Tack så mycket.

Tack.

Vi börjar med att vi har ju hänt väldigt mycket i det här bolaget. Senaste halvåret så skulle jag säga att väldigt många aktieägare inte riktigt hängt med.

Så vi börjar faktiskt med att gå tillbaks och försöka förklara utifrån användarperspektiv vad det är vi faktiskt gör, vad vi erbjuder, och vad som med det gör så att vi nu står med de potentiella avtal som ser ganska goda ut. Så jag lämnar för...

Ja, ja. Men, Rickard, det ska bli jätteintressant att berätta hur vi funkar, vad är det som vi gör, och på vilken sätt använder den tekniken som vi har utvecklat.

Och för mig, det är den roligaste part att berätta för alla. Om jag börjar med precis som du sa, jag ska försöka förklara på den här sättet.

Du har eller ni har två olika device. Ni har en master device.

Den master device kan bli en dator, kan bli en TV, kan bli vilken device som helst. Men sen du har en mobil och en surfplatta till exempel.

Och om vi använder vår teknik så vi är kapabel för att synkronisera ljudet från master device till dessa två olika devicer. Vad är resultatet?

Resultatet det är att vi kommer att få en mycket bättre ljud som vi kan uppleva på ett mycket bra sätt, och det ska bli jättespännande att kolla på en film, att hamna på ett samtal. Så det ska bli jätteintressant.

Men det enklaste sätt att göra det, om jag visar några use cases. Till exempel, om jag börjar med den här vanlig situation: vi är hemma, vi sitter på soffa, vi tittar på TV, det kan bli fotboll, det kan bli hockey, vilken sport som helst.

Man sitter här, man har ljudet som kommer från TV:n. Om vi är hemma kanske vi har en jättesnygg surroundsystem, men om vi inte är hemma vi har fortfarande möjligheten för att synkronisera ljudet från den TV till olika mobiler.

Alla som sitter på soffan de kan vara med med ljudet, och på vilket sätt? Det på jötteenkelt sätt: i själva TV:n det är ett alternativ vi kan lägga till en QR-kod.

Du scannar QR-koden, och omedelbart den ljudet kom direkt till din mobil. Din vän gör samma sak, tre eller fyra.

Och vad är resultatet? Vi har surroundsystem hemma när vi tittar på en match.

Vad händer om du får ett samtal? Din telefonen ska koppla av från den synkroniseringen.

Du tar samtalet, du svarar den texten, ibland händer eller kanske väldigt ofta. Men och sen när du är tillbaka, igen, du kan få ljudet igen tills du säger: "Nej, jag vill ta bort min koppling från den streamingtjänst."

Det är en väldigt vanlig use case. Det fotbolls-VM hände för några veckor sedan och det var många som kollade det och som kanske ville ha en sån upplevelse med mycket bättre ljud.

Ibland det händer att man flyger, man är ensam på hotellet, för mig det händer väldigt ofta, jag sitter hemma eller jag sitter på hotellet, jag tittar på min surfplatta en film. Men jag har inte så superbra ljud.

Jag har möjligheten nu att ha min mobil, kanske jag flyger med en mobil till, och jag kan synkronisera båda och, och direkt kommer att bli ett surroundsystem i mitt hotellrummet utan att ta någon speciellt högtalare eller något speciellt system. Jag har i mina händer.

Vad händer när du är hemma? Du sitter i sängen och du lyssnar vad ligger din mobil?

Kanske det ligger på nattbordet, och din fru mobilen ligger på den andra sidan. Och du kan synkronisera, omedelbart det kommer surroundsystem.

Det är en use case som man kan också ha access till. Men för att flytta lite grann från dessa två olika use cases som jag pratar om det är lite bio, biokänsla, men jag har en jätteintressant use case som jag ska berätta.

Ibland jag blir lite passionerad och det händer när jag pratar med mina kunder. Så de säger massor, jag ska berätta lite mer, men bara vänta lite grann.

