皆様、本日は株式会社ロボットペイメント2025年12月期2期決算説明会にご参加いただきまして誠にありがとうございます。本日司会を務めさせていただきますIR担当菊池と申します。よろしくお願いいたします。本日のスピーカーは代表取締役執行役員CEO清国健也、取締役執行役員久野壮太、執行役員 COO藤田武仁が担当いたします。どうぞよろしくお願いいたします。お願いします。それでは早速でございますが代表取締役の清国から開会の挨拶とともにプレゼンテーションを行わせていただきます。皆さんこんばんは。代表の清国です。今日もお集まりいただきましてありがとうございます。2025年12月期の2期の決算説明会を始めたいと思います。よろしくお願いいたします。まずは6時ですが、今日はこのような流れでご説明させていただきたいと思います。まず私の方から業績ハイライトです。2025年12月期の2期の業績でございます。2期の売上高は前年同期比17.9%の成長、営業利益は大幅に増加し、短期2番目の最終性後、2期業績予想3クォーターでお出ししたものですけれども、それをすべて上回るもので着地しております。数字ですが2025年2期売上高32.56億円、売上総利益、半間費ご覧の通りとなっております。営業利益は7.74億円となって、過去最高の数字を達成していただいております。それでは全社実績につきまして私の方からご説明させていただきます。まず年間のですね売上高の推移、過去5年間お示ししております。濃いピンク色のサブスクペイ、薄いピンク色の請求管理ロボ、両プロダクトともにですね順調に成長していることをご覧いただけるかと思います。両プロダクトともですね過去最高売上となりまして、結果といたしまして全社としても過去最高の売上高。前年からの比較でいきますと17.9%の増収で着地をいたしました。四半期別の売上高の推移でございます。こちらピンク色がリカーリング収益、灰色がわずかでございますけれどもスポット収益でございます。当社リカーリング収益が95%以上でございます。このコアの収益源でございますリカーリング収益が牽引する形でございまして、25年12月期の第4四半期、前年度ですね同じ四半期と比べまして約16%、15.9%の成長でございました。続きまして年間のですね営業利益の推移でございます。こちらも先ほどございました通りですね大幅な増益で着地をしております。7. 74億円、61.4%と非常に高い増益率で着地をいたしました。増収効果、それからですね効率化によってですね営業利益を大きく伸びました。四半期別の営業利益の推移でございます。第4四半期、前年も同様でございましてですね一部引き当て金、あるいはですね採用順調に進んだことによるショット性の費用の発生等もございましたけれども季節性の範囲内というところでございまして前年の4クォーターと比べますと73%を超える増益率といったところで着地をいたしました。1.7億円以上の営業利益を第4四半期でも計上いたしました。KPIダッシュボードでございます。今回からですね過去からの推移をですねお示しするような形になっております。アカウント数、顧客単価、リカーリング収益比率、解約率、そしてARRでございますけれどもこちら見ていただいた通りですね非常に順調でございますというところでございましてトップライン引き続き最高を更新いたしましたといったところでございます。貸借対照表でございます。特筆すべき点といたしましたはですね今年25年12月期でございますけれども2月のですねちょうど1年前ですね自己株式の取得実施させていただきました。それに伴いましてですね株主資本3.2億円程度ですねマイナスからスタートしたというところでございますけれどもその後当期純利益5.4億円の計上ございまして最終的には株主資本プラスで着地したといったところでございます。預かり金についてでございます。こちら昨年の資料から再掲という形で載せさせていただいておりますけれども預かり金というものが当社の主に決済の方のビジネスモデルの特性上発生するというところでございます。その背景をですねこちらの方でご説明をさせていただいておりまして具体的に申し上げますと各決済事業者と当社の間で決まっている入金サイクルが基本的には我々とお客様の間で決まっている出金のサイクルよりも早いというところでございまして一定期間ですねお客様の企業のお金を我々預からせていただいているといったところで預かり金が発生をいたします。それに伴いましてですね資産側では現金、負債側では預かり金の科目が非常に大きく増えるというところでございまして我々の実力値よりもこの預かり金がある影響でバランスシートが膨らむといったところでございます。そのためですね自己資本比率でございますけれども見かけ上の自己資本比率15.0%ということでやや低いんではないかというふうにご指摘いただくこともございますけれどもこの預かり金をですね除いたベースの実質的な我々のですねしっかりと実態を表した自己資本比率は預かり金で調整いたしますと60.

