Tervetuloa Vincitin vuoden 2025 tilinpäätöstiedotteen tulosinfoon. Minä olen Vincitin toimitusjohtaja Julius Manni, ja tässä esityksessä käydään läpi menneen vuoden pääkohdat, tämän haastavan markkinan vaatimat korjausliikkeet ja se, miten meidän strategia etenee erityisesti tekoälymurroksen keskellä.

Kuten ollaan jo aiemmin viestitty, vuosi 2025 oli meille perustusten korjaamisen aikaa. Vincitin liikevaihto laski reilut 18 prosenttia 69 miljoonaan euroon.

Ohjelmistokehityksen pitkittynyt epävarmuus ja meidän omat haasteet projektijohtamisessa painoivat tuloksen tappiolle. Lisäksi meidän Yhdysvaltojen toimintojen raju, mutta välttämätön sopeuttaminen rasitti vuoden lukuja.

Tehtiin kuitenkin tarvittavat raskaat toimet, ja nyt meidän perusta on huomattavasti terveempi. Hienona vuoden valopilkkuna on tuoteliiketoimintamme Vincit EAM, joka kasvoi yli 20 prosenttia ja kääntyy loppuvuodesta voitolliseksi.

Jos katsotaan Q4:sta, niin tällä neljännelle kvartaalilla saimme jo orastavia merkkejä meidän kannattavuuskäänteestä. Vaikka edelleen liikevaihto laski, meidän kulusäästöt purivat ja oikaistu EBITA parani 0,4 miljoonaan euroon.

Myös neljännen kvartaalin raportoitu liikevoitto nousi nyt plussalle 0,2 miljoonaan. Tämän neljännen kvartaalin tulosta rasitti vielä yhden kiinteähintaisen toimitusprojektin 300 000 euron varaus, mutta siis operatiivinen suunta on meilemme oikea.

Koska ohjelmistokehitysmarkkinan tila on edelleen sumuinen ja keskellä isoa murrosta, kävimme joulukuussa muutosneuvottelut koskien määräaikaisia lomautuksia, jotta me varmistetaan meidän kilpailukyky tälle alkuvuodelle 2026. Samaan aikaan meidän strategia on edennyt ja etenee vauhdilla.

Vincit voittaa nyt yhä suurempia liiketoimintakriittisiä hankkeita, joita yhdistävät ennen kaikkea SAP ja tekoäly. Viemme agenttipohjaista tekoälyä ohjelmistokehitykseen nyt ihan uudessa teollisessa mittakaavassa, ja viime vuosi voidaan sanoa olleen agenttipohjaisen tekoälyn läpimurtovuosi, mitä tulee koodaukseen.

Meidän uusimmissa ohjelmistokehityshankkeissa ihminen ei kirjoita enää riviäkään koodia, ja tästä lisää myöhemmin esityksessä. Me myös investoimme meidän tulevaisuuteen uudella Rising Star -ohjelmalla, jolla kasvatamme uusia tekoälyajan huippuosaajia.

Jos me nyt katsotaan eteenpäin tähän vuoteen, niin meidän SAP Core, Commerce ja data-alueilla me lähdetään hakemaan aktiivista kasvua tekoälyn ja SAPin pilvisiirtymän siivittämänä. Myös tuoteliiketoiminta Vincit EAM:n näkymät tälle vuodelle ovat hyvät, mutta räätälöidyn ohjelmistokehityksen osalta ensisijainen fokuksemme on edelleen kannattavuuskäänteen tekeminen ja tekoälyn tuoman murroksen läpivienti.

Katsotaan vielä viime vuoden lukuja tarkemmin. Tässä liikevaihdon ja meidän EBITA-kannattavuuden kehitys kvartaalittain.

Vaikka olemme liikevaihdossa vertailukautta edelleen perässä, on ilo huomata, että saimme pitkästä aikaa kaksi peräkkäistä nousevalla kannattavuuskäyrällä olevaa kvartaalia. Samalla on hyvä huomata, että Yhdysvaltojen asiakkuuksien merkitys Vincitin liiketoimintaan on vähittynyt merkittävästi viimeisen puolentoista vuoden aikana.

Palveluliiketoiminnan liikevaihto oli koko vuoden osalta 65 miljoonaa euroa ja oikaistu EBITA oli 0,4 miljoonaa euroa. Neljännen kvartaalin EBITA oli tästä 0,3 miljoonaa, eli EBITA-prosentti nousi kahteen prosenttiin liikevaihdosta.

Kuten sanoin, tuoteliiketoiminta jatkoi erinomaisesti. Koko vuoden liikevaihto oli 3,8 miljoonaa euroa ja Q4:lla tuoteliiketoiminnan liikevaihto hyppäsi jo 1,1 miljoonaan, eli yli 31 prosentin kasvulla ja oli samalla voitollinen.

