Welcome to IDEX Business Update here in Oslo on the 3rd of March. It's at the same day as we have our Q4 results.

We have prepared some materials that we will walk through about the business. The disclaimer that the presentation will be put out on our website for you to review when it's suitable for you afterwards.

Today, I bring a big team with me here in Oslo. I'm Anders, the CEO and the CFO.

I have Kjell-Arne Besseberg, who is our Chief Operating Officer. I have Thomas Næss, who is a new hire to run our commercial activities as Chief Revenue Officer.

I have Didrik Martens, who is our Chief Product Officer. I have Ingvil Tømte, who is VP Finance, and I have Arne Olav, our business analyst in the Oslo office, and Daniel Mathisen, our marketing manager.

They will be available to answer questions for these people that are here in the office. Today's agenda: we will go head on with our 2025 objectives that we set out when we started back in March last year, go through a business update, the way forward, open up for Q&A, and also it will be possible for all the participants here.

We will not stream it, but there will be a demo of our product, people can try the power of IDEX product range. This is what we set out in March 2025.

I think most of you are familiar with it. The final goal I have communicated in the materials shared today.

We did not reach our final goal, and I will come back to why we didn't do that. We had a 25% achievement, which was disappointing for me, and there are two main factors for that.

One is that we expected to be more contracts in the pipeline when we took over back in March, there would be some kind of certainty on revenues. The other thing is, which is fundamental for us, and that is our access products used in security needs to be certified.

The target was always to be certified during Q4. It was not.

It was certified only now in February. The good news is it's certified.

It is also whitelisted with Microsoft. The customers we are presenting our solution to, they can deploy cards in their live environment, which is a big, big achievement for us.

That is the certification for FIDO that allows you to actually use it for online access. It's not possible to use the card without that.

The card will not talk to the system. Over to the business update.

I think this is worthwhile to have a look at. I don't know if you can see it clearly, the resolution, but this is what IDEX looked like in 2025.

When you look at that, I at least get some associations, and the obvious one is it's very unclear what we are doing, and there is no call to action. There is nowhere to buy, and there is a lot of duplicates.

It's what I would say a very unstructured way of presenting the company and what they are doing. Today, I would argue it's slightly different.

It's easy to see what the products are. It's easy to get a quote.

It's easy to get in contact with us, and we don't try to be a lot of things for everybody. We have one product, biometric cards for access that also can be used for payments.

We are pretty proud of how we have developed the company from left there till today. I get a lot of calls from shareholders where I am, what I'm doing, am I only in one country eating chocolate or not?

I haven't had one day off since I took over 11th of March. I am living in a country that has a lot of snow and a lot of alpine skiing.

I haven't been on ski one day this year. I wanted to show you a few milestones that we have reached over the last 12 months.

This is important. Not only is it important, but very quickly after we got the certification, we also got paid customers.

Not only customer, but a proper one. Support for MIFARE DESFire.

That's important because that is the standard that supports more than half the doors in the world. It's part of NXP.

It sits on an NXP chip that we are the only company in the world who have integrated with biometrics. OPEX is down.

The company has spent a lot of capital over the years. We are benefiting from that, but we have turned it around and making sure that we're not spending one dollar that is not bringing value to the shareholders.

New website profile you seen. India, we come back to that one.

Our outbound reach is up more than 100 times in 2026, and you can see here we have modernized our accounting system. We had an amazing launch of our product at TRUSTECH Expo in Paris, where the inbound traffic after that has been very, very strong.

I'd like to introduce Thomas Næss as our Chief Revenue Officer. He will present himself, but this shows that we are going from a restructuring and there to invest in commercial resources that will take this company forward.

Thomas?

Thank you, Anders. My name is Thomas Næss.

I've been with the cybersecurity industry for close to three decades, and I'm bringing on some experience to IDEX, which I believe is a very, very strong focused company with the right products, covering the right demands in the marketplace. Previous roles have been building dynamic and successful sales teams throughout local and regional areas, and the aim is to do the same at IDEX.

Previously I worked with companies like Trend Micro, Cisco, and lastly I was managing director of Infinigate in Norway, a big Swiss cybersecurity distributor covering close to 50 countries with sales. I'm truly looking forward to taking on this task.

Thank you, Thomas. Thomas, when we met him first time, he fell in love with the product, which is a great statement, and that's when the discussion started to join IDEX.

With all of these activities commercially, we want to make sure that our ability to handle inbound traffic from potential customers without us interfering in the way. When you go to our website today, it should be pretty straightforward to figure out: what does the product do?

Why is it good? How do I deploy it?

How do I compare to others? Can I use it on my system?

Where's the fingerprint? Is it in the cloud?

Do I need a battery? All of these things are easily explained on the website, and that is very important when we are scaling that.

The general for our website update is Daniel Mathisen, who has done an amazing job of bringing us from the left part of the page to the right part of the page a couple of slides back. Commercial highlights.

Thomas, you want to do this one?

