Hello everybody. Very nice to see so many of you joining today for the presentation here from Sound Dimension.

I will just take another minute to make sure we get everybody get on the call before we start off. All right, the time is now 2 past 12:00.

It is Friday the 20th of February 2026, and it's very good to see so many of you joining for the presentation from Sound Dimension. I will very shortly begin recording this session, in case anybody does not appreciate being on camera, I encourage you to turn off your own cameras now.

Until the presentation from Rickard is over, I would also appreciate if everybody could make sure to keep their microphones muted. There will be a Q&A opportunity at the end of the session.

Let's see here. We just make sure to mute everybody.

All right. With that, welcome everybody.

Today is a presentation from Sound Dimension, an update to you as the investor base. I am Christoffer Lippert.

I work at Semper, a corporate finance house supporting companies such as Sound Dimension here in both Denmark and Sweden. We worked with the company back last year when they did their financing round in the fall, and just here to help host the session today.

I'll be making sure to keep an eye on the chat in case anybody feels like asking questions as we go through the presentation. Otherwise, there will also be an opportunity at the end to raise your hand on the call and speak your questions aloud.

With that, I'll hand over the word to Rickard, who will walk us through an update from the company, and we have also prepared a few of the received questions ahead of time, which Rickard will also be sure to go through, and then we'll do the Q&A at the end. Over to you, Rickard.

Thank you. I'm Rickard, Rickard Lindblom, the CEO of this company.

I think I'll actually switch to Swedish. I tend to do this presentation in English most of the time, but now I realize most of you, I think all of you, understand Swedish at this presentation.

Det här är på svenska nu. Om det är nån som redan nu säger engelska så switchar jag gärna tillbaka, så gör det som ni vill.

Jag ska ha två saker innan det här. Det är att den här presentationen är lite på svengelska, ska jag säga, för inom teknik så blir det väldigt mycket svårt.

Och sen ska jag säga också en liten varning, en liten marknadsdata. De har vi egentligen kört ihop via olika snabba AI-tjänster för vi fokuserar på kunder och inte egentligen vara jättestor total marknad.

Och det gör så att om ni ser en marknadsdata så står det att ett visst företag har ett visst antal kunder eller nåt sånt så behöver inte den stämma, för vi fokuserar på kunderna som de vi pratar med. Och varför och så.

Så jag kommer också göra så här. Jag har förstått att flera som är med här idag inte har förstått egentligen, eller det är lite komplicerat vad vi gör, så att de första minutrarna kommer jag gå igenom det som några av har sett tidigare.

Och det är för att vi alla ska ungefär ha samma förståelse för oss. Några har förstått på andra sätt varför man kan analysera bara aktiedata och se varför man vill vara med.

Och några förstår företaget. Så jag börjar med att gå igenom företaget och sen gå igenom vad som har hänt senaste tiden.

Och sen frågorna som vi fått inskickade, och sen öppna upp frågor. Då kör vi igång.

Men jag börjar med en end-user perspektiv på varför vi finns, ett scenario. Och det är det här.

Det här har några av sett. Och det är det klassiska scenariot: man är nånstans med vänner, alla känner igen den här situationen, och där nånstans vill man ha musik.

Ofta kommer man då fram till: "Just det, min Bluetooth-högtalare ligger hemma i byrålådan och är oladdad", eller nånting sånt. Om man skulle kunna slå på musik här då bara för att man är tillsammans med vänner, så vore det bra.

Det här är grunden för allt det vi gör, ska jag säga. Den här situationen kan också inträffa på massor ställen, ska jag säga.

När vill man ha lite trevligt tillsammans med bra ljud? Och nu är vi fortfarande på musik.

Det finns massor med tillfällen, men när man är med vänner. Vi har mätt upp och jämfört med en annan större streamingtjänst som har så man kan spela tillsammans, fast inte tillsammans i olika telefoners högtalare, utan bara liksom där man är så att säga, i vardagsrummet, så används den här tjänsten 30 gånger så mycket som den större streamingtjänstens funktion.

Och det är vad man kan säga ungefär att när jag är med vänner så vill jag ha musik när det passar, och jag är inte alls alltid i vardagsrummet när jag är med vänner. Men ser man på varför då, och då är egentligen den stora frågan: varför ska man betala för det här?

Och här kan jag säga att jag kommer från spelbranschen från början, och då menar jag dataspel såsom appar och Minecraft och sånt. Och i den världen handlar allt, allt, allt om att få in funktioner som gör så att folk betalar.

Folk ska in och betala. Och jag börjar med då en liten video här som ni kan se, som tar fram vad vi egentligen gör.

Så ja. Ska bara se så jag kommer vidare i presentationen.

Ursäkta mig. Gör så här.

Så jag tänkte se om ni såg vad som faktiskt hände där. Ett ögonblick.

Om ni såg vad som faktiskt hände där så var det att i videon, där en person slog på en tjänst och delade den med flera vänner, så betydde det att de vännerna som kom med, som inte var med i den här tjänsten, faktiskt laddar ner den tjänstens app och blir användare eller får en user install. Då ska jag säga precis som det är, att företag som pysslar med till exempel musik, de enkelt uttryckt skiter fullständigt i om du tycker att ljudet är bra eller inte så länge du är med nästa månad och betalar din räkning.

Att få in användare i det här spelet, det trycks in användare och några blir betalande användare, det är det det går ut på. Och att få in användarna här är att man måste få in dem till låg kostnad, annars blir man där om man ska finansiera sin tillväxt via finansiärer, och det är inte populärt längre.

Och då ska vi säga att många i Sverige tycker att Spotify är jättestora, och det är helt rätt. Spotify är fantastiska, de är jätteduktiga, de har tagit världen med häpnad, de har revolutionerat musikindustrin.

