Jamen, tusind tak, Michael, og tusind tak for alle, der lytter med i dag til den her præsentation af vores halvårsrapport. Og hvis vi bare hopper direkte ind i det, jamen så hvis vi kigger på nogle af vores highlights, jamen så først og fremmest en forbedring i vores profitabilitet og vores cash flow, selvom at vi har haft en nedgang i vores omsætning.

Vores fokus for perioden, som vi også kommunikerede i oktober, har været at fokusere på vores monetization-kvalitet frem for vores reach, og det har sådan helt konkret haft den effekt, at vi ændrer vores non-financial KPI til subscribers, som betalende brugere på vores tjeneste. Vi har introduceret to to metrics på det.

Det første 90 dages unikke betalende brugere, så det en unik kunde, der har betalt inden for den periode, og så har vi introduceret også totale betalinger, som viser, hvor mange betalinger kunder har foretaget i perioden. For det sidste kvartal eller de sidste 90 dage af perioden, der har vi 600...

906.000 unikke samt lige under 10 millioner betalinger af vores premiumtjeneste. Vi kommer lidt mere ind på tallene i tabellen, så lad os bare hoppe dybere ind i det.

Hvis vi kigger på vores EBITDA først, jamen så har vi igennem perioden reduceret vores omkostninger. Det har vi blandt andet på grund af vores transition hen imod vores betalingstjeneste, og det betyder, selvom at vi har haft en omsætning i decline, jamen så har vi haft en forbedring i vores EBITDA.

Hvis vi dykker mere ned i den nedgang, der har været i vores omsætning, jamen på reklamesiden, der det en fortsættelse af, at vi har observeret en dårlig performance på vores reklamepladser, og på teleselskabernes, der drejer det sig om billing instability, som vi kalder det her. Jeg uddyber konceptet lidt nærmere, men det noget, vi kommet ind på i de announcements, som vi har lavet over det sidste års tid.

Og hvis vi kigger på vores EBITDA-forbedring, jamen så handler det sig om, at vi har lavet nogle strukturelle ændringer i vores omkostningsbase, der reflekterer, hvor vi ser, at vi skaber værdi. Det betyder også, at vi har et lavere marketing- og promotion spend i perioden og en leanere operating model.

Hvis vi kigger på vores 2. kvartal, som oktober, november, december, jamen der kan man se, at EBITDA yderligere forbedret for de sidste tre måneder af året.

Der har vi et tab på 300.000 danske kroner. Hvis vi kigger lidt mere ind i vores omsætning, jamen så har der været et skifte hen imod vores subscription-forretning, og det har været tegnet lidt i stjernerne, at det der, vi ser, der mest værdi, og også der, vi ser den bedste performance.

Så derfor så subscription stadig vores klart største revenue contributor, vokset i forhold til andele af omsætning ret signifikant i de seneste par perioder. Men vi har udfordringer med det, vi kalder billing instability, som betyder, at selvom at kunden subscribet til vores tjeneste, jamen så vores partnere, teleselskabspartnere, som kunderne subscriber igennem, har udfordringer med at være konsekvente i at opkræve pengene for slutkunderne.

Det der to ting i. Det ene tekniske capabilities og tekniske udfordringer med at sikre, at hver eneste kunde, der optet ind i vores tjeneste, rent faktisk bliver opkrævet pengene, men der også en økonomisk vinkel på det, som, at når teleselskabet forsøger at opkræve pengene, så har kunden ikke beløbet stående på kontoen, og derfor kan kunden ikke betale for tjenesten.

Så det de to ting, der ligger i det begreb. På vores reklameforretning, jamen der generelt i perioden ser vi færre kampagner og i kortere perioder og mere taktiske kampagner i den periode, vi lige har afsluttet.

Og som resultat heraf så bruger vi også det inventory, som vi har på reklamesiden, til at skubbe vores subscription-forretning i højere grad, end vi har gjort i tidligere perioder, samt at skubbe vores music gaming, som indtil nu kun live i et af vores markeder, men i det marked har vi brugt reklamepladsen til at promovere den her offering også, hvor vi ser et potentiale for at få en højere ARPU ud af kunderne. Hvis vi kigger på vores cash development, jamen så har vi minimeret vores cash burn signifikant fra tidligere perioder.