Tase on Vincitillä edelleen raskaasta vuodesta huolimatta vahva. Kassavarat tilikauden lopussa 6 miljoonaa euroa ja omavaraisuusaste oli tukevalla tasolla yli 60 prosentissa.

Vincit on edelleen käytännössä velaton yhtiö. Meidän taseessa olevat korolliset vastuut muodostuvat puhtaasti vuokrasopimusten vuokravastuista.

Vincitin osinkopolitiikka on ollut ja pysyy, että jaamme vähintään 30 prosenttia tilikauden tuloksesta. Koska Vincitin osakekohtainen tulos painui haastavan vuoden myötä edelleen pakkaselle, Vincitin hallitus ehdottaa, että osinkoa ei jaeta.

Tämä päätös turvaa panostuksemme Vincitin transformaation läpivientiin ja uuden kasvun rakentamiseen. Vincitin taloudelliset tavoitteet vuosille 2025–2027, jotka julkaistiin loppuvuodesta 2024, linjaavat edelleen tietämme eteenpäin.

Viime vuosi 2025 oli selkeä liiketoiminnan tervehdyttämisen ja vakauttamisen vuosi. Vuosille 26 ja 27 ambitiomme on palata 10 prosentin orgaaniseen kasvuun ja vuoteen 2027 mennessä tähtäämme 10 prosentin oikaistuun EBITA-marginaaliin tasaisella kvartaalikohtaisella parannuksella vuoden loppuun mennessä.

Mitä tulee tuohon 10 prosentin orgaanisen kasvun ambitioon, painotan, että me uskomme tänä vuonna vahvoihin kasvumahdollisuuksiin erityisesti meidän SAP-toiminnanohjausjärjestelmien osalta eli Core-liiketoiminnassa, digitaalisen kaupankäynnin osalta Commercessa ja meidän data-alueella. Mutta ohjelmistokehitysliiketoiminnassa markkina on edelleen haastava erityisesti Suomessa, ja fokuksemme ensisijaisesti täällä on kannattavuuskäänteen tekeminen ja tekoälyn tuoman murroksen läpivienti.

Ja kuluvan vuoden ohjeistuksemme on siten suoraviivainen. Odotamme, että vuoden 2026 oikaistun EBITA-marginaalin paranevan edellisvuodesta.

Sitten muutama sana vielä Vincitin liiketoiminnasta ja asemoinnista IT-palvelumarkkinalla. Eli Vincit auttaa muuttamaan digitalisaation liiketoiminnan tuloksiksi yhdistämällä johtavat teknologia-alustat erityisesti SAPin ja Microsoftin tekoälyratkaisut ja ihmislähtöisen designajattelun.

Digipalvelumarkkinalla menestyvät nyt ne toimijat, jotka oikeasti ymmärtävät syvällisesti asiakkaidensa liiketoimintaa, on pitkällisiä asiakassuhteita ja aidosti kykenevät ratkaisemaan asiakkaidensa liiketoimintakriittisiä haasteita. Vincit vastaa tähän muuttuneeseen markkinaan ja lunastaa lupauksensa neljällä lähestymisen kärjellä.

Kaiken edellä on liiketoimintalähtöisyys. Meidän pitää ymmärtää asiakkaan liiketoiminnan tavoitteet, jotta tuemme oikeita teknologiavalintoja ja pystymme viemään muutosjohtamista asiakkaalle arvon luomiseksi.

Modulaarisuus eli composability. Me rakennamme ketteriä ratkaisuja, kyky yhdistää erilaisia johtavia teknologia-alustoja ja räätälöityjä komponentteja ja edemmässä määrin tekoälykomponentteja alustojen päälle.

Tähän liittyen tekoälymurros näkyy meillä kaikessa: kyky hyödyntää tekoälyä uusien liiketoimintamahdollisuuksien löytämiseen, liiketoimintaprosessien automaatioon sekä tehostaa omaa tekemistämme. Ja neljäntenä kokonaisvaltaisuus, end-to-end-ajattelu, ymmärrys asiakkaiden kokonaisprosesseista alusta loppuun, miten pisteet kohtaavat toisemme, kyky ymmärtää ja tarjota saumattomat ratkaisut aina loppuasiakaskokemuksesta taustajärjestelmiin asti ja miten nämä vaikuttavat toisiinsa ja miten tuetaan tätä kokonaisprosessia.

Ja tämä arvolla luoti näky Ja neljäntenä erityisesti viime vuonna olemme onnistuneet rakentamaan asemaamme tekoälyvetoisen ohjelmistokehityksen edelläkävijänä. Eli näissä meidän uusissa koodaushankkeissa hyödynnämme agenttipohjaista koodausta jo täysin uudessa teollisessa mittakaavassa, ja tämä nostaa tuottavuuden moninkertaiselle tasolle.