De är inte störst i världen. Man kan diskutera om Tencent är större än Spotify, det beror på hur man räknar.

YouTube är absolut störst, och då är det den YouTube Music-sidan som vi i Sverige knappt känner till. Och så finns det, får jag säga, ett tiotal runt 100 miljoner, och så finns det nånstans ett tiotal till med 50 miljoner eller så.

Det beror på hur man räknar här. Och så finns det väldigt många, ska jag säga, runt enstaka miljoner.

Det jag vill säga här det är att det är inte en marknad där det finns en köpare, utan på den här marknaden finns flera potentiella köpare, och det gynnar såna som oss, för det kallas konkurrens. Ser man på det här, världen är ganska splittrad, men i västvärlden såsom, får jag säga, USA och större delen av Europa är Spotify de som har kommit fram bäst.

Men går man lite mer till USA så är Apple Music och Tidal ett större. Sydamerika: Spotify, YouTube och lite sånt, och så vidare och så vidare.

Här finns det olika aktörer med lite olika ljud och innehåll och lite olika anpassade efter sitt region. Samtliga har problemet med att de måste få in användare i appen för att då kan man få dem betala.

Här då gå in på vad vi säljer egentligen, det är att om man tänker sig att den här användaren längst till vänster säger till sina vänner i parken, "Ska vi lyssna på musik?" , då kommer de ladda ner streamingtjänstens app.

Låt oss säga att det här är Anghami som ska gå in i Mellanöstern, det här är en Mellanösterns användare, de finns ett tjugotal där. Och det här är hans vänner.

Då kommer de ladda ner appen. Nästa gång gör han samma sak på balkongen, och nästa gång gör han samma sak på stranden.

Det här är 12 nya användare, eller 12 användare ska jag säga. Om man har en marknadspenetration på säg 30 %, så kan man ju säga att snitt kanske är det 70 % nya användare.

Och det är en massiv tillväxt som kopplas här när det här kommer till. Det är att det här är bra för oss.

Vi säljer då till streamingtjänsten, ska jag ju säga, som i sin tur kan få den här tillväxten att snurra. Där kommer till det hur vi kan ta betalt.

De betalar redan per customer och man brukar säga cost per install när man pratar appar. Och då kan man säga att den kostar några dollar beroende på vad man är i världen att få en install av en app inom musik.

Vi kan ju säga att vår funktion gör samma sak som ni nu betalar billboards eller tv-reklam för, men den sker automatiskt. Så om vi bara sätter in vår funktioner, kan vi ta betalt lägre än ni betalar för tillväxt idag.

Ni får tillväxt, det går fortare om ni betalar mer. Det är så att säga lätt förklarat varför man ska ha det här då.

Nu tänker jag byta perspektiv här och gå in på film. När man tittar på en tv är ljudet från en platt-tv ska jag säga ofta lite så där.

En biosalong har man jag tror det är ja väldigt många kanaler ljud, mer än 5.1. Och det har man för att det blir bättre.

Om man tar en James Bond eller en annan storproduktion, så i film så är en stor del av budgeten faktiskt filmmusik och dialogens ljud och setting och så här. Och det satsar man mycket pengar på för det ger en bättre kvalitet på filmen.

Vad vi kan göra här är att vi kan sätta oss och komma upp en funktion i telefonen där: vill du förbättra filmens ljud? Trycker man ja så kommer ljudet ur telefonen också och kompletterar ljudet ur tv:n.

Den stora grejen här är faktiskt igen då ska man säga, att användaren såsom när jag leker med det här, jag älskar ha bättre ljud. Det är inget snack om det.

Alternativet är att gå och köpa en hårdvara som jag helst inte vill ha hemma, och som är ska jag säga ganska dyr. Men det som gäller för musiktjänster är att här nere i min hand så får de ut där, "Du gillar nog också" eller rekommenderade filmer du tycker om.

Och det är egentligen vad de verkligen vill ha. Starka funktionerna trycker ut i nåns hand i ögat.

Om man då tänker att man har en familj på fyra som sitter och tittar på den här filmen, så går man från att en som slår på filmen och sen lägger ifrån sig den till fyra personer, för att säga det klassiska: mamma, pappa, två barn, som har telefonerna framför sig. Och de får bättre ljud.

Det här blir fantastiskt ljud, det blir ett bra surroundsystem plötsligt i vardagsrummet, sånt som man kan betala rätt mycket pengar för. Och filmtjänsten trycker ut i fyra händer den här filmen gillar ni också.

Och då igen ska man ha klart för sig att filmtjänsten struntar i fullständigt vad du tycker om den här filmen, för den har du redan betalt för. Det de bryr sig om det är att nästa månad ska du vara kvar, och då måste du innan den här månaden är slut ha hittat nästa film du ska titta på som är i deras streamingtjänst, annars blir du en så kallad churnad kund, att du hoppar av tjänsten.

Att det är bättre ljud, det är en bonus här, men en väldigt bra bonus. Sen vad som ligger här i också då, det är att om man tänker sig att det finns ju även reklamfinansierad tv, den behöver inte vara linjär-tv som sådan, men det kan vara nu säger vi Amazon Prime som till exempel har om man betalar mycket typ 149 kr i månaden ungefär så får man reklamfria filmer.

Om man betalar 49 kr i månaden då får man shipping och reklam i filmerna. Att trycka ut "Du gillar nog också" och sen när det kommer reklam, här har jag lagt över den skärm jag hade här egentligen, fel när vi pratade om det, men när det kommer en reklam som visas så trycker man ut och så får man upp i handen ja, just det.

I handen så får jag "claim your offer now", det vill säga det som har gjort YouTube så värdefullt för annonsörer, att man får metrics. Alltså du betalar för hur många klick du får, medans på linjär-tv och annons-tv så köper man nästan image, för det är så svårt att få nån att plocka upp sin telefon och trycka på "claim your offer".

