Og så der så også mulighed for nogle spørgsmål til sidst. I kan selvfølgelig også stille dem undervejs, og så ser jeg på, om det giver mening at svare på dem løbende, ellers vil jeg gøre det til sidst.

I dag der vil jeg komme ind på de her emner, lige starte med at give hvad det vigtigste i den her præsentation her i dag, og så komme ind på, hvordan vi arbejder med vores strategi, og hvordan vi eksekverer på den. Jeg vil komme ind på de finansielle tal for første halvår af '26, og til sidst dykke ned i vores SaaS metrics.

Det ligesom den agenda, vi kører igennem, og det også den, som vi plejer at holde os til sådan nogenlunde. Startende med slutningen, hvad det, I skal tage med hjem, når I har været igennem den her præsentation her?

Det for det første, vi kom jo med et ny bredere produktportefølje her i starten af året, og det vi ser, det, at vores eksisterende kunder de tager godt imod det. Der flere og flere kunder, der både tager vores FP&A og vores data warehouse modul til sig, hvilket gør, at vi får en bredere produktportefølje, kunderne bruger vores produkt bredere, og så giver det så også det her med, at vores gennemsnitlige indtægter per kunde stigende, og det har egentlig været igennem flere år, samt at vi også har mulighed for, og kan også allerede nu se, at vi forbedrer vores net retention.

Net retention, det det her begreb her, hvor man ser, hvor meget betaler en kunde mere, end kunden gjorde ved starten af året. Og det jo et udtryk for opsalg og samt fratrukket churn.

Så der ser vi også væsentlige forbedringer, hvilket jeg kommer ind på senere. Samt ser vi, at vores EBITDA og vores cash flow, det fortsat forbedrer sig, hvilket jeg også har nogle tal og nogle grafer med på.

Og det sidste, det, at vores guidance for året, det forbliver uændret. Kommer jeg også ind på senere.

Så det ligesom de vigtigste elementer, jeg kommer rundt omkring i dag. Startende med de strategiske initiativer, vi søsatte, da vi lancerede vores '25 til '27 strategi, at vi fortsætter det her kommercielle momentum, som vi har, at vi ser fortsat god fremgang på alle parametre, både på det direkte salg her i Danmark og i Spanien, også at partnersalget fortsætter med at stige.

Andelen af kunder, der kommer igennem partner, det stiger. Det både de partnere, som laver hele arbejdet, og så det, som vi kalder referral partners, som nogen, der genererer nogle leads.

Pointen med det, det naturligvis, at vi kan sprede os billigere på flere markeder. Derudover så ser vi også fortsat interesse og salg på FP&A og data warehouse modulerne.

Derudover kommer jeg også lidt ind på vores AI-adoption. Det egentlig, man skal sige med retfærdighed, det var ikke noget, der var med i vores oprindelige 2025-strategi, men ikke til nogens overraskelse, så AI selvfølgelig kommet flyvende ind fra venstre og også en stor del af vores hverdag i dag.

Og der kommer jeg også ind på både, hvordan vi har arbejdet med det, og hvordan vi ser, vi kommer til at arbejde mere med det i fremtiden. Og til sidst, hele det, som vores fjerde og sidste pille, der hedder operational resilience, det simpelthen evnen til at vokse profitabelt, både med profitabelt på P&L'en, EBITDA, men også med cash flow overskud, og hvordan det går med det.

Så det de tre elementer, jeg lige kommer ind på kort her nu. Startende med vores partner- og kundeadoption: Vi har fået 13 kunder i kvartalet på FP&A, vores nye produkt, FP&A-produkt.

Der 13, der har signet op. Det har resulteret i et opsalg på 800.000 danske kroner.

Det det højeste opsalg, vi nogensinde har haft i virksomhedens historie, hvilket naturligvis skyldes, at vi ikke tidligere har haft nogle yderligere produkter på hylden udover vores konsolideringsløsning. Men i dag har vi så, ja, FP&A og data warehouse, og det har altså resulteret i det her opsalg på 800.000 kr.

