Pues buenos días a todos. Bienvenidos a la investor call de Virtualware, la primera de este año, pero ojalá no la última.

Gracias a todos los que nos acompañáis. Hoy tenemos la ocasión de compartir con vosotros los resultados del último ejercicio, que incluyen algunos de los contratos más grandes de nuestra historia y analizaremos en detalle cómo se ha comportado la compañía en el marco del plan estratégico 24-26, que termina este año, y para ello tenemos al CEO de la compañía, fundador, Unai Extremo, y a la directora financiera, Ainara Larrinaga.

Primero, si os parece bien, os pasaremos un vídeo que resume los highlights del año. A continuación, Unai explicará los hitos estratégicos del periodo y Ainara revisará los números.

Todos aquellos que tengáis alguna pregunta, si nos hacéis el favor de marcárnosla en el Q&A, las iremos dando salida después de las intervenciones. De nuevo, gracias a todos por acompañarnos y Unai, cuando quieras, pues dentro vídeo.

Bueno, pues muy buenos días a todos y a todas. Gracias, como decía Ramón, por acudir y por estar en la llamada.

Creo que es la tercera investor call que hacemos para presentar los resultados financieros que vamos a hablar hoy y para comentar, ¿no?, cómo avanza la compañía en términos estratégicos, cuáles han sido los hitos más relevantes y bueno, y tendré ocasión también después de la presentación de nuestra directora financiera de los resultados, de hablar un ratito sobre qué prevemos que va a pasar este 2026 y cómo estamos bueno, trabajando ya en algunos de los elementos que creemos serán claves para nuestro próximo plan estratégico. Ahora, como decía, en ese vídeo hemos podido ver algunos de los hitos más relevantes de este año 2025.

Recordaros también que bueno, hemos colgado en la página web de relación con inversores, en ir.virtualwareco.com, tenéis la memoria anual, donde tenéis una información muchísimo más detallada de algunas de las cosas que vamos a hablar hoy aquí, que vamos a comentar. Bueno, no podemos empezar de otra manera que hablando probablemente de una de las noticias más importantes, ¿no?, para nosotros, para la compañía, en lo que respecta a 2025, ¿no?, que ha sido pues bueno, el récord en este caso para la empresa.

En toda su historia nunca habíamos cerrado un ejercicio con lo que serían bookings, con lo que sería firma de contratos por valor superior a los €8 millones, ¿no?, en 2025. Esta es una noticia tremendamente relevante, muy importante e interesante para nuestra compañía, que ya la hemos publicado y ya la hemos hecho público durante los meses anteriores, pero que bueno, que es el hito más relevante.

Bueno, por lo que significa con respecto al ejercicio 2025 y por lo que significa también con respecto a los próximos ejercicios, ¿no?, fundamentalmente porque como sabéis, bueno, en una compañía como la nuestra que trabajamos en base a productos y que trabajamos con contratos normalmente en muchos casos multianuales con grandes compañías o organizaciones, significa el tener una serie de proyectos, una serie de clientes que van a trabajar con nosotros durante los próximos años y que nos van a poder permitir seguir generando revenues interesantes en los próximos años. En esta gráfica, con esta información que os presento, podéis ver cómo se distribuye esta contratación, este volumen de contratación, en términos de producto el 93% de los contratos firmados son contratos relacionados con nuestra plataforma VIRO y con servicios asociados a dicha plataforma, por lo tanto bueno, y el 5% se corresponden con productos VIRO Matic y servicios asociados a VIRO Matic, un 98% enfocado efectivamente en lo que es clave en nuestro plan estratégico, que son cuentas, clientes que trabajen con nuestras plataformas, con nuestros productos software y que bueno, podamos proveerles de alguna capa de servicio asociado a esos productos que van a utilizar.

Y en la tarta de la derecha podéis ver cómo se distribuyen estos contratos con respecto a zonas geográficas, ¿vale?, con un 81% en EMEA, un 13% en Norteamérica, fundamentalmente bueno, en Estados Unidos y en Canadá, y un 6% en Latinoamérica. Una distribución bueno, que refleja claramente también el impacto que en este volumen de contratación de 2025 tiene un proyecto concreto o un cliente o una oportunidad, una cuenta concreta, que es el Ministerio de Educación del Gobierno de España, con el cual firmamos un contrato el año pasado, el contrato más grande de nuestra historia, de más de €5 millones.

Este es un contrato y este es otro hito importante para la compañía. Importante, bueno, por lo que significa.

Primero, porque es un contrato efectivamente de más de €5 millones, un contrato muy grande en lo que respecta a la compañía, a Virtualware, pero también una apuesta importante en este caso por parte del Ministerio de Educación, Formación Profesional y Deportes de utilizar nuestra plataforma VIRO en 66 centros de excelencia de formación profesional durante los próximos 6 años, ¿vale? Este es el despliegue más grande de tecnología XR en el ámbito educativo en España y esto implica que efectivamente tenemos 66 centros de formación profesional repartidos en el territorio español que van a estar no solo utilizando nuestra plataforma para trabajar con ciertos contenidos, sino van a estar con una estrategia de creación de contenidos, que es lo que están haciendo desde septiembre, que empezamos el despliegue de este proyecto.

¿Qué quiere decir eso? Quiere decir que durante los próximos 6 años se van a generar en estos 66 centros cientos de contenidos que serán desplegados a través de nuestra plataforma VIRO y que en un futuro se espera puedan llegar a los más de 2000 centros de formación profesional que tenemos o que existen desplegados en el territorio español, ¿vale?

Por lo tanto, es un proyecto relevante, es una referencia incluso a nivel internacional en lo que respecta a la apuesta por estas tecnologías por parte de un gobierno y además es un proyecto estratégicamente muy interesante para una compañía como nosotros porque de alguna manera marca un camino que puede llevar a un crecimiento todavía más importante de nuestra plataforma en el entorno educativo y en la formación profesional. Otros hitos relevantes de los cuales hemos visto en el vídeo y que también me gustaría hacer mención son estos que tenéis delante en la pantalla.

Son además algunos de ellos, en este caso tanto la certificación B Corp como la subida a Euronext Growth, al mercado en el que estamos cotizando desde junio del 2025, eran dos compromisos que teníamos en este plan estratégico 24-26. En 2024 ya empezamos a trabajar en certificar la compañía como una compañía B Corp.

Esto bueno, es una certificación, más de 8000 empresas en el mundo tienen esta certificación, y de alguna manera lo que nos permite ser una compañía B Corp es primero trasladar hacia el exterior el compromiso de esta compañía con la sostenibilidad y segundo, tener un marco de referencia con el cual estamos trabajando para cada vez mejorar, ¿no?, en lo que respecta a los ratios de sostenibilidad. Y cuando hablo de sostenibilidad en este caso, y como se entiende la sostenibilidad en B Corp, sostenibilidad en el ámbito general y relacionado con los objetivos de desarrollo sostenible.

