Tänään käymme läpi toisen vuosineljänneksen ja koko alkuvuoden kehityksen, yritysostot ja strategian etenemisen. Minä olen Antti Rauhala, ja kanssani on talousjohtajamme Ville Peltonen.

Lopuksi vastaamme kysymyksiin, ja niitä voi lähettää chatin kautta koko webinaarin ajan. Lähdetään liikkeelle toisen vuosineljänneksen pääluvuista.

Vuosineljänneksellä meidän liikevaihto kasvoi 41% 75 miljoonaan euroon. Orgaaninen kasvu oli lähes 26%, ja se oli laaja-alaista kaikissa segmenteissä ja kiihtyi myös selkeästi edellisestä vuosineljänneksestä.

Eli me emme kasva pelkästään yritysostoilla, vaan Auroran kaikissa yhtiöissä tehdään hyvää työtä voimakkaan orgaanisen kasvun saavuttamiseksi. Myös meidän tuloskehitys oli vahvaa.

Oikaistu EBITA nousi 2.7 miljoonasta 6.5 miljoonaan euroon, eli 8.7% liikevaihdosta. Tilauskannan kasvu on voimakasta, erityisesti sähköistyksen vetämänä, ja tilauskanta oli kvartaalin lopussa jo melkein 170 miljoonaa euroa.

Velkaantuneisuutemme oli raportointijakson lopussa 0.7-kertainen suhteessa käyttökatteeseen, kun vuosi sitten se oli 2.4. Ville käy luvut tarkemmin läpi hetken kuluttua, mutta sitä ennen katsotaan, mitä ensimmäisellä puolivuosikaudella tapahtui kokonaisuutena.

Eli sama vahva kehitys näkyy myös tammi-kesäkuun luvuissa, jossa liikevaihto oli 126.3 miljoonaa euroa, eli kasvua kertyi 41.5%. Orgaaninen kasvu oli 21%, ja oikaistu EBITA 8.2 miljoonaa euroa.

LTM-luvut, jotka kuvaavat parhaiten meidän kokoluokkaamme, jatkavat myös tasaista kasvua. LTM-liikevaihto nousi 253 miljoonaan euroon, ja LTM-EBITA-marginaali 8%:iin.

Ja nämä luvut eivät kuitenkaan vielä sisällä Teknohaus-yritysoston vaikutusta. Ja vuodenvaihteessa meidän marginaalihan oli 7.4%, joten me ollaan hyvällä matkalla kohti meidän 10%:n tavoitetta.

Alkuvuosi oli kuitenkin paljon muutakin, josta nyt nostan tässä kuusi asiaa. Huhtikuussa listauduttiin Nasdaq Helsinkiin ja keräsimme silloin 40 miljoonan euron bruttovarat.

Nettovelka meillä laski 51 miljoonasta eurosta vuodenvaihteessa 18.8 miljoonaan euroon. Tilauskantamme nousi vuodenvaihteesta 30 miljoonalla eurolla tuohon lähes 170 miljoonaan euroon.

Ja tämä tukee hyvää loppuvuoden kasvua ja antaa myös näkyvyyttä jo ensi vuodelle ja '27 vuodelle. Henkilöstömme kasvoi 881 henkilöön, kun vuosi sitten meitä oli tähän aikaan 744.

Uusia yhtiöitä liittyi Auroraan kevään aikana kaksi, kun ostimme Rasmixin alkuvuodesta ja allekirjoitimme Teknohausin yrityskaupan kesäkuussa. Lisäksi tekoälyssä ollaan siirrytty kokeiluvaiheesta laajaan tuottavuuden parantamiseen, ja erityisesti kaupallisissa ja yritysostoprosesseissa hyödynnetään tekoälyä.

Meidän omistajakunta kasvaa hyvää vauhtia, joten kerrataan vielä tähän lyhyesti, mistä Aurora rakentuu. Meillä Aurorassa on kolme segmenttiä, yli 20 itsenäisesti johdettua yhtiötä ja yksi yhteinen toimintamalli.

