No niin, hyvää talvipäivää kaikille kuulijoille ja tervetuloa kuulemaan Loihteen kuulumisia. Käydään tuttuun tyyliin läpi meidän tota loppuvuoden Q4:sen lukuja ja kuulumisia ja tilinpäätöksen hengessä vedetään tietysti koko vuosi myös yhteen ja katsellaan sitten hieman ohjeistusta vuodelle 2026.

Elikkä tuollaisella agendalla eteenpäin ja tuttuun tyyliin tossa on sitten lopussa mahdollisuus esittää kysymyksiä, niin otetaan niitä esityksen lopussa. Tota kertauksen alkuun, niin Loihteen liiketoiminta jakautuu tällä hetkellä kolmeen eri liiketoimintayksikköön: Turvaratkaisut niistä suurimpana, sitten Kyberturva, pilvi ja yhteydet ja ja Data, digitaalinen kehittäminen ja tekoäly keskenään suurin piirtein samankokoisia.

Nämä kaksi vasemmalla olevaa, elikkä Turvaratkaisut ja Kyberturva, pilvi ja yhteydet, niin ne niiden voi voi ajatella hyvin myös muodostavan Loihteen tämmöisen Kokonaisturvallisuus plus verkot -liiketoiminta-alueen. Ja sen lisäksi tuolla oikealla oleva IT-konsultointi -liiketoimintayksikkö.

Ja tosiaan tämä Kokonaisturvallisuus ja yritysverkot -liiketoiminta-alue sitten kokonaisuudessaan muodostaa tällä hetkellä jo lähes 80 % meidän business mixistä. Mutta lähdetään sitten kurkkaamaan tota loppuvuoden tapahtumia ja lukuja.

Meille isossa kuvassa varmaan voi mainita, että Q4 onnistui kohtuullisen hyvin, että oltiin kyllä hyvin hyvin tyytyväisiä lähes läpi linjan loppuvuoden tapahtumiin ja miten on omissa liiketoiminta-alueissa onnistuttiin. Meidän kannattavuus parani selvästi viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna.

Liikevaihto kasvoi 5 %, erityisesti Turvaratkaisujen vetämänä. IT-konsultointimarkkina on koko vuoden ollut ollut vaikea ja ja ei ei ei ei ei olla oltu täysin immuuneja sille markkinahaasteille ja ja ja hienoisessa laskussa myös Q4:sessa liikevaihto meni.

Ja sitten tietysti erittäin isona tapahtumana yhtiölle oli Q4:sen aikana julkistettu BLC Turvan koko osakekannan ostaminen. Ja mä kerron tästä yritysosto ostoskeissistä, sen teollisesta logiikasta, arvonluontiajastuksista hieman myöhemmin tossa lisää.

Ja kyseinen yritysostos edellyttää vielä Kuluttaja- ja kilpailuviranomaisen hyväksyntää ja siinä siinä polulla nyt ollaan. Ja muita muita kohokohtia tästä vuoden viimeisestä neljänneksestä vois vois mainita, että tuolla Turvaratkaisut-liiketoiminta-alueella, niin sekä jatkuvat palvelut että projektiliiketoiminta molemmat eteni kyllä erittäin hienosti, että tuon liiketoiminta-alueen osalta ei ei varmaan hampaan koloon kovinkaan paljoa jäänyt, että oli oli todella hieno hieno onnistuminen siellä alueella.

Sen sijaan Kyberturva ja verkkopalveluissa voisi palveluissa voisi todeta, että vuosineljännes oli hieman kaksijakoinen. Me ollaan tosi tyytyväisiä miten meidän kyberturvakeskus ja ja myös niinku verkkoihin liittyvät jatkuvat palvelut ovat koko vuoden kasvaneet, voitetaan koko ajan uusia asiakkaita sinne, mikä kertoo tietysti meidän kyberturvakeskuksen kilpailukyvystä ja ja siitä kuinka relevantti se asiakkaalle tässä turva- turvallisuustilanteessa tällä hetkellä on.