We need a strong commercial platform to be able to build and focus on growing the revenue and build a strong revenue engine within IDEX company throughout the channel. We need to focus on the end users, strategic customers that we want to close to get some quick wins.

We need to also engage with the right system integrators in terms of being able for us to scale our sales organization throughout the local and regional and also global marketplace. We also need to have distributors to help us eventually to educate and drive those resellers.

With that, we are able to kind of grow a quite dynamic sales organization at scale to drive the performance that we really are looking into. Already now, looking at the business coming in on my seventh working day in IDEX, I can see that there is a materialized pipeline.

There is something to work with. We already see that we have closed some strategic and important contracts that will materialize moving forward.

We're building on that. We're building on existing things that are there, and for sure we're going to run for new opportunities along the way, building this.

Last one is also the OEM part, where we also see that we have traction. There is great interest in this with the phenomenal product and offerings that we have.

Just to add to that, I think that I wanted to tell you a little bit how we work. When you have a product not known to the customers, you have to work across the chain.

We are creating demand with going to end customers directly. They have framework agreements with some resellers or system integrators that they buy these services from.

Then we are being introduced to them, they can evaluate whether IDEX is certified and fit for purpose. That job has been going back and forth, and I do think that we are now in a position where we can say that we are working extremely well across all these parts of the value chain, and that will generate quite a few contracts going forward.

I want to double down on actually what we're doing. This is what we're doing: one card solving a huge problem.

What does that mean? When you see a card, everybody says, what's so special with this card versus the card we have in the pocket?

A lot of you know about our sensor. We have learned since we came on board that there is no other sensor out there.

I won't even mention the names, but our customers are saying this sensor is by far the best and the preferred one to work with. What's special here is that your fingerprint is stored on the card, not in the cloud.

There is no battery, no connection anywhere to hack it, and the biometrics is stored in the secure element, which basically means vault. You have a vault in your pocket with your keys, triggered by your fingerprint.

What does that mean today? When we started out here, this opportunity is much, much bigger than we thought.

In a world where AI is growing the way it's growing and creating big problems, because now hackers can just activate data centers to take down the company, organization, or a person. If you need a biometric live finger, verify that you're you, it will be very, very hard to hack, because this card is not online.

It cannot be found anywhere. When we're out with customers, we are asking them, how does your access card work today?

Do you use a PIN? Not use a PIN.

Most of them say, we only use a PIN after hours, because it slows down flow, meaning that today most companies in all markets we have been are okay not using PIN, because it's more important that we can go quicker to the coffee machine than making sure that our work environment is safe. I want you to read on the bottom there: on-card fingerprint verification in less than 250 milliseconds.

When Daniel Ek built Spotify, he was relentless of getting the lag down to the bare minimum. This is a Spotify experience.

You will not notice the difference of taking a card and tap it without a PIN code, or tap it with our biometric card. There's no excuse anymore to say we will not use PIN codes because it slows down the flow in the office.

It's quite funny, we are speaking to companies who are regulated or defined as critical for national security, and they don't use PIN codes during office hours. Another area we are being asked a lot about is compatibility.

We have readers from HID or MIFARE. How does that really work?

It works. It's compatible.

We set out to make a card, a card that fits into existing infrastructure. No need to make new software and plugins to make it work.

On the right-hand side, we are Microsoft, Google, all the major ones. If they configure login with FIDO, it works on our card.

That means that if you, for example, have an HID door reader and you are running Microsoft for your office infrastructure, IDEX card is all you need. We touched about a little bit earlier about compliance.

This is a report that if you are an investor in or interested in investing in IDEX, this is a report that you should read. Then you will understand what kind of threats are out there, what the recommendations are, lack of solutions, and how IDEX actually resolve and respond to those issues that are addressed in that report.

A lot of larger corporations and governmental entities, they are regulated by DORA. That is something which is becoming more and more strict, and again IDEX is responding by design for any customer who deploys IDEX cards to be compliant out of the box.

We are having meetings with the largest customers or the largest corporations in our part of the world. They are desperate to find solutions on this problem, and when we meet them, it's the first time they see a solution.

That brings me over to the next page. The cost of a typical IAM stack: you have a standard access card, maybe.

These are just approximate costs. You have decided to take security up a notch, you have a hardware key to protect your computer, but you still haven't solved the password and PIN codes and multi-factor authentication, you need help to maintain that every year.

That means that cost per employee is rough numbers, but excludes the cost of a data breach, and it excludes cost of mobile device management. A lot of you, I know, have HID mobile applications on your phone, which is great, but it's just another part in that cost structure.

All of that can be replaced with our card. Depending on what you're using, you can easily calculate how fast, just on the actual spending, payment back time is for an IDEX card.

As I said, the previous page just excluded the cost of data breaches. Here is just a selection of a few that we have also here in Norway.

You're probably aware of these, but most people, they don't want to talk about it. That's just when you are hacked, and it causes havoc for your operation.