Men om man får ut tre telefoner i händerna på tittarna, då sitter de och har väldigt nära till att ja, i det här fallet boka en flygresa. Och att öka ad revenues för en ad-financed tv är ett bra argument för varför man ska in där.

Igen då, vi säljer ljudlösningen, men kunden köper inte bara bättre ljud, den köper en högre omsättning, ett högre antal användare. På samma sak här, inom video finns det väldigt många lokala, nu säger jag TV4 och SVT och SF Anytime och såna här, till globala spelare: Netflix, YouTube och vidare.

Marknaden är jättestor. Igen det finns inte några stycken, det finns jättemånga, och det är bra för oss.

Jag vill säga en sak här, och det är att när man pratar om musik och video så är vi många i Sverige som stolta över den tekniska utveckling som hände från Pirate Bay och Spotify och som nu att vi är så framstående, och det är helt rätt. Det var en fascinerande utveckling, men det var faktiskt flera år sen.

Nu kan vem som helst göra en streamingtjänst, men det är väldigt dyrt att få till om vi säger en miljon användare, eller om man ska upp ännu mer då, väldigt väldigt dyrt. Och det är det som är vårt fokus.

En får jag kalla det bekväm sak här är att vi säljer samma sak till alla, vare sig det är musik eller video. Så har vi en iOS-kod och en Android-kod för hur man distribuerar ljud ut till flera högtalare så att de spelar samtidigt.

Det här är får jag kalla det minst sagt jättebekvämt för oss. Och så måste det vara, ska jag säga, för att vi kan inte leverera speciellt till alla, utan det är en SDK som det heter som man kan testa på olika sätt.

Jag kommer komma in på det mer sen. Så att vi kan prata med kunder utan och utveckla ihjäl oss, om man kan säga så.

Kort: det här är patenterat. Vi har flera olika patent.

Jag ska gå in lite mer på smart patents här i någon gång för det är bra. Men vi kan säga att vi känner oss hyfsat trygga med att det här är patenterat.

Patent är en del ska jag säga i en kommersiell diskussion. Så bara patent är sällan värt nåt, men patent i kombination med mjukvara och det kommersiella licensförhållandet, då blir det intressant.

Ja. Nu tänkte jag gå in lite mer på vad vi gjort som senast.

Och då tänkte jag väl börja med Vi har fått flera frågor, vi har slagit ihop dem i ungefär sju stycken som jag kommer besvara. Och sen så efter det har vi flera frågor.

Och jag tänkte börja med att inte så himla många ska jag säga, men en del frågor handlar om den stora kunden som vi pratade om förut, när vi då har ett avtal med en större streamingtjänst, global jätte ska jag kalla det, vi har ett avtal om en utvärdering och hur den går. Och så har vi också fått: hur går det med de andra kunderna?

Då vill jag börja med att säga, nu kommer jag vara väldigt trist och säga att en enskild kund kommer jag prata om. Vi har NDA med alla som vi kommer nånvart, alltså sekretessavtal, så jag får inte det, och jag kommer inte säga nåt om en speciell kund.

Det vill jag gärna för jag älskar det här, Det här är ett väldigt roligt jobb ska jag säga, men jag kommer inte prata om en speciell kund bara, vilket några kommer bli besvikna på. Sen har jag fått: hur jobbar ni med prospekt pipeline och sånt?

Det går vi igenom. Här har vi en helt annan situation än det var för ett år sen.

Och varför inga nya kundavtal tecknas? Ja, men det kommer jag också gå igenom, det tror jag ni kommer se eller förstå.

Och sen också den: hur ska vi skapa bolagsvärde? Och det här är en ganska svår fråga ska jag säga, det är nog en bra tänk här, hur vi skapar bolagsvärde.

För det här är inte ett bolag enligt mig som går 10 % eller upp eller ner, utan det här är ett bolag som jag säger precis som det är: allt kan gå åt helvete, men det finns goda chanser att det inte alls går åt helvete, och då ska jag vara med på den resan, tänkte jag säga. Det här är ju kul.

Men det finns en möjlighet att det här går väldigt bra därför. Och då ska jag säga då för att vara korrekt, det här är min personliga åsikt och det är inte en prognos, ska det alltid heta.

Ni som känner regulatory affairs vet att det måste sägas. Sen har vi lite om utmaningar: vad har vi, hur hanterar vi dem?

Har teknikutvecklingen fortsatt, och det har den, jag kommer gå igenom det. Och sen har vi också fått in där ni som står i boplatsforumet frågade: har det skett en försäljning?

Och då är det så att jag kommer inte prata om en enskild kund eller några kunder, så att den här frågan till: vem var det som betalar, det kommer bli tyvärr det är mellan oss och kunderna. Om vi börjar med en grej som är otroligt viktig som vi har fått in som är internt, men det är för oss och kunderna, och kunderna är då våra streamingtjänster som vi går på.

Det är att vi får mer och mer fakta som har bekräftat att vi skapar kundtillväxt. Och alltså vår lösning gör så att deras användare bjuder in sina kompisar.

Vi får också data som visar att retention, alltså att kunderna stannar kvar, det vill säga av de som använder lösningen att spela tillsammans så stannar de kvar mer än de som inte gör det. För mig är inte det så konstigt i och med att jag kommer från dataspelsvärlden, för att inom dataspel vet man att varför ett spel gör succé och varför folk kommer tillbaka, det är för att när man sitter och spelar tillsammans och har man kul och sen dagen efter kommer en person på i den gruppen: "Men du, ska vi inte spela Fortnite igen?"

, och så gör man det för att sina vänner är eller Minecraft, så där skapar man världar tillsammans och sånt. Det gör man för att man är tillsammans, det är en social grej med spel.

