Hyvää päivää, arvoisat katsojat ja tervetuloa seuraamaan Alexandrian H1 2026 -tuloksen livelähetystä. Minun nimeni on Anssi Huisman ja toimin yhtiön viestintä- ja markkinointijohtajana.

Alexandrian tuloshan julkistettiin aiemmin tänään aamulla ja tässä lähetyksessä sen esittelevät teille tarkemmin yhtiön toimitusjohtaja Alexander Schoschkoff sekä talousjohtaja Taru Niininen. Ja jo perinteiseen tapaan voitte lähettää kysymyksiä koko lähetyksen ajan lähetysalustan kautta puhujille.

Käsittelemme kysymykset sitten esitysten päätyttyä. Esitysten arvioitu kesto tänään noin 20 minuuttia, jonka jälkeen kysymyksiin.

Seuraavaksi ruutuun toimitusjohtaja Schoschkoff. Alexander, ole hyvä.

Hyvää aamupäivää kaikille. Tervetuloa Alexandria Group Oyj:n tulosinfoon.

Minä olen Alexander Schoschkoff ja toiminut Alexandrian toimitusjohtajana maaliskuusta lähtien. Tänään on ilo esitellä Alexandrian varsin mainiota alkuvuotta teille.

Onnistuimme vaihtelevassa markkinassa jälleen erinomaisesti asiakastyössämme. Liikevaihtomme ja liikevoittomme kasvoivat merkittävästi vertailukauteen nähden.

Liikevaihtomme kasvoi lähes 24 % 32 miljoonaan euroon. Liikevoittomme puolestaan kasvoi yli kaksinkertaiseksi päätyen 9,1 miljoonaan euroon.

Alexandria täyttää nyt elokuussa 30 vuotta, eli ollaan kuin aikuinen parhaassa iässä, ehkä sillä poikkeuksella, että ollaan edelleenkin kasvussa. Vuonna 2026 jatkoimme kasvustrategiamme toteuttamista ja voinee sanoa, että onnistuimme monessa asiassa.

Asiakastyytyväisyyttä mittaava suositteluaste NPS nousi uudelle ennätystasolleen. Hallinnoitavat asiakasvarat kasvoivat alkuvuoden aikana ennätykselliseen 2,5 miljardiin euroon.

Strukturoitujen sijoitustuotteiden myynti veti poikkeuksellisen hyvin sijoitustuottojen ja hyvän tuotevalikoiman myötä. Rahastojen pääomat kasvoivat myös uuteen ennätykseensä.

Täyden valtakirjan omaisuudenhoidon kysyntä oli vähintäänkin hyvällä tasolla. Liiketoiminta-alueitamme ovat varainhoito, rahastot, strukturoidut sijoitukset, sijoitus- ja säästövakuutukset.

Alexandrian rahastopääomat kasvoivat lähes 10 % 1 miljardiin 170 miljoonaan euroon. Rahastoihin tehtiin nettomerkintöjä 8,8 miljoonalla eurolla ja täytyy sanoa, että jatkossa tavoittelemme selvästi nopeampaa rahastopääomien kasvua.

Hallinnoimme tällä hetkellä 13 eri tuotto- ja riskiprofiilin omaavaa sijoitusrahastoa, joissa on yhteensä 21 osuussarjaa. Kiinteistörahastoon kohdistui lunastuksia, jotka pystyimme täysimääräisesti hoitamaan.

Kuten sanottu, tavoittelemme selvästi nopeampaa rahastopääomien kasvua tästä eteenpäin. Strukturoitujen sijoitusten merkintävolyymi oli katsauskaudella 259 miljoonaa euroa.

Järjestimme kokonaiset 81 liikkeeseenlaskua, keskimäärin siis yli 13 tuotetta kuukaudessa. Katsauskaudella erääntyi 77 Alexandrian strukturoitua sijoitustuotetta, joiden keskimääräinen toteutunut vuosituotto nimellisarvolle oli 14,2 % vuodessa.

