Erinomaista puoltapäivää kaikki webcastin seuraajat ja tervetuloa tilinpäätösesitykseen Netum Groupin osalta viime vuodesta. Mun nimi on Repe Harmanen ja Netum Groupin toimitusjohtajana vuosi tuli tossa täyteen.

Juuri muistelin, että ensitoim- ensimmäisiä toimia viime vuonna oli tässä vastaavassa tilaisuudessa käydä läpi vuotta 2024 ja nyt sitten käydään läpi vuotta 2025. Ja heti alkuun jos jos tässä esityksen aikana tulee kysymyksiä, niin kysykää toki.

Niitä pystyy sieltä chatista kysymään ja ne ilmestyy tänne tänne tota eteeni, jolloin jolloin voidaan sitten lopussa, niin mä käyn niitä kysymyksiä ja vastauksia läpi. Käsitellään ensin tätä tätä loppunutta viime vuotta ja katon sen jälkeen vähän tätä ja tähän syitä ja seurauksia ja sitten puhun lopuksi siitä, että mihin ollaan menossa ja miltä näyttää tää vuosi ja tulevaisuus.

Toi viime vuoden keskeiset luvut luvut näkyy teille tässä hyvin selkeästi. Vuosihan vuosihan oli alavireinen ja aika paljon erilaisia muutoksia tehtiin, joka sitten näyttäytyy näyttäytyy tietysti tossa liikevaihdossa, liikevaihdon laskussa erityisesti toisen vuosipuoliskon aikana.

Me on jo aikaisemmin kerrottu siitä, että meillä oli kolme semmosta erittäin isoa hanketta, jotka onnistuneesti saatiin käyttöönotettua ja maaliin asiakkaan kanssa ensimmäisen voili- vuosipuoliskon lopussa, jotka sitten tietysti siirtyessä jatkokehitykseen ja ylläpitoon, niin muutti sitä toisen vuoli- vuosipuoliskon lukuja. Samaten tietysti tuolla yksityisellä sektorilla, kun kun markkinakysyntä myös siellä oli oli edelleen todella nihkeätä ja hintakilpailua, niin tottakai myös tällaisista asioista saatiin viime vuonna osamme.

Toi vajaa 38 miljoonan euron liikevaihto, pidän sitä kohtalaisen kohtalaisen ok suorituksena. Sehän on hyvin tarkkaan siinä, mitä mitä ennakoimme 18.8.

tulosvaroituksessa ja samoin sitten toi vertailukelpoinen EBITA 5,5 %, niin niin pidän sitä niinku kohtuusuorituksena näissä olosuhteissa. Aina ois voinut mennä tietysti paremmin ja niinku suomalainen ajattelutapa kuuluu, niin aina ois voinut tietysti mennä mennä myös huonommin.

Henkilöstön määrä valitettavasti vuoden aikana näistä mainituista syistä väheni aika paljon. Eli eli tota yli 60 henkeä oli vähennys kauden aikana.

Se on suoraan seurausta siitä, että että tietysti hankekanta pieneni sekä näitä isoja asiakkuuksia ja markkinamuutosta. Samalla tietysti siellä on myös jokumäärä jouduttiin vähentämään myös ihan sitten meidän yleishallintoa, koska koska kokonaisvolyymi volyymi laski ja se on se on harmillinen asia ja edelleen edelleen edelleen tottakai harmittaa ja oon pahoillani siitä, että niin moni niin moni henkilö joutui hyvän netumilaisen työelämänsä työelämänsä sitten vaihtaa johonkin toiseen.

Viime vuoden osalta niin niin on on on mun mielestä erittäin vastuullista ja loogista, että että hallituksen ehdotus yhtiökokoukselle, tulevalle yhtiökokoukselle on, että että osinkoa ei jaeta. Ja toki se on on meidän myös osin- osinkopolitiikan mukaista, mutta itse pidän sitä er- erityisesti tässä kohdassa äärimmäisen vastuullisena vastuullisena toimena ja vastuullisena ehdotuksena yhtiökokoukselle.

Sillä sillä turvataan yhtiön kehittymismahdollisuutta, transformaation jatkamista ja sitten tietysti ihan ihan yksinkertaisesti yhtiön yhtiön rahoitusasemaa ja kassatilannetta. Niinku me tiedotettiin tossa joku aika sitten, niin me ollaan myös siirrytty IFRS-standardin mukaiseen raportointiin.