Jos me katsotaan kokonaisuutena meidän tekoälytarjoomaa, niin tässä on neljä erityistä tarjoomakärkeä, joilla Vincit erottuu ja missä on meidän kilpailuetu, kun mietitään, miten me autetaan meidän asiakkaita rakentamaan tekoälyn natiivia liiketoimintaa. Ensimmäisenä me pystymme yhdistämään SAPin toiminnanohjausjärjestelmät ja tekoälyratkaisut.

Eli tuomme agenttipohjaisen tekoälyn osaksi SAPin ympäristöjä. Rakennetaan SAPin erpin päälle räätälöityjä tekoälyratkaisuja, ja näiden avulla mahdollistetaan uudenlaisia täysin automatisoituja, jopa autonomisia liiketoimintaoperaatioita.

Tässä ollaan vielä, sanotaan, aika alkuvaiheessa, mutta on hienoa, että nyt meillä on ensimmäiset hankkeet jo käynnissä, meidän isojen teollisuuden asiakkaiden käynnissä, joissa tätä eletään jo todeksi. Toiseksi me hyödynnämme tekoälyagentteja digitaalisessa kaupankäynnissä.

Eli silloin kyse on se, miten automatisoida asiakkaiden myyntiprosesseja, rikastetaan myyntiin liittyvää dataa ja tehdään hyvinkin monimutkaisia tarjouslaskentaa ja lähetystä B2B-maailmassa. Kolmantena toteutamme täysin räätälöityjä tekoälyratkaisuja, joissa suunnitellaan tekoälyn natiiveja sovelluksia, jotka käytännössä mahdollistaa asiakkaille täysin uudet liiketoimintamahdollisuudet, jotka aikaisemmin eivät olisi olleet mahdollisia ilman näitä uusia tekoälykomponentteja.

Läpileikkaavana on tekoälyvetoinen agenttinen ohjelmistokehitys ja niihin liittyvät jatkuvat palvelut. Me ollaan nyt integroitu autonomiset tekoälyagentit jo osaksi meidän uusimpien hankkeiden ohjelmistokehityksen elinkaarta, aina sieltä suunnittelusta toimitukseen ja nyt yhä enenevässä määrin myös sinne ylläpitoon asti.

Tämä mullistaa täysin tämän ohjelmistokehitykseen liittyvän asiantuntijatyön roolin. Käytännössä työ siirtyy enemmän näiden agenttien orkestroimiseen, ja tämä mahdollistaa jatkossa askel askeleelta merkittävän tuottavuusloikan tässä tekemisessä.

Haluankin alleviivata, että tämä tekoäly johtaa nyt suurimpaan organisaatiotason murrokseen sitten teollisen vallankumouksen. Vincitin kontekstissa, jos mietitään Vincitin kasvun vuosia, viimeisen vuosikymmenen ajan räätälöidyn ohjelmistokehityksen ala on kukoistanut, missä Vincit ja meidän kaltaiset yritykset ovat auttaneet isoja yrityksiä siirtymään jäykästä teollisesta ajattelutavasta ketterään digitaaliseen ajattelutapaan.

Tässä muutoksessa ennen kaikkea on kysymys ollut 90-prosenttisesti johtamistavan muutoksesta ja toimintamallien muutoksesta, ei niinkään teknisestä muutoksesta. Nyt tämä tekoälysiirtymä kirjoittaa meidän alan pelisäännöt nyt nopeasti uusiksi.

Käytännössä tämä muuttuu agenttipohjaiseksi, tehdään autonomisia työkuluilla, ja tekninen työ vähenee ihmisiltä. Koko ohjelmistoala tulee käymään ja käy jo läpi valtavaa murrosta.

Koodin kirjoittaminen käsin katoaa, ja pelkkien koodaustuntien myymisen päivät tulevat muuttumaan. Nyt me ei puhuta enää tulevaisuudesta, me puhutaan asioista, jotka tapahtuu jo nyt.

Kuten mainitsin, viime vuosi oli tämän agenttipohjaisen koodauksen läpimurtovuosi. Kehitys on ollut huimaa.

Se on yllättänyt mutkin. Se on selkeää, että se tulee, mutta nyt kun on nähty se, miltä se arki muuttuu ja miten meidän nämä lippulaivahankkeet, missä ollaan pystytty hankkeissa, joissa meillä on edistykselliset asiakkaat, päästään tekemään oikeasti tyhjästä uusia hankkeita, voidaan itse valita teknologiat, menetelmät, tekemisen tapa parhaalla mahdollisella tavalla, niin se muutos on huima.