Alexandrian strukturoidut sijoitustuotteet palkittiin toista kertaa Euroopan parhaasta sijoitusmenestyksestä ja seitsemättä kertaa Suomen parhaasta sijoitusmenestyksestä. Tämän lisäksi Alexandria valittiin neljännen kerran Pohjoismaiden parhaaksi tarjoajaksi.

Omaisuusluokka on meille tärkeä. Olemme 10 viimeisen vuoden aikana markkinaosuuksilla mitattuna yksi suurimmista toimijoista, viime vuonna Suomen toiseksi suurin toimija, ja sijoitusmenestyksellä vasta mitattuna Euroopan paras tällä hetkellä.

Vakuutustuotteiden palkkiotuotot kasvoivat hieman edellisvuodesta vastaavasta ajankohdasta ollen 5 miljoonaa euroa. Sijoitusvakuutukset ovat olennainen osa kokonaisvaltaista varainhoitoa.

Vakuutuksilla on merkittävä rooli hoitaessamme yhä suurempaa osuutta asiakkaidemme kokonaisvarallisuudesta. Varainhoidon myynti lähti hyvin käyntiin viime vuoden lopulla ja vauhti on kiihtynyt 2026 puolella.

Tuote on kunnossa, myynnin fokusta on ohjattu selvästi isompiin kokonaisuuksiin. Maaliskuussa lanseerasimme Private-konseptin suurimmille asiakkaillemme, joka tarjoaa Alexandrian laajimmat varainhoidon palvelut yli 300 000 euron varallisuudelle.

Segmentin asiakkaiden määrä kasvoi yli 20 % ja asiakaspääomat samoin yli 20 %. Omaisuudenhoidon tarjouskanta on luotu alkuvuonna yli 160 miljoonan edestä, keskimääräinen tarjottu salkun koko alkaa olla yli 400 000 euron kokoluokassa.

Alexandrian asiakkaat saavat sijoitustuottojen lisäksi erinomaista palvelua. Asiakastyytyväisyyttämme mittaava suositteluaste NPS nousi viime vuonna uudelle ennätystasolleen ja jatkunut jopa viime vuotta parempana.

Alkuvuoden 2026 NPS-keskiarvomme oli kokonaiset 77 ja normaalisti yli 50 tasoa pidetään jo erinomaisena. Tästä iso kiitos kuuluu henkilöstöllemme erinomaisesta ja pitkäjänteisestä asiakastyöstä.

Myös henkilöstömme tyytyväisyyttä mittaava eNPS säilyi erinomaisella tasollaan. Asiakastyytyväisyys on meille erityisen tärkeä mittari.

Sen me uskomme mahdollistavan tavoitteemme kasvattaa liiketoimintaamme tästä eteenpäin. Sitten seuraavaksi on vuorossa taloudellisten tietojen läpikäynti, jotka esittelee talousjohtajamme Taru Niininen.

Ole hyvä.

Kiitos, Alexander. Olen Taru Niininen ja toimin Alexandriassa talous- ja henkilöstöjohtajana ja kerron teille seuraavaksi ensimmäisen vuosipuoliskon taloudellisesta tilanteesta.

Yhtiön liikevaihto kasvoi merkittävästi, lähes 24 % edellisvuoden vastaavaan ajankohtaan verrattuna ja oli kauden päätteeksi 32 miljoonaa euroa. Tuota liikevaihtoa kasvatti erityisesti strukturoitujen sijoitusten liiketoiminta ja sen kasvu tuli erinomaisesta sijoitusmenestyksestä ja vahvasta myynnistä.

Liikevoitto yli kaksinkertaistui edellisvuoteen verrattuna ja oli kauden päätteeksi 9,1 miljoonaa euroa. Ja kun verrataan noita liikevoittoja eri vuosien välillä, niin on hyvä huomioida, että tuolla vertailuvuonna 2025 se sisälsi kertaluonteisen miljoonan euron suuruisen kulun ja jos tuo puhdistettaisiin siitä liikevoitosta, niin silloin tuota kasvua tälle vuodelle olisi noin 69 %.