What it doesn't talk about, and this is probably the most serious one, is this one: the hidden cost of data breaches. This is an article coming out of Dagens Næringsliv a couple of weeks ago that shows that out of the companies they reviewed, 1,400 companies of those were infiltrated, and 31 of them was Norwegian law firms.

We don't have the details about how serious the hacks were, but imagine you have one door open in the entire organization, and they can listen into everything that is going on in the company. That has a cost that we can't quantify.

If you think back to what the cost of the stack of IAM is, and you include insurance against this, the choice to purchase IDEX card is pretty good. What's our value proposition?

This is a step change in security. I would go as far as to say if AI hadn't happened, it would be like, Okay, but we like to change our passwords every month or every two weeks, or no problem to put in 16 digits and three special characters, etc.

That's cool. We're used to that.

In AI world, no. Compliance.

If someone wants to know who was around the building, and the regulator is saying we need you to have an audit trail about who's been there. If you don't have a biometric card that only you can use, you can't borrow it to someone.

You will be unable to explain without having a drone going after you, everybody has a drone in the office to basically track which rooms you go into, what you're doing at all times. That's not proper auditing.

Then lightning fast to use and deploy. If you look at historic security solutions, they are complicated.

They take lots of time to deploy and not so easy to use. You don't need a manual to use our products.

We just talked about it. Cost is not an issue.

Why will we be a success going forward? We have certified products.

We are responding in the AI world. As an investor thinking about where IDEX is in the journey, I would say that we went through a restructuring in 2025.

There are a few things that we need to solve still, but they are some minor. We are getting deals signed, and as I mentioned earlier, when it comes to AI, we didn't think that this was an AI company, but we believe it is.

The more AI, the more machines that tries to take you down. We don't see a better way to respond to that one, that if you don't want the chain effects of AI, you want to introduce the human.

You don't introduce the human with software, you introduce the human with a fingerprint card from us. We also have a unique tech stack and product.

We have not seen anyone else doing what we are doing. Neither has our customers.

There are companies who are doing parts of what we're doing, but they don't have their own technology, they have to put together based on others. This is a little bit more like Apple.

You have control of the entire card. The problems that we're solving, they are global and growing.

Maybe finally, is that the team that I presented earlier and our team based in the UK and around the world, we have learned to work together. That is also important, that you need to be able to work well together to make big changes.

I do think that we were given a pretty tough stack of cards to play with when we set out almost a year ago, next week. I have spoken about access.

We are also active in this space: the payment, which is the history of IDEX. We do think that what we are doing, not only think, what we are doing on access side is compatible with our payment product.

We will be launching a next-level payment cards for banks and card issuers, where they can fight back the power against fintechs. I won't mention it, but there is clear that the fintechs are eating the banks' lunch, and they need something to get on the offensive.

We think that we can play a good role in that fight. This is for you to read, but we are an AI company.

The machines are making life more efficient, but to control it, you need humans. How can you identify there is a human behind everything that happens if you don't have proof of identity online?

This is, I think, my final slide before we go into Q&A. This is personal.

We have delivered what we set out to do. We could all hoped for it could go faster, but on the balance, I think what we have done in that year could have taken much longer.

The favor I would like to ask to all of you: If you understand our product, you want us to succeed, get in touch, give us some introductions to some of the companies that need security, which I think every company needs. We are here to help your network and get them safe and secure in this world.

Thank you. Let me go into Q&A.

Hvordan sensoren sikret? Det patenter?

Kan du snakke litt om det?

Ja, jeg kan snakke om det, men det andre som kan snakke mye bedre om det, men jeg kan gi det high level. Vi har patenter på cirka 250, både på kortet, på måten det gjort på, og også sensorene.

Sensoren ligger på en tredjegenerasjonschip som utviklet av IDEX. Så det å gjøre det vi gjør og få det til å funke på et kort, det vanskelig.

Og så det av de tre kjente sensorene, uten å nevne navn på de, så vår den desidert største, og det et poeng. For når du får en større sensor, så bruker du mer strøm, men du får også et tydeligere avtrykk.

Så når du skal konkurrere mot andre, så det at dette faktisk funker, det helt avgjørende. Så det å lage nå og det å kjøre et løp, i et market hvor biometriske kort aldri har tatt av, da skal du deploye to-tre år, for å komme dit vi i dag.

Risikoen for å feile her høy, og det koster fryktelig mye penger. Så det jo det gullet vi sitter på.

Det at vi har defensive barriers to entry. Det at det kommer til å komme og lage en sensor som konkurransekraftig mot vår i de neste to-tre årene, det tror jeg helt utelukket.

Hva som skjer fremover, det vet jeg ikke. Det litt som Google.

Google tjener alle pengene sine på én ting, eller kanskje to. Det samme med Samsung.

Samsung bruker ikke noe fokus på dette. Det har vist seg ikke å ta av.

De siste par ukene har vi jobbet veldig intensivt med et prosjekt hvor Samsung har vært innom mix, og det har vært 10-0 til oss. Eller det til teamet, ikke meg.