Så för att flytta från den biotjänst som jag har förklarat, jag hoppas jag kunde förklara på en bra sätt. Men vad händer när du bara sitter på stranden, ingen TV, och du bara lyssnar musik?

Sommaren, det händer flera gånger för många. Ingen superbra ljud.

Du kan ta en högtalare också, men det är lite krångligt att ha många saker. Men du sitter på stranden, du trycker på den musiktjänst som du vill använda, och exakt på samma sätt: i din mobil kommer att poppa upp en QR-kod, du scannar QR-koden, och sen synkronisera till mobilen.

Vad är resultatet? Om ni är tio stycken på stranden det ska bli otroligt bra ljud.

Det ljudet som det ska bli jag skulle säga inte bara surround, det ska bli magiskt. Varför jag säger magiskt?

Jag har haft många olika samtal med kunder, när jag har testat demo, och den upplevelse som jag har fått från dessa människor det är otroligt bra. Det är nästan en sport att hitta ordet för att berätta på vilket sätt de känner sig.

Och om du lyssnar lite grann på det som jag säger, det är inte komplicerat. Hur många gånger scannar du QR-koden per dag?

Om man börjar med Swish, jag har några döttrar och en liten son och alla de frågar efter Swish, så jag måste scanna QR-koden för att swisha. Så QR-koden det är jötteenkel grej.

Så jag sitter på stranden igen, scannar QR-koden, och den streamingen kommer direkt på mobilen. Och det är magiskt, det är otroligt bra.

Säg om jag har rätt eller inte, hur många gånger sitter du på den lounge i flygplatsen och du ser en match men du hör ingenting, eller hur? Det är en hockeymatch, det är en golfspel som händer, eller det är en fotbollsmatch, man sitter på flygplatsen och man bara ser, och man skulle vilja lyssna vad det är som händer.

Exakt på samma sätt. Och om du ser den slide som vi har nu på skärmen: på en restaurang man kan inte be dem för att höja volymen därför att vi lyssnar inte, men det finns en lösning nu med vår teknik.

Exakt samma sak, jötteenkelt. Det kommer att en QR-kod, man scannar QR-koden, och den ljudet kom direkt till min mobil.

Och jag kan säga, vi kan begränsa: tre mobiler, tio mobiler, det är någonting som vi kan hantera. När vi pratar med våra kunder vi kan komma överens: det ska bli tio max, det ska bli fem.

Och det har någonting att göra med revenue som vi kan generera, men vi ska prata om detta lite senare. Men det är en use case som är jätteintressant.

Jag vill lyssna vad är det som händer, men att se just nu det räcker inte, jag vill lyssna. Jag behöver inte ha högtalare på min mobil, jag kan använda mina AirPods eller oavsett vilket system jag använder, och jag lyssnar.

Men jag kan synkronisera: det som står på skärmen och ljudet kommer direkt till mig utan att störa ingen annan om jag sitter på en restaurang. Det kan jag göra direkt, och det är otroligt intressant och spännande när man upplever en sån situation.

Får jag berätta en sak igen, lite grejer som har hänt för mig? Jag kommer från Latinamerika, vi har pratat med några potentiella kunder i Latinamerika, och det är en jättevanlig situation när ett land är jättepassionerade för fotboll till exempel, och när du går, men det är litterärt, du går på gatan och du ser massor av TV som sänder matchen och nu det är Messi det är lite på nyheterna, han ska sluta spela för den Argentina lagen och vad är det som händer, vad är det som de säger?

Scanna QR-koden och ljudet kom direkt till mig, så i alla fall jag är en del av den upplevelse, och det är jätteintressant. Och det händer för miljoner personer som går för en sån situation varje dag.

Så det är någonting jag skulle säga som vi kan lossa för våra kunder. Det är en lösning som vi har, oavsett tekniken, det är en lösning som vi har.

Vi kan prata om många saker...

