Good afternoon, everyone, and welcome to Oracle Japan's third quarter and fiscal year 2026 earnings conference call. This third quarter, we delivered another strong set of results, driven by continued growth in our cloud business, further solidifying our position as a leading cloud vendor.

[Ishao-san?] ,

ありがとうございました。皆様、今回もオラクル・ジャパンの2026年度第3四半期決算説明会にご参加いただきましてありがとうございます。第3四半期も当社はクラウド事業の継続的な成長に牽引されまして、堅調な業績を達成し、クラウドベンダーとしての主導的地位をさらに強固なものにしました。

In Japan, momentum around legacy modernization is also accelerating as organizations move away from mainframes and heavily customized scratch-build systems. 日本におきましては、レガシーシステムのモダナイゼーションの動きも加速をして居りまして、各組織がメインフレームや高度にカスタマイズされた独自開発のシステムからの移行を進めています。

By adopting our open and standardized technology platform and products embedded with state-of-the-art AI capabilities, government agencies and many Japan's leading enterprises are transforming their operations and addressing increasingly complex and advanced challenges.

オープンで標準化された当社の技術プラットフォームや最先端のAI機能を組み込んだ製品を採用することで、日本の政府機関や日本の多くの主要企業が業務の変革を進め、ますます複雑化、高度化する課題に取り組んでいます。

We are pleased to share that two months ago, we announced our fifth Alloy partner in Japan, NS Solutions. To further strengthen our solid partnership with NS Solutions built over more than 30 years, we have been collaborating on the delivery of sovereign cloud and AI services.

2ヶ月前になりますが、日本における5社目のアロイパートナーとしてNSソリューションズを発表できたことを大変嬉しく思います。30年以上にわたり築いてきたNSソリューションズとの強固なパートナーシップをさらに強化するため、当社はソブリンクラウド及びAIサービスの提供において協業を開始しました。

NS Solutions is implementing Oracle Alloy in its data centers in Tokyo and Kyushu to modernize its managed cloud service, Absonne, and plans to launch it as a next-generation offering.

NSソリューションズは東京と九州のデータセンターにオラクル・アロイを導入し、マネージドクラウドサービス、アブソンヌの近代化を進めており、これを次世代サービスとしてリリースする予定となっています。

We had a lot of cloud customers in various industries like public sector, manufacturing, and financial industries. Let me give you some examples.

当社には公共部門、製造業、金融業界など、様々な業界のクラウドのお客様が多数いらっしゃいます。いくつかの具体例をご紹介したいと思います。 Number one, Monex, Incorporated.

Monex, a full-service online securities firm providing innovative internet-based financial services, has surpassed 2.8 million accounts and JPY 10 trillion in assets in their custody.

まずはマネックス証券ですけれども、革新的なインターネット金融サービスを提供する総合オンライン証券会社になりますが、口座数は280万、預かり資産残高は10兆円を突破しています。

Monex has migrated the database for its core securities system, part of its online trading platform, to Oracle Exadata Database Service on Oracle Cloud Infrastructure, OCI, and began operating a portion of its production environment from April 2025.

マネックス証券はオンライン取引プラットフォームの一部である基幹証券システムのデータベースをオラクル・クラウド・インフラストラクチャ、OCI上のOracle Exadata Database Serviceへ移行し、2025年4月より本番環境の一部を稼働させています。

To handle increases in accounts and transaction volumes as well as sudden spikes in demand driven by market volatility, Monex is leveraging flexible scaling to optimize operations while controlling costs and expects approximately a 40% cloud cost reduction compared with expanding its previous environment.

口座数や取引量の増加、及び市場の変動による需要の急増に対応するため、マネックス証券は柔軟なスケーリングを活用して運用を最適化すると同時にコストを抑制しており、従来環境を拡張する場合と比較をして約40%のコスト削減を見込んでいます。

Number two, KDDI. KDDI has accelerated business growth by leveraging its 5G network and customer touchpoints with a focus on data-driven initiatives and generative AI to expand value-added services in growth areas such as digital transformation, financial services, and energy.

