Morjesta kaikille. Mun nimi on Janne Paavola ja tervetuloa seuraamaan Nokian Panimon tilikauden 2025 tulosjulkistusta.

Me ollaan tosiaan tänään aamulla julkaistu meidän tilinpäätöstiedote meidän sijoittajasivuilla. Ja nyt sitten me tähän esitykseen koottiin meidän mielestä ne tärkeimmät jutut, mutta myös sitten sen raportin ulkopuolelta muutamia kiinnostavia juttuja, jotka tulee tuon esityksen loppupuolella, niin kannattaa tosiaan seurata esitys loppuun, niin pääsee niihinkin kiinni.

Mutta tää koko tallenne tulee myöhemmin sitten meidän sijoittajasivuille, eli pääsee sieltäkin käteen katteleen myös kaikessa rauhassa. Mut meille kaikista tärkeintä tässä lähetyksessä on se, että päästäis teidän kysymyksiin vastaileen.

Saadaan hyvä vuorovaikutus tuohon esityksen loppuun, niin se kysymyslaatikko on siellä auki. Laittakaa kysymyksiä rohkeasti tuleen, ihan mitä vaan, niin täällä innolla odotetaan niitä.

Ja tosiaan tässä sitten esiintyjät vielä, eli mun nimi oli Janne Paavola, yhtiössä toimitusjohtajana. No historiaa jo 13 vuotta tässä yhtiössä, josta nyt sit viimeiset 5 vuotta ollut tässä toimitusjohtajan tehtävässä ja sitä ennen sitten laajasti muissa tehtävissä tässä yhtiössä.

Nyt meillä on mukana Henri täällä.

Terve, mä oon Henri Angervuo, toimin talouspäällikkönä täällä Nokian Panimolla ja semmoinen 2,5 vuotta oon ollut talossa tähän mennessä.

Hyvä. Kiitos Henri.

Henri pääsee kohta lukujen kanssa sitten enempi ääneen. Mutta lähdetään sitten eteenpäin tätä meidän esitystä ja katsotaan ensimmäisenä sit vielä kertaus tästä meidän yhtiöstä.

Ollaan kuitenkin tuore listayhtiö, niin vielä ennen kuin mennään siihen varsinaiseen asiaan, niin haluttiin ottaa lyhyt kertaus tähän vielä, että ketäs me ollaankaan. Eli me ollaan yli 30-vuotias itsenäinen suomalainen pienpanimo ja toivon mukaan toiseksi suurin pienpanimo ja viidenneksi suurin panimo tässä maassa.

Ja täällä, missä tänään me ollaan, Nokialla, niin täällä valmistetaan kaikki nää meidän juomat ja vielä pääosin kotimaisista raaka-aineista. Sit täältä löytyy tää meidän Keisari Experience -vierailukeskus, missä missä nytkin ollaan.

Sit meiltä löytyy täältä meidän kauppa, taproom, kesäterassi ja paljon muutenkin kesätapahtumatoimintaa. Ja tosiaan kotimaisuus, vastuullisuus totta kai on tärkeä osa meidän meidän arvoja.

No lyhyt kertaus vielä tuohon tuotevalikoimaan, niin tosiaan löytyy 50 erilaista tuotetta, noin 15, vähän reilu 15 erilaista olutta ja muuten sit laaja valikoima erilaisia alkoholisia ja alkoholittomia juomia. Mut se, mikä haluttiin tuohon nostaa muutamalla pointilla, ennen kaikkea toi meidän kasvuhan on hieno hieno historia, mikä lähtenyt jo 2008 tommoinen hieno kehitys tuossa graafissa, niin muutama juttu sieltä vielä, niin tosiaan jo 2016 lähdettiin kehittämään noita meidän alkoholittomia tuotteita.

Silloin tuli tää meidän Sun-sarja ja 2017 tää Mocktail-sarja, ja ne on tässä 10 vuoden aikana kyllä kehittynyt tosi hienosti. Me ollaan saatu siitä toinen kivijalka sitten meidän vahvan olutportfolion ympärille.

Ja tosiaan viime vuonna huhtikuussa listauduttiin First North -markkinapaikalle, eli kohta kohta ollaan vuosi oltu listoilla. Ja muutenkin vauhti vauhdikas oli viime vuosi, eli meillä keväällä myös valmistui toi yhtiön historian suurin investointi siihen asti, oli toi logistiikkakeskus ja ja tuotiin lonkerot onnistuneesti keväällä ja ja muuta, että siinä oli siinä oli tapahtumaa.

Mut mennään sit kattoon varsinaiset pääkohdat viime tilikaudesta. No toisella vuosipuoliskolla me päästiin jo tosi vahvaan vetoon, niin liikevaihdon kuin myyntivolyymin kasvaessa 13 % ja myös sitten kannattavuus kehittyi positiivisesti siihen hieman haastavaan alkuvuoteen verrattuna, että että meidän niinku käyttökate, marginaalitkin oli oli jo siellä meidän tavoitetasoilla ja muuta tuossa H2:lla ja ja muutenkin.

Ja sehän oli hyvin kaksijakoinen, muistetaan, että oikeastaan se se Suomen kesä alkoi vasta heinäkuussa, niin tota se tietysti näkyi meille siinä H1:ssä ja ja nyt sitten tää H2 oli oli niinku selkeästi selkeästi vahvempi meillä ja ja tota siivitti hyvään hyvään lopputulokseen. Eli koko vuoden osalta sit meidän liikevaihto ja myyntivolyymikasvu on 9 % ja käyttökate oli sitten käyttökateprosentti oli se 17,2 % ja tota toki meidän niinku pitkän aikavälin tavoite on se, että meillä joka vuosi päästäisiin siihen yli 18 %:n käyttökatemarginaaliin, eli me ei ihan oltu siinä.

Me tiedostetaan se ja nyt on sitten totta kai tänä tänä vuonna sit ajatus, et et siihen siihen päästään. No sit katotaan vähän markkinaa, niin markkinahan oli haastava, alavireinen ja sitä kautta näillä meidän volyymikehityksellä me vahvistettiin meidän markkinaosuutta tosi vahvasti.