Sähköistys ja automaatio on segmenteistä suurin, ja se vastaa noin 60% meidän toisen vuosineljänneksen liikevaihdosta. Sen ajureina ovat energiamurros, sähköverkko-investoinnit, datakeskukset ja teollisuuden sähköistyminen.

Teollisten tuotteiden ja palveluiden osuus on noin 30% kokonaisuudesta. Tässä segmentissä on erikoistuneita niche-teollisuusyhtiöitä, joiden tuotteiden ja palveluiden kysyntää tukevat kestävä teollisuus ja huoltovarmuus.

Puhdas vesi ja ympäristöteknologia muodostaa noin kymmenesosan meidän liikevaihdosta, ja se rakentuu vedenkäsittelyn ja kiertotalouden ympärille. Yksi meidän liiketoimintamallimme keskeisistä vahvuuksista on hajautus, eli eri toimialat, laaja asiakaspohja ja erilaiset ansaintalogiikat tasapainottavat markkinavaihteluita, ja tämä on näkynyt myös tämän vuoden laaja-alaisissa kasvuluvuissa.

Seuraavaksi Ville käy tarkemmin läpi taloudellisen kehityksen, segmentit, kassavirran ja rahoitusaseman. Ole hyvä, Ville.

Kiitos, Antti. Käydään seuraavaksi läpi alkuvuoden ja kvartaalin taloudellista kehitystä.

Mutta lähdetään ensin liikkeelle näistä Auroran LTM-luvuista, eli muistutuksena, näihin lukuihin sisältyy kaikki hankitut yhtiöt, kuten olisimme omistaneet ne koko edellisen 12 kuukauden ajan, ja näin kuvaavat hyvin meidän nykyistä kokoluokkaamme. LTM-liikevaihtomme kasvoi 253.3 miljoonaan euroon, ja oikaistu EBITA-kannattavuutemme jatkoi positiivista kehitystään, ollen 20.2 miljoonaa euroa, eli 8% tuosta LTM-liikevaihdosta.

Kasvu on siten jatkunut suunnitellusti kohti meidän tavoitteitamme, ja käydään niitä vielä loppupuolella tarkemmin läpi. Ensimmäinen vuosipuolisko sujui hyvin.

Liikevaihtomme kasvoi 41.5% yli 126 miljoonaan euroon, orgaanisen kasvun ollessa ensimmäisellä vuosipuoliskolla 21%. Meidän oikaistu EBITA yli tuplaantui 8.2 miljoonaan euroon, ollen 6.5% liikevaihdosta.

Oikaistu liikevoittomme kasvoi 4.4 miljoonaan euroon. Liiketoiminnan rahavirta oli ensimmäisellä vuosipuoliskolla 7.6 miljoonaa euroa.

Ja alkuvuoden aikana tosiaan toteutimme kaksi yritysostoa, eli Rasmix Oy:n vuoden alussa ja Suomen Teknohaus Oy:n nyt kesällä. Sitten pureudutaan seuraavaksi tähän toisen vuosineljänneksen kehitykseen, eli liikevaihto kasvoi tuon yli 41% 75 miljoonaan euroon, ja meidän yhtiöt kasvoi orgaanisesti lähes 26%.

Kasvua tuli jokaisessa segmentissä orgaanisesti. Meidän oikaistu EBITA kasvoi 6.5 miljoonaan euroon, ja tätä toisen kvartaalin kasvua tuki myös muutama ensimmäisellä kvartaalilla siirtyneet asiakastoimitukset, mutta liiketoimintojen kehitys oli joka tapauksessa vahvaa laajalla rintamalla.

Tällaisten toimitusten ja projektien valmistumisten ajoitukset aiheuttaa luontaista vaihtelua vuosineljännesten välillä, joten kehitystämme onkin parempi tarkastella puolivuosi- ja tuolla LTM-tasolla. Katsotaan sitten seuraavaksi, miten meidän segmentit kehittyi, ja lähdetään tästä suurimmasta, eli Sähköistys ja automaatio -segmentistä liikkeelle.

