Hej, mitt namn är Robin Stenman och jag är VD för Tourn International, som idag den 14 november har släppt sin kvartalsrapport tre och i denna video kommer jag då kommentera tredje kvartalet. I videon kommer jag gå igenom översiktligt Q3:s siffror, jag kommer prata om kärnverksamheterna Nagato och Agency, jag kommer prata om dotterbolaget Bode och också då vägen framåt.

Tittar man då översiktligt på siffrorna så landade nettoomsättningen för kärnverksamheten på 11,2 miljoner. Nettoomsättningen inklusive Bode då var 9,8, nästan 9,9 miljoner.

Varför den är lägre är för att det fanns en avskrivning av en intäkt på Bode. Tittar man på EBITDA inklusive Bodes EBITDA så landade den på -4,2.

Och så tittar man på kärnverksamheten då, Agency och Nagato, så landade EBITDA på 1 miljon 79 000 och justerade EBITDA på 940 000 i minus-EBITDA. Tittar man på respektive kärnverksamhet, Agency och Nagato, så finns det en del som sticker ut och det är ju då såklart Agency, vars nettoomsättning landade på 1,1 miljoner, vilket är historiskt lågt sett till tidigare kvartal och såklart då påverkar nettomarginalerna och resultatet negativt.

Anledningen till det var att det var en större omorganisation och transformation i Agency. Det har hänt mycket på avdelningen och mycket på själva branschen där man har valt och gjort vissa ändringar.

Jag kommer gå mer in på djupet på det när jag pratar om Agency, men det är det som har lett till att både omsättningen och resultatet var sämre. Nagato, våran YouTube-satsning, har istället gått väldigt mycket bättre.

Nettoomsättningen landade på 9,2 miljoner och bruttomarginalen på 13,75. Det är en väsentlig ökning från tidigare kvartal.

Även om omsättningen är en ökning, den är inte väsentlig, men mycket handlar om att vi har minskat på sämre kanaler och ökat på kanaler med högre marginal. Därav en bättre lönsamhet med en blygsam ökning i omsättningen.

Jag kommer gå in på det i djupet när vi pratar om Nagato. Om vi då börjar med kärnverksamheten och pratar om Nagato så har vi gjort ett gediget arbete med optimering av bra kanaler.

Och med det menar vi att vi har valt att avsluta samarbetet med kanaler som har sämre marginaler och utökat arbetet med kanaler därför har bättre marginaler. Och det innebär att vi har avslutat samarbetet med en hel del kanaler, det vill säga att vi har tagit bort kanaler ur vårat nätverk, vilket då innebär en minskning av våran omsättning, men då också en förbättring av våran marginal.

Så om man tittar på Nagatos siffror kan man se att ökningen inte är stor, och det handlar om att vi också, även om vi har ökat och vuxit, så har vi också tagit bort en del av våran omsättning för att vi ville minimera på de kanalerna som faktiskt har gett oss en sämre marginal. Och även om alla kanaler ger någonting på resultat och någonting på omsättning och någon typ av vinst, så finns det också kopplat till ett arbete, så därför har vi valt att avsluta en viss typ av kanaler.

Fler egenproducerade kanaler, det här är någonting som vi har kommunicerat ganska löpande och det blir en större och större del av Nagatos verksamhet. Man kan säga att vi skapar våra egna influencers, vi skapar våra egna kanaler, våra egna content creators, mycket genom AI.

Vi pratar om det bland annat i vårt VD-ord, men även i vår rapport generellt att Nagato producerar väldigt mycket mer content, eget content tillsammans med AI. Det här har såklart då en mycket, mycket, mycket högre marginal och är en anledning till att marginalen ökar varje kvartal under detta år.

Och vi ser att det kommer fortsätta ske så. Det är då någonting väldigt viktigt att vi ser att det finns också en transformationsresa i Nagato där mycket av de kreatörerna som vi jobbar med delvis kommer då ägas till 100% av Nagato längre fram.

AI-verktyg och förbättrad marginal. Idag så finns det en mängd AI-verktyg.

Det poppar upp någonting nytt varje dag, men många av verktygen är anpassade väldigt brett. De är gjorda mycket för text, mycket för, om man tänker då, ChatGPT, Anthropic, Lovable, många av de här stora verktygen, men det finns få verktyg som faktiskt är anpassade för specifika områden, till exempel YouTube och kreatörsverktyg mer eller mindre.

Så det vi har jobbat mycket med är såklart förbättrat och bygga AI-verktyg som är anpassade för just det vi gör och hjälpa då kreatörer att förbättra sitt material, generera mer intäkter och därav för oss också då kunna ta en högre cut på de intäkterna som genereras. Går vi då in på Agency så har vi gjort en transformationsresa.

