Hej og velkommen til. Jeg hedder Anders Juhl Meyer, og jeg CEO i FastPass Corp.

Denne her video vil handle om FastPass Corps årsrapport for 2025, men først vil jeg fortælle lidt om, hvad det, FastPass Corp laver. FastPass Corp en dansk virksomhed inden for cybersikkerhed.

Vi laver software, der hjælper store, komplekse organisationer med at sikre, at de rigtige mennesker har adgang til de rigtige systemer, og at ingen andre kommer ind. Det handler om to ting: et, verificere, hvem du, og to, håndtere adgangskoder sikkert.

Vores kunder typisk meget store organisationer. Vi taler om virksomheder på tusindvis eller titusindvis af ansatte, spredt over hele verden.

Vi betjener kunder inden for stort set alle brancher, men specielt inden for healthcare, medicin, forsvar, produktion og kritisk infrastruktur. Vi har i dag 23 kunder inden for Fortune 500 og Global Fortune 500, altså nogle af verdens absolut største virksomheder.

Og hvad det så, der sker lige nu, som gør FastPass interessant? I 2023 blev MGM Resorts, et af verdens største hotel- og kasinokoncerner, og ejendomme i hele USA, de blev ramt af et massivt cyberangreb.

Og hvordan skete det? Ja, det skete ikke ved, at hackere, de knækkede avancerede koder eller noget, de ringede simpelthen til IT servicedesk og udgav sig for at være medarbejder.

De fik adgang. Det kostede MGM omkring $100 millioner i direkte tab plus massive omkostninger til genopbygning og omdømme.

Folk kunne simpelthen ikke komme ind på deres hotelværelser. Samme år blev Clorox, en amerikansk produktionsvirksomhed ramt af et lignende angreb.

Produktionen gik i stå og tabet endte på over $350 millioner. Fælles for begge hacks var, at der ikke var nogen koder, der blev knækket eller noget som helst.

Der blev simpelthen anvendt social engineering. Og det foregår egentlig sådan her: forestil dig, at du arbejder i IT-supporten i en stor virksomhed.

Telefonen ringer, og en person i den anden ende siger, »Hej, det Michael fra salgsafdelingen. Jeg har et rigtig vigtigt kundemøde lige om lidt.

Jeg kan simpelthen ikke logge ind. Kan du ikke skynde dig lige at nulstille mit password rigtig hurtigt?

De starter lige om lidt, det supervigtigt.« Og IT servicedesk vil gerne hjælpe, de har travlt, og de har måske ikke systemer, der lige kan verificere, om det virkelig Michael. Så de nulstiller passwordet, og hvis det ikke Michael, men hackeren, ja, så de inde i systemet.

Og det ikke hypotetisk. Det noget, der sker og rammer virksomheder verden over.

Med fremkomsten af kunstig intelligens, der kan efterligne stemmer og skrive troværdige beskeder, jamen, så det problem kun blevet større. Det præcis det problem, vi løser i FastPass.

Vi har to hovedprodukter, og de leveres i såvel cloud som on-premise. Det ene FastPass IVM, Identity Verification Manager.

IVM sikrer, at når en medarbejder kontakter IT-supporten, så følger supportmedarbejderen en fast, struktureret og verificerbar proces til at bekræfte identiteten af den, der ringer. Systemet kan ikke manipuleres ved at blive overtalt.

Processen den samme hver gang, uanset hvor overbevisende personen i den anden ende, så hjælper det ikke noget. Det andet produkt FastPass SSPR.

Det vores self-service password reset løsning, og det løser et andet klassisk problem: den situation, hvor medarbejderen låst ude af sin konto, fordi de har glemt sit password, og i stedet for at ringe til IT-supporten, så kan medarbejderen selv nulstille sit password sikkert og på tværs af flere systemer samtidig. Det sparer IT-afdelingen tid for enorme mængder af rutinearbejde, og det giver medarbejderen en hurtig og smidig proces, og de hurtigt videre.