Jag ska hugga in här, för Det här caset är ett use case som vi pratade med en kund, och så var vi inne på hur vi ska hjälpa dem med dålig hörsel, utveckla ett system så att man kunde få ljudet till både sin hörapparat och samtidigt den bredvid i soffan får det vanliga TV-ljudet. Och så skickade jag faktiskt det till en äldre herre jag känner som har hörselproblem och bad honom testa den här lösningen.

Och han kommer tillbaks ganska däckad och säger att det här är ibland det bästa han har testat: att se på en film sittandes med sin fru i soffan utan att ha TV-volymen på jättemax, men han fick ju sin volym i hörlurarna, i sina hörapparater ska jag då säga, rätt frekvenser och sånt på det sättet, och sin fru fick vanlig TV-volym, gjorde så att de hade en jättebra film. Det här var bland det bästa sättet han har sett en film på han sa faktiskt på tio år.

Helt enkelt tillbaka i filmvärlden. Det här är ett värde för streamingtjänsterna att erbjuda på marknaden.

De vi pratar med säger att runt 20% av deras kunder har hörselproblem och vill ha dialog boost, som man säger, att man vill ha förbättrat ljud i det som är dialog och få det till sig själv men inte förstöra ljudet för alla. Vad jag vill säga med det här, det är att många av våra aktieägare känner till oss som någon som kan göra något case, antingen musik eller nånting.

Vi har pratat med väldigt många kunder, och det går bra. Vi ligger kvar hos kunderna, fortsätter prata, och vi gör något som löser deras problem.

Och vi har blivit, får jag säga, en ljudplattformsleverantör som har nånting som inte har gått att lösa tidigare. Vill lyckas få till den lösningen som de gärna vill ha och som skapar potentiella intäkter.

Och det kommer vi komma in på, för det är det det här går ut på. Vi har fått ett avtal med TVU, och så du får faktiskt vara den som berättar det här mest, Eddie.

Ja, men väldigt intressant. Vad är det som händer och vad är TVU?

Vi har ett avtal med dem, vi har skrivit under och det är på plats nu. Förresten, vi kommer att vara i Amsterdam på den IBC-mässa i september och vi kommer att träffa dem.

Men hur det funkar: de är en streamingtjänst för många olika kunder. Vad det betyder: det är en broker som om jag kan berätta några av deras kunder som det står på deras webbsidan: Fox till exempel, eller NBC i USA, eller RTVE i Spanien, de använder några av deras tjänster.

Så vi har lagt till vår tjänst i TVU själva ekosystem, och alla deras kunder, om de vill, de kommer och de kan använda vår tjänst. Allt detta som vi har berättat, det är möjligt att använda igenom TVU, och det är ett avtal som vi har på plats och det fungerar och självklart, det är några steg som vi måste följa för att bygga vidare den relation, men det är precis på plats och det är någonting som vi har börjat jobba med.

Ja. Och det är en del.

Hur deras kunder kan använda vår system. Men också, vi har ett annat alternativ, och den alternativ är att ha direktkontakt med dessa stora kunder, globala kunder, som vill inte gå genom den ekosystem men komma direkt till oss.

Vem är de? Vi har några samtal på plats, vi pratar globalt, vi pratar om olika saker direkt med några av dessa stora kunder, globala kunder, som säger jättemycket och som är intresserade att testa vår teknik, faktiskt.

Så, då tänkte jag säga att nu tror jag vi har sammanfattat lite grann vad vi faktiskt gör och vad som faktiskt sker bakom kulisserna där vi har så att säga minst sagt mycket att göra. Tänkte gå in på kvartalsrapporten nu.

Tänkte berätta om de punkter i den som vi fått frågor om, som vi kan gå direkt in på. Och den frågan som nästan ligger ute hela tiden, det är runway.

Hur långt har vi? Och jag ska direkt konkret, jag tycker om att ta tjuren vid hornen, säga att vi får inte kommentera runway.