De kjøper det. Ja, ja.

Det forskjellige grunner til det. Vi har ikke det selv, og det også ikke helt enkelt å lage.

Blant annet.

For lenge siden, så jeg veldig kunstner til IDEX. Da så ta paymentsinner der det har vært.

Og jeg hadde store forhåpninger til Cova-lansering. Hadde til og med et kort, vi la mye både penger og ressurser, det var mitt inntrykk i hvert fall, for jeg fulgte med det på LinkedIn og så videre.

Og jeg har ikke sett noe røre etterpå. Og da lurer jeg på, og særlig tilbake om tilbakemeldinger fra noen i på hvorfor dette ikke har blitt en suksess.

Dette jo, om du betaler 4 000 for et kort i år, eller om du betaler 6 000, det spiller ingen rolle. Dette folk som businessfolk som blåser i det.

De har tilgang til lounge, de har tilgang til billige oppgraderinger og så videre på fly og så videre. Hva forklaringen?

Det almost guesswork fra meg på det. Det handler om prioritering fra vår side.

Vi en begrenset organisasjon, vi har laget en strategi som vi følger til punkt og prikke og eksekuterer på den. Hva Kona gjør med sine, det en av mange kortprodusenter.

Jeg tror litt grann under the hood på den IDEX-von-kortet som dere så, så var løsningen til IDEX, den var ikke mulig å bruke online. OK, kult å gå på KIWI, men du skal kanskje kjøpe noe på nett også, så det blir jo en sånn problem det.

Men argumentet for banker å ta imot et biometrisk kort nå, hvor kostnadene med online fraud såpass høye, og en bank treder på dette, nå har vi noen sånne meglere her som kan dette mye bedre enn meg, men hvis du har 10-15 ganger earnings, så det lett å regne hjem på en bank. Så jeg tror hadde de klart å flytte hele kortstokken sin over på et biometrisk kort, så hadde det blitt eliminert de tapene.

Så da kan du gå til Kjerstin Braathen eller motvare og si bruker du et par millioner kroner på å kjøpe IDEX-kort, så tror jeg at veldig mye av de andre tingene du gjør på kortsiden for å hindre online fraud kommer til å bli borte. Da har du det økonomiske argumentet.

Så de har jo ikke hatt noe økonomisk argument. det du egentlig har bedt om å gå.

Det litt som du går inn i en butikk og så ser du to brosjyrer, og så den ene koster 200 og den andre koster 100, du velger den til 200, eller nei, det gjør du ikke, du tar den til 100. Ikke sant?

Og det det som problemet. Det jo en dyrere kort.

Men for å være frank, vi kjører, vi laget det produktet vi mener passer perfekt for banker. Det kommer nå.

Som har en skikkelig ROI. Akkurat på samme måte som jeg viste en skikkelig ROI på access.

Vi skal ikke gjøre allting på en gang. Men det som fint at tech-stacken i bunn omtrent den samme.

Så det ikke noe sånn vi må, Vi har ikke to teams, ett som jobber med bankkort og ett som jobber med Access. Vi har ett team som jobber med disse to produktene.

Didrik? Kom hit, Didrik.

Spørsmålet var om handling online. Når du handler online, så må du verifisere transaksjonen din.

I Norge så vi alle kjent med BankID. Nå kan du bruke den Access-løsningen som vi har, som vi da kan putte inn på betalingskortet og bruke den samme løsningen til å verifisere transaksjonen, så du kan slippe BankID.

Det en kort

versjon. Hvis jeg har noen liten laptop og skal logge på.

I dag så har jeg med kodeord eller fingerprint. For å bruke disse kortene må man eliminere alle de andre påloggingsmetodene først?

Det opp til systemet du bruker. Du kan velge å ha ulike innloggingsmetoder.

Men det beste å fjerne alt du har, sitte igjen med den sikreste. Det da du sikker.

... Nei, det systemet du bruker.

For eksempel Microsoft, så kan du velge selv der. Og da vil det være opp til IT-administrasjonen som administrerer for eksempel PC-parken til et selskap og sette de policyene for selskapet.

Ja, svaret på det ja. Men det selvfølgelig litt ulik sammensetning, men svaret på det ja.

Vi vet hva pain points for kundene våre nå. Så i stedet for å introdusere enda mer viselsesbell, så har vi mer enn nok å komme med nå.

Så nå tror jeg vi skal bare fokusere på det som kundene skal ha nå. Og så det få som spør: Kan vi kjøre payment?

Kan vi det? Så sier vi: Først skal vi bli enige om at vi skal ha det her nå, og så kan vi oppgradere etter hvert.

Det skal jeg gjerne. India et kjempemarked, og det skjer ting, men alt det vil komme i form av børsmeldinger.

Det ingenting jeg kan si her. Ja.

Evne kunde. Bra signaleffekt.

Tok faktisk kontakt med oss direkte. Det har vært bra møter, testing, og deres intensjon når de har fått kjørt det, at de tar det ut til hele organisasjonen.