De to produkter, de supplerer hinanden perfekt, og der visse synergier imellem dem, og mange SSPR-kunder ender også med at købe IVM og omvendt, så i praksis der også noget at hente der. Og nu til tallene for 2025.

Det første tal, jeg vil tale om, det det, der hedder ARR, Annual Recurring Revenue, altså tilbagevendende omsætning, som vi kan forvente hvert år fra vores eksisterende kunder. Det en vigtig målestok for sådan en abonnementsbaseret softwareløsning som vores.

Det viser stabiliteten og kvaliteten af forretningen. Det ikke engangsindtægter, det forudsigelighed, det tilbagevendende omsætning.

Ved udgangen af 2025 nåede vores ARR 9,4 millioner. Det en vækst på 20% sammenlignet med 2024.

Vi havde forventet en vækst på 10% ved indgangen til 2025, men vi leverede altså dobbelt så meget. Det skyldes primært et stærkt nysalg i USA og en effektiv kommerciel eksekvering igennem hele året.

Vi onboardede 20 nye kunder i 2025, det rekord for os, og 24% af vores samlede fakturering kom fra nye kunder. Det næste tal, jeg vil tale lidt om, det EBITDA.

EBITDA står for indtjening før renter, skat og afskrivninger. Det det tal, der bedst beskriver den underliggende sundhed i vores drift.

I 2025 nåede vi EBITDA på 2,4 millioner sammenlignet med 1,7 millioner i 2024. Det vigtige ikke bare, at tallet steget, men at det voksede hurtigere end ARR.

Det betyder, at vi ikke bare vokser, vi vokser og så bliver vi samtidig mere effektive. Og hvordan har vi så gjort det?

Ja, en stor del af svaret ligger i, at vi aktivt bruger kunstig intelligens i vores interne processer. I marketing, i salg, dokumentation, implementering og produktudvikling, AI gør os meget mere produktive per medarbejder, og det betyder, at vi kan onboarde rekordmange nye kunder uden at ansætte tilsvarende rekordmange nye medarbejdere.

Næste tal, jeg vil tale om, det det, der hedder Rule of 40. Det en målestok, som mange professionelle investorer i softwareselskaber bruger, og ideen egentlig relativt elegant.

Tag virksomhedens ARR-vækst i procent og læg den sammen med EBITDA-marginen i procent, og hvis det samlede tal over 40, ja, så det tegn på en sund og attraktiv softwareforretning. En, der vokser uden at ofre profitabilitet, og en, der profitabel uden at ofre vækst.

Det en måde at undgå to fælder: at vokse for enhver pris uden at tjene penge, eller at tjene penge uden at investere i fremtiden. For FastPass Corp ser det sådan ud i 2025, at ARR-væksten var 20%, EBITDA-marginen 23%, og samlet score altså 43%, og vi over den her magiske 40-grænse.

For to år siden stod FastPass Corp i en svær situation. Vi havde en negativ egenkapital, vi var afhængige af lån fra vores storaktionærer for at kunne finansiere driften.

Det var ikke en holdbar situation på langt sigt, og vi vidste det. Ved indgangen af 2025 var vores egenkapital -5,3 millioner kroner, og ved udgangen af 2025 den på +2,1 millioner.

Det skete gennem en kombination af stærk drift, disciplineret omkostningsstyring, og ved at vores storaktionærer har konverteret noget af deres gæld til aktier i selskabet, et klart signal om, at de tror, at vi på den rigtige vej. Og årets samlede resultat endte på +3,5 millioner mod et minus på 2,2 millioner i 2024.

Af de 3,5 millioner udgør de 5,2 millioner et såkaldt udskudt skatteaktiv. Det en regnskabsmæssig anerkendelse af, at vi over mange år har opbygget et regnskabsmæssigt underskud, og at det nu tilstrækkelig overbevist om vores fremtidige indtjening, at vi kan aktivere værdien af det underskud som et aktiv.