Man kan själv räkna ut det på många olika sätt, men jag kommer inte stå och säga något visst datum i framtiden här. Det vi kan säga, det är att resultatet vi hade under Q2 några kostnader som kom in som blev högre under Q2 som har så att säga just höga just då.

Bland annat hade vi en ökad försäljningskostnad. Det var på ett roligt sätt för vi gjorde saker som var just det kvartalet.

Och det får man väl säga är positiva saker. Vi hade också ökade finansiella kostnader för den emission vi gjorde då och som har en del just då.

Och så hade vi också patentkostnader som blev högre under kvartalet. Det får jag också säga är väldigt bra kostnader, om man överhuvudtaget kan titulera dem så.

De är effektiva för oss som bolag. Jag ska också säga att det som kan vara svårt för många när man tittar på vår kvartalsrapport är: gjorde ju en nyemission och en del av registreringen, den delen registrerades även under det här kvartalet.

Och det gör ju så att det kommer även till mer i kassan, och därför kan jag stå här ganska lugn och vet vad jag tycker. Jag får också frågor om IBC-mässan just för att den är så konkret för vissa just nu.

Det kommer vi gå in på sälj lite senare. Nu tänkte jag gå in på vad vi egentligen gör.

Den riktiga säljpitchen vi gör handlar inte bara om ljud. Det är jättekul att folk får bra ljud, men den riktiga säljpitchen vi gör mot våra kunder handlar om pengar.

Pengar pratar pengar. Det är det som är konkret.

För att förklara det så ska jag förklara vår affärsmodell, vad vi egentligen säljer, så man förstår det, och vad det rör sig om egentligen. Ett av de casen som vi pratat om, det är att man får ut flera mobiltelefoner när man till exempel tittar på sport.

Om man tänker sig att man har en mobiltelefon och en TV, vi säger att man är ensam och tittar på sport, då i TV:n får du reklam, då helt plötsligt kan du få reklam även i din mobiltelefon. Det är en skärm till.

Om du sitter fyra personer eller tio personer på ett kafé eller hela restaurangen 40 personer, får du väldigt mycket fler skärmar. Varje extra skärm är mer intäkter.

Man kan säga ungefär, beroende på hur man slår det, så kan man säga att en impression, det vill säga en ad impression, är värt ungefär här säger vi 1,5 cent, men det är vart lite om jag säger så. Men för en AVOD, en annonsfinansierad video on demand-tjänst, så summerar det här upp till att man har ungefär 20 timmar i snitt per konsument, och det ger att en ad impression för en användare är värt ungefär 50 kr.

För en streamingtjänst där man subscriber, där man betalar, så brukar man säga att man är värd $10–$15 per subscriber. Men om vi går på det lägre här och säger: kan vi då skapa fler ad impressions, och vad blir det då det är värt?

Det vi pratar med våra kunder om är att om vi tar exemplet ungefär 50 kr, €4,80 här, då tittar man på TV och man har en screen. Om vi gör om det till det vi pratar om så säger vi att vi har fortfarande användare som tittar på det gamla sättet.

Så har vi fortfarande användare som sitter själva med appen och TV:n, då dubblar vi direkt ad revenue. Och kanske man sitter familjen eller vännerna eller en restaurang för den delen, då ökar vi ad revenue substantiellt, rejält.

Om man, som vi pratar med vissa kunder om hur det här kan fördela sig, så kan man räkna med att ungefär 80% av användarna kan man anta i början inte känner till att vi finns. Det dyker upp i deras tjänst kommer dyka upp en knapp automatiskt: "Vill du ha bättre ljud?"

Eller så kommer det till och med så som när Dolby Atmos finns. Dolby Atmos är standard.

Du måste aktivt gå in i user settings och välja "jag vill inte ha" för att du inte ska få det, för de tycker ju om intäkter så de vill att man ska använda det. Låt oss säga att 15% är ensamma när de tittar på sin TV och då dubblar ad revenue, och 5% tittar i en familj eller en grupp ett antal vänner och så här.