Det også noe som spesielt med sikkerhet, det at når du selger til en kunde som har sikkerhet, så det ikke akkurat sånn at du sier at: Kan vi fortelle hvem du? Det ikke så veldig interessant.

De ønsker ikke det.

Kan du si litt mer om pipeline også?

Ja, Thomas var inne på det. Den stor og voksende.

Så de målene jeg har satt meg, de regner vi med at vi skal klare å oppfylle.

Hva innsatstid det til en kunde typisk?

Det det som veldig vanskelig å si, med at vi ikke har sertifisert. Så vi sto der i Q4 og hadde møter med veldig store aktører, men vi får ikke kjørt live deployment, og da går dagene.

Så jeg har ikke noe statistikk på det. Men det vil vi jo selvfølgelig måle fra første kundekontakt til vi har dem gjennom funnelen, så vil vi få kontroll på det.

Men det var egentlig en veldig forferdelig situasjon å stå i, og ikke kunne kjøre deployment på det. For det helt avhengig av å kunne teste det live.

Ja. Ja.

Hvor lang vil den piloten? Det et

godt poeng. Jeg vet ikke.

Lengden på piloten?

Det

tror jeg kommer.

Hvilken konkurrent møter dere mest i markedet?

På Access så møter vi alle som leverer Access- eller sikkerhetsløsninger i dag, men det ingen av dem som løser problemet på en elegant måte, og tilpasser, og dyrt og sånt. Så kom på hva du...

hvilken del av verdikjeden. Men her har du ett kort som løser alle problemene rundt sikkerhet for en organisasjon til en brøkdel av hva de betaler for alt annet.

Det litt tilbake til denne ROI-en der. Det der kortet du har uten PIN-kode til ti dollar, det ikke noen beskyttelse.

Det falsk trygghet. Den YubiKeyen eller disse nøklene, tunge å ta med seg rundt og løser én oppgave: PC-en.

Hvorfor skal du ha de to? I tillegg, når du har de to, så ligger du fortsatt ute med PIN-kode, passord, multifaktorautentiseringssystemer som skal hele tiden sørge for at du har nok antall pinn, bytter ofte nok, ikke har noe som ligner på noe før.

Du har glemt det nå, så må du ringe helpdesk, og du har hele den bøtteballen der. Det borte.

Så når vi hos kunder, så det ikke sånn: De vet godt på forhånd hva vi har. De har ikke visst at dette fantes.

Selskapet, vi har ikke vært flinke til å forklare om det. Det selskapet har gjort før, det jo å bare si at vi har biometriske sensorer, og så overlate til parter å kunne finne ut hva de skal gjøre ute hos kundene.

Nå kommer vi ferdig med et produkt, vær så god. Det ikke noe: Ja, men hvordan fungerer det?

Må jeg programmere noe? Nei.

Fortell oss hva du har for systemer, kan vi hippe til de.

Hvilke partnere jobber dere med? Det internasjonalt, eller utenfor?

Og hvor mye stikker de av med brutto avverksen hvis det går gjennom disse selskapene?

Det avhengig av hvilke kanaler vi velger. Så det forhandler vi på.

Og det bransjestandarder på det. Noen skal ha 8-10-12 prosent, noen skal ha 20-30, litt avhengig av hva de gjør.

Hvordan synes du BankID fungerer? Ja.

Hvem eier BankID? Ja.

Men igjen, vi har ikke fokusert på å meie ned den døra. Fordi vi har helt andre prioriteringer.

Men etter hvert som vi kommer ut med dette kortet her, så vil jo det være mulig å se om det kan løses opp eller jobbe sammen med banken for å få det til. For det jo ikke bra.

Det personnummer ditt skal inn, passord ditt skal inn, du skal åpne opp en annen app og putte inn pin-kode der, på en device som koblet til internett. Det så sårbar som du bare kan få det.

Og veldig dyrt å holde på med både for de som BankIDs kunder, og BankID selv for å holde det gående. BankID jo utbredt i Norden, ikke ellers i Europa.

De har ikke det. Så de trenger andre løsninger.

Men igjen da, vi skal prøve å lage butikk, og da skal vi ikke løpe etter alle baller som der. Vi ser masse baller, vi som ikke har vært inne på her, men vi skal levere på de ballene vi har bestemt oss for å løpe etter.

Den fra Europa. Nei, ok.

Jeg tror dette et stort lærrett å bleke alle veier ut til kundene. Vi må velge ut noen, så det litt som domino, hvor det det mest effekt.

Så det både skaper push og pull. Derfor går vi ut til kundene for å si at vi finnes, så ringer de opp.

Navn som dere veldig familiære med, som har kontorer ikke langt unna her også, som da vil ha møte med oss for å se litt som vi hadde møte med Thomas. Det var jo fordi at han satt jo i den verdikjeden.

Og det var jo det. Og han har mange kunder.