次はKDDIです。KDDIは5Gネットワークと顧客接点を活用し、データ駆動型の取り組みや生成AIに注力することで、デジタルトランスフォーメーション、金融サービス、エネルギーといった成長分野における付加価値サービスの拡大を図り、事業の成長を加速させています。

To sustain this growth, KDDI has determined that it is essential to modernize its charging and billing systems to capture new market opportunities, meet rapidly evolving and increasingly sophisticated technical requirements, and enable a flexible, future-ready platform.

この成長を持続させるため、KDDIは新たな市場機会を捉え、急速に進化し高度化する技術要件に対応し、柔軟で将来を見据えたプラットフォームを実現するためには、課金・請求システムの近代化が不可欠であると判断をしました。

With the goals of reducing operating costs and increasing the speed of service innovation, KDDI has decided to migrate from its legacy environment to Oracle Cloud.

運用コストの削減とサービスイノベーションのスピード向上を目標に、KDDIはレガシー環境からOCIで稼働するオラクル・クラウドへの移行を決定しました。

Number three, StarFlyer. StarFlyer currently operates domestic routes as well as international charter flights.

The company is driving more productive management by offering products and services that accurately address customer needs and by reviewing and improving business processes. 次がスターフライヤーになります。スターフライヤーは現在、国内線及び国際チャーター便を運航しています。同社は顧客のニーズを的確に捉えた製品・サービスを提供するとともに、業務プロセスを見直し改善することで、より生産性の高い経営を推進していきます。

To establish a management foundation that can flexibly respond to future changes in its operating environment and regulatory requirements, StarFlyer has adopted financial accounting capabilities of Oracle Fusion Cloud Applications.

将来の事業環境の変化や規制要件に柔軟に対応できる経営基盤を構築するため、スターフライヤーはOracle Fusion Cloud Applicationsの財務会計機能を採用しました。

The decision was based on strong evaluation of the solution's high requirements coverage through standard functionality, scalability, and advanced security, as well as its ability to reduce operational workload and costs and to be implemented in a short timeframe. この決定は、標準機能による要件の広範なカバー率、拡張性、高度なセキュリティに加え、運用負荷とコストの削減、そして短期間での導入が可能であるという同ソリューションに対する高い評価に基づいています。

With Fusion, StarFlyer will be able to quickly leverage, at no additional cost, generative AI, AI agents, and new functionality delivered each quarter, enabling the company to build a management platform that can respond flexibly and rapidly to future changes in laws, regulation, and industry trends.

Fusionを活用することで、スターフライヤーは追加コストなしで生成AI、AIエージェント、及び四半期ごとに提供される新機能を迅速に活用できるようになり、将来の法規制や業界動向の変化に柔軟かつ迅速に対応できる管理プラットフォームを構築することが可能になります。

These are just to give you a sense of the broad outreach in the market that we have with our different products and services, and to underline Oracle's presence in most mission-critical systems, applications, and industries. これらは当社の多様な製品やサービスが市場で広範な展開を見せていることをご理解いただくためのものであり、ミッションクリティカルなシステム、アプリケーション、及び業界のほとんどにおいてオラクルが確固たる存在感を示していることを強調するものとなります。

Now let me move to the numbers. Total revenue was 206 billion 670 million JPY, growing at 7.1% compared to previous year, driven by strong growth in our cloud revenue.

では業績の数字について説明したいと思います。総売上高は2,066億7,000万円となり、クラウド事業の堅調な伸びを背景に、前年比7.1%増となりました。

Total cloud revenue was 60 billion 638 million JPY, up almost 35%, and now represents 29% of the total company revenues.

クラウド事業の売上高は606億3,800万円で、前年比約35%増となり、現在、全社売上高の29%を占めています。

Infrastructure consumption revenues had very strong momentum, which includes Autonomous Database.

インフラ・コンサンプションの売上は、Autonomous Databaseを含め、非常に力強い勢いを見せました。

Operating income was 67 billion and 23 million JPY, increasing 4.4%, and lastly, net income was 46 billion 929 million JPY, up 4.6%.

営業利益は670億2,300万円で4.4%増加しました。そして当期純利益は469億2,900万円で4.6%増となりました。

Total revenue and all profit categories hit record high for the quarter. We also have a robust pipeline for the remaining part of the year, and I do not intend to revise my guidance at this point.

Thank you very much.