Det som sker här är på streamingtjänstens totala revenue ökar vi 35%. 35% på en användare kan låta lite, men om vi tittar här så kan vi gå vidare och se Nu ska jag då poängtera: här är exempelkunder, vi pratar med några av de här, vad vilka belopp det rör sig om.

Eddie, du har några av de här så jag tror att du ska egentligen...

Nej, men absolut. Det du säger det är helt rätt.

Om vi tar några av dessa kunder till exempel Disney, som just nu streamar förresten i Sverige den La Liga, så det är jätteviktigt, det är 11 miljarder som de har som omsättning per år. Pluto till exempel, 2,2 miljarder, så det är jättestora belopp.

Och vilka tjänster kan vi komma överens med dem för att använda? Det är olika, det är inte bara en, det är inte den här modellen, det är olika tjänster som vi kan köra med dessa kunder.

Men om jag pratar till exempel vad är den addressable market som vi har, det är otroligt stor som vi har jätteplats för att ta. Och vi delar lite mer: video som är free, och det är ingen som betalar, men det är jättepopulär i många länder.

Vi har den video premium, ska jag säga, som man betalar lite mer men är intresserad att ha bättre tjänster. Och vi har en del av kakan som är musiktjänster som det är förresten jätteintressant när det gäller våra tjänster.

Så vi pratar ungefär om vadå, $320 miljarder totalt?

Ja. Och jag ska väl säga, det är svårt att förstå hur stort det är.

Det är ett mindre lands BNP. Den här marknaden är stor.

Det rör sig om vilka avtal får vi till först.

Ja.

Tror jag är svaret. En sak, bra, som är viktig: det är hur gör vi så att de skriver avtal med oss nu?

Det är så att när det kommer till de här beloppen så blir det komplext. Då måste vi gå från nånting nice to have.

Revenue är bara nice to have när man sitter som tjänsteman. Och så finns det need to have.

Och då börjar det komma eller har funnits redan lagkrav som säger att man måste tillgodose accessibility, om jag säger så. Till exempel hörselskadade.

Och här görs så vi kan komma in hos kunderna via den vägen. Och faktiskt med en lösning som redan tillgodoser det som vi har klar nu, lätt att implementera eller redan implementerad hos deras platform provider TVU.

Tick in the box på den bara. Vad som också sker är att den som har hand om och fulfill de här regulations mot accessibility, som faktiskt den personen har bara ett problem hos strömningsleverantören för det är liksom bara en kostnadspost, helt plötsligt blir han en hjälte för han får faktiskt komma med en jättestor intäktsmöjlighet.

Och att gå från kostnad till att vara en intäkt är ju en trevlig situation när man sitter som vare sig du är tjänsteman eller entreprenör i en större organisation. Det här är hur vi kan tränga oss in och faktiskt få upp vår priority.

Jag ska säga, den siffra som står här till vänster att standard, alltså hur många har surroundsystem hemma: så en av våra kunder vi pratar med som omsätter eller har åtminstone, ska jag säga, över 100 miljoner användare, subscribers, säger att ungefär 90% av deras strömmar går till standard TV-system eller sådana skärmar där man har en högtalare, en simpel lösning. Och ungefär 10% har surroundbar eller superbiosystem hemma.

Och det gör ju så att de har redan idag en ganska tung budget på bättre ljud som tillgodoser 10% av deras marknad. Så att det är inget konstigt att säga att de skulle kunna tänka sig att få bättre ljud till de här övriga.

Framförallt när det kan generera intäkter istället för en kostnad.

Och vad är säljpitchen? Liksom om vi sammanfattar liksom better user experience, det är bättre upplevelse, och det är nånting som vi har lyssnat direkt från våra kunder liksom.

Jätteintressant, vad är det upplevelse? Men som du så rätt, våra kunder letar eller potentiella kunder letar efter nya intäkter.