Työn luonne muuttuu merkittävästi. Ihmisten rooli siirtyy.

Ohjataan ja valvotaan tekoälyagentteja, joita voisi ajatella, että tekoälyagentit ovat kuin ihmisiä, joilla on tietty tehtävä, mitä he suorittavat. Sitten nämä agentit toteuttavat niitä koodaustehtäviä autonomisesti ja ympäri vuorokaudesti.

Eli tarkoittaa sitä, että tekemisen pullonkaulat siirtyvät muualle prosessiin kuin sinne itse tekniseen toteutukseen, kuten liiketoimintamäärittelyyn, designiin ja laadunvarmistukseen. Ihmisten osaamisvaateet muuttuu, eli entistä enemmän korostuu syvä liiketoiminnan asiantuntemus ja konsultatiivinen ongelmanratkaisu ja ylipäätään tällaiset konsultatiiviset ihmistaidot ja isompi orkestrointikyky ja ymmärtää asioiden syy-seurausyhteyksiä.

Ennen kaikkea liiketoimintamalli muuttuu. Vincitin kaltaisella yrityksellä se fokus siirtyy nyt enemmän lopputuloksiin ja synnytettyyn arvoon.

Samalla me nähdään, että tässä mitä tapahtuu, niin tuottavuus ja arvonluontikyky irtoaa henkilöstömäärästä. Konsultointi-liiketoiminta ei tule katoamaan minnekään, eikä myöskään ohjelmistokehityksen osalta.

Aivan kuten aikaisemmissakin murrosvaiheissa asiakkaat tulevat tarvitsemaan ja tarvitsevat nyt kumppaneita auttamaan heitä viemään läpi muutoksen tekoälyn aikakauteen. Se muutos ei tule tapahtumaan niin, että asiakkaat vain päättävät, että nyt ei tarvita enää konsultointipalveluita, koska agentit hoitavat kaiken.

Se on jälleen kerran valtava koko toimintatapojen muutos, miten orkestroidaan, miten tällaista ohjelmistokehitystoimintaa tehdään uudesta teollisessa mittakaavassa. Tässä on uusi liiketoiminta, johon asiakkaat tulevat tarvitsemaan apua, ja meidän kaltaisella yrityksellä on keskeinen rooli tämän murroksen läpiviennissä.

Mutta samanaikaisesti tämä murros tulee olemaan myös haastava meille, mennä läpi tämän muutoksen samaan aikaan kun vanhat liiketoimintamallit katoaa ja lähdetään rakentamaan uudenlaisia hankkeita asiakkaille. Yhteenvetona, eli me ollaan luotu edellytyksiä tänä vuonna, tai viime vuonna tulevaisuuden kasvulle ja jatketaan niitä kolmen selkeän toimenpidekokonaisuuden kautta.

Me olemme tehostaneet meidän organisaatiota. Me ollaan vakauttaneet liiketoimintoja, erityisesti USA:ssa on tehty isot uudelleenjärjestelyt, ja meidän organisaation ja johtamisrakenteen suoraviivaistamisella me ollaan myös merkittävästi parannettu meidän ketteryyttä päätöksenteossa.

Edelleen tänä vuonna tullaan jatkamaan kulusäästöjä ja meidän organisaation virtaviivaistamista. Toiseksi me ollaan tehty valtavasti hartiavoimin töitä meidän tarjooman ja myynnin fokusoimiseen.

Ollaan selkeytetty Vincitin tarjoomaa, syvennetty strategisia kumppanuuksiamme, miten kumppaneissa toimitaan ekosysteemimäisesti ja ennen kaikkea me ollaan ammattimaistettu meidän myyntiä. Nyt meidän transformaation ytimessä tänä vuonna on erityisesti tämä agenttipohjainen ohjelmistokehitys ja SAP-ekosysteemin pilvitransformaatio.

Kolmantena me jatketaan kasvuhakuisia tulevaisuuden investointeja. Meidän on pakko varmistaa kriittinen osaaminen ja rekrytoimme edelleen ja kasvatamme uusia huippuasiantuntijoita erityisesti tekoälyyn liittyen ja SAP-ekosysteemeihin.

Ja alla jatkamme kehityskulkua, jossa me tähdätään alan parhaaseen kyberturvallisuuteen ja pidetään jatkuvaa valmiutta myös strategisiin yritysostoihin. Kiitos.

Seuraavaksi haluaisinkin kutsua lavalle meidän talousjohtaja Kimmo Kärkkäisen, ja ollaan yhdessä valmiita avaamaan oikeasti uutta kauppaa lähteä tekemään uutta sen vanhan ylläpitämisen lisäksi. Koska samaan aikaan me nähdään, että taas nyt tiivistetään asiakkaat edelleen pienentää budjettejaan ja se perinteinen tekeminen hiipuu.