Liikevaihto kasvoi 32.2% ja oikaistu EBITA lähes 62% 2.8 miljoonaan euroon. Tätä kasvua tukivat PTP Transformersin, Westin, Q-Powerin ja Sähkölandian merkittävät asiakastoimitukset.

Saadut tilaukset nousivat ennätykselliseen määrään, ja tilauskanta kasvoi neljänneksen aikana yli 11.4 miljoonaa euroa. Kysyntä sähköverkkoihin, energiatehokkuuteen ja datakeskuksiin liittyvissä investoinneissa jatkui hyvänä.

Sitten Teolliset tuotteet ja palvelut -segmentin liikevaihto kasvoi yli 63% pääosin viime vuonna hankittujen yhtiöiden myötä, mutta myös orgaanisesti. Tuoteyhtiöiden osuus liikevaihdosta oli tässä kvartaalissa hieman alle puolet ja palveluyhtiöiden hieman yli puolet.

Oikaistu EBITA yli tuplaantui 3.3 miljoonaan euroon. Ja kannattavuus oli tällä vuosineljänneksellä palveluyhtiöissä hieman korkeampi.

Liiketoimintojen luonteen vuoksi tämän segmentin tilauskanta on suhteellisesti muita segmenttejä pienempi. Sitten Puhdas vesi ja ympäristöteknologia -segmentin liikevaihto kasvoi lähes 50% sekä orgaanisesti että tammikuussa hankitun Rasmixin myötä.

Keskeinen viesti tämän segmentin kohdalla on tuloskäänne, eli oikaistu EBITA nousi vertailukauden nollatasosta 0.7 miljoonaan euroon ja oli 9.6% liikevaihdosta. Tätä kannattavuusparannusta tukivat tietysti Rasmixin mukaantulo segmenttiin, mutta myös muiden yhtiöiden, kuten Vestelli-alan kokonaisuuden myönteinen kehitys.

Meidän toisen vuosineljänneksen liiketoiminnan rahavirta oli 5.9 miljoonaa euroa, kun se vertailukaudella oli negatiivinen. Käyttöpääoman vaikutus jäi kasvusta huolimatta vain lievästi negatiiviseksi.

Sen lisäksi meidän rahavirroissa näkyy listautumisannin nettovarat, lainojen takaisinmaksut sekä yritysostoihin että Arnonin tuotantokiinteistön lunastukseen liittyvät maksut. Ja kassavirta on erittäin tärkeätä polttoainetta meidän yrityskauppastrategian toteuttamiselle, ja viimeisen 12 kuukauden aikana olemmekin onnistuneet tuottamaan yli 18 miljoonaa euroa liiketoiminnan rahavirtaa kassakonversion ollessa yli 83%.

Sitten huhtikuun alussa toteutettu listautumisantimme vahvisti rahoitusasemaa merkittävästi, ja lisätukea saamme hyvästä liiketoiminnan rahavirrasta. Keräsimme listautumisessa 40.3 miljoonan euron bruttovarat.

Tämän jälkeen maksoimme 23.4 miljoonaa euroa lainoja ja luottolimiittejä pois. Korolliset nettovelat oli kesäkuun lopussa 18.8 miljoonaa euroa, ja velkaantuneisuus 0.7 suhteessa oikaistuun LTM-käyttökatteeseen, jossa tavoitetasomme on 2.0.

Sen lisäksi toukokuussa uusittiin rahoitussopimus, ja tämä tulee alentamaan meidän rahoituskustannuksia tulevaisuudessa. Ja rahavarat kauden lopussa olivat 18.5 miljoonaa euroa.

Tästä asiasta on hyvä jatkaa siihen, mitä tällä taseella tehdään, joten Antti, ole hyvä.

Jep, siirrytään seuraavaksi yritysostoihin ja miten me tätä vahvistunutta rahoitusasemaamme hyödynnetään kasvussa. Listautumisannissa sen vahvistama tase ja meidän konserniyhtiöiden tuottama kassavirta antaa meille tosi hyvät valmiudet nyt jatkaa yritysostoja.