Han kan fortelle også hvilke marginer de har. Det vil kanskje ikke si åpent her, men de vet det.

Det ting vi ikke visste før. Vi hadde ingen folk på innsiden.

Når det gjelder de som selger ting i dag, de jo opptatt av løsninger de også. Så hvis du ser på dører spesielt da, eller på fysisk infrastruktur, så så dere de logoene på venstre siden.

De jo dødsskitne på å kunne tilby våre kort til sine kunder. Så vi ikke fiender i det hele tatt.

Vi gjør at de selger mer av sine ting, og de kan oppgradere sin sikkerhet på sine produkter. Ja.

Ja. Nå skal dere huske det at det gått under et år, og vi har kanskje det råeste sikkerhetsproduktet i en AI-verden tilgjengelig i dag, med basically ingen ressurser.

Hvis jeg skal være stolt av noe, så det faktisk teamet har fått til for å få til det på så kort tid med så lite ressurser. Selv om vi dødsutålmodige.

Jeg kanskje mest utålmodig av oss alle. Ja, ja, ja.

Og Gabrielsen.

Det

vil alltid sertifisere mer, men det ingenting som stopper oss. Det ikke sagt?

De akterne finnes på den siden. De fantes på den siden.

Ja.

Hva tenker de da? Tør de da å inngå en kontrakt med et selskap som har kanskje tre måneders driftsstøtte på tall på konto?

Det noe dere tenker på å få inn en institusjonell investor?

Jeg skjønner spørsmålet ditt. Jeg gjør så godt jeg kan med de kortene jeg har fått tildelt.

Historikken ikke jeg en del av. Jeg her for å rydde opp og få dette til å spille skikkelig.

Jeg har puttet fryktelig mye av min egen kapital inn i dette for å gjøre det her. At dette et selskap som burde hatt et par hundre millioner kroner på balansen?

Absolutt. Absolutt.

Og det tror jeg vi kommer. Så vi skal ikke bli diskvalifisert for at vi ikke har nok kapital.

Vi har ikke blitt diskvalifisert enda, men som jeg sier, jeg kan ikke ta beslutninger. Det har vært kunder som har spurt oss hvordan står det til, og de svarene har vi svart ut tilfredsstillende.

Jeg kan ikke nevne navn, men det tror det har vært noe kommunikasjon rundt det. Godt spørsmål.

Ja.

Dere kan levere?

Ja. Du kan prøve det etterpå.

Du ser, det ligger en boks der borte. Har vi flere, eller?

Nei, vi har med den

der.

Vi har med litt annet. Forsvarsdepartementets IT-avdeling nå skilt ut i statens graderte plattformtjenester.

De skal da rulle ut sikker plattform til alle statlige, de store aktørene, så som Skattedirektoratet, NAV, Statens vegvesen, alle de store. Og det klart de har den makten som skal til for å sette det rett først i kø hos NSM for å få nasjonal sikkerhetsmyndighet på.

for å få løsningen vår godkjent nasjonalt nivå.

SDP

som heter det ... signaliserer ...

det veldig bra.

Igjen så kommer jeg tilbake her. Vi legger i hendene deres et fantastisk produkt som dere kan være stolte av å kunne åpne opp hvilken som helst dør.

Og vi vil komme inn der og gjøre en god jobb. Men så langt det begrenset med kontakter fra aksjonærbasen der.

Og det helt greit, for vi har ikke vært ferdig. Nå, om det bare en høyskole, eller om det sykehjem, eller om det et advokatselskap, eller konsulenten, eller en bank.

Det alltid lettere når det flere som snakker om det.

Både de fokuserer og tar kun et par markeder, eller går dere kanskje over landegrenser?

Vi går over landegrenser. Vi går over landegrenser, ja.

Så det noen kontakt i Amerika?

Vi regner med å være i Amerika i slutten av måneden. Det planen.

Mars? Ja.

Det mars nå, ikke det? Og så det påske.

Så det omgjort. Nei, men vi har fokus på det.

Men som jeg sier, min lærdom i livet at hvis du skal skyte på absolutt alt som driver og går rundt deg, så får du ikke til noen ting. Vi må få ned det som gjør at vi her i eget hus.

Og det det mer enn nok av her. Og så kan vi skalere opp.

Fordi dere opptatt av at vi skal tjene penger, og det signalet har jeg tatt. Og da jobber jeg også deretter.

Hadde jeg hatt 200 millioner kroner på bok i morgen, så hadde jeg vetet eksakt hva jeg hadde brukt de pengene på. Jeg kunne akselerert veldig mye.

Putter inn 200 millioner kroner i IDEX i dag, kommer til å bli kjemperik. Det kan jeg ikke si da, men det blir forvaltet på en bra måte.

Thomas. Der hvor jeg bor, så det to steinkast derfra, så hovedkontoret til det selskapet Thomas jobbet i, Infinigate, en europeisk distributør av slike produkter.

Han har nå fått jobben med å hjelpe oss å skalere dette. Det kudos til han at han tør å satse på oss med den brukte historikken vi har, men han elsker produktet vårt.