Agency, som har varit en otroligt stor del av Tourn ganska länge och har varit en betydande del av omsättningen också och en betydande del av vinsten, har under de senaste åren drabbats av ett stort tapp när det kommer till advertiser-branschen. Det har skett betydligt lägre budgetar, det har funnits en osäkerhet i marknaden och konsumtionen har minskat.

Sen även influencer-branschen i sig har också förändrats och det har gått mycket från att jobba med väldigt stora influencers till att kanske jobba med fler influencers, etc. Så Agency har under tredje kvartalet genomgått en transformationsresa där man har egentligen gått från att vara mindre fokuserad på stora influencers och ett visst typ av arbete till att jobba mer automatiserat, jobba mer agentbaserat och kunna jobba med fler influencers snarare än med få influencers.

Vi gjorde 1,1 miljoner i Q3 och jag ska säga att det är väl det som har gjort att kvartalet redovisade för kärnverksamheten då ett relativt dåligt resultat. Även om verksamheten generellt sett har gått bra, om man bortser från Agencys omsättning, så har till exempel Nagato gått väldigt bra under kvartalet, så har då Agency drabbats av ett väldigt dåligt kvartal.

Det baseras bland annat på att marknaden har varit svår, men framförallt den modellen som vi har haft i Agency har inte riktigt funkat i det nuvarande klimatet. Så det vi har gjort under Q3 för att säkerställa att Agency som modell ska kunna funka är att vi har gjort en stor transformationsresa.

Det innebär att vi har till stor del automatiserat och byggt AI-agentbaserade modeller på större delar av våran verksamhet för att verkligen kunna skala i den modellen vi har utan att behöva addera personal och kostnader. Det arbetet började ungefär i slutet på augusti och i september var det i fullt bruk.

September var väldigt bra, så även om 1,1 miljoner är en väldigt låg siffra för Agency så var både, dessvärre men i positiv mening också, den större delen av den här omsättningen var i september. Och vi kan då se med våran transformationsresa och framförallt den nya tekniken med agentbaserade processer att det har lett till en ökad omsättning och ökad lönsamhet för Agency.

Så september har varit väldigt bra, som jag skrivit i VD-ordet, oktober har varit väldigt bra, november ser ut att vara väldigt bra och förhoppningsvis kommer december också vara väldigt bra. Så våran transformationsresa som vi har gjort i Agency för att anpassa oss till det nya klimatet, men också anpassa Agency till en mer automatiserad och AI-baserad framtid, så har det verkligen gett effekt både i pengar och skalbarhet.

Och det har visat sig redan i september, oktober och än så länge även i november. Så än så länge idag, per dagens datum, så har vi 3,5 miljoner innsålt i kampanjer för kvartal fyra.

Kvartal fyra är ett bra kvartal. Det är ett viktigt för det är ett kvartal som alltid är mycket kampanjer i, för det är det viktigaste kvartalet för många annonsörer.

Men vi kan tydligt se ett kvitto på att mycket kommer från det här nya agent-AI-baserade systemet som vi har. Så vi känner oss väldigt optimistiska att Agency ska kunna växla upp nu med den här nya transformationen och de här nya typ av kampanjer som kommer in via vårt AI-agentbaserade system.

En stor del till det här handlar om att vi förändrar våran modell. Vi har länge jobbat med ganska stora influencers, kända influencers som kunnat omsätta mycket pengar och vi kan tjäna mycket pengar.

Till att marknaden och konsumtionsbeteendet har förändrats, där man snarare jobbar med mindre budgetar, man är försiktigare, man är mycket mer noggrann i beräkningar och allmänt spetsar sina marknadsbudgetar mycket, mycket mer. Så man jobbar hellre med fler influencers än med få influencers.

Och det här såklart har varit en utmaning för oss då vi även om vi har jobbat med system och haft automation i Agency så har vi ändå kunnat hantera färre profiler än vad vi kanske har önskat. Men med det här nya systemet och transformationen då som är gjord, där vi till stor del och till majoritet av vår organisation nu består av en AI, så har vi ganska snabbt kunnat växla upp mot många, många fler influencers.

Jag skrev 8 till 30 profiler och det innebär att vi innan Q3 så låg vi på ungefär 8 profiler och nu in på oktober och början av november så ligger vi ungefär på 30 profiler. Och vad det innebär, inte bara att det automatiskt innebär pengar, men det innebär att vi faktiskt kan manövrera och hantera 30 profiler och med det nya systemet så tror vi att vi kan hantera väldigt mycket mer än det.