Och musikvärlden och streaming video säljs ofta så som den här solitära: man sitter med sina earbuds och så går man ut och kanske joggar eller nåt sånt här. Men tillväxt skapas socialt, och där har många förstått och det börjar komma nu, att det är den sociala grejen som driver tillväxt, det blir billigare tillväxt, så ska jag säga.

Vi har också fått data på och det ska jag säga är ett resultat av retention, att i och med att man kan ha så att man har efter 30 dagar så måste du betala. Och det gör så att i och med att de användare som använder vår tjänst stannar kvar till mycket större del så får du fler som free-to-paid conversions, vi ungefär dubblar den ser det ut som.

Och det är en otroligt fin siffra om man tänker en streamingtjänst där man har många som kommer in, man gör kanske reklamkampanjer och allt sånt, och så inom 30 dagar har de sagt upp sig för de vill inte börja betala. Men om du har kompisar som också har streamingtjänsten och därför vill du vara med för att kunna vara tillsammans och spela musik med kompisarna, då stannar du kvar mer, och det är en enormt fin siffra.

Sen har vi en sak runt patent och här kommer det i bolagsvärde och vad vi egentligen skapar, den egentliga reella uppsidan. Och det är att vi under förra året lämnade in två nya patent.

Om jag förenklar det så är den ena patentet en del av vår AI-lösning: hur vi lyssnar på musik, hur vi tunar in alla högtalare med högtalare som gör så att vi kan få alla högtalare att spela med allt och överallt. Jag kommer gå in lite på applikationsdemo som vi har lagt upp, men och det är nånting Jag har fått höra av ingenjörer: "Men det där går inte."

Så det är jätteroligt, stor cred till våra utvecklare här. AI håller på och växer, det är ett smäck-ord.

Det fick in det här patentet som vi blev för ett år sen är väldigt bra för det kommer nog komma väldigt många patent som vi trumfar överallt. Sen har vi också ett patent som är väldigt roligt, som är så att säga när våra telefoner när de synkar sig tillsammans för att spela ljud tillsammans, eller när högtalare synkar sig, då mäter vi upp dem och sparar det i en enda stor databas.

Och jag skulle vilja likna det, brukar säga med Truecaller för det är några som förstår värdet av det. Det här är ett större värde och i alla fall ska jag säga än det vi gör.

Det är det som många tänker på att vi gör, för att vi får data om all hårdvaras ljud latency och annat så att säga. Och det bygger på att man kan göra instant lösningar.

Man kan göra helt andra saker som man inte kunde förut med den här datan. Och det är en fantastisk eyeball.

Om man tänker sig att man har en telefonbok och så markerar man vilka är spam callers, Truecaller, då den här listan de har med vilka som är spam callers det är ett otroligt värde. Och det vi har är motsvarande, vi bygger upp ett värde över alla sorters telefoner, vare sig det är billiga kinesiska eller Apples senaste modell.

Och här bygger vi riktigt värde, säger jag. Kan säga också nånstans patent i all ära, men det finns en tendens bland vissa länder när vissa länder inte pekar ut nåt, att man inte bryr sig om immaterialrätt.

Och så i koden vi levererar har vi ett stopp här, att vi kan strypa en kod från att fungera. Och det gör så att om vi skulle leverera till någon och sen betalar inte de enligt avtal, då kan vi stänga av.

Så då har de en funktion som slutar fungera i deras användares telefoner, och det skulle upplevas som väldigt dåligt att lansera en tjänst som sen inte funkar. Patenten fortfarande så är det så att vårt grundpatent från 2014 håller, och det handlar om hur olika högtalarenheter kopplas ihop för att få ett bra ljud.

Och det är giltigt fram till 2034. Och jag ska säga att det har förekommit patentstrider, som den som är intresserad av sånt här kan googla Sonos och Google som hade en patentstrid som påbörjades för några år sen och den ena skulle betala den andra $32 miljoner, och sen fortsatte den lite både i förlikning för båda får sälja.

Bådas Google Nest och Sonos högtalare finns och säljs fortfarande. Och det blev nog en förlikning i vad ska man säga, i förhandlingsrummet som har varit över de här $32 miljoner.

Vårt patent är inlämnat innan de här patenten handlar om, förstår ni. Så jag skulle säga att vårt patent här är värt mer än deras patent.

Det gör som ungefär samma sak. Vad jag vill säga här, att vi har ett bra patentskydd, men jag vill också säga att patent har inget värde utan en kommersiell förhandling där det här är en del av.

Man måste driva på en affär också på olika sätt. Nu ska jag säga en konstig sak.

Nu sitter jag och just nu går ett brandlarm där jag sitter. Jag sitter i ett kontor.

Christoffer, could I ask you to just hold the presentation for 30 seconds and I'll see if I can find out if it's really as a fire or not? I can continue, but I should probably check what's happening.

Christoffer, are you there?

I am here. I'm here.

Go ahead.

I need to see if it's a real fire. I don't think so, but it's a fire alarm.

All right, we'll hold on for a second.

A few seconds.

Absolutely. In the interim, I hope of course this is not a real fire for Rickard, but should you have any questions as you're listening to the presentation, you're free to write them in the chat as well.

Otherwise, we hopefully will get a chance to do a Q&A afterwards once Rickard is done with the presentation.

This was strange. If somebody knocks on my shoulder and says we need to leave, I need to leave this.

I'm going to sit here. Could I ask you, Christoffer, is your sound of the beeping alarm strong or can I talk?

I at least do not hear anything. I'm assuming it's the same for everyone.

Sorry for this. Maybe you could edit this later, Christoffer.

We'll try to edit it out.

Sorry for this. Eh, så, nu ska vi se.