Han skjønner at det demand for det, og har ikke noe problem med å selge det. Han skjønner hva det, han skjønner kundenes behov, han vet hva som viktig for dem på den økonomiske modellen til å gå opp.

Han har satt: Det her det alt materiale jeg behøver på plass. Har ti av Thomas, en i Frankrike, en i Tyskland, en i USA, en i England, en i Midtøsten.

Han har sett helt andre revenue-rider, men jeg kan ikke være. Jeg har vært i tre land allerede i dag, det går ikke.

Hva sier du med …?

Bra spørsmål. Det var litt det jeg raste igjennom på den ene sliden til Anders der, hvor vi gjør den pushen på, ute og snakker med kundene.

Vi må også etablere et distribusjons- og forhandlerapparat, lokalt, regionalt og globalt. Og for å få til det, så må vi ha riktig partnerskap.

Vi må ha folk som vil jobbe med oss, og det vil de, for de ser potensialet i produktet, de vet hva dette her for noe. Og mekanismene i dette her, fra min cybersecurityerfaring, som litt annerledes enn IT-bransjen, selv om cybersecurity en del av IT-bransjen, så cybersecurity vist å være litt grann spesielt.

Det litt mer personlig, for det handler om sikkerhet. Det handler om tillit.

Og det man gjør å bygge opp forhandlere basert på gjensidig tillit. Man transparent i forhold til hvilke avtaler man gjør.

Man med hele veien. Og den mekanismen med å skape push and pull hvor vi ute og snakker med kunder i dag, sluttkunder i dag, så spør vi dem: Hvem det dere handler av, hvem det dere kan handle av?

For veldig mange av de kundene vi ønsker å ha, de gjerne på rammeavtaler, eller bundet i rammeavtaler og så videre. Og på den måten så skaper vi også en uformell leads-liste til de partnerne som vi ønsker å rekruttere.

Vi har jo tilgang til de partnerne, for vi har den erfaringen gjennom mange, mange år. Men det gjør det også litt lettere å si at vi har snakket med kunde A, B, C, D, og de nevner dere som foretrukket partner de vil jobbe med.

Da har du plutselig innpass og oppmerksomhet i tiden deres. For problemet jo tiden til disse forhandlerne som skal fokusere på akkurat IDEX og IDEX sine løsninger.

Det allerede i gang. Det forskjellige kanaler som man nøster opp, med relasjoner man har, relasjoner man bygger, opportunities man kommer over på veien.

Dette her så viktig. Og det en måte jeg har jobbet med personlig også, og drevet min salgsorganisasjon med å jobbe også.

Bruk de kontaktene du har, åpne opp de dørene. Det handler bare om å sette den på gløtt, så går vi inn.

Jeg fikk innpass hos en kunde av deg, jeg går inn der, da har den tilliten allerede blitt overført til meg, som jeg jobber og leverer. Men du har gitt meg tillit til å gå inn den døra, og kunden vil da stole på meg i den forstand at du har åpnet døra.

Og det der vil også hjelpe oss. Så det spekteret der med hvordan vi jobber og bygger opp en salgsorganisasjon, det jo akkurat det vi skal gjøre.

Og så ha riktige mennesker i de ulike landene, og ha støtte der med digitale verktøy som vi allerede bruker, som gjør at vi kan gjøre outreach, vi kan få dette inn i et CRM-system, vi kan få bruke AI i de systemene til å foredle de leadsene, slik at vi vet nøyaktig spot on hvordan vi kan gjøre det, med en tidslinje som langt, langt raskere. Jeg kommer fra den gamle salgsskolen, hvor jeg satt og bladde omtrent på internett.

Det var vel litt forbi telefonkatalogen, men noe langt unna. Yes, kompass, ja du sier noe der.

Hvor du skulle ha denne business intelligenceen på de kundene du skulle være på. Du gikk inn på websidene deres, du googla og du var på LinkedIn.

I dag så det jo plattformer som gjør det på sekunder. Og nå det mer dette her at du kvalitetssikrer det omfanget av det du skal ha.

Før vi dro hit i dag, så kjørte jeg en outreach fra verktøyet vårt. Jeg gleder meg, jeg begynner å få mailer allerede.

Og dette her de møtene som skal bookes og kjøres hele veien. Vi skal bygge en salgsorganisasjon som dødelig effektiv, som har tung bruk av disse verktøyene, og som når ut til de kundene vi vil ha og vi vet aktuelle å snakke med.

For det handler om de raske gevinstene i den forstand at vi bygger en effektiv pipeline med de kundene som dette her passer perfekt for. Og den innsikten har vi, og vi vet jo hvordan kundene våre ser ut.

Så kan det godt hende at det offentlige du snakker om, yes, men den dealen kommer ikke før sommeren. Ikke i år i hvert fall.

Når den kommer, da sitter den. Ikke sant?