Det synes vi en rigtig, rigtig god start. Data warehouset lancerede vi i foråret, og det samme gjorde vi med FP&A, så det skal selvfølgelig lige ud og modnes hos kunderne, inden at vi ser, kan man sige, et betydeligt salg.

Så vi ret tilfredse med de her 800.000. Og det sidste tal i kassen her, det partnersalg, det 42% af det salg, vi fik i to i første halvår, var drevet af partnere, fully.

Altså hele funnelen igennem, både med at finde leadsene og holde salgsmøderne og onboarde kunderne. Det vi også stærkt tilfredse med, og vi ser det her tal her, det vil stige yderligere i fremtiden, da vores partnere i hovedsagelig Norge, Sverige og Tyskland, de har en relativt stærk pipeline, så vi også optimistiske på deres vegne.

Som I kan se nedenunder, kan I se, at vores gennemsnitlige kunde steget fra 82.000 til 89.000 kr. per år i ARR.

Så det også positivt. Yes.

Vores anden strategiske prioritet, det AI, hvordan vi adopterer AI i Konsolidator. Og der naturligvis to elementer.

Der både, hvordan vi adopterer AI i organisationen, hvordan de forskellige afdelinger arbejder med AI, og så der så også, hvordan vi arbejder med det i udviklingsafdelingen og inde i vores produkt. Og den slide, jeg har taget med her i dag, det, hvordan vi arbejder med AI i vores produkt og udviklingsafdeling.

Og det bliver selvfølgelig hurtigt lidt det tekniske, så det vil jeg ikke bruge så voldsomt meget tid på, men lige sådan bare kort, hvis vi kigger til venstre, det, hvordan vi arbejder med det i udviklingsafdelingen, og nogle af de steder, hvor det super super relevant at tale om AI hos os, det naturligvis, at vi både kan bruge det, som vi kalder refactoring, som at erstatte gammel kode, ikke-optimal kode med ny kode. Der AI super super stærk.

Så det selvfølgelig et element, vi bruger der, men også bare generelt, til når vi bruger det til at lave kode til vores produkt. På højre side, der hvor vi bruger det ovre i produkt, et sted, hvor jeg selv ser det meget hurtigt, det evnen til at lave mockups.

Den virkelig steget voldsomt meget. Den nederste, interactive mockups, hvor at produktudviklingen i dag relativt hurtigt kan lave et mockup af en ny feature eller en ny funktionalitet eller noget andet, som vi så internt i virksomheden kan diskutere ud fra, samt vi kan også præsentere det til kunder.

Så time-to-market for nye ting, den forøges både igennem af, at den måde vi definerer det og scoper et produkt på går hurtigere, og så også selve kodefasen efterfølgende. Og det selvfølgelig næsten kun starten på AI.

Vi vil se mange flere forbedringer over tid omkring det her. Yes.

Det sidste prioriteringsområde, som jeg præsenterer i dag, det det her, vi kalder operational resilience. Og det handler jo meget om, at vi som en SaaS-virksomhed har arbejdet de sidste to-tre år på at komme hen imod profitabilitet.

Og profitabilitet for os, det dækker over to elementer. Det ene, det et positivt EBITDA, et overskud på resultatet, men det også et overskud på pengestrømmen, altså et positivt cash flow.

Og det har vi talt en del om både direkte til investorer og også i vores opdateringer. Og hvis vi starter med cash flowet, en af de store, kan man sige, byrder, vi havde omkring vores cash flow, det var de her to lån, som vi har talt en del om, som vi tog for nogle år siden, hvor vores finansielle stabilitet, den var ikke så god, som den i dag, så de lånebetingelser, vi indgik de lån på, de ikke optimale set med der, hvor vi i dag.

Så vi har brugt en stor del af første halvår på at få refinansieret de her to lån, hvor vi i juli måned kom igennem med at få refinansieret det første lån, som står herude til venstre, som forbedrer vores likviditet næste år med 2,5 million kroner. Og som der også står her, så vi i de afgørende faser eller slutningen af faserne med også at få refinansieret det andet lån, som vi forventer vil have minimum en cash flow-forbedring på 1 million kroner.