Ja tämä näkyy myös meillä tällä hetkellä. Esimerkiksi nyt meillä on 29 henkilöä lomautettuna, joka on nimenomaan meidän reagointi siihen, että meidän täytyy pitää jatkuvasti se meidän niin sanottu penkki optimoituna ja vastaamaan siihen tilanteeseen.

Eli haastava sinänsä, että me joudutaan koko ajan balanssoimaan edelleen sen perinteisen kysyntämallin muuttumisella ja samaan aikaan nyt pitäisi päästä luoda haastaa asiakkaita oikeasti tarttumaan, koska tekemisen aika on nyt. Okei.

Jatketaan tai otetaan mukaan vähän toi useimmat historian vuodet tai viime vuodet, mitkä on ollut transformaation täyteisiä jo. Voi sanoa varmaan ainakin edelliset kolme vuotta.

Niin on ollut voimakasta muutosta Vincitissä ja myöskin IT-markkinalla, mutta se on iskenyt erityisesti teihin ja muutamaan muuhun lähempiin kilpailijoihin. Esityksessä vähän jää se kuva vielä ja niinkuin itsekin sanoit, että nämä tekoälyagenttien tulo on vähän yllättänyt teiätkin.

Niin ehkä kysymys kuuluu siinä mielessä, että miten näet teidän strategiaan? Onko se, pitääkö sitä vielä terävöittää jollain tavalla?

Ja miten, vaikuttaa ainakin, että tämä vuosi vielä tulee olemaan transformaation vuosi enemmän tai vähemmän. Että vielä ei olla valmiita ehkä siihen kasvuun, ja palataan siihen kasvuun sitten myöhemmin, mutta mietitään strategisesta näkökulmasta tätä vuotta ja miten itse näet sen?

Jos me katsotaan viime vuotta vaikka numeroiden valossa, se oli haastava, vaikkakin Q4:lla päästiin jo selkeästi positiiviseen vireeseen. Silti mun listiä läpi katsottuna viime vuosi oli positiivinen siinä merkessä, että nyt se muutos alkoi näkymään konkreettisesti.

Jos kaksi edellistä vuotta me enemmän puhuttiin, mitä ollaan menossa, nyt viime vuonna oikeasti alettiin tekemään ja toteuttamaan, voitettiin, ja ne hankkeet tuli eloon oikeastaan läpi kaikkien meidän liiketoiminta-alueiden. Nyt kysymys on enemmän siitä, että me saadaan skaalaa ja kaasua niissä paikoissa, missä meidän painopisteet strategiassa on.

Ja olit ihan oikeassa siitä, että varmasti meidän on vielä syytä terävöittää ehkä sitä meidän strategian kärkeä. En niinkään näe, että meillä on isossa kuvassa oltais tekemässä jotain isoa pivottia, vaan siinä, että vielä selkeämmin nostetaan ne kärjet, mitkä on ne painopistealueet tässä Vincitin kehityksessä.

Kyllä. Semmoinen vähän välikysymys tässä: Digital Solutions liiketoiminta-alueella paljonko siellä on henkilöstöä tällä hetkellä?

Se on noin puolet meidän henkilöstöstä ja FTE-määrästä kokonaisuudessa. Sitten ehkä siihen stabilointiin tai mitä ihan selvästikään ette itsekään vielä osaa sanoa, kun jos katsotaan ohjeistusta, eli tulos kasvaa, mikä varmaan kaikki olettaa, mutta se mielenkiintoinen tietenkin siinä on, että milloin tämä liikevaihdon lasku saadaan taittumaan.

Vaikka nyt ette antaneet liikevaihdon osalta mitään tavoitteita, niin voisitko sanallisesti hieman kuvailla, minkälaisia ajureita näette kuluvalle vuodelle ja hieman ehkä avata, että milloin me voitaisiin nähdä sitä käännettä liikevaihdon osalta? Jos me nähdään tämän vuoden näkymät, niin mitä tulee näihin enemmän konsultatiivisiin liiketoiminta-alustapohjaisiin bisneksiin, SAPpiin, Commerceen, dataan, niin siellä näkymät on erittäinkin hyvät.

Tilanne on stabiili ja sinänsä vähän normalisoitunut tilanne. Pystyy arvioimaan, miltä vuosi näyttää, ja sen osalta pystyttäis hyvinkin selkeästi ohjeistamaan ja sanomaan, minne mennään.