Så på vilket sätt kan vi hjälpa? Så the revenue increase and user acquisition det är nånting som de kan verkligen jobba med, och sen fulfill streaming services liksom need to have now typ.

Det är säljpitchen liksom.

Och det gör så vi faktiskt kommer in ganska bra. Lite kort här om prismodellen för oss.

Det är ju så att när vi säljer, säljer vi till olika sorters kunder, de är olika stora. Vi pratar ju både kod och patent och de har olika syften beroende på vem det är som kund.

Att vi har en lösning och numera en tekniskt verifierad lösning som har gått in via den här globala TVU, det gör ju så att tekniken som sådan är både implementerad för väldigt många kunder och verifierad, ska jag säga. Så man kan inte säga: "Nej, men det där är nytt, det där är omöjligt."

Och det är en viktig sak. Och det är ju en software license.

Och sen utöver det så har vi den här accessibility-biten att hearing aids och den biten. Och det kan ju vara ett legalt krav beroende på vilka marknader de sitter i, och också nånting som man gärna vill ha för det är ju en intäktssida.

Och sen har vi de stora delarna som är de här revenue share på ads och customer acquisition. Och det här är ju det som är fundamentet i det vi gör.

Det som ligger under det sen i vad vi kan få betalt för, det är ju att vi har ju patent här som våra jurister hävdar är ganska bra. Och då så skyddar ju de oss för att andra ska göra liknande saker.

Och det gör ju så vi har ju praktiken vetorätt på det här. Nu ska man inte säga att patent är sånt.

Ett patent är en del i en kommersiell förhandling där det finns en sannolikhet att man har vetorätt och i vårt fall tror vi den är ganska stor. Men det är en del här som gör det och det här är det vi säljer.

Och allt vad jag vill säga, de här vad ska man säga, stacks up, de staplas på varandra, läggs på varandra. Det är inte så att vi har bara mjukvara eller bara patent, utan vi gör en lösning för kunden.

Och kunderna behöver en lösning. De behöver inte en väldigt smart teknik eller nåt patentnummer och så vidare, de vill ha en lösning, för det är det de köper.

Och det är det vi faktiskt driver på, om jag säger så. Lite kort om det här ska jag säga: vad som handlar om det här aktieägarvärde.

Och det här är ju lite mer om vart vi är på väg. Det är att vi har ju globala patent.

USA, EU vi har just fått ett nytt EU-patent och sen flera andra länder runt om i världen. Det här gör så att vi har någon form av: vill de vi pratar med vara ensamma på sin marknad så kan det vara en diskussion.

När man kommer dit så är det väldigt bra.

Och vad är det som jag skulle vilja säga innan vi slutar den här presentationen? Jag tänker på så sätt: om ni kan klicka på länken och uppleva den samma upplevelse som vi har haft, våra kunder har haft, därför det är en jag skulle säga wow-moment liksom.

Det händer många gånger att våra kunder säger och det händer väldigt vanligt: en-till-en meeting och kunden har stoppat mig liksom: "Eddie, vänta lite!" och börjat att fråga några som: "Kom in!

Lyssna på den här!" Så det är verkligen nånting jätteintressant som måste ni uppleva den samma upplevelse.

Och som några våra potentiella kunder har sagt: "Ni, Eddie, Rickard, ta inte med mina konkurrenter. Ja, det är nånting som jag vill ha, men..."

Det är jätteintressant.

Ja. Och det säger väl lite vart vi är på väg.

Till våra aktieägare här säger jag: testa gärna. Vissa tittar aldrig på sport, de kanske tycker att sitta i segelbåten och lyssna på musik är bra.

Vissa älskar sport. Så man sitt use case.

Jag har använt våra use case i sommar och jag har i flera fall saknat dem, för jag har nästan bara använt dem när jag varit själv i jobbsammanhang, men i sociala sammanhang så har jag bara kunnat dema dem. Och jag kan lugnt säga att det här är något jag vill ha.