第3四半期の総売上高及びすべての利益項目は過去最高を記録しました。また下半期につきましても堅調な案件のパイプラインを有しており、現時点でガイダンスの修正を行う予定はありません。以上となります。ありがとうございました。 これより、皆様からのご質問をお受けいたします。本説明会は証券市場関係者の皆様を対象としておりますので、プレスの方々のご質問はお控えいただきますよう、あらかじめご了承願います。ZoomシステムのQ&Aより、会社名、氏名、ご質問3問までをご入力ください。社名の記載がないご質問はスキップいたしますので、ご了承願います。私が1問ずつ読み上げ、CFO KKより回答いたします。重複するご質問は割愛いたします。それでは、質疑応答を開始いたします。

それでは、1問目です。JPモルガン証券、マシューさんです。業務委託費、人件費がQoQで減少している要因と、それぞれの今後の見通しについて教えてください。

First question is from Mr. Matthew from J.P.

Morgan. Please explain why the outsourcing fee has gone down and what is the future outlook.

This outsourcing fee, I would not read that on a single-quarter basis. There are basically some catch-up entries that would have gone.

A major part of the outsourcing fee is our cost of cloud, which will continue to go up as our cloud revenues go up. We need to look at it over a period of time rather than on a single-quarter basis.

業務委託費に関しましては、単一の四半期で見るというよりは、より長期的な目線で見ていくということが必要になります。一部キャッチアップをしているエントリーというものも入ってきています。そしてこの業務委託費の大半に関しましては、クラウドのコストに関わるものとなっていまして、クラウドの売上が増加することに伴いまして上がっていくということになります。繰り返し、ここはより長期的な目線で見ていく部分になります。

JPモルガン証券マシューさんより2問目です。還元方針について。2月の親会社への貸し換えも終えましたが、株価はまだ冴えない印象です。配当性向をインドで上場する類似企業Oracle Financial Servicesのように100%にすれば企業価値に大いにプラスになると思いますが、還元方針について社内で何か議論はありますか？ Also,

for your returns policy, I believe that the loan to your parent company was completed in February, but the share prices are not reflecting the situation. When it comes to the payout ratio, maybe it could be similar to a company that goes public in India, for example, and if you can be like Oracle Financial Services and make it 100%, I believe that it will be a huge positive in terms of corporate value.

Are those types of discussions taking place within your company?

As a board, we meet regularly, and we will consider all possibilities to enhance shareholder value. Decisions about dividend will be taken at the appropriate time, and we will let you know at that time.

Thank you. 取締役会で定期的にこの株主に対するこの価値について、どのようなこの可能性があるのかということについては定期的に話し合いを持っています。配当につきましても、適切なタイミングでどうすべきなのかということについても話し合っています。その発表ができる際にはまたお伝えをしていきたいと思います。

続きまして、SMBC日興証券、菊池様です。Alloyの業績貢献の実績と見通しを可能であれば教えていただきたいです。

The question is from Mr. Kikuchi of SMBC, and the question is: what is the contribution level of Alloy, and what is the future outlook?

I generally don't breakout further into how we deliver our Tech Cloud. Alloy is just one of the mediums through which we deliver Tech Cloud to our customers.

OCI, Alloy, DRCC, Oracle Cloud@Customer, these are all different ways that a customer can consume Oracle Cloud, and wherever the customer wants to consume, we would let him consume at that. All of these different mediums are also seamlessly integrated with each other.

Looking at Alloy specifically wouldn't be the right thing to chase, basically, at this point. Also, just to add, we've just completed, as I noted before, one more Alloy, and the whole scenario is continuously changing and setting us up for a very strong Tech Cloud business or OCI, including Alloy and DRCC business, in Japan, and the momentum is only going to increase.

一般的にはこのTech Cloudについて内訳を見ていくということはしておりません。そしてAlloyというのはTech Cloudをお客様に提供する一つの方法となっておりまして、OCI、Alloy、DRCCという形でのコンサンプションに関しましては、お客様が望む形で消費、コンサンプションをしていただければと思っています。また、これらはシームレスに統合をされているという状況になっています。加えまして、Alloyに関しては、このシナリオというのが継続的に変わっていくものになります。また、Tech Cloudのビジネス、OCI、DRCCのビジネスというのは日本で堅調に推移をしているという状況になっています。

はい。SMBC日興証券、菊池様より2問目です。Q4のライセンスのパイプライン、見通しを教えてください。

Next question also from Mr. Kikuchi of SMBC: what is the Q4 license pipeline outlook for your company?

