Hei, og velkommen til Websteps presentasjon av resultatene for andre kvartal 2026. Jeg heter Kristine og CEO i Webstep.

Sammen med vår finansdirektør Henning Herskedal vil jeg ta dere gjennom utviklingen i kvartalet, markedssituasjonen og de viktigste prioriteringene våre fremover. Markedsbildet i andre kvartal har i stor grad vært preget av de samme trendene som ved inngangen til året.

Konkurransen fortsatt høy, kundene mer selektive i sine investeringer, og vi ser tydelige forskjeller mellom sektorer og regioner. I offentlig sektor aktiviteten fortsatt dempet.

Det press på investeringer og sterk konkurranse om oppdragene på rammeavtalene. I privat sektor bildet mer sammensatt.

Aktiviteten varierer mellom bransjer, men vi opplever gode kundedialoger og en voksende pipeline. Vi har derfor flyttet mer av vårt kommersielle fokus mot de delene av privat sektor hvor vi ser størst langsiktig potensial.

Samtidig ser vi et stadig tydeligere skifte i hva kundene etterspør. Behovet handler ikke lenger bare om spesialistkompetanse og kapasitet, men kundene ser i større grad etter partnere som kan kombinere teknologi med forretningsforståelse og bransjekunnskap, og kan bidra mer strategisk.

Det nettopp denne posisjoneringen vi har jobbet målrettet med å bygge Webstep mot. Selv om de kommersielle resultatene tar tid å materialisere, ser vi nå positive signaler gjennom sterkere strategiske kundedialoger, en voksende pipeline og et bredere samarbeid med våre eksisterende kunder.

Gjennom kvartalet har vi fortsatt å styrke den kommersielle kraften i Webstep. Vi jobber tettere med kundene, bygger en bredere kundebase og samarbeider mer på tvers av kontorer og fagområder.

Ett Webstep viktig i dette arbeidet. Et godt eksempel Kartverket, hvor vår samlede kompetanse og regionale tilstedeværelse bidro til at vi vant avtalen sammen med vår partner.

KI fortsatt et av våre viktigste strategiske satsingsområder. I kvartalet ble Webstep et av få norske selskaper som ble tatt opp i Anthropic sitt Claude Partner Program.

Vi har også lansert nye rådgivningstjenester og workshops, og vi ser økende aktivitet i konkrete kundeleveranser. I dette kvartalet har vi også levert et agentisk KI-prosjekt for Cubility med fokus på prosessautomatisering, og vi utvikler en KI-støttet redaksjonell arbeidsflyt for Stavanger Aftenblad.

Dette gode eksempler på hvordan vi hjelper kundene våre fra utforskning og eksperimentering til implementering og målbar forretningsverdi. Ser vi på de finansielle høydepunktene for kvartalet, endte omsetning på 190,4 millioner kroner, en nedgang på 11,4 % sammenlignet med andre kvartal i fjor.

EBIT ble 13,9 millioner kroner, tilsvarende en margin på 7,3 %. Nedgangen i omsetningen skyldes hovedsakelig lavere antall ansatte.

Vi opprettholder en disiplinær tilnærming til kostnader. Vi reduserer kostnadene der det riktig, samtidig som vi prioriterer investeringer i kompetanse og avanserte KI-verktøy.

Med det gir jeg ordet videre til Henning, som vil ta dere gjennom de finansielle detaljene.

Takk, Kristine. Vi starter med omsetning, hvor vi kan rapportere 190,4 millioner for kvartalet, som en nedgang på 11,4 % sammenlignet med samme periode i fjor.

Hoveddriveren for nedgangen en reduksjon i antall konsulenter, i tillegg til noe lavere faktureringsgrad enn samme kvartal i fjor. Vi kommer straks tilbake med litt mer detaljer rundt antall ansatte.

På den positive siden så fortsetter vi å øke timeprisene våre, som sammenlignet med Q2 2025 stiger betydelig mer enn konsumprisindeksen, en konsekvens av godt kommersielt arbeid og en anerkjennelse av verdien konsulentene våre leverer og den kompetansen de besitter. Det ikke gitt at man klarer å få igjennom KPI-justeringer i dagens marked.

Vi ser også en økning i bruk av underleverandører. Dette hovedsakelig knyttet til noen større leveranser hvor Webstep har kontrakten med kunden, og hvor vi trekker på partnere for spesifikk kompetanse og kapasitet.

Vi forventer at aktiviteten på underleverandører vil reduseres fra tredje kvartal. Som nevnt i tidligere presentasjoner selskapets inntektsmodell for egne konsulenter primært basert på timepriser og kapasitet, som igjen avhengig av antall konsulenter og antall virkedager.

Antall virkedager var likt i andre kvartal sammenlignet med 2025. Antall ansatte ved utgangen av andre kvartal var 374, som en reduksjon på 14,6 % sammenlignet med andre kvartal i fjor, og en nedgang på 12 ansatte fra utgangen av første kvartal i år.