9%となります。借り入れはない状態でもございますし非常に高い自己資本比率というところでございまして財務健全的なところもですね問題ないというふうに考えております。続きましてフリーキャッシュフローの推移でございます。事業価値あるいは企業価値というところでいきますと最終的には見かけ上の会計上の利益だけではなくてですねキャッシュを創出するというところがいかに大事かというふうなところを我々も考えているというところでございましてこの推移を載せさせていただいております。一部ですね法人税の振り繰りですとかそういったところございましてですねでこぼこしているところございますけれども23、24、それから25年ですね特筆すべき25年につきましてもですね大幅にフリーキャッシュフローの金額というのが増加しているというところがご確認いただけるかと思います。会計上の利益だけではなくですねキャッシュの創出力というふうなところもですね我々しっかりとついているといったところでございます。事業別の実績につきましてご説明させていただきます。まずサブスクペイでございます。全社と同様にまずですね年度別の5カ年の推移をお示しさせていただいております。ピンク色のリカーリング収益、こちらが牽引するような形で増収、引き続き過去最高の売上をサブスクペイとしても更新して出しております。増収率としては17.4%、20億円手前のところまでですね売上として拡大をしてきました。四半期別の売上高の推移でございます。こちらも同様でございましてピンク色のリカーリング収益が牽引しております。好調な新規受注、それから既存のお客様の決済取扱高の増加によりまして顧客単価も増加しておりまして第4四半期の売上は前年同期比で14.5%の増収となりました。KPIの推移といったところでまず単価とアカウントのこちらも年度別の推移でございます。年度別ご覧いただきますとしっかりと伸びていることが両方ともご確認いただけるかと思います。続きまして四半期別の推移でございます。こちらも順調に推移をして増加をしているところでございます。続きまして主要KPI2つ目と マイナスが出たと言ったところでございますけれども、足元ですね、四半期ベースではですね、底打ち回復を確認しているといったところが次のページ、四半期別でご確認いただければと思います。右側決済処理件数でございますけれども、書かせていただいている通りですね、3Dセキュア必須化に伴う影響をいたしましてですね、再度成長軌道に乗ったというふうなところでございます。四四半期のですね、若干の低迷を乗り越えてですね、再度加速し始めたというふうなところでございまして、決済処理件数、前年の同じクォーター比ではですね、1.16%の成長といったところでございますけれども、直近のサドクォーター、フォースクォーター比べていただきますとですね、10%程度伸びているというところでございまして、ここから再度ですね、回復基調に入るというところでございます。同じように請求管理ロボについてもご説明させていただきます。まずこちらも年度ベースの売上からでございます。請求管理ロボ、売上、引き続き成長しておりまして19.6%のですね、高い成長が継続しております。四半期別の推移も同様でございまして、四半期の成長でいきますと18.6%。顧客単価の向上と新しいお客様の増加、この2つでございます。年度ベースでご覧いただきますと単価、アカウント数ともにですね順調に、特にアカウント数の方の成長がやや戻ってきたというところでございまして、二桁のパーセントのアカウント数の成長に戻ってきております。四半期別の単価、アカウント数の推移でございますけれども、ややアカウント数がガッと伸びたというところもございまして、直近のクォーターからは若干減少しておりますけれども、イヤーオンイヤーで見るとしっかりとプラスでいっているということと、アカウント数ですね、10%の増加ということで二桁パーセントの増加に基調として戻ってきたといったところでございます。また請求金額、請求書の発行枚数のKPIでございますけれども、こちら特に請求金額の方が大幅に伸びております。2025年はですね、大手のお客様の受注、稼働等もですね、複数ございました。そういった影響が請求金額、発行枚数ともにですね、現れているといったところでございます。四半期別の推移で見ていただいてもですね、請求金額、請求書の発行枚数順調に伸びていることをご確認いただけるかと思います。後述いたしますけれども、この請求金額というふうなところですね、現状我々の収益としてダイレクトに効いてくる部分は限定的ではあるんですけれども、今後の事業展開によりまして、この請求金額、我々がの取り扱いだというふうなところが将来の収益の種になるというふうに我々考えております。