Tervetuloa kaikille kuulijoille kuuntelemaan Lohteen vuoden alun ensimmäisen neljänneksen kuulumisia. Elikkä tuttuun tapaan niin käydään tätä osaria läpi ja hieman noita numeroitakin ja tota tosiaan Lohteen liiketoiminta kerrataan alussa ja lopussa sitten katsotaan näkymiä ohjeistuksen muodossa.

Ja tosiaan niin kertauksena kenties uusille kuulijoille ja vanhoillekin uutta tietoa sitten vai meneekö se toisinpäin, mutta Lohteen liiketoiminta niin hyvin voi jakaa kahteen pääliiketoiminta-osa-alueeseen. Isompi on Turvallisuus- ja verkkopalvelut, mikä pitää sisällään hyvin monipuolisesti erilaisia turvateknologioiden ratkaisuja, kyberpalveluita, yritysverkkoja, identiteetinhallintaa, kyberkonsultointia ja niin poispäin.

Ja tässä domainissahan meillä on varmasti Suomen monipuolisin turvallisuustarjooma ja ollaan varmasti ainoa yhtiö, joka tällä hetkellä pystyy meidän yritysasiakkaille tarjoamaan sekä fyysisen turvallisuuden, kyberturvallisuuden ja yritysverkkojen palvelut yhtenä kokonaisuutenaan. Sitten tuo toinen liiketoiminta-alue, IT-konsultointi, niin siellä keskitytään hyvin hyvin pitkälle tekemään tekoälyhyödynnettynä ohjelmistokehitysratkaisuja asiakkaille, datanhallintaa, data-alustoja, erilaista ohjelmistokehittämiseen liittyvää suunnittelutyötä.

Ja tosiaan näistä kahdesta liiketoiminta-alueesta Lohteen business mix sitten koostuu, ja operatiivisesti niin tota Turvallisuus- ja verkkopalvelut -liiketoiminta-aluetta me johdetaan kahtena eri liiketoimintayksikkönä, kun taas tuo IT-konsultointi on yksi liiketoimintayksikkö, eli omassa mallissa kolme liiketoimintayksikköä ikään kuin sisäisesti ja ulkoisesti voi jakaa yhtiön kahteen liiketoiminta-alueeseen. Mutta jos sitten mennään kurkkimaan tätä alkuvuoden tapahtumia, niin tosiaan tota otsikkona osavuosikatsauksessakin kerrotaan, niin ollaan kyllä tosi tyytyväisiä meidän tulosparannukseen.

Tehtiin historian paras alkuvuoden kannattavuus, lähes 8 %:n käyttökate ja sanoisin, että huima 75 %:n parannus vertailukauteen verrattuna, ja kyllä oltiin tosi tyytyväisiä tähän tekemiseen tässä mittarissa. Ja pidän myös hyvin tärkeänä, että hyvä kannattavuus, hyvä tuloksenteko, onnistuminen niin tuli hyvin laajalti kaikista näistä kolmesta liiketoimintayksiköstä tai toisella tapaa sanottuna molemmilta kahdelta liiketoiminta-alueelta.

Liikevaihdossa jäätiin hieman edellisvuoden tasosta, oltaisko oltu 2 % siitä jäljessä, mutta tää oli hyvin meidän odotusten mukainen, että ei olla tuohon liikevaihtotasoon itse asiassa millään lailla pettyneitä, että siinäkin vuosi on kyllä käynnistynyt hyvinkin odotetusti. Ja ehkä kolmantena pääpointtina tässä ensimmäisellä kalvolla on, että viime vuoden lopullahan me julkistettiin hyvin merkittävä yritysostos, BLC-niminen yhtiö, joka keskittyy nimenomaan tuonne turvaratkaisuihin, turvateknologioihin, ja tää kyseinen yrityskauppa on yhä tuolla KKV:n käsittelyssä.

Siellä ollaan sen KKV-prosessin viimeisessä vaiheessa, ja ollaan sen edistymisestä sitten sijoittajia tiedotettu sitä mukaan, kun ollaan KKV:n kanssa saatu asioita eteenpäin. Jos katsotaan hieman tarkemmin, että mitä tuolta Q1:ltä jäi käytännössä käteen, niin tota kyllä Turvaratkaisut on meillä hyvin konsistentisti jatkanut tosi hyvää tekemistä, kasvua, kannattavaa kasvua, kannattavuuden parantamista sekä jatkuvissa palveluissa että myös projektiliiketoiminnassa.

