M-resell på andrahandsmarknaden för Apple-produkter visar ett starkt tredje kvartal. Välkommen Patrik La Placa Christiansen, du är VD för M-resell.

Tack. Stort tack för att få komma hit.

Ja. Om du börjar med att helt kort summera Q3.

Q3 är ett rekordkvartal, vårat starkaste kvartal någonsin, och vi bevisar att våran affärsmodell funkar. Och vi har gjort en emission och tack vare våra befintliga aktieägare och investerare så kan vi visa att det är möjligt att växa.

Vad står ut mest?

Vi har ju en techplattform i grund och botten som är våran core. Det som vi tycker är kul och kunna bevisa att affärsmodellen funkar och att vi faktiskt kan dubbla våran omsättning bara kvartal över kvartal och allting följer med.

Jag ser att försäljningen ökar med 167% jämfört med Q3 i fjol. Så det är som du säger ert bästa kvartal hittills.

Vad är förklaringen bakom den här ökningen på säljet?

Tillgång till mer produkter. Som sagt, vi har en techplattform, vi säljer simultant över 13 i 13 länder i Europa.

Tillgång till mer produkter gör att vi ökar våran omsättning.

Och det hänger ihop förstår jag med de här riktade emissionerna som har genomförts. Ni gjorde både under kvartalet och nu i början av Q4 riktade emissioner till ett sammanlagt värde av 45 miljoner före emissionskostnader.

Vad har ni använt de här pengarna till?

I huvudsakligen att köpa in mer produkter, att kunna förhandla bättre avtal med våra strategiska leverantörer som vi har ett tight samarbete med. Vi hade också en teckningsoption som vi vart fulltecknad och den användes till att amortera skuld och stärka balansräkningen.

Ja. Och hur ser du på tillväxten framåt då?

Ni verkar takta på bra här, men hur hållbart är det? Kan du se någon avmattning framför dig eller

Efterfrågan finns ju där, och efterfrågan växer hela tiden. Vi har ju kommunicerat våra finansiella mål, vilket är att omsätta 600 miljoner med en 10% EBIT-marginal.

Vi ser ingen avmattning med det och vi har en plattform som gör att vi kan fortsätta växa det. Viktigt att tillägga också är att vi använder ju inte pengarna till att göra korta marknadsföringskampanjer för att växa en viss månad, utan vi växer över tid och stabilt.

Visserligen så minskade förlusten i kvartalet, men när blir M-resell ett lönsamt bolag?

Vi lämnar inga prognoser, men våran affärsplan är att vi ska växa med lönsamhet. Jag tycker att Q3:s resultat visar att vi är på väldigt god väg att nå det snart.

I Q4 kan vi läsa i rapporten så har det dykt upp kvalitetsproblem. Ni pratar om batterier som inte höll måttet.

Hur allvarligt är det här?

Det är egentligen baserat på en regulatorisk fråga och isolerat till ett par batches som vi köpte in från en extern leverantör som vi köper färdigrefurbade telefoner från.

Vad menar du med regulatorisk fråga?

Det är ingen skillnad för konsumenten som köper produkten, utan det är Apple originalbatterier, utan det är hur man kodar om de här batterierna som till exempel i Frankrike har det blivit en lag på hur man får göra. Och de här var inte gjorda på det sättet.

Vi upptäckte problemet snabbt, valde att avlista alla produkter från de olika marknadsplatserna, och det påverkade vår försäljning under en väldigt begränsad tid.

Okej, men är det något fortsatt ting på det här problemet eller har ni bockat av det?

Nej, problemet är löst och så. Och igen, det är inget problem för användarna, utan det är ett fåtal marknader som säger att man inte får göra på det här sättet längre, utan man ska koda om dem på ett annat sätt utan att gå in för tekniskt på det.

Okej. Om vi ser på efterfrågan framåt, hur ser efterfrågan ut?

Jag kan förstå att cirkulärt känns det ju som att det ligger i tiden, minst sagt, men kan du berätta lite mer specifikt för din bransch, hur ser efterfrågan ut både från privatpersoner och även från företag?

Ja men precis som du säger att konsumera hållbart det är ju en trend och det spelar ingen roll vilken ålder det är, alla generationer vill ju köpa produkter och konsumera hållbart, spara pengar och så vidare. Vi erbjuder ju premium IT-produkter.

I den här formen just nu så erbjuder vi Apple till det och efterfrågan växer ju kontinuerligt hela tiden.

Men finns det nån ny trend eller nån ny syn på det här med rekonditionerade IT-produkter för en inköpschef på ett företag till exempel. Kan man köpa rekonditionerat eller ses det som sämre?

Nej, men det är en jättebra fråga. Om du tittar 3-4 år tillbaka i tiden så var det eldsjälar som ville köpa in rekonditionerat för att just spara på miljön och att rekonditionerad IT och cirkulär IT var ju ett begrepp som har kommit.

Men vi erbjuder ju premiumprodukter. När de är refurbade syns inte skillnad mot en ny.

De är raderade på ett säkert sätt, så att det är ju funktionen och upplevelsen och supporten för användarna är precis likadan som att köpa en ny produkt. Men man sparar 80% av CO2 och man gör det till 30% lägre kostnad, så att det är en extremt stark trend hos företag också att använda refurbished IT.

För att få ner sitt klimatavtryck då alltså.