Det här är en direkteffekt såklart på både omsättning och resultat, för desto fler profiler vi kan jobba med, desto mer pengar kan vi omsätta och desto mer pengar kan vi tjäna. Och det är det som återspeglar då direkt den omsättningen och därefter den vinsten vi gör på Q4 jämfört med Q3.

Även om Q3 har varit otroligt tufft för Agency, det har varit ett tuffaste kvartalet på länge, så ser vi väldigt positivt på framtiden då vi har faktiskt fått sett att systemet funkar, att den nya transformationen vi har gjort inte bara har varit spännande, utan det har faktiskt lett till affärer, till omsättning och till vinst. Så vi är otroligt taggade på det här nya systemet som vi har byggt som ska faktiskt kunna generera intäkter och vinst till Tourn.

Om vi då tittar på Bode, så har Bode då signat ett avtal med Rui, ett LOI. Och vi har länge nu jobbat för att komma in på Kina-marknaden.

Bode har varit, det är ett dotterbolag, det har varit en satsning för Tourn som har varit väldigt viktig. Vi har jobbat med det nu under en längre tid.

Har väl insett att den stora och viktiga satsningen för oss är via Kina. Att sälja en hörlur, även om vi gör det med influencers och kändisar, så är det inte en produkt man köper i affektion, man köper det när man noga tänkt efter vilken typ av hörlur man vill ha.

Så det är väldigt viktigt att man associeras med redan starka och befintliga varumärken än att försöka bygga upp ett nytt varumärke. Vi har då kommit i kontakt med Rui, som är en av Kinas absolut starkaste varumärken i Kina när det kommer till spel och film, och där de har redan lagt en order, men de har också då nu tecknat ett LOI tillsammans med oss där syftet är att vi ska bygga ett bolag tillsammans där de tillsammans med oss ska då se till att Bode blir en av de ledande aktörerna inom hörlursbranschen i Kina.

Det här är "this is it". Lyckas vi med det här så kommer det bli fantastiskt.

Gör vi inte det så får det vara det det är och då fortsätter vi fokusera på vår kärnverksamhet. Men Rui är verkligen våran ticket till en framgång i Bode och det har gått väldigt bra och det har varit väldigt bra samarbete med dem.

Och det är därför också både för oss själva, men även för aktiemarknaden och övriga aktieägare, att visa att det här kommer att ske, det är därför vi då tecknar det här LOI:t. Att faktiskt sätta upp ett bolag, bankkonto, samarbetsavtal, sätta legala mål, det tar tid.

Det går inte att göra jättesnabbt, framförallt inte i den skalan Rui vill göra det här i. Så ett LOI är ett kvitto för oss att vi har valt rätt partner och att det är en partner som faktiskt kommer vilja satsa på oss och det är därför vi valt att signa det här LOI:t så att vi ska känna oss trygga att vi lägger våran tid och våra resurser rätt och inte på fel typ av partner.

Q4. Tittar man då på Q4:an så redan under Q3:an så började Nagato generera en betydligt bättre lönsamhet.

Men det skedde inte förrän i slutet på Q3:an. September var väldigt bra för oss.

Juli, augusti som alltid ganska svaga månader, september var väldigt, väldigt bra. Oktober var också väldigt, väldigt bra och som det ser ut nu in på november också fortsatt väldigt bra.

Så lönsamheten i Nagato, som ni kan se i våran rapport, har ökat betydande. Och vi förväntas att den ska öka ännu mer procentuellt än vad den gjort från Q2:an till Q3:an, nu mot Q4:an.

Så Nagatos satsning med de kanalerna och även kanalbygget som vi gör själva har varit väldigt, väldigt bra för oss när det kommer till lönsamheten. Lägre kostnader i koncernen.

Vi jobbar fortfarande med optimering och det handlar inte om att vi bara tar bort kostnader, men det handlar också väldigt mycket om att vi lägger om kostnader och faktiskt lägger mycket på AI. Så vi har en policy som handlar om "AI first", och det innebär att finns det någonting man kan automatisera, finns det någonting man kan lägga på AI så ska vi börja med det och därefter lägga på sånt som inte är AI.

Så kostnaderna är betydligt lägre. Tittar man då på Q3:an så i slutet i september så hade vi lägre kostnader.

Det är en del personal som vi har valt att avsluta, en del kostnader som vi har valt att avsluta som tillfaller september, så det finns fortfarande en del kostnader under Q3:an som kommer helt försvinna under Q4:an. Sen finns det också en del kostnader i Q4:an som kommer helt försvinna i slutet på Q4:an, så våran optimering fortsätter även i Q4:an även om den är liten.

Ganska mycket skedde faktiskt redan i Q3:an. Så kostnaderna kommer minska redan i Q4:an när det kommer till fasta kostnader som vi har.