Det et resultat af, at vores EBITDA forbedret, så vi ser en forbedring både i vores net cash outflow, og der en forbedring i, at vores omkostninger lavere, og et lavere niveau af investeringer i forskellige projekter, som vi havde i forretningen før. Hvis vi så kigger på lidt mere en deep dive ind i vores subscription, som vores største omsætningskanal, jamen så har vi en tiltro til, at der en stor scale i det her.

Vi arbejder med nogle af de største teleselskaber på kontinentet, og vi ser stor interesse i vores produkt hos teleselskaberne, og deres subscriber base en meget, meget signifikant andel af Afrikas befolkning. Men vi kan ikke komme udenom, at det har været utrolig ineffektivt i forhold til nogle af de udfordringer, som har været ved at tilbyde tjenesten igennem teleselskaberne.

Vi har fokus på at stabilisere det. Det gør vi igennem tæt dialog med de partnere, som vi har, samt samarbejde med partnerne, og vi oplever generelt, at der en høj interesse i at løse problemerne og få gjort det mere effektivt, end det i dag, men ofte at det trækker ud, eller at løsningerne ikke lige til for teleselskaberne, som de måske også selv godt kunne have ønsket sig, at tingene blev gjort.

Vi har dog i den her periode haft et ret stort fokus på alternative betalingsmetoder, og det netop for at få andre betalingsmetoder ind, sådan så vi ikke fuldt afhængige af de her teleselskaber, som kommer med noget reach, kommer med en eksisterende kundebase og kommer med noget distribution, men som har haft udfordringer, når det kommer til rent faktisk at opkræve pengene for slutbrugerne. Så hvis man ligesom skal opsummere de udfordringer, vi har med det, jamen så handler det omkring den her billing instability, som betyder, at det varierer meget fra dag til dag.

Og det betyder, at vores ARPU under pres, og vi ser en ikke lige så effektiv og hurtig resolution af de her udfordringer, som vi godt kunne tænke os fra vores partnere. Vi har lanceret Mobile Money wallets i de fleste af de lande, som vi aktive i, og vi ser en stigning i betaling gennem denne her betalingsform.

Mobile Money et pengesystem, som baseret på, at man kan betale for regninger direkte på sin telefon. Det dog en single transaction betalingsmetode, så det vil sige, du kan ikke subscribe og blive automatisk opkrævet, som automatisk bliver opkrævet.

Så det kræver, at kunden aktivt kommer ind og laver betalingen. Men vi har set en stigning i det.

Men hvis vi kigger på det på vores group level, jamen så de teleselskaber, vi arbejder med, det klart største delen af de betalinger, som vi modtager, og den omsætning, vi genererer fra det på nuværende tidspunkt. Vi har stadigvæk kigget mod diaspora, hvor vi ser interesse og har set interesse og meldt det samme ud tidligere.

Men som vi også nævnte i forbindelse med offentliggørelse af vores helårsrapport, jamen så det blevet klart for os, at det produkt, som vi har haft succes med i at skalere i Afrika, det ikke passer en til en i de behov, som der til de kunder, der uden for Afrika, og vi derfor i gang med at sikre os, at produktet det tilstrækkeligt, så vi får et stærkere product-market fit med de kunder. Men vi har interesse for produktet uden for Afrika, men vi ser, der stadigvæk forbedringer, der skal laves på produktet for at tiltrække den værdi, som vi mener, vi kan tiltrække ud af det segment.

Hvis vi kigger på vores platform som helhed, jamen så har vi haft et højt fokus på at sørge for, at vi får kunderne til at betale for den nuværende trafik, som vi har på vores tjeneste. Og vi har haft et stort fokus på at forbedre produktet igennem perioden.

Vi har blandt andet lavet en del updates til det, vi kalder vores web app, som den, der også på billedet her, som minder mere om en Spotify-løsning. Og det for at vi gerne vil sørge for, at vi piller ved den performance, der, og navigation, der af tjenesten, og en bedre content discovery af tjenesten.

Og det fordi vi ser, at vi kan tabbe ind i et mere high-value segment både i Afrika, men at det også et produkt, der mere interesse i i diasporaen, af afrikanere, der bor uden for Afrika. Så det i forhold til at forbedre vores offering til en højere ARPU-bruger og også fundamentalt til at relancere en decideret app.

