Dzień dobry. Witam państwa na konferencji podsumowującej pierwsze półrocze, a także omawiającej ostatnie zmiany, jakie zaimplementowaliśmy w spółce.

Gwoli formalności, tylko tradycyjny disclaimer: dane, które przekazujemy państwu dzisiaj, dotyczące pierwszego półrocza, były przedmiotem przeglądu audytora, a jeśli chodzi o outlook na kolejne kwartały, jest to przygotowane z największą starannością, jaką mogliśmy nad tym wykonać. Spotykamy się z państwem w nieco innych okolicznościach niż to robiliśmy co kwartał.

Jest to moment zwrotny w historii Selvity. Po tym, jak przez ostatnie kwartały nie dostarczyliśmy tego, co sami sobie planowaliśmy, mamy świadomość tego, że rozczarowaliśmy, jeśli chodzi o guidance majowy, jeśli chodzi o nasze przewidywania do tego, jak 2026 rok powinien się potoczyć.

Po takim głębokim rozważeniu, w jaki sposób pomóc spółce przyspieszyć, zrestartować tam, gdzie trzeba, w jaki sposób wykorzystać ten potencjał, który cały czas w nas jest, wskoczyć na tę falę, która jednak generuje się cały czas, jeśli chodzi o Discovery, na tym nowym, innym rynku, zdecydowaliśmy o znaczącym remodelingu, zmianie w zarządzie. Jest mi ogromnie miło poinformować i dzisiaj niejako przekazać [pałeczkę?]

w stronę Rafała Chwasta, który przejął z dniem wczorajszym funkcję Prezesa Zarządu. Moja rola będzie na teraz fokusowała się na sprzedaży, tam, gdzie mogę wnieść najwięcej, jeśli chodzi o to, czego spółka potrzebuje, do tego, żebyśmy dokonali takiego mocnego odbicia i wrócili na tą ścieżkę wzrostu.

Natomiast Rafał, który jest z nami, z Selvitą praktycznie od samego początku, do tej pory w roli członka Rady Nadzorczej, wnosi bardzo bogate doświadczenie i know-how, jeśli chodzi o strategiczne zarządzanie i rozwój międzynarodowych firm. Dlatego jestem przekonany, że w tej konfiguracji będzie nam o wiele łatwiej z powrotem Selvitę wrócić na tą falę wzrostową.

Rafał, witaj.

Dzień dobry. Witam państwa bardzo serdecznie.

Jestem zaszczycony i cieszę się, że będę mógł prowadzić firmę Selvita w tej nowej roli. Tak jak Bogdan powiedział, nie jestem osobą nową dla Selvity, ale pozwolicie państwo, że powiem więcej o sobie na końcu konferencji, a teraz oddaję głos Bogdanowi, aby omówił nasze wyniki.

Tak, jeśli chodzi o podsumowanie tych dotychczasowych kwartałów tegorocznych, tutaj mamy te najważniejsze informacje zebrane na takim slajdzie tradycyjnie z przodu z highlightsami. Jeśli chodzi o przychody na poziomie grupy, nie jesteśmy na tym poziomie, jakiego oczekiwaliśmy.

Widać, że EBITDA tak bardzo tego nie odczuła, natomiast jest to efekt po prostu wszystkich tych oszczędności całego planu, który z pełną konsekwencją realizujemy. Natomiast po to, aby to rzeczywiście zadziałało, żebyśmy mieli pełny tego efekt, brakło nam przychodów w tym pierwszym półroczu, żeby tą dźwignię widzieć tak jak to było planowane.

Backlog, jeśli chodzi o poziom grupy, w tym momencie jest poniżej tego, co mieliśmy w zeszłym roku o tej porze. Mamy bardzo mocny wzrost w obszarze Development, który staje się już praktycznie równoprawną nogą, jeśli chodzi o działalność całej grupy.

Natomiast na tle całości, ze względu na sytuację, jaką mamy w segmencie Discovery, nie jest to ten poziom backlogu, jakiego byśmy oczekiwali. Rynek zmienia się.

Pozytywne jest to, że cały czas trwa ten napływ środków. Widać, że firmy, fundusze, że w każdym obszarze, czy private, czy public investments, te liczby rosną.

Oczywiście jest to rynek zupełnie inny, bardzo trudny, selektywny, taki, na którym w inny sposób spółka musi się pozycjonować. I widać, że te zmiany, ta ewolucja dotyczy nie tylko Selvity, ale wszystkich innych CRO.