Por lo tanto, bueno, un hito en 2025 obtener esa certificación y algo en lo que bueno, seguimos trabajando y seguiremos trabajando continuamente tratando de mejorar nuestros ratios y nuestros indicadores relacionados con la sostenibilidad. Como decía, ya nos comprometimos y bueno, esto es algo en lo que llevamos y seguimos trabajando, que es tratar de mejorar la liquidez de la compañía y tratar de mejorar la liquidez de la acción.

Bueno, uno de nuestros objetivos era pasar del segmento Access en el que salimos a cotizar en 2023 a el segmento Growth y ya el año pasado conseguimos esta subida, este upscale en el step listing en el mercado de París y bueno, es un hito relevante y algo que bueno, que es importante que lo destaquemos hoy aquí. Y por último, bueno, este ha sido un año de mucho trabajo en lo que respecta al ámbito de certificaciones, tanto de calidad como de seguridad.

A finales de año, en diciembre, tuvimos la certificación AL3 de TISAX, ¿vale?, que es una certificación relevante en el ámbito de la automoción, ¿vale?, y nosotros bueno, tenemos algunos clientes, grandes clientes OEMs del ámbito de la automoción y para ellos que un proveedor como nosotros cuente con esta certificación es interesante. Y además, bueno, tuvimos un año en el que nos tocaba las renovaciones de las diferentes certificaciones, 27001, 9001, y bueno, recientemente, esto no fue en 2025, acaba de ser ahora en 2026, acabamos de recibir la certificación en el Esquema Nacional de Seguridad, esto es en el caso territorio nacional, territorio en España, la calificación y la certificación de nivel medio, algo también bueno, en lo que empezamos a trabajar ya en ello en 2025 y finalmente hemos conseguido la certificación en este primer trimestre 2026.

Incluir también, y esto bueno, como os decía, en la memoria anual tenéis información en algún caso más detallada seguramente de la que yo os voy a trasladar hoy aquí, pero bueno, sí que quería mencionar tres bueno, tres clientes, tres cuentas con las que estamos trabajando y con las que el año pasado pues hemos hecho actividades interesantes e importantes bueno, de cara al año pasado y también de cara al futuro de la compañía y al futuro del uso de nuestros productos por parte de estas empresas. Bueno, en el caso de Ohio University, el año pasado pusimos en marcha dos salas de realidad virtual que no solo utilizan nuestra tecnología VIRO, sino que utilizan tanto VIRO como la plataforma VIRO Matic y es un ejemplo de cómo se están utilizando esta plataforma de emulación con las tecnologías de realidad virtual y de realidad extendida que aporta a nuestra plataforma VIRO.

Bueno, en el centro tenéis nuestro cliente GE Vernova y en este caso bueno, tuvimos la suerte en el año 2025 de recibir a varias personas de los equipos en Estados Unidos con los que trabajamos habitualmente, que nos visitaron en nuestras oficinas y pudieron probar algunos de los sistemas y de los nuevos simuladores que estamos desarrollando y continuamente desarrollaremos junto con ellos. Y bueno, para nosotros este 2025 ha sido un año de mucho trabajo junto a GE Vernova.

Seguimos trabajando de manera intensa en el ámbito nuclear de su mano y bueno, y seguimos bueno, trabajando con ellos para que obtengan el máximo provecho de estas tecnologías de realidad virtual, de realidad extendida, que es lo que estamos haciendo, y bueno, seguiremos y tenemos un camino por delante muy interesante con GE Vernova en el ámbito de la energía nuclear. Y en la imagen, en la última imagen podéis ver la instalación que pusimos en marcha y que durante el año pasado, año 2025, pues bueno, más de 400 personas han tenido ocasión de formarse en ese entorno de realidad virtual, en esa sala de realidad virtual.

Este es un desarrollo que hicimos de la mano de Invest WindsorEssex, una de las regiones del sur, en este caso bueno, en el sur de Canadá, en la provincia de Ontario, un desarrollo realmente interesante para formar a los trabajadores que iban a formar parte de la nueva gigafactoría, la gigafactoría que se está poniendo en marcha en Windsor-Essex de la mano de NextStar Energy y bueno, y ha sido un año pues bueno, un 2025 muy intenso en el que bueno, muchas de las personas que van a empezar a trabajar en esa factoría han podido entrenarse en nuestros entornos de realidad virtual y han podido empezar a trabajar virtualmente y prepararse virtualmente para el trabajo que van a hacer en la gigafactoría en los próximos meses. Bueno, y por último destacar, esto es algo que solemos destacar habitualmente, tenéis también mayor información en la memoria anual, bueno, cerramos el año y creo que luego dará Ainara más el dato, con alrededor de unas 50 personas de media en la compañía a nivel global.

Para nosotros, pues bueno, en una compañía como la nuestra, Virtualware, donde efectivamente pues bueno, desarrollamos productos software con tecnologías realmente avanzadas, necesitamos bueno, tener y trabajar el talento de manera intensa, tanto la captación como la retención de ese talento. Entonces bueno, seguimos teniendo indicadores realmente positivos con respecto a la satisfacción de los empleados en esta compañía, su índice de felicidad, un ratio que para nosotros es muy significativo, que es el índice anual de rotación, que sigue siendo muy bajo, incluso bueno, en estos momentos, ¿no?, donde existe una alta rotación en algunos sectores, pues bueno, nosotros somos capaces de mantener estos ratios.

Así que bueno, interesante compartir con todos vosotros y vosotras estos ratios y también interesante compartir que bueno, que seguimos trabajando, ¿no?, desde el área de talento, sabéis que es uno de los pilares de nuestra compañía, para que efectivamente estos ratios sigan siendo como los que estáis viendo o incluso mejores en los próximos años. Bueno, y hasta aquí el resumen de alguno de estos hitos y le doy paso a mi compañera Ainara para que nos explique pues los resultados financieros en más detalle.

Gracias, Unai. Hola a todos y a todas.

Eh como ha dicho Unai, ahora vamos a centrarnos en la evolución financiera del 2025, explicando los principales factores que han impactado en los resultados, el efecto de nuestras decisiones de inversión y sobre todo la solidez de nuestra posición financiera de cara al 2026. Antes de entrar en detalles, me gustaría aclarar que todas las cifras financieras que vamos a presentar eh corresponden corresponden a datos consolidados del grupo, que incluyen Virtualware España, eh Virtualware Canadá, Virtualware USA y Virtualware Sweden.

Eh en términos de ingresos, como podéis ver, eh cerramos 2025 con €4.321.000, lo que representa un crecimiento interanual del 3%. Tan relevante como este crecimiento agregado es la evolución del margen bruto, que aumenta un 10% respecto al ejercicio anterior, eh situándose en €4 millones.

Esta mejora del margen bruto se debe principalmente a una reducción significativa de los costes de aprovisionamiento, que pasan de ser de €555.000 a €281.000 en este ejercicio 2025. Eh esta disminución de los costes de aprovisionamientos está eh directamente relacionado con la reducción de la línea de facturación de hardware.

Más adelante entraremos eh con mayor detalle en la explicación de las distintas líneas de facturación de de la compañía. El EBITDA de este ejercicio 2025 eh se sitúa en €673.000, frente a los €808.000 eh del 2024, lo que supone una una reducción del 20%.