Siinähän kaikkein merkittävintä itse asiassa on se, että meidän vertailukelpoisuus meidän muihin markkinatoimijoihin paranee ja silloin ei tarvitse miettiä FAS-IFRS-konversioita, joka niitä nyt sitten haluaa miettiä, niin niitä ei enää tarvii miettiä, vaan siinä siinä mielessä luvut on vertailukelpoiset suoraan meidän markkinassa muiden kanssa toimiviin. Mutta perusluvut te näette tästä vierestä ja muutama sana seuraavaksi miksi liikevaihto laski vuonna 2025.

Tää on erittäin hyvä kysymys, jonka päätin kysyä itseltäni, koska jos olisin joku teistä, olisin ehdottomasti kysynyt tämän kysymyksen ja ja siellä on oikeastaan niinkun kolme merkittävää tekijää. Ensimmäinen ja nää ei oo missään niinku paremmuus- tai huonommuusjärjestyksessä, mutta ensimmäinen on ihan asiantuntijapalveluiden eli aikoinaan Buutti Oy:n, joka osake- yhtiökaupalla meille tuli, yrityskaupalla, niin niin sen liikevaihtomuutos, joka putosi noin 25 % vuodesta 2024 ja tää on oikeastaan suoraan seurausta yksityisen markkinan muutoksesta ja ja markkinakysynnästä.

Tän asiantuntijapalveluiden, joka on siis tämmöstä korkeiden korkealuokkaisten erittäin osaavien asiantuntijoiden myyntiä pääasiassa asiakkaidemme omiin hankkeisiin sulautetuissa järjestelmissä, niin tää kysyntä liikkuu erittäin nopeasti markkinakysynnän mukaan. Se nousee ja laskee nopeasti ja nyt sitten tässä on nähty nähty siitä siitä tota tää ikävä eli tää lasku- laskupuoli.

Mutta tätä tätä tässä sitten rakennellaan uudestaan ja ja uskotaan, että se kysyntä lähtee elpymään ja siitä jo ensimmäisiä sinänsä positiivisia merkkejä ilmassa. Toinen hyvin iso asia on meidän ratkaisupuolella.

Me on erittäin monta vuotta rakennettu isoja niinkun oikeastaan suurin osa meidän toimeksiannoista on isoja ratkaisuja, kriittisiä ratkaisuja yksityiselle ja julkiselle sektorille. Ja kolme hanketta valmistui samaan aikaan ja sen sijaan, että että kovasti olisimme voineet juhlia kolmen ison hankkeen valmistumista, niin tietysti tämmöisen toimitusjohtajan näkökulmasta, niin herää sitten kysymys, että millä millä se aukko täytetään.

Kolme hanketta edustaa edelleen aika aika merkittävääkin osaa meidän liikevaihdosta ja itse hankkeethan on vuodesta 2024, niinkuin ne on siirtynyt jatkokehitykseen, niin niin arvio on, että että tänä vuonna niiden tämä tämä niinku työllistävä liikevaihtovaikutus on noin puolet tai vaihdellen voi olla jopa alle tai yli. Ei pysty vielä maaliskuun 10.

päivä sanomaan mitä se tulee olemaan, mutta on selkeästi eri kuin oli vuonna 2024 ja vuoden 2025 ensimmäisen vuosipuoliskon aikana. Tää itse asiassa näyttäytyy myös tuolla myöhemmin noissa meidän kvartterikohtaisessa liikevaihto- ja kannattavuusluvuissa varsin hyvin.

Ja kolmas on markkinatilanne. Kyllä kilpailutilanne on koventunut vuodesta 2023 vuoden 2024 ja 2025 aikana merkittävästi.

Se on aiheuttanut omasta mielestäni jopa epäterveitä katerakenteita, joissa vaan voi tällainen pidempään alalla marinoitunut henkilö miettiä, että millä ihmeellä noilla hinnoilla tuosta voi selvitä, koska vaikka kuinka joku ajattelee, että tekoäly ratkaisee kaiken, niin ei se vielä 2025 vuoden alussa voitetuissa kilpailuissa kaikkea kyllä ratkaise. Eli eli kyllä se kyllä se oli kova.

Tehtiin tähän tähän varsin paljon muutoksia viime vuoden aikana erityisesti H2:lla ja ja ja siitä sitten on on jo nähty hyvää hedelmää. Mutta kolme keskeistä tekijää, minkä takia liikevaihto vuonna 2025 laski.