Absolut. För att få ner klimatavtrycket och samtidigt spara pengar.

Och samtidigt så finns det väl en del regulatoriska drivkrafter. Du nämner också i VD-ordet att det finns nya och uppdaterade EU-regler.

Vad kan de innebära för M-resell?

Ja, men det är två saker. En sak är ju att det ska vara 2027 så ska det ju finnas det att man kan byta batterier själv och så vidare så att man förlänger livslängden på sin egen produkt.

Vi gör ju redan det idag, men det är ju bra för själva marknaden, att det blir i ropet och att folk blir mer medvetna om att man kan göra det här. Den andra är att man ska ha full spårbarhet på produkterna, var de kommer ifrån, var de levereras.

Och du nämnde ju företagen förut, och det här är ju jättebra för oss för att våran plattform, våran techplattform som vi har, den har ju full spårbarhet på serienummernivå, på produktnivå hela tiden. Och då ser man var produkten kommer ifrån och var den levereras någonstans när man byter in den till oss.

Och för stora företag som har en strikt Code of Conduct så möjliggör man ju också då att de företagen faktiskt kan använda refurbished IT och inte bara köpa nytt, för att de vet varans ursprung och var den ska komma någonstans.

Okej, så det är en het marknad vad gäller en efterfrågan, men det verkar också hända mycket i branschen. Jag ser att Back Market, som är marknadsledande i Europa, har gått ut och guidat för att 2025 blir deras bästa år hittills med 3 miljarder euro i totalt varuvärde.

Det har väl varit lite olika siffror där, men 3 miljarder euro tror jag att de har gått ut med nu, va? En annan storspelare i branschen, Refurbed, tog nyligen in 50 miljoner euro för att expandera framförallt i UK.

Hur ser du på marknadsklimatet?

Vi går in på de här två spelarna, men först så är det ju så att vi har ju en flerkanalsstrategi. Så vi integrerar ju både med Back Market, med Refurbed och sen så med Amazon, Blocket och så vidare och så vidare.

Så vi är integrerade mot åtta stycken olika marknadsplatser i Europa och 13 länder. Men om du går in på de två enskilda så är det två av våra största partners som vi säljer via.

Och för oss är det ju väldigt bra när Refurbed får in pengar, för att då kan de spendera mer marknadsföringspengar, så kan de växa i nya länder och så vidare och så vidare. Så att de är ju partners till oss och inte konkurrenter, utan det är ju de som säljer på marknadsplatserna som är våra konkurrenter i det här fallet.

Så det är jättebra för oss att de är välkapitaliserade och kan växa den här marknaden.

Och ni pratar om förvärv. Du nämner i rapporten att ni för diskussioner, men att ni inte har bråttom.

Kan du ändå säga någonting, vad är det ni söker i ett förvärvsobjekt?

Vi behöver ju inte köpa företag för att kunna sälja mer prylar, utan vi vill ju titta på strategiska förvärv så att vi kommer ett steg närmare produktens ursprung så att vi får in produkter. Så att de vi köper ifrån, till exempel, skulle kunna vara ett tänkbart förvärv.

I och med att vi säger att det inte är bråttom, vi har ett par intressanta diskussioner på gång, och det här med bråttom är att vi vill ju först också bevisa våran affärsmodell, kapitalisera på det kapitalet vi fått in, växa upp så att det ger lite avtryck i värderingen på bolaget så att vi står starkare när vi gör själva transaktionerna.

Kan du säga någonting om tidsspann för ett potentiellt förvärv?

Nej, det vill jag inte heller lämna en prognos om, men som sagt det finns väldigt intressanta diskussioner på gång. Det måste bara vara timingmässigt rätt för oss utifrån ett antal olika perspektiv.

Konkurrensfördelar, vilka är de för M-resell?

Nummer ett, det är ju vår techplattform. Den skulle jag säga är unik på marknaden.

Och vad som gör den unik, det är att alla olika komponenter det finns e-handelssystem och det finns pricing tools och så vidare och så vidare, men vi har ju byggt ihop det här så att vi har ju en helt automatiserad process där vi vet hur prisutvecklingen sker på marknaden från inköpet, full spårbarhet som vi pratade om innan, logistik, publicering automatiskt på de här åtta marknadsplatserna i 13 länder som gör att vi når den här stora skaran med konsumenter och gör att vi kan omsätta produkterna väldigt snabbt. Det är den absolut största konkurrensfördelen.

Och på tre års sikt, var är ni då? Vad är M-resell för bolag då?

Ja men vi som sagt, vi har ju kommunicerat våra finansiella mål. Vi ska växa till 600 miljoner.

Vi har investerat i produktion och infrastruktur för att kunna ta oss dit utan några stora capexinvesteringar. Vi kommer bredda produktutbudet och vi kommer att vara närmare produktens tillgång så att vi kommer öka våra marginaler och fortsätta vår resa.

Om du får sammanfatta ert investment case, varför ska man äga M-resell-aktien idag?

Ja, jättebra fråga. Vi har en knivskarp affärsplan vad vi ska göra för någonting nästkommande tre år som du var inne på, och vi har ett team som gör allt för att leverera på den och att skapa aktieägarvärde för de som investerar för oss.

Stort tack Patrik La Placa Christiansen, VD för M-resell.

Tack själv.