Eh las amortizaciones también han tenido un incremento muy significativo, llegando a un importe de €457.000, como podéis ver, eh y esto se debe a que este ejercicio hemos empezado a amortizar eh la compra de de de SimuMaker, que se incluyó en nuestro balance como un inmovilizado intangible. Todo esto nos lleva a un resultado operativo de €215.000, como podéis ver.

Es importante subrayar que esta evolución no responde a un deterioro del negocio, sino que está directamente relacionada con con decisiones conscientes de inversiones adoptadas por la compañía. Respecto al EBITDA que hemos visto, eh nos nos gustaría comentar que el driver de reducción de este EBITDA ha sido el incremento del principal gasto de nuestro de nuestra cuenta de resultados, que como podéis ver es la cuenta de eh gastos de personal, que se ha incrementado en un 19% respecto al ejercicio anterior, eh alcanzando los €3,2 millones.

Eh este incremento se explica eh principalmente por el aumento de plantilla, que como podéis ver, hemos pasado de una plantilla media en 2024 de 45,64 personas a una plantilla media de 52,50 y 52 personas, como ha comentado antes Unai, que esto es un 13% de incremento. El 6% restante se debe eh a distintos factores, como son los ajustes salariales, eh bonus pagados a empleados por los resultados obtenidos en en ejercicios anteriores y eh indemnizaciones derivadas de salidas de varios empleados de la compañía.

A continuación, vamos a analizar cómo está repartida nuestra facturación eh por líneas de de negocio. En conjunto, observamos una evolución eh claramente positiva, especialmente en los ingresos recurrentes.

Eh los ingresos de VIRO SaaS crecen un 11% este ejercicio, alcanzando ya los €2 millones. Eh dentro de la línea de VIRO Services, que incluye todos los servicios asociados a clientes eh con planes de suscripción, eh incluyen salas eh como salas VIRO, eh que son la línea de hardware que hemos comentado anteriormente, eh contenidos VIRO y otros servicios complementarios a a VIRO.

En esta línea eh de facturación hemos obtenido eh €1.926.000, con un decremento de un 6% respecto al año pasado. El principal motivo de esta caída es la reducción de facturación en la línea de hardware que hemos comentado.

Respecto a a la línea de SimuMaker, es importante señalar que en el ejercicio 2024 solo tuvo un impacto de 3 meses, eh ya que la adquisición de la compañía sueca se produjo el en octubre del 2024. Eh aún así, la contribución en 2025 de SimuMaker ha sido muy positiva, ya que hemos alcanzado €311.000 de facturación.

Por último, eh comentar que mantenemos una línea de de proyectos y clientes eh que no están relacionados con VIRO. En esta línea la facturación eh ha ha sido de €138.000, muy eh muy inferior al del ejercicio anterior, y la previsión es que esta línea siga disminuyendo en los próximos ejercicios.

Eh todo lo que estamos viendo refleja claramente la consolidación de nuestro modelo de negocio, con un peso cada vez mayor en la línea de de planes de suscripción, tal y como se recogíamos en nuestro plan de negocio. Vamos a comentar también eh la distribución de nuestra facturación a continuación eh por por mercados.

En 2025, el el mercado nacional eh ha generado una de €2 millones, frente a los 2,25 del ejercicio anterior. Esto supone una caída interanual del 12%.

Esta evolución refleja un menor peso relativo del negocio local dentro de una estrategia de nuestra estrategia de crecimiento. Eh el mercado en el mercado europeo los ingresos alcanzan los €346.000, eh con un incremento importante respecto al ejercicio anterior, un incremento del 78%.

Esto se debe principalmente a que las ventas de Virtualware Sweden las ventas de que Virtualware Sweden ha ha tenido en Europa. Por su parte, el resto de los mercados internacionales aportan €1,97 millones eh a nuestra cuenta de resultados, eh con un crecimiento del 5%.

Eh y la mayor parte corresponde a una facturación de de Norte a facturación en Norteamérica. En conjunto, observaban observamos una mayor un mayor peso de de los mercados internacionales, que ya compensan la caída del mercado nacional y refuerzan nuestra diversificación y y nuestro perfil global.

Respecto a al balance, eh queremos destacar el incremento del total del balance en un 46%. Eh el activo total ha alcanzado €10,6 millones, impulsado principalmente por un incremento significativo del working capital, que se sitúa en €5,3 millones, como podéis ver.

Este incremento se explica fundamentalmente por el aumento de ingresos de anticipo de clientes, derivado principalmente del contrato del ministerio que ha comentario comentado anteriormente Unai. Eh en este contrato prácticamente la totalidad del importe ha sido facturado, quedando registrado esto como un anticipo de facturas y también contabilizado en la cuenta de periodificaciones en la en el pasivo, que se ha incrementado hasta casi los €6 millones, como podéis ver.

Estos ingresos periodificados los iremos imputando a la cuenta de resultados en los próximos ejercicios, de acuerdo con los periodos de suscripciones vendidos. Eh otro aspecto clave del balance es la evolución de la deuda financiera neta, que como podéis ver, eh este en este ejercicio presenta eh €2,4 millones, pero eh tenemos que entender Para entender correctamente la situación financiera de la compañía, es importante señalar que la factura del ministerio que hemos comentado eh no se produjo dentro del ejercicio 2025 como teníamos previsto inicialmente, sino que se materializó el día 8 de enero.

Como consecuencia, eh la foto financiera que presentamos en ejercicio 2025 eh es muy distinta a la situación real del grupo, ya que en enero 2026 pasamos a un a una posición de caja de €3,8 millones, como podéis ver aquí, y eh esto sitúa el ratio de deuda eh neta financiera frente a EBITDA en -5,7, reduciendo de forma eh sustancial el riesgo financiero de la compañía y reforzando nuestra capacidad de afrontar crecimiento eh futuro con solvencia y flexibilidad. Y yo con esto creo eh ya hemos terminado la la presentación financiera y si tenéis cualquier duda, estamos aquí para responder.

Pues muchas gracias, Ainara, por la por la presentación. Y perdonad.

Y añadir bueno, eh yo creo que lo comentábamos en en algunas de las eh de las publicaciones que hemos hecho, ¿no?, eh hablando del del año y en la carta que que remitía y que publicaba yo 2025 ha sido un año como comentaba Ainara, ¿no?, con con este eh cierre y sobre todo con este hito o con este evento que se ha que ha ocurrido el 8 de enero, la situación en la que está la compañía es una situación de la que luego hablaremos, ¿no?, que es que es realmente interesante para aprovechar algunas de las oportunidades que podemos tener en el futuro. Pero ha sido un año complicado en ese primer en el primer semestre fundamentalmente, a pesar de que ha sido un año en el que hemos hecho un récord de de de ventas, ¿no?, y de y de bookings.

Es verdad que se han producido, buena parte de esos bookings se han producido en la segunda parte del año, en ese en ese segundo semestre, y eso bueno, eh ha generado una primera parte del año, un primer semestre eh pues bueno, eh algo algo más complicado y eso eh pues bueno, nos ha llevado a a arrastrar eh durante durante el año y a tener unos resultados de de crecimiento en este caso, ¿no? Nuestra nuestra expectativa era un crecimiento algo mayor que ese 3% de crecimiento en en revenues, pero que bueno, que dado cómo eh bueno, las circunstancias del año pasado, la la dificultad y sobre todo el el el lo que se ralentizó el cierre de algunos de los eh de los contratos que finalmente se dieron en el segundo semestre, pues nos llevó a eso.