En web app, som den vi ser her, har stort set samme funktion som en app, så det teknisk set ikke et særlig stort spring videre, hvis vi ser traction på den her tjeneste, som et spring videre i den retning. Så har vi, som vi også nævnte i oktober, siden oktober lanceret nogle musikspil.

Og det projekt går ud på, at vi har set et stort marked for spil i Afrika. Så vi ser, der både et eksisterende marked og en eksisterende købevillighed i det segment, og vi har en masse trafik og en masse brugere og en naturlig fit i forhold til underholdning imellem musik og spil.

Så som udgangspunkt i det, jamen der har vi lanceret på nuværende tidspunkt tre spil, som fungerer sådan, at de har musik som tema i den ene eller den anden grad, men gameplay minder om mange af de populære minispil, der allerede på markedet, men med en customization, der passer ind i vores segment. Der har vi set en tidlig interesse i betalingerne og også en øget engagement omkring det.

Så det et projekt, som vi har stor tiltro til, og som også kan potentielt tage noget af det inventory, som vi har udfordringer med at sælge for en tilfredsstillende pris på reklamemarkedet. Vi har lavet nogle strukturelle ændringer både i organisationen, men også i vores forretning som helhed.

Og det for at supporte vores route to profitability. Så der to ting, vi har modelleret ved og ændret ved.

Det første vores organisation, hvor vi har rekonstrueret vores organisation med, at vores største partnere nu rapporterer direkte til mig selv og vores COO for at lave vores organisation mere lean som en refleksion af realiteten i forhold til den performance, vi har som forretning. Og så har vi opdateret vores terms and conditions for vores musikere.

Det vedrører de musikere, der har en direkte konto ved os. Der har vi 300.000 musikere, der har en konto, og dem har vi introduceret nogle yderligere betingelser, der gør, at blandt andet der introduceret en service fee, som gør, at de tager en fee for at bruge tjenesten i procent samt at nogle af de direkte omkostninger, vi har, ved især at køre vores subscription-forretning, fratrukket, inden vi laver et revenue share med musikerne.

Og det forventer vi vil have en forbedring på 5 procentpoint. De ændringer har taget plads i midten af januar måned, så ikke reflekteret i det halvår, vi har leveret.

Hvis vi kigger på det, vi forventer af impact, jamen så på de organisationelle ændringer, jamen hvis vi kigger i vores finansielle år, der forventer vi, at det forbedrer EBITDA med 120.000 danske kroner og cash flow med 280, men hvis vi kigger på et 12 måneders forløb, så forventer vi, at det forbedrer EBITDA med 720.000 danske kroner og cash flow med 1,1 million danske kroner. Hvis vi kigger på de opdateringer, vi har lavet med musikerne, jamen så forventer vi, at allerede i dette finansielle år, der forbedrer det vores EBITDA med 236.000 danske kroner.

Vi forventer ikke, at det har nogen impact på cash flow, og det gør vi ikke, fordi at vi betaler musikerne i januar og i juli. Så det vil sige, den næste udbetaling til musikerne tager først plads i vores næste finansielle år, og derfor forventer vi ikke, det har nogen indflydelse på cash flow indtil juli måned.

Men hvis vi kigger igen på det annual impact, jamen så forventer vi, det forbedrer vores gross margin med 5 procentpoint over en 12 måneders periode. Jeg har lige to to slides mere, men her hen imod enden så vil jeg lige kigge på, hvad ser vi egentlig som route to profitability for vores forretning.

Og der har jeg opsat nogle scenarier, som jeg har præsenteret på de her IR-kald før og investorkald før. Og hvis vi kigger i tabellen først, jamen så har første kolonne, det nuværende scenarie.

Det det halvår, vi lige har leveret på månedlig gennemsnitlig basis. Hvis vi kigger på anden kolonne, der har vi inkluderet den effekt, som vi forventer af de ændringer, vi har foretaget os.

Og det betyder, at med de ændringer, vi har foretaget os, så forventer vi at forbedre vores EBITDA fra 191.000 danske kroner tab om måneden til 57.000 danske kroner i tab om måneden. Det betyder, hvis vi skal kigge på et EBITDA-positivt scenarie, jamen så vi cirka lige under 1 million dansk skal vi nå lige omkring 1 million danske kroner i omsætning gennemsnitligt om måneden for at have en EBITDA, der positiv.

