Hej och välkomna till dagens intervju med OptiCept. Jag heter Hjalmar och jobbar här som analytiker, och idag så har vi med oss Ulf Hagman och Henrik Netterstam på OptiCept.

Välkomna. Och idag så ska vi prata lite om Q4-rapporten, men det har också hänt väldigt mycket därefter som vi kommer att diskutera och kanske lägga lite mer tonvikt på.

Men jag tänker vi börjar i den ändan och sen går vi in lite på kvartalet därefter. Ni har ju ganska nyligen då ingått ett avtal med FPS där de får exklusivitet i tillverkning och försäljning av PEF-systemen inom livsmedel.

Jag tänker om ni bara börjar med att berätta lite om bakgrunden här. Ni har ju haft ett samarbete med FPS sedan 2024.

Hur har dialogen gått och vad är det som liksom föranleder det här avtalet som ni nu har ingått?

Ja, nej men vi började ju samarbetet med FPS som utgångspunkt att de kontaktade oss för att vilja hjälpa till att utveckla PEF-sidan för framförallt potatis och sen så utvecklar vi ju det med också morötter då med torkning. Och sen har vi under perioden som har gått haft ett väldigt, väldigt bra samarbete som hela tiden har utgått ifrån win-win och då har vi sen gått vidare med att använda deras produktionskapacitet för att sänka produktionskostnaderna.

Vi har ju sänkt produktionskostnaderna på våra maskiner med ungefär 40%, vilket då gör att vi kan bli attraktivare på marknaden. Sen så kontaktade de oss för några veckor sedan och hade en idé om hur vi kunde effektivisera även flytande livsmedelssidan och framförallt då genom att koppla ihop våra sälj- och installationsorganisationer och det kom ifrån att de är väldigt nöjda med det framsteg vi har haft på marknaden och hur det har tagits emot och de pågående kunddialoger och så som vi har.

Så det var utgångspunkten och det ledde då fram till det där avtalet som vi publicerade för ett par veckor sedan som är framförallt otroligt bra för OptiCept, men naturligtvis också bra för FPS i samma win-win-anda som vi hela tiden har haft.

Så det här avtalet omfattar då samtliga de applikationer som finns inom livsmedel och den försäljningen och distributionen kommer gå via FPS då?

Ja, vi har haft flera avtal sedan tidigare. Som jag sa, vi hade ett försäljnings- och distributionsavtal och sen hade vi ett tillverkningsavtal.

Nu slår vi ihop de där och vi lägger då dessutom till då de här applikationerna för vegetabiliska oljor och det är ju olivolja och avokado där vi har haft kommersiella genombrott. Sen är det fruktjuice och där är det framförallt ananas då där vi har också haft kommersiella genombrott.

Och sen är det tredje området vin och där har vi ännu inte haft något kommersiellt genombrott, men vi ligger långt fram och vin är ju fruktjuice i första läget, så att där räknar vi med att kunna använda våra befintliga applikationer. Så där är vi i ett läge där det ska göras mera omfattande utvärderingar och tester hos kund då, så att den har FPS tagit över.

Men sen är det ju så att vi kommer ju att vara med i alla de här utvecklingsprocesserna även framåt. Vi kommer ju att fortsätta utveckla våran teknik och våran gemensamma teknik som vi har med FPS, så att det är inte så att vi skickar över allting till dem och säger varsågod, utan nu vi kommer att vara med framåt också.

Om vi kollar specifikt på olivolja, där har ni ju fått en kraftig acceleration här under 2025 i försäljning och så. Hur påverkar det här utsikterna inom det segmentet om vi blickar in 2026 och vad kommer de kunna göra annorlunda eller vad kommer kunna göras annorlunda nu när det går via FPS?

Tar du den, Henrik?

Ja, det kan jag göra. Alltså vi får ju dels får vi ju nytta nu av hela FPS globala säljkår och som under tiden vi pratar så pågår som bäst arbetet med att transferera egentligen allt sälj- och marknadsarbete vi har gjort på OptiCept till FPS.

I det så vet jag att det pågår diskussioner mellan FPS och enskilda medarbetare på OptiCept, men jag kan inte förekomma de diskussionerna så att säga. Däremot så finns det ett strukturerat arbete på att lämna över alla leads och alla upparbetade kontakter som finns.

Jättebra, tack.