Done. Thank you.

I think that was a fake alarm. I don't I say.

Så, eh vi har presenterat många eller några tekniska presentationer vi gjort för kunder, bland annat på vår hemsida. Eh, det har man kan ju se på de här eh så att säga vilka vilken utrustning, om vi säger så, vi pratade om.

Och det är självklart det ger rykten om saker. Det vill, får jag säga, men jag vill jag ska inte kommentera de de mjukvarorna eller de apparna som vi har i de här filmerna.

Utan syftet här med de här det är inte att prata med till exempel aktieägare. Syftet är att locka in kunder, eller informera den kontakten vi har, och se: "Nej, men det här vi gör är..."

Det är nämligen så att det här är ny teknik. Eh, ny teknik är svårt att få folk att förstå.

En film förklarar väldigt mycket mer än långt mail som förklarar saker. Eh, och det gör så att eh det ja, vi får in vi vi presenterar de här och det är bra.

Eh, det kan vara exempel på smartphones tillsammans, Bluetooth-högtalare, Sonos-högtalare, en tv med en tjänst i bakgrunden och så här. Och det här är jättebra för oss och det är ett sätt Nu några av Jag får då och då kommentarer, ganska många, som jag blir glad för, att folk uppskattar det vi har på vår hemsida, och många förstår syftet att det är liksom för att driva kundtrafik.

Eh, det här är bra, men de tekniska lösningarna är vem de är till, det är något jag har varit otydlig med. Nu tänker jag ge lite cred och prata teknik faktiskt.

Eh, vi har några utvecklare som jobbar med ljudalgoritmer. Ljudalgoritmer kan man diskutera hur kul och sexigt det är.

Jag personligen tycker det är väldigt kul och sexigt. Men eh eh de hur vi utvecklar och hur de har utvecklat det här det senaste året är enligt mig enormt.

De de kodar, om jag säger alla har ju hört hur man kodar med AI-tjänster: tråd eller vad man nu vill. Eh, det använder de absolut.

Men det gör vad jag säger framför framkanten av det som finns, och då börjar AI bli lite sämre ska jag säga, för AI kan ju liksom statistiskt sett bygga vad som finns på nätet, men det vi gör gör inte så många. Så det eh men det har varit kul ska jag säga.

Eh, en rejäl cred till dem, och framförallt hur vi internt har blivit som ett team där inte bara sälj, utan liksom vi alla vill erövra världen. Vi ser liksom: det här vill vi ha.

Jag vill komma till ett så att säga till ett hotell när jag är ute och för att träffa en kund, och i den tv:n ska finnas vår tjänst för då får jag mycket bättre ljud, låter det roligt. Eh, jag vill ha jag vill ha det här.

Och det är kul, vi ser kunderna är allihopa, och man kan göra så otroligt mycket inom det här. Men vi har liksom ett fokus som är ganska bra och ett tekniskt fokus som är bra.

Och det är rejäl cred här ska jag säga. Det är roligt när saker är emulerade och så, ska jag säga.

Eh, vi har gått vidare med tekniskt framsteg, och många frågor har varit om hur vad händer inom tekniken och vad för oss, vad levererar vi. Och det största vi har gjort tekniskt bortsett från själva kärnan, det är att vi har en en SDK, alltså Software Development Kit, som är en får jag kalla det en svart låda så att man kan ta vår kod och om man har audio ut i sin app om vi säger så, så skickar man den till audio in i vårt SDK, och så resten fixar vi.

Och det är det kan man förklara för marknadsföringen och finansiärerna av ett företag, och sen kan de ta vidare det och säga, "Men nu på tech, titta på det här SDK:t då." Och då har vi fått tech-killar att förstå vad vi vill.

Det känns bra. Det är mottagbart och det har hänt flera gånger att andra har tagit emot det eh och sagt: "Okej", och inte bara att vi har en grej som går att skapa eller som teoretiskt går att använda, ta emot.

Hoppas det här går att förstå. Nu tänkte jag prata om varför saker kan ta tid.

Och jag ska säga att det svåraste vi har, det är att vi har något som inte finns och att i kundens värld så är deras affär väldigt komplex. Om man eh jag vet inte, om man tar de större streamingtjänsterna så har de tusentals utvecklare per styck.

Eh, och det kan tyckas väldigt många. Det håller jag med om, är väldigt många.

Men de har inte bara utvecklare, för man har även marknadsföring, de har teknik, de har finansiering, de har legal, de har väldigt mycket där alla, jag brukar säga att alla har vetorätt för en ny sak som är osäker. Så när vi säljer, säljer vi inte bara till teknikavdelningen, utan vi säljer till marknadsföringssidan, säljsidan, finansieringssidan, för saker ska ha en finansiell return on investment ska finnas, eh legal, där har vi både patent och kod här så att Och jag brukar liksom säga att alla har vetorätt.

För att om någon säger stopp då det här är ny teknik är farligt om man om man tänker som de flesta tycker så. Eh, och då tar inte ett sånt här då kommer vi inte framåt i det projektet.

Så här är en sak varför saker tar tid. Och sen ska jag också säga på utförandet, när man väl tagit beslutet att man ska vidare, eh då vill man inte tala om det för hela världen, utan då vill du utveckla den här så den är klar och sen ska du lansera det så att du skär dina själv marknadsandelar från konkurrenterna med hjälp av det här.

Eh, och då är det både teknisk verifiering och sen en testimplementation och sen en riktig kodintegrering. Men sen ska man faktiskt också prata om lansering.

Eh, man behöver inte lansera det här som en liten smygfunktion. Man kan ju lansera en tjänst med en jättestor artist som gör saker.