Ja sitten tän kaksijakoisuuden muodostaa varmastikin, että tämä verkkolaitteiden jälleenmyynti on ollut koko vuoden meillä laskusuunnassa, eli siinä sen sen suhteen ei ei ehkä mitään yllättävää tai odottamatonta, mutta kuitenkin vie liikevaihtoa selvästi alaspäin. Isossa kuvassa tää verkkolaitteiden jälleenmyynti on ihan relevantti osa Loihteen liiketoimintakokonaisuutta, mutta strategisesti se on varmaan kaikkein sen vähäpätöisin, koska keskitytään nimenomaan näihin kyberturvaan ja verkkoihin liittyviin jatkuviin palveluihin, mieluummin kuin tällaisessa arvoketjussa vähän alemman position jälleenmyyjäruudussa.

Ja turvallisuuteen ja kyberturvallisuuteen liittyen hyvin tärkeä konsultoinnin tota osa-alue meille on identiteetti- ja pääsynhallinnan konsultointi. Ja siellähän meillä on ollut monta vuotta todella ripeetä kasvua ja ja meillä on yhä yhäkin siihen markkinaan kyllä paljon odotuksia ja ja nähdään se erittäin hyvin sopivan Loihteen koko liiketoimintaan, turvallisuusliiketoimintaan, business mixiin, mutta tää vuosi meni ehkä hieman verkkaisimmissa merkeissä kuin aikaisemmat vuodet ja se sen osalta ei oo ollut nyt sitten kasvua rakentamassa samalla tavalla kuin aikaisempina vuosina.

Ilman muuta positiivisena tuolta alueelta kuitenkin tehtiin loppuvuonna hyvin hyvin merkittävä julkisen sektorin tota sopimus ja ja taitaa olla yksi suurimmista, ellei suurin sopimus, mitä me tuolla liiketoiminta-alueella ollaan ollaan julkaistu ja voitettu. Ja tää sitten realisoituu liikevaihdoksi ja tulokseksi vuoden 2026 ja 2027 aikana.

Ja IT-konsultoinnista, niinku alussa alussa mainitsin, niin markkinahan on pysynyt kohtuullisen vaikeana ja ei ei nähdä, että markkina olisi nyt yhtäkkiä merkittävästi toisenlaiseksi myöskään muuttumassa, mutta omalta osaltamme tota vaikka kasvua ei tällä hetkellä kovin rivakasti olla saamassa aikaiseksi, niin ollaan kyllä tyytyväisiä siihen, että meidän laskutusasteet on ollut ihan hyvällä tasolla ja tän liiketoiminta-alueen kannattavuus on ihan ihan tyydyttävä, melko hyvä, että että tota on ollaan kyllä yllä siihen omaan omaan tekemiseen ja tehokkuuteen ja ja laskutusasteiden hallintaan niin ihan tyytyväisiä. Siinä noita Q4:sen pääkohtia ja sit tosiaan, jos katsotaan hieman niitä lukusarjoja, niin 5 %:n kasvu ja käyttökatteessa päästiin 13 %:iin, joka on Loihteen historian paras käyttökatetaso ja tosiaan niin lähes 40 %:n parannus viime vuoden vastaavaan ajankohtaan, että ollaan kyllä tähän yhtiön toiminnalliseen, operatiiviseen tehokkuuteen hyvin hyvin tyytyväisiä ja ja siellä varmaan parannuskohteita yhä löytyy ja sehän on loputonta, väsymätöntä parantamista, mutta kyllä tää Q4 oli meille varsin hyvä onnistuminen.

Sitten kerrataan hieman tätä BLC Turvan yritysostosta, keissi, joka me tosiaan julkaistiin tuossa marraskuun alussa. Elikkä tota tän yritysoston myötä Loihteen liikevaihto kasvaa yli 200 miljoonaan.

BLC Turvan liikevaihto oli vuonna 2024 noin 76 miljoonaa ja noin 450 ihmistä, että toi on se mittaluokka, mitä mitä ollaan sitten ottamassa Loihde-perheeseen sieltä kyytiin. Ja tää nää yritysoston pääteemat on on tietysti, että tän tän oston myötä niin meistä tulee markkinajohtaja tässä yritysten kokonaisturvallisuusalueessa.