Så samlet, hvis det sidste lån bliver refinansieret på den her måde her, jamen så forbedrer vi vores likviditet med 3,5 million kroner. Og sidste år, der betalte vi 4,8 millioner kroner i afdrag og i renter.

Så I kan se en forbedring af det på 3,5 million kroner, så vi nede på at betale godt 1 million kroner i rente og afdrag. Så det her sammen med, som I kan se ovre på højre side, hvor vores free cash flow, free cash flow det det cash flow, du har tilbage til at betale til lån og afdrag, der kan I godt se, kommer vi ned på 1,3 million kroner i lån og afdrag næste år, jamen så vores net cash flow bare på nuværende tidspunkt positivt.

Og vi forventer selvfølgelig, som I kan se på den kurve her, vores free cash flow, det også vil forbedre sig i fremtiden. Så derfor ser vi ind i en periode, hvor vores cash-beholdning, den bliver forbedret og styrket for hvert kvartal, vi ser fremad.

Det andet element, det EBITDA. Vi arbejder meget ud fra det, der hedder Rule of 40.

Rule of 40, det defineret ved, at det væksten plus din EBITDA-margin. Så for os så det enormt vigtigt både at forbedre vores EBITDA via vækst, som I kan se, at vores revenue vokser med 17%, samt at vi kan holde en nogenlunde fast omkostningsbase, som her vokset med cirka 3% i forhold til sidste år.

Så vores EBITDA, den forbedrer sig igen kvartal for kvartal i takt med, at omsætningen stiger, og omkostningsbasen bliver holdt neutralt, nogenlunde neutralt. Så det det, vi har arbejdet rigtig, rigtig meget på.

Og i og med at cash flowet begynder nu at bære sig selv, så kan vi selvfølgelig bruge mindre fokus på at arbejde med det, og så kigge mere i selve kerneforretningen for at forbedre vores EBITDA og vores Rule of 40. Yes.

En update på, hvordan det første halvår det så gik. Der kommer en masse tal på tavlen her ud i én køre, og jeg tager dem sådan stille og roligt dernedad.

Startende med omsætningen, som jeg fortalte før, den ligger på de her 14,3 millioner kroner, som en vækst på 17% i forhold til sidste år. Og det dækket over, at vores abonnement steget med 14%, og vores onboarding og consultancy-afdeling har forøget deres omsætning med 29%.

Samlet set de her 17%. EBITDA ligger på -600.000 kr., som en stærk forbedring fra -2,5 million kroner, som vi havde sidste år.

Det vil sige en forbedring på de her 1,9 millioner kroner. Det giver naturligvis en relativt høj procentdel, når man går fra et tal til et relativt lille tal, på 75%.

Og det dækker over det her, som jeg også sagde før, 17% vækst i omsætningen og 3% vækst i omkostningerne. Og igen, vores cash flow, som jeg skrev før, vores free cash flow de sidste 12 måneder, det går fra op til 1,7 million kroner i positivt, hvor det sidste år på samme tid var [unclear] Vi kan ikke finde over til højre.

Men vores free cash flow de sidste 12 måneder, det så forbedret med de her 7,3 millioner kroner, i og med at vi jo lå godt negativt med 5 millioner kroner sidste år. Og vores operating cash flow, det ligger på 3,6 millioner kroner i forhold til 1,2 millioner i sidste år, samme periode sidste år.

Det jo som duly det, der det væsentligste for en virksomhed som vores. Det, om vi i stand til at betale vores regninger.

Derfor det der, vi har det største fokus, indtil, som jeg sagde, de her lån her, de nu blevet fully refinansieret. Yes.

Ind til vores SaaS metrics. Startende med et af de væsentligste elementer i vores type forretninger, det lige efter at være i stand til at betale vores regninger, altså vores cash flow, det, hvor meget vi vokser på ARR.

