Tervetuloa kaikille siellä linjoilla ja tervetuloa Merus Powerin puolivuosikatsauksen jälkeiseen infotilaisuuteen. Minun nimeni on Jonna Kannosto ja olen Merus Powerin viestintä- ja sijoittajasuhdejohtaja.

Oikein mukavaa, että osallistutte tilaisuuteemme ja olette kiinnostuneita yhtiöstämme. Alkuvuoden 2026 lukuja ja tapahtumia teille esittelee tuttuun tapaan toimitusjohtajamme Kari Tuomala ja esityksen jälkeen voitte esittää kysymyksiä, ja kysymyksiin on Karin lisäksi vastaamassa talousjohtajamme Rainer Antila.

Seuraavaksi annan puheenvuoron Kari sinulle, ole hyvä.

Kiitos Jonna ja myös minun puolestani tervetuloa tähän tilaisuuteen, missä käymme läpi ensimmäisen vuosipuoliskon tärkeimmät tapahtumat, luvut ja vähän valotamme yhtiön näkymiä tulevaisuuteen samassa yhteydessä. Siirryn tästä nyt itse esitykseen ilman sen isompia korulauseita.

Eli katsauskauden H1 2026 kohokohdat. Olemme jakaneet tämän yhteenvetodian kahteen osaan ja aloitan tästä oikealta puolelta kovilla luvuilla ja katsauskaudella liikevaihtomme säilyi käytännössä ennallaan.

Laskua viime kaudesta oli 2,6%. Käyttökatteen sijaan kohosi puoleen miljoonaan euroon ja ehkä merkittävimmät saavutukset saatiin uuden liiketoiminnan rakentamisessa, eli saadut tilaukset nousivat 52,6 miljoonaan, joka on käytännössä sama luku kuin koko viime vuoden liikevaihto ja nousua vastaavasta vertailukaudesta yli 100%, eli erittäin suuria onnistumisia myyntirintamalla.

Tämä nosti myös meidän tilauskantamme 50 miljoonan tuntumaan ja siinä mielessä lähdemme H1:een ykköseen verrattuna 70% korkeammasta tilauskannasta kuin tällä viime vuoden vertailukaudella. Eli kaiken kaikkiaan toiminta oli tasapainossa, erittäin hyvät onnistumiset myynnissä uuden liiketoiminnan osalta, liikevaihto säilyi ennallaan ja käyttökate koheni, mikä oli keskeisiä tavoitteita myöskin yhtiöllä.

Oman teknologian vahvistama kilpailuetu hybridisäätimen osalta tuulivoimalan ja sähkövaraston yhteiskäytöllä oli ehkä keskeisin teknologianosto, minkä haluan tehdä. Viime vuonna H2:lla kakkosella kärkitekijä oli meidän grid forming -teknologiamme tuominen markkinoille ensimmäisenä Pohjoismaissa.

Nyt tuomme tuulivoimalan hybridisäätimen, jolla voidaan yhdistää vanhan verkkosäännösten mukaisia tuulivoimaloita yhteiskäytölle sähkövaraston kanssa, niin todennäköisesti tämä on valmistuessaan ensimmäinen tähän kategoriaan liittyvä hanke. Ja myöskin olennaista on, että tämä on jatkumaa Exilionin ja Merus Powerin pitkäjänteiselle yhteistyölle.

Sähkövarastojen käytettävyys on 98,7%. Tässä on nytten olennaista se, että olemme päässeet nyt tavoitteeseemme, että meillä on 7 laitosta, jotka ovat olleet niin pitkään käytössä, että pääsemme arvioimaan rullaavaa 12 kuukauden käytettävyyttä, eli sillä on myöskin tilastollista uskottavuutta, eikä ole pelkästään yhden hetken snapshot, eli kertoo siitä, että laatu, teknologia ja kunnossapitopalvelumme tuottavat asiakkaalle arvoa ja heille ennustettavia tulevaisuuden kassavirtoja.