Ja tää on todella todella tärkeätä, että me tässäkin onnistutaan ikään kuin liiketoimintamallimielessä molemmilla rintamilla, sekä niissä projektitoimituksissa, mikä on iso osa, me myös jatkuvissa palveluissa, mitkä on ollut se Lohteella viime vuosina se nopeiten kasvava liiketoimintamalli, ja siellä on myös enemmän skaalautuvuutta ja sitä kautta se katepotentiaali ja katetasokin tällä hetkellä korkeampi kuin noissa projektiliiketoiminnassa, niin erittäin hienoa, että mennään molemmissa sujuvasti eteenpäin. Ja osarin yhteydessä mainittiin muutama isoa puitesopimus Puolustusvoimien ja Finavian kanssa, ja nähän on julkisia kilpailutuksia, ja niistä ollaan jo kerrottu aikaisemminkin.

Sitten tuossa Kyberturva, pilvi ja yhteydet -liiketoiminta-alueella, niin siellä liikevaihto laski, ja niinkuin tuossa kerrotaan, niin laski odotetusti. Ja tämän odotetun laskun takana on, että me ollaan tässä viime vuoden aikana luovuttu muutamasta aivan merkittävän kokoisesta jatkuvan palvelun asiakkuudesta, ja nää asiakkuudet on meidän nykyiseen portfolioon tarjooman kannalta huonosti sopivia tai jopa kuulumattomia, ja sitä kautta ollaan nähty, että ei olla haluttu näiden asiakkaiden kanssa enää kamppailla niistä sopimuksista.

Ja nyt sitten tässä alkuvuonna niin näiden asiakkuuksien liikevaihdon puuttuminen näkyy sitten numeroissa hyvinkin läpi. Mutta niinkuin mainitsin, niin kyseiset palvelut ei meidän tähän nykyportfoliofokukseen kovin hyvin sovi, ja niissä on niitten palveluiden toteuttamisessa on ollut meidän kumppanit ja alihankkijat kovin isossa roolissa, ja sitä kautta tää liikevaihdon poistuminen, mikä näkyy tietysti nyt hyvin negatiivisesti tossa liikevaihtorivillä, niin sitten kannattavuusmielessä niin nää ei oo ollut kovinkaan dramaattisia, että vahvistetaan yhtiötä ja halutaan olla fokusoituneita ja mennään oikeeseen suuntaan strategisten palveluiden kasvamisen osalta.

Ja siellä yhtenä esimerkkinä on nyt tää meidän kyberturvapalvelu, kyberturvakeskus, jossa siis yritysten verkkoympäristöjä valvotaan ympärivuorokautisesti kyberhyökkäysten varalta ja ollaan valmiina sitten asiakkaita välittömästi puolustamaan ja aloittamaan tarvittavat vastatoimet, jotta vahingoilta voitaisiin välttyä. Ja täällä puolella niin ollaan muutamia tosi isoja ja hienoja asiakkuuksia taas alkuvuonna voitettu.

Ja kolmantena liiketoimintayksikkönä Lohteella tämä IT-konsultointi, siellä liikevaihto on valitettavasti yhä laskussa. Markkina on jatkunut meidän ymmärryksen mukaan hyvin vaikeana ja ei kyllä nähdä, että sen markkinan kannalta ja huomioiden myös tällaiset globaalit talouden ja geopolitiikan epävarmuudet huomioiden, niin me ei nähdä, että tuo markkina ainakaan merkittävässä määrin tässä ennen kesälomakautta elpyisi, että ehkä loppuvuotta vasten ollaan sitten toiveikkaampia, mutta tässä lähitulevaisuudessa niin varmasti markkina jatkuu hyvin vaikeana.

Siellä on paljon hyvää tästä markkinan vaimeudesta huolimatta meidän omassa onnistumisessa. Uusasiakashankinnassa niin tää vuosineljännes oli meille pirteämpi kuin usea edellinen neljännes, elikkä sitä kautta näyttää, että ollaan menossa kyllä oikeeseen ja parempaan suuntaan.