Siellä on huomattavia lisämyyntimahdollisuuksia ja BLC Turvalta tulee tosi hieno, monipuolinen, kattava asiakaskunta. Ja kun Loihteen turvallisuuteen liittyvä tarjooma on jonkin verran BLC:n tarjota tarjoomaa monipuolisempi, niin uskotaan, että siellä on tosi hienoja lisämyyntimahdollisuuksia ja sitä kautta kasvumahdollisuuksia.

Ja sitten tarjooman ja palvelukyvyn vahvistuminen, ehkä erityisesti meriteollisuuden turvaratkaisuissa, jossa BLC Turva on yksi johtavista tai johtava toimija ollut Suomessa. Ja toinen toinen tämmöinen BLC Turvan erityisosaamisalue on ollut audio- ja tota äänievakuointijärjestelmätoimitukset.

Ja ehkä erityisesti nää kaksi on tällaisina tarjooma-alueina, jotka vahvistaa Loihtetta merkittävästi. Ja sit tietysti maantieteellisesti, niin meidän oma vahvuus on ollut tuolla tota ehkä tuolla Länsi-Suomen puolella ja BLC Turva taas Itä-Suomen puolella, niin sen suhteen täydennetään toisiamme hienosti.

Ja sitten isoimmilla markkinoilla, kuten pääkaupunkiseudulla, niin tulee tulee vahva vahva toimija tästä. Kaikkein oleellisin osa tätä yritysostoa kuitenkin on hyvin merkittävät meidän arvioiden mukaan noin 3 miljoonan euron kustannussynergiahyödyt.

Ja tää on tän yrityskaupan teollisen logiikan takana varmaan se kaikkein tärkein arvonluontiajuri. Ja niinku jo aikaisemmin kerroin, niin yrityskauppa on nyt tuolla Kilpailu- ja kuluttajaviraston käsittelyssä, siellä niin sanotussa kakkosvaiheessa, että ykkösvaihe on se nopea vaihe, josta josta silloin menee keissit läpi, kun siellä ei ei paljon tota analysoitavaa ole.

Ja sit semmoset yrityskaupat, jossa sitä markkina-analysointia pitää tehdä hieman syvällisemmin, mennään tähän kakkosvaiheeseen ja ollaan nyt siinä kakkosvaiheessa siellä KKV:n käsittelyssä. Ja katsotaan hieman sit näitä numeroita, että miten me ollaan mallinnettu tätä yritysostoa, että jos aloitetaan vaikka sieltä vasemmalta, elikkä siellä oikaistun käyttökatteen puolelta, niin tosiaan hieman yli 12 miljoonaa Loihteen oikaistu käyttökate oli vuodelta 2025.

Ja nyt tähän laitetaan päälle sitten BLC Turvan arvioitu IFRS-standardin mukainen käyttökatetaso, niin ollaan siellä noin 4 miljoonassa. Ja sitten näiden synergioiden toteutumisen jälkeen voidaan lisätä se synergiahyöty sinne 3 miljoonaa, elikkä käyttökatetasolla, niin uskotaan, että tää yritysostos lisäisi sitten yhtiön käyttökate tasoa pro forma -mallissa noin 7 miljoonalla.

Ja 28 miljoonaahan oli tää kauppasumma, elikkä sitten tuota noin 7 miljoonan arvioitua käyttökate lisäystä vasten, niin päästään noin neljä kertaa käyttökate yrityskauppahintaan. Ja sitten siellä oikealla puolella katsotaan sitten tota Loihteen liikevoittotasoa tota ja tosiaan tänä vuonna, vuonna 2025, niin tuohon noin noin 5 miljoonaan päästiin Loihteelta ja arvioidaan IFRS-raportointistandardin mukaisesti BLC:n kontribuoivan siihen noin miljoonan verran.

Ja ne samaiset noin 3 miljoonan synergiat, kustannussynergiat siihen päälle, niin nähdään, että sitä liikevoittotasolla tästä yrityskaupasta tuli tulisi pro formana noin noin 4 miljoonan lisäys, elikkä noustaisiin nykyisestä 5 miljoonasta noin 9 miljoonaan ja yli 40 %:n liikevoittolisäys Loihteen omaan tasoon. Ja tota liikevoittokertoimilla, niin noin sitten seitsemän kertaa EBITA kauppasumma on.