Julkaisimme myös strategisen yhteistyösopimuksen maailman johtavan akkuvalmistajan kanssa, CATL:n kanssa, keväällä. Tämän merkitys on pitkäjänteinen ja sitä kautta vahvistaa meidän asemaamme näissä akkuratkaisujen suurissa ekosysteemeissä, jossa on tärkeää varmistua siitä, että saadaan laadukkaita, kilpailukykyisiä komponentteja, eli tässä tapauksessa akkuja meidän kokonaisjärjestelmiin.

Viimeisenä, eikä vähäisimpänä, on meidän onnistumisemme Siemens Mobilityn tukemiseksi heidän akkukäyttöisen junansa latausasemalla. Siemens tarvitsi meidän teknologiaa tämän ongelman ratkaisemiseksi, ja tämä on aika kapea sektori, mutta uskotaan, että myös raideliikenteessä dieseljunien korvaaminen akkukäyttöisillä ratkaisuilla on kasvava, kapea markkina, koska päästään nopeammin CO2-vähennyksiin kuin rakentamalla ja sähköistämällä raideliikennettä, joka toisaalta on myöskin alue, missä meidän teknologiamme toimii varsin mainiosti ja meillä on siitä referenssejä jo.

Tässä oikeastaan samoja asioita verbaalisesti laitettuna, eli liikevaihto tosiaan laskua 2,6%, käyttökate nousu ja liiketulos ja saadut tilaukset lähinnä edellisen dian toistoa ja sitä kautta teille niin kuin luettavampaa tekstiä. Kannattavuus koheni ja vahva tilauskertymä.

Se miten saavutettiin tämä ennätyksellinen tilauskanta, niin nähdään se osoituksena meidän kasvustrategiamme toimimisesta ja erityisesti tärkeää on siinä tämä eteneminen kansainvälistymisessä, eli tämä Latvian varsin suuri toimitus ja Puolan jatkuvat onnistumiset toivat meille tarvittavaa lisämyyntiä ja myöskin poistaa yhtiön Suomi-riskiä tai positiivisesti ajateltuna avaa meille uusia markkinoita, ja Puola erityisesti on markkina, mihin tulemme niin kuin kohdistamaan panostuksia ja siellä on tavoiteasetanta valmiina. Baltian markkina, vaikka on pienempi, niin osoittaa sitä, että pystymme toimimaan Suomen ulkopuolella myöskin laajemmilla konsepteilla.

Liiketoimintamallit keskittyvät tällöin meidän ydinosaamisen toimittamiseen paikallisten yhteistyökumppaneiden kanssa ja tässä on saatu hyviä kokemuksia. Nyt käytännössä 4 4 hanketta eri vaiheissa meneillään tämän vuoden lopulla.

Valmiusasteet ovat korkeat tai saatamme saada ne osittain valmiiksi myöskin. Teknologiaedun osalta pidämme tärkeänä meidän oman teknologian saamista kilpailueduksi.

Mehän olemme teknologiayhtiö ja erottaudumme perinteisistä integraattoreista, jotka ostavat kaikki komponentit ja projektoivat ne yhteen. Meidän konseptimme on, että olemme teknologiatoimittaja, jolla on modulaariset, toistettavat ratkaisut ja sitten projektoimme ne yhdessä sopivien alihankkijoiden kanssa, ja tässä niin kuin tämä oman teknologian merkitys on keskeinen, kun haetaan sitten viimeisiä suorituskykyeroja ja käytettävyyttä ja asiakkaalle parempia takaisinmaksuaikoja.

Ja tästä nyt on saatu erittäin hyviä näyttöjä ja tulemme jatkamaan tällä modulaarisella ikään kuin legopalikkaratkaisulla. Tämä on myöskin sitten kansainvälistymisessä toistettavaa ja helpommin toistettavaa kuin yksittäisten räätälöityjen projektien tekeminen, eli jatkamme tällä valitsemallamme tiellä.