A to, co ogłosiliśmy wczorajszej nocy, głębokie zmiany w obrębie zarządu, czyli Rafał w roli prezesa, ja przesuwający się na rolę sprzedażową i w międzyczasie potwierdzenie zmiany, jeśli chodzi o szefostwo segmentu Drug Discovery, to są rzeczy, które powinny nam pomóc stworzyć to nowe momentum, dzięki któremu będziemy mogli efektywniej spółkę prowadzić po tym innym, nowym rynku. W międzyczasie trwa przegląd opcji strategicznych.

Tutaj niczego nie zmieniamy, jeśli chodzi o te procesy, chociaż mamy pełną świadomość, że w tym momencie największy fokus musi iść na to, żeby spółka dostarczała, po to, żebyśmy mogli pokazać pozytywne wyniki i optymistyczny, obiecujący outlook, jeśli chodzi o kolejne kwartały, musimy dokonać takiego głębokiego, mocnego odbicia. Natomiast, żeby pozostać w zgodzie z państwem, rozliczyć się sami z sobą, również z rynkiem, komentując backlog bieżący, chciałbym się odnieść do tego, co gajdowaliśmy w maju.

Dzisiejszy backlog 8,5% poniżej zeszłorocznego. Jeśli popatrzymy na rozbicie pomiędzy segmentami, gdzie mamy znaczący, dynamiczny wzrost, bo 23% na Drug Development, to, co nam brakuje i gdzie nie dowieźliśmy, to jest około 30 milionów złotych więcej, jakie gajdowaliśmy, jeśli chodzi o segment Discovery.

I tutaj jak popatrzymy się na takie rozbicie na poszczególne kategorie, to widać, że największą pojedynczą kategorią to jest mniejsza skala biznesu od dotychczasowych klientów. Coś, co nieprecyzyjnie byliśmy w stanie przewidzieć i co wierzymy, że będziemy w stanie efektywniej pozyskiwać po tych zmianach, które teraz implementujemy.

To jest to, co miało największy wpływ na tą niższą skalę przychodów, jeśli chodzi o segment Discovery. Jak popatrzymy na finanse, na wyniki grupy w pierwszym półroczu, mamy 11-procentowy spadek, jeśli chodzi o przychody grupy.

Obroniliśmy w dużym stopniu EBITD-ę dzięki temu programowi oszczędności, które wprowadziliśmy już w zeszłym roku. Widać, że na poziomie całej grupy odczuliśmy najbardziej spadek przychodu z segmentu klientów biotech.

To jest ta część, która nie odbudowała się tak, jak tego oczekiwaliśmy, głównie jeśli chodzi o rynek amerykański. Natomiast po stronie firm farmaceutycznych, tych firm, które są bardziej stabilne, firm, które mają przychody, to jest coś, co odrobinę nas stabilizowało w tym okresie.

Jeśli popatrzymy teraz poziom niżej, Drug Development, to jest segment, który staje się taką dźwignią dalszego rozwoju, gdzie dostarczamy naprawdę dobre wyniki. Tu mamy wyjątkowo dobry drugi kwartał.

Jak pamiętamy, drugie kwartały z reguły tutaj były troszkę słabsze w tym segmencie, natomiast widzimy, że mamy stosunkowo duży udział tych klientów, którzy są ze swoimi produktami stale u nas i ten stream zaczyna być coraz bardziej znaczący, jeśli chodzi o przychody tego segmentu, co dobrze prognozuje, jeśli chodzi o kolejne kwartały i kolejne lata dalszego rozwoju. Istotne jest to, że backlog, jaki pokazaliśmy, to jest ponad 20%, czyli w zestawieniu z poprzednim półroczem.

Nasz backlog na cały rok zawiera także wyniki pierwszego półrocza. Widać, że ta dynamika nie będzie się osłabiać, jeśli chodzi o najbliższe kwartały, tylko cały czas pozostaje bardzo wysoka.

Przy tym wysoka rentowność pokazuje, że jesteśmy w stanie docierać z usługami, które nie są takim commodity na rynku, z usługami, które są unikalne. I ten mix usług w zakresie tych bardziej powszechnych i tych bardziej unikalnych na ten moment wydaje się być zdrowy.