Katsauskauden tulos oli 6,6 miljoonaa euroa. Jos katsotaan sitten hieman tarkemmin vielä tuota palkkiotuottojen jakaumaa, niin siitä voidaan sanoa, että palkkiotuotoista strukturoitujen sijoitusten osuus oli hieman yli puolet, sijoitusrahastojen osuus hieman alle 30 % ja sijoitus- ja säästövakuutusten osuus 16 %.

Hallinnoitavat varat kasvoivat vuoden takaisesta 13 % 2,2 miljardista 2,5 miljardiin. Ja noista varoista hieman alle puolet oli sijoitusrahastoissa, hieman reilu kolmannes strukturoiduissa sijoituksissa ja muissa sijoituksissa noin 14 %.

Ja tuossa laskennassa ei ole päällekkäisyyksiä eri tuoteryhmien osalta. Lisäksi voidaan todeta, että noista hallinnoitavista varoista hieman yli 70 % oli liitettynä sijoitus- ja säästövakuutuksiin.

Tärkeimmistä tunnusluvuista nostaisin tuolla lisäksi oman pääoman tuoton. ROE oli katsauskauden osalta 38,8 %.

Omavaraisuusaste nousi hivenen vuoden takaisesta ja oli 61,5 %. Osakekohtainen tulos oli 60 senttiä osakkeelta ja asiakkaita meillä oli kauden päätteeksi noin 35 500.

Ja henkilöstön osalta vuoden takaisesta oli kasvua yhdeksän henkilöä ja kun lasketaan työsuhteiset ja sidonnaisasiamiehet yhteensä, niin meitä oli kauden päätteeksi 222 henkilöä. Jos katsotaan sitten vielä hieman tarkemmin tuota tuloslaskelmaa, palkkiotuotoissa kasvu oli 24 % ja siellä erityisesti siis strukturoitujen sijoitustuotteiden osalta oli kasvua.

Palkkiokuluissa kasvua oli noin 18 % ja tuo kasvu tulee liikevaihdon kasvusta. Henkilöstökulut kasvoivat 11 % edellisvuoteen verrattuna ja tuo erä sisältää arvion avainhenkilöiden tulospalkkioista ja tuon arvion suuruus on noin 500 000 euroa.

Muissa hallintokuluissa olemme lähes viime vuoden tasolla, samoin poistot ovat aika lailla viime vuoden tasossa. Tuo poistoerä sisältää konserniliikearvopoistoja noin 400 000 euron edestä.

Liiketoiminnan muissa kuluissa on selkeä lasku ja se johtuu siitä, että vertailuvuoden 2025 erä sisältää kertaluonteisen miljoonan euron seuraamusmaksun ja siitä syystä tuo erä tietenkin sitten on nyt pienempi. Luottotappioissa meillä on yritysrahoituksen hallinnointipalkkioihin liittyviä alaskirjauksia noin 100 000 euron edestä ja liikevoitto tosiaan yli kaksinkertaistui 9,1 miljoonaan euroon.

Ja kun tuosta liikevoitosta sitten vielä vähennetään verojen vähemmistöosuus, niin tilikauden voitto oli 6,6 miljoonaa. Taseesta nostan vielä muutaman erän, joissa on merkittävimmät muutokset.

Tuo osakkeet ja osuudet -erä kasvoi yli 8 miljoonalla ja se liittyy yhtiön likviditeetin hallintaan, eli tuo erä on käytännössä kokonaisuudessaan lyhyen koron sijoitusrahasto-osuuksia. Vastattavaa-puolella tuolla kasvua on muissa veloissa ja tuo erä sisältää voitonjakovelan, joka on noin 3,9 miljoonaa ja tuo koskee tuota osingonjakoa, jolloin keväällä tehtiin päätös, että osinko jaetaan sekä maalis- että syyskuussa, niin tuo on se syyskuun erä.

Oma pääoma oli katsauskauden päätteeksi 36,3 miljoonaa ja taseen loppusumma 59 miljoonaa. Kiitän omalta osaltani ja annan puheenvuoron sen jälkeen takaisin Alexanderille.