Itse kutsun tätä vuotta 2025 transformaatiovuodeksi. Kuten tossa toimitusjohtajan katsauksessa sanoin, niin niin paljon oli positiivisia ja ilonaiheita ja hauskaakin hauskaakin vuoden varrella, mutta kyllähän se oli haastava vuosi, josta ei ihan pintakaasulla niin sanotusti selvitty, vaan piti kyllä käyttää myös pienempiä vaihteita ja vähän ylämäessä lisää lisää kaasua ja kierroksia, mutta tähän on tähän on tultu.

Mä oon aika tyytyväinen itse asiassa meidän porukan porukan aikaansaannoksiin, mitä tässä hankalassa tilanteessa on on on läpikäyty. Me on tehty lukuisa joukko muutoksia meidän organisaatiossa.

Me on meidän johtoryhmässä on tapahtunut vaihdoksia liiketoimintavastuissa. Meidän myyntiä on myyntitiimiä on kovasti laitettu uuteen uuteen moodiin ja ja ja haettu vähän uudenlaista tulokulmaa meidän hankkeisiin, myyntihankkeisiin ja ja ja asiakkuuksiin.

Me on yksinkertaistettu meidän toimintatapaa. Me on me on vähennetty tämmösiä niinku hallinnollisia tasoja eri puolilta ja sitä kautta tehty myös sitten meidän kiinteissä kuluissa joltinenkin määrä sellaisia säästöjä, esimerkkinä nyt vaikka toimitilakuluista, joista joista säästetään, kun ne täydellisesti realisoituu, niin liki 200 000 euroa vuodessa, joka ei käytännössä muuta tässä nyky etätyötoimistoelämässä, niin ei kyllä niinkun arkea muuta muuta kuin ehkä miellyttävämmäksi ja mukavammaksi, koska on saatu sitten mukavia tiloja lisää.

Ja viimeinen ehkä ei vähäisin toimenpide on meidän rahoitusaseman vahvistaminen eli kyllä se siinä vaiheessa, kun kun katteet rupee putoamaan, hankekanta valmistuu, myynti ei vedä odotetusti, niinkuin ehkä oltiin tossa meidän ensimmäisen vuosipuoliskon aikana liikkeellä, niin kyllä siinä kyllä siinä helposti tällainen rahoitus rahoitus tulee mieleen ja ihan käyttöpääoma ja kassa. Sen suhteen on tehty erittäin hyviä toimia ja ja hyvän rahoituskumppanin kanssa kumppanin kanssa päästy erinomaiseen erinomaiseen kyllä niinkun yhteisymmärrykseen tilanteesta ja siitä siitä voi vaikka vaikka yritän välttää mainostamista, mutta kerronpa nyt kuitenkin, että Nordean kanssa on hyvä toimia yritysrahoituksen parissa.

Vaikutukset mitä meillä on saatu aikaan, niin niin meidän myynnin kehitys on ollut lupaavaa. Mä kirjoittelinkin tohon toimitusjohtajakatsaukseen siitä, että meidän itse asiassa meidän Q4 viime vuonna myytiin saatiin kauppaa tehtyä enemmän kuin H1:llä viime vuonna ja nyt jo tammikuun puolivälin loppuun mennessä oli tehty enemmän uutta kauppaa kuin viimeisellä vuosineljänneksellä viime vuonna, joten pidän tätä kyllä niinku erinomaisena kehityksenä.

No tietysti voi aina sitten aatella pessimistisesti ja skeptisesti, että no riittääkö se. No eihän se tällaiselle liikevaihto vaihdosta nauttivalle toimitusjohtajalle mikään riitä, mutta aivan loistavaa työtä ja suunta on oikee ja selkeästi on päästy päästy niinku uuden uudelle jalalle liikkeelle.

Tehty koko joukko toimia, miksi tää on mahdollista ja ja ja siinä mielessä nää vaikutukset on ollut todella hyviä. Tässä kokonaisuudessa viime vuodesta ennen kuin muutama lyhyempi sana näistä viimeisestä vuosineljänneksestä sekä taloudellisesta kehityksestä ennen kuin meen katsomaan tulevaisuuteen.

Tässä on viimeisen vuosineljänneksen luvut. Tässä näkyy selkeästi se, että vuoden 2024 vertailuluvut olivat olivat kovin kovin hyvät, ehkä meille aika poikkeuksellisenkin hyvät, mutta tässä se näkyy kaikessa karuudessaan se, mitä on tehty.