Our licensing business continues to be strong, as you can see, despite the fact that more and more customers are consuming our products on the cloud. There is still a reasonably strong requirement for on-premise licenses as well, and we find our pipeline continues to be strong, and we will continue to deliver strong license quarters.

このライセンシングのビジネスに関しても、強力な形で推移をしているという状況です。多くのお客様がクラウドでのコンサンプションを進めているわけですけれども、ただ、それ相当のオンプレミスのライセンシングに対する需要というのがありまして、そのパイプラインというものは今後も継続をして強力に推移をしていくという風に見ております。

ありがとうございました。それでは、SMBC日興の菊池様より3問目です。従業員数が3ヶ月前から100名超減っていますが、その要因と今後の見通しを教えてください。

Third question from Mr. Kikuchi: can you explain why the headcount has gone down by about 100, and what is the future outlook?

We continue to look at our staffing and our resources, and we continue to restructure based on our future requirements. As more and more requirement is around cloud and AI, we have to reskill and obviously also at some points in time resize our staff.

Our focus is on delivering maximum revenues at minimum cost so that we can run this business profitably. I cannot predict what the future outlook would be, but we will continue to look at possibilities to become more efficient, number one.

We will also continue to invest in the right skill set to take Oracle Japan into its future.

このスタッフにですとか、またリソースに関しましては、常に見に行っているわけなんですけれども、将来の要件に合わせてこの再組み立てをしていくということは常に考えております。そして今後はやはりクラウドですとかAIに対する要件が増えていく、強くなっていくということで、スタッフのリスキリングをしていくですとか、またリサイジングをしていくということが必要になります。また、この最小限のコストで最大限の売上を達成していくというところにもこの焦点を当てていくことが必要になりますので、それによって収益性の高いビジネスの運用を進めていくということになりますので、スタッフに関しては正確な予想を、今後の見通しを立てていくというのは難しいわけなんですけれども、まず第1にどのようにして効率性を上げていくことができるのか、また適正なスキルセットというものをきっちりと担保していくために、Oracle Japanでどのような投資が必要になっていくのか、そこは常に見に行きたいという風に考えております。

ありがとうございます。続きまして、CLSA証券、野田様よりご質問です。3点あります。1問目は、2月にロールオーバーされた親会社向け1,400億円の貸付金ですが、今回、長期ではなかった背景と、今後の親会社からの資金需要は増加していくような見通しを持っておいた方がよろしいでしょうか？

Next question is from Noda-san of CLSA. There are three questions.

First question: in February, the loan for the parent company which was rolled over was 140 billion yen. Can you explain why it was not a long-term loan?

Do you believe that this type of funding will increase from the parent company in the future?

Let me answer this in a way. We have been always considering different uses for our funds, and based on what we need and how much we need, the surplus we park it in profitable and safe and secure deposits.

This is not a phenomenon that is happening now. We have been doing this for years.

Overall, if you look at it, even when the Japanese interest rates were negative, at that point also, we were parking funds with the corporation and getting market-competitive interest rates from them. Similarly, even now, what we have done is parking funds with the corporation for market-competitive and arm's length rates, which will stand any test, basically.

I think we will continue to do that. We continue to look at different uses for our funds.

As and when we require them, we'll draw it down from them, etc., etc. There is no change in the way we deal with our money, and it has got nothing to do with Oracle Corporation's demand for funds.

ありがとうございます。この答え方としましては、この資金については様々なこの用途というものを考えながら事業を進めています。そして、どのようなニーズが我々の側にあるのか、余剰金に関してはどうするのか等々、常に考えているわけなんですけれども、この進め方、アプローチというのは今になって始まったことではなく、常に進めてきたことになります。また、日本の金利がまだマイナス金利だった時に、親会社からはこの競争力、市場競争力のある金利での貸付というものを実現してもらいましたし、今現在もそのような状況は続いています。そしてお伝えしましたように、この資金の用途につきましてはそれぞれのニーズに合わせて考えていくことになりますので、これは以前から変わらない部分になります。

はい、ありがとうございます。野田様より2問目です。生成AIによるSaaS is deadの論調が高まっておりますが、貴社SaaS型ERPの中長期的な影響はどのような見解をお持ちでしょうか？

The second question from Noda-san: with the advent of generative AI, some people are saying that SaaS is dead, and what is the mid to long-term outlook of your SaaS ERP in your company?