Cały wysiłek w obrębie tego segmentu teraz sprowadza się do przygotowania spółki do utrzymania tego momentum. Tak jak informowaliśmy już wielokrotnie, platforma usług biologicznych dla leków innowacyjnych biologicznych, także dla biosimilarów, to jest coś, na co mocno postawiliśmy w poprzednich latach, co nam teraz bardzo dobrze tak owocuje.

Natomiast intensywnie pracujemy nad wszystkimi pochodnymi nowymi, takimi złożonymi modalnościami, po to, żeby ta platforma usługowa była na to gotowa, po to, żeby być krok do przodu. Wiemy, że to momentum i ta fala sama nas nie poniesie.

Tutaj duży wysiłek na to, żeby te usługi zarówno portfolio poszerzało się dalej, jak i w obrębie poszczególnych usług, zarówno wertykalnie, jak i horyzontalnie, mieć coraz bardziej atrakcyjną ofertę dla naszych klientów. Jak wrócimy teraz do Drug Discovery, tutaj widać, że jesteśmy pod bardzo dużą presją, zwłaszcza segmentu biotech.

To 25-procentowe zmniejszenie na przychodach komercyjnych, zmniejszenie skali poniżej zmniejszenia poziomu kosztów, spowodowało tak znaczący ubytek w EBITD-zie. Tutaj duży wpływ cały czas mają usługi chemiczne.

Ten segment, niezależnie od tego, że migruje w stronę zaawansowanych usług, w stronę nowych modalności, cały czas spora część przychodów to są usługi chemiczne. One na pewno pozostaną z nami, tylko duży wysiłek, jaki musimy włożyć teraz, to po to, żeby być w stanie dostarczać unikalną, specjalistyczną chemię i bazować raczej na współpracy wręcz z azjatyckimi dostawcami w zakresie naszych podwykonawców, jeśli chodzi o tą commodity chemistry, po to, żeby być w stanie dostarczyć kompleksową usługę naszym klientom.

Klientom, wśród których firmy farmaceutyczne, zwłaszcza te europejskie, wiodące, wydają się rozwijać najbardziej dynamicznie. Na początku września informowaliśmy o przedłużeniu na kolejny rok dużej współpracy z jedną z takich wiodących europejskich firm farmaceutycznych.

Mamy kolejne, gdzie te współprace są coraz bardziej obiecujące, czyli gdzie wchodzimy z poziomu jakiegoś takiego testowania współpracy na poziomie zaangażowania kilku osób, w tym roku już kilkanaście, z opcją na to, aby to ponad 20 osób pracowało dla każdego z tych klientów w przyszłym roku. No a w międzyczasie, tak jak informowaliśmy, prowadzimy intensywny program rozwoju usług, program dostosowania naszej oferty do tego, aby wet lab Selvity doskonale pasował pod outsourcing dla firm biotechnologicznych czy farmaceutycznych, ale także dla tych liderów technologicznych, jeśli chodzi o spółki z pogranicza AI i IT, które dosyć mocno się rozwijają w taki nowy segment klientów.

Tu mamy pierwsze współprace, już znaczące kontrakty, gdzie Selvita staje się przedłużeniem, takim wet labem tych technologicznych liderów. Będziemy pracować w kolejnych kwartałach nad tym, żeby ta tranzycja, jeśli chodzi o usługi bardziej zaawansowane, usługi unikalne, takie, które nie są migrowalne łatwo do Chin, były tą dźwignią, dzięki której cały segment Discovery będzie mógł teraz już generować coraz większe przychody.

To, co jesteśmy w stanie zadeklarować w tym momencie, to jest, że kolejne półrocze będzie już mocniejsze, jeśli chodzi o przychody w Discovery. Mamy nie tylko zmianę na poziomie lidera całego segmentu, o której już informowaliśmy w lipcu, ale także zmianę w obszarze sprzedaży, gdzie ja bezpośrednio zaangażuję się mocno na rzecz pracy dla obydwóch segmentów.

I tutaj powinniśmy poprzez lepszą współpracę sprzedaży i nauki być bardziej efektywni niż w poprzednich kwartałach. Powinien nam też trochę pomagać rynek, ponieważ podsumowując krótko to, co powiedziałem na początku, jeśli chodzi o to, jak rozwija się rynek, widać, że finansowanie w pierwszym półroczu 2026 roku było powyżej całego 2025 roku.

