Så, då har klockan slagit 13:00 här på Precise huvudkontor i ett lite gråmulet november-Lund. Hoppas det är bra med alla som lyssnar och det är dags att kicka igång våran Q&A för tredje kvartalet 2025.

Jag heter Fredrik André och håller till vardags ihop marknadskommunikation på Precise och kommer vara eran guide genom den här frågestunden idag. Med mig här i rummet så har jag våran CFO Maria Wester och våran VD Joakim Nydemark.

Är det bra med dig, Maria?

Det är bara fint, Fredrik.

Härligt. Och Joakim?

Jajamän, alla tiders.

Det låter bra det. Några av har säkert varit med lite eller ett par gånger tidigare, då vet ni hur det här funkar.

Men har vi några nya med oss idag på den här frågestunden så lite kort information innan vi drar igång med frågorna. Kameror, mikrofoner är avstängda för att hålla god ordning och frågor ställer ni genom Q&A-funktionen i fönstret här.

Notera att chattfunktionen är avstängd, så det är Q&A som gäller. Som vanligt så har vi fått in ett par frågor i förväg.

Jag tänkte att vi börjar med dem medans ni som är med live värmer upp frågefunktionen här. Så, första frågan till dig, Joakim.

Grattis till ett bra arbete och en hyfsat stabil rapport. Hur påverkar omvärlden och vilka händelser skulle du lyfta fram från kvartalet?

Nej men tack. Vi har ju, tycker jag ändå, en stabilitet i vår affär.

Med det sagt så ser vi ju samtidigt ett avvaktande marknadsläge, vilket gör att vissa saker tar lite längre tid och våra OEM-kunder där ute är lite mer avvaktande med sina volymbeställningar för att inte hamna i stora lager. Och sen så har vi ju den amerikanska dollarn som också har jobbat här under året emot oss.

Men jag tycker ändå om man tittar på siffrorna så visar vi på ett positivt EBITDA och positivt kassaflöde från den löpande verksamheten, och jag är glad över att kunna konstatera det. Tittar man sen på affären i övrigt och våra erbjudanden så fortsätter vi att utvecklas positivt.

Vi har nya partnerskap, vi har nya erbjudanden i vår portfölj, vi uppdaterar våra befintliga erbjudanden så även teknikmässigt. Så jag tycker på det hela taget att vi har bra progress.

Stort tack för det, Joakim. Låter positivt.

Och vi fortsätter på lite grann samma tema, en ytterligare fråga som har kommit in här via mejlvägen då. Ni säger att ni har en stark position och ett starkt erbjudande, men tillväxten är blygsam.

Vad talar för att tillväxten tar fart framåt?

Ja men jag skulle säga att det är mycket som talar för det. Jag håller med om tillväxten hittills i år har varit blygsam.

Men det vi ser händer nu det är ju att den här försiktigheten börjar släppa. Man börjar på något sätt svänga in kring den här tulloron som vi har sett.

Vi har dollarn att förhålla sig till och den är vad den är, men nu växer vi från det framåt. Vi har en väldigt fin tillväxtprognos kring våra ultraljudssensorer på marknaden som ser väldigt lovande ut för de kommande åren.

Och vi har ju också jobbat mycket med vårt Digital Identity-erbjudande här med både ompaketering och vi har ökat på säljkraft och annat. Så att jag känner mig väldigt trygg i att det kommer ta fart här nu framåt.

Vi har ju haft det här med migrering och så som har påverkat, men framåt så tycker jag att det ser väldigt bra ut. Nationella ID är också någonting som är på gång här.

Vi har signerat nya avtal, kommersialisering här under framförallt nästa år och utrullningar på andra lösningar och annat. Så att det är väldigt mycket tycker jag som talar för att vi går ett bra kommande år till mötes.

Tack för det, Joakim. Vi hoppar till Maria.

En av dina favoritfrågor, Maria. Verkar också vara en favoritfråga från som lyssnar eftersom det är en återkommande fråga.

Kan ni ge en bild av cash flow och om det finns ett kapitalbehov, Maria?

Såklart. Kassaflödet från den löpande verksamheten ligger för kvartalet på 1,7 miljoner kronor och för delårsperioden så ligger den på lite mer än 5 miljoner kronor.