Eli kun markkinan kehitys näissä meidän tuotekategorioissa jäi kuitenkin negatiiviseksi, niin meillä toi vahva vahva kehitys kuitenkin tuolla, joka tarkoittaa, että pärjättiin vahvasti sit markkinaa paremmin ja ollaan ollaan sitten vahvemmalla markkinaosuudella taas taas tänä vuonna liikkeellä. No muuten tietysti 25-vuodesta, niin totta kai iso oli tää meidän listautumisanti.

Kerättiin ne 8,5 miljoonan nettovarat tulevia investointeja varten ja ja tota sit tietysti logistiikkakeskus oli meille tärkeä hanke ja se tuli siinä just ennen sesonkia. Olisi voinut ehkä hieman aikaisemmin, mut sitten taas toisaalta, kun se kesä lähti niin hitaasti liikkeelle, niin toisaalta se tuli ihan ok aikaan ja ja auttoi meitä merkittävästi siinä sesongin toimitusvarmuudessa, mikä mikä oli sitten erittäin erittäin kin hyvä, etenkin suhteessa, mitä se on aikaisemmin meillä meillä ollut.

No sitten tietysti sesongista kun päästiin onnistuneesti läpi, niin niin oli syksy oli sitten vahvasti sitä, että me katottiin investointisuunnitelmaa eteenpäin. Tehtiin investointipäätöksiäkin, eli eli muun muassa päätettiin silloin, että tullaan investoimaan kahteen isoon uuteen käymistankkiin.

Päätökset tehtiin silloin ja tankit on tuossa muutaman kuukauden päästä täällä ja saadaan ne käyttöön ja ne palvelee tätä tulevaa sesonkia ja mahdollistaa sitä oluen kehitystä myös sitten tänä tänä vuonna, kun kapasiteetti paranee. Ja myös muita pienempiä päätöksiä tehtiin tuolla ja sit suunniteltiin jo sitä isompaa isompaa suunnitelmaa eteenpäin.

Ja sitten tietysti loppuvuosi, niin vahvasti panostettiin myös niinku tuotekehitykseen ja muuhun ja ja oikeastaan sen seurauksena sitten me ollaan keväällä lanseeraamassa ennätysmäärä uutuuksia ja ja nää nää muutama tuote on jo on jo tota julkistettu ja ja tota loput on tulollaan. Ja viime vuodesta vielä tosiaan toi lonkeroperhe mainittiin, se oli meille iso iso investointi.

Päästiin mukaan uuteen tuotekategoriaan hyvin hyvin ja siihenkin puolelle on uutta tuotetta tulossa tähän kesään. Ja sit Sun-sarja, mikä on meille tosi tosi tärkeä, niin tuli tota muutama uutuus, muun muassa tää ananas ananaslimu tässä.

Mut siinä oli pääkohdat ja tota mä palaan kohta tässä ääneen, mutta päästetään sit meidän talouspäällikkö Henri tähän seuraavaksi, niin niin tota pääsee päästään vahvemmin noihin lukuihin kiinni. Ole hyvä Henri.

Kiitos. Tosiaan lähdetään kattoon toisen vuosipuoliskon päälukuja ja iso kuva, mitä Janne tossa mainitsi, joo niin päästiin toisella vuosipuoliskolla todella hyvään vauhtiin ja ihan siihen meidän pitkän aikavälin taloudellisten tavoitteiden mukaiseen kasvuvauhtiin ja kannattavuuteen.

Sit jos lähdetään kattoon lukuja rivi riviltä, niin myyntivolyymissä kehitys oli 13,3 % ja litroissa tuommoinen 4,8 miljoonaa litraa toisella vuosipuoliskolla. Sit liikevaihdossa liikevaihto oli 6 798 000 euroa ja siellä kasvua oli 13,2 % suhteessa edellisen vuoden vastaavaan aikaan.

Sitten myyntikatteessa myös hyvä kasvu, 11,8 % ja myyntikate oli 3 780 000 euroa. Ja kuten nähdään, niin hyvin valui liikevaihdosta tonne myyntikatteeseen eurot.

Sitten kun mennään alaspäin, niin käyttökatekasvu 2,6 % suhteessa edelliseen vuoteen ja tässä kasvu oli maltillisempaa. Siellä oli henkilöstökulut esimerkiksi oli suuremmat kuin edellisenä vuonna vastaavaan aikaan ja sitten myös liiketoiminnan muissa kuluissa oli muun muassa markkinointiin ja sitten listalla oloon liittyviä kuluja, mitä ei edellisenä vuonna ollut.

Sit suhteellinen kannattavuus, niin käyttökateprosentti oli 19,6 % toisella vuosipuoliskolla. Eli kokonaisuudessaan todella hyvä toinen vuosipuolisko meille.

Sitten koko vuoden lukuja. Koko vuoden lukuihin vaikuttaa noi ensimmäisen vuosipuoliskon pienet haasteet, mitä oli, muun muassa myöhäinen kesän alku ja toki siellä oli sitten myös kulupuolella isompaa laitehuoltoa alkuvuonna ja logistiikkakeskusinvestointiin liittyvää ulkopuolista varastointia, mitkä nosti siellä sitten kuluja.

Mutta tosiaan koko vuoden osalta päästiin 9,8 miljoonan euron myyntivolyymiin ja kasvua siellä oli 9,5 %, mikä on selvästi markkinan kasvua nopeampi. Sit liikevaihto oli 12 980 000 euroa ja siellä kasvua oli linjassa myyntivolyymin kanssa 9,4 %.

Sit myyntikate oli 7 500 000 euroa ja siellä kasvu oli 10,4 % ja täällä pääajurina oli tuo liikevaihdon ja myyntivolyymin kehitys, niin myyntikatekin kasvoi. Ja sitten tosiaan käyttökatteessa laskua suhteessa edelliseen vuoteen tuommoinen -13,1 % ja tänne tosiaan vaikutti henkilöstökulujen kasvu ja sitten liiketoiminnan muissa kuluissa nämä muutamat mainitut kulut.