Entonces bueno, dar la enhorabuena también a a a Ainara por el magnífico trabajo durante durante este año 2025 eh y al equipo eh financiero y y y bueno, y podemos seguir avanzando en lo que en lo que viene. Y como decía Ainara, pues bueno, si hay alguna alguna duda al respecto, eh pues bueno, luego tenemos tendremos ocasión de de hacer alguna pregunta si alguien quiere tener más información.

Gracias, Ainara. Eh bueno, y lo que nos queda ya dentro de la llamada de hoy es hablar un poquito sobre bueno, sobre iba a decir sobre el futuro, sobre el presente, que es 2026.

Ya estamos en en abril, por lo tanto bueno, eh vamos a ver algunas eh algunas cosas de lo que está pasando en este primer trimestre y algunas sensaciones que que tenemos ya con el primer trimestre eh cumplido, ¿vale?, aunque todavía no eh analizado en detalle. Eh y bueno, y y y empezando por lo que comentaba Ramón al inicio, ¿no?, que es eh bueno, 2026, que es el último año de nuestro plan estratégico actual, ¿no?

Eh este es eh bueno, una de las eh slides, una de las eh de las explicaciones de nuestro plan estratégico actual, son los cuatro pilares sobre los que hemos trabajado de manera constante durante el 24 y el 25 y y y seguiremos haciéndolo en este 26. Hablábamos del negocio y hablábamos de un negocio enfocado en producto propio y en crecer en potenciales y o en mercados de alto potencial.

Eh lo habéis visto en en los resultados tanto de bookings del año pasado, tenemos ya bueno, toda la estrategia de la compañía está volcada tanto en en en VIRO como en SimuMaker y en en proveer de estas plataformas y de servicios sobre estas plataformas. Estamos creciendo en mercados de alto potencial, como es eh Norteamérica, que ya lo eh lo lo identificamos como como un mercado en el que queríamos trabajar durante este plan estratégico, por lo tanto bueno, seguimos en esta línea y seguimos trabajando contra este primer pilar.

Eh con respecto a a la organización, hoy hemos hablado en 2025 de certificaciones, sostenibilidad, TISAX, ISOs, etcétera. Seguimos eh siendo conscientes de la necesidad de tener una estructura organizativa que nos permita eh bueno, que nos permita hacer una entrega en las mejores condiciones de calidad, de seguridad, algo de lo que también hablaremos probablemente luego y será clave para para el futuro para nuestra compañía, eh alrededor de nuestros productos y de los servicios, ¿no?

Eh seguimos teniendo un eh churn rate, es decir, un un un una caída muy baja. Somos una compañía eh que somos capaces de capturar y captar grandes clientes con ciclos de captación relativamente largos porque estos grandes clientes pues eh cuesta eh entrar a ellos, pero una vez que estamos trabajando y que están utilizando nuestros productos, eh somos capaces de generar eh suficiente valor y de ayudarles para aprovechar al máximo nuestros productos como para que continúen con nosotros y eso va a ser clave, es clave hoy y va a ser clave en el futuro.

Eh hablábamos de impacto y hemos hablado de nuestra certificación B Corp, nuestro compromiso con la sostenibilidad. Hablábamos de talento como el cuarto pilar y hemos hablado y hemos visto los resultados de nuestras encuestas de satisfacción, nuestros ratios de rotación.

Eh pues bueno, seguimos trabajando este este pilar como algo clave y probablemente lo seguimos haciendo en este plan estratégico y probablemente seguirá siendo algo clave para nuestro próximo plan estratégico, desde luego. Con respecto a al 2026 y a compartíamos una en una pequeña en una nota de prensa cuando presentábamos eh después de presentar nuestros resultados preliminares allá por febrero, compartíamos algo de guidance, algo de lo que esperamos de este 2026, y aquí tenéis, bueno, una pequeña gráfica que eh dibuja lo que ha sido la evolución, bueno, lo que ha sido hasta 2025 la evolución en términos de ingresos y en términos de EBITDA para la compañía en términos consolidados, ¿vale?, de compañía consolidada, como comentaba Ainara en las cuenta de resultados, y dibujamos ese 2026 eh que esperamos, ¿vale?, y que compartíamos en ese en ese guidance que dábamos el otro día en la nota de prensa.

Estamos hablando de un crecimiento que esperamos alrededor del 30% orgánico de nuestros ingresos para llegar eh para quedarnos cerca, llegar hacia los €5,7, €6 millones de revenues y estamos hablando de eh pasar eh el millón de euros, estar en 1,2 de millones de euros, un 20 un 25% sobre el EBITDA, ¿vale?, sobre estos revenues. Esos son los objetivos que nos hemos marcado para este año, esos son los planes y el el plan con el que estamos trabajando este año y que esperamos poder poder cumplir.

Dicho esto, empezábamos un plan estratégico en el 2023 con algo más de €3 millones de de ingresos y con eh menos de medio millón eh de euros de de EBITDA, con alrededor de unos €400.000. Bueno, esperamos acabar el plan estratégico con un 60% de crecimiento en términos de revenues y prácticamente triplicar nuestro EBITDA eh con respecto a a a cómo empezábamos el plan estratégico, ¿vale?

Ese sería bueno, nuestros nuestras predicciones ahora mismo eh hacia lo que estamos trabajando y cómo nos gustaría finalizar en términos económicos de EBITDA y de y de revenues este este este plan estratégico. Pero no solo es importante el ámbito económico, el volumen de negocio, etcétera, sino también cómo queremos que se componga estos ingresos, ¿no?

Esto para nosotros es un elemento clave y aquí bueno, esto es parte esta esta transparencia es parte de un documento que también tenéis acceso a él en la página de IR, que es el Equity Story, ¿vale?, que hemos actualizado recientemente y donde hablamos bueno, de lo que creemos que es eh un driver de de interés, de mucho valor para para los inversores, para la compañía en general, ¿vale?, que es lo que nosotros llamamos el el el el ingreso recurrente. Fundamentalmente nuestro ingreso recurrente, que en esta gráfica está representado por el color azul, ¿vale?, tiene que ver con bueno, con los planes de suscripción y fundamentalmente tiene que ver con el revenue asociado a nuestros productos, en este caso a VIRO o a SimuMaker, ¿vale?, desde que incorporamos en 2024 y adquirimos la la compañía SimuMaker.

Eh fundamentalmente lo que tenemos es eh bueno, un una línea asociada de ingresos asociados a productos con márgenes eh brutos muy altos comparados eh con los márgenes brutos que nos generan los servicios basados en proyectos, ¿vale?, y lo hemos podido comprobar en este caso con los servicios asociados a equipamiento, hardware, etcétera, etcétera. En la en la gráfica de la derecha podéis ver cómo ha sido, ¿no?, el incremento, cuál ha sido la tendencia de incremento de nuestro margen bruto eh y cómo, bueno, eso está afectado de manera bastante directa por eh cómo se compone eh nuestros revenues, ¿vale?