Hvis vi kigger på den orange boks til venstre, jamen hvad det så, der skal til, for at vi når derhen? Jamen det, vi får forbedret den billing stability, vi har med vores partnere.

Det, at vi yderligere kigger på, hvordan vi kan forbedre vores gross margin, at vi fortsætter vores cost control og sikrer os, at vi investerer i positiv unit economics. Det har sådan set også været fokus bagudrettet, men det samtidig stadigvæk fremadrettet, og at vi kigger på, hvordan kan vi skalere underholdningsformater, hvor der en villighed til at betale, som blandt andet vores spil.

Jeg vil lige vise den her graf. Den har jeg haft med før også, grafen til højre.

Og det på den orange, der kigger vi på vores subscription revenue, og så har vi trukket vores cost of sales fra og vores marketings fra. Og som blå linje, der har vi vores reklamesalg trukket cost of sale og vores direkte salgscosts fra.

Og hvis vi kigger først på vores subscription-forretning, så viser det tydeligt den ændring, der også kan ses i vores omsætning, og at der har været et tilbagefald i den her periode. Og som vi ser det, så det fokus på at få ændret på den billing, som vi har været inde på et par gange indtil videre.

Det ligesom det, der fokus, samt at sikre os, hvordan kan vi bruge andre betalingskanaler end vores teleselskabspartnere. Det der så hører med til det, selvfølgelig at kigge på, hvad kan vi gøre som ledelse.

Og selvfølgelig punkt nummer 1 omkring acquisition costs det klart, at hvis vi ikke ser det samme return on investment, så villigheden til at investere heller ikke den samme. Så vi har stadigvæk fokus på at promovere vores betalingstjeneste, men vi forventer også mere af vores partnere i forhold til, at de med til at drive forretningen fremad, fordi vi ikke ser den samme profitabilitet per bruger, som vi har gjort før.

Og så der vores gross licensing costs, hvor som vi kigger i perioden, der har vi cost of sale på 44%. Det forventer vi at forbedre med 5 procentpoint fremadrettet.

Men hvis vi kigger på andre musiktjenester globalt, så ligger det samme tal på lige under 30%. Afslutningsvis, der ikke nogen ændringer til vores guidance og vores outlook.

Det var der heller ikke i den rapport, der kom ud i går. Det betyder, hvor vi forventer en omsætning på mellem 9 og 11 millioner, en EBITDA tab på mellem 1,5 og 2,5 millioner danske kroner, samt at slutte året med mellem en halv og 1,5 million danske kroner.

Vores fokus på monetization. Vores fokus på færre initiativer, men bedre eksekvering, disciplin og cash management, samt at fokusere på en betalingstjeneste, hvor kunderne villige til at betale for tjenesten.

Det var det, jeg havde til at præsentere. Det giver os et par minutter til nogle spørgsmål.

Tusind tak, fordi I lyttede til.

Jamen, det kan regnes nogenlunde herfra, så det kan lige tage slidet tilbage igen. Men der ikke noget unikt, hvis jeg kan sige det sådan, med det her kvartal.

Det måske den bedste måde, jeg kan svare på spørgsmålet. Så det vi får per en abonnementsbruger det samme, som vi ser her.

Måske lige for at nuancere det lidt, altså fordi vi har flere forskellige teleselskaber. Perioden, man betaler for, afhænger af partnerskab til partnerskab.

Nogle daglige, nogle betaler man for tre dage, nogle betaler man for en uge, og nogle har vi også, hvor man betaler for en måned. Nogle af produkterne der data inkluderet, så man får internet med, nogle der ikke data med, så man får ikke internet med.

Og prisen også, selvom vi har et benchmark i alle landene, jamen så varierer det også både på grund af de lokale omstændigheder, men også på grund af de lokale valutaer, så afhænger det fra marked til marked. Jeg har bestemt ikke interesse i at gøre det mere kompliceret, end det, så der den nuance, at det ikke en one-size-fits-all, og det vi klar over.

Og derfor så den pointe skal da med i forhold til at sidde og regne på individuel unit economics, at det afhænger meget af den partner, vi arbejder med.

Ja. I den restructure, som vi har lavet i starten af året, der drejer det sig om et tal på seks.