Kannattavuuden parannuksen suurin komponentti tuli sähkövarastoliiketoiminnan tehokkuuden tai kilpailukyvyn parantamisessa ja myös palveluliiketoimintamme tuki tätä kannattavuuden parantamista, eli saimme tehostettua toimitusprosesseja, käytämme vähemmän aikaa ja insinöörityötunteja toistettavissa hankkeissa. Tehtaan toiminta saa nyt etua suuruudenekonomiasta ja hankinnassa ollaan saatu niin kuin erittäin hyviä tuloksia, eli olemme parantaneet omaa kilpailukykyämme nopeammin kuin mitä kilpailullisessa tilanteessa hintatasoihin tuleva paine ja toimintaan liittyvä paine on tuonut meille sitten niin kuin haasteita.

Standardoitujen ratkaisujen toistettavuus on avainasia kannattavuuden pitkäjänteisessä pitämisessä. Tuotelaatu, toimitukset, virhekustannukset, nämä kaikki paranivat katsauskaudella.

Tätä kannattavuuden parantamista jatketaan. Toki tämä on pysyvä prosessi ja tässä ollaan me otettu systemaattiset menetelmät, millä tätä strategiaa toimeenpannaan.

Käytämme jo kolmatta vuotta OKR-menetelmää, jolla saadaan koko meidän henkilöstömme tähän työhön mukaan. Tähän ei tehdä pelkästään johdon tai esimiesten voimalla, vaan koko organisaatio ymmärtää yhtiön keskeiset tavoitteet.

Avainluvuista sen verran, että tilauskannan kasvu, niin siinä voidaan huomata se, että lähdimme tähän vuoteen niin kuin varsin pienellä tilauskannalla ja tilauskertymän jälkeenkin ja siitä tuloutuneet 24 miljoonaa, niin sen jälkeenkin meillä on hyvä pohja jatkaa eteenpäin H2:lle ja tilauskanta tukee meidän antamaa ohjeistusta siltäkin osin. Avainlukutaulukosta haluaisin nostaa muutaman aikaisemmin mainitsematta jätetyn luvun, eli korolliset nettovelat, nettovelkaantumisaste on miinuksella.

Siinä on hyvin pitkälle kysymys kassavirran ajoittumisesta ja sinällään positiivinen asia. Omavaraisuusaste on tehty menetelmällä, jossa ennakkomaksut ovat mukana.

Jos ennakkomaksut otetaan pois kokonaistarkastelusta, omavaraisuusasteemme on yli 41%:n, eli siinä mielessä tämä omavaraisuusasteen tippuminen ei ole vielä meille kriittistä asiaa. Liiketoiminnan rahavirrassa tilanne oli merkittävästi parempi kuin vertailukaudella, mutta tässä on kysymys hyvin pitkälti käyttöpääoman erien ajoituksista, mutta suunta on meille niin kuin vakaa.

Henkilöstön lukumäärä kasvoi vertailukaudesta 10:llä hengellä. Sinällään olemme noudatelleet varsin harkitsevaa rekrytointipolitiikkaa nyt, kun yritys pyrkii skaalautumaan ja kasvattamaan liikevaihtoa ja hyödyntämään tämän osaamispääoman kertymisen, mitä on saatu aikaiseksi tässä menneiden vuosien aikana, eli investoinnit henkilöstöön on tehty, niitä jatketaan edelleen harkiten ja pyritään parantamaan meidän sisäistä tehokkuutta ja tuottavuutta, ja siitä näkyy nyt jo hyviä tuloksia.

Tämä meidän strategiamme kulmakivet, tämä on tuttu kaava. On ollut ilo esitellä tätä vuodesta toiseen.

En tiedä onko sama ilo kuulijoilla, toivottavasti näin, koska tätä ollaan pystytty myöskin toteuttamaan annettujen lupausten ja suunnitelmien mukaan. Jatkamme edelleen sähkövarastoissa profiloitumista järjestelmätoimittajaksi.

Parannamme toki kilpailukykyämme meidän oman teknologian osalta, joka avaa erityisesti partneroitumismalleja kansainvälistymisessä. Sähkönlaaturatkaisuissa globaali läsnäolo jatkuu ja palvelut ovat nyt lunastamassa pikkuhiljaa laitekannan kasvun myötä sitä odotusarvoa, että siitä tulee meille merkittävä osa toimintaa.