Ole hyvä.

Kiitos, Taru. Seuraavaksi hieman strategiasta ja näkymistä.

Päivitimme strategiamme ja strategisia tavoitteitamme kesäkuussa. Voin sanoa, että tavoitteemme ovat kunnianhimoiset ja sitä varten tässä nyt käydään tekemään töitä.

Vuoteen 2030 vuoteen 2020 anteeksi, 2030 tavoitteenamme on asiakaspääomien kaksinkertaistaminen, yli 25 %:n liikevoittomarginaali ja yli 80 %:n osingonjako. Miten se saavutetaan?

Jatkuvien palkkiotuottojen kasvattamisella, tämä tarkoittaa varainhoitoa ja rahastoja. Meillä on paljon tyytyväisiä asiakkaita, jotka ovat sijoittaneet vain osan varallisuudesta meille ja tietysti teemme myös uusmyyntiä uusille asiakkaille ja unohtamatta strukturoituja tuotteita.

Olemme tehneet segmentointityötä, jatkamme tuotteiden ja palveluiden kehittämistä vastaamaan näitä tarpeita uudistamalla tuotevalikoimaa. Tulemme kehittämään ja meillä on työpöydällä uusia rahastoja ja palveluita ja suunnitelmamme on täydentää ja uudistaa nykyistä rahastoportfoliota.

Asiakaskokemuksesta haluamme pitää kiinni. Erinomainen henkilöpalvelu on edelleen kulmakivi ja sitä tukevat digipalvelut.

Lisäksi haluamme tuottaa erinomaisen henkilöstökokemuksen henkilöstöllemme. Tämä tarkoittaa edelleen kouluttamista, tuotetukea, johtamista, insentivointia ja tehdään mahdollisimman sujuvat asiakasprosessit.

Me tahdotaan olla houkutteleva työnantaja. Skaalautuvuus ja tehokkuus myös.

Prosessien virtaviivaistaminen ja edelleen automatisointi myös AI:ta hyödyntäen. Nykyisillä resursseilla pystymme hoitamaan suurempia asiakaspääomia ja -määriä.

Näkymät: yhtiö arvioi tuloskehityksen säilyvän suotuisana loppuvuonna ja koko vuoden tuloksen ylittävän viimevuotisen. Merkittävät muutokset pääomamarkkinoilla voivat vaikuttaa yhtiön taloudelliseen tulokseen.

Voin lopuksi todeta Alexandrian olevan erinomaisessa asemassa kasvavalla varainhoitomarkkinalla. Meillä on korkea asiakastyytyväisyys, kilpailukykyiset tuotteet ja konsepti, menestyneet strukturoidut tuotteet ja vahva asiakasorganisaatio.

Lähtötilanne kasvulle niin nykyiseen asiakaskuntaan kuin uusille asiakkaille on hyvä. Tämä tekee meistä kiinnostavan varainhoidon kumppanin ja myös sijoituskohteen.

Tässä kaikki. Kiitos omalta osaltani ja seuraavaksi vastaamme mahdollisiin kysymyksiinne.

Kiitos esityksistä, Alexander ja Taru. Meillä on täällä linjoilta tulleiden kysymysten määrä tällä hetkellä vielä puhdas nolla, mutta tota annetaan aikaa, me ollaan täällä sitten teitä varten, eli antakaa tulla kysymyksillä.

Meillä on salissa paikalla myöskin analyytikko Sauli Vilén ja hänellä näyttää olevan mikrofoni kädessä, eli Sauli, ole hyvä.

Kiitos. Tota aloitetaan rahastoista.

Sanoitte, että haluatte kasvaa nopeammin siellä jatkossa, aika hyvin suoraan sanottaan, niin tota jos aloitetaan tuotetarjonnasta, miten tyytyväinen sä oot tuohon teidän tuotetarjontaan rahastoissa? Mahdollistaako se itsessään sen sun tavoitteleman nopeamman kasvun?