Mutta sitten jos me katsotaan tätä meidän räätälytyä ohjelmistokehitystä, joka on puolet meidän liiketoiminnasta, niin sen näkymät ovat hyvin epävarmat edelleen, varsinkin kun me katsotaan kohti toista vuosipuoliskoa. Ja kaiken keskiössä, kuinka nopeasti me onnistutaan viemään läpi tätä transformaatiota, ja samanaikaisesti me halutaan myöskään viestiä, koska me ollaan valmiit myös hyväksymään liikevaihdon lasku siellä alueella, jos se tarkoittaa sen bisneksen rakenteiden terveydyttämistä.

Ja totta kai samaan aikaan sitten tekemään tarvittavia sopeutustoimintoja meidän kulurakenteessa, jos näin käy. Mennään näihin sopeutustoimintapiteisiin, mitä te olette tehnyt monen vuoden ajan, mitä muutkin sektorilla on tehnyt, mutta ne ei ole aikaisemmin purru, mutta nyt näkyy, että ne on hieman purru.

Ehkä se, mitä me viimeisen vuoden tai parin aikana ollaan seurattu enemmän liiketoiminnan muita kuluja, ja se laski selvästi vuoden aikana, ja Q4:llä alko olemaan jo jopa hyvillä tasoilla. Kysymys kuuluu näillä teidän viime vuonna tekemillä tehostamistoimenpiteillä, niin paljonko niistä on semmoisia hyötyjä, mitä te odotatte tälle vuodelle?

Ja sitten itsekin mainitsit tuossa mun mielestä ainakin sivulauseessa tai tämmöisen tulkinnan voi ottaa, että uusia tehostamistoimenpiteitä tullaan tarvitsemaan vielä tänä vuonna, niin voisitteko hieman avata, että minkä mittakaavan mahdollisia ja mihin nämä kohdistuu, varmasti osittain ainakin vielä liiketoiminnan muihin kuluihin. Jos haluat Kimmo vaikka reflektoida tätä?

Joo, meillähän viime vuonna iso määrä muutoksia henkilöstömäärässä, sitten USA-liiketoiminnan sopeuttaminen, ja sitten myös alihankintatapa muuttui pikkasen, mitä me tehtiin. Ne on ne driverit siellä taustalla.

Jos katsotaan sitten taas, mitä me on tehty tässä näin, niin me on se jotain sampanjaa. Eli me on laitettu kuntoon, että meillä on tietovirtaa, me on pystytty tuomaan tekoälytyökaluja käyttämään tähän näin, ja sillä korvattu aika paljon näitä ulkopuolisia palveluita, mitä me on ostettu.

Me on kuitenkin viime vuoden aikana panostettu selkeästi siihen murrokseen. Ja mä sanoisin näin, että tämän vuoden aikana me odotetaan, että me lähestytään toimialan keskiarvoa näissä liiketoimintamuottien kuluosuuksissa.

Ja ehkä tohon, mitä nämä sopeuttamistoimet voi olla, niin viittasin myös tohon meidän päätöksenteon ketteryyteen. Eli vaikka meillä on epävarmuutta, mutta meillä on myös valmiudet toimia.

Eli riippuen vähän, miten meidän liikevaihto kehittyy ja miten tämä meidän ohjelmistokehityksen murros toteutuu, niin sen mukaan myös me tehdään toimenpiteitä. Sitten lopussa ehkä tavallaan kuitenkin lopuksi tämmöinen positiivinen asia, eli osinkoa ei jaettu.

Vaikka ehkä yleisesti tässä markkinatilanteessa tasen käyttäminen epäorgaanisessa kasvuun on haastavaa löytää semmoinen pari, missä yksi plus yksi olisi enemmän kuin kaksi, eikä vähemmän kuin kaksi. Miten itse näette tämän taseen käytön ja yritysostomarkkinan?

Jos voisitte vielä kerrata, että minkälaisia sitten kohteita te etsitte tai minkälaisia ratkaisuja, yritysjärjestelyratkaisuja te etsitte tällä hetkellä. Me ollaan käyty vuoden aikana useita keskusteluja erilaisista mahdollisista järjestelyistä.

Tässä on ollut osa tämmöisiä pienempiä taktisia ja osa ehkä vähän transformatiivisia luonteeltaan. Mutta kuten sanoin, niin tällä hetkellä ehkä se yhteisen kielen löytäminen tässä valuatioympäristössä on hankalaa.

Vaikka keskustelut olisivat menneet pitkällekin ja samaan mieltä, että tässä olisi järkeä, niin kuitenkaan ei löydä sitä yhteistä sävelttä, että saadaan se matikka toimimaan. Ja kuten sanoit, niin tällä hetkellä täytyy suhtautua aika varauksella siihen, minkälaiset yhdistelmät aidosti tuottaa arvoa ja miettiä, mitä tämä tekoälymurros varsinkin tarkoittaa eri firmoille.