Der kan I se, der vi vokset med 15% i forhold til H1 sidste år. Her kommer alle vores metrics på tavlen, og de væsentligste metrics for os, og jeg vil ikke gennemgå dem alle sammen slavisk, men sådan grundlæggende sige, at alle metrics forbedrer sig.

Og så slår man hurtigt ned på at kigge på churn og på net retention i nederste række, hvor man kan se, at vores churn den står på 13,4%, hvor den sidste år var 10%. Det jo en forværring på 3,4%.

Og det samme, hvis man kigger hen på net retention, den står på 95%, hvor den sidste år var 96%. Så det jo heller ikke en forbedring.

De to metrics vil jeg lige starte med. Vi har en guidance på churn rate, der hedder 6-9% per 31/12 '26.

Så vores churn skal jo falde fra de her 13,4% ned til 6 til 9% for at vi kan leve op til vores guidance. Og det tror vi den gør.

Det vi faktisk ret sikre på, den gør. Grunden til, at churn ligger på 13,4% imod 10% sidste år, det af den simple årsag, at vi havde en relativt høj churn i Q3 '25.

Og Q3 '25, den tæller jo med i den her 13,4, men tæller ikke med i den 10% churn, som vi ser her, og den kommer heller ikke til at tælle med i vores 31/12 '26 churn. Der den jo faldet ud.

Der det jo de sidste 12 måneder, så det '26 kvartalernes, de fire kvartaler af '26, der tæller med i den churn rate, vi har per 31/12 '26. Så at Q3 falder ud, det gør, at vi reducerer vores churn betydeligt i de næste to kvartaler.

Derudover det sådan, at vores churn rate, den opbygget på, at vores kunder de har de her cirka ni måneders opsigelsesvarsel, så derfor kender vi som udgangspunkt vores churn rate 6 til 9 måneder frem. Der kan altid være konkurs og andre ting, der påvirker det.

Vi kan også reducere churn ved, at vi får overtalt nogle af de kunder, der har churnet, til at de bliver hos os. Så vi kender den ikke 100%, men vi har en ret stærk formodning om, hvad churn bliver de næste ni måneder.

Så derfor vi ret confidente med, at vores churn rate, som på de her 13,4%, at den lægger sig inden for intervallet 6 til 9%, når året omme. Og det helt det samme ovre i net retention.

I net retention, det jo opsalg minus churn de sidste 12 måneder. Og igen, Q3 tæller med i churn, som en del af net retention, samt det opsalg, som jeg stod og talte om før på 800.000 kr., vi har i Q2, der har vi ikke rigtig haft så meget opsalg tidligere, så vi forventer også, at der kommer noget opsalg i Q3 og i Q4, som vil tælle med i net retention.

Så derfor så føler vi os også confidente ved, at vores net retention vil nærme sig 98% i slutningen af året, og så fra næste år af være over 100. Det ligesom det, vi estimerer ud fra.

Så men bortset fra de to metrics, churn rate og net retention, så kan I se, at de resterende seks metrics, de har forbedret sig i forhold til sidste år. Rule of 40, som var den første, som var den her vækst plus EBITDA-margin, den nu 21% plus, og som I kan se, sidste år, der var den -10%.

Så det jo udover det en forbedring fra negativ til positivt, jamen så bevæger vi os også frem imod det her tal, som Rule of 40 det understreger, det, at de bedste SaaS-virksomheder de ligger oppe på 40 på den her score. Revenue steget med 17%, som jeg har omtalt.

EBITDA steget i forhold til sidste år. Vores contracted ARR ligger på 25,9 millioner i slutningen af kvartalet imod 22,5 millioner sidste år, som de her 15% vækst.

Den her CAC payback period, som også måske en lidt teknisk metric, den handler om, hvor hurtigt kunderne til at betale salgsomkostningerne tilbage. Og der kan I se, der ligger vi på 22 måneder.

Det vil sige, en ny kunde tager 22 måneder, før salg- og marketingsomkostningerne betalt tilbage. Og den lå vi så på 28 måneder sidste år, som den her fremgang på 21 21%.