Se, mikä tietysti on hyvä, että viimeisellä vuosineljänneksellä kustannuspuolella onnistuttiin ottamaan koppia sinänsä siitä muuttuneesta tilanteesta ja ja ja ja näitä toimia tehtiin Q4 osalta aikana varsin paljon, myös Q3:lla osa, mutta sitä kautta sitten päästään niinku vuoden 2026 ensimmäiselle vuosipuoliskolle katsos sit, että mihin mihin kaikkialle ne riitti. Katsotaan meidän vuosia taaksepäin, niin niin niin oikeastaanhan tässä ollaan ollaan kuitenkin sitten vasta tuossa 2023 vuoden 2023 vuoden tasossa, jossa oli myös epäorgaanista kasvua eli eli siinä mielessä siinä mielessä ollaan varmaan jonkun sortin normaalissa vaihteluvälissä, kun huomioidaan niitä niitä isoja hankkeita.

Ja ja ja tota tietysti toi vertailukelpoinen EBITA, niin niin on tässä nyt sitten vuosien varrella tuolla niinku heikoin näistä kaikista ja sen eteen tehdään töitä, että se siinä pysyy ja paranee, mutta toki markkinatilanne on täysin toinen kuin se oli esimerkiksi vuonna vuonna 2021, 2022 tai 2023. Ja tässä näkee vielä paremmin tässä 2025 vuodelta kvarttaaleittain liikevaihdon ja ja vertailukelpoisen EBITAn osalta tän meidän sinänsä muutoksen, mikä tapahtui tolle toiselle vuosipuoliskolle ja tää on mun mielestä aika itsestään dokumentoiva kuva, joka tukee sitä, mitä kerroin tossa tossa jo aiemmin.

Mistä olen sit toisaalta tyytyväinen tässä tilanteessa, niin meidän liiketoiminnan rahavirta on on kuitenkin onnistuttu pitämään hyvällä tasolla ja niinku toi rahoitustilanne ja kassa ja muu suunnittelu, missä ollaan onnistuttu, niin niin on on tosi tärkeä asia, koska se mahdollistaa meille meille paljon sitten tämmöistä niinku kehittämistä ja muutoksia eteenpäin menemistä ja sitten toisaalta omavaraisuusaste omavaraisuusaste nyt erityisesti sitten IFRS:n mukaan tulon takia, niin on on on niinku kohtalaisen hyvällä tasolla. Tässä oli katse tänne viime vuoteen ja viime vuoden päätapahtumiin ja sekä viimeiseen vuosineljännekseen ja ja nyt muutama sana sitten tästä vielä eteenpäin ennen noita kysymyksiä ja vastauksia.

Niinkuin innokkaimmat Netum-seuraajat on jo ehtineet tiedon ahmimaan, niin niin tulostiedotteessa kerrottiin myös ensi vuoden tai itse asiassa kuluvan vuoden ohjeistuksesta, niin niin ollaan semmoisia raaka-realisteja tässä asian suhteen. Ei nähdä pessimismiä, mutta ei oo syytä rakentaa niinku niinkun fakta muuta kuin faktapohjaista tulevaisuutta realismia, jonka takia meidän ohjeistus ja näkymät on, joku voi sanoa, että vähän utuinen, mutta mutta ei tämä nyt ihan utuinen ole, kuitenkin annetaan tämmöinen ohjeistus tälle vuodelle ja ja tästä me pidetään kiinni.

Suurin se suurin selittävä tekijä on todella se, minkä jo olen maininnut pari kolme kertaa tässä tilaisuudessa sekä sitten aikaisemminkin, niin on nää nää isojen hankkeiden muuttumiset ennen kuin nähdään mihin ne oikeasti vakiintuu vuoden 2026 ensimmäisen vuosipuoliskon aikana ja mitä sitten mitä sitten tapahtuu sen jälkeen. Meidän keskipitkän aikavälin taloudellisiin tavoitteisiin ei oo tehty muutoksia.

Me nähdään, että että nyt ainakaan toistaiseksi näihin ei ollut syytä palata johtuen oikeastaan siitä, että meidän niinkun perusfundamentit, miten me toimitaan ja minkä asiakkaiden kanssa, millaisissa hankkeissa, ei varsinaisesti niinkun niinkun luo painetta näiden muuttamiselle ja ei näitten näitä ole syytä muuttaa joka vuosi jokaisen jokaisen muutoksen perässä, vaan ne on on määrätietoisesti ajateltu ja tulevaisuus tarkemmin pohdittu ja sitten, jos on tarpeen, niin näitä muutetaan, kuten esimerkiksi toi aiemmin mainitsemani osinkopolitiikka, joka äärimmäisen vastuullista toimintaa hallituksen ehdotus yhtiökokoukselle huolehtia ensisijaisesti kyllä nyt nyt yhtiön muutoskyvystä ja valmiudesta ja ja sitten palata jälleen kasvun polulle. Ihan ennen ennen varsinaista varsinaisesta kysymyksiin ja vastauksiin siirtymistä, niin muutama sana tästä tulevaisuudesta.