W związku z tym my zobaczymy w kolejnych kwartałach większe zainteresowanie klientów, jeśli chodzi o outsourcing również w obszarze przedklinicznym, który jest naszą domeną. Natomiast musimy pamiętać o tym, że ten rynek się mocno zmienił, że Chiny to już nie są tylko dostawcy konkurujący bezpośrednio z nami, czyli chińskie firmy CRO, ale cały ekosystem chińskich biotechów, który dostarcza coraz większą liczbę assetów gotowych do komercjalizacji.

Niezaprzeczalnie adresowalny rynek się zmniejszył, ale na tym rynku te firmy, które są wystarczająco zaawansowane technologicznie, te firmy, które będą w stanie oferować te usługi, na które jest popyt, jeśli chodzi o dostarczanie tych usług z Europy, wygrają swoją przyszłość. To nie tylko Selvita jest, jeśli chodzi o Discovery, w takim zwrotnym momencie.

Widzimy, co się dzieje w innych firmach CRO działających przedklinice, które oferują swoje usługi z Europy. To wszystko powoduje, że po prostu powinniśmy jeszcze bardziej intensywnie nad tym pracować, że powinniśmy być bardziej efektywni, jeśli chodzi o tranzycję całego segmentu Discovery do nowej rzeczywistości.

Zanim oddam głos Rafałowi na takie troszkę dłuższe wprowadzenie, chciałbym jeszcze krótko podsumować to pierwsze półrocze. Wyniki poniżej tego, co sami oczekiwaliśmy, jeśli chodzi o poziom grupy.

Pod spodem mamy dwa segmenty w zupełnie różnej sytuacji: Drug Development, który doskonale się rozwija, jest bardzo rentowny, i Discovery, które cały czas nie odbiło się tak, jak tego oczekiwaliśmy, gdzie jesteśmy przekonani, że doszliśmy do jakiegoś twardego dna, z którego będziemy starali się jak najszybsze odbicie zrobić, jeśli chodzi o to, co przed nami. Rynek jest inny.

Są na nim pieniądze, ale na trochę inne usługi niż Selvita oferowała w poprzednich latach, jeśli chodzi o segment Drug Discovery. Europa jest dobrze odbierana jako dostawca usług, ale w tych obszarach, które są rzeczywiście unikalne, wrażliwe, tego, czego ludzie nie chcą oddawać do Chin, a będą chcieli kontraktować w Europie.

Selvita jest dobrą destynacją do tego. Cały czas mamy korzystny arbitraż kosztowy w stosunku do reszty Europy.

Mamy szerokie portfolio talentów na rynku, już bardzo dużo zgromadzonego know-how w firmie. Musimy go tylko bardziej efektywnie dostarczyć klientom.

No i to jest obszar mojego głównego zainteresowania. Już podsumowując te zmiany, które zaimplementowaliśmy, i chciałbym w tym momencie już przekazać głos Rafałowi po to, żeby już nieco nakreślił tego, jak będziemy pracować w kolejnym okresie.

Dziękuję bardzo. Chciałbym zacząć, Bogdan, od podziękowania za twój leadership przez tyle lat.

Bardzo się cieszę, że będziesz dalej kontynuował, że bierzesz odpowiedzialność za tą naprawdę wymagającą część biznesu, za rolę Chief Commercial Officer i razem będziemy pracować nad tym, aby wyniki Selvity się poprawiały. Tak jak powiedziałem, nie jestem osobą nową dla Selvity.

Jestem powiązany z Selvitą od 2009 roku jako jeden z pierwszych akcjonariuszy i potem przez wiele lat aż do wczoraj członek Rady Nadzorczej. Uczestniczyłem we wszystkich ważniejszych momentach życia Selvity, zaczynając od debiutu na NewConnect, potem przejścia na rynek giełdowy, split Selvity w Ryvu i przejęcie Fidelty, jak również zdobywanie kluczowych klientów.

Poza Selvitą moje doświadczenie obejmuje sektor B2B, czyli taki, jaki jest Selvita. Przez ponad 30 lat miałem okazję tworzyć i rozwijać grupy międzynarodowe, które z lokalnych czempionów, firm, które miały mocną pozycję w Polsce, stawały się jednymi z najlepszych firm swojej branży w Europie.

Przez ostatnie 18 lat byłem najpierw wiceprezesem firmy Nowy Styl, a potem byłem odpowiedzialny jako CEO Nowy Styl International za całość biznesu międzynarodowego grupy Nowy Styl. Wcześniej przez 10 lat byłem wiceprezesem firmy Comarch, transformując razem z management team z małej technologicznej firmy w jedną z najbardziej innowacyjnych i konkurencyjnych firm IT w Europie.