Ja varmasti tällä hetk Ja meillä tuossa data-alueella on ehkä ohuin osaaminen suhteessa meidän strategiaan. Ja me ollaan aktiivisesti katsottu vaihtoehtoja, millä voitaisiin täydentää sitä meidän dataliitännäistä osaamista.

Ja kolmantena on ollut tosiaan tämmöiset vähän isomman luokan transformatiiviset yhdistelmät, joista on myös käyty keskusteluita, jotka sitten on jo luonteeltaan vähän niin kuin, jotka muuttaisi jo firman luonnetta jo selkeästi kertaluontoisesti. Mielenkiintoista.

Kiitos Julius ja Kimmo kommenteista ja tsemppiä kuuvaan vuoteen. Kiitos Joni.

Jes. Seuraavaksi videosynk chattiin tulleita kysymyksiä.

Pete kysyy, kun AI-aikakaudella sovelluskehitys voi nopeutua jopa kymmenkertaisesti, niin implikoiko se entisen full stack devaajan kysynnän pienentämistä, eli kutistuuko ohjelmistokehitysmarkkina kaikille toimijoille? Missään nimessä ei näe.

Uskon, että päinvastoin, ohjelmistokehitysmarkkina tulee kasvamaan. Sen markkinan luonne vaan tulee muuttumaan.

Eli nyt jatkossa se pullonkaula ei tule olemaan enää se devaajan käytössä oleva kahdeksan tuntia päivässä. Koska se työ, tekninen työ, koodin tuottaminen automatisoituu, sen arvo menee lähes nollaan.

Mutta se ei silti tarkoita, että voitaisiin tehdä... koska ohjelmiston tuottaminen on kuitenkin paljon muuta kuin se itse koodin tekeminen.

Mä sanoisin edelleenkin, että tästä murroksesta on 90-prosenttisesti kysymys ihan muusta kuin siitä itse koodin tekemisestä ja tämän koko tekemisen tavan orkestroimisesta. Se mitä tulee tapahtumaan, niin tuottavuus tulee ottamaan loikan ja tullaan varmasti tekemään enemmän ohjelmistoja ja näkemään enemmän mahdollisuuksia, arvonluonti tulee kasvamaan, mutta se tulee olemaan erilaista se meidän liiketoiminta.

Ja sitä kautta myös se ohjelmistokehitysosaaminen ei tule katoamaan mihinkään, ja ohjelmistokehittäjiä tarvitaan, mutta miltä se ohjelmistokehittäjän arki näyttää ja mitkä skillit pitää olla, se tulee muuttumaan ja on jo muuttunut ja on isossa muutoksessa. Esityksessä mainitsit onnistuneista asiakashankkeista muun muassa Ahlstromin ja Innan kanssa, niin voitko vähän vielä avata sitä, että mitä nämä hankkeet kertoo Vincitin nykyisistä kyvykkyyksistä?

No jos mä meen pari vuotta taaksepäin ja mietin minkälaisia hankkeita Vincitillä oli ja mikä meidän rooli, enemmän ollaan siellä vahva tekninen asiantuntija, luottokumppani, huomattavan paljon resurssipohjaista myyntiä. Me ollaan otettu huima loikka siinä meidän ratkaisumyynnin osalta.

Jos mietitään näitä hankkeita, niin siellä me ei vastinpelurina, kenen kanssa me kilpaillaan tällä hetkellä, vaikka näiden mainitsemiesi kanssa on nämä globaalit IT-jätit, eli varsinkin nyt näissä alustapeleissä, SAP-ympäristöissä ja commerce-alueella, niin siellä me kilpaillaan tosiaan alan johtavien globaalien pelureiden kanssa ja sitten Pohjoismaiden johtavien pelureiden kanssa. Ja siellä nimenomaan korostuu, että me ollaan meidän liiketoiminnallinen konsultointikyky, meidän toimialaymmärrys sekä sitten näihin varsinkin tiettyjen toimialojen liittyvät liiketoimintaprosesseihin.

Niistä kautta me ollaan huomattavasti erilainen kumppani meidän asiakkaille. Me ollaan liiketoimintakriittinen pysyvä pitkäaikainen kumppani.

Ja totta kai nyt tämä tekoälymuutos on ottanut hienon vauhdin, että myös nämä meidän toteutukset, mitä tehdään uusilla tekoälykomponenttien hyödyntämisellä, niin se on täysin uutta teknologiaa, mitä kukaan ei ole aikaisemmin pystynyt tekemään. Ja se, että me ollaan ensi aallossa oikeasti tekemässä konkreettisia caseja.

Siinä vaiheessa kun muut enemmän puhuu tulevasta, niin me tehdään. Tommi kysyy, miten Vincit eroaa kilpailijoistaan, joilla on myös AI strategian keskiössä?