Eh, jag brukar säga att det case som jag verkligen tycker är en fantastisk lansering, det är ju att om man tänker sig att en artist lanserar i ja, sin nya platta om jag säger så, med en konsert på Globen. Nu säger vi Bruce Springsteen eller Globen, Ullevi, ja nåt sånt.

Eh, då eh då börjar ju den med att jag i Ticketmaster jag köper biljetter till hans konsert, får en länk där den här ska där jag kan klicka på och då spelas i min telefon den senaste låten som han har lanserat eller de senaste låtarna. Eh, när mina kompisar kommer över till mig och vi sitter och förfestar, så klickar de på länken också och får också då sitter vi på förfesten ganska kul med allas telefoner med och vill lyssna på hans senaste släppta låtar.

När vi går ner i tunnelbanan, i Stockholm är jag ska jag då säga, eh eller ja, de har låtar, eh när vi går ner i tunnelbanan så i tunnelbanan på vägen mot stadion där han spelar så blir det fler och fler som spelar den här artistens låtar. Och när vi kommer fram till arenan, då är det 10 000 människor som spelar den här artistens låtar just nu samtidigt i som om det är en enda stor högtalare.

Och sen när man går ut därifrån så självklart under själva konserten körs det ett eget tema, en underhållning för det vad man sen när man går ut därifrån så har ju då de här 10 000 personerna som har varit på konserten tar ju liksom över Stockholm. Det här är en bra lansering av en tjänst.

Då får världens största händelse inom musikvärlden. Eh, det är bra, och det är en helt annan sak än en liten teknisk verifiering.

Eh, vi ska också ha support. Det finns kundtjänst, man vill eller inte.

Många telekoms eller telekomoperatörer samarbetar med streamingtjänster och sen självklart om licensförhandlingar och såna här saker. Så det är en stor apparat att få till det här, och den ska vi nyttja för det gör så att det kan då helt plötsligt är det värt att betala väldigt mycket mer för oss, för kundens effekt kunden kan tjäna väldigt mycket mer pengar på att vi finns.

Jag ska säga vi har, som vi började med här också, vi har gjort en helt ny process här. Förut jobbade vi liksom med de vi kom i kontakt med.

Eh, vi har nu gått från att vi har några kontakter och några diskussioner och några liksom fler stycken som pågår, till att vi har en full pipeline. Det är eh i somras rekryterade vi en person som kommer från video och streaming, väldigt väldigt bra ska jag säga, väldigt väldigt bra, och vi har delat upp det i olika teorier kategorier vad vi gör och en mycket mycket effektivare hantering än att man försöker med så att säga Excel-sheet få ihop vad man gör.

Eh, och det här ger resultat. Jag ska gå igenom det här sälj säljandet som en helt annan Det är väldigt bra, som ni vet.

Om man tänker sig en pipeline så här där man har liksom många man pratar med och så blir det några få som kommer hela vägen, eh då är det så att vi gör det här väldigt mätbart nu, och nu har vi ungefär 2 000 eller jag tror drygt 2 000, jag kommer ja, är lite osäker här men cirka 2 500 personer som ligger i eh som ligger liksom personer som vi kontaktar. De får nyhetsbrev, de har sagt på något sätt att de varit intresserade eller har tyckt att de ska in i listan, eller de finns på listan på något sätt för att vi har fått in dem.

Eh, de chattar vi med på LinkedIn, väldigt strukturerat ska jag säga, eh vilket gör att vi kan hantera dem bara. Det här är inte köpare, det här är personer som oftast jobbar i branschen eller hos på företag som vi vill nå.

Eh, det kan vara ingenjörer, det kan vara marknadsförare, det kan vara vd:ar, det kan vara allt möjligt. Det kan vara högt och lågt nivå på dem.

Eh, jag ska säga av dem så det blir ungefär 20 stycken företag som får nyhetsbrev av oss, de får chattar med LinkedIn. Eh, de de får väldigt mycket här som är som verkligen verkligen har effekt.

Eh, det gör så att vi har många När vi gör så vi när vi lägger upp en Nu har vi gjort en ny förändring på vår hemsida, när vi lägger upp en ny demo av en ny va av av nånting som är på något sätt skickat nåt till någon kund, då får vi ut det på vår hemsida. Vi talar om för dem och de tittar, och det gör så att vi ligger mycket högre top of mind när man pratar nästa step i sin backlog som man ska göra.

Där är roligt och det är mätbart och det ger effekt. Eh, det här leder till vad jag brukar säga det första samtalet.

Sen kan ju samtalen ha kommit tidigare, men eh det här leder till ett första samtal med någon på det här företagen som oftast är fel person, inte den som beslutar, men det har effekt. Och sen så kan vi få det att sprida sig så att det blir flera inblandade personer under färre företag, för alla är inte redo för att göra nånting stort.

De kan ha finansiella problem till exempel, vi inte tar oss an saker. Eh, så fler inblandade per företag och då börjar det bli intressant för oss på riktigt.

Och sen självklart att det går vidare till bra samtal, ofta med att och så här. Eh, det här är vår pipeline så här.

Den är så den är väldigt annorlunda att utgå från 2 500 personer i branschen när utgå från till exempel några stycken eller tre stycken, men det blir ändå liksom några stycken som man har bra samtal med. Eh, och helt annan känsla.

Eh, väldigt roligt. Min personliga åsikt här är att vi kommer ha bra resultat här.

Det vi slåss mot är att vi ska prioriteras upp trots att vi är en helt ny och med det jättefarlig teknisk lösning. Eh, lite till vilka vi tar eller vilka vi har som målbild här, då ska man säga: det är de appar säger jag nu för att förenkla det lite, som vill få användare att stanna kvar och vill få användarna att bjuda in sina vänner så att de får flera användare.

Det uppfyller nästan alla appar som pysslar med musik och video, ska jag säga. Men eh så så här måste vi smalna ner vad vi gör.