Liikevaihto-ohjeistukseen palaan sitten esityksen loppupäässä. Sähkövarastomarkkinasta yleisesti voidaan sanoa, että tilauskertymä osoittaa, että strategia toimii, kansainvälistyminen etenee suunnitelmien mukaan ja oma teknologia vahvistaa meidän kilpailukykyä.

Samoiten mainitsemani CATL-kumppanuus on enemmänkin pitkän aikajänteen varmuutta tuova asia, että tiedämme, että pystymme toimimaan ja luottamaan, että meidän päästrategiset komponentit on hallinnassa ja kieltämättä on hieno asia, että maailman johtava akkuvalmistaja noteeraa Merus Powerin Pohjois-Euroopan strategisena kumppaninaan. Me pidämme sitä osoituksena siitä, että työ, mitä täällä on tehty sekä teknologiayhtiönä että sitten yhteistyössä CATL:n kanssa toimitetuissa yli 500:ssa megawattitunnissa akkuteknologiaa, niin olemme vakuuttaneet heidät osaamisella.

Palvelusopimusten kautta ennustettavuus ja elinkaaren aikainen arvo sekä meille että asiakkaille kasvaa. Näkymistä sen verran, että ne ovat edelleen myönteisiä.

Pystymme arvioimaan paremmin tällä hetkellä myöskin oman kapasiteettimme vastata tarjouskyselyihin, jotka ovat säilyneet vähintään samalla tasolla niillä markkinoilla, millä meillä ollaan toimittu, ja jos haluamme lisää tarjousmahdollisuuksia, niin niitä on saavutettavissa. Tällä hetkellä fokusoimme selkeästi tietyille markkinoille.

Ansaintamallit monipuolistuvat, kilpailu kiristyy luonnollisesti, mutta kehitys, jota on nyt viety eteenpäin, osoittaa, että meidän oma toimintamme kehittyy kilpailun kiristymistä nopeammin, mikä on tärkeää pitkän aikajänteen menestykselle. Viimeisenä, mutta ei vähäpätöisimpänä, nämä on eurooppalaisten ratkaisujen kilpailuasetelman vahvistuminen kriittisessä infrastuktuurissa.

Tässä voidaan sanoa, että Merus Power on tyytyväinen EU:n linjauksiin, joissa kiinalaisen teknologian tuloa verkkoinfrastruktuurin kriittisiin pisteisiin hillitään. Akku sinällään, joka tulee Kiinasta, ei ole kriittistä, koska Merus Powerin liiketoimintakonseptissa kaikki sen akun plus- ja miinusnavoista käytännössä sähköjärjestelmän kriittisiin osiin tehdään täällä Ylöjärvellä meidän oman teknologian ja oman kyberturvallisuusjärjestelmien vaatimissa puitteissa ja tätä olemme vahvistaneet myös systemaattisesti ja josta osoituksena oli yhtiön sertifiointi tietoturvastandardiin ISO 27001:een ja sitä kautta pystymme verifioimaan, että olemme lakisääteiset NIS2-turvavaatimukset täyttävä yhtiö.

Tämä on hyvin keskeistä eurooppalaiselle sähköinfrastruktuurille jatkossa, kuten tämä globaali epävarmuus on osoittanut, sähköinfrastruktuuri ei ole pelkästään sähköä, vaan se on nykyään myös turvallisuuskysymys ja poliittinen kysymys, ja silloin eurooppalaisten toimijoiden merkitys Euroopassa, joka on meidän päämarkkina, paranee. Sähkönlaatumarkkinassa olimme tällä jaksolla alle meidän odotusten.

Tämä näkyi myöskin tuotemixissä, tai tuotemixi näkyy meidän käyttökatteessa jonkin verran ja volyymi, jota pystyimme laskuttamaan H1:llä oli jonkin verran ennakoitua pienempää ja sitä kautta euromääräinen katekertymä odotuksia jonkin verran heikompi. Syklisyys näkyy sähkönlaatu-puolella eri tavalla ja tämä globaali epävarmuus kuin mitä uusiutuvan energian trendissä, missä pelkästään maailman johtavat valtiot eivät keikuta investointipäätöksiä samalla tavalla.