Ja koko vuoden osalta käyttökateprosentti oli 17,2 %. Sitten muutama taseen tunnusluku.

Osakekohtainen oma pääoma oli vuoden lopussa 1,62 euroa. Omavaraisuusaste oli 67,8 % ja sitten nettovelkaantuneisuus oli -23,2 % ja näissä luvuissa tosiaan näkyy vahvasti listautumisannin myötä kerätyt varat omaan pääomaan ja taseelle.

Ja kokonaisuudessaan siis yhtiön taseasema on todella vahva ja mahdollistaa sitten meidän tulevat kasvuinvestoinnit hyvin tulevina vuosina. Sitten osingonjakoehdotuksesta.

Hallitus ehdottaa varsinaiselle yhtiökokoukselle, että jakokelpoisista varoista jaetaan osinkoa 0,03 euroa osaketta kohden. Tää vastaa meidän osinkopolitiikan mukaista 30 %:n osingonjakosuhdetta tilikauden tuloksesta ja tänä vuonna siinä on huomioitu sitten listautumiskulut, eli tilikauden tulosta on niiden osalta oikaistu ja osingonjakosuhde on sitten laskettu vertailukelpoisesta tilikauden tuloksesta.

Eli kokonaisuudessaan tää osingonjakoehdotus on meidän osingonjakopolitiikan mukainen. Sitten seuraavaksi mennään näkymiin ja Janne tulee sieltä estradille.

Joo, kiitos Henri. Joo, katotaan sitten vähän eteenpäin näkymät 2026.

No me haluttiin pitää meidän ohjeistuksen rakenne samankaltaisena kuin se oli viime vuonna. Eli arvioidaan liikevaihdon kasvavan ja sitten käyttökatemarginaalin olevan 17–20 %.

Ja uutena juttuna, mitä me tuodaan tällä tilikaudella, niin me tuodaan muutama raportti lisää. Tuodaan tämmöiset Q1- ja Q3-myynninkatsaukset, niin sanotut volyymitiedotteet.

Ja ensimmäinen tulee sitten Q1:n osalta niin toukokuussa ja sitten Q3:n osalta marraskuussa. Ja totta kai siinä välissä on sitten pitkä puolivuosikatsaus sitten elokuussa.

Mutta et näistä nää varmaan antaa hyvin lisätietoa näiden peruspuolivuosien, täyden vuoden väliin ja me tuodaan siihen oman volyymikehityksen lisäksi sitten myös PTY:n eli Päivittäistavarakauppa ry:n kehityslukuja, niin sit pääsee hyvin kattoon, et miten markkinoilla menee ja taas miten Nokian Panimo pärjää sit suhteessa markkinaan. Eli tämmöiset uudet raportit tulossa.

No sit lyhyenä kertauksena vielä meidän missio, visio, arvot ja ei pysähdytä tähän pitkäksi aikaa, mutta mä haluan ton viimeisen alalohkokentän ottaa tähän, eli arvolupauksen, eli Nokian Panimon juomat ovat laadukkaita sekä innovatiivisia ja ylittävät asiakkaan ja kuluttajan odotukset. Niin tää on meille tosi tärkee, tää on se mitä joka päivä täällä arjessa halutaan lunastaa.

Ja sitten kun meidän visio on se, et me halutaan olla paras pienpanimo kaikilla mittareilla, niin tätä monesti sitten kysytään, no mitkä ne mittarit on? No meille tärkeitä on kuluttajatyytyväisyys, asiakastyytyväisyys, henkilöstötyytyväisyys ja kustannustehokkuus ja nää on meille tärkeitä.

Niitä seurataan ja uskotaan, että me ollaan näissä vahvoja, niin se mahdollistaa myös sitä tulevaa kehitystä. No mennään sitten eteenpäin ja katotaan vielä nää meidän pitkän aikavälin taloudelliset tavoitteet, mihin tossa jo lyhyesti viitattiinkin.

Niin tosiaan tällä strategiakaudella 2025–2029, niin tän päätteeksi vuoteen 2029 mennessä tavoitellaan yli 20 miljoonan euron liikevaihtoa. Sitten tavoitellaan vuosittain yli 18 %:n käyttökatemarginaalia.

Ja tosiaan me viime vuosi oltiin se 17,2 %, ei olla ihan täysin tyytyväisiä siihen, vaikka noissa markkinaolosuhteissa ja huomioiden se, mitä siinä keväällä tapahtui, niin oli kuitenkin ihan hyvä suoritus. Mutta tää on se targetti ja Henri avas tossa tota osinkopuolta, eli nythän meidän ehdotettu osinko on hyvinkin tän meidän tavoitteen mukainen.

Eli korjataan ne kertaerät sieltä huomioon ja katotaan sen jälkeen, paljonko se 30 % on sit siitä tuloksesta, niin sieltä sitten tulee tää 3 senttiä per osake ja se on se ehdotus sitten kevään yhtiökokoukselle. No sitten kans hyvä palauttaa mieliin näitä meidän tulevia investointeja, mitkä me ollaan jaettu näiden kolmen otsikon alle.

Otetaan lyhyt kertaus. Eli kapasiteetti ja tuotannon tehokkuus -puolella on tämmöinen sekoitejuomatuotannon tehostaminen, kapasiteetin kasvattaminen ja sit käymiskapasiteetin kasvattaminen, mikä etenkin palvelee sitä oluen kapasiteettia, ylempi taas niitä muita juomia.

Niin näihin molempiin me tehtiin syksyllä päätöksiä. Ja molempiin tulee tälle vuodelle lisäkapasiteettia ja ne palvelee sitten tän vuoden juttua, mut sitten myös ne, mitkä palvelee niitä jo seuraavia vuosia, ne on meillä aika pitkällä myös, mut ei oo vielä sillä mallilla, että lähdettäis niistä sen tarkemmin kertomaan tässä kohtaa.