Yhtiöt näyttää tällä hetkellä kovin samanlaisilta. No tässä on just ne erottavuustekijät, että nyt me uskotaan, että me panostetaan niihin osa-alueisiin, esimerkiksi tekoälyn osalta se kytkeytyy saumattomasti niihin meidän strategian tarjoomakärkiin.

Eli tässä nämä yhdistelmät, eli me ollaan yksi Pohjoismaiden johtava SAP-toiminnanohjausjärjestelmien asiantuntijatalo. Ja nyt meillä on aivan poikkeuksellinen kyky, koska meillä on myös tämä vahva räätälöity ketterän tekemisen kulttuuri rakentaa nyt SAPin toiminnanohjausjärjestelmien päälle näitä uusia tekoälyratkaisuja, jossa se yhdistelmä mahdollistaa aivan toisenlaisen tekemisen tavan kuin aikaisemmin.

Toinen on tämä meidän vahva commerce-osaaminen, jossa meillä on hyvin syvälle menevää digitaalisen kaupankäynnin osaamista, ei pelkästään teknisesti, vaan me oikeasti ymmärretään globaalien esimerkiksi valmistavan teollisuuden asiakkaiden liiketoiminnan haasteita ja mitä pitää ratkoa kun tehdään globaaleja B2B-commerce-ratkaisuja. Niin tähän kytkettynä tekoälyyn me pystytään yhdistämään ne jo olemassa olevat kyvykkyydet tekoälyyn.

Ja sitten toki tämä ohjelmistokehitys. Tässä mä sanon, että siinä ohjelmistokehityksessä ei ole saatavaa pysyvää kilpailuetua sillä, että tehdään agenttista koodausta.

Kaikki tulee tekemään sitä, mutta lyhyellä aikavälillä toki tässä voi yhtiöt, jotka elää ja on sen juoksun kärjessä, voi saada kilpailuetua lyhytaikaisesti. Ja mä näen, että me ollaan erittäin hyvin nyt positioitu siitä, että meillä on sellaisia hankkeita tällä hetkellä käynnissä, mitä harvalla vielä on, mistä monet puhuu, mutta eivät oikeasti ole päässeet asiakkaiden kanssa vasta kokemaan, että mitä se oikeasti se tulevaisuus näyttää.

Sivutaan vielä vähän OPEX-kehitystä. Kuinka luottavaisia olette siitä, että kustannukset ovat nyt hallinnassa?

Kimmo. Me ollaan tehty aika pitkäjänteistä työtä tässä nyt.

Se olisi pari miljoonaa vuodessa, mutta me on pystytty tuomaan alas kustannuksia ja me nähdään, että se jatkuu tämä trendi, että mikä tämän vuoden tulos on, niin katsotaan. Se riippuu ihan siitä, mihin meidän liikevaihto menee.

Me reagoidaan siihen liikevaihtoon. Tuoteliiketoiminta kasvoi 20 prosenttia.

Millaisena näette tuoteliiketoiminnan roolin Vincitin liiketoiminnassa ja tarjoumassa? Joo, ja Q4:llä kasvu jopa 30 prosenttia vertailukauteen verrattuna ja kääntyi voitolliseksi, joka on hieno osoitus nyt siitä, millä kulmalla ollaan liikkeellä.

Ja tosiaan totesinkin, että näkymät tuoteliiketoiminnan osalta tänä vuonna on erittäin hyvät. Mehän ollaan tietoisesti rakennettu meidän Vincit EM tuoteliiketoimintaa askel askelelta itsenäisempään suuntaan, joten tällä hetkellä Vincit EM toimii käytännössä täysin itsenäisenä yhtiönä lukuun ottamatta meidän tiettyjä talous-, IT- ja HR-tukipalveluja, joita konserni tuottaa heille.

Mutta muuten kyky toimia täysin itsenäisenä markkinalla on jo olemassa. Jatkuvasti arvioidaan totta kai erilaisia strategisia vaihtoehtoja siitä, mikä on Vincit EM tuoteliiketoiminnalle paras mahdollinen seuraava steppi.

Ja loppuun summaatko vielä kaikista olennaisimmat asiat kannattavan käänteen vauhdittamisessa tilikaudella 26? No se lähtee tähän meidän nopeaan reagointikykyyn.

Eli jos meidän liikevaihdossa on pehmeyttä, niin meidän täytyy pystyä välittömästi reagoimaan siihen ja huolehtia, että meidän kulut on suhteessa meidän liikevaihdon kehitykseen. Se on se pohja, josta täytyy pitää kiinni.

Ja samaan aikaan nyt me ollaan keskitytty hyvin paljon tähän transformaatioon, meidän kulujen rakenteiden saamiseen paikallaan. Nyt täytyy myös joht