Ja uskotaan, että tää on Loihteen tota omistajille hyvin selkeästi arvoa luova, tota vaikuttaa varmasti positiivisesti Loihteen osakekohtaiseen tulokseen ja niinku tästä illustraatiosta näette, niin uskotaan, että hyvin hyvin positiivisesti vaikuttaa meidän käyttökatteeseen, liikevoittoon ja loppuviimeksi sitten ihan sinne alimmalle riville tulokseen asti. Innolla odotetaan tän hankkeen toteutumista KKV:n käsittelyn jälkeen ja nähdään, että tää on erittäin erittäin upea mahdollisuus molemmille yhtiöille ja myös molempien yhtiöiden asiakkaille.

Sitten jos tota katsotaan hieman pidemmälle peräpeiliin, eli katsotaan tätä koko vuotta 2025, niin 3 %:n liikevaihdon kasvu, käyttökate parani 14 % ja päätyi lähes 9 %:iin, 12,5 miljoonaan, eli kannattavaa kasvua, niin kuin otsikossakin sanottiin. Ja tosiaan tuo tuo Q4:hän oli meiltä erittäin erittäin hyvä onnistuminen, mutta kyllä me ollaan koko vuoteenkin oikein tyytyväisiä.

Ja hieman sitten muutamia highlighteja liiketoiminta-alueittain, niin Turvaratkaisut, tää iso liiketoiminta-alue Loihteella, niin kyllä siellä sekä sekä jatkuvat palvelut, jossa me erottaudutaan kilpailijoista jonkin verran, eli meidän jatkuvien palvelujen kirjo ja vahvuus on on on siellä varmasti meitä positiivisesti erottava tekijä. Siellä jatketaan hienoa kasvua, mutta myös projektitoimitukset, mikä on iso osa tätä liiketoiminta-aluetta, niin kyllä meissä toiminnallinen tehokkuus on on hyvässä kunnossa ja ja kasvetaan ja ja uskotaan olla, että ollaan tällä hetkellä niin selvästi markkinakasvua tuolla 8 %:n kasvulla voittamassa.

Sitten täällä Kyberturva, pilvi ja yhteydet -liiketoiminta-alueella, niin hienoisessa laskussa. Vahvaa kasvua tota kyberturvapalveluissa, tässä 24/7 tarjottavassa valvontapalvelussa ja ja mitä ei tossa kalvolla nyt näy, mut kyllä me ollaan tosi tyytyväisiä myös miten meidän meidän verkkopalvelut on siellä mennyt eteenpäin.

Sen sijaan verkkolaitteiden jälleenmyynti on on ollut selvässä laskussa edellisvuodesta ja se onkin pääsyy, mikä on sitten tuota liikevaihtoa tuossa painanut alaspäin. IT-konsultoinnin saralla, niin tota meillä on hyvin hyvin vahvat asiakkuudet finanssisektorilla ja ollaan siellä isoimmissa finanssisektorin asiakkaissa kasvettukin, mutta täytyy täytyy kyllä myöntää ja niinku numeroistakin näkyy, niin vaikeassa markkinatilanteessa, niin kyllä uusasiakashankinta on tällä hetkellä hankalaa, että asiakkaat aika nihkeästi aloittaa uusia uusia hankkeita ja ja uusasiakashankinnan ikään kuin heikkous varmastikin on tässä se pääsyy, mikä tuota kokonaisliikevaihtoa painaa alaspäin, elikkä 4 %:n laskussa mentiin siinä.

Kuitenkin kokonaisuutena, niin laskusta huolimatta, niin sanoisin, että selvä parannus edellisvuoteen, että tota ollaan loppuviimeksi ollaan ihan tyytyväisiä tuohonkin tekemiseen huomioiden markkinan kohtuullisen hankala tällä hetkellä. Ja sitten nämä jatkuvat palvelut, joka on Loihteella hyvin relevantissa roolissa meidän kannattavan kasvun ajurina, niin tota siellä tuo jatkuvien palveluiden annualisoitu sopimuskanta, elikkä tämmöinen ARR-akronyymillä menevä mittari, niin 8 %:n kasvu edellisvuoteen verrattuna.