Eh, vi erbjuder dem exakt samma sak, och det är det som är det bra. Däremot så säljer vi det väldigt olika.

Eh, anledningen till varför en ad-financed tv ska ha oss versus eller jämfört med en Netflix-lösning där man kör per månad är faktiskt alldeles olika. Det ena ska vara retention och growth, och det andra ska vara ad impressions, om jag säger så, eh och metrics.

Och det är helt olika. Man kan säga att musik: jättestor marknad, video: ännu större marknad.

Eh, sen ska jag säga att sen har vi faktiskt fått några företag som trillar in från, om jag ska säga, spelappar. Vi har faktiskt hört att även spel har ljud och pysslar med det här, och det är jätteintressant.

Varning för mig här när man ser en sån här grej med att: "Åh, marknaden är så stor!" Eh, man ska inte skjuta för mycket med hagelbössa, utan det är prickskytt som gäller.

Så att för oss handlar det om att låta automatiseringen ta hand om massan, eh och sen så pratar vi med kunderna, alltså de potentiella företagen och personerna. Eh, fokuset här nu det är signatur.

Det Jag vågar påstå att vi har bra fokus, jag vågar påstå att vi är i helt rätt riktning, och vi nu vi är inställda på att fortsätta gasa här för vi har nånting som är väldigt gott. Eh, jag vågar också påstå att skulle vi få några mindre avtal, då har vi väldigt många som har försökt åskådliggöra med små pilar som ligger och tittar på det här.

De det är jättefarligt om du sitter som tjänsteman på ett stort företag, de flesta i min värld är tjänstemän, att ta in nånting nytt. Men när det där nya har bevisats i liten skala, då är det bara att kopiera.

Eh, och det är precis det vi är ute efter. Så jag jag är väldigt säker på att den lilla spelaren är den som kommer dra farten.

Det kommer ge den stora spelaren att få effekten. Sen kan ni vilja sno prylarna, men det låter jag vara osagt.

Eh, det känns som vi är på helt rätt spår här nu. Eh, det är roligt.

Det här är faktiskt den sista Jag har fått den här frågan flera av de här frågorna har vi fått nu vad vad är då det här värt? Eh, och man kan diskutera vad patent är värt i det här fallet när vi kan göra så att andra kan växa på helt andra Eh, det blir väldigt mycket mer värt i att kunna skapa tillväxt för streamingtjänster om man har det inbyggt i sig versus konkurrenter.

Eh, det finns bolag som jag tror några känner till, Dolby som säljer Dolby Atmos. Jag vet inte exakt vad Netflix betalar för att sätta in Dolby Atmos i sig, det är bara så att säga om man jämför med oss en en ljudförbättring, men jag vet att det är betydligt mycket mer än vårt bolagsvärde idag.

Eh, eh det finns stämningar när den här tjänsten när det här kommit igång så om en en storspelare vill ha det här och inte sina konkurrenter, då är det ju bolagsköp. Eh, det finns flera aspekter av vad det här är värt.

Vad vi gör är att vi ska driva igång det här så att vi täcker så vi får ketchupeffekten. Med de avtalen eh hur stora eller små de än är, så är jag rätt säker på att vi har satt igång den här ketchupeffekten.

Vi har så många som uppenbart är och klickar på vår hemsida, vi skickar ut eh till ja, målgrupper på olika sätt, och så mäter vi självklart vilka som klickar och varför, och vi ser ju att stora företag är nyfikna och går runt och klickar på vår hemsida. Eh, och det är både liksom finansiella sidorna och självklart tekniksidorna.

Eh, så vi vad vi skapar här låter det sägas vara osagt, men nånstans mellan 0 och minst en nolla till i värde eh om man nu ska vara väldigt väldigt bred. Eh.

Jag tänkte stanna här och säga tack. Det tog ett bra tag, jag hoppas ni lyckades förstå vad jag sa.

Lite teknikfokus. Vi gör något som är väldigt svårt att göra, svårt att förklara tekniskt.

Jag har försökt hålla mig till eh marknadssidan för det är mot kund vi säljer, och jag ska säga jag tror benhårt på det här annars skulle inte jag sitta här. Eh, och det är roligt att vara här.

Så eh tack. Eh, och nu tror Nu säger jag I'll give it back to you, Christoffer.

Eh, we have somebody who wants to We have a

Thanks, Rickard. We have a few questions in the chat, I'll kick off with one of those from Fredrik: "Without mentioning the streaming giant, are you as a company surprised how long it has taken, or are you yourself surprised that you have not finalized the contract and been able to come out with news?"

You can answer these questions in Swedish if you prefer, Rickard.

I could. Sorry, I'll take it in English.

I'm partly surprised by how we discuss with some of the bigger companies. On the other hand, we have managed to get other bigger companies in discussion as in parallel, which is really good.

I should say all companies are bigger companies compared to us, we should have that in comparison. Sometimes I kind of understand because I have friends working at bigger companies and how long time decisions take and how many players need to be involved.

I am frustrated that sometimes they don't move faster. On the other hand, I understand it, and I really believe what I keep saying is that the smaller companies can take a quick step towards the market, but they don't pay that much.

We are small so maybe they pay enough for us, but they don't pay that much. The bigger companies, they are slower, but when they make a move, they pay.

This kind of matches my previous discussions in other situations in other jobs, and that's why I'm happy. It kind of matches what I think should happen.

Makes sense. An additional question from Fredrik here: "How do you see the competition such as JBL that have their own systems to link up more speakers compared to your own system, and would you describe how you think your"

I love it, because I actually came home from Arlanda yesterday and had a discussion about this with some people. It wasn't about JBL, it was about something else, but JBL was mentioned actually.