No sitten tuolla toi uusi pakkauslinja, tunnistetaan, että jossain kohtaa tarvitaan sitä ja mut ei oo kuitenkaan ihan lähitulevaisuuden juttu. No sit toinen otsikko, vastuullisuus, energiatehokkuus.

Sieltä aurinkopaneelien hankinta, hiilidioksidin talteenottolaitteisto molemmat selvityksessä. Ja sitten toi nestekaasun korvaaminen höyryntuotannossa, niin parhaillaan meillä on erittäin mielenkiintoinen pilotti täällä panimon pihassa käynnissä The Storage -nimisen firman kanssa yhteistyössä ja se tulee oleen koko ainakin syksyyn asti meillä tää pilottilaite täällä ja siis sen tarkoitus on tehdä höyryä vihreästi.

Eli korvata sitä nestekaasun käyttöä, millä nyt tehdään höyryä ja tosiaan mielenkiintoinen tämmöinen teknologia käytössä ja katotaan miten se toimii meillä ja onko se semmoinen juttu, mihin me sitten investoitais tulevaisuudessa ja siinä on tietysti tää vihreä kulma, mutta myöskin siellä on tulossa selkeitä säästöjä ja selvästi semmoinen tuottava investointi sitten pitkällä aikavälillä, kunhan se teknologia ensin todetaan, et se täällä hyvin toimii meidän ympäristössä. Ja sit vielä muut kilpailukykyä tukevat asiat: alkoholintpoistolaitteisto ehdottomasti meillä selvityksen alla ollut tässä ja siihen liittyvät säilyvyysasiat; kunnossapidon uudelleenorganisointi meillä on hyvin pitkällä, se on aika lailla semmoinen tietysti vähän eläväkin juttu, kun tulee uutta laitetta koko ajan; ja sitten pakkauslinjat ja muut pakkausratkaisut on tietysti kiinnostava ja toiminnanohjausjärjestelmäkin tunnistettu, että lähivuosina tarvitaan siihen päivitystä.

Mutta et siinä. No sit ois vielä viimeinen sivu, ennen kuin mennään teidän kysymyksiin, nyt vielä muistutan niistä, eli muistakaa jättää sinne meille kysymyksiä, mennään tän sivun jälkeen siihen.

Mut sit muita ajankohtaisia aiheita, niin tosiaan kevään yhtiökokous on suunniteltu pidettäväksi perjantaina 10.4. kello 15 täällä Nokialla.

Ja valittiin kyllä ihan tarkoituksella perjantai-iltapäivä siihen, että et siinä on myös sitten muuta ohjelmaa virallisen osuuden jälkeen, eli kannattaa pidemmältäkin lähteä tänne Nokialle ajeleen. Siellä on muun muassa musiikkia ja tulee hallituksen ja erittäin jännittävä paneelikeskustelu, mihin pääsee heittään pahoja kyssäreitä.

Sitten on totta kai meidän uutuusjuomia siellä tarjolla ja muutenkin pääsee keskusteleen sitten yhtiön johdon ja hallituksen kanssa siellä vapaamuotoisesti, niin kannattaa nyt jo laittaa kalenteriin toi iltapäivä ja tulla tänne Nokialle. Ja siinä samallahan voi tulla käymään täällä meidän Keisarikaupalla ja taproomillakin, jos ei oo vielä täällä vieraillut.

No sitten tästä uutuusjuomista, tässä on tosiaan meidän kaksi jo julkaistua uutuutta: Keisari Hinode -riisilaageri, japanilaistyyppinen laageri, ja sitten Keisari Biere Blanche, tämmöinen belgian wit -tyyppinen tuote. Ja nää on jo julkaistu ja osittain kauppapeittokin saatu tässä jo, joka tulee nyt kevään aikana laajentuun.

Ja sitten tossa myöskin me julkaistiin jo meidän Keisari Elovehnästä, aika klassikosta, yli 10 vuotta muistaakseni se on ollut ja tuote markkinoilla, niin siinä on sitten meidän panimomestari pikkaisen päivittänyt reseptiä, ja päivitettiin sitä pakkausvisua, niin se on kans julkaistu. Mut kovasti on kyselty, että no koska ne muut uutuustuotteet nyt julkistetaan, niin 10.3.

Silloin kannattaa olla kuulolla ja myös samana päivänä tuotteita tulee jo myyntiin sitten ja saataville, ja peitto laajenee siinä sit varmasti hyvin pitkälti pääsiäiseen mennessä ja saatavilla ympäri Suomen, niin 10.3. kannattaa olla hereillä, siellä on erinomaisia uutuustuotteita tulossa.

No sitten monesti meiltä on tässä viime vuoden aikanakin kyselty, että ois kiva kuulla, et mitä siel tapahtuu ja mistä saa tietoo, miten meillä menee, niin me perustettiin syksyllä tämmöinen uutiskirje. Ja siel kerrotaan sitten meidän toiminnasta kiinnostuneille ja myös meidän omistajille, niin kvartaaleittain tietoo ja siel esiintyy meidän avainhenkilöitä ja muuta, niin se kannattaa ottaa jo pelkästään senkin takia, et siel on aina muutamia hyviä alennuksia ja semmoisia, mitkä on kaikille voimassa ja sit siellä on semmoisia, mitkä on vaan omistajille, niin se kannattaa käydä tilaamassa meidän verkkosivuilta sitten omaan sähköpostiin.

Ja sitten vielä tossa viimeisenä pakko nostaa kesän kuumin tapahtuma, Grill & Chill -BBQ-festivaalit tulee neljännen kerran tänne panimon pihalle ja tosiaan huikee määrä, 15 000 ihmistä ollaan saatu liikutettua aikaisemmin tähän Nokian Panimon pihalle ja sama tavoite on taas tänäkin kesänä, eli 12.–13.6. Suomen parhaat grilliosaajat tulee tänne ja totta kai meidän juomia tarjolla ja musiikkia ja muuta happeningia, niin se kannattaa laittaa ylös.