A mayor eh impacto en nuestra composición de revenues de servicios asociados a producto, ¿vale?, de lo que son suscripción, SimuMaker, eh licencias de software, etcétera, evidentemente nuestros márgenes eh crecen de manera significativa. Y bueno, y esta es la la idea y esta es la línea en la que llevamos trabajando durante este plan estratégico, ¿no?, incrementar nuestros eh ingresos, pero fundamentalmente incrementarlo desde el punto de vista de los ingresos recurrentes, desde el punto de vista de los ingresos asociados a producto, manteniendo esos ingresos de servicios o manteniendo esas esa provisión de servicios, pero con el foco eh siempre en el crecimiento de los ingresos asociados a nuestros a nuestros productos.

Con respecto a a a este primer cuarto, ¿vale?, algunas de las cosas positivas que estamos viendo y algunos de los elementos, y este es un dato eh bueno, significativo a efectos numéricos con respecto al primer cuarto, en el primer cuarto de 2025, que ya os he trasladado antes, ¿no?, después de la del de de la presentación de Ainara, que fue nuestro primer semestre del año 2025 no fue un buen semestre en términos de de firma de contratos, en términos de bookings, ¿vale?, eh estuvimos por debajo del del medio millón de euros, en cambio este primer trimestre hemos cerrado el trimestre con alrededor de €2 millones y medio de eh nuevos contratos firmados, nuevos contratos firmados asociados, como sabéis, eh tanto en en en ámbitos de proyectos eh multianuales, licencias multianuales de VIRO, eh servicios, etcétera, etcétera, ¿vale? En esa gráfica podéis ver eh cómo se distribuyen estos contratos ya firmados, donde bueno, podéis ver que eh pues alrededor de un 40, algo más de un 40% eh son en el ámbito doméstico, en el ámbito nacional, eh un 29% en Norteamérica, fundamentalmente en este caso en Estados Unidos, resto de Europa 7% y un 18% en en Latinoamérica, ¿vale?

Por lo tanto bueno, más allá de que eh bueno, esto es un es un dato eh importante, es un dato interesante eh porque insisto, para el bueno, para el dibujo eh de la compañía y para el P&L de la compañía es relevante, es muy relevante que los contratos efectivamente se den cuanto antes en en en en el año, ¿vale?, y eso impacta de manera directa en el en el año presente. Eh también es verdad, ¿vale?, que bueno, que como eh trabajamos con volúmenes de contratos en algunos casos eh muy altos, pues bueno, pueden darse circunstancias como las que se dieron el año pasado, donde a pesar de tener eh trimestres eh no excesivamente buenos, pues bueno, eh podemos tener eh años muy buenos en términos de de contratación, como fue el año 2025.

Entonces bueno, la tendencia es positiva, tener este primer trimestre con estos datos eh pues bueno, nos hace nos hace pensar que efectivamente nuestras proyecciones de crecimiento para 2026 eh pues bueno, son proyecciones que que que vamos a ser capaces de de cumplir y que esperamos poder eh llevar adelante, ¿no? Eh algunas ya no en término tanto cuantitativo, cualitativo, temas que hemos ido comentando y que hemos ido ya trasladando durante este primera parte del año.

Bueno, a principios de año hablamos de eh bueno, de la de la de de cómo introdujimos en nuestro consejo de asesores a una persona relevante, que es Stephanie Smith, eh del ámbito de la energía nuclear, alguien con cual y con quien ya estamos trabajando desde desde principios de año y que nos está ayudando a a introducirnos eh de forma más exhaustiva en un sector en el que ya tenemos mucha experiencia y en el que ya estamos trabajando desde hace desde hace unos cuantos años. Entonces bueno, hemos tenido la suerte de poder contar con con Stephanie, que que bueno, que que le ha gustado mucho eh la compañía y lo que estamos haciendo y cómo estamos aportando valor a un sector que ella conoce muy bien y en el que ha estado trabajando eh durante muchos años en empresas pues bueno, de mucho pedigrí en el ámbito de la de la energía nuclear y esperamos pues bueno, eh poder contar con su apoyo, con su eh advisory para que nos ayude a a a ser cada vez más relevantes en este en este sector, ¿no?

Eh como sabéis también o como comentábamos, eh uno de los contratos que firmamos durante este primer trimestre, que forma parte de ese volumen de contratos que hablaba anteriormente, es la el la continuación eh en este caso durante los próximos 3 años eh con con Adif. Como eh Adif es la compañía que gestiona la infraestructura ferroviaria en España, están trabajando con VIRO y con simuladores eh para formar a las personas que hacen el mantenimiento de las infraestructuras ferroviarias eh y bueno, y durante los próximos 3 años van a seguir trabajando con nuestros sistemas, con nuestra plataforma y vamos a seguir ayudando a a a que bueno, a que se formen y a que se entrenen y lo hagan a través de de las tecnologías y a través de nuestra plataforma VIRO.

Y por último, bueno, seguimos trabajando y seguimos eh abriendo nuestra red de colaboradores y y abriendo nuevos eh mercados no solo de manera directa, como lo hacemos en algunos mercados de los que hemos ido hablando hoy, sino de manera indirecta, cada vez trabajamos de manera más estrecha con algunos de los partners con los que eh estamos desarrollando mercados concretos y bueno, y ahí podéis ver eh un ejemplo, ¿no?, de eh esta actividad que que en este caso ahí tenemos a a David Moreno, el responsable de desarrollo de negocio y de canal de Virtualware, eh que está con con una persona de de Lasting, que es nuestro partner en Rumanía, con quien además bueno, hemos puesto en marcha y estamos poniendo en marcha varios eh proyectos y varias instalaciones en en ese en ese país, en este caso en el ámbito en el ámbito universitario, ¿de acuerdo? Algunas de las cosas que ya estamos haciendo y con las que pues bueno, eh queremos poder llevar adelante este este ejercicio 2026 y conseguir los objetivos que nos hemos que nos hemos marcado.

Bueno, y finalmente y por terminar la presentación o la la la la llamada de hoy y y dejaros tiempo o dejar tiempo para poder eh charlar si tenéis alguna alguna duda o alguna pregunta al respecto, eh bueno, lo comentaba Ramón al inicio eh y lo he comentado yo también, este es el último año de nuestro plan estratégico 24-26 y por lo tanto ya estamos, ¿no?, eh trabajando y ya estamos empezando a trabajar en lo que va a ser eh en configurar el nuevo plan estratégico, ¿no?, que será el plan estratégico 27-29, ¿vale? Y bueno, queríamos compartir con con vosotros y con vosotras en esta llamada algo que eh hemos publicado y que forma parte del Equity Story y que son, bueno, lo que hemos llamado seis vectores, seis eh elementos clave eh que creemos que van a conducir o que nos van a llevar hacia la siguiente fase.