A very good question. I think it's like the flavor of the day and everybody is talking about this.

I would like to refer you to the Q3 earnings conference call for Oracle Corporation, and please read the transcript for comments from Mike Sicilia, Oracle Corporation CEO, and Larry Ellison, and you will understand how Oracle is placed against this backdrop. As far as I am concerned, I still see our SaaS business going very strong in Oracle Japan.

We see good demand. We see some large transactions in the pipeline.

We see some large enterprise signing up for SaaS. The point of the matter is all our applications are AI-ready.

We have generative AI embedded into our platform, our customers can actually enjoy the benefits of generative AI from within our platform. They get hundreds of pre-designed agents to help them automate their tasks, and our applications also have capabilities where customers can actually write their own agents on top of our applications.

We don't see any threat from generative AI to the fundamental SaaS applications like an ERP or an HCM, and Oracle is well prepared, and we continue to invest in our capabilities in this area as well.

ぜひ、このOracle Corporationの第3四半期の決算説明会のこのトランスクリプションをお読みいただければと思いますが、そこでマイク・シシリアですとかラリー・エリソンの発言をご確認いただければという風に思っております。そして私から言えることとしましては、Oracle JapanではこのSaaSビジネスというのは堅調に推移をして言っていまして、パイプラインにも非常に大きなトランザクションというものがすでに入っていますし、大手企業からの需要も堅調に推移をしていくという風に見ています。そして弊社のすべてのアプリケーションはAI対応になっていまして、また生成AIというのは弊社のプラットフォームに組み込まれているものになりますので、お客様は生成AIのメリットもプラットフォーム上で享受していただけるようになっています。そして何百というあらかじめ設計されているエージェントが用意されていまして、それをお使いいただくことでお客様はタスクの自動化を図ることができることができますし、またエージェントを使ってこの様々な作業をこなしていくということが可能になっていきます。ということで、我々にとりましてはERPですとかHCMの領域において生成AIは脅威になるものではないという風に見ております。 はい。野田様から3問目です。円安、エネルギー価格、メモリ価格上昇など、コスト上昇圧力が強まっておりますが、親会社向けのデータセンター関連費用は昨年対比で増加していくトレンドになりますでしょうか？

Third question: with the weaker yen and rising energy cost and rising memory costs, I believe that there is more cost increase pressures. Compared to the previous year, what is the data center-related cost or expenses for the parent company?

The way I see it, there are cost pressures, the yen is weak, etc. If you remember, a few quarters ago, we did increase our prices, and if required, we may increase prices in the future as well.

We continue to assess the sustainability of how much the company can absorb the effect of all of these things. Also, on top of that, we also deliver the most efficient cloud out there compared to any other cloud in the market, and we continue to invest in our capabilities to maximize the output from our data centers, and we pass on the benefits to our customers as well.

Yes, if it becomes unsustainable, obviously we will have to increase prices to our customers, but ultimately, I think it all depends on the medium-term outlook as to where all of this is headed. There won't be knee-jerk reactions.

Oracle has been in the business for decades, and we will react to the situation as it happens. コスト圧力があるということ、また円安ということもあります。数四半期前にも価格を改定したわけなんですけれども、必要があれば今後も価格の改定を行っていくということになるかと思います。ですので、どの程度この影響を会社側で吸収できるのか、その持続可能性については常に見極めていくことになります。また、市場の他のクラウドと比較しましても、最も効率的なクラウドを提供していると自負しておりますし、データセンターからのアウトプットを最大化するための投資も継続して行っており、そのメリットをお客様にも還元しています。ですので、持続不可能となった場合には、お客様に対する価格を引き上げていくということは当然あり得ることではあるんですけれども、中長期的な見通しがどうなるのかということに依存してくるかと思います。拙速な対応をするのではなく、オラクルは何十年にもわたりビジネスを行ってまいりましたので、状況に応じて対応していくということになります。

ありがとうございました。以上をもちまして、質疑応答を終了とさせていただきます。本日はご参加いただきまして、誠にありがとうございました。 それでは失礼いたします。

Thank you very much for joining today's conference call. This concludes the call.

Thank you very much.