Og helt klart dette også sånne ting vi skal jobbe med. Men dette må vi vente.

Det tåler at kanskje ikke kommer før om ett eller to, eller kanskje tre eller fire år. I mellomtiden så skal vi ha de der enterprise-dealene.

Vi skal ha en revenue-strøm som sakte og sikkert vokser, altså så fort som mulig, men trygt og godt, og vokser seg til en …

De casene nå som step changes.

Yes. Store på toppen som avviker.

Den trygge revenueen i bunn som jeg elsker å kalle runway, som bare der. Det plattformen vi står på, betaler alle regninger, hele pakka, og så går opp til et nivå hvor det trygt å drive bedriften og eskalere bedriften, og dunke på med de store på toppen.

Annual recurring revenue, mitt favorittord, tusen takk. Og dette her også, det kanskje litt vanskelig å forstå å gjøre det på sånne kort, men her har allerede gutta tenkt ut det, og det handler om hva det som skjer med disse kortene, som alltid går i stykker, de mistes, de glemmes og så videre.

Så hva det alle bedrifter trenger? De trenger en reserve, og de trenger en forutsigbarhet.

Derfor så har vi en annual recurring service som oppe og kjører, hvor man legger til en del av avtalen som man individuelt bestemmer at dette her server vi på. Kunden skal aldri være plomma for kort, skal aldri være noe som ikke kommer inn døra fordi noen har mistet noe.

Den avtalen som du refererte til, den recurring.

Og

så det noe som ligger latent i sånne dype ting, det at det en replacement cycle også. Hvis man fornøyd med produktet, så vil du da ha nye ting også etter hvert.

Bygger en ordentlig såle da. Bare en fabrikklinje kan kjøre 300 000 kort i måneden.

Fabrikk hvor da?

Hvor? Det typisk uavhengig om de i Europa eller om de i Asia.

De som nå leverer de kortene her nå, de har en kapasitet for IDEX på 300 000 i måneden, utenom å gjøre noen tilpasninger. Leverer 300 000 kort i måneden, så behøver ikke vi.

Da har vi de pengene vi skal for det vi skal. Men det som interessant, det at vi ser jo også på om vi kan flytte noe av produksjonen til Europa.

Så vi i dialog med andre på det. Sa du?

Ja. Det ulike ting, men ja, de fit for purpose.

Så de brukes. Ja.

Det sånn? Det såpass spørsmål?

Kan du si noe gross margin?

Hei? Hvis du så på ROI-sliden, så ser du hva folk betaler for det de har i dag.

Så når vi presenterer vår løsning, så tenker vi oss nøye om hvordan vi skal prise det for den kunden. Men produksjonskostnadene våre går ned.

Det vi rimelig sikre på. Det vil si at gross margin går opp.

Access har helt andre gross marginer enn bank.

Det sitter som skal følge opp serviceavtale, hvor sitter det?

Det sitter både her og i UK, litt avhengig av hva det for spørsmål. Men det kommersielle teamet til Thomas, som ansvarlig for at det blir gjennomført, så Customer Success og sørge for at folk happy.

Og så hvis det tekniske ting, og det ofte i pre-sales, da bruker vi ressurser i UK. Hvorfor det sånn, og kan det passe sånn, og vi skal gjøre sånn.

Derfor også, hvis du går på hjemmesiden, så ser du egentlig veldig mye svar kommer hvor enkelt det egentlig da. Men inntil vi hadde det, så var det veldig mye spørsmål om egentlig alt.

Men det har vi på en måte fått self-service da. Det jo flinke folk som kommer til siden vår.

Det CISOer, og de skjønner ting, de. Så de opptatt av at det gjort på riktig måte.

Og så det en call to action. De kan ta kontakt med oss.

Spørsmål

på hvordan vi gjør det fremover.

Du har ikke stilt noen spørsmål?

Så vel ikke så overfylt akkurat nå. Nei,

det jo, men det flere alternativer rundt det. Så det kommer vi tilbake til hvordan vi har løst det.

Det hyggelig å høre. Nei, det har vært mye tøffere enn det jeg hadde sett for meg.

Det på den negative siden. På den positive siden så det at denne muligheten her mye større enn det vi trodde.

Hvis jeg bare ser hvor langt det har skjedd. Det et reelt problem der ute, og det har vi fått hjelp.

Det hjelp. Så visste vi ikke, og det kan jeg være helt ærlig på.

Jeg visste ikke at dette med compliance var så høyt opp på agendaen for disse selskapene. Og at bare måten vi har satt sammen produktet på svarer opp det effortless.

Det kult. Det klart at jeg har ikke stått på ski i år.

Så det har vært litt sånn, det det ikke noe tvil om. Men jeg kjempebull på at vi har et produkt som veldig mange skal ha.

Da synes jeg kanskje at jeg har lyst til å prøve noen av de kan prøve sånn fingersensor og sånt der borte, og kort og sånt. Skal vi?

Ferdig? Da sier vi thank you for everybody attending online.

See you.