Vi har ju mer än 150 pågående kunddialoger och naturligtvis så vill ju FPS eller vi båda vi gemensamt intresse att vi vill ju inte tappa fart. Så att här är det ju väldigt viktigt då att vi håller fast vid det och förhoppningsvis så kommer FPS att ta över stora delar av den befintliga säljkåren, så att vi inte gentemot kunderna behöver byta kontaktpersoner.

Nej. Ja, låter bra.

Om vi kollar på ni pratar ju här om ett bedömt värde då om 150 miljoner. Skulle ni kunna bara prata lite kring är de här intäkterna säkrade för eran del och vad är det som underbygger de här siffrorna och kanske hur ser fördelningen ut om vi pratar i stora drag?

Bedömer ni att det kommer vara lite baktungt över den här perioden eller hur kan man räkna med att de här intäkterna fördelar sig?

Ja, alltså det Vi har Vi har ju skrivit ett avtal som är på 20 år och eh där det är vinstdelning av bruttovinsten. 50/50 eh har vi som utgångspunkt.

Sen har vi ju kommunicerat också att det kan gå ner till 35 för vår del och det är en trappa som som är kopplad till hur stor försäljning är, så att vi nu tänker vi behöver inte gå in på exakta detaljer, men men eh om när vi kommer ner till 35 så Vi börjar på 50% och och när vi kommer ner till 35 så är volymerna väldigt stora, så att då kommer det att vara betydande intäkter ändå. Eh, sen har vi en minimigaranti och det är det som vi har kommunicerat och sagt att det är då de här 150 miljonerna.

Eh, och det bygger på att egentligen så är miniminivån i avtalet 820 miljoner under 20 år, men avtalet kan sägas upp vart femte år. Eh, och och därför så är vårat absoluta minimum cirka 150 miljoner.

Det är för att vara exakt €14070000 eh och eh det är garanterat. Eh, sen så kan ju det bli mer och det hoppas vi naturligtvis att det ska bli och och det kommer ju vara också förutsättning för att avtalet ska rulla vidare och vara framgångsrikt.

Tillbaka till det här win-win som jag sa innan. Eh, så eh om om eh då blir det betydligt mera och då Men då räknas det av.

Alltså skulle vi Har vi säg att vi har fått eh 50 miljoner för ett år, bara för att ta ett exempel, och eh slutavräkningen visar att det blev 70, då kommer vi få 20 miljoner utbetalt så att det är alltså mellanskillnaden då. Men men de 150 är garanterade.

Ja. Så det finns ingen faktor i de där 150 som är i sin tur då beroende på vilken omsättning FPS prognostiserar eller vad de räknar med eller deras utrullning så inte i så särskilt stor utsträckning i alla fall?

Nej, det finns ingen sån. Det är ett minimum och det kommer aldrig att bli återbetalningsskyldigt på det, så att det där är garanterat.

Supertydligt.

Det kommer jämnt fördelat också. Vi har kommunicerat att för i år är det €230000 och därefter €250000 per månad.

Mm.

Ja, och vi fakturerar kvartalsvis i förskott, så att vi kommer att få en positiv kassaflödeseffekt på det också.

Ja, det låter ju superbra. Och då kan man då tänka sig att den här EBITDA-prognosen eller den indikationen som ni kommunicerar här inför 2026, att ni känner trygga i den då givet att ni också har gjort de här besparingarna?

Ni kanske kan utveckla lite kring det då?

Ja, absolut. Tar du den, Henrik, då?

Ja, det kan jag göra. Ja men som vi sa, vi har ju nu ett avtal som kommer ge oss motsvarande €230000 i månaden i år och därefter €250000 i månaden.

Och nu handlar ju jobbet framförallt om att ta ner kostnaderna så att de pengarna helt enkelt räcker. Och vi har tagit de stora stegen redan.

Vi har genomfört en facklig förhandling som har slutat med att tio personer ytterligare lämnar bolaget. Om ni kommer ihåg så annonserade vi fem redan i december och sen ytterligare en i januari.

Så vi minskar personalkostnaderna ordentligt och det är redan färdigt. Och sen jobbar vi ju igenom egentligen alla våra avtal.

Vi har också redan sagt upp ett hyresavtal som kommer sänka våra hyreskostnader en hel del. Och sen är det ju mycket alltså i takt med att man blir färre medarbetare så behöver man färre antal licenser på IT-sidan och vad heter det?