Yo creo que nos no nos van a llevar a la siguiente fase y y y y nos van y y con las que vamos a pilotar, ¿no?, por así decirlo, la siguiente fase de la compañía. Eh bueno, aparecen ahí arriba tres tres ámbitos, ¿no?, para nosotros clave eh hoy ya y clave para probablemente para la siguiente fase.

Uno, y hemos hablado un rato eh y y he hablado bastante sobre ello, ¿no?, en en este en esta llamada hoy, que es el sector de la de la energía nuclear. Hoy hemos hablado mucho de lo que estamos haciendo, pero ¿por qué creemos que este es un vector importante para nosotros en la siguiente fase?

Eh y esto tiene que ver un poco con con eso que se llama la global nuclear renaissance, ¿no?, que es un poco ese renacimiento que existe, ¿no?, en el mundo, en muchos países por del interés, ¿no?, por eh por la energía nuclear y por eh introducir, ¿no?, la la energía nuclear como una alternativa o como un elemento eh complementario a otras fuentes de de energía, ¿no? Eh bueno, para nosotros eh esto eh es una oportunidad, entendemos que puede ser una oportunidad fundamentalmente por lo que decíamos, ¿no?, porque somos una de las pocas compañías eh yo creo que a nivel mundial con la experiencia eh en este sector y desde luego bueno, tenemos a muchos países, ¿no?, ahí aparecen, ¿no?, con con nuevos programas de construcción, tanto en Estados Unidos, Reino Unido, Middle East, en Europa eh existen eh países que ya tienen planes eh de trabajo en este ámbito y bueno, esto va a requerir va a requerir grandes dosis de entrenamiento, de formación, de capacitar, ¿no?, de a muchas personas que van a tener que trabajar en este en este ámbito y ahí pues bueno, las tecnologías como las que nosotros eh estamos poniendo en marcha en este en este caso de la mano de GE Vernova son son claves, ¿no?

Uno de los elementos sobre los que vamos a pivotar. Defensa, el punto número dos, eh evidentemente pues bueno, todos somos conscientes de la realidad en la que vivimos a día de hoy, los presupuestos y y y en en defensa son cada vez mayores, nosotros ya contamos con experiencia en este ámbito, eh llevamos ya yo creo que estamos hablando desde el año 2020 contamos con instalaciones en el Ministerio de Defensa en España, donde están utilizando nuestra tecnología para entrenar y para formar a militares sanitarios, eh llevamos muchos años colaborando en grupos de trabajo de la de la OTAN, eh bueno, tenemos un producto con capacidades eh de despliegue eh yo creo que pocos productos de nuestras características como VIRO tienen esas capacidades de despliegue que lo hacen eh realmente interesante para sectores de gran eh bueno, de gran riesgo en este caso, como es el ámbito de defensa.

Eh bueno, llevamos tiempo trabajando en este ámbito, tenemos experiencia y desde luego bueno, creemos que este va a ser un un elemento clave para para el futuro. De hecho, bueno, este año estaremos participando en junio en Eurosatory, que es una de las eh ferias de defensa eh relevante a nivel internacional que se da en París cada 2 años y que este año toca en junio y allí tendremos presencia en este caso de la mano de de TEDAE, la Asociación de Empresas Españolas del ámbito de de defensa.

Eh bueno, educación, hoy hemos hablado del del contrato, hoy hemos hablado con el Ministerio de Educación y esto ha sido un hito como compañía, pero también ha sido un hito a efectos internacionales, es decir, eh bueno, estamos hablando de un organismo público que apuesta por una tecnología novedosa en el ámbito educativo, que apuesta para los próximos 6 años, bueno, y lo que estamos haciendo eh es tratar de replicar este tipo de proyectos, este tipo de contratos en otros en otros ámbitos. Eh está generando interés lógicamente esta iniciativa en otros eh organismos internacionales, así como en partners y en eh aliados nuestros, ¿no?, que ven eh lógicamente interesante este tipo de contratos y para nosotros pues bueno, seguiremos apostando por eh eh llevar nuestra tecnología al ámbito educativo, tanto a nivel de eh formación profesional como a nivel universitario, donde también eh en Estados Unidos pues estamos eh y esperamos tener eh unas cuantas universidades más que estén utilizando nuestras eh tecnología VIRO en los próximos meses.

Cuarto punto, eh cuarto vector desde nuestro punto de vista, Norteamérica, ya en este 2024 24-26 eh el mercado americano, y en este caso Estados Unidos y Canadá, para nosotros eh era una apuesta clara. 40% de nuestros ingresos en 2025 provienen de Estados Unidos y y Canadá, seguimos creciendo en el equipo que tenemos en en Estados Unidos y Canadá, tanto en las oficinas, bueno fundamentalmente en las oficinas de de de Canadá, de Toronto.

Tenemos un pipeline interesante en ámbitos como defensa, estamos empezando a a trabajar en ámbitos como el nuclear y en otros. Entonces bueno, Norteamérica, Estados Unidos y Canadá, seguimos pensando que estos son nuestros mercados de mayor potencial de crecimiento en los próximos años y seguiremos apostando por ellos y seguiremos eh viéndolos como un driver eh desde luego o un vector de interés para nuestras para nuestra próxima fase.

Y finalmente dos elementos realmente interesantes. Uno, por un lado, crecimiento inorgánico.

Eh bueno, eh ya lo hemos lo hemos comentado, en 2024 adquirimos SimuMaker, no estaba en nuestros planes en nuestro plan estratégico, siempre dijimos que no descartábamos el realizar operaciones inorgánicas, pero cuando pusimos en marcha nuestro plan estratégico no estaba en mente o no era un objetivo como tal el crecer de manera inorgánica, al contrario, planteábamos a hacer un crecimiento orgánico. Bueno, creo que este vector y el crecimiento inorgánico puede ser un elemento clave para nuestra siguiente fase y además, tal y como también lo hemos podido ver en la presentación que ha hecho hoy Ainara y lo hemos ido trasladando en las diferentes comunicaciones, la compañía está en un momento y en una posición realmente interesante para poder aprovechar en el en el futuro o en el corto plazo oportunidades eh que puedan que podamos ver en el mercado de crecimiento de crecimiento inorgánico.

Por lo tanto, bueno, creemos que este puede ser también eh un vector que nos ayude eh a crecer y que nos ayude a avanzar en la siguiente fase y en nuestro siguiente plan estratégico eh de manera de manera clara. Y por último, bueno, eh creo que hablábamos antes de de este tema, hablábamos antes de que no no nadie, ¿no?, es eh todos somos conscientes de la situación eh global en la que vivimos.

Eh tenemos bueno, hm tal vez hace unos años eh nadie eh entendía, ¿no?, lo que era la soberanía digital o nadie hablaba sobre estos términos. Bueno, creo que estamos en un momento en el que eh disponer de productos y plataformas que no tengan dependencia de sistemas externos, que no dependan de eh softwares externos y que tengan la capacidad de ser desplegados en perímetros totalmente controlables y controlados por el cliente, esto es una demanda cada vez más eh clara ya no solo por parte de ciertos sectores, sino por parte del mercado en general, por parte de la industria, por parte de los gobiernos, de las administraciones públicas.