Mam nadzieję, że to doświadczenie wzmocni Selvitę. Dziś prezentujemy nasze wyniki.

To są słabe wyniki i dodatkowo mamy świadomość, że rozczarowaliśmy rynek. Dlatego mówiąc o celach, chciałbym wymienić trzy.

Przede wszystkim chcielibyśmy powrócić do wiarygodności, którą Selvita miała kiedyś. Chcielibyśmy, aby to, co deklarujemy, w większym stopniu się realizowało.

Wierzę w potencjał, który jest w Selvicie. Wierzę bardzo w potencjał ludzki, naukowy, infrastrukturalny, który jest w Selvicie.

Chciałbym zmaksymalizować ten potencjał, tak żeby ten potencjał przekładał się na wymierne wyniki finansowe. I chciałbym, abyśmy szybciej jako firma dostosowywali się do zmian rynkowych.

Sytuacja na rynku firm CRO zmienia się bardzo dynamicznie i Selvita musi dynamicznie podążać za tymi trendami, ponieważ te zmiany będą cały czas. Nie prezentuję dzisiaj planów, ponieważ byłoby to aroganckie, gdyby w chwilę po przejęciu tej nowej funkcji zaprezentować plany.

To, co będę robił razem z teamem zarządzającym, przez najbliższe miesiące będziemy dokonywać intensywnego przeglądu naszego portfolio usług, portfolio produktów i opracowywać konkretne action plany na przyszły rok. Wrócimy do rynku na przełomie roku z zaprezentowanymi naszymi planami.

Cieszę się bardzo z tej roli. Moment dla firmy nie jest najłatwiejszy, ale mam nadzieję, że z tym silnym zespołem, z tym potencjałem, który jest w Selvicie, będziemy w stanie wrócić na ścieżkę wzrostu.

Dziękuję państwu bardzo.

Dziękujemy, Rafał. W tym momencie zgodnie z planem przejdziemy już do pytań i odpowiedzi.

Chcielibyśmy pozostać ostrożni, jeśli chodzi o deklarowanie tego, co nas czeka w najbliższych miesiącach tak precyzyjnie. To jest ten moment, w którym na każdym z tych poziomów musimy porządnie przeglądnąć to, co mamy rzeczywiście w tej ofercie.

Więc to jest też mocne pytanie o sprzedaż. Nie chciałbym się w tym momencie bardzo precyzyjnie w tym zakresie wypowiadać.

Możemy podtrzymać to, co zadeklarowaliśmy na wcześniejszych slajdach, że Discovery, jeśli chodzi o drugie półrocze, powinno złapać już odbicie od tego, jak porównamy to z pierwszym półroczem. Natomiast jak dokładnie to będzie wyglądało na przełomie kwartałów, mamy świadomość, że matematyka, te redukcje zasobów, jakie wykonywaliśmy w międzyczasie, mamy mniejszą ilość laboratoriów w Discovery, porównując drugie półrocze tego roku do poprzedniego roku, w związku z tym te dynamiki nie będą pozytywne kwartał do kwartału, jeśli popatrzymy na porównanie z zeszłym rokiem.

Tu to jest oczywiste, jak przeanalizujemy backlog, jak to, co budowaliśmy do tej pory. Celem jest jak najszybsze, jak najmocniejsze odbicie w Discovery.

To przede wszystkim są wydłużenia kontraktowania. Część z tych projektów jest cały czas w naszym pipeline'ie, które wierzyliśmy, że uruchomią się w poprzednich kwartałach.

Część z nich została przez klientów zaniechana. To nie jest tak, że przegraliśmy bardzo dużo u dotychczasowych klientów.

Natomiast na pewno musimy z nimi ściślej współpracować. No i to jest jeden z moich priorytetów.

Powinniśmy być w stanie bardziej wiarygodnie przewidywać przychody od klientów, z którymi już na co dzień współpracujemy.

No na pewno nie chcemy utrzymać tych trendów. Chcemy odwrócić trend i taką delikatną zapowiedź poprzez to, że już gorzej w Discovery nie będzie, jeśli chodzi o drugie półrocze, to jest to, co jesteśmy w stanie teraz zadeklarować.

Natomiast jak mocno, jak szybko odwrócimy ten trend, no to jest zadanie nas wszystkich, jak tu siedzimy, i reszty zarządu.