Jag kan lugnt säga att de vi pratar med har kommit till samma slutsats. Vi tänkte stanna där.

Kul att kunna berätta för dig, för det även när vi pratar med dig så har vi gjort skillnad och framsteg från senaste den.

Nej, jag kan svara på den. Vi har testat hur man kopplar ihop egentligen.

Det kan man göra på massor av sätt tekniskt. Det är egentligen en användar-, en UI-fråga.

Till exempel så vi säger ju nu QR-kod för det är lättast att förklara. Men när man sitter hemma med sitt Netflix-abonnemang och använder Dolby Atmos så gör man ingenting.

Det bara slår på automatiskt när du slår på. Att jag är nära två kommer in i rummet att ni spelar tillsammans och telefonerna vet att jag är på vänlista, då lägger den på mig och spelar musiken.

Det behövs ju ingen QR-kod då. Det ska bara vara trevligt tillsammans.

Och detsamma gäller om vi tar ett Teams-möte där jag går in inbjuden och håller på i ett rum så ska det ju bara synka upp om den vet. Det här är bara en UI-fråga.

Det har ingenting att göra med egentligen oss.

Precis som vi har sagt tidigare, vi vill begränsa till fem stycken, vi kan begränsa till fem. Vi vill höja till tio, det beror på på vilket sätt kunder vill implementera.

Jag kan ta den. Så här: nej, konkurrensen finns i princip inte, men med det inte sagt att den inte finns.

Utan konkurrens handlar om substitut och det handlar om tid i inte täckning utan säga illegal. Jag kan ta ett exempel här: en av de största streamingtjänsterna i världen som vi pratar med där vi ska få för att göra en bra demo hos dem på deras kontor så ska vi få rights till att ta en film som deras film då, som vi kan dema på deras kontor för deras olika delar.

Den här filmen det är ju egentligen den finns ju, jag kan rippa den på YouTube. Men att få den på lagligt sätt för dem, då måste legal department in och ge oss dessa rättigheter.

Sen ska det komma från dem. Det här har tagit flera månader för att vi ska få pappret vi kan skriva på så vi får en film som jag kan gå hemifrån och en eftermiddag be min son ladda hem.

Men då är vi inne på konkurrens, för det är konkurrens mot deras legal department. Och det här är såna belopp så legal department är inblandat.

Då ska jag säga: vi har ganska snart, om en och en halv vecka, vi kommer stå och demonstrera tillsammans med TVU Networks på deras monter i IBC, alltså en mässa. Och där har vi massa länkar som går på olika lösningar på deras system beroende på vilken kund de är.

Och då är i de länkarna så är det väldigt viktigt att det är deras backend som kör allt, och vi har system som demar olika. Jag skulle säga att det här är en av de länkarna som demar en hel del film, sport och musik.

Det finns väldigt många fler länkar om man letar.

Nja, och tidigare också vi hade en länk för att ladda ner appen och denna nu är annorlunda. Det är webbdemo.

Så det svaret det är lite annorlunda för...

Men om man säger just det, för att de största streamingtjänsterna har ju appar som de vill att folk använder. Så då kan vi göra dem intresserade med en webbdemo, men det är ju appen de vill ha, för det är så de äger användaren.

Medan många streamingtjänster, inte så mycket i Sverige men många andra streamingtjänster, är liksom webbtjänster som vi tänker oss YouTube ungefär. Och det är ju en annan webben, browsern.

Kortsiktigt: avtal. Avtal.

Jag ska säga att jag trodde att TVU inte skulle bli vårt första avtal alls för kvantiteten, utan jag trodde det skulle vara en annan part. Och om man tittar på de belopp som vi kan hantera så får man ju säga Får vi till ett avtal så är som bolag är vi ju otroligt mycket vad ska jag säga, sannolikt otroligt högre värderade.