Det omkring 20% af vores eller hvad 20% af vores headcounts. Det drejer sig om hele organisationen, både i forhold til seniority, der rørt ved alle lag, og også i forhold til funktioner.

I de forskellige funktioner der rørt i alle lag. Og det drejer sig om, at vi gerne vil fokusere på, at de aktiviteter, der tilbage, det dem, hvor vi tror, det der, hvor vi ser, der bedst profitabilitet og bedst muligheder fremadrettet.

Kan se, Jesper kommet på, så måske har han noget, han gerne vil tilføje.

Ja, jeg vil bare lige give lidt clarity, for jeg tror, at det spørgsmål kommer af, at man kan se i halvårsrapporten, at den post, der hedder staff costs, den faktisk halveret i forhold til første halvår 2024, så vi snakker faktisk en halvandet års periode tilbage. Den restructure, som vi laver lige nu og har lavet her i januar, kommer ikke til at halvere staff costs.

Men i den periode fra første halvår '24 til første halvår '25/'26, der rigtigt staff costs halveret. Det ikke det samme, som headcount halveret på nogen som helst måde.

Hvorfor explanation? De medarbejdere, der ansat i Kenya, de fremgår som staff costs, men vi har også en del medarbejdere i Nigeria og rundt i de andre lande, og de ansat på konsulentkontrakt.

Så internt opfatter vi dem som medarbejdere, men teknisk set, regnskabsteknisk, så fremgår det under other external costs.

Det en god pointe, Jesper. Tak.

Ja. Jeg tror, det vigtigt at forstå, hvad der menes med faktureringsproblemer.

Ikke fordi jeg vil nedprioritere hvad der en udfordring, det der helt klart. Men det vigtigt at forstå, at det ikke teleselskaberne, som ikke betaler os til tiden, eller vi har svært ved at indkræve penge fra teleselskaberne.

Det ikke den udfordring, vi sidder med her. Det vi har udfordringer med, at de to hovedårsager er: Nummer 1, de tekniske capabilities for teleselskaberne rent faktisk at få krævet de her penge ind til de antal brugere, der der.

Og det ikke, fordi det skal lyde som nogen undskyldning, men forklaringen, at de kører mange forskellige tjenester, og det betyder, at de kører altså 10 millioner plus transaktioner om dagen igennem deres teleselskabssystemer. Og det ikke alt sammen vores, men en lang vifte af tjenester.

Ja, igen ikke fordi det skal lyde som en udfordring, men bare for at forklare, at udfordringen, at det system, der ligesom tager sig af alle de her 10 millioner plus tjenester, der bliver opkrævet på en daglig basis med flere af de store teleselskaber, de ikke effektive. Og når det så, at det vores tjeneste, der ikke bliver opkrævet ordentligt for, jamen så afspejler det selvfølgelig i, hvad vi har omsætning på den givne dag eller på den givne periode.

Lige præcis. Og så det meget vigtigt også at få med den anden udfordring.

Så selvfølgelig den første udfordring, den har vi kontrol over, vi ikke helt selv, men det teleselskaberne, så den kan man ligesom sige, den bør man kunne sætte sig ned og få lavet en action plan på. Den anden udfordring, at kunderne rent ikke har penge på telefonen.

Så det kan godt være, du har 908.000, der tilmeldt tjenesten, men hvis de ikke har nogen penge på telefonen, og der kan man sige, det hverken os eller teleselskaberne den i hvert fald ikke direkte i kontrol over. Men man kan sige, at det et problem, der kan løses.

Det vil vi da meget gerne have, at der blev fundet nogle løsninger på. I forhold til tidslinje, det vi afhængige af eksterne partnere, så det tør vi simpelthen ikke skyde på andet end at sige, at vi bruger mange kræfter på den her dialog og hjælper med at prøve at finde løsninger, fordi at vi vil gerne sikre, at der bliver fundet nogle løsninger på problemet, samt at det, vi kan gøre, at kigge mod andre subscription-veje, så for eksempel Mobile Money eller andre metoder eller betalingsmodeller, som vi kan forsøge at få mere værdi ud af de brugere, vi har.

Så det ligesom det, der mitigation på den her udfordring. Men tak for spørgsmålet.

Ja, det jeg kan gentage, det, som vi havde meldt ud i oktober. Hvis det havde ændret sig, så havde I nok hørt mere om det.