Vilket, om du jämför med föregående år samma period, uppgick till 4,3 miljoner, så det är en förbättring med nästan 1 miljon. I dagsläget så har vi en stabil kassa för vår verksamhet och vi gjorde den näst sista betalningen av lånet gällandes förvärvet av EastCoast i november i år.

Så det finns med andra ord i nuläget inget kapitalbehov för den fortsatta driften.

Stort tack för det, Maria. Vi fortsätter till Joakim.

Kan du kommentera utvecklingen inom mobilaffären? Projektvinster, lanseringar och teknik och lite så där?

Absolut. Så mobilaffären är ju en stor och viktig del av vår affär.

Och om vi bara tittar på mobilmarknaden i stort så har ju den inte växt jättemycket här volymmässigt hittills i år. Det är några procent och tittar man på prognoser för helåret så ligger det väl någonstans i det häradet.

Men med det sagt så har vi ju en speciell nisch inom mobiltelefonin som är kopplat till de här ultraljudssensorerna, och det är ju en tillväxt på den som ser fortsatt god ut, ska jag säga. Och den är under detta året det vi har sett det är att det finns i de mer kompetenta och dyrare mobiltelefonsegmenten, men om vi tittar framåt här in i nästa år så kommer det bubbla ner i mellansegmentet också.

Det är också nya produkter på gång, alltså ultraljudssensorprodukter som ska möta så att säga de här andra segmenten som vi är med i. Så att om jag blickar in i nästa år så tycker jag att det ser väldigt lovande ut generellt sett inom det.

Tack för det. Du pratar lite uniciteter där, Joakim.

Om vi fortsätter med en fråga kopplat till uniciteter då: Hur utvecklas palm-affär, där palm då är hand?

Just det. Det är ju ett spännande område också.

Och där har vi ju en mjukvarulösning, och där har vi två spår i den huvudsakligen. Vi har en lite mindre partner i USA där vi investerar inte i det utan det sker på deras bekostnad.

Men vi bygger så att säga ihop en gemensam lösning där med vår mjukvara och deras hårdvara. Och den kommer bli en superprodukt här till bland annat våra access-system.

Och den kommer att gå i produktion, alltså det vi kallar volymproduktion här, inom kort. Det andra spåret det är ju samarbete med stora aktörer på det här området som har den här typen av produkter i sin roadmap.

Och där är bland annat en spelare som kommer lansera en plattform för just biometri med koppling till hand under första halvåret nästa år. Och det ser vi mycket fram emot, det samarbetet.

Och det kommer rikta sig både till access-lösning men även till betallösningar. Och det är ju ett sätt för oss att genom partners kanaler nå ut till marknaden.

Så det ser vi verkligen fram emot.

Tack för det också. Vi fortsätter på olika typer av erbjudanden.

En fråga till dig då, Joakim: Något nytt inom nationella ID-program?

Det händer mycket inom nationella ID-program också. Där är det ju vår passkortslösning som är huvudnumret.

Det finns mer där, men det är där vi börjar så att säga. Och vi har tecknat nya avtal här under kvartalet och vi får också, märker vi, mer och mer förfrågningar från andra delar.

Detta här är ju primärt Indien då, men vi får förfrågningar från även andra håll, Sydostasien och annat, som har behov av den här typen av mjukvara, vilket vi tycker är väldigt roligt. Så att det man kan konstatera där det är ju att de projekten rullar på och det är kommersialisering här under framförallt nästa år och framåt.

Så att det är också ett område som är väldigt spännande.

Mycket kul på gång här framåt. Vänder nästa fråga till Maria, också en fråga som har kommit in i förväg här: Hur stor påverkan har valutakurserna haft och hur ser ni på det framåt?

Tack, Fredrik. Valutakurserna påverkar ju både vårt resultat och kassaflöde eftersom en stor del av våra intäkter är i utländsk valuta, framförallt US-dollar, men de flesta av våra kostnader då är i svenska kronor.

Så när kronan stärks eller försvagas mot dollarn så får vi en direkt effekt på resultatet. Tittar man på under denna delårsperioden så har vi cirka 2,5 miljoner kronor på grund av valutakurseffekter som påverkar våra rörelsekostnader.

Så det betyder alltså att våra rörelsekostnader är 2,5 miljoner kronor större på grund av valutan. Tittar man på andra sidan så påverkas ju också intäkterna av valutakursrörelser, men detta ser du inte lika tydligt i intäkterna.

Däremot så har det ju en negativ effekt på omsättningen för perioden.