En viktig poäng som jag har sagt tidigare är att vi har omsatt, eller vi har än så länge sålt in kampanjer på 3,5 miljoner i Agency. Och varför jag vill belysa det här är såklart då för att Q3:an var historiskt låg för Agency, 1,1 miljoner.

Den siffran var ju det som gjorde att bolaget i sig, om man ser då till kärnverksamheten, faktiskt fortfarande gick negativt under tredje kvartalet. Hade Agency fortsatt leverera eller levererat närmare vad man gjorde i Q2:an samtidigt som de här lägre kostnaderna som vi hade i Q3:an så hade vi faktiskt landat på plus minus.

Så att det som är viktigt att förstå att Agency kommer inte... Finns en omöjlighet att Agency når samma dåliga resultat i Q4:an för vi har redan 3,5 miljoner 14 november insålt i Agency.

Och vi tror mycket troligt att det kommer öka. Och anledningen till varför det ökar är för att vi har ett nytt typ av uppsättning i Agency, ett mer lönsamt och framförallt mycket, mycket, mycket, mycket mer skalbart och ett Agency med mycket, mycket lägre fasta kostnader.

Så Q4:an för Agency, Q4:an är alltid stark, Q4:an är mycket bättre, men vi ser även i Q1:an att det börjar bli mycket, mycket, mycket bättre. Vi kommer kommunicera under Q4:an hur det går för Agency även i Q1:an för det kommer vara väldigt väsentligt för kärnverksamhetens verksamhet och framförallt resultat och kassaflöde.

Det kommer vara väldigt viktigt hur Agency går i Q1:an, för att Nagato går otroligt bra, den fortsätter att gå bra, så Agency är kan vi säga den sista viktiga pusselbiten för kärnverksamheten. Så än så länge i september, oktober, mitten på november så ser det väldigt bra ut.

Vi är lönsamma i september, kassaflödeslönsamma i oktober. Än så länge i mitten på november ser bra ut och vi har en liten bit kvar i december, men det är på god väg i december.

Och sen börjar vi redan nu då sälja in i Q1:an. Så som sagt, jag tycker det är viktigt att man tittar på den delen.

Ser man då till kärnverksamheten för att säkerställa att vi har en kärnverksamhet som faktiskt vänder till ett positivt resultat kassaflödesmässigt, så kommer det här vara en viktig pusselbit. Vi får återkomma med det.

Och det var allt för denna presentation. Jag hade kanske önskat att det hade varit lite bättre.

Jag hade önskat att det hade såklart genererat positivt resultat, det är det jag har sagt att vi ska göra, vi nådde inte hela vägen. Vi är väldigt nära.

Vi har mycket lägre kostnader, vi har ökat lönsamheten på ett affärsben, varit ett väldigt dåligt kvartal på det andra affärsbenet. Vi har valt att göra ordentlig transformation på det affärsbenet, vilket direkt har gett resultat som vi ser redan nu i Q4:an och börjar ge i Q1:an.

Så det börjar bli väldigt nära vårt mål, det vi vill visa våra aktieägare att vi kan faktiskt göra. Så vi närmar oss.

Vi är inte riktigt där än. Det var inget bra kvartal, det var det inte.

Vi är inte nöjda med kvartalet, men jag hoppas ni kan se att det var en tydlig bild av att vi är på rätt väg. Och vi har ett positivt kassaflöde.

Jag vet att jag nämnde även det i VD-ordet och jag har fått frågan förut: kommer ni behöva göra kapitaltillskott, är ni i behov av kapital för att säkerställa drift? Vi behöver inte göra kapitalanskaffning.

Vi har en modell som funkar, vi har en modell som gör att vi ökar i kassan även om vi inte har gjort det i Q3:an, vi har inte gjort det i Q2:an. Så vi har haft en tydlig och nära kontroll på våran kassa såklart och på de kampanjer och inföljning som vi har framåt.

Och vi har tagit beslut om att vi behöver inte göra en kapitalanskaffning i dagsläget för att kunna säkerställa att vi kan bedriva den driften vi har. Och det är viktigt för oss för att vi vill verkligen visa att vi har en modell som funkar.

Vi har haft otroligt såklart utmanande situationer och processer, men vi har gjort det arbete vi behöver göra för att modellen ska funka. Det är viktigt att vi gör det med den modellen vi har utan att ta ett temporärt stöd genom nån slags kapitalinjektion.

Det är viktigt för oss att kunna skala en modell som faktiskt funkar från grunden oavsett situation vi sitter i. Det är därför vi har valt att inte göra nån sån del och vi har ingen avsikt att göra det heller.

Så det är vad det är idag. Tack så mycket.

Jag önskar en trevlig helg. Tack så mycket.