Tasekapasiteetin lisäksi tarvitaan kuitenkin osaava yritysostotiimi ja jatkuvasti toimiva prosessi ja myös riittävän laaja hankevirta ja markkina kaikissa meidän kolmessa segmentissä. Meille yritysostot ovat jatkuva, systemaattinen prosessi, jossa hankevirta syntyy omasta analyysistä, verkostosta, meidän neuvonantajilta tai yrityksiä myyvien neuvonantajilta, suorista yhteydenotoista.

Hyödynnämme kohteiden kartoituksessa ja tiedonhaussa myös tietysti tekoälyä, mutta arviointi ja päätökset tehdään aina tietysti kokeneen tiimin voimin. Tämän yrityskauppasuppilon alkupää pidetään tarkoituksella laajana, ja sen läpi kulkee meillä satoja keissejä vuodessa.

Tyypillisesti ensin arvioimme kohteen strategista sopivuutta, liiketoiminnan laatua ja voisiko yhtiö menestyä itsenäisenä osana Auroraa. Osa kohteista etenee alustaviin neuvotteluihin ja indikatiiviseen tarjoukseen.

Sitten kun meillä ja yrittäjällä on yhteinen näkemys jatkosta, siirrymme aiesopimusvaiheeseen, due diligence -tarkastuksiin ja sopimusneuvotteluihin. Prosessin edetessä ostokohteiden määrä pienenee, mutta samalla meidän ymmärrys yhtiöstä ja luottamus kaupan perusteisiin vahvistuu.

Ja yrityskauppa ei meidän prosessissa ole päätepiste, vaan siitä alkaa yhtiön pitkäjänteinen kehittäminen osana Auroraa. Rakennamme yhtiöihin ammattimaiset hallitukset, tuemme niiden johtoa strategian ja johtamisen ja suorituskyvyn ja teknologian kehittämisessä.

Tällä hetkellä meidän hankevirta on ennätystasolla, ostomarkkina on aktiivinen ja meillä on myös useita prosesseja etenemässä. Laaja hankevirta antaa meille mahdollisuudet olla myös valikoivia ja toteuttaa hyvää pääoman allokointia.

Mutta kauppa syntyy luonnollisesti vasta silloin, kun meidän ja myyjän kriteerit kohtaavat. Eli yritysostossa ei tietysti ole kysymys pelkästä seulasta, jossa me valitsisimme.

Kyse on kohtaamisesta, jossa molempien osapuolten kriteerien pitää osua yhteen. Ja tämä vaatii tietyntyyppistä lähestymistapaa, erityisesti kun kohteet ovat melko pieniä.

Tässä vasemmalla näkyy meidän kriteeristömme, ja nehän ovat julkisia. Yritysostokohteen pitää täydentää meidän jotain nykyistä segmenteistä ja pystyä toimimaan itsenäisesti.

Painopisteemme meillä on edelleen Suomessa, ja platform-ostoissa tyypillinen kokoluokka on 5-20 miljoonaa euroa liikevaihtoa. Taloudellisesti edellytämme yli 10%:n EBITA-marginaalia ja yli 15%:n pääoman tuottoa, eli samat luvut, jotka olemme asettaneet toimiksitavoitteeksemme vuodelle '28.

Arvostuksissa liikumme tyypillisesti 4 ja 8-kertaisen EV/EBITA-haarukan sisällä, kohteen profiilista riippuen. Tässä kalvolla oikealla taas näkyy sitten meille tyypilliset myyjän kriteerit.

Eli yrityksen myyntihän on usein useimmille yrittäjillekin niin se elämän tärkein taloudellinen päätös. Hinnan rinnalla ratkaisee, mitä yhtiölle ja sen ihmisille tapahtuu kaupan jälkeen.

Meillä yhtiö jatkaa omalla nimellään ja strategialla, ja henkilöstö säilyy ja omistaja on sitoutunut ja kotimainen. Ja kannattaa tässä huomata, että hinta on molemmilla listoilla, mutta kummallakaan se ei ole ensimmäinen.