Det är avtal som spelar roll, för det är det som kan föra oss framåt.

Och jag kan också berätta en milstolpe som vi letar efter alltid är att ha en proof of concept, det POC som är jätteviktigt. Och det händer ibland precis med avtalet och ibland det händer lite innan vi börjar göra nånting med att testa på deras egna tjänster och det är viktigt.

Så det är nånting som vi vill alltid köra: POC så fort som möjligt. Efter POC det händer mycket.

Får vi göra så här: vi har ju flera, det tror jag många har förstått. Vi har sagt tidigare visat ett antal och så här.

Enstaka av dem är tillräckligt bra, och vi får inte med många avtal har vi ju sekretessavtal, NDA:s, så vi får ju inte prata om enskilda namn. Så jag säger: pass på den.

Jag skulle inte stå här själv som aktieägare ska jag säga om jag inte trodde på caset.

Men jag kan berätta, jag är ganska upptagen, och resten av teamen som de gör ett kanonbra jobb, de är ganska upptagna, och agendan på IBC fylld av många möten, ja.

Jag kan gå igenom det tekniskt. Du har pratat med några kunder om effekten, Tekniskt kan jag ju säga: det betyder att vi har i en affärsmässig diskussion så har vi rätt i princip att säga: "Nej, ni får inte."

Det vill vi ju inte göra, men det betyder ju att konkurrenterna får inte, eller att vi kan höja priset. Men jag ska igen fokusera på att det vi ska ha nu det är att vi kommer ut på marknaden och att vi får till lösningen.

Patent är en del i en marknadsdiskussion. Man kan vända på det och säga att om du som stort bolag har en lösning som där motparten säger att den ska ha 100 kr betalt man kan lägga på hur många nollor man vill ha egentligen, men 100 av någonting betalt, och om man anser att det är 50% sannolikhet att man förlorar det i en domstol då att inte licensiera patentet kostar ju då 50 av någonting.

Det är en ren matematisk, legal exercis som ligger parallellt med det kommersiella teamet, och där har du ju värdet av patentet. Och det är ju den riktiga varför vi finns.

Det finns folk som tycker om att ha alla i sitt ekosystem och att ingen annan ska få. Vill du tillägga nånting där?

Det är lite grann samma sak som jag sa tidigare liksom: när det gäller den patent självklart det är några kunder som frågar: "Har ni någon skydd här och på vilket sätt?" , men det är några som är lite intresserade att betala mer och säger liksom: "På något sätt kan vi ha exklusivitet?

Ta inte den till några andra stora tjänster." Så på på den här sättet liksom: "Jag vill ha den för mig bara", typ.

Ganska konkret kan jag säga att vi ska leverera aktieägarvärde. Jag hävdar att det betyder en multipel eller flera multiplar upp.

Och det betyder att när vi fått till flera avtal då sitter vi i en helt annan sits. Men det är ju inte säkert att aktieägarna ska betala för det, det kanske är kunderna som ska betala för en expansion.

Vid den tiden nu ska vi komma ut, och det ser ut som vi kan göra det.

We'll cross that bridge when we get there.

Ja, ja.

Ja, jag får ju inte kommentera det mer, så nej, den är stängd.

Vi ska bygga bolag, säger jag. Just nu har vi kul.

Det är liksom vi går på kul möten och de lyssnar och sånt är fantastiskt.

Ja, och det du säger addressable market, så det är jättestor. Att bygga bolag det är prioritet för oss liksom, att ha kassaflödet på ett bättre sätt och det är nånting som vi jobbar på.

Vad är det dessa diskussioner som vi har haft med kunder det är allt som du säger: allt möjligt. Det är några igen, det är tredje gången jag säger samma sak, men det är: "Ta inte den här till någon annan."

Vad det betyder, vi är inte helt säkra, men det kan betyda många olika saker.

Ja. Exakt.

Även om det finns amerikansk tid.

Tack så mycket.

Tack.