Customer lifetime value, to step længere til højre, det, hvad værdien af en kunde? Altså det den her kundes lifetime value, som udtrykt ved dens ARR gange den tid, man forventer, man har kunden, divideret med salg- og marketingsomkostninger.

Og der kan I se, vi ligger på 4,3. Det ret højt, og det rigtig, rigtig stærkt.

Og det jo et udtryk for, at den værdi, vi får for kunderne over livstid, den harmonerer rigtig godt med den udgift, vi har ved at få dem. Så 4,3 det rigtig godt.

Jeg mener, at hvis man over 3, så man omkring best in class. Så der ligger vi rigtig rigtig godt.

Yes. Den sidste slide, det guidance.

Og guidance, der har vi de her fire guidance. Vi har ARR, 27 til 29 millioner kroner har vi guidet, og det føler vi os kompetente med, også i forhold til, hvordan vi ligger per 30/6.

Så der ser vi ikke nogen fare. Det helt det samme på revenue, 27 til 29.

Vi havde de her 14 millioner kroner i første halvår, så der føler vi os også kompetente med, at vi rammer inden for guidance. Og så har vi så EBITDA.

Som I så, så var vi negative på EBITDA, og vi har en guidance til 1,2 million kroner plus. Det kan man godt stille det spørgsmål: Det realistisk, at vi kan opnå det?

Det mener vi, det. Og det gør vi, fordi vi kommer til at lancere nogle kampagner her i efteråret, som møntet mod højere konsulentsalg.

Så vi føler os overbeviste om, at vi godt kan løfte det her underskud, som vi havde i første halvår, til at komme op på den her godt 1 million kroner i EBITDA. Så der vi også stadigvæk fortrøstningsfulde.

Og den sidste guidance, det omkring den her churn, som jeg har været inde på, og hvor vi stadigvæk forventer, at vi kan ligge i det her mellem 6 og 9%. Og som I kan se, vi lå på 12,6 sidste år, så det jo en stor forbedring, hvis vi opnår den.

Yes. Som sagt, så det jeg har været igennem her, det var, at højere adoption af vores produktportefølje, som genererer højere gennemsnitlige ARR for vores kunder, samt at vi kommer til at forbedre vores net retention, hvor jeg sagde, vi rammer nok formentlig 98 inden året omme, det vores egen forventning.

Vores EBITDA og vores cash flow, det fortsætter med at forbedre sig, og vi nærmer os nu cash flow overskud på net net. Vi har cash flow positivt på det frie cash flow, nu nærmer vi os cash flow positivt på net net.

Og vores EBITDA bevæger sig mod positivt. Og vores guidance forbliver uændret, hvor vi føler os meget komfortable på ARR og på omsætning, men hvor vi har noget arbejde for at komme helt i mål på EBITDA.

Yes. Det var min præsentation på de her godt 20 minutter, som det plejer at være.

Og hvis der nogle spørgsmål, så skal I være velkomne til at skyde dem afsted. PT ingen spørgsmål, hvilket helt fint.

Jeg giver lige 30 sekunder mere, og ellers så lukker vi ned for i dag. Der kom et spørgsmål.

Skal jeg have læst op: 'I en tid med stor interesse for AI, hvordan balancerer I mulighederne for at bruge AI i jeres løsninger med kravene til datasikkerhed og kundernes tillid?' Super, fint.

Der stor interesse om AI, og der mange spørgsmål omkring AI. Og hvis vi sådan prøver at starte med inde i kernen af Konsolidator, altså det vi gør, det jo at levere troværdige data, lave en fuldstændig korrekt konsolidering, så vi ser ikke en stor fremtid for AI inde i maven på hverken Konsolidator eller nogle andre konsolideringsløsninger.

Det ikke der, AI kan benyttes, men det kan bruges til så mange andre ting, både før, inde i Konsolidator, og efter. Og hvis vi prøver at starte med inde i AI, altså selve konsolideringsløsningen, kan du ikke anvende AI, men du kan for eksempel anvende AI til det, der hedder mapping hos os.