Mä itse näen meidän tulevaisuuden tällaisena. Mä näen meidän tilanteen tällä hetkellä hyvin hyvin niinku vakaana ja stabiilina.

Meillä on on viimeiset viimeiset muutosneuvottelut päättyneet joku aika sitten ja ja ja tottakai nyt on sen aika, että vakiinnutetaan asioita viestimällä sitä toisaalta ulkoisesti meidän me meidän omistajille, meidän sidosryhmille, mutta ensisijaisesti tietysti meidän meidän henkilöstölle, jotka jotka jotta he saavat sen sen myös sen tietämyksen ja ymmärryksen mistä on tultu, mitä on tehty ja missä ollaan ja mihin ollaan menossa. Ja ja se on erittäin tärkeää.

Sitä tarkoitan sillä, että 2025 oli transformaatiovuosi, 2026 on vakiinnuttamisen ja kehittämisen vuosi muun muassa tekoälyn ja muiden toimintatapojen suhteen ja 2027 ollaan jälleen sitten normaalilla sinänsä normaalilla uralla, jos jos maailmantilanne ei tästä hullummaksi enää menisi. Toki olemme vuodesta noin 2021, 2022 alkaen miettineet, että tämä oli hulluin vuosi, joka koskaan on ollut.

Ehkä 2026 on se hulluin vuosi, joka koskaan on ollut. Ja meidän jos katsoo niinku meitä sijoituskohteena, niin mä näen, että hyvin vahvasti ollaan täältä täältä nykyasiakkaiden ja uuden uusi uusista strategisista asiakkuuksista, heidän kanssa eletään.

Me on tehty todella paljon töitä sen eteen ja terävöitetty sitä ja se työ se työ jatkuu koko kevään, se jatkuu koko koko vuoden. Samoin sitten ihan, että toimituksen operatiivinen tehokkuus, siihen siihen tullaan panostamaan lisää.

Me tullaan tuomaan, ollaan jo tuotu ja tuodaan lisää meidän niinkun AI first -ajatteluun erilaisia komponentteja, joita viedään tänä vuonna ja vuosipuoliskon ekan vuosipuoliskon aikana asiakkaalle ja ja kehitetään sitä lisää. Ja sitten, kun mahdollisuus on, niin katsotaan kansainvälisen liiketoiminnan vahvistamista, toisaalta kasvun, mutta toisaalta sitten riskienhallinnan näkökulmasta, mutta siihen on turha kiirehtiä ja ottaa turhia ylenpalttisia riskejä.

Sinne kyllä ehditään, kun on on aika lähteä kansainvälisille markkinoille. Yhteenvetona voisin todeta, että että että tässä on ne keskeiset tekijät, mistä on tultu, miksi tässä ollaan.

Asiantuntijapalvelut mainitsin siellä, noin 25 % vuodessa alas. Isoksi kasvaneet hankkeet, niiden onneksi loistavasti maaliin maaliin pääsy, mutta mutta sitten se jatko.

Toivon ja uskon, että mitään merkittäviä transformaatioita ei tarvitse vuonna 2026 tehdä, vaan 2025 ois ollut rakenteellisten muutosten vuosi ja nyt viedään tätä perusstrategiaa eteenpäin. Me ollaan sopeuduttu ja meidän perusta perusta on kunnossa ja me rakennetaan tästä nyt sitten uutta polkua eteenpäin.

Kiitos kaikille tässä vaiheessa tästä esityksestä ja täällä on muutamia kysymyksiä tullut ja täällä chatin kautta ja otan niitä tähän tähän tuota alkuun. Kiitos näistä.

Täällä täällä puhutaan, ensimmäinen kysymys on: ”Strategiassanne korostatte yksityisen sektorin kasvua ja tekoälyn hyödyntämistä palveluissa. Näettekö näiden jo tuovan konkreettisia uusia asiakkuuksia tai liiketoimintaa vuoden 2026 aikana?”

Mä uskon vahvasti, että että näin tapahtuu ja mä uskon sitä itse asiassa niinkun parista kolmesta eri syystä. Ensinnäkin me julkistettiin viime vuonna meidän niinkun AI first -ajattelu, jonka yhtenä osana on Netum AIce.