That really to me proves why the need is. They sell hardware, about €100 apiece, maybe €150 per speaker, and you can connect them together and then you get sound.

A streaming service could offer this for free without anything, you could say that they could say that means that you prove that people want this if they want to connect. I should also say, if you use those JBL speakers plus your friends' phones, you get way better sound than the JBL speakers by themselves.

You buy one or two of those that you might want to connect, and if they are charged and if you brought them to where you are, if you have them on your balcony or in your living room, with the phones you have the multi-room systems because you just have the phones. They prove our point, they prove our case, and we offer the same only virtually.

Makes sense. You can also maybe assume that there would be some sort of pairing with other speaker systems in the future.

We actually have some demos on our website if you go there where you can see that we sync phones with, well, Bluetooth speakers, Sonos speakers, and some other speakers, which is kind of cool, but then you could have one Sonos speaker, and they cost between €100 and €500 roughly. You get the sound for a multi-room system.

Great. We have a question from Jan.

It's written in Swedish. I'll try and translate it into English, but you are free to answer it in Swedish so we make sure that everybody gets it: "Considering the difficulty of getting new tech into B2B, which you described previously, have you considered going to market with your own app?

This was also mentioned at your company's IPO some years ago now."

We have actually. I just need to think what I can say.

No, this is not Billy Moore. Together with one of the bigger streaming services, we have gotten their audio APIs, and we are considering if we should lay a layer to this, which we are allowed to do, so that we will make a separate app that would spread the audio as we are.

We're actually considering this, and the reason we do consider this is because making an app used to be really hard. Now with vibe coding, user interface is quite easy to make.

We need to have a demo version for customers anyhow, and we've shown this demo version for normal people, and they say, "I want it." Why should they not get it is the question.

Yes, we are developing that one. We have considered really how to push it.

The problem is that it takes the focus of what we do, and we are getting good traction in what we're doing, and we're a small company so we need to focus, not just spend resources.

Makes sense. There's a question from Bertil, also in Swedish, here translated to English, asking how far you've gotten with the agreement with the larger streaming service provider, and I'll let you decide how much you can answer to that point.

I I will say, sorry, that's I can't comment.

Great. George asks, "How long is the evaluation estimated to take before results are available regardless of the outcome?

I guess the question is, when will you know if something positive will happen or if maybe nothing will happen?"

I think I'll put the shareholder hat on to this and say, when we have a smaller contract signed with anybody, that means that we have started the ketchup effect. A proof of our concept is that when we show that somebody else wants this.

That's my proof of concept. The other proof of concept is when, I should say, a billion people have this in their phone.

That's the other end of this. I think from the shareholder perspective is when you can feel that a customer, that is not an end user, a streaming service or an app, is signing up for this.

Yeah. I hope that was an answer, George.

If it's a more specific question regarding the process with the streaming service provider, as Rickard said, it's difficult to comment on that. We are nearing the full hour here, I'll take a last question and then we'll round off just afterwards.

Jepina asks if the current discussion ends with a "no, thank you", will you communicate this immediately to the market?

I think we have to. There are many steps in this.

One is the technical, and then it's the commercial. I think if they would come back to us and say, "Oh no, no, no, we have canceled everything, we regret everything, and goodbye", then I think we need to, actually.

Then we need to tell them, regardless of an NDA, we need to, it's a law. Then it's strict, we need to.

For sure. All right.

We'll get the last question in here from Fabian, just to get everybody covered. The question is, if the sync goes out of sync, is there a method to fix it automatically?

I think this depends on which app you're using. We have let's say two or three music apps that you could test, and the same goes for video.

You probably have a few more, or let's say two or three. Yes, the normal is if you go into the menu and then you say resync or something.

For normal users, I would say swipe away and start again, because these are, I should say, technical demo app, they are not consumer app, and there's a big step there. If a technical demo app works 95%, that's good enough.

If a consumer app works 95%, it's not at all good enough. I would say swipe away and start again.

All right. Oh, Fabian's question was for later in the implementation, but I assumed there would be a resync feature at that point.

What we do is actually when we look at integrations, in the real integration, not just the test, then we actually keep checking for sync all the time. We out-tune this already.

You can't do this because we're working in parallel with an audio library, and it doesn't make really sense to do this in the demo code.

Perfect. Last question here, and then we do have to round off due to the time constraint here.

Could you comment on whether the ball is in your court or the counterparty's as relates to the larger streaming client?

I no, no, I can't comment, but I can say well, no, I can't comment. It's it's it's always a matter of money.

That's but but of course, I can't comment, no.

All right. I think we'll round off here.

Please note that the email for which you can share questions to Sound Dimension will remain open in case there are any questions you feel like you haven't gotten answers. It's on the website, it's [email protected].

If you have further questions, you're free to write an email there, and the company will look to get back to you. Thank you very much for joining the meeting here today, and thank you, Rickard, for the presentation.

The recording here will be maybe edited for the fire alarm, but outside of that be shared on the company's channels as soon as it's ready. With that, thank you very much, everybody.

Thank you, Christoffer. Yes, please.

I'm a sales guy. I love technology, but I only loves technology as this when it's in use.

We have apps, and I know that I've seen kids using our apps in school, which I love. It's amazing to see.

Also, if you have time, anybody of you, which are shareholders, use our apps. If you click on our website, test this, and give us feedback, comments, and anything, because we actually need end users who give us feedback about what is good and bad.

It's a new technology. That means we don't really understand what end users are going to do, and the more feedback we get, the more we tell our customers this is good, this is how to do it.

Of course, I always say we are in a land of streaming in Sweden. People with good contacts, always welcome.

Perfect. No better way to round off.

Thanks, everybody. Have a great rest of the Friday and a lovely weekend when you get so far.

Thank you.

Bye-bye.

Thanks for the trust.