Tutaj trzeba zwrócić uwagę na to, że specyfika tych dwóch segmentów jest zupełnie różna i dodatkowo jeszcze osadzić portfolio usług, jakie ma Selvita, które w dużej mierze jest związane z certyfikacją i z przygotowaniem produktu do wprowadzenia na rynek europejski. To na pewno nie będzie migrowało do Azji.

Pojawi się pewnie większa konkurencja i ona będzie trudniejsza i będzie na pewno jakaś presja prędzej czy później. Rynek nie jest wiecznie w takiej fantastycznej kondycji, jak to, co teraz obserwujemy w Developmencie.

Ale raczej będziemy konkurowali z jakimiś europejskimi oddziałami dużych azjatyckich konglomeratów, a więc działającymi na naszym poziomie kosztowym. Będziemy mogli konkurować głównie ekspertyzą, organizacją pracy, czyli czymś, do czego cały czas się przygotowujemy.

Nie przewidujemy takiego tąpnięcia, jakie nastąpiło w Discovery, gdzie przypominając historycznie, Biosecure Act, który miał odizolować amerykańskich klientów od azjatyckich dostawców, zadziałał dokładnie odwrotnie. Zrobił się run na to, aby zakontraktować jak najwięcej, i to pchnęło ten rynek w zupełnie inne miejsce.

Tutaj na pewno nie będziemy mieli do czynienia z taką sytuacją.

Nie mamy precyzyjnej liczby, którą moglibyśmy się podzielić, dlatego że to nie jest tak, że nawet kontrakty zintegrowane, nawet te kontrakty zaawansowane mają pewien odsetek takiej regularnej chemii. Wielu klientów to akceptuje, zwłaszcza europejskich, i nawet zgadza się na podnoszenie cen.

Natomiast mamy też klientów europejskich, którzy bardzo nas skłaniają do tego, żebyśmy to commodity chemistry outsourcowali my do Azji, a wszystko to, co jest bardziej zaawansowane i na pograniczu z biologią i całym project management robili dla nich tutaj w Selvicie. W związku z tym nie ma jednego takiego jasno postawionego targetu liczbowego czy procentowego, jak to powinno wyglądać.

My powinniśmy to dopasować do tego, co rynek potrzebuje i jest skłonny zakontraktować w europejskich laboratoriach. Wygląda na to, że to jest na niższym poziomie niż to, co oferowaliśmy do tej pory.

Stąd mamy niższą EBITD-ę mimo tak ambitnego planu oszczędnościowego, jaki zaimplementowaliśmy, bo nie byliśmy w stanie wszystkich tych usług sprzedać w pierwszym półroczu. Natomiast kolejne kwartały, kolejne lata to jest przyspieszenie z migracją również chemii, albo przede wszystkim chemii, w stronę tych zaawansowanych usług.

Do tego, oprócz szkolenia ludzi, przystosowania naszych laboratoriów, do tego są potrzebne też pierwsze projekty z klientami. Tutaj wygląda to obiecująco.

Jesteśmy w kilku procesach na zupełnie nowe rodzaje chemii, unikalne. Jeśli będziemy w stanie podpisywać te kontrakty, ta masa krytyczna ludzi, którzy pracują w obrębie tych unikalnych kompetencji, będzie nam cały czas rosła.

I to jest taka duża presja, jaką my sobie wewnętrznie robimy, żeby jak najszybciej zakontraktować jak najwięcej i wokół tego budować nowy rodzaj chemii, jaką Selvita dostarcza na rynek.

Tak jak tłumaczyliśmy specyfikę działania tego segmentu, klienci to są klienci z produktami, które są już na rynku. Więc pomoc klientowi we wprowadzeniu produktu do Europy czy w ogóle na rynek – mamy i takich klientów, i takich – to jest pierwszy etap, w trakcie którego wykonujemy unikalną pracę opartą na zaawansowanej naszej ekspertyzie.

I ci klienci potem z reguły, jak produkty są już dostarczane na rynek, korzystają też z naszych usług QC, czyli dają nam stały stream przychodów proporcjonalny do tego, jak duże partie produkcyjne czy ile tych partii produkcyjnych oni wprowadzają na rynek europejski. W związku z tym działa taki efekt kuli śnieżnej, bo im więcej mamy klientów, a dla każdego z nich rozbudowujemy portfolio ich produktów, jakie my obsługujemy, tym więcej powinniśmy mieć tych przychodów, które się odnawiają.