ここからビジネスハイライトですね、藤下の方から説明させていただきます。まず2025年ですね、ちょうど1年前ですね、伺いさせていただきました事業方針に対して結果どうだったかというところになります。細かい文章のところは見ていただければと思いますが、ポイントとしてはサブスクペイのプロフェッショナルについてはUI、UXの改善、あとはAIの利用という形で利用しやすいプロダクトへ進化させるということをやりました。ファクタリング放産数についてはスピードアップですね。AIを使っていきましたが、スピードアップをするっていうのがテーマになって、用心等々のスピードアップをしております。ワンクリックについては引き続きマーケティングの強化という形になります。特出するところが次のワンクリック早回るになりますが、もともと1年前にですね、いろいろやってみてなかなかうまくいかなかったというところがありました。撤退という形、サービス停止という形を取ります。取りましたですね。はい。ここは逆にですね、赤字を出し続けても仕方ないというところもありますので、一つの判断として行っております。続いて新規事業ですね、新規の取り組みについてです。基礎はですね、ネタがまだ明確に決まっていなかったんですが、通期通してですね、3つのネタっていうのを作り込みを始めております。こちら3つとも2026年リリースを目指して、後ほどお伝えしますが進めてまいります。あとM&Aですね。M&Aについては今年1年、会議等々も出していない状況ではありますので明確にこれができましたっていう形ではないんですが、体制等々の強化が終わりましたので2026年に向けての準備ができたかなというふうに思っております。ここからトピックス入っていきます。まず1つ目ですね。改めてになりますが、25周年支えていただきました株主の皆様、最近株主になった皆様も見えるんですが、感謝の気持ちという形でデジタルギフトという形で優待を今回やりますということでございます。続いてですね、導入企業という形になりますが、こちらは2025年もたくさんのお客様にご利用いただけましたと、ご導入いただけましたということでございます。続いてですね、こちら投証のちょっと毛色が変わるんですが、投証がですね、いい開示してる会社をピックアップして事例として見せていくんですが、投証でこれ選ばれまして、グロースの中で選んでいただきました。投資者としてはですね、今後も投資家の皆様にわかりやすい開示っていうのを続けていきますよというふうに考えておりますということです。続いてですね、こちらはちょっとまたこれも毛色変わるんですが、今年1年振り返るとやっぱりステーブルコインとかブロックチェーン技術というような言葉っていうのがいろいろ出てきていて、やはりここ決済のところに大きく影響してくるだろうというのがあります。ですので我々としてはですね、デジタルアセット競争コンソーシアムというところに入会してですね、情報取得するとともにですね、ビジネス遅れないようにですね、しっかりビジネスインパクトを持っていこうということを進めてまいっていますということです。続いてこちら毎回恒例になりますが、前回毎回お伝えしてるんですけど、これ連続受賞をするっていうことがすごく重要だと僕らは思っておりまして、12期連続、3年ですね。3ヶ月に1回これやってますので3年間ずっとですね、受賞を続けているというところでございます。最後ですが、フィンテックサービスにAIエージェントを本格導入って書いてますが、まずスタートとして我々も後述で出てくるんですが、AI時代にですね、我々のプロダクトっていうのはAIとくっつけることによってさらに強化されてくるっていう流れがあります。その中でまず第一弾としてSalesforceプラットフォームを使った請求管理ロボ for Salesforce、あとサブスクペイのプロフェッショナル。ここにAIエージェントをつけることによって業務の価値提供できるようにですね、それぞれに機能を統合しましたというような事例でございます。続きまして費用についてご説明させていただきます。年度別の費用の推移でございます。半間費のメインの項目でございます広告宣伝費、給与手当、それから開発費についてご説明させていただきます。まず広告宣伝費でございますけれども引き続きですね、増加傾向ではございますけれどもしっかりとビジネスの拡大の範囲内というふうなところでの施策をいたしました。主に 予定でなところはですね、ややサードクォーターからフォースクォーターにかけて、もっと申し上げますとですね、2期、3期、4期と増えてきたというふうなところでございますけれども、営業体制の強化、AIを活用した開発体制の構築に向けた開発人員の内製化などを実行したというふうなところでございます。