Mutta näin. Päästetään Henri takaisin tähän estradille ja tässä ois tää meidän virallinen osuus tiivistettynä pariinkymmeneen minuuttiin ja mä kovasti yritin pumpata niitä kysymyksiä sieltä teiltä ja miltä se Henri näyttää, että saatiinko niitä sinne aikaan?

Kyllä täällä on ihan reilusti kysymyksiä, että ei jouduta ihan hetkeen lopettaa vielä tätä webcastia.

Hienoa, otan pienen hörpyn tuosta Amazing Ananas -väliin, niin sit ollaan valmiudessa. Anna tulla vaan sieltä.

Täällä on ensimmäisenä: mistä tuoteryhmistä odotatte kasvua tälle vuodelle?

Joo, hyvä kysymys. No me raportoidaan tällä hetkellä tuoteryhmiä niin, että on se olut ja on ne muut juomat.

Niin jos pidetään sama jaottelu tässä, niin molemmista odotetaan kasvua. Nyt kun me katotaan sitä viime vuotta, niin se muuta juomathan oli se vahvasti kasvanut, oliko 30 % ja sit se olut oli sen pari prosenttia.

No en lähde nyt veikkaileen, mitkä ne suhdeluvut tänä vuonna on, mut kyllä mä sen uskallan tässä sanoo, et kyllä me odotetaan siihen olueeseen kovempaa kasvua tänä vuonna, mitä se oli viime vuonna. Ja sit vastaavasti taas muissa juomissa, niin odotetaan myöskin vahvaa kasvua myös niissä.

Mut ehkä toi oluen kasvu ei ollut ihan semmoinen, mikä meitä ois tyydyttänyt viime vuonna, mut sitten taas toisaalta oli poikkeus, eli se laskeva oli se olutmarkkina nimenomaan viime vuonna. Mutta toki me vahvasti uskotaan näihin meidän uutuuksiin myös, että ne draivaa sitä olutannostusta.

No sitten täällä on uutuuksista kysymystä. Nää nyt jo julkaistut oluet, niin on tuolla kaupassa hyvin edullisessa hintapisteessä, niin haetaanko tällä hinnoittelulla markkinaosuutta kannattavuuden kustannuksella vai mitkä tekijät on taustalla?

Joo, erittäin hyvä kysymys. No tietysti se, että se hintapiste on kysyjän mielestä edullinen, niin se tietysti lämmittää täällä mieltä, koska se on meidän ajatuskin, että me tähdätään markkinoiden parhaaseen hinta-laatusuhteeseen aina meidän tuotteiden ja uutuuksien kanssa.

Ja no onko nytten kannattavuuden kustannuksella, niin ei. Kyllähän tää kannattava kasvu on meillä fokuksessa ja muistetaan se meidän vuosittainen tavoite: yli 18 % on se käyttökatekate-marginaali, mitä me haetaan, niin sekin ohjaa jo meillä sitä, että me ei voida hakea kasvua kannattavuuden kustannuksella.

No sitten täällä on meidän tästä omasta myymälästä ja tapahtumista, niin tässä on panimon lähistöllä uusi asuinalue tulossa, niin miten näette tän ravintolatoiminnan? Voisiko se näytellä suurempaa roolia ja voisiko aukioloajat laajentua nykyisestä?

Joo, tääkin hyvä ja täytyy meillä toi Lehmussaaren Sari vetää tätä meidän elämystoimintaa tässä, niin täytyykin sille laittaa tästä vinkkiä. Mutta kyllähän meillä on hienosti tää omamyynti kehittynyt tässä koko ajan, et meillä on ollut koko ajan vahva tää kauppa ja nyt sitten etenkin tää anniskelupuoli on hyvin meillä kehittynyt.

Ja kyl siinä on potentiaalia. Nythän me viime vuonna ja sitä edeltävänä tuotiin sitä ruokatarjontaa kumppaneiden kautta ja muuta, mut et kyl semmoisella pidemmällä aikajänteellä, niin kyllä mä haluaisin nähdä, että meillä on myös joku ruokatuote vuoden ympäri tässä tarjolla ja sitä kautta vahvistetaan sitä anniskelupuolen osuutta.

Et se mukaanmyynti on meillä jo vahva, sitäkin kehitetään, mut kyl tossa potentiaalia on ja nimenomaan kun tähän alueelle enemmän ja enemmän tulee asukkaita, niin halutaan olla semmoinen paikallisten olohuone myös tässä.

Sitten täällä on, että Nokian Panimon vuosittainen myyntivolyymi lähestyy 10 miljoonaa litraa. Kun vuosien päästä lähestytään 20 miljoonan litran rajaa, riittääkö yhtiön laajentuneen tontin kasvuun?

Entä kuinka paljon aikaisemmin uuden varaston rajat tulevat vastaan?

Joo, no kyllä tässä juuri keväällä vajaa vuosi sitten on tää meidän uusi logistiikkakeskus valmistunut ja kyllä siinä on moneksi vuodeksi meille ihan riittävästi varastokapasiteettia. Ja sitten meillä on tuotannon puolen investointeja suunnitteilla, niin tietysti se meidän vanha varasto, kun me siirryttiin uusiin tiloihin keväällä, niin meillähän vapautui kokonaisuudessaan meidän vanha varasto, mikä on ihan tyhjillään ja se on tuotannon laitteiden tarpeille.

Ja sitten myös me ollaan jo kartoitettu seuraavaa rakennusprojektia, mikä voisi sitten tuonne takapihalle tulla, et tontilla riittää kyllä erinäköisiä jotain rakennusratkaisuja vuosien varrella se tarvii. Ja nyt jos mietitään sit tonne isompia investointeja, jos mennään vaikka 10 vuotta eteenpäin, niin meillähän on tän logistiikkakeskuksen jälkeen vielä paljon tyhjää hiekkakenttätilaa, eli siellä on myös se vaihe 2 on sitten jo piirretty, että kyllä tässä on ei tule tontin rajat kyllä pitkään aikaan vastaan, et kyllä monenmoista mökkiä saadaan tehdä.