Liikevaihto siellä kasvoi 9 %, elikkä tässä on hieman kaksi eri tapaa, miten tätä yläriviä tässä voi hahmottaa, että joko sen sopimuskannan mukaan tai sitten sen liikevaihdon mukaan, mutta hieman vajaassa 10 %:ssa mennään siellä siellä kasvun osalta ja ja tosiaan niinku se sopimuskanta siellä jo lähes 42 miljoonaa alkaa olemaan jo relevantti osa Loihteen kokonaisuudessa. Ja tietysti tää liiketoiminta-alue ja tää liiketoimintamalli on on meille erittäin tärkeä sen ennustettavuuden takia.

Näähän on yleensä pitkiä, monivuotisia tai toistaiseksi jatkuvia sopimuksia ja se tuo tietynlaista ikään kuin selkänojaa projektibisneksen rinnalle ja me ollaan onnistuttu jo aika hyvin teollistamaan näitä meidän jatkuvia palveluja ja se kannattavuustaso näissä jatkuvissa palveluissa pääosin ylittää projektimyynnin tai konsultoinnin kannattavuustason, että tärkeä liiketoiminta-alue ja erittäin mielenkiintoinen liiketoimintamalli Loihteelle. Oikein hyvin on siellä menty eteenpäin.

Ja sitten näitä muita koko vuoden mittareita täällä, niin tosiaan niinku liike liiketuloksen osalta, oikaistun liiketuloksen osalta, niin kyllä hieno parannus, 35 % edellisvuoteen verrattuna, niin se on se on hyvää hyvää tekemistä ja tietysti osakekohtaista tulosta viime vuonna painoi alas tuolla IT-konsultoinnin saralla tehty arvonalennus, niin siltä osin tietysti en ole varma kuinka hyvä tuo vertailukohde operatiivisesti siinä mielessä on, mutta tosiaan 41 eurosenttiä osakekohtainen tulos nyt vuonna 2025. Mutta tuohon tilikauden tulokseen, niin ollaan kyllä kyllä tyytyväisiä, että hieno parannus ja ollaan ollaan hyvällä hyvällä suunnalla sen osalta.

Ja sit jos katsotaan hieman pidemmälle taaksepäin, tässä tulee nyt sitten listautumisesta jo aika monta vuotta taaksepäin, ollaan menty eteenpäin, elikkä silloin listautumishetkellä liikevaihto oli hieman yli 100 miljoonaa, nyt ollaan jo yli 140:ssä, elikkä liikevaihto kasvanut lähes 40 %, mutta erityisen tyytyväinen oon tuohon käyttökatteen parannukseen, että miten ollaan onnistuttu yhtiötä tehostamaan ja ajamaan kannattavaa kasvua ja parantamaan siellä käytännössä siellä kannattavuusavaruuden joka osa-alueella ja yli 70 % korkeampi käyttökatetaso yhtiöllä tällä hetkellä kuin mitä listautumisessa vuonna 2021, että iso kiitos kaikille Loihteen työntekijöille tän tän kaiken mahdollistamisesta. Ja ehkä jos tuota markkinaa hieman katsoo, että minkälaisessa toimintaympäristössä mennään, ehkä nimenomaan nyt tän turvallisuuden saralla, kun se se on jo lähes 80 % Loihteen koko business mixistä, niin turvallisuus- ja verkomarkkina on meidän arvioiden mukaan noin 5 %:n kasvussa tässä ja me ollaan onnistuttu menee noin 9 % siellä ja sitten jatkuvissa palveluissa niin meidän tota keskimääräinen vuosikasvu on ollut 11 %, että että tota markkina tarjoaa kasvua ja ollaan onnistuttu siinä kasvussa olemaan mukana ja varmasti ehkä markkinakasvua kasvua hieman ollaan voitettukin.

Ja sitten tyypillisesti, niin tässä tota vuoden vuoden lopulla tota jätetään osinkoehdotus, elikkä tota ehdotetaan yhtiökokoukselle, että meidän jakokelpoisista varoista tota jaetaan osinkoa 1 euron verran per osake. Ja viimeisenä sitten tulee meidän ohjeistus vuodelle 2026.