Ja tota meidän laskutusasteet, joka on tuon liiketoimintamallin ehkä se taloudellisista ajureista kenties yksi niistä tärkeimmistä, niin tota laskutusasteet on ollut meillä hyvällä tasolla ja sitä kautta tää kyseinen liiketoimintayksikkö on suorittanut tosta liikevaihdon laskusta huolimatta niin sanoisin, että varsin hyvää kannattavuutta. Ja niinkuin tossa alussa kerroinkin, tää kokonaisuudessaan tämä 75 %:n käyttökateparannus tässä Q1:llä, kun jakautuu hyvin hyvin kivasti näiden kaikkien kolmen liiketoimintayksikön välille, niin tämä siinä tarinassa mukana, elikkä IT-konsultoinnin osalta niin tota liikevaihdon laskusta huolimatta niin ollaan kuitenkin verrattain tyytyväisiä meidän omaan onnistumiseen, ja siinä niinkuin mainitsinkin, niin kannattavuus on hyvällä tasolla ja uusasiakashankinta on piristynyt viime vuoden tasosta.

Markkina jatkuu varmasti vaikeana, että ei odoteta kuitenkaan kyseisen liiketoiminta-alueen rykäisevän ripeään kasvuun tässä ainakaan tässä kevään aikana. Ja sitten tässä graafisesti näitä lukusarjoja, joita jo kertailinkin, elikkä tosiaan liikevaihdossa 34,6 miljoonaa, 2 % alaspäin edellisvuoteen verrattuna, ja sitten oikaistussa käyttökatteessa tuo 2,6 miljoonaa, lähes 8 %, joka on siis yhtiön kautta aikojen paras vuosineljännes tässä meidän pörssitaipaleella IFRS-luvuilla raportoituna.

Ja niinkuin aikaisemmin sanoinkin, niin liikevaihdon laskusta huolimatta niin oli meille odotetun mukainen, niin ei olla pettynein mielin sen suhteen ja ihan hyvin ollaan onnistuttu kuitenkin uusasiakashankinnassa ja olemassa olevien asiakkaiden pitämisessä ja kasvattamisessa. Sitten tota tähän osavuosikatsaukseen aina silloin tällöin ollaan yritetty tuoda muutamia keissejä vähän läpivalaisemaan, että mitä se käytännössä tarkoittaa nää Lohteen palvelut asiakkaille, niin tässä mulla on pari esimerkkiä.

Ensimmäinen niistä on Porvoon Energia. Ja tota Porvoon Energia on ollut meidän asiakkaana hyvin pitkään ja on itse asiassa asiakasprofiililtaan varmaan tälle Lohteen kokonaisturvallisuustarjoomaan erityisen hyvin sopiva, elikkä energiayhtiö, kriittisen infrastruktuurin yhtiö, huoltovarmuusyhtiö, ja siellä me ollaan alun perin toimitettu sinne prosessikameroita ja palomuuripalveluita, ja näistä tää asiakkuus on lähtenyt rakentumaan vuosia ja vuosia sitten, ja sen jälkeen ollaan lisätty sinne tätä Lohteen hyvin kattavaa turvallisuuspalvelukokonaisuutta mukaan lukien esimerkiksi tämä aikaisemmin mainitsemani Cyber SOC elikkä kybervalvonta-, kyberturvakeskuspalveluja.

Hieno hieno asiakkuus, ja nää on tietysti meille myös sinivalkoisin silmin Lohteessa niin hyvin hyvin tärkeitä asiakkaita ja kunnia-asia meille, että päästään tällaisten huoltovarmuuden kannalta tärkeiden asiakkaiden tuikitärkeästä turvallisuudesta huolehtimaan ja hyvin hyvin monipuolisesti. Ja toinen asiakaskeissi, joka tässä osarissa ajateltiin tuoda kans niinkun esille, tää sattuu nyt myös olemaan tuolta huoltovarmuusalalta, elikkä elintarvikeyhtiö Pouttu.

Ja Poutullekin ollaan tehty monenlaisia turvallisuusasioita, ja tässä Poutun keississä yhtenä ajatuksena oli tämä NIS2-kyberturvallisuusdirektiivi, joka tuo tietynlaisille toimijoille nimenomaan tuolla huoltovarmuustoimijoille lisävaatimuksia, miten heidän pitää omasta turvallisuudestaan huolehtia. Ja tällainen Poutun tyyppinen toimija operoi normaalin IT-ympäristön lisäksi myös tuotantoverkkoja, ja silloin on tärkeää, että se verkon segmentoinnit on turvallisuusmielessä järkevästi katsottu ja sitä kautta myös tämmöiset ehkä perinteiset IT-puolella olevat kyberturvallisuuskyvykkyydet täytyy pystyä ulottaa sinne OT- elikkä tuotantoverkkoihin, ja niissä ollaan tätä Pouttua autettu.