Stort tack för det. Vi bryter in med en fråga från etern här, en fråga kring patentstrategi.

Så frågan är: Hur är patentstrategin framöver och är det viktigt med en stark patentportfölj, Joakim?

Ja men vi har ju en patentportfölj som vi underhåller och patent är någonting som vi jobbar med från tid till annan när vi ser att det är innovationer som dyker upp som är patenterbara. Hur viktigt det är till syvende och sist, alltså jag tror så här: I den snabbrörliga värld vi lever så handlar det väldigt mycket om att vara offensiv i utvecklingen och leverera på state-of-the-art-nivå och hålla tempo i utvecklingen.

Och kan man göra det och hålla på något sätt konkurrenterna stången där så är det väl så viktigt. Men patent igen, vi har patentportfölj och vi tar nya patent i den mån vi ser att det finns möjlighet att göra så.

Tack för det. Mycket snack om biometriteknologi och lite finance så här långt.

Vi växlar spår till Digital Identity. Joakim, vad är läget inom Digital Identity?

Ja men det är väldigt mycket spännande på gång inom Digital Identity faktiskt. Vi har visserligen en blygsam tillväxt här under detta kvartalet jämfört med förra kvartalet, men om man tittar på trenden så ser jag väldigt mycket positiva grejer som händer.

Och en stor anledning till att tillväxten har varit lite sämre för Digital Identity här under detta året, det är delvis att vi åkte på den här konkursen tidigare i år som det händer, men nu var det en ganska betydande eller en större kund till oss, vilket fick effekt på vår ARR, alltså våra återkommande intäkter. Men det jag tycker är viktigare att poängtera det är ju att vi har jobbat senaste kvartalet eller sedan i somras egentligen med det vi kallar migrering, det vill säga att vi flyttar och kontrakterar då våra befintliga kunder i den nya molnbaserade lösningen som vi kallar Online.

Det vill säga att vi har en on-premise-lösning som är det som vi har haft och som många av de äldre kunderna ligger i, de vill vi gärna flytta in i vår Online-lösning. Och det har tagit en del säljkraft, men det är taktiskt och strategiskt väldigt rätt att göra, så vi har lagt en del tid på det här.

Och om man tittar på tillväxten på vår Online så är den flera tiotals procent hittills i år, så att tillväxten där är väldigt god, men den har inte riktigt synts. Men den kommer vi att se här nu om vi blickar framåt.

Och den stora poängen med Online det är ju att vi får ju en mycket bättre möjlighet att koppla på mer tjänster, göra det vi kallar up-sell. Vi har möjlighet att lättare uppgradera våra lösningar, vi sänker våra driftskostnader och underhållskostnader.

Så det är stora fördelar såväl för kunden som för oss i detta, och det gör att den här migreringen är klok att göra, men har kortsiktigt då påverkat tillväxten.

Stort tack. Vi hoppar tillbaks till Maria, ytterligare en fråga: Hur ser ni på kostnadsstrukturen?

Finns det behov av ytterligare effektiviseringar eller omprioriteringar?

Tack, Fredrik. Vi ligger på en stabil kostnadsnivå.

Om du tittar både för kvartalet och för perioden så har vi ökat våra kostnader med 1,6%. Samtidigt så ser vi kontinuerligt över kostnadsmassan för att säkerställa att varje krona används där den gör mest nytta.

Tackar för det. Joakim, ytterligare en förberedd fråga.

Vi fortsätter på det temat att Joakim pratade om blygsam tillväxt innan, jag pratar om en blygsam skara personer som är med här. Det har varit lite frågor än så länge, men vi har ett par till som vi har fått in i förväg här.

Avigilon har vi hört talas om. Kan du beskriva samarbetet med dem och vad det innebär?

Gärna. Vi pressreleasade det här tidigare under kvartalet och Avigilon är ju en stark spelare inom access-system och de är ett Motorola-bolag så att det är kraft bakom det.

Vi har försökt få till ett samarbete med dem under en tid, och nu så har vi kommit i hamn med det, vilket vi är väldigt glada för. Och det stora här det är att vi tillsammans med Avigilon kan erbjuda det vi kallar multifactor authentication-lösning.

Det vill säga att vi kan kombinera flera olika metoder när man ska få tillgång till ett sånt access-system. Och då naturligtvis kombinerat med biometri.