Hinnan toki pitää olla kilpailukykyinen, muuten neuvotteluja ei synny, mutta korkein hinta ei aina voita, jos muu kokonaisuus ei ole kohdallaan. Siksi meille tarjotaan kohteita, joita ei välttämättä viedä huutokauppaan, ja siksi me pystymme pitämään myös kiinni hinnoittelukurista.

Katsotaan sitten seuraavaksi, mitä tämä yritysostoprosessi ja mitä meidän tiimimme työ ovat käytännössä tuottaneet. Olemme tehneet kolmessa vuodessa yli 15 yritysostoa, joista viimeisimpänä on Teknohaus.

Ostojen määrää tärkeämpää on kuitenkin, miten nämä hankitut yhtiöt kasvavat ja parantavat kannattavuuttaan ja tuottavat kassavirtaa osana Auroraa. Ja alkuvuoden kehitys antaa tästä ihan konkreettista näyttöä.

Alkuvuoden oikaistu EBITA -kasvusta noin puolet tuli yritysostoista ja toinen puoli tuli orgaanisesti. Molemmat kasvumoottorit käyvät siis samaan aikaan.

Selkein esimerkki yritysostojen vaikutuksesta meidän kannattavuuskehitykseen on Teolliset tuotteet ja palvelut -segmentti, jonka oikaistu EBITA-marginaali nousi toisella neljänneksellä 14.6%:iin. No sitten seuraava kalvo tiivistää meidän sarjayhdistelijän liiketoimintamallin sykliä ja hieman vielä meidän track recordia.

Eli vielä muistutuksena tästä, tällä kaavalla me rakennamme kasvua kasvun päälle. Yritysostot toimivat kasvumoottorina, ja tänä vuonna toteutetut Rasmix- ja Teknohaus-kaupat tuovat meille lisää liikevaihtoa noin 13 miljoonaa ja EBITA:a noin 2 miljoonaa.

Kasvun polttoaineena tuossa oikealla toimii konserniyhtiöiden liiketoiminnan rahavirta, joka oli viimeiseltä 12 kuukaudelta yli 18 miljoonaa euroa. Ja kolmas tärkeä osa on yhtiöiden jatkuva kehittäminen, niiden itsenäisyyttä luonnollisesti kunnioittaen.

Ja tästä tuloksena näkyy toisella vuosineljänneksellä kaikkien kolmen segmentin orgaaninen kasvu ja kannattavuuden paraneminen. Eli jokainen kierros tekee tästä seuraavasta kierroksesta helpomman, eli kun käyttökate kasvaa, kasvaa myös meidän kykymme ja kapasiteettimme tehdä lisää yritysostoja.

Ja tästä siis syntyy tämä kasvua kasvun päälle. Katsotaan seuraavaksi sitten tuorein esimerkki siitä, miltä nämä kaupat näyttävät.

Suomen Teknohaus -kauppasopimus allekirjoitettiin kesäkuun lopussa, ja kauppa täytäntöönpantiin elokuun alkupuolella. Teknohaus on nyt meidän ensimmäinen yritysosto pörssiyhtiönä, ja se yhdistetään konsernin tulokseen elokuun alusta alkaen.

Teknohaus on teollisuuden kaasu-infrastruktuurin erikoisosaaja. Se suunnittelee, asentaa ja huoltaa sertifioituja erikoiskaasuputkistoja puolijohde-, lääke- ja prosessiteollisuudelle.

Yhtiön toinen liiketoimintajalka on plasmaleikkauslaitteissa, joissa yhtiö on Hyperthermin maahantuoja ja kumppani Suomessa. Yhtiöllä on 38 vuoden historia, 26 työntekijää ja asiakassuhteita, joista osa on kestänyt jo yli 20 vuotta.