Hieno hieno asiakkuus Pouttukin meille verkkojen ja kyberturvallisuuden kannalta. Siinä nämä pari yritysostoskeissiä, ja tähän esityksen loppusuoralle sit otetaan ehkä kertaus opintojen äitinä tämä BLC Turva -yritysostos, joka siis julkaistiin marraskuussa, ja sen jälkeen ollaan tota failattu tämä sinne KKV:n, Kilpailu- ja kuluttajaviraston prosessiin, ja niinkuin alussa totesin, niin se käsittely on vielä kesken.

Ollaan siellä sen prosessin viimeisessä vaiheessa, prosessin kakkosvaiheessa. Ja tota tässä KKV-prosessin aikana ollaan tietysti tota omia integrointisuunnitelmia punottu eteenpäin ja odotellaan sitten, miten KKV:n kanssa päästään tässä maaliin tässä kevään aikana.

Ja siitähän ollaan tiedotettukin jo, että viraston alustavan arvion perusteella siellä yrityskaupasta saattaa aiheutua haitallisia kilpailuvaikutuksia kolmella alueella, elikkä Etelä-Karjala, Etelä-Savo ja Keski-Suomen alueella, elikkä pieni pieni osa tästä Suomen kokonaismarkkinasta, ja kun katsoo tätä teollista logiikkaa Lohteen tarjoomaan, niin tämä KKV:n huolenaihe rajoittuu ainoastaan tuohon lukitusliiketoimintaan, eli valtaosa Lohteen kokonaisturvallisuustarjoomasta on sit tämän ikään kuin tämän huolenaiheen ulkopuolella. Jos lyhyesti kerrataan tää yritysoston teollinen logiikka, noin niinkun arvonluontimielessä, niin tuossahan, tota tosiaan 28 miljoonaa oli tämä velaton kauppahinta, joka sisältää sitten suunnatun osakeannin BLC:n osuuskunnalle elikkä BLC Turvan omistajille, noin 7,5 miljoonaa, noin 10 % Lohteen osakemäärästä, ja sitten tota rahavastikkeena noin 20,5 miljoonaa.

Ja tosiaan tuossa alla näette tämmöisen pro forma -illustroinnin, elikkä siihen on otettu nyt esimerkkinä Lohteen oikaistu liikevoitto, EBITA, vuodelta 2025, noin 5 miljoonaa, ja tämän BLC Turvan vastaava liikevoitto oli noin 1 miljoona, ja me arvioidaan tästä kaupasta olevan saavutettavissa noin 3 miljoonan synergiat integraatioprojektin valmistuttua, jolloin kokonaisuutenaan nähdään, että kiivetään tuonne 9 miljoonan liikevoittotasolle, ja se on tietysti tuohon nykyiseen 5 miljoonaan aika huima parannus. Että noilla parametreillä ja tolla pro forma -laskentaillustroinnilla, niin yhtiön liikevoitto kasvaisi noin 80 % tosiaan tän yritysoston integraation valmistuttua.

Ollaan yhä erittäin innokkaina tekemään BLC Turvan kanssa Suomen johtava turvallisuusyhtiö, ja varmaan päästään tätä integraatiota sitten suorittamaan tän KKV-käsittelyn tullessa päätökseen. Ja tosiaan tämä KKV:n kakkosvaihe, jossa nyt sitten mennään, niin se käsittely tulee maaliin tuossa 27.5., eli pieni hetki vielä odotellaan, että miten tää kauppa sommitellaan maaliin.

Vuoden alussa tota on aika luontevaa ja hyvä tietysti, että meidän näkymät ja ohjeistus ei muutu, elikkä tota tälle vuodelle niin odotetaan liikevaihdon ja oikaistun käyttökatteen kasvavan tai olevan noin edellisvuoden tasolla. Ja todella tämä yritysostos, vaikka on ollut ohjeistusta tehtäessä jo sainattuna mutta ei klausattuna, niin tää BLC-luvut ei oo tässä ohjeistuksessa mitenkään mukana, että varmasti sitten kun tuo KKV-prosessi on maalissa, niin tullaan hyvin pian sen jälkeen antamaan sitten uusi päivitetty ohjeistus, joka ottaa huomioon myös tämän BLC-yhtiön numerot osana Lohteen konsernia.