Ja se mikä olikin siellä tilinpäätöstiedotteella, oli se rakennusoikeuden nosto, eli nythän me viime vuonna saatiin se 4 000 neliöä lisää, eli rakennetaan se 4 000 neliötä tähän ensin ja totta kai katellaan sit missä ollaan, mutta et on rakennusoikeutta ja on tilaa.

Sitten: haluatteko avata hieman tarkentuneita investointisuunnitelmia ja kapasiteetin laajentamisen aikataulua pidemmällä tähtäimellä?

Joo, nythän kerrottiin jo lyhyellä tähtäimellä, mitkä palvelee nimenomaan tätä vuotta. Ja koska nyt kerrotaan sit niitä, jotka palvelee seuraavaa ja sitä seuraavaa vuotta, niin kyllä me tässä kevään aikana mahdollisesti tullaan jo, et selvitystyöt on silloin syksyllä polkaistu isosti käyntiin, tunnistettiin ne selkeät pullonkaulainvestoinnit, tehtiin niistä nopeat päätökset, saatiin tilaukset sisään.

Monesti niillä laitteilla on puolen vuoden toimitusaikaa, niin se oli vaihe 1 ja sit se vaihe 2 on se vielä se pidempi aikaväli, kyllä mä nyt sanoisin, että ainakin ennen meidän puolivuosikatsausta, niin ennen sitä, niin tullaan kyllä kertomaan aiheesta.

Sitten täällä on: uusi hiekkaan perustuva lämpövarasto on lehtien mukaan otettu käyttöön. Paljonko se tuo säästöjä verrattuna aiempaan?

Onko se myös toteutunut?

Joo, on otettu sillain käyttöön, että saadaan pikkuhiljaa sitä höyryä tänne tuotannon laitteille ohjattua. Mutta on liian aikaista vielä sanoa, että kuinka se toimii.

Et se pilotti jatkuu tonne kesän yli ja me halutaan se semmoinen puoli vuotta katsoa ja muuta, että varmaan tähän on paremmin sitten vastauksia siellä meidän H1-lähetyksessä sit elokuulla, että vielä aikaista sanoa tohon.

No tuohon voisi lisätä, että kyseessä on tosiaan pilotti, eli ei oo siihen tehty isompaa investointia, että se investointi mietitään sitten sen pilotin tulosten jälkeen.

Joo, hyvä huomio. Investointihan on kyseessä ja sen takia halutaan lähteä kuitenkin tällä lailla liikkeelle, että tehdään ensin pilotti ja kerätään sitä tietoa ja sit myöhempää päätöksentekoa varten.

Viime vuoden kapasiteetti-investointien myötä ja markkinatilanteen jatkuessa samana, uskotteko pystyvänne kiihdyttämään olutkategorian volyymikasvua ensi vuonna?

No kyllähän mä taisin jo vähän siihen tossa sanoa, että kyllä me uskotaan, että me pystytään viime vuodesta sitä oluen myyntiä kehittämään enempi, että jos se 2 %-yksikköä oli viime vuonna, niin kyllä me haluttais nähdä, että se on isompi. Ja yksi iso syy siinä on tietysti olemassa olevan tuotteiden kehittäminen, mutta kyllä ne on nää uutuudet, mihin me vahvasti uskotaan ja sitä kautta sitten nähdään sitä ja paljonhan tietysti ollaan jonkin verran sen kesän säiden armoilla myös.

Mutta ihan puhtaasti asiat, mihin voidaan itse vaikuttaa, niin kyllä meillä on vahvat olutuutuudet tähän sesonkiin.

Sitten on uutuuksista: keväällä lanseerasitte 3 uutta tuotetta olutkategoriaan, voitteko kertoa vähän enemmän kevään muista lanseerauksista ja miten painottuu tuotekategorioittain?

Joo, sieltä on kymmenkunta uutuutta ollaan 10. tai 13.

julkaisemassa ja kyllähän niistä sitten suurin osa on alkoholittomia. Siellä on muutama alkoholituote ja, jotka eivät ole oluita, ja sitten on muuton alkoholittomia, eli vahvasti panostus tässä sitten noihin alkoholittomiin juttuihin.

Ja ehkä sen verran nyt voidaan tässä jo paljastaa, että liittyy alkoholittomiin tuotteisiin, niin yksi uusi tuotekategoria on siellä myös tulossa julkistukseen, mutta ei sanota nyt sen enempää, mutta semmoinen kategoria, missä ei olla oltu mukana ja nyt tullaan siihen erittäin hyvillä uutuuksilla, että sitä kannattaa odottaa kyllä.

Sitten: voitteko avata tarkemmin kehitystä myyntikanavien välillä?

No jos kehitys tarkoittaa sitä, että kenen asiakkaan kanssa sitä myyntiä on kehitetty, niin semmoista tietoa ei voida sanoa, mutta jos me katsotaan nyt tärkeimmät, eli SOK, Kesko ja Lidl, niin kaikki nämä 3 asiakasta kehittyi meillä, eli ei oo semmoista, että tämä meidän kehitys olisi nojannut johonkin yhteen näistä kolmesta isosta asiakkaasta, vaan se tuli näiltä kaikilta. Ja sitten jos otetaan vieläkin sitten HoReCa-sektoriin esimerkiksi, niin myös se kehittyi, että sillain tää viime vuoden kehitys oli sillain laaja, että tuli meidän kaikista tärkeimmistä asiakkuuksista.

Sitten täällä on vähän samaan: mistä liikevaihdon kasvu tuli ja miten liikevaihto jakautuu HoReCa, päivittäistavarakauppa?

Joo, no täytyy muistaa, että Suomessa anniskelumyynnin osuus on laskenut vuosi toisensa perään, on ollut joskus enempi, nyt alkaa lähestyä jo 10 %, että jo Euroopan tasolla, niin täällä on todella alhainen tää anniskelumyynnin osuus. Et jos se markkinasta näyttelee tommoista 10 %, niin meillä se on sit lähempänä sitä 5 %, eli meillä on siinä tekemistä, että me voitais päästä siihen.