Teknohaus täydentää Teolliset tuotteet ja palvelut -segmentin teknistä osaamista ja tuo meille asiakkuuksia muun muassa puolijohde- ja lääketeollisuudesta. Yhtiön liikevaihto on noin 7 miljoonaa euroa, ja liiketoiminnan jatkuvuutta tukee toistuva huolto- ja varaosamyynti.

On tosi hienoa saada taas Teknohaus osaksi Auroraa, ja toivotamme koko henkilöstön lämpimästi tervetulleeksi meidän joukkoon. Sieltä, no niin.

Lopuksi vedetään sitten yhteen strategian eteneminen ja katsauskauden keskeisimmät viestit. Me emme anna erillistä taloudellista ohjeistusta tilikaudelle '26, mutta meillä on neljä pitkän aikavälin tavoitetta vuodelle '28, joista jokainen liikkuu oikeaan suuntaan.

LTM-liikevaihto ilman Teknohausia on nyt siis 253 miljoonaa euroa ja hyvällä matkalla kohti 400 miljoonan euron tavoitetta, kun vuodenvaihteessa me oltiin 230 miljoonan euron tasolla. Meidän LTM-EBITA on jo 20.2 miljoonaa euroa, eli 8% liikevaihdosta, ja lähestyy hyvän orgaanisen kasvun ja yrityskauppojen tukemana 10%:n tavoitettamme.

Sijoitetun pääoman tuotto oli kesäkuun lopussa 17.5%, eli tavoitetason yläpuolella. Velkaantuneisuus puolestaan oli 0.7 nettovelat/käyttökatersuhde, eli selkeästi tavoitetason paremmalla puolella.

Nämä ovat kesäkuun lopun lukuja, ja kvartaalivaihtelua luonnollisesti tulee, mutta kokonaisuutena tämä kehitys on erittäin rohkaisevaa ja edetään kaikissa neljässä mittarissa oikeaan suuntaan. Ja meillä on erinomaiset lähtökohdat saavuttaa nuo '28 vuoden tavoitteet.

Tässä sitten vielä yhteenvetona viisi pääviestiä toiselta vuosineljännekseltä ja koko alkuvuodelta. Ensinnäkin orgaaninen kasvu kiihtyi toisella vuosineljänneksellä lähes 26%:iin ja oli koko alkuvuonna 21%.

Toiseksi oikaistu EBITA yli kaksinkertaistui 6.5 miljoonaan euroon, eli 8.7% liikevaihdosta. Ja kannattavuus parani kaikissa segmenteissä.

Kolmanneksi Sähköistys ja automaatio -segmentti sai ennätykselliset tilaukset, ja konsernin tilauskanta tukee loppuvuoden kasvua ja antaa myös hyvää näkyvyyttä ensi vuoteen. Neljänneksi konsernin rahoitusasema yritysostovetoiseen kasvuun on vahva, ja viidenneksi yritysostot etenevät kahden jo toteutetun kaupan ja vahvan hankevirran tukemana.

Eli vielä tiivistettynä orgaaninen kasvu vahvistui laajasti kaikissa segmenteissä, EBITA-tulos yli tuplaantui ja yritysostoprosesseja etenee. Ja kaikkein tärkeimpänä lopuksi haluan vielä kiittää meidän konserniyhtiöiden toimitusjohtajia, johtoa ja henkilöstöä ensimmäisen puolivuosikon hyvistä tuloksista.

Te teette tän tavoitteen teoiksi. Siirrytään seuraavaksi sitten kysymyksiin.

Joo, meillä on aika paljon kysymyksiä tullut tänne, ja mä luen täältä kysymyksiä ja katsotaan sitten Antin kanssa, että kumpi vastaa. Mutta lähdetään liikkeelle.

Pia Roosqvist Heinnsalmi kysyy ensimmäisenä, että: "Kasvoivatko kaikki segmentit orgaanisesti Q2:lla?" Ja lyhyt, ytimekäs vastaus on, että kyllä, kaikki kasvoivat.

Sen jälkeen tarkennus: "Kuinka paljon tuon myynnin siirtymistä oli Q1:ltä Q2:een ja missä segmenteissä tämä tapahtui?" Tällainen siirtymä oli noin 4 miljoonan luokkaa sähkösegmentissä.