右側、開発費でございますけれども、今申し上げた通りですね、内製化を結構推進しましたというふうなところでございます。AIを進めるにあたってもですね、しっかりと中の社員にやっていかせるというふうなところが重要だというふうに思っております。AIを活用しながらですね、新規プロダクトの開発等も進めていくというふうなところでございます。従業員数全体の推移でございます。昨年ですね、やや前半は採用を苦戦していたところもございますけれども、ハイクラス人員を含めてですね、3期、4期と採用が順調に進みました。今期以降の長期経営戦略に基づいたですね、さらなる飛躍的な成長というふうなところを目指す人員体制をしっかりと整ってきたというふうに考えております。続きまして私の方から成長ストーリーについてご説明させていただきます。1番から4番、私の方は1番と2番をご説明させていただきます。まず1番、AIによってさらに強化されるビジネスのデベというところでございます。昨今ですね、世間で騒がしくなっている、皆さんもご承知の通りだと思いますが、Anthropicショックとかですね、SaaS is deadとか言われているんですけども、そのあたり、我々の方で検証というかですね、させていただきましたので、そちらのご説明をさせていただきたいと思います。まずID課金に影響されない売上構造というところでございます。AIによって人間が今までSaaSを操作していたものが、それをAIが代わりに操作するようになるというふうに言われる論調があるんですけども、それに対しての回答といったところ、当社の回答というところでございます。またAIの普及によって、複数人が操作する業務をAIが代替するために、ID課金ですね。社員数の、ユーザー数に応じて課金しているSaaSのモデルが崩れるのではないかというふうに言われているんです。まず当社のサービスの売り上げ構成、下の図にありますように、まずID課金は約2. 5%しかないといったところ。なので仮に影響があったとしても非常に軽微であるといったことが言えると。ただし当社のプロダクトはですね、お金周りを使う経理部門での利用が中心でございまして、もともと大人数で使うようなものではないんですね。なのでもともと必要最低人数での利用となっておりますし。かつですね、その送金業務、企業が送金をする際の回避ですよね。これAIに任せるわけにはいきません。かつ承認、倫理や承認なども必ず上長の確認が必要になってきますので。事実上ID数の削減は起きないというのが我々の結論でございます。それのまとめがですね、下に書いてあるんですけれども。我々の売り上げ構造の97.5%は処理課金と呼ばせていただいております。ID課金ではなく、スプレッドストレージ、フィー、システム利用料といったですね。お金が流れるに従って請求書が増えるに従って増えていくような形の処理課金が大半であるということはご認証いただいているというふうになっております。次のページですが、次ですね。SaaSがAIに代替されるのではないかと。全部AIに駆逐されるのではないかというような論調が、これも世間が騒がしておりますが。まずですね、我々の決済領域に関しましては明確な責任判断を要します。さらに法的金銭的リスクを伴うことであるために、AIの代替は不可能と考えております。下の図でございますけれども、2つのプロダクト、サブスクペイと請求管理ログの2段2の業務フローの流れをご説明させていただいておるんですけれども。サブスクペイでいうとこの契約管理のところから最後の帳票発行まで、途中に決済があるということでございます。請求管理ログに関しましてもまずはデータ連携、そして請求書発行してお金を回収して最後会計連携という流れの業務があるんですが、このピンク色のところがですね、決済、お金周りの移動するところという形になっております。ここをご覧いただきたいんですけれども。まずサブスクペイの方がですね、決済実行の箇所でカード会社へのデータの送受信、送ってリターンをいただくといったことが必要になる。これはAIには代替できないんですね。かつですね包括加盟店契約というカード会社との契約、これもAIには結べないんですね。金融機関、銀行等々の金融機関との契約も結べない。あとは業界ルールに適合する必要があって、常にアップデート、人的なリソースも使いながらアップデートする必要がある。かつPCI-DSSという監査ですね、OKになって、これはAIが受けるわけにはいきませんので。そういった意味でもろもろAIに代替不可能という構造になっております。次に下の請求管理ログでございますが、こちらも銀行へのデータの送受信ですね。銀行はAIに口を開けてくれませんので。かつイレギュラー対応、やはり入金消し込みなどのところでは人が介在しないと、複雑な人による会社によるいろんな要件があって、ある程度AIでは補足できると思うんですけれども、そこで人が必ず介在しなきゃいけないという状況が出てきます。