Ohjeistetaan tota konsernin sekä liikevaihdon että oikaistun käyttökatteen kasvavan tai olevan noin edellisvuoden tasolla. Ja tässä sitten tota lisäkaneettina luonnollisesti tuo, että tämä 2025 solmittu yrityskauppa sikäli kun KKV kaupan hyväksyy, niin luonnollisesti tää kauppa on mittaluokkana hyvin hyvin merkittävän kokoinen Loihteelle, niin tullaan sitten tämän hyväksynnän jälkeen, niin luonnollisestikin päivittämään uusi uusi tulosohjeistus vuodelle 2026.

Mutta koska tää KKV-käsittelyn aikataulu on on vielä auki, niin ei osata oikein sanoa, että ollaanko tekemässä sitten uutta ohjeistusta maaliskuussa vai huhtikuussa vai vai toukokuussa vai mihin kohtaan tätä kevättalvea ja kevättä se menee. Tässä taisi olla mun osalta kaikki lyhyesti kerrottuna Q4 ja yhteenvedettynä koko vuosi ja tosiaan, niin oikein tyytyväisiä oltiin tuohon loppu loppuvuoden tota loppu loppukiriin.

Otetaan sitten kysymyksiä, Tiina, jos sieltä linjoilta sellaisia tulee.

Kyllä, täällä on kysymyksiä tullut ja aivan ensimmäinen kysymys liittyy osinkoon. Mikä on jatkossa osinkopolitiikka?

Onko nyt niin sanottu osinkoyllätys seurausta siitä, että viime vuoden toinen osinkoerä jätettiin maksamatta? Mikä on osinkotaso tästä eteenpäin ja minkälainen voitonjakosuunnitelma?

No, kyllä tämä nyt ehdotettu osinko, niin se taso niin luonnollisesti, niin se viime vuoden lopulla jakamatta jätetty ylimääräinen osinko, niin se siihen vaikuttaa. Mä sanoisin, että kokonaisuudessaan me ehkä ajattelemme tästä osingosta niin, että tota me pyrimme maksimoimaan omistaja-arvoa ja jos yhtiöllä on ylimääräisiä kassavaroja, joita yhtiö kokee, että ei liiketoiminnan operatiiviseen pyörittämiseen, käyttöpääomamielessä tarvita, tai jos yhtiöllä ei ole yritysostoja kiikarissa, tai nähdään, että yritysostoja on parempi rahoittaa käteisellä kuin tota pankkilainalla, niin näissä tapauksissa tietenkin yhtiö haluaa sit itselleen jättää ikään kuin ylimääräisiä kassavaroja, mutta tota pyrkimys on aina maksimoida se omistaja-arvon luonti ja tota jos siellä kassavaroja löytyy, joita yhtiö oman liiketoiminnan pyörittämiseen ei tarvitse, niin mielellään jaetaan sitten tota mahdollisimman isoja osinkoja.

Kiitos. Jos jatketaan vähän samassa aiheessa, kun tuossa puhuit näistä yritysostoista ja nyt on tää BLC Turva -kauppa tässä tota meneillään, niin täällä on kysymys: voitteko arvioida millainen rahoituskulutaso BLC Turva -kaupan lainassa voisi olla?

No, mä en sitä rahoituspaketin tota tarkkoja ehtoja tässä ehkä nyt avaa, mutta niinku me ollaan tiedotettu, niin meillähän on tarkoitus rahoittaa täysin pankkilainalla tää yritysostos. Ja ehkä muistutuksena, niin tähän yritysostoon liittyy myös osakevastike, eli meillä oli ylimääräinen yhtiökokous, joka hyväksyi tän yrityskaupan ja yrityskauppaan liittyvän suunnatun annin BLC Osuuskunnalle ja tässä sitten tota kauppasummaksi jää käteismielessä noin 20 miljoonan kokoluokka ja tää me ollaan rahoittamassa pankkilainalla.