Asiakkaiden toivomuksesta oli siirretty tälle Q2:lle toimituksia, eli sellainen siirtymä oli. Sitten Pia jatkaa: "Mikä vaikutti PTP:n paranemaan kannattavuuteen?

Tuliko pääosin volyymin kautta vai myös muuten operatiivisen tekemisen kautta?" Pääosin volyymin kautta, mutta hinnankorotuksia on siellä myös tehty, ja tuotemiksi, mitä toimittavat, niin vaikuttaa siihen sitten myös.

Sitten Pialta: "ROCE-tavoitteenne on ylittää 15%, ja nyt ollaan 17.5%:ssa. Onko tämä tavoite enää uskottava, vai onko horisontissa business mixissä tai jossain muussa joku elementti, joka johtaisi jatkuvasti alempaan ROCE:een?

Haluatko Antti ottaa tähän kantaa?"

No me pysytään siinä 15%:n tavoitteessa. Emme halua liian korkeallekaan tuota ROCE:a, koska se tarkoittaisi sitä, että meidän pääoman allokointi ei ole riittävän tehokasta, kun meillä kuitenkin tuota polttoainetta on.

Kyllä, juuri näin. Sitten: "Puhdas vesi ja ympäristöteknologia: miten kannattavuus kehittyi ilman Rasmixin ostoa?

Parantuiko myös muiden yritysten kannattavuus?" Käytännössä kaikkien yhtiöiden segmentissä kannattavuus parani tai oli samalla tasolla, mutta kyllä se käänne sieltä yhtiötasolla on kaikissa nähtävissä, että.

Sitten: "Tilauskirjan kasvusta: kuinka suuri osa tästä toimitetaan '26, entä '27?" Me ei olla tätä yleensä kommentoitu, että miten nää tilaukset kohdistuu eri vuosille, mutta sanotaan, että '27:lle '27 vuodelle pitkälti tilauksia tällä hetkellä on otettu, eli '26 on niin sanotusti näissä osassa yhtiöissä jo myyty täyteen, ja sitten meillä on nää teolliset tuotteet, palvelut, missä se on sitten tosiaan lyhyempi se tilauskanta.

Sitten vielä Pialta: "Orgaaninen kasvu: ne oli yli 20% H1:llä ja 25% Q2:lla. Odotetaanko, että tämä kasvu jatkuu samalla tasolla loppuvuonna?"

Ohjeistustahan me ei anneta, mutta meidän tilauskanta on hyvällä tasolla, ja meillä on kyllä rakenteelliset ajurit tässä taustalla vahvasti näissä segmenteissä, että pohja on hyvä.

Hyvä. Sitten Hamish Martensilta kysymys: "Mikä on Suomen Teknohausin implisiittinen EV/EBITA?

Yritys vaikuttaa erittäin vähäpääomaiselta."

Jos mä otan siihen. Eli tyypillisestikin me pyritään ostamaan yhtiöitä, jotka ovat vähäpääomaisia.

Ja EV/EBITA me emme julkaise. Kauppahintoja emme julkaise.

Joo. Sitten vielä jatkokysymyksenä tässä oli, että: "Käyttöpääoman hallinta on ollut erittäin hyvää, mihin on vaikuttanut myös suotuisa yritysostojakauma.

Miltä kassavirran suhde tulokseen, eli tämä kassakonversio näyttää jatkossa?" Ja me odotetaan, että se jatkuu edelleen vahvana ja tavoitteen mukaisena, missä on nyt tuo viimeinen 12 kuukautta esimerkiksi menty, eli.

"Mikä selitti orgaanista..." Kai Töpperiltä kysymys: "Mikä selitti orgaanista kasvua eniten Q2:lla?

Oliko yhtiöissänne joitakin suurempia kertaluonteisia projekteja? Odotetaanko..."