Mut tietysti meillä on ollut vahvempi fokus sitten tässä päivittäistavarakaupassa, eli kyl se on se yli 90 % on se päivittäistavarakauppa ja se meidän fokus, missä me toimitaan. Mutta HoReCa-sektori on kasvanut ainakin 5 vuotta peräjälkeen, meillä on siellä hyvä kaliiperi ajamassa sitä kasvua ja se on semmoinen, mihin on myös panostettu enempi viime vuosien aikana.

No sitten: miksi uutuuksia Blanchea ja Hinodea ei saada kunnolla useampaan kauppaan?

Joo, ei oo saatu vielä. Kyllä me tässä ennen pääsiäistä tavoitellaan sitä, että se peitto on sitten laajempi, että jos siellä on nyt semmoinen 400–500 myymälää, niin kyllä se meidän targetti on se, että kun pääsiäinen koittaa ja kelit vähän lämpenee, niin meillä on se 1 000 myymälää Hinodella ja Blanchilla ja muutenkin, että mut se tulee hieman porrastetusti tässä, mutta kyllä se tulee laajenemaan kyllä.

No sitten täällä on, että teillä on listautumisannin myötä taseessa merkittävä määrä likvidejä varoja ja toisaalta korollista velkaa. Aiotteko lyhentää velkoja vai pidättekö rahat odottamassa tulevia investointeja?

Joo, hyvä kysymys. Tätä ehkä Henri voi sitten täydentää.

Keväällä listautumisannin varat tuli ja todettiin, että ei lähdetty kiireen vilkkaa niiden kanssa tekeen hyvät suunnitelmat. Oli siinä tulossa syyskuussa sitten strategiapäivät, josta lähti se prosessi liikkeelle, niin toikin käytiin läpi, ehkä jos Henri haluaa vähän avata sitä, mitä me siinä päädyttiin tekeen, minkälaisen analyysin kautta.

No siinä vaiheessa todettiin, että pidetään varat likvidissä muodossa ja ei lähdetty lyhentää velkoja ja tosiaan meidän veloista kun mietitään millaisia ne on, niin ne on ihan tämmöisiä normaaleja pankkilainoja tai sitten leasingeja, mitä lyhennetään kuukausittain tai kvartaaleittain ihan nopeeseen tahtiin tälläkin hetkellä, niin ei nähty sitten siinä kohtaa tarpeelliseksi alkaa käyttää listautumisen varoja velkojen lyhentämiseen, että ne lyhenee siellä taustalla kyllä ihan reipasta vauhtia ilman lisälyhennyksiäkin. Ja sitten toki pidetään hyvä likviditeetti sitten tulevia investointeja ajatellen, että siihen niitä varoja on kuitenkin pääasiassa silloin kerätty, niin.

Just näin. Ja tähän vaikutti myös se, että meillä on ihan varsin onnistuneita korkosuojauksia muutama siellä.

Niin noita ei täytynyt sit purkaa, ja ne oli kuitenkin meille sopivan edullisia juttuja, niin sekin vaikutti siihen kokonaisuuteen, että muutama onnistunut korkosuojaus kun on tehty siitä osasta lainamäärästä, niin se oli kans siinä yksi juttu.

No sitten täällä on: onko suunnitelmissa hankkia isoa akustoa varmistamaan sähkönsaantia ja tasoittamaan vaikka kulutushuippuja?

No joo, tääkin kehittyy kovaa vauhtia toi akusto-puoli ja muu. Ehkä tuohon sähkönhankintaan sen verran, että ollaan tunnistettu kyllä myös tarpeita siinä, että kun kasvu jatkuu näin, me tullaan tarvitsee lisää sähköä täällä.

Mutta me ollaan jo pitkään yhteistyökumppanin kanssa tasattu tätä sähkön hinnan vaihtelua, että me ei olla pörssisähkössä kiinni, vaan meillä on oma operaattori, joka tämmöistä sähkösalkkua tekee, kilpailuttaa, ja se on alan osaavien käsien kanssa siinä, että sinänsä se on jo balansoitu ja tasattu sitä, että ei olla siinä sen varassa, että kärsittäis sitten niistä korkeista huipuista, eli sitä on tasoitettu kyllä jo monia vuosia, että se on sillai hallinnassa.

No sitten myyntikateprosentista: miltä näyttää myyntikateprosentin ajurit vuodelle 26, eli hinta vs. mix ja toisaalta kulut?

Onko ohjeistettu marginaaliparannus kaiken kasvavan liikevaihdon tuomaa vipuvaikutusta vai odotatteko myyntikateprosenttiin parannusta?

Joo, ihan oikeat elementit oli tunnistettu, että myyntikatteessa on ne myyntihinnat, sit se myyntimixi ja sit minkälainen kustannuspuoli. No kaikista vaikeinta näistä on tarttua tuohon myyntimixiin, että se on haastava.

Tässä on kuluttajilla ollut tosi tosi heikot ajat ja kulutus on painottunut kuitenkin sinne edullisen hintapään tuotteisiin. Toki me ollaan niissä vahvoja, meillä on tehokas toiminta täällä, pystytään toimiin tehokkaasti.

Mutta kyllähän ei semmoista kustannusnousua ole tässä, että kyllä nyt pitkälti hintataso tulee pysyy samana sen seurauksena, että se perusraaka-aineiden kustannustaso on pysymässä stabiilina tänä vuonna, että sit se tulisi käytännössä sieltä uutuustuotteiden ja sen kautta, että se on se päädraiveri. Mutta meillähän on tosi tosi vahva on tää myyntikate, puhutaan aina yli 50 %, niin on vahva ja ollaan aika kivastikin siellä yläpuolella, että se on vahva, mutta ei oo tosiaan semmoista.