Ja yhtiöhän meillä on vahva tase ja tehdään positiivista kassavirtaa ja meidän kasvu ja kannattavuus ja kannattavan kasvun näkymät on ihan hyvät, niin ollaan kyllä ihan tyytyväisiä minkälaisilla ehdoilla ollaan rahamarkkinoilta lainaa saatu, että hyvillä ehdoilla.

Mennään sitten näihin liiketoimintoihin ja niiden tuloksiin ja vähän näkymiinkin. Aloitetaan IT-konsultoinnista.

Kysytään, miksi IT-konsultoinnin kannattavuus oli vain melko hyvä, jos laskutusasteet olivat hyvät? Onko asiakashinnoissa painetta?

Siis ihan hyvä kysymys, tarkka lukija on siellä selvästi kyseessä, mutta tota ehkä siinä on sellainen, että laskutusasteet on hyvällä tasolla, mutta laskutusasteet jos on täydelliset, niin silloin tota silloin varmaan kannattavuuskin olisi hyvällä tasolla, että ehkä tuo on hieman semanttinen kysymys mun mielestä, että en nyt lainkaan aliarvioi kysyjää, mutta nää kaksi eri asiaa meidän mielestämme ei oo niin kovasti eriparia keskenään. Ja sit tähän tota asiakashintoihin, niin kyllähän markkinoilla hintapainetta on kovastikin.

Tota meillä keskihinnat on aika hyvin pysyneet ennallaan, että jos me katsomme koko Loihteen tuon tota IT-konsultointialueen keskihintoja, niin me ei olla merkittävää laskua siellä nähty, että ollaan aika hyvin pystytty puolustamaan järkeviä hintatasoja asiakkaiden kanssa ja ehkä tähän liittyy myös se, että verrattuna johonkin toisiin toimijoihin, niin meidän business mixissä niin julkisen sektorin toimitukset on hyvin hyvin pienessä roolissa ja julkiseen sektoriin kilpailutukset kun on sitten tota julkista tietoa, niin sieltä on itsekin helppo lukea ja seurailla, että siellä hintatasot on paikoin painettu kovin alas, mutta me Loihteena niin me ollaan kovin vähän niissä kisoissa mukana, että hintapainetta markkinalla ilman muuta on, ei ole hinnoittelumielessäkään markkina mikään niinku erityisen attraktiivinen, mutta tota me ollaan toistaiseksi ihan kohtuullisen hyvin onnistuttu pitämään järkeviä hintoja.

Sit mennään näihin turvallisuus- ja verkkoratkaisuihin. Otetaan ensin tää Turvaratkaisuiden kehitys oli erittäin vahvaa.

Miltä liiketoiminta-alueen projektikanta näyttää vahvan vuoden jälkeen?

Projektikanta on hyvässä kunnossa.

Entäs sitten miltä näyttää Kyberturva, pilvi ja verkot -alueen kasvunäkymät?

No, siellä näkymä on varmaan hieman kaksijakoinen, vähän niinku oli tuossa Q4:sessakin, että meillä on hyvä luottamus, että me jatketaan näiden jatkuvien palveluiden osalta, elikkä kybervalvontakeskus ja hallitut verkot ja siellä hallittujen palveluiden jatkuvien palvelun osalta jatketaan kyllä kasvussa, mutta esimerkiksi tämä verkkolaitteiden jälleenmyynti, niin voi olla, että ei siellä kasvua lähiaikoina oo näkyvissä, että se on ehkä vähän kaksijakoisempaa. Ja sitten siellä oleva konsultointiliiketoiminta, elikkä identiteetti- ja pääsynhallinnan konsultointi ja sitten kyberkonsultointi, niin siellä tota siellä on aika tasaista menoa ja nähdään tosi hyviä kasvumahdollisuuksia siitä huolimatta, että tämä vuosi 2025 ei ollut niin ripeätä kasvua kuin on ollut aikaisempina vuosina, että hieman kaksijakoista sen laatikon sisällä.

Okei, siinä oli kaikki kysymykset. Tällä kertaa oli aika vähän kysymyksiä, että ne tuli nopeasti käsiteltyä.

No niin. Hei, kiitos kysymyksistä ja oikein hyvää kirpeän talvipäivän jatkoa kaikille kuulijoille.