Det underliggende driftsresultat, EBIT, endte på -139.000, meget tæt på 0, men vi ikke i mål endnu på den linje. Vi skylder stadig vores aktionærer 7,5 millioner kroner i aktionærlån.

Det et lån, der har finansieret vores vækst og overlevelse igennem svære perioder, og vi taknemmelige for den opbakning, vi har fået, men det naturligvis gæld, der skal afvikles, og det nu vi klar til at begynde på. Så, hvor vi henne i øjeblikket, og hvor vi på vej hen?

Lidt om det. USA, det blevet vores vigtigste marked, og det rykker hurtigt.

Det tegner sig for cirka 50% af vores omsætning nu, og det en markant udvikling, der afspejler en bevidst strategisk prioritering. Det amerikanske marked det største og mest modne inden for enterprise cybersikkerhed i verden, og vores løsninger ræsonnerer stærkt der, primært fordi bevidstheden om identitetsbaserede angreb høj efter angreb som dem på MGM og Clorox.

For at imødekomme den amerikanske efterspørgsel har vi gjort to vigtige ting: for det første har vi etableret et strategisk samarbejde med vores partner i en amerikansk virksomhed, der hedder [Panagie?] .

De hoster vores cloudløsning i skyen i USA, og det afgørende for mange kunder, at amerikanske data ikke må forlade USA på nogen måde. Ved udgangen af 2025 var fem kunder allerede onboardet på vores amerikanske cloudplatform.

For det andet har vi etableret et amerikansk selskab, et datterselskab. Det en vigtig markering af vores langsigtede commitment til det amerikanske marked, og det giver os en stærkere platform til at vinde nye kunder der og servicere eksisterende.

Vi arbejder også på ny funktionalitet, der gør det endnu lettere at onboarde kunderne hurtigt. Det har historisk set været en barriere implementeringsmæssigt, at vi skal have fat i deres IT-systemer, og det løser vi nu.

Vi udvider også produkterne med funktionalitet til avanceret enhedshåndtering. Situationer som mistede enheder, fornyelse af MFA, midlertidige adgangskoder alt sammen arbejdsgange, der traditionelt set kræver manuel IT-support.

Det kan vi automatisere sikkert og skalerbart. Så kommer vi lidt til forventningerne til 2026.

Vi forventer en ARR-vækst på 15 til 20% og en EBITDA på 3 til 4 millioner kroner. Begge dele ville i givet fald være en rekord for FastPass Corp, og vi forventer at begynde at tilbagebetale aktionærlånene i FastPass, forhåbentlig med minimum 1 million.

Det et vigtigt skridt til at blive et fuldt selvfinansierende selskab. Vi vil fortsætte med at udbygge vores position på det amerikanske marked, udvide vores egne integrationer til nye ITSM-platforme og lancere nye produktfunktioner, der skaber mere salg hos eksisterende kunder og tiltrækker nye.

Markedet bevæger sig i vores retning. AI gør identitetsbaserede trusler mere sofistikerede og dermed gør det vores løsning mere relevant.

Det den modvind, der bliver til medvind for os. Så en hurtig opsummering.

2025 var det stærkeste år nogensinde. Vi leverede på tværs af alle vigtige parametre: ARR voksede 20%, og vores EBITDA steg op til 2,4 millioner kroner.

Vi onboardede 20 nye kunder, en klar rekord. Vi har nu 23 Fortune 500, Global Fortune 500 kunder i vores portefølje.

Egenkapitalen vendt fra minus til +2,1 millioner kroner. Rule of 40 score på 43, over branchegrænsen.

Vi har bevist, vi kan sælge til verdens største og mest sikkerhedskrævende virksomheder. Vi har bevist, at vores forretningsmodel, den kan skalere, og vi har bevist, at vi kan vokse og forbedre vores lønsomhed samtidig.

Jeg ser frem til 2026 med optimisme og med at fortsætte den rejse sammen med vores kunder, vores aktionærer og vores fantastiske team. Tak fordi I lyttede med.