No tossa oli sama kysymys, eli odotetaanko kasvun jatkuvan, mutta suurempia kertaluonteisia projekteja ei varsinaisesti ollut, vaan kysyntä on ollut vaan hyvin vahvaa ja siihen on sitten vastattu.

Tähän ehkä nopea vielä jatko, eli tässä koko liiketoimintamallissa on kysymys hajautuksesta myös, ja se näkyy tässä myös laaja-alaisena kasvuna meillä hyvin suuressa määrässä meidän yhtiöitä.

Sitten Kai jatkaa: "Alkuvuoden vähäisestä yritysostomäärästä huolimatta odotatteko toteuttavanne useita kauppoja loppuvuoden aikana?"

No totesinkin tuossa jo esityksen aikana, että meillä on useita prosesseja etenemässä, mutta niiden ajoitus aina riippuu neuvottelutilanteesta, projektista, prosessista. Eli emme edelleenkään ennusta yrityskauppojen toteutumisaikatauluja.

Sitten Roni Peuranheimolta: "Oliko Puhdas vesi ja ympäristöteknologian orgaanisessa kannattavuusparannuksessa, eli pois lukien Rasmixin vaikutus, mitään kertaluonteista tukea vai onko liiketoiminta saatu kestävästi kannattavaksi?"

Kertaluontoista siellä ei ollut, eli tehdään jatkuvaa parantamistyötä siellä.

Ja sitten on muutama, mitkä on käyty jo läpi. Täällä on nyt hankevirtaan, yritysostoihin liittyviä kysymyksiä, mihin nyt vastattiinkin jo.

Sitten vielä otetaan tosta Santeri Riikonen: "Onko Auroralla yhtenäistä rekrytointipolitiikkaa? Miten esimerkiksi vuokratyövoimaa käytetään, jos käytetään, vai onko tämä täysin yhtiöiden itsensä käsissä?"

No mä otan tän, eli jokainen yhtiö toimii meillä itsenäisesti. Meillä ei ole raskaita pääkonttoritoimintoja, vaan itsenäisyys yhtiöiden johdolla, hallituksilla on tärkeä osa tässä toteuttaa, eli vastuu on siellä.

Jes. Sitten Pasi Väisänen kysyy: "Myydäänkö datakeskusprojekteja firman tavoitemarginaaleilla vai käytetäänkö hinnoittelua liikevaihdon kasvun tukemiseksi?"

Jos mä otan tuon, niin datakeskusprojektit on yksi kasvava osa meidän sähkösegmenttiä, mutta myös muutama muu yhtiö, mihin saattaa tulla datakeskuskysyntää, esimerkiksi portit, aidat, turvallisuusratkaisut. Ja me emme tarjoa yksittäiseen datakeskusprojektiin Aurorana, vaan jokainen yhtiö toimii omillaan näissä.

Mutta tää on yksi mielenkiintoinen kasvuelementti tulevaisuuteen kyllä useammalle meidän yhtiölle.

Ja sitten Pia kysyy: "Minkälaisia investointeja teette tällä hetkellä orgaanisen kasvun varmistamiseen?"

Kyllä ne pääasiassa liittyy yritysten johtamiseen ja tukemiseen, että tavoitteita asetetaan, korotetaan koko ajan ja tehdään hyvää työtä jatkuvassa parantamisessa ja myynnin tuessa.

Kyllä. Henkilöresursseja otetaan lisää ja samoin kuten tuossa Antti alkuun mainitsi, niin tekoälyä hyödynnetään yhä enenevissä määrin sitten myös tässä, että.

Hyvä, toivottavasti saatiin kaikkiin kysymyksiin nyt vastaukset. Ja mikäli ei, niin meihin voi olla sitten myöhemminkin yhteydessä, niin käydään niitä läpi.

Hyvä.

Hyvä.

Selvä, kiitos. Kiitos mielenkiinnosta ja osallistumisesta webinaariin, ja sijoittajamateriaalit löytyy sieltä meidän nettisivuilta aurora.com.

Oikein hyvää loppupäivää kaikille!

Kiitoksia!