No työpöydällä meillä on suunnitelmissa myös uutta tuotetarjontaa ja vanhojen tuotteiden läpikäymistä ja fresssaamista. Ja tästä tullaan kuulemaan sitten lisää, kun on aika.

Tuohon liittyen kiinteistörahasto, sitä viime vuonna yritettiin kovasti, mutta ei ottanut tuulta alleen. Mikä sen status on tällä hetkellä?

No kiinteistörahasto, miten voisi sanoa, että me ollaan samassa tilanteessa tietysti kuin kaikki meidän kilpailijat ja ala yleensäkin. Ollaan tyytyväisiä siihen, että ollaan pystytty hoitamaan lunastukset täysimääräisesti tähän asti.

Kyllä mä koen, että jos ajattelee vähänkin pidemmällä aikavälillä, että tää kiinnostus kiinteistörahastoihin edellyttäisi, että tulisi muutama kvartaali arvonnousua, mitä pystyisi näyttää. Ja se käänne voi olla lähempänä kuin me tiedetäänkään.

Miten sit vielä se suljettu tuote, mihin viittasit aikaisemmin, mitä te yrititte silloin alun perin? Teillä oli institutiokulma, mikä oli ainakin omaan korvaan vähän erikoinen ratkaisu silloin, niin onks teillä edelleen tavoitteena tehdä instituutio tuote vai ootteks te miettinyt sitä asiakassegmentointia uusiksi?

No ollaan tietysti mietitty ja tällä hetkellä voi todeta, että kysyntä tän tyyppiselle tuotteelle tässä hetkessä, tässä markkinassa niin tota ei oo ollut niin hyvä.

Miten sit muuten toi rahastojen myynti, miten te tasapainottelette sen kanssa, kun teillä on samaan aikaan struksit vetää hyvin, sit varainhoito on kaikki liikenevä fokus totta kai organisaatiolla strategian mukaisesti, niin miten sä näet, että siihen paikkaan nää rahastot menee? Näet sä enemmän, että nää on sitä varainhoitoa tukevia satelliitteja vai miten te ajattelette tätä kokonaisuutta?

Myös satelliitteja, mutta tää on myöskin niinku segmenttikysymys, että mitä millekin asiakasluokille tarjotaan. Ja kyllä niillä paikkansa on.

Tota sitten toi Privaten AUM, se oli se 640 tällä hetkellä. Tota jos siellä on kaikennäköistä porukkaa siihen sisään mahtunut, jos katotaan keskimääräistä asiakasta siellä, niin miten onks se tyypillisesti, et heillä on niinku selkee varainhoitoasiakkuus jossain muussa pankissa ja heillä on vaan teillä sitten kohtuullisen paljon tuotteita?

Mikä se teidän positio on keskimääräisellä asiakkaalla tässä segmentissä?

Jos sanoisin niinku ylipäänsä meidän asiakkailla, niin me ollaan oltu historiamme takia vahvuus on ollut meidän yksittäisissä tuotteissa ja me tiedetään, kun me kysytään asiakkaaksi tuloprosessin yhteydessä asiakkaiden sijoitusvarallisuudesta, että heillä on vain osa sijoitettu meille. Ja se on nimenomaan tähän muuhun osaan, joka on jollain kilpailijalla usein hoidossa, jonne me sit pyritään sitten tarjoamaan kilpailukykyisiä tuotteita ja varsin hyvin menestytty tähän asti.

Mutta tää polku, transitio on sinänsä alkuvaiheessa ja siitä uskon, että meillä on enemmän kerrottavaa myöhemmin.

Tota teette aikaisemminkin julkaissutkin sitä, että teidän arvio on, että teillä on asiakkaiden kokonaisvarallisuudesta, jos mä oikein muistan, te ootte puhunut ehkä 30 %:sta tai jostain tämmöstä, lähinnä pointti se, että valtaosa on muualla. Niin päteekö tää sama logiikka myös tuohon Privateen, ketkä on kuitenkin keskimääräistä varakkaampia asiakkaita teillä, vai onks se miten sitä pitäisi aatella?