Investointien ajoitus, talouskehitys, korkotaso vaikuttaa teollisiin investointeihin eri tavoin ja nyt kuitenkin tämän katsauskauden loppupuolella saatiin hyviä onnistumisia ja näkymä myös Power Quality -markkinalla on hyvä, eli säilyy ennallaan ja on hyvä, eli Power Quality -markkina, sähkönlaatu, kasvaa kuitenkin niin kuin yleistä talouskasvua selvästi nopeammin ja tulemme panostamaan siihen jatkossa myöskin yhä enemmän, jotta pysymme tässä meille teknologisesti tärkeässä liiketoiminnassa mukana. Palveluissa tässä on ehkä enemmänkin yhteenvedonomainen, eli kasvatettiin elinkaaripalveluja erityisesti sähkövarastojen laitekannassa.

Kaikki uudet sopimukset sisälsivät sähkövarastoissa palvelusopimukset, joka sitoo asiakkuuksien jatkuvuutta, huollon, ylläpidon, etävalvonnan, optimointipalveluiden ja myöskin tradingin osalta, missä tulemme tuomaan uusia ratkaisuja. Tällöin ennustettavuus paranee ja elinkaaren aikainen arvo kasvaa, kuten tuossa jo eräässä aikaisemmassakin kohdassa mainittiin.

Lähiajan riskeistä, epävarmuustekijöistä geopoliittinen epävarmuus on, kuten mainitsin, vaikuttanut ehkä enemmän meidän sähkönlaadun investointeihin, jossa toimimme globaalisti ja sitä kautta asiakkaiden investoinneissa korkotason ja rahoitusmarkkinoiden varovaisuus näkyy. Toimitusketjuissa kustannus- ja saatavuusriskit jatkuu.

Komponenttien saatavuus sinällään on hetkellisesti parantunut. Tässä ollaan kuitenkin havaittu sen tyyppisiä asioita, että datakeskusbuumi kohdistuu tiettyihin komponentteihin elektroniikkapuolella, prosessoreissa, jossa nähdään vaikutusta, samoin sotatilanne kohdistuu energiainfraan, joka vaikuttaa niihin liittyvien komponenttien kysyntään ja varautumiseen, eli tässä on niin kuin sanotaanko epäjatkuvuuskohtia hintakehitykselle ja niitä seurataan tarkasti ja...

Tässä sähkövarastojen ansaintamallien osalta tilanteet voivat muuttua nopeasti ja siihen nähden, että meillä niin kuin toimijana, jossa meillä on keskeiset ohjelmistot, keskeiset toiminnot itsellämme hallussa, emmekä ole riippuvaisia isoista sarjavalmistajista, niin tämä antaa meille mahdollisuuden nopeasti reagoida asiakkaiden muuttuviin tarpeisiin ja näitä me näemme jo horisontissa ja varautuminen niihin on jo käynnistynyt, jolloin päästään sitten hakemaan ehkä tätä kilpailuetua markkinoille ensimmäisenä tulevien ratkaisujen kanssa. Tästä on hyvät näytöt grid formingin eli tämän verkkoa tukeva säätö, jossa olimme etulinjassa, ja nyt tämä mainitsemani hybridisäädin.

Näiden ratkaisujen rakentamiseksi on tärkeää olla lähellä asiakasta ja sitten omata se ohjelmistojen ja tehoelektroniikan ydinosaaminen talon sisällä ja tällä strategialla tulemme myöskin jatkamaan. Kyberturvasta mainitsinkin, me näemme sen enemmänkin mahdollisuutena kuin lähiajan riskinä, mutta se on ehkä kuitenkin riskiksikin mainittava, vaikka meidän näkemyksemme siinä on itse asiassa mahdollisuus.

Katsauskauden päättymisen jälkeen tiedotimme terästeollisuuden kompensaattorista Argentiinaan. Se on meille markkinavaltaus, uusi markkina, emme ole aikaisemmin toimineet Argentiinassa, saimme sinne myöskin uutta kanavaa auki meidän aktiivisuodattimelle ja tuotemyynnille ja Puolan tärkeä markkina, niin siinä yhteistyö jatkuu ja tiedotimme jälleen uudesta sähkövarastosta.