Altså mappe en lokal kontoplan med en koncernkontoplan. Du kan måske bruge noget agentic AI til nogle workflows inde i Konsolidator.

Det har vi ikke taget hul på endnu. Mapping har vi taget hul på.

Så der helt klart nogle opgaver inde i Konsolidator, som kan ses og følges, uden at den gør ting, som man ikke føler sig komfortabel med, hvor vi kan benytte AI inde i selve produktet. Vi kan også benytte AI inden data ryger ind i Konsolidator til at kontrollere og verificere data og dens kvalitet, inden den ryger ind i Konsolidator.

Der kunne man ligefrem forestille sig noget omkring intercompany-afstemning, at det kunne benyttes til. Og så noget, som vi har lanceret, det efter Konsolidator, der har vi lanceret det, der hedder en MCP-server, som det, hvor man kan sidde og chatte og tale med sin data, hvor man simpelthen kan spørge: 'Hvorfor min omsætning steget?'

eller 'Hvorfor mine debitorer faldet?' eller forskellige ting, simpelthen sidde og have en kommunikation med dine data.

Og det har vi lanceret, så det AI det vi kalder efter selve konsolideringen. Så den her datasikkerhed og krav til pålidelige data, der tænker vi ikke lige AI ind, men vi tænker AI ind i mange, mange andre henseender til kunderne.

Jeg håber, det var svar fyldigt, ellers må du lige sige til. Yes.

Der kom et spørgsmål mere. Der spørges: 'Et godt gammeldags tal som årsresultat før skat, forventer vi det bliver et plus i 2026?'

Nej, det gør vi ikke. Vi kæmper hårdt for at få EBITDA, kan man sige, positivt i år på de her 1,2 million kroner, og så har vi jo en del renteudgifter i år, som gør, at resultat før skat forventer vi ikke bliver positivt i år.

Så nej. Der nye partnerskaber i pipelinen?

Ja, det der. Altså vi har jo som mange andre SaaS-virksomheder sådan en inbound-motor, en motor, som kører, som genererer alle mulige leads til os.

Og der har vi både partnerleads og kundeleads. Og ja, der nye partnerskaber i pipelinen.

Det klart, vi stærke i Danmark, så der kan opstå nye partnerskaber i Danmark, når nu vi vokser op på et eller andet niveau, hvor der nogle partnere, der synes, vi interessante. Men det jo også interessant for os så at skabe partnerskaber i nye lande.

Vi rimelig godt dækket i Sverige og som sådan også i Norge. Plads til mere, vil jeg sige, i Norge.

Der altid plads til flere i alle lande, men vi godt dækket i Sverige. Men vi har fået nogle nye partnerskaber i Tyskland, som vi synes superinteressante, og vi synes generelt Tyskland, DACH, et spændende marked.

Så der ser vi også en stigende interesse fra partnere. Og så som noget relativt nyt for os, så Mellemøsten også et område, hvor at vi ser en stigende interesse fra.

Der også deltagere fra Mellemøsten på det her webinar. De forstår nok ikke helt så meget af, hvad jeg siger.

Men der en stigende interesse fra mellemøstlige lande. Så der ser vi også en mulighed.

Vores spanske kontor, de ret engagerede i Sydamerika, har etableret partnerskaber i Peru og ved at etablere et par nye partnerskaber med nogle Big Four-selskaber i Mexico. Så ja, så der svaret ja.

Og lige for at runde den af, så altså hvorfor det partnerskaber i, kan man sige, remote lande interessante for os? Jamen, det det selvfølgelig, fordi at omkostningen ved at få en ny kunde igennem et partnerskab meget, meget lille.

Så det en god måde for os at være repræsenteret i remote lande, uden at vi investerer voldsomt mange ressourcer i det. Så det super superspændende for os.

Yes. Så tror jeg, det ved at ebbe ud med spørgsmål.

Så vil jeg bare gerne sige tak for i dag. Jeg håber, I har fået noget ud af det, og ellers I selvfølgelig velkomne til at række ud til mig, hvis I skal have noget uddybet.

Tak for i dag.