あとは特速の即時アクション、これもAIにはできません。なので両事業も含めて、お金を動かす部分というのはAIに代替できないと我々は考えております。逆に青い部分ですね。こちらどうなんだといったところでございますが、まずAIがこの単品の契約管理とかデータ連携とか請求書発行とかはできると思います。できると思うのですが、逆には我々もですね、先ほど藤田がご説明させていただいたように、AI化業務を進めておりますので。なのでAIが取って代わるというよりかは、我々がAIを活用して、AIをコモディティ化していくというふうに考えておりますので。どの会社もAIを活用していきたいになっていくというふうに考えている。そこがAIの企業は我々のそこの部分で、経験則上に抜けるというふうには思っておりませんので。いずれにしても我々もAIを活用して各この青い部分も強化をどんどん図っていく。なので同等以上の価値を提供できるというふうに考えております。さらにはですね、業務フローに関しまして一気通貫でやっぱり完結しないとユーザーさんは不便なんですよね。なので単品でこのAIが各機能を代替したとしても、それぞれいろいろ組み合わせて契約するのかというふうにはならない。あくまでガワとしてSaaS、SaaSはログインする側があって、そこで一気通貫で業務が完結する。そこにAIが付加されていくという流れが非常に便利だというふうに考えておりますので。結果当社プロダクトに関してはAIに代替され得ない決済インフラとして利用していただけると考えでおります。このページなんですけれども、AIかけ 各フェーズにおいて、いろんなこう蓄積データですね。このグレーの部分なんですけども、こちらがどんどん溜まっていくんです。で、これを我々AIを活用することによって学習させて、そしてこのピンクの強化される機能っていうのがどんどん強化される。これはやはりAI企業というのは、我々のような専業というかですね、ずっと決済を、ずっとお金の移動をやってきている会社に利があると思っておりまして、そこのデータを保有してますので、それをどんどんAIにタグさせることで、どんどんどんどん強化していくということが言えるので、むしろAIがAI化することによって、AIの時代になることによって、どんどん我々の機能は進化して強化していくプロダクトが強化していく。そして決済インフラとしての価値が向上していくというふうにご理解いただけるというふうに思っております。最後にですね、このページは再掲になっているんですね。先ほどのそのAIに代替されない理由にもなっているんですけれども、非常にそのお金を動かすビジネス、決済ビジネスというのは新規参入が難しいというふうに言われております。で、そういったこともですね、先ほどのAIが代替できないというところに関連するエビデンスというふうになっていると考えております。そして2番ですが加速度的な売上高成長を実現する事業展開。こちらはですね、ガラッと変わりまして、これからの事業をどう組み立てていくのかというご説明をしたいと思っております。まずコーポレートパーパスステートメント。ちょうど1年前にですね、決算発表の時にこのCPSを発表させていただいております。ショートリスクを阻む3つの壁ですね。監修非効率、予信という3つの壁を壊し、再び日本を強くするここに貢献してまいりたいというふうなことが我々の世の中、日本に対する貢献できる内容。こういった事業をどんどん作っていこうということで決めさせていただいております。まずプロダクト展開ですね。今まではですね、いろんなこういう左から右にこう登っていくような将来の事業展開、新規事業も含めた構想を書かせていただいておったんですけれども、この領域をですね、今回は定義させていただきました。この図のようにですね、上下が、上が国内、下が海外、そして右が請求領域、これ今までやってきた。左が送金領域といったところになってます。送金と請求、お金を回収する方と送る方、顧客から見てですね、というような図になっております。メインはですね、今その右上の国内でお客さんがお金を整備する部分というのはメインの事業、今構築しております。今年はのちほどご説明しますけれども海外送金、左下のところですね。あとは右上のRPA、そして右上の債権回収ロボっていうのはまず新規事業で構築中といった形になっております。そしてこのグレーの部分ですね。これからやります、やる予定です、やろうと思っているといったところがもちろん新規事業も含めて、かつですね、M&Aも含めて総合的に検討して増加事業を増やしていきたいというふうに考えております。じゃあその増やしていった事業がどういうふうに展開して収益、売上の向上に展開していくんだというような流れでございます。