Vi håller på att se över alla egentligen alla avtal och antingen sägs upp dem eller anpassa dem till nya behov då.

Mm.

Så jag känner mig väldigt väldigt trygg med att vi kommer att ha ett positivt resultat det andra halvåret i år.

Mm.

Det är ju en stor kostnad det är ju en av anledningarna till att vi har gjort det här är ju just att FPS har en utbyggd sälj- och installationsorganisation över hela världen. När vi ska skicka folk från Lund till Indonesien eller andra länder långt borta så kostar det väldigt mycket mer pengar än att ha lokal organisation på plats.

Så att det resekostnader är ju en post som kommer att gå ner väldigt mycket också.

Och då kvarvarande verksamhet, det som fortfarande ligger inom OptiCept då så att säga, kan ni berätta lite om det? Det blir ju mycket fokus på den andra delen av OptiCept då så att säga som fortfarande behålls.

Vad kommer fokus ligga på där och vad kommer ni att koncentrera på framöver?

Ja, men skogssidan är ju otroligt spännande. Vi har flera pågående utvärderingar bra resultat.

Vi hoppas på ett första skarpt avtal ganska snart. Vi har ju utvärderingsavtal som vi har hållit på med i något emot två år tror jag med flera av världens största skogsföretag i Brasilien, Sydafrika och Indonesien.

Potentialen är väldigt stor på dem så att bara genom att bara inom citat se till att de kunderna blir nöjda så kommer vi att nå väldigt stora volymer och väldigt stora royaltyintäkter.

Och är det utvärderingar som fortfarande pågår eller vart befinner ni just nu i om med de samarbetena?

Ja, det är ju säsongsvariationer i de här projekten, så att men om jag är rätt underrättad så är framförallt Brasilien väl avslutad, den utvärderingen, så där pågår diskussioner. Sen så vet jag att det har gjorts delavslut med väldigt positiva resultat både i Sydafrika och Indonesien, så att exakt tidsplan för det där är svårt att säga.

Det är stora bolag. Det finns en byråkrati i en avtalsprocess som gör att man vet inte riktigt hur lång tid det tar.

Nej. All right.

Och sen då om vi avslutningsvis ska prata lite om Q4, vad är det ni har fokuserat på här under kvartalet? Jag förstår att det har väl varit mycket arbete med förberedelserna inför det som annonserats här därefter, men finns det något ytterligare som ni vill lyfta fram och så kring Q4 specifikt och aktiviteten där?

Alltså Q4 vi diskussionerna med FPS påbörjades inte under Q4, utan det har eh det har det har gått ganska snabbt och effektivt under under Q1. Eh, men men eh så att under Q4 så var det ju väldigt mycket handlade ju om att installera och få igång eh maskinerna som levererades i Q3 eh och och sen naturligtvis fortsatt fokus på kunddialoger eh där vi har eh det det har hänt mycket på på på flera håll eh inom inom alla områden egentligen.

Eh, så att det har ju varit fokus på den den vanliga den vanliga businessen.

Superbra. Tack så mycket.

Har ni några avslutande ord sen eller någonting ni vill lyfta fram lite extra här om vi blickar in i 2026 och vad ni ser i kikaren när vi blickar framåt?

Ja.

Tror att sammanfattningsvis så kan man väl säga att vi har ju hållit på i flera år och byggt kommersiell organisation och det tar tid och det är komplext att från lilla Sverige bearbeta marknader som ligger långt borta. Vi är väldigt glada över avtalet med FPS.

Det gör att som jag sa vid något tillfälle här att vi tar bort risken men vi har uppsidan kvar så att det är otroligt positivt samarbetet som vi har med dem.

Jag tror man kan sammanfatta det med att om man tittar både operationellt och finansiellt så är OptiCept helt enkelt i en mycket, mycket bättre position och ett bättre företag vid den här tidpunkten jämfört med vad det var för ett år sedan. Förutsättningarna är fundamentalt annorlunda.

Så det ett mycket starkare bolag.

Jättebra.

Det är det jag sammanfattar det med.

Ja. Tack så mycket, Henrik och Ulf, för att ni var med oss och svarade på våra frågor idag.

Tack så mycket, Hjalmar.

Tack, Hjalmar.