Og der ikke nogle af de samtaler, som vi havde i forhold til vores strategiske review sidste år, som vi mener kommet langt nok til at fortsætte den direkte vej. Men vi ser, vi har nogle diskussioner med nogle af partnerne, som fortsat omkring enten strategiske investorer, og det det samme, som vi meldte ud i oktober.

Det vist det, jeg kan sige om det.

Ja. Så på gratisversionen, der har vi god traction, og det også grunden til, vi i første omgang begyndt at kigge derhen.

På betalingstjenesten, der det limited. Jeg vil sige sådan helt konkret eller helt nede på jorden, så vil jeg sige, hvis man sidder som kunde i USA eller i Europa, så forventer man nok, at der en fully fledged musikapp og så videre.

Så jeg tror, hvis man skal sådan være lidt mere håndgribelig, så det det, der skal til, mener jeg, for ligesom virkelig at få fart på den. Så det noget, vi arbejder hen imod, og vi skal selvfølgelig afbalancere, hvordan vi arbejder hen imod det, og samtidig også forbedre vores offerings, som på nuværende tidspunkt har en pæn omsætnings på i Afrika.

Men det ligesom det, der sådan helt konkret tilfældet. Jeg vil lige, Michael, sætte det over på det, der blev spurgt om før, jeg ved godt, at tiden op, men bare lige i forhold til det her strategiske review, jeg synes, det der også vigtigt lige at få med, og som også var i den announcement, vi lavede, det var, at vi gennem det her forløb selvfølgelig har haft nogle samtaler.

Og de samtaler har vi selvfølgelig taget med over vores overvejelser både i forhold til, hvad vores videre strategi, hvor ser vi, at vi skaber værdi, og hvordan ser vi, at vi skal rykke videre som forretning. Så når vi kigger på den strategiske retning, vi har, og der hvor vi har fokus, jamen så vil jeg sige, at den proces, vi var igennem, der kan vi tage det med i forhold til, at vi havde nogle interessante samtaler, og de interessante samtaler har vi kunnet tage nogle læringer med fra i forhold til vores videre strategi som forretning.

Jeg syntes, det var vigtigt lige at få den med, at den ligger ikke i en støvet mappe. Den bliver aktivt brugt i forhold til vores vej fremad.

Ja. Jeg ser, Jesper var lige hurtig til at komme på, så vil give ham lov til at svare først, og så vil jeg supplere, hvis jeg har mere at sige til det.

Yes. Jamen, men rent faktuelt så har vi jo her ved halvårsafslutningen 3,1 million kroner i kassen cirka.

Vi har 800.000, som cash equivalent, som sidder i Nigeria, som vi kan bruge der. Vi guider at have mellem 0,5 og 1,5 million kroner i kassen nået hen over slutningen af det her finansielle år, og så har vi ikke guidet videre.

Men som vi meldte ud i forbindelse med vores strategic review 27. oktober, jamen så der et par diskussioner i halen af det.

Og hvis der ikke nogen af dem, der maturer, så undersøger bestyrelsen mulighederne for rejsning af kapital på den ene eller den anden måde, om det equity eller lån eller hvad det. Det må vi se.

Men der egentlig ikke nogen ændringer i det.

Ja, nej, håb det i hvert fald ikke nogen strategi, som vi sætter vores lid til. Det handler om, at vi ser nogle løsninger på nogle af de udfordringer, vi har, og har nogle aktiviteter i pipeline, som vi mener vil gøre forskellen.

Så det ligesom svaret på, hvorfor vi forventer, at vi stadigvæk godt kan nå i mål inden for den guidance, der blevet lagt.

Nej, jamen jeg kan godt tage den, for jeg har haft tid til at kigge i detaljerne. Jamen, vi har receivables på 2,9, det faldet fra 3,8 sidste år, så det sådan set godt nok.

Omkring 2,2 det trade receivables, hvor hovedparten fra telcos, men resten fra reklamebureauer, hvor vi har solgt reklame direkte. Og så der omkring 600.000, som prepayments og accrued revenue som væsentligst også hos telcos, men som ikke faktureret, men det depositum og forudbetalte reklamer.

Så omkring 2,2 rigtige debitorer, hvor hovedparten af dem telcos, og noget af det reklamebureauer.