Siitä löytyy tiedote, joka löytyy ja meidän nettisivuilta. Netum AIce, tämmöinen tekoälyä hyödyntävää, mahdollistava alusta tai integraatioalusta ja siitä on ensimmäiset kaupat jo itse asiassa tehty ja ja toimitukset alkanut, niin se on evidenssi siitä, että se meidän alusta, AI first -ajattelu toimii.

Ja toinen, me tällä hetkellä rakennetaan sitä tuonne meidän tuotepuolelle käyttöön eli tuodaan meidän tuoteratkaisuiden tuotteisiin käyttöön vahvasti tekoälyä, joista alun perin itse asiassa markkinaan on tuotu viime vuonna jo tekoälyavusteinen lukujärjestys Oulun yliopiston kanssa, josta myös on kannattaa siihen tutustua. Ja sitten tavoite kyllä on, että että kaikki meidän kaikki meidän ihmiset, itseni mukaan lukien, on se sitten ohjelmistosuunnittelusta, ideoinnista, palaverista, projektinhallinnasta aina sitten käyttöönottotestaukseen, niin niin tekoälyavusteisesti sitä tehdä, jolloin jolloin ikään kuin käytetään se työaika ja ja se ajatteluaika niinku monimutkaisuuteen ja laadun parantamiseen ja asiakkaan ymmärtämiseen sen sijaan, että se on vaan vain pelkästään sitä mekaanista tekemistä.

Että kyllä uskon se on jo liiketoimintaa ja ja uskon, että näin on. Täällä on täällä on tota seuraava kysymys: ”Kiitos selkeästä esityksestä.

Minkälainen yhtiö Netum on 5 vuoden päästä?” Kiitos kiitoksista ensinnäkin, kiva kiva kuulla.

Mä uskon, että me ollaan 5 vuoden päästä me ollaan maltillisesti kansainvälistynyt, Pohjoismaissa jossain Pohjoismaissa toimiva. Meillä on kansainvälisiä asiakkuuksia, joille me toimitetaan myös Suomen rajojen ulkopuolelle ja asiakkaiden kanssa voidaan myös kansainvälistyä.

Ja meidät tunnetaan edelleen siitä, että me tehdään ja sujuvoitetaan tämmöistä niinku digitaalista yhteiskuntaa ja tehdään sujuvaksi digitaalisen yhteiskunnan kanssa eläminen sekä yrityksille että että julkishallinnolle. Se kuulostaa ehkä niinku semmoiselta ohuelta yläpilveltä, mutta se tarkoittaa käytännössä sitä, että että me ymmärretään laajemmin kuin vaan se yksi asia.

Me ymmärretään asiakkaan prosesseja, niiden liiketoimintaa riittävästi. Me ei varmaan ruveta liiketoimintaprosessikonsultiksi.

Ja ja me ollaan semmoinen, jonka kanssa voi tehdä turvallisia, tyypillisesti kriittisen ympäristön ratkaisuita ja luottaa siihen, että että niitä palvellaan ja kehitetään jatkossakin meidän jatkuvuuspalveluiden kautta. Yleensä helposti mietitään, että mikä on kokoluokka.

No en mä usko, että me 5 vuoden päästä ehkä ehkä niinku tuplat tuplat ollaan, mutta oishan se hienoa, jos nää suunnitelmat toteutus niinku ajatellaan, niin niin mahdotontahan se ei oo epäorgaanisten kasvujen kautta. Täällä on kysymys seuraava kysymys: ”Puhutte Pohjoismaihin laajentumisesta.

Mitkä markkinat ovat teille luontevimmat ensimmäiset askeleet, esimerkiksi Ruotsi vai Norja?” Tää on hyvin mielenkiintoinen kysymys, kun kun aikaisemmissa elämissä on kansainvälistä kansainvälistymistä mietitty ja toteutettu, niin niin niin hyvin helposti tulee mieleen aina Ruotsi.

Ja ja toki se on niinku semmoinen klassinen ja ja ja helppo. Se voi olla Ruotsi, mutta sen ei tarvi tarvitse olla Ruotsi.

Että että tänä päivänä se kansainvälistymisen mahdollisuudet voi olla jotain ihan muutakin. Jos mietitään mitä meillä on annettavaa ja mitä ehkä saatavaa, niin meidän todella vahva osaaminen toimivasta yhteiskunnasta, yhteiskunnan kriittisistä turvallisista järjestelmistä on on erittäin erittäin vahva.