Ehkä noihin hintoihin se on hyvä huomioida, jos tossa moni saattaa keväällä ihmetellä, että täällä puhuttiin, että hinnat ei nouse ja sit kuitenkin tossa tulee nousua, niin 1.4. on tulossa veronkorotuksia sokeripitoisiin juomiin, niin se tulee nostaan meidän kuluttajahintoja kyllä sitten huhtikuun alusta eteenpäin, mutta se tulee puhtaasti sitten regulaation kautta ja me siirretään puhtaasti sitten nää korkeammat valmisteverot sitten myyntihintaan ja sitä kautta kuluttajille tulee näkyy sitten hieman korkeampaa hintapistettä.

Sitten: onko teillä tarkoitus mennä mukaan käsittääkseni kasvavaan private label -markkinaan?

Joo, tossa monta kertaa tulee esille, että viime vuodet on kuluttaja ollut tiukilla ja se on sitten johtanut siihen, että myös kaupan omat merkit on menestynyt varsin hyvin. Mutta meillä on ollut se vahva painotus omiin brändeihin ja niin se on edelleen, eli ei oo suunnitelmissa mennä sinne private labeliin mukaan ja totta kai se on semmoinen aihe, mitä voidaan tarkastella ja tarkastellaankin ihan meillä hallituksessa asti, mutta kyllä me tässä katotaan tätä strategiakautta varsinkin, niin kyllä se fokus on täysin omissa brändeissä ja niiden kehittämisessä.

Sitten: ymmärsinkö oikein, että tulevien investointien myötä menette mukaan isojen monipakkausten markkinaan, josta Keisari vielä puuttuu?

No kyl se on semmoinen, missä ollaan tässä aikaisemminkin sanottu, että semmoiset kategoriat, missä me ei olla mukana, niin me niitä tarkastellaan ja ne meitä kiinnostaa. Ja jos puhutaan volyymista ja volyymin kehityksestä, niin on selkeää, että meiltä puuttuu aika iso juttu ja ne on ne monipakkaukset.

Niitä meiltä kuluttajat kyselee ja myös kauppaliikkeet suhtautuu positiivisesti. Tullaan varmasti siihen markkinaan mukaan.

Se ei ole tänä vuonna, se ei ole välttämättä ensi vuonna, mutta sanoisin, että kyllä tällä strategiakaudella varmasti joitakin meidän suosituimpia tuotteita tulisi löytyyn myös sitten monipakkauksista. Mutta ei oo ihan semmoinen, mihin mennään ensimmäisenä.

Osaltaan vähän kapasiteetti sitä puolta jarruttaa ja sitten kun siihen investointiin lähdetään, niin on sitten hyvä myös huolella miettiä, että on riittävästi hyviä tuotteita, mitkä siihen menisi, mutta on se semmoinen mitä tarkastellaan ja varmasti on myöhemmin tulossa.

No sitten: yritystuet puhuttavat mediassa, mikä on näkemyksenne pienpanimoalennuksen tulevaisuudesta? Ruotsissa raja taitaa olla 3 miljoonassa litrassa.

Joo, no tää on semmoinen, mihin taas me ei oikein itse kauheasti voida vaikuttaa ja täytyy muistaa kuitenkin se, että meillä on vahva kivijalka muodostunut myös näistä alkoholittomista tuotteista ja yliipäätään muista juomista. Mutta ei oo ainakaan näköpiirissä, että tää asia ois tässä lähivuosina muuttumassakaan ja sit täytyy muistaa, että pienpanimot on kuitenkin vahva työllistäjä ja luo hyvää ilmiöitä ja muuta, että se on semmoinen juttu, että en mä usko, että se on ensimmäisenä listallakaan, kun ruvetaan näitä tukia, että tää on kuitenkin kokonaisuudessa pieni yritystuki oikeasti, että jos me katotaan kaikkia yritystukia ja katotaan tätä pienpanimopuolta, niin tää on todella todella pieni.

No se ei tarkoita sitä, etteikö sitä voitais joskus muokata, mutta ei ainakaan meillä näköpiirissä, että siihen ois tulossa muutoksia. Ja jos tulee, niin niihin pitää sit reagoida ja tietysti siinä auttaa se, että on muutakin tuotetta siinä kohtaa kuin olutta.

No sitten täältä viimeistä kysymystä: onko Grill & Chill -festissä paremmin hoidettu jatkossa jonotus? Todella pitkät jonot eikä voi kulkea, ollut kaikkina vuosina.

Kiva tapahtuma muuten.

Joo, erittäin tosi hyviä on tullut kysymyksiä. Tää on paras juttu meille, että päästään vastaileen, ootte aktiivisia.

Niin me kyllä kuviteltiin, että se ensimmäinen vuosi oli karmea, me odotettiin 1 000 henkee ja tuli 10 000, niin oltiin ihan solmussa. No tokana vuonna onnistuttiin mielestämme vielä paremmin ja nyt sitten mun mielestä kyllä me siinä juomapuolessa onnistuttiin ihan hyvin, mutta otetaan tää huomioon ja ehkä meidän täytyy vielä lisätä niitä myyntipisteitä.

Ja ruokapuolella meillä on vähemmän tehtävissä, että miten siinä ulos saadaan sitä tavaraa, mutta kyllä me toi juomapuoli sit hoidetaan, että tervetuloa vaan, niin kyllä me pienempiä jonoja järjestetään tohon ens tapahtumaan.

Se ois siinä kysymysten osalta.

No niin, tässähän oli hyvä balanssi. Esityksestä puolet meni tähän meidän omaan settiin ja sit saatiin puolet olla näiden kysymysten parissa, niin tää tasapaino on hyvä.

Ei kai siinä ihmeempiä. Kiitetään kysymyksistä, kiitos ketkä oli livenä paikalla, ketkä katsovat sitten tallennetta.

Muistakaa meidän [email protected], meidän uutiskirje, meidän yhteystiedot löytyy meidän verkkosivuilta ja muuta, niin meille saa olla ehdottomasti yhteydessä muutenkin kuin näiden kautta.

Jees, kiitos.

Kiitos.