まず一番左が現在と思っていただければというふうになります。まず事業数を拡大。今は事業数を拡大して、それに伴ってその事業に対する顧客数が増えていく。それの足し算というような形で売上の成長を狙うというのがメインの行動様式になっております。ただそれだけではなくて、増やした事業を、じゃあ2番、クロスセルしましょうと。クロスセルをすることによってこの図のようにですね、これイメージ図なんですけれども、重なる部分があると思います。これが例えば請求丸のやろうとサブスクエンスのお客さん同士がですね、それぞれのお客さんプロダクトを契約していくという掛け率、この重なっているところが掛け率になっております。そういった形で事業が増えてきますと、これが多層になっていきますので、定数的にですね、下の青いところに書いてあるように、NかけるNの組み合わせクロスセルの機会が創出されまして、どんどんどんどん定数的に売上が伸びていくといった形になっている。そしてフェーズ3でございますが一番右ですね。で、そういったトランザクションですね。お金とかデータの流れが大量にどんどんどんどん溜まっていきますよね。事業が増えると。最後はそこにファイナンスをアドオンしていくということですね。ファイナンスサービスを提供することによって1から2、2によって増加した取引高に一定の両率を乗じた売上をさらにアドオンして、さらなる加速度的な成長を生み出す。こういったステップで我々は事業を伸ばしていき、時価総額を上げていくというふうに考えておりますので、これをどんどん将来的にはKPI化していき、皆さんにご報告できるようにしていきたいというふうに考えております。そして今の売上がアドオンしていく図なんですけれども、フェーズ1、フェーズ2、フェーズ3という形で定数的に加速度的に売上高が成長していくのですが、その計算式にとしまして右のフェーズ1、2、3の四角の中に書いております。この計算式によって定数的にぐっと伸びていく。こちらの数字も今は入っておりませんが、しっかりと今後は決めていき、皆さんにご報告できるようにKPI化していきたいというふうに考えておりますので、ご期待いただければというふうに思います。はい。で、私からですね、既存事業の投資回収イメージというのをちょっとご説明させていただきます。先ほどフェーズ1、2、3のところの計算式の一番左にすべてアカウント数って書いてありましたが、ここではその既存投資をした場合にどれぐらいのアカウント取ったらどれぐらいの回収できるのっていうのをなんとなくイメージをつけていただくっていうのを目的に数字を開示しております。ざっくり見ていただくと、ここは2.9年で投資した金額、1アカウントを取るのにかかる投資回収が2.9年でできますよっていうことをお示ししているものになります。よく投資って攻めれば攻めるほど効率悪くなるんじゃないかということもあるとは思います。ただ一方で2.9年で回収できるという形になりますので、多少伸びたとしても3.5年とかそういう形でできます。実はこの2.

9年っていうのはこの数年ずっと変わらずこのペースでやっておりますので。ご参照していただいてですね、先ほどフェーズ1、2、3のアカウント数っていうところの増加イメージとして、こうやって増加させていくのねっていうふうに思っていただければと思います。ここからは市場のポテンシャルという形で俗に言うTAMと言われるようなものをご紹介させていただきます。再掲になっているものが多いのでいくつか飛ばしていきます。債権回収ロボの市場というところからご説明させていただきます。こちらですね、実は今回から次の3つ、 であったりとかシステムでやるっていうあれが今増えてくるって言われていて、この伸びがCAGR32.6とかなり高い市場成長をやっておりますので、ここにしっかり僕らですねチャレンジしていきますということです。 次が海外送金ですね。海外送金のところについては、実はこれ海外送金って金額で見ると円安円高の問題があるので、どうしてもこうぶれるんですが。見ていただくと海外の輸出規模とかですね、見ていくと220兆。やっぱりそもそも大きい。これも論ずるまでもない大きなところになってきますので。その中で送金市場っていう見ると112兆というふうになります。で、ここでさらにですね輸入許可っていうふうに言ってるんですけど、僕ら今回送金で送る側から始めますので、輸入許可、すなわち輸入して支払うこの流れですね。この個数っていうのが伸びていってます。億件ですね。億件。1.9億件ですね。なのでこの5年で2倍以上輸入が始まっているというところになります。それだけ送金が生まれているということになりますので、ここもかなり高いCAGRのところにチャレンジしていこうというふうに考えております。