Och då är vi den enda aktören som Avigilon jobbar med som har möjlighet att erbjuda detta, vilket ger oss en unik position. Så att med detta sagt så var startskottet här att vi var en del av Avigilons monter här på GSX i USA och vi demade där en gemensam lösning.

Så det var vår mjukvara och deras kamera-access-system. Vi finns även exponerade på deras webb och kommer då att säljas via deras säljkanaler.

Så vi är väldigt hoppfulla här att detta ska kunna generera en bra skjuts för affären i USA.

Tackar för det, Joakim. Vi har fått en fråga online om Online.

En litet förtydligande kanske från din föregående fråga här, Joakim, där vi pratade om Precise Biometrics. Är Online klar för de gamla kunderna?

Kanske skulle nämna lite grann om Online kontra moln kontra on-prem, vad det var?

Ja precis. Så detta handlar om det är ju egentligen att det vi kallar on-prem, då är man lite avskärmad från omvärlden så att säga.

Så då är det ett internt system. Och det här nya är då ett molnbaserat system.

Och det är egentligen mot moln som världen rör sig och har gjort under en tid. Sen finns det de kunder som vill ligga kvar om det finns väldigt höga säkerhetskrav och annat, och då får man naturligtvis göra det.

Det är inga problem. Däremot så i möjligaste mån så försöker vi förflytta kunderna då till den molnbaserade lösningen, just för att man ska få alla de här fördelarna då för kunden som jag beskrev tidigare.

Alletiders. Och vi kan väl också tillägga att när vi pratar om att vi säljer Precise Biometrics eller Precise Biometrics by EastCoast idag, nyförsäljning, så är det Online som är den molnlösning och som har återkommande intäkter och SaaS-försäljning.

Så är det.

Hoppas att det var tydligt svar på den frågan. Tiden springer lite grann.

Det är lite tyst i frågefönstret här, men låt oss avsluta med en ytterligare fråga som har kommit in här i förväg som handlar lite grann om framtiden, helt enkelt: Joakim, vad tror du om framtiden?

Ja men jag är såklart synnerligen hoppfull om framtiden. Vi har de här valutakurseffekterna, tullar, sånt som vi måste förhålla oss till, men jag känner att det svänger in och världen anpassar sig och vi likaså.

Så att om vi bara tittar på övrigt här så vi är välpositionerade inom säkerhetslösningar och biometri. Jag tycker vi har en rätt inriktning kring vår affär med expansiva segment och vi tittar ständigt på nya geografiska marknader för att växa vidare från där vi redan är.

Vi ser också att det här med högoplacerade skärmar för mobiler, den trenden är väldigt tydlig, vilket då som jag nämnde tidigare kommer driva behovet av ultraljudssensorer, vilket är bra för oss. Vi har generellt sett, skulle jag också säga, att vi har ökade säkerhetskrav och tuffare säkerhetsstandarder som dyker upp, vilket spelar oss i händerna.

Alltså vi ser då som till exempel National ID som ett exempel. Vi ser att man skruvar åt säkerhetskraven för mobiler för att behovet finns.

Alltså mobiltelefonen är en viktigare och viktigare del av vardagen för de flesta och att den är trygg och säker är ju synnerligen viktigt och det har man ögonen på och det är bra för oss. Och sen har vi det här med multifaktorautentisering då, fysisk access.

Fler och fler företag, såväl de som jobbar med extremt hemliga saker men även då så att säga vanliga företag, blir mer och mer försiktiga och vill säkerställa att det inte kommer in en massa obehöriga. Och då pratar man om det vi kallar multifaktorautentisering där man vill kombinera det med biometri för att säkerställa att det verkligen är den personen som kommer in som ska få komma in.

Så att för att sammanfatta det här att vi fortsätter exekvera full fart framåt. Vi har en kommersialiseringsstrategi som bygger på fokus på lönsam tillväxt.

Och jag tycker med det att det ser väldigt lovande ut här de kommande åren.

Kul att höra, Joakim. Positivt med andra ord.

Vi har utnyttjat den tiden som vi tänkte använda. Vi har inga fler frågor i frågelistan heller, så jag tänkte tacka för oss här och önska en fortsatt trevlig dag.

Och har ni fler frågor framåt eller ni tycker att det var någonting ni inte fick svar på, så finns våran IR-mailboks alltid tillgänglig. Tack så mycket och ha en härlig dag.