Mä oon käynyt tuossa viime vuoden aikana jo muutamia keskusteluja tällaisista mahdollisuuksista ulkomailla ja Pohjoismaat on siinä mielessä looginen, koska rakenteet on on lähelle samanlaisia suhteessa nyt esimerkiksi Saksaan Saksaan tai tai tai muualle. Eli eli kyllä mä näen, että me ollaan tässä tässä tota Ruotsi–Tanska–Norja-akselilla.

Tanska ehkä on on ulkomarkkina ja ja vientimarkkina lähempänä Eurooppaa, Ruotsi aika paljon ehkä tämmöinen sisämarkkina-alue, eli kyllä se kyllä se sieltä löytyy. En en jaksa nyt ihan heti uskoa, että me lähdettäis Ranskaan, Espanjaan tai Pohjois-Italiaan niin miellyttävää kuin se voisikin olla, niin niin kyllähän siihen Pohjois-Italian-iskuun strategia olisi hyvä keksiä, ei pelkästään sään ja ja ja ja ruoan puolesta.

Vielä vielä viimeinen kysymys täällä toistaiseksi, kysykää toki jos tulee lisää kysymyksiä: ”Näettekö kansainvälistymisen tapahtuvan ensisijaisesti orgaanisesti vai yritysostojen kautta?” Ensisijaisesti näin, että se tapahtuu yritysostojen kautta.

Ja kun näin sanon, niin siis pois lukien ne mahdollisuudet voi että miten voimme kansainvälistyä isojen Suomessa toimivien teollisuusyritysten, kansainvälisten teollisuusyritysten tai valmistavan teollisuuden kautta. Se on se on oma sektorinsa, jota katsotaan, tämmöinen niinku kyljessä kansainvälistyminen kansankielellä.

Mutta yritysostojen yritysostojen kautta näin sen. No sitä edellyttää meidän talousaseman parantaminen, meidän osakkeen houkuttelevuuden entisestään lisääminen ja sitä kautta ikään kuin instrumenttien saaminen siihen, että että voidaan voidaan niitä tehdä, mutta näin sen näen.

Muita kysymyksiä, tuleeko täältä muita kysymyksiä? Ole hyvä.

Joo, Joni Grönqvist Inderesiltä. Mä voisin muutaman kysymyksen kysyä tässä niinku sitten videohaastattelussa Inderes TV:ssä paneudutaan syvemmin, mutta aloitetaan kuitenkin eka kiitoksilla myös täältä puolelta, että annoitte hieman osviittaa näiden kolmen suuren hankkeen vaikutuksesta, joka helpottaa sitten ehkä hahmottamista, että miksi H2 oli tällainen ja minkälainen H1 ja loppuvuosi tänä vuonna voisi sitten olla.

Kiinnostaa tietenkin tuo markkinakommentti. Tässä toimitusjohtajan katsauksessa kerrotte, että markkinoissa näette pieniä piristymisen merkkejä, niin voitko avata vähän tarkemmin tätä, että missä tätä näkyy?

Tähän on hyvä ja hauska kysymys. Niitähän näkee siis päivittäin ajatuksissa.

Se on niin, että mä katon esimerkiksi meidän myyntihankekantaa. Ja meidän myyntihankekanta siis nyt sellainen, mitä me tunnistetaan hankkeeksi, joka on puhdistettu epämääräisyyksistä eli tämmöisestä niinku toiveiden tynnyristä, niin se on isompi kuin me on aikoihin pystytty tunnistamaan.

Ja se on pitkälti meidän niinku uudesti toimivan myyntitiimin ja myynninjohdon ansiota. Ja sitä kautta tulee niinku hankkeita paljon enemmän näkyviksi, jolloin tiedetään, missä voisi olla.

Toinen on se, että ihan asiakaskeskusteluissa, että asiakkaat ovat sitä mieltä, että on mahdollista, että me teemme tuota, tuo kiinnostaa, on toinen. Ja sitten ihan konkreettisesti semmoiset, kun lähestytään täysin jopa meille ennestään tuntemattomia asiakkaita, niin kiinnostus palveluihin on olemassa.

Että siellä kiinnostus on ehkä noussut enemmän, hankkeita on liikkeellä enemmän. Nyt kysymys on oikeastaan siitä, että onko sitä päätösvalmiutta yksityisellä sektorilla vai sotkeeko Hormuzinsalmi ja Donald Trump niinku entisestään tätä touhua.

Mitä sanoisit, mikä oli avain teidän viime vuoden loppuvuoden ja tämän vuoden alkuvuoden myyntionnistumisiin tai -voittoihin ja voitko myöskin avata hieman, kun tässä sanoit tätä hinnoittelumalleja, minkälaisia niinku katetasoja siellä tällä hetkellä niinku pystyy tekemään?