Siinä lyhyesti ja napakasti meidän alkuvuoden kuulumiset. Onko siellä linjoilta kysymyksiä?

Jos on, niin nyt on hyvä hetki.

No, tota kyseisen asiakkaan profiilista johtuen, niin kovin kovin tarkkaan en tuohon vastaa, tota ehkä suuntaa-antavasti, että Puolustusvoimat on hyvin tärkeä, hyvin merkittävä asiakas Lohteelle. Ja toiseen kysymyksen toiseen osaan voisi vastata niin, että tarjotaan Puolustusvoimille Lohteen turvallisuuspalveluita aika moniulotteisesti, eli niinkuin tiedotteesta rivien välistäkin lukee, niin tuo kameravalvonta vain pieni osuus Puolustusvoimien kokonaiskameravalvontajärjestelmiä, niin että se oli lisäys Lohteen kyseiselle asiakkaalle toimittamille palveluille, niin se on, että siinä tehdään paljon muutakin.

Pahoitteluni, että hieman ympäripyöreä vastaus, mutta.

Kyllä se oli ihan merkittävässä roolissa siinä, että ei tarkkaa numeroa tiedotteesta löytynyt, ei sitä olla tiedotettu. Ja tota eli ihan tuntuva, ja sitten se mikä ollaan sitten tota vuosittain esimerkiksi tiedotettu nämä yhtiön jatkuvien palveluiden kehittyminen, niin kun nämä kyseiset asiakkuudet ovat olleet siellä jatkuvien palveluiden tota metriikoissa mukana, niin suhteellisesti sinne sitten vaikutus vielä isompi.

Mutta haluan ehkä tässä korostaa, että kannattavuusmielessä niin tota, niinkuin meidän Q1:n luvuista näettekin, niin ei kovin merkittäviä asiakkaita, että liikevaihtoon en tuossa tuijottaisi liiaksi.

No verkkolaitteiden myynti on yhä alavireistä, että ei tuotu sitä tuossa ohjeistuksessa alleviivaten esiin. Oltais varmaan tuotu esiin, jos se olisi erityisesti piristynyt edellisiin kvarttereihin nähden, että kyllä verkkolaitekauppa ihan niinkuin tälleen jälleenmyyntiteknisesti niin on aika takkuista.

No nää kasvukärjet on aika samat mitä tässä on ollut aikaisemminkin puhuttu, että kyllä isoimpana kasvukärkenä me nähdään noin meidän turvallisuusalueen jatkuvat palvelut, jossa on iso valikoima itse asiassa palveluita. Jos mä listaan tässä nyt muutamia, niin siellä on tietysti tämä kyberturvapalvelu, kybervalvontakeskus siis, sitten siellä on verkkojen valvonta, hallitut verkot, sitten sieltä löytyy vaikka kameravalvontaratkaisut, sieltä löytyy palveluna toimitettavat hoitajatoturvaratkaisut, sieltä löytyy palveluna toimitettavat kulunvalvontaratkaisut.

Siellä on aika iso sortimentti turvallisuuteen keskittyviä jatkuvia palveluita. Ja tossa on hyvä muistaa tosiaan näissä teollisen logiikan eroissa, että kun edellinen kysymys liittyi tähän verkkolaitteiden jälleenmyyntiin, niin se on eri laji kuin palveluna tarjottavat hallitut verkot, niin tää palveluna tarjottavat hallitut verkot on ilman muuta yksi meidän kasvukärjistä, mutta verkkolaitteiden jälleenmyynti on eri asia, ja siinä ei nähdä kasvumahdollisuuksia ja se on myös katteiltaan niin ehkä aika vähän atraktiivista aluetta Lohteelle.

Mä en ihan tarkkaan muista mitä siinä tiedotteessa ollaan kerrottu, mutta tota niinkuin yleensäkin on, niin näistä turvallisuustoimituksista niin näistä ei yleensä parane omin päin maailmalle laverrella sanaakaan enempää mitä ollaan asiakkaan kanssa sovittu kerrottavan, niin tota ehkä paras katsoa se Finavian hankintapäätös julkisista lähteistä tai Lohteen omista tiedotteista, niin sieltä löytyy se määrä tietoa mitä ollaan asiakkaan kanssa sovittu, että kyseisistä toimituksista kerrotaan.

Hyvä. Hei, kiitos kaikille kuulijoille ja oikein hyvää kevätpäivän jatkoa kaikille!