Es decir, cada vez más el mercado va a requerir soluciones eh soberanas digitales donde el cliente tenga la capacidad de decidir eh cuál es el perímetro de ejecución de esas soluciones y ahí nuestra compañía tiene un una una posición privilegiada. VIRO es un producto y acabábamos hace un par de semanas hicimos un webinar donde hablamos específicamente y dimos detalles específicos de de este tema concreto y de cómo está diseñado VIRO y cómo eh permite esa soberanía digital y permite trabajar eh siguiendo estos parámetros que bueno, que cada vez son más exigidos por parte de de la industria en general.

Y bueno, y sobre esto pues vamos a tener que que aprovechar, ¿no?, esta oportunidad de poder eh tener una herramienta que creo que creemos que es única en el mercado por esas capacidades eh que tiene gracias a cómo está diseñada, cómo está desarrollada y gracias a a la apuesta que en este caso la compañía Virtualware hizo por desarrollar los servicios propios en todos los sentidos, que ahora nos permiten eh o podemos desplegarlos eh en cualquier perímetro sin dependencia de ningún tercero, ¿no?, que es un elemento un elemento clave. Este es un elemento que ya estamos promocionando, como os digo, que ya estamos eh contando eh al mundo, ¿no?, y lo hacíamos a través de un primer webinar el otro día, pero que seguirá siendo crítico eh pues bueno, lo que queda de año y probablemente en el próximo en el próximo plan estratégico.

Así que estos seis elementos, ¿vale?, seis vectores sobre los que empezamos a pivotar, pero bueno, eh estamos ya trabajando en el plan estratégico 27-29 y y bueno, como por por finalizar, ¿no?, como decía Ramón, esperamos que es la primera investor call del año, esperamos que no sea la última y pues bueno, probablemente de aquí a final de año pues eh presentaremos, ¿no?, nuestro nuestro plan estratégico 27-29 y veremos en más detalle cómo estos vectores afectan a nuestro plan estratégico eh durante bueno, de aquí a a finales de año. Así que por terminar, pues bueno, este era el motto, ¿no?, del el el el el que utilizábamos para este plan estratégico, el futuro pues es más más brillante que que que nunca.

Como os decía, esperamos eh poder cerrar un plan estratégico con ese crecimiento porque además trasladamos que era un un plan estratégico de crecimiento, con una posición en mercados en los que apostábamos como Norteamérica como la que ya tenemos y que esperamos que siga siendo relevante en este 2026. Y y bueno, y ya estamos trabajando en el en el lema de nuestro próximo eh plan estratégico, que esperamos poder compartirlo con todos vosotros y vosotras pues en en una próxima investor call antes de del del final del año.

Y por mi parte, pues bueno, si tenéis eh le doy paso a Ramón, si hay alguna pregunta o alguna cosa Sí, muy bien.

Pues tenemos tres preguntas, las tres para Unai. Gracias a todos los que nos habéis seguido a lo largo de la presentación.

Y desde que salimos a cotizar en el año 2023 la compañía ha avanzado significativamente, a los hechos nos remitimos. La primera pregunta, Unai, tiene que ver con la procedencia geográfica de los ingresos.

Mencionabas que Estados Unidos y Canadá, Norteamérica, ya representan el 29% de los ingresos de la compañía, eso es muy significativo en comparación con cuando comenzamos el plan estratégico. ¿Qué trabajo vais a hacer en los próximos dos años para continuar trabajando esa posición y si esperamos todavía un mayor índice de crecimiento en Estados Unidos y Canadá en los próximos dos años?

De acuerdo, gracias, Ramón. Sí, efectivamente.

Bueno, el dato del 2025 efectivamente de los revenues, de lo que son ingresos, es de un 40% proveniente de Estados Unidos y Canadá en 2025. Y entonces esperamos que el porcentaje se incremente, bueno fundamentalmente en términos brutos esperamos incrementar la facturación proveniente de esos mercados.

Es verdad que nosotros en paralelo también estamos haciendo acciones de crecimiento en nuestro mercado más cercano doméstico, ¿no?, que es en países europeos, pero fundamentalmente bueno, esperamos que se incremente a nivel bruto y bueno, yo creo que en los próximos años podemos ver que Norteamérica, Estados Unidos y Canadá, pueden llegar a suponer incluso más de un 50 a un 60% de los ingresos de la compañía, ¿no? ¿Qué es lo que vamos a hacer?, porque bueno, esto puede ser, ¿no?, un tema de artes adivinatorias, pero fundamentalmente ¿qué es lo que estamos haciendo?

Lo que estamos haciendo es seguimos invirtiendo en esos mercados y seguimos desarrollando negocio. Fundamentalmente ¿qué es lo que estamos haciendo?

Nosotros actualmente contamos con un equipo en este caso en Estados Unidos y en Canadá de desarrollo de negocio, ¿vale?, con personal que lo que estamos haciendo es abrir nuevas oportunidades muy focalizados en ámbitos energéticos, no solo nuclear, sino también en otros ámbitos de la energía, como puede ser temas de baterías eléctricas, etcétera, etcétera, donde ya estamos trabajando, ¿vale? Y en Canadá fundamentalmente empezamos también a abrir el mercado de defensa.

De hecho, a finales de mayo participamos en un evento en Ottawa a nivel nacional bastante relevante del sector de la defensa, ¿vale? Entonces lo que estamos haciendo es bueno, incrementar nuestra actividad de desarrollo de negocio para generar nuevas cuentas y nuevas oportunidades y además, en Canadá tenemos desplegado un equipo con el que además de desarrollar negocio, lo que hacemos es dar soporte a clientes y bueno, fundamentalmente tenemos un equipo de Customer Success Manager, ¿vale?, de soporte y de satisfacción de cliente y equipo técnico que da soporte al cliente en Estados Unidos y en Canadá, ¿vale?

Por lo tanto, bueno, lo que estamos haciendo es incrementar nuestra presencia a través de la generación de mayor oportunidades, mayor presencia en ferias y eventos. Recientemente acabamos de estar en el oeste del país, en la zona de Alberta, donde hemos inaugurado y puesto en marcha una nueva sala de realidad virtual en colaboración con la Universidad de Lethbridge, lo acabamos de publicar la semana pasada en nuestras notas de prensa.

Es una sala de realidad virtual en una universidad muy interesante porque es una universidad que genera en la región muchísimo contenido y muchísimo interés para las industrias de la región y lo que esperamos es, bueno, trabajar junto con esa universidad y con esta instalación que ya tenemos en marcha para captar nuevos clientes que utilicen nuestras plataformas y nuestros servicios. Por lo tanto, eso es lo que estamos haciendo: abrir negocio, seguir invirtiendo en esos lugares, y por ejemplo en Estados Unidos el año pasado pusimos en marcha una iniciativa con las universidades para poner en marcha salas de realidad virtual y ahora mismo, bueno, tenemos tres universidades: Greensboro, la Universidad de Chicago y UCLA, la Universidad de Los Ángeles, donde vamos a poner en marcha salas de realidad virtual y vamos a empezar a trabajar con ellos para bueno, tratar de llevar estas tecnologías a las industrias alrededor suyo.