Ja, det vil sige, sammenligningstallene, som skrevet i chatten, det 3,8 millioner. Så for et år siden der var det 3,8, nu det nede på 2,9.

Ja, der ligger ikke noget unaturligt i det i dag.

Jeg kan godt lige sætte nogle ord på de payment terms, vi har med teleselskaberne, for det følger sådan set rimelig konsekvent det der aftalen. De fleste, der det inden for to måneder, der der blevet betalt fra månedens udgang.

Vi har en enkelt partner ud af de otte, vi arbejder med, hvor tidshorisonten omkring tre til fem måneder. Det selvfølgelig en udfordring, men det en ud af de otte, der tilfældet.

Men det der tilfældet med dem allesammen, at de konsekvente. Så vi kan med rimelig sikkerhed forecaste betalinger med dem.

Det faktisk i langt større grad tilregneligt, end da vi var meget mere reklamedrevet. Det var faktisk en lang større udfordring, fordi der har du en masse reklamebureauer, der sidder som mellemmænd, og de skal have pengene af Coca-Cola og så videre.

Så det var faktisk en langt større udfordring, da det var reklame, der var største delen af vores omsætning.

Ja. Jeg vil gerne give mine tanker, men udfordringen med de her ting jo, at det data, jeg har bedst, det jo mit eget, og det begrænset, hvor meget indsigt og viden jeg har for konkurrenterne.

Så mit klare indtryk, at det handler om betalingskraft. Mit klare indtryk, og det kan vi få noget mere konkret insight fra teleselskaberne, at de andre tjenester, de har, om det også andre musiktjenester eller andre kategorier af underholdning, at der gør vi det ganske pænt, og så det indtryk, vi får, at egentlig så vores produkt ikke udfordringen.

Det i sin tid et ret godt fit, men det betalingsevnen, der udfordringen. Men som jeg sagde, det mine egne tanker, så det ikke noget, jeg kan lægge hånden på blokken på andet end, at det mit indtryk, både når vi snakker med vores partnere, men også når jeg kigger i konkurrencebilledet som helhed.

Det igen så min assessment, at hvis vi kigger på Apple og Spotify, så det meget premium i Afrika. Så det et ret premium segment, som de i, så der en del luft.

Men det klart, at hvis vi bevæger os den vej, så begynder du at komme ind i den nærmere konkurrentcirkel, og så handler det jo så om, hvad det for nogle parametre, vi mener, vi kan konkurrere på der. Det en tjeneste, der anderledes, fordi vi kan nemmere tilpasse os til det afrikanske marked?

Det kan enten være noget med spil eller noget andet, som vi ser interesse, som du sagde, podcast, men der egentlig også vi ser meget hvad hedder det, inspirational speeches og sådan nogle ting, som og især spirituelt, men også ikke-spirituelt content, hvor vi har set en stor vækst i de senere måneder. Det kunne være vi kan kigge på vores insights og ligesom se, hvad det for en type content, vi kan positionere os anderledes eller lave noget unikt for det her marked.

Det klart, at hvis vi segmentmæssigt nærmer os det, så vi jo nødt til at kigge på nogle andre parametre, om det det content, vi har, eller det produkt, vi har, der skiller sig ud på en måde, der anderledes til det her segment. Men det i hvert fald min påstand, at det ikke konkurrence, der grunden til de udfordringer, som vi ser.

Det ikke den største udfordring. Det at sikre, at vi laver nogle tjenester, som kunderne villige til at betale for.

Ja, ja, men altså det da ikke nogen hemmelighed, det da ikke særlig godt med, men vi har heller ikke løsningen på det. Du kan sige, vi kunne godt sætte en liquidity provider på, men hvad vi hører fra andre First North-selskaber, som betaler en liquidity provider et par hundrede tusinde om året, så giver det alligevel ikke nogen effekt.

Så det har vi simpelthen valgt ikke at gøre, for vi synes ikke, det pengene værd. Så vi gør, hvad vi kan, men har, når det sagt, så har vi også fokus på altså tror i bund og grund på, at det, der skal få likviditeten op, det gode resultater fra selskabet, og det det, vi bruger hovedparten af vores tid på.

First North har et likviditetsissue. Det har vi i Mdundo, men det har First North generelt, og det tror jeg, det kan vi som selskab ikke løse.

Lige over.

Tusind tak for spørgsmålene.