Nedgangen i antall konsulenter en kombinasjon av høyere churn og lavere rekrutteringstakt. Deler av churnen vi har sett det siste året en konsekvens av en tydeliggjøring av forventninger til konsulentene i Webstep i form av hva de må levere av bidrag i prosjekt og deres personlige egnethet og bidrag til kompetansebygging.

Vi opplever fortsatt at Webstep anses som en attraktiv arbeidsgiver, men at arbeidsmarkedet preget av høy konkurranse, samtidig som kandidatene noe mer restriktive til å bytte jobb i dagens marked. Hvis vi nå ser på kostnadssiden, så den preget av en reduksjon i personalkostnader på 14,3 % sammenlignet med Q2 2025.

Dette naturlig nok knyttet til reduksjon i antall ansatte og til redusert omsetning som gir lavere lønnsutbetalinger. Andre driftskostnader redusert sammenlignet med andre kvartal i fjor, som skyldes konservativt forbruk generelt sett og kostnader knyttet til rebrandingprosjektet vi gjennomførte i fjor.

Summen av dette gir en EBIT på 13,9 millioner i andre kvartal, som tilsvarer 7,3 % EBIT-margin mot 8,9 % i andre kvartal 2025. Vår lønnsmodell som kjent provisjonsbasert, som beskytter marginene i perioder med redusert omsetning, og vi har gjort betydelige innstramminger på driftskostnader.

Men vi må tilbake til vekst for å levere bedre driftsmarginer fremover. Til slutt, en kikk på kontantstrømmen, hvor vi har 18,2 millioner i EBITDA for kvartalet, men hvor endringer i arbeidskapital påvirker kontantbeholdningen ved kvartalsslutt.

Vi har i løpet av kvartalet hatt en betydelig nedgang i kortsiktig gjeld og skatt som forklarer hoveddelen av endringen i arbeidskapital. Det også effekt av endret tidspunkt for betaling av arbeidsgiveravgift og moms.

Den største bevegelsen i kvartalet utbetalingen av utbytte på 40,4 millioner, som tilsvarer 100 % av årsresultatet for 2025. Webstep har ingen rentebærende gjeld og har en uutnyttet trekkfasilitet hos Nordea på 80 millioner.

Med det så overlater jeg ordet til deg, Kristine, for å gi oss en oppdatering på markedet.

Takk, Henning. Vi avslutter med en kort oppdatering på hvordan vi ser markedet fremover.

Vi forventer ikke en vesentlig forbedring i etterspørselen på kort sikt og tror markedsforholdene vil forbli moderate fremover. Samtidig det store forskjeller mellom regioner og sektorer.

Oslo fortsatt regionen som mest påvirket, blant annet på grunn av større eksponering mot offentlig sektor og rammeavtaler. Til tross for den sterke konkurransen har Webstep og våre partnere vunnet flere nye avtaler i kvartalet.

De øvrige regionene viser større motstandsdyktighet, støttet av sterkere kunderelasjoner og en mer diversifisert kundebase. Innen energi markedet fortsatt i omstilling, men vi har samtidig styrket posisjonen vår hos sentrale kunder gjennom viktige roller i strategiske initiativer.

Transport utviklet seg positivt gjennom kvartalet, med økt aktivitet hos eksisterende kunder. Vi ser også resultater av økt samarbeid på tvers.

I kvartalet har vi åpnet nye muligheter hos blant annet Lyse og Kartverket på tvers av regionene. Vi har også fullført første fase av leveransen til Nettalliansen, hvor vi har etablert fundamentet for en moderne og skalerbar dataplattform.

Fremover vil vi fortsette å styrke kunderelasjonene våre, bygge en bredere kundebase og øke den kommersielle kraften vår. Samtidig skal vi investere i kompetansen som vil definere fremtidens etterspørsel, med KI som et sentralt satsingsområde.

Rekruttering fortsatt viktig, men vi rekrutterer selektivt og målrettet med særlig fokus på erfarne teknologispesialister og teknologiledere som styrker vår strategiske kompetanseprofil. Samtidig opplever vi fortsatt sterk interesse for Webstep som arbeidsgiver.

Vi ser tydelige tegn på at den strategiske retningen styrker markedsposisjonen vår. Stadig flere kunder ser Webstep som en strategisk teknologipartner, og vi opplever økt tillit til vår samlede kompetanse og leveransekraft.

Kombinasjonen av tettere kunderelasjoner, sterkere kommersiell gjennomføring og en bredere kundebase gir oss et godt grunnlag til å styrke både konkurransekraften og den finansielle utviklingen vår over tid. Til slutt vil jeg takke alle ansatte i Webstep for innsatsen gjennom kvartalet.

Kundenes behov og forventninger fortsetter å utvikle seg, og det stiller høyere krav til oss som organisasjon. Det engasjementet, samarbeidet og viljen til å utvikle både Webstep og leveransene våre videre avgjørende for at vi skal lykkes.

Med det så runder vi av. Takk for oss, og vi som alltid tilgjengelige for spørsmål.