最後、RBF、Revenue Based Financeと言われているものです。こちらは売り上げの金額に対してファイナンス、ファクタリングみたいなサービスを提供するというサービスになりますので、B2B決済市場っていうのがまず大きなラインになってきます。これ実際B2Cも対象になってくるんですけど、いったん便宜上B2Bというふうにしております。それでも1,481兆円という形になっていて、まだまだRBFって見ると、これすいませんちょっとでかく書いてるんですけど、字が大きい、入れるためにでかくしてるんですけど、実はまだ千分の1もない793億円という状態です。ただここですね、ファクタリング等も伸びる通りですね。あと右の見ていただいてわかる通りですね、CAGR28.5パー。で、B2Bの決済市場が急激に伸びるって考えてもですね、やっぱりそんな5パーとか10パーとかそういう成長性しかないわけですから。その中のCAGRで見たらかなり高い成長性。これ何が言いたいかというと、左側のシェア自体がそもそも増えてくるというところのマーケットに対して僕らこのRBFというのを仕掛けていくということです。今回なのでこの3つのタムを追加させていただいて、僕ら新規事業ですね。伸びてるマーケットに対してしっかり新規事業を打っていくということを行ってまいります。今年ですね、2026年の方針をご説明いたします。まず通期の業績予想でございます。今年もですね、増収増益を維持しながら、まずはフェーズ1の事業数拡大のところを実現させるために明確なルールに沿った投資実行を開始いたします。先般、長期経営戦略長計でご説明させていただきました投資ルールを取りまして投資を開始していきたいというふうに考えております。売上高、営業利益に関しましてはご覧の通りとなっております。次に配当でございますが、こちらもですね、長期経営戦略でご説明しました資本配分基準に則りまして、前年の営業キャッシュフロー2025年12月期のキャッシュフローの20%ベースに配当金および株主優待で還元する方針でございます。株主優待の方はですね、まだ金額が変動いたしますので、まずは配当成功をご覧の通り水増という形にさせていただきながら、配当金は株主に増やしていくといった形でまずは31円という形で出させていただいております。 ここから事業方針の方に入っていきます。まず今回既存と新規という大きく2つに分けております。前回と違って今回既存にもちゃんと投資しますというふうに資本配分基準で明示させていただいておりますので、何やるのかっていうのをシリーズで記載してます。まず既存の方ですね、サブスクペイのシリーズと請求管理ロボのシリーズ、あと丸投げという3つに分かれますが、まず上2つ、サブスクペイと請求管理ロボがざっくり言いますとエリアドメインの拡大っていうところですね。あとは機能の拡大ではあるんですが、請求管理ロボシリーズのところ見ていただきますと債権回収ロボの連携っていうのもターゲットに入れていきます。先ほどあったフェーズ2のクロスセルっていう言葉が出てたと思うんですけど、新規事業もクロスセルっていうのを意識していきます。サブスクペイは記載はないんですけど、RBFもリンク始まりますので、ここも実際はクロスセルの流れになってくるということでございます。新規事業ですね。新規事業についてはもう明確に立ち上げますということになります。まず債権回収ロボ、こちらはですねもう価値パターン作りますというところです。請求管理ロボのお客様に対して債権回収ロボを入れていく、導入していく、クロスセルをやるっていうのは当たり前なんですけど、クロスセルありきでやっちゃダメなんで、この事業については単体でちゃんと勝っていく。もうすでに実は契約も出てきている状況ではあるんですけど、プレ営業していてですね。契約出てきてる状況なんですけど、きっちりここの価値パターンっていうのを作っていくっていうのが債権回収ロボになります。海外送金ロボに関してはですね、ちょっと名前は仮です、先にいただきます。仮なんですけど。まずこちら2つで機能があって、DX、すなわちお客様の業務を軽減するというものと送金をするというもの、2つに分かれてきますので、この2つの制度上のところ、法律的なもの、あとは業務が楽になるっていうのをきっちり、だいたいここも見えてきておりますので、形にしていくように動き出して、開発はもう着手始まっている状況です。あとはですね、伝代業と言われるようなものもちゃんと登録して、お客様の利便性っていうのをさらに高めていくっていうのをやってまいります。RBFですね。RBFは少し形容が変わります。やっぱりリスクテイク、ヘッジではなくテイクの方でわざとお伝えするんですけど。テイクはするんですけど、ヘッジをしていく。