Por lo tanto, bueno, estas son las actividades que esperamos hacer en 2026 y que continuaremos durante los próximos años.

Magnífico, Unai, gracias. Sobre el aspecto del crecimiento inorgánico, ¿qué tipo de compañías estáis buscando como posibles adquisiciones en el marco de la estrategia de la empresa de compras inorgánicas y de crecimiento inorgánico?

A ver, nosotros ya en nuestro plan estratégico 24-26 hablábamos de dos elementos clave para nosotros de interés, ¿vale?, en lo que respecta a la adquisición o al crecimiento inorgánico, a la estrategia inorgánica. Uno, empresas que tengan productos, desarrollos tecnológicos interesantes y complementarios para nosotros.

Somos una compañía que entendemos las adquisiciones o entendemos la estrategia inorgánica desde el punto de vista del producto como una manera de integrar portfolio de productos que agregue valor a nuestro cliente. Por lo tanto, el interés puede venir determinado por un factor que es compañías que tengan un producto, un desarrollo tecnológico que se complementan de manera perfecta con nuestros productos y que nos permite tener un portfolio integrado de productos que podamos ofrecer a nuestros clientes.

Ejemplo: SimuMaker es un claro ejemplo de una compañía que cumplía este punto concreto. Disponían de un desarrollo tecnológico propietario de una plataforma de emulación que se combina, y lo hemos visto y hoy lo hemos comentado en el caso de la Universidad de Ohio, perfectamente con nuestra plataforma y con nuestro producto VIRO hasta el punto de que tenemos clientes que están utilizando ambos productos de manera conjunta, ¿vale?, y que lo que nos está permitiendo a nosotros es de alguna manera poder llegar a nuestros nuevos clientes o aquellos clientes en los que ya estamos y poder ofrecerles un portfolio de productos más amplio, ¿vale?

Ese es el caso uno, es la razón fundamental por la que adquirimos SimuMaker. Y tenemos una segunda punto de interés que puede ser combinado o no con este primer punto, que es aquellas compañías que tienen acceso a cuentas y a potenciales o a clientes de alto interés para nosotros en regiones donde nosotros no tenemos presencia o no tenemos capacidad o directamente todavía no tenemos la presencia que nos gustaría.

Es decir, existen compañías que están ofreciendo tal vez no productos, sino soluciones, o productos y soluciones, que están trabajando en regiones donde nosotros no tenemos presencia y que cuentan con clientes dentro de su portfolio comercial que para nosotros son interesantes. Bueno, ese es otros de los elementos que para nosotros es realmente interesante de cara a poder evaluar una posible adquisición, ¿de acuerdo?

Entre estos dos elementos pues bueno, lógicamente tenemos y estamos viendo compañías que tienen alguno de estos elementos, compañías que combinan estos dos, que tienen algo de producto que puede ser compatible con nuestro portfolio y además tienen algunas cuentas, etcétera, etcétera, ¿de acuerdo? Entonces, nosotros tenemos un análisis que hacía antes dentro de la estrategia de la compañía, en este sector normalmente trabajamos con compañías muy grandes, empresas grandes, los ciclos y los tiempos para adquirir a estos clientes son relativamente largos, entonces bueno, todo lo que sea uno, poder adquirir estos clientes, ¿no?, a través de la adquisición de una compañía es interesante y dos, poder incorporar portfolio de producto para una vez que tenemos estas cuentas poder ofrecerles productos que se complementen con los actuales también es un tema muy interesante para nosotros, ¿no?

Muy bien, perfecto. Pues una última pregunta.

Sobre el punto final de la soberanía digital, ¿qué parte va a ocupar el concepto de soberanía digital y todo lo que implica en el próximo plan estratégico? Mencionabas que vamos a ir a Eurosatory, ¿qué parte del futuro de la compañía pasa por los sectores de defensa y nuclear, como mencionabas?

Bueno, fíjate son dos preguntas porque el ¿qué parte de la compañía nuclear y defensa? Yo creo que nuclear ya es una parte importante para la compañía, ya tenemos una parte importante de nuestros ingresos que provienen de este sector.

Defensa, a pesar de que tenemos instalaciones y algún posicionamiento, es verdad que nuestros ingresos desde el ámbito de defensa no son significativos en los últimos años, esperamos que lo sean. Por lo tanto, que se va a incrementar en los próximos años los ingresos provenientes de estos dos sectores, yo no tengo ninguna duda, por lo tanto van a ser más relevantes.

Relacionado con la primera parte de la pregunta, cuando hablamos de soberanía digital tal vez venimos de un mundo en el que cuando hablábamos de soberanía digital o hablábamos de estos términos nos remitía efectivamente a sectores, ¿no?, tremendamente críticos como puede ser nuclear y defensa. La realidad que estamos viviendo es que nos estamos encontrando con que hoy se habla de soberanía digital prácticamente en todos los sectores.

Es decir, cuando hablamos con empresas industriales que forman parte de una cadena de producción de sectores como puede ser el de automoción o el de aeronáutica, hoy las conversaciones acerca de la soberanía digital, las conversaciones acerca de quiero utilizar o me interesa utilizar tu plataforma, quiero saber bueno, ¿en qué perímetro funciona tu plataforma?, ¿cómo se despliega?, ¿qué dependencias de sistemas terceros que tú no controlas tienen? Esas conversaciones hoy se dan prácticamente en todos los ámbitos, en todos los sectores.

Estamos viendo como ya hay algunas países europeos que están tomando decisiones a nivel administración pública en todos los ámbitos de la administración pública con respecto a la soberanía digital y con respecto a la utilización de softwares o de sistemas de terceros. Por lo tanto, creo que este ámbito de la soberanía digital va a ser central en el próximo plan estratégico.

Y va a ser central y va a ser clave porque va a ser una necesidad para poder seguir trabajando en los sectores en los que ya estamos hoy trabajando y en los que queremos trabajar en el futuro, ¿vale? Y por lo tanto bueno, en nuestro caso, como decía anteriormente, creo que además es una oportunidad y es una oportunidad porque estamos en una posición creo envidiable con lo que respecta a las capacidades que tiene nuestro producto a día de hoy en el mercado.

Pues magnífico. Pues con esto ya no tenemos nada más que daros las gracias a todos los que habéis venido.

Gracias, Ainara, gracias, Unai, por la presentación hoy. Y como siempre, como bien mencionaba Unai, que somos de las compañías más activas del mercado, con lo cual todo lo que podáis necesitar sobre nosotros seguramente esté en nuestra página de IR, incluyendo el último Equity Story al que hacía referencia Unai, y sabéis que siempre podéis escribirnos, contactarnos y siempre vamos a encontrar tiempo para hablar con inversores, partners, amigos.

Así que Unai, si quieres dejar unas últimas palabras antes de cerrar.

Pues nada, lo que decías, Ramón, agradeceros a todos y a todas la presencia, que contactéis con nosotros con cualquier duda que tengáis al respecto, toda la información y bueno, que espero que nos veamos la próxima vez para poder entrar en detalles y hablar sobre nuestro nuevo plan estratégico, que ya empezamos a trabajar en ello. Muchísimas gracias.

Muchísimas gracias a todos.