Nyt en välttämättä ihan tarkkaan osaa sanoa. Se ei välttämättä päde ihan suoraan.

Voisko sanoa niin, että ollaan tavallaan onnistuttu saamaan yhä useammasta asiakkaasta suurempi osuus näiden uusien palveluiden myötä ja siellä on tavallaan niinku meidän osuus siellä kasvaa. Totta kai sitä potentiaalia on edelleen paljon myös ulkopuolella, sillä asiakasryhmällä on usein se varainhoito myös jossain muualla ja sitten se kilpailuasetelma on vähän erilainen.

Kyllä.

Miten tota toi, te taisitte sanoa toisen numeron, ton tarjouskannan, se oli 160, jos oikein bongasin tosta. Pystyttekö yhtään avaamaan sitä, että millä aikavälillä se on tullut, et onks se tullut tässä sanotaan tän vuoden aikana vai onks tää niinku lähtenyt jotenkin tää kanta kasvamaan sieltä silloin niinku reilu vuosi sitten, kun tulitte sillä päivitetyllä varainhoitopalvelulla ulos?

Lähinnä sitä kulmakerrointa haen tossa.

Nyt korjatkaa, jos oon väärässä, mun käsityksen mukaan se on kyllä uutta kantaa.

Se on tän vuoden H1:n aikana syntynyttä uutta.

Kyllä.

Okei, varainhoidon myynnissä puoli vuotta on suhteellisen lyhyt aika, mutta onks teil niinku onks teil mitään näppituntumaa vielä siihen konversioon siitä kannasta vai onks liian aikaista tässä vaiheessa vielä?

Mä en tiedä, että halutaanko se sanoa, mutta on meillä näppituntumaa ja se vaikuttaa aika hyvältä.

Sitten toi vielä toi käteisen määrä. Hallitukselle pitäisi esittää tää kysymys, hallitus ei oo paikalla, niin pitää kysyä teiltä, niin tota teillä tota käteistä alkaa olla aika paljon, joten tässä vaiheessa Okei, sen loppuvuoden divin aika se vekee lisää loppuvuoden tuloksen, niin te lähentelette 30 käteisessä ja sit tiedetään, että teillä on niitä pitkäaikaisia saamisia niistä vakuutuksista, mitkä tulee kuitenkin tiliin jossain vaiheessa, niin tota miksi te tarvitte noin paljon käteistä?

Sitä ei ainakaan mun mielestä tarvitse.

Vastaatko?

No joo, tota toki me sitä likviditeettiä hallitaan koko ajan ja tota laitetaan lyhyen koron sijoitusrahastoihin ja muualle, mutta toki tietysti katsotaan sitä tilannetta, että mitä sen kanssa halutaan tehdä.

Tota eiks kuitenkin niinku vakavaraisuuden osalta, niin teillä on melkein parikymppiä ylimääräistä?

Vakavaraisuus on ihan hyvällä tasolla.

Sit vielä tota toi henkilöstön määrä, se nous muutamilla, mutta jos mietitään tätä tulevaa kautta, niin miten te näette henkilöstömäärän? Teillä on selkeästi rekrytarpeita totta kai täällä niinku tän varainhoidon puolella, mut sit samaan aikaan teidän nuppiluku on aika korkea moniin verrokkeihin verrattuna kuitenkin, niin miten sä ajattelet esimerkiksi tästä nyt, kun sä oot puolisen vuotta tässä ihmetellyt näitä juttuja?

Joo. No ehkä tässä on niinku kaksi kulmaa.

Mä koen, että meillä on organisaatio aika pitkälle rakennettu siten, että tällä henkilöstöllä, mikä meillä nyt on töissä, niin me pystytään kyllä hoitamaan isompi asiakasmäärä ja isommat asiakaspääomat. Ja mehän ollaan tehty hyviä rekrytointeja markkinoilta.

Me ollaan oltu houkutteleva työnantaja ja halutaan olla vastedes ja tota niin Se riippuu, et minne sitä henkilöstöä nytten ajatellaan, mut myyntiorganisaatioon jos löydetään hyviä, tervetuloa meille ilman muuta.