ちょっとややこしいんですけどね。ちゃんとリスクを最小限に抑えながら取るべきリスクは取っていくっていうような考え方でやっていきます。とはいっても100%リスクをなくすことはできませんので。まずサブスクペイの顧客でちゃんとテストマーケティングを行っていって、大丈夫かっていうのも見ていきますし、債権保証能力を強化するっていうのもどんどんどんどん進めていってやります。ですのでこれはもう世に出てくるときにはある程度リスクがヘッジできている状況になっていると。テイクしていくぞっていう状況になって世に出していこうと思っております。最後、MA CVCですね。こちらについても資本配分で投資しますというふうに明確に出てます。やはり我々が2024年ぐらいからMA掲げまして25年も経ちました。2年やりましたけど1件もできてない。これはもう事実です。できない一番の大きい理由っていうのが、もうズバリ経験者だと思っておりまして。

じゃないっていうところも、ちゃんとこの面に沿ってですね。あとプラス、先ほど清くからお示ししました領域の中でですね、しっかりつながるところをM&Aしてですね、シナジーを高めていきたいと思っております。で、人事ですね。人的資本のところに関してはもう大きく2点、採用と育成です。これはもうずっと基本テーマは変わりません。ですがですね、やはりここから10年ですね、長期経営戦略というふうに掲げている通り拡大を進めてまいりますので、やはりまずしっかり優秀な方の採用を具体的にやっていきます。で、プラスですね、育成。採用だけしてたらですね、もうなんかどんどん辞める会社になっちゃうので、しっかり支援、要は育成ですね、をしていって育てると。この2軸で会社を強くしていこうと思っております。 はい、続きまして2026年の財務方針でございます。こちらもですね、去年の10月に発表させていただきました長期経営戦略。藤田、あるいは清くからも何度か言及させていただいておりますけれども、そちらの中にですね、財務についても言及をさせていただいておりまして、そこの方針と基本的には方針に準じた形で方針を記載させていただいております。まず資金調達についてでございますけれども、手元流動性含めてですね、潤沢にございまして資金調達、借り入れもそうですが増資、こちらについても全く現在必要ないというところでございます。資本配分の方針、キャピタルアロケーションの方針につきましてはですね、こちらも長期経営戦略の資本配分基準というふうなページの中で謳わせていただいております。先ほど清くの方からもですね、株主還元というふうなところで、どう基準につきまして言及ございましたけれども、そちらにですね、事業にどれぐらいですとかM&Aにどれぐらいというふうなアロケーションがございまして、それに沿った事業投資というふうなところを既存事業のさらなる強化、それから新規事業、あるいは今申し上げた通りM&Aですとかマイノリティ投資、こういったところ、CVCのアクティビティ、こういったところにもアロケーションはしていきますというところでございます。IR方針につきましてはですね、これまでとも変わらずというところでございますけれども、しっかりと透明性高く、またしっかりと出入りのボリュームにつきましても改めて我々問題を課題感を持っておりますので、施策を行ってまいりたいというふうに思っております。最後になりますけれども、毎度のお願いではございますけれども、メールマガジン、それからLINEの公式アカウントのご登録、まだの方ぜひよろしくお願いいたします。本日まさに決算発表ございましたけれども、そういった決算発表しましたというふうなご報告等々もですね、こちらを通じてダイレクトに皆様にお届けできる形になっておりますので、どうぞよろしくお願いいたします。最後に代表の清くから締めのご挨拶をさせていただきます。本日も遅くまでご参加いただきましてありがとうございました。そうですね。とにかく今年はですね、結果にこだわっていきたいなというふうに考えております。先ほど藤田も申し上げた通りM&Aを含めまして、まだ言ったことをちゃんと実行できてないじゃないかというふうに思っていただいていると思います。なので新規事業、M&A、CVC含めてすべて言ったことは必ずやると。そして結果を見える形でお届けさせていただくというのに今年はこだわってやっていきたいと思っております。なので結果が出てなかったらほしこりいただきながらですね、叱られないようにちゃんと結果を出していきたいというふうに考えておりますので、今後ともご指導のほどよろしくお願いします。本日はありがとうございました。

以上をもちまして株式会社ロボットペイメント決算説明会を終了いたします。本日はご参加いただきまして心より感謝申し上げます。誠にありがとうございました。