Tutaj retencja klientów jest na zupełnie innym poziomie niż w segmencie Discovery. Jest to specyfika tych segmentów, tak jak już to zaznaczyłem.

W związku z tym poprzednie lata owocują też dobrą bazą do rozwijania dalej. A to każdy nowy klient i każdy nowy produkt z portfolio klienta, który my u siebie zaczynamy certyfikować, to jest też taka miękka, ale prognoza dalszych przychodów, dlatego że tutaj jesteśmy zależni jedynie od poziomu sprzedaży, jaki klient generuje na rynku europejskim.

Oczywiście harmonizacja z rynkiem amerykańskim, certyfikacja FDA, to są wszystko obszary, gdzie jesteśmy jeszcze w stanie zrobić sporo, aby nas uatrakcyjnić, jeśli chodzi o rynek amerykański. Stąd wierzymy, że perspektywa dalszego rozwoju, jeśli chodzi o nasz segment Drug Development, jest naprawdę obiecująca.

To jest pytanie bezpośrednio dotyczące przeglądu opcji strategicznych, dlatego raczej chcielibyśmy uniknąć tego typu komentarzy. Jak będziemy mieli jakąś informację do przekazania, to na pewno skomunikujemy się z rynkiem.

Na pewno naszym absolutnym priorytetem jest budowa wartości Selvity, bo wtedy ilość tych opcji zwiększa się i są one bardziej atrakcyjne dla dotychczasowych inwestorów Selvity.

Pozwolicie państwo, że nie skomentuję tego pytania. Potrzebuję chociaż paru dni jako szef sprzedaży po to, żeby rzeczywiście odnieść się do niego w bardziej wiarygodny sposób.

Na pewno chcielibyśmy uniknąć błędu bycia za optymistycznym, jaki zrobiliśmy, gajdując państwa w maju, stąd uchylę się od tego pytania.

Tak, USA dosyć mocno cały czas dyskutuje o tym, również na poziomie Kongresu. To jest mega nie tylko ekonomiczno-gospodarcza, ale także polityczna kwestia.

Tutaj ścierają się największe siły. To ma wpływ, dlaczego?

Dlatego, że to ma wpływ na ceny leków w Stanach. W związku z tym z jednej strony strategicznie osłabia Stany Zjednoczone, ale z drugiej strony pozwala utrzymać niższe koszty, jeśli chodzi o wprowadzanie nowych leków.

Stąd tak, rzeczywiście są obawy, jeśli chodzi o zbyt szerokie, zbyt głębokie przesuwanie usług do Chin. Stąd wiele instytucji strategicznie pracuje też nad tym, żeby mieć dostawców nie tylko z Chin czy partnerów nie tylko w Chinach, ale również w Europie.

No i wierzymy, że to jest obszar, w którym Selvita może dużo wygrać, tylko powinniśmy w tym bardziej efektywnie działać niż do tej pory.

To jest chyba jeszcze nie ten etap, który chcielibyśmy, żeby to komentować. Na pewno rozmawiamy z klientami o tym, że nadzór i koordynacja będą rozliczane przez klienta dla Selvity.

Natomiast i to jest ten markup, który na tym chcemy mieć. To musi być też dla nas bezpieczne finansowo, jeśli całość by szła przez Selvitę.

W związku z tym na ile efektywnie tak nominalnie będziemy w stanie na tego typu współpracach generować dla Selvity, to jest troszeczkę za wcześnie, żeby odpowiedzieć.

Tę decyzję musimy podjąć do końca 2027, no i to będzie też podlegało naszym rozważaniom w tym najbliższym okresie.

Jeżeli chodzi o backlog, to podobnie jak w zeszłym roku uważamy, że te cyfry, które my widzimy wewnętrznie, nie odzwierciedlają de facto prawdy, jak wkroczymy w 2027, z jakim backlogiem. I podobnie jak w zeszłym roku, na przełomie roku pokazaliśmy cyfry, gdy odnowiły się te przedłużenia, które z reguły są kontraktowane pod koniec, na przełomie roku.

No i wtedy państwu podamy, jak Selvita jako grupa stoi pod względem zakontraktowania na 2027 rok.