No avaintekijä varmaan on se, että me muutettiin tuossa toiselle vuosipuoliskolle aika paljon sitä perusteita ja periaatteita miten sitä tehdään sekä sitten ihan, että millä tavalla meidän myyntitiimi toimii. Siinä on hirveän paljon tällaista kellotaajuus- ja fiiliskysymystä lopulta myynnissä ja se on iso muutos.

No sit niitä kovia parametrejä niin on se, että ehkä liian pitkään yritettiin ylläpitää sitä yli 10 %:n 10 %:n hankkeen katetavoitetta myynnin hetkellä, kun markkina ei sellaista ole, niin sellaista ei ole. Jolloin pitää hakea se markkinahinta ja sitä kautta hakea sit markkinakate ja sitten ruveta toimii sen mukaan, että siihen tuotannossa, jos voitetaan, niin siihen katteeseen törmätään.

Me ei olla edelleenkään, mitä on katsonut meidän noita julkisissa tarjouskilpailuissa olleita voittoja, niin ollaankohan yhdessäkään oltu itse asiassa halvin. Me on taidettu aina olla siinä kakkonen tai kolmonen nyt muistikuvana, mutta meidän asiakastyytyväisyys ja meidän laatu on ne, millä me on itse asiassa niitä hankkeita onnistuttu voittamaan.

Ja se on merkittävä tekijä, koska porukalla on löytynyt balanssi siihen, mikä on markkinahinta ja miten sit pitää hinnoitella. Katetaso aivan varmasti on vähemmän kuin se 11 tai 12, koska kovakatteisia hankkeita ei tällä hetkellä markkinassa ole, jolloin ehkä tää nykytila ehkä enemmänkin kertoo missä mennään.

Elikkä ihan realististahan se on, että katetasoista on jouduttu tinkimään, näin kaikki muutkin. Lopuksi ehkä kysymys siitä, mikä oli ehkä viime vuonna ainakin alkuvuonna tai jo pidemmän aikaa ehkä voi sanoa näin, että on ollut teidän semmoinen kasvun ja skaalautumisen moottoriteema, oma tuoteperhe ja ehkä nämä Studion ratkaisut, niin miten nämä eteni loppuvuonna?

Minkälaisia odotuksia teillä on Studion osalta tälle vuodelle?

Joo, tää on mielenkiintoinen kysymys, koska sehän on meidän tässä perheessä vähän erityyppinen. Se on erityyppinen perheenjäsen.

Ja silloin mennyt itse asiassa tosi hyvin loppuvuotta kohti. Eli siellähän perustaja, joka oli meille yhtiönsä myynyt, hänhän lähti huhtikuussa muistaakseni pois, joka oli suunniteltu ja tällainen etukäteen sovittu juttu.

Meidän Liisa aloitti siinä sitten silloin huhtikuun lopussa. Ja siinä on saatu itse asiassa tosi paljon aikaiseksi eli siellä on tullut myös uusia asiakkuuksia ja samalla tavalla se on integroitu lähemmäs tätä meidän samaa myyntiä eli kaikki myyjät tietävät kaikesta kaiken tällä hetkellä.

Ja se on ollut hirveän iso asia. Ja sit siellä on kyllä onnistuttu tuomaan myös aika pitkälle myös, että se tekoälyavusteisen lukujärjestyksen tekeminen, niin on onnistuttu vähän uudelleen positioimaan meitä tämmöisenä uuden tuojana ja uuden teknologian tuojana ja hyödyntäjänä ja luvuthan on tavallaan harmillisen pieniä, että tuotteiden liikevaihtohan ois hyvä, kun siinä ois vielä pilkku viereisessä suunnassa, niin se ois ihan täydellistä.

Mutta sen hyvä puoli on se, että kun sieltä saadaan uusia asiakkuuksia, niin ne kyllä jatkaa pitkään meidän kanssa ja mä oon erittäin tyytyväinen erityisesti tähän tuotekehityksen kehittymiseen, mikä siellä on ollut.

Kiitos paljon. Ei tässä vaiheessa muita kysymyksiä.

Loistavaa. Kiitos.

Kaikki kysymykset oli tässä ja ei oo tullut chatistakaan lisää kysymyksiä, joten erittäin paljon kiitoksia kommenteista ja kysymyksistä ja toivottavasti Netum Group aukesi teille taas piirun verran enemmän ja erittäin hyvää iltapäivää ja kevään jatkoa.