Mut isossa kuvassa niin korkeintaan niinku marginaalista kasvua käytännössä, et jotta ei tehostamista?

Käytännössä kyllä. Joo.

Jes, hyvä. Mulla ei muuta, kiitos.

Kiitos.

Kiitos, Sauli. Täällä sillä välillä linjoille muutamia tuli.

Itse asiassa liippaa samoja aiheita, mutta käsitellään totta kai kaikki niinku hyviin tapoihin kuuluu. Täällä on kaksi tähän vähän niinku samaa aihetta, kolme eri kysymystä, mutta aloitetaan näistä rahastoista.

Täällä Mika kysyy, että: "Rahastojen nettomerkinnät oli hyvin alhaiset, vain 8 miljoonaa euroa. Mikä tätä heikkoa kysyntää selittää, kun myyntiorganisaatio on hyvin iso?"

Siinä on varmaan monta selittävää tekijää. Meillähän oli samanaikaisesti sama henkilöstö myy useita tuotealueita, meillä oli samanaikaisesti erittäin korkea strukturoitujen tuotteiden aktiviteetti ja myös fokusoitu tekemistä suurempiin asiakkaisiin, joka tarkoittaa varainhoitomandaattien myymistä usein.

Tää on varmaan yksi selittävä tekijä tuolla ainakin.

Just näin. No sitten on tavallaan tää niinku strukturoituihin liittyen, tässä on kaksi eri kysymystä, mutta nää on niinku vähän samaa asiaa, mä luen nää molemmat, niin pystyy ehkä vastaa yhdellä.

Ensin JP:n kysymys, että: "Miten aiotte estää sen, ettei vahva strukturoitujen tuotteiden liiketoiminta peitä alleen varainhoidon mahdollisia rakenteellisia ongelmia?" Otetaan se toinen kohta, eli otetaan toi: "Miten estetään se, ettei strukturoitu liiketoiminta peitä alleen varainhoitoa?"

Joo, no me ollaan siinä transitiossa, me halutaan tarkastella asiakasta kokonaisvaltaisesti ja silloin yleensä tällaisen salkun rakentamiseen rakennetaan perusta, pääosa varainhoidosta 70 %:n osuudella suunnilleen hyvin hajautetun varainhoitosalkun ympärille, jolla sitten lopulla otetaan sitten tällaisia satelliitteja, erikoisrahastoja, strukturoituja tuotteita ynnä muuta. Ja tällä hetkellä meitä on hyvin pitkälle asiakkaat käyttäneet pelkästään näiden satelliittien ostamiseen ja nythän me laajennetaan sitten meidän tuotetarjontaamme näille asiakkaille.

Hyvä. Ja sitten vielä täällä on Teemun kysymys, viimeinen toistaiseksi, niin: "Miten paljon nykyisestä tuloksesta on riippuvainen uusien strukturoitujen tuotteiden onnistuneesta myynnistä ja mikä olisi vaikutus tulokseen, jos myynti laskisi esimerkiksi 20–30 %?"

En osaa suoralta kädeltä sanoa tota, mutta olisihan se merkittävä. Meillä on strukturoidut tuotteet on meidän pääliiketoiminta-alue, mutta tota pehmentää kyllä aika pitkälle se, että meillähän tulee näitä strukturoituja tuotteita koko ajan uusia ja meillä erääntyy tuotteita markkinatilanteesta riippuen ja nää on usein vakuutuskuoressa, joka tarkoittaa sitten, että kun on uusia hyviä, markkinaan sopeutettuja tuotteita tarjolla siinä hetkessä, kun tuotteet erääntyy, niin nää on hyvin helppo sijoittaa sitten uudestaan ajankohtaisiin tuotteisiin.

Juuri näin. Nyt meillä vaikuttaa siltä, että kysymyspatteristo on käyty läpi, uusia ei oo tähän hetkeen enää ilmestynyt, niin siinä vaiheessa meillä on varmankin aika kiittää.

Kiitoksia.

Kiitos.

Kiitos.