Tak jak już staraliśmy się jasno powiedzieć wcześniej, jesteśmy nastawieni na to, żeby wygenerować odbicie w Discovery, które razem z bardzo dobrymi wynikami, jakie generuje cały czas Development, da nam zupełnie inną pozycję, jeśli chodzi o dalsze plany rozwoju Selvity, zarówno sam proces przeglądu opcji strategicznych, jak i strategię i możliwości dalszego rozwoju spółki, obojętnie w jaki sposób: czy organicznie, czy nieorganicznie. Ten potencjał w nas cały czas jest, tylko musimy go teraz na nowo pokazać i wrócić do tego poziomu, tempa, w którym już kiedyś byliśmy.

Eeee...

Wydaje mi się, że przegląd opcji strategicznych opiera się na szerszych przesłankach niż tylko przekonanie, że wartość wewnętrzna jest wyższa. A zarząd i rada zawsze patrzą, jak możemy zmaksymalizować wartość dla akcjonariuszy i dlatego rozpoczęliśmy ten proces.

Obecne słabsze wyniki nie pomagają, ale zainteresowanie jest cały czas, a nie chcemy komentować na tym etapie, dlatego że mamy też świadomość, że jakakolwiek transakcja musi być atrakcyjna dla akcjonariuszy. Więc pozwolicie państwo, że trochę wymijająco odpowiemy na to pytanie.

Proces trwa. Jeżeli będziemy mieli coś konkretnego do zakomunikowania, to będziemy z państwem się komunikować.

Mamy świadomość naszego nadwyrężonego zaufania do rynku, dlatego wolimy pewne kwestie nie spekulować i dzielić się z państwem niesprawdzonymi przypuszczeniami. Wolimy być raczej pewniejsi tego, co mówimy.

Za wcześnie dzisiaj, żeby mówić o planach na przyszły rok. Pozwólcie nam państwo spędzić te kilka najbliższych miesięcy na wypracowaniu konkretnych planów i strategii i wtedy odniesiemy się do tych pytań.

Z punktu widzenia grupy najważniejsza jest EBITDA. To jest ta miara, która jest obserwowana i jest kluczowa dla analityków, inwestorów, banków czy też nas wewnętrznie, bo ona pokazuje nam, jak generujemy gotówkę i która nam pozwoli obsłużyć zadłużenie.

Wskaźnik net debt do EBITDA, który jest jednym z głównych warunków kowenantowych w umowie z naszym bankiem, ukształtował się na 30 czerwca na poziomie 2,8 raza. To jest poziom bezpieczny, biorąc pod uwagę kowenant, który wynosi 3,5 raza i nie widzimy zagrożenia, jeżeli chodzi o ryzyka jego naruszenia.

Jeżeli chodzi o CAPEX na ten rok, to on wynosi około 30 milionów. Jego realizacja jest większa, jeżeli chodzi o ten segment, który bardzo dobrze performuje, czyli Drug Development.

Jeżeli chodzi o Drug Discovery, to jest uwalniany poprzez priorytetyzowanie. Jeżeli chodzi o 2027, no to tak jak tutaj prezes, wiceprezes wcześniej mówili, no będziemy teraz siadać do budżetowania i przygotowania strategii.

Wtedy te wartości się potwierdzą. Na ten moment nie mamy żadnych szacunków.

Chciałbym, żeby wszystkie elementy mojego doświadczenia, ale myślę, że zwłaszcza ten związany z integracją firm i budowaniem firmy międzynarodowej. Selvita jest firmą międzynarodową.

To nie tylko Kraków, to nie tylko Zagrzeb, ale to jest również wielu naukowców, to jest również wielu business development managerów w Europie, w Stanach Zjednoczonych. I proces tworzenia synergii w przekształcaniu w firmę międzynarodowej jest procesem ciągłym.

Po przejęciu Fidelty był pierwszy etap integracji. Natomiast będziemy pracować tak, żeby zarówno z przejęcia Fidelty, żeby wygenerować jeszcze więcej wartości i żeby nasza organizacja międzynarodowa z wszystkimi osobami, tak jak mówię, nie tylko w Krakowie i w Zagrzebiu, ale ona również tworzyła dodatkową jakość.

To jest proces ciągły, czyli nie należy patrzeć na to, że teraz będziemy coś robić, czego do tej pory nie robiliśmy, tylko wiem z własnego doświadczenia, że można doskonalić i dokładać nowe elementy, tak żeby ta wartość była jeszcze większa.

Dziękujemy państwu bardzo serdecznie.