Ja tosiaan 11.8. saimme sertifioinnin ISO 27001:stä.

Osakevaihto oli 746 000 ja päätöskurssi 30.6. 4,77 ja yhtiön markkina-arvo 39,2 miljoonaa.

Osakkeenomistajia käytännössä sama määrä, hieman pudonnut. Taloudellinen ohjeistus: yhtiö toistaa 2025 julkaistun ohjeistuksen, eli arvioimme, että yhtiön liikevaihto kasvaa ja käyttökate on 2–4 miljoonaa euroa.

Kuvassa itse asiassa niille, jotka eivät tunne meidän sähkönlaatuteknologiaa, niin on terästehtaassa olevan kompensaattorin virran tyristoriventtiilit, jotka säätävät virtaa portaattomasti tehtaan järjestelmään. Olemme strategisen kauden viimeisellä puolikkaalla ja olemme toteuttaneet 2021 annettua strategiaa varsin täsmällisesti ja yhtiön strategian tavoitehan oli 80 miljoonaa ja nyt H2:n kasvu määrittelee sitten sen, että kuinka lähelle sitä tavoitetta osumme.

Tällä hetkellä ohjeistuksemme pitää, että liikevaihto kasvaa viime vuodesta. Samaten käyttökatteen osalta ohjeistus on nyt 2,4 miljoonaa 2 2–4 miljoonaa euroa ja tuon graafin osalta siitä on nyt kerätty puoli miljoonaa ja yhtiön näkemys on se, että ohjeistus voidaan pitää ennallaan, näkymämme H2:lle on selkeä.

Lopuksi vielä Merus Powerin vahvuudet, jätän tämän kalvon tähän ja voidaan siirtyä kysymyksiin.

Kiitos Kari oikein hyvästä ja selkeästä esityksestä. Kuten Kari jo tuossa sanoikin, niin on aika siirtyä kysymysten pariin.

Ja voitte pyytää itsellenne puheenvuoroa nostamalla käden ylös, kuten tuolla Pauli Lohi jo näyttää mallia, ja minä jaan täältä sitten puheenvuoroja. Siinä vaiheessa voitte myös avata mikrofonin, eli olen antanut teille kaikille nyt sieltä oikeuden ja pääsette sitten esittämään kysymyksiä.

Jos tässä kohtaa annamme puheenvuoron Pauli Lohelle ja sen jälkeen Henri Parkkiselle.

Kiitokset esityksestä, tässä Pauli Lohi Inderesiltä. Kysyisin alkuun tuosta kateprosentista, joka vahvistui merkittävästi vertailukaudesta.

Laskin, että 6 prosenttiyksikköä melkein vahvistui, niin mitä tekijöitä tämän taustalla oli?

No tämän katteen kehityksen taustalla on ollut oikeastaan se mitä mainitsin tässä, että olemme päässeet toistamaan meidän kehittämäämme teknologiaa, hankintaprosessit, tuotannon, valmistuksen, kaikki tähän materiaalikatteeseen liittyvät asiat niitä on pystytty viemään eteenpäin. Virhekustannukset on vähentyneet, kaikki tavallaan tämmöiset kannattavuuden perusedellytykset on edenneet niin kuin pienin askelin.

Tämä tulee useasta purosta: hankintatoimen tehostumisesta, projektiliiketoiminnan skaalautumisesta, saadaan enemmän aikaiseksi vähemmällä porukalla ja toimitusten erityisesti meidän työmaatyöskentely on modularisoinnin ja standardoinnin myötä tehostunut. Ja tämä niin kuin tämän meidän sähkövarastoliiketoiminnan kannattavuudessa on päästy niin kuin erittäin tukevalle pohjalle.

Emme ole kokeneet mitään yllätyksiä tai isompia haasteita ja ongelmia, että se on ollut hyvin vakaata se kehitys ja sinällään kertoo siitä, että olemme maksaneet oppirahat ja yhtiön kilpailukyky on parantunut tasaisesti kaikilla toiminta-alueilla.

Joo. Kiitos.

Joidenkin vuosina kate on ollut tuossa H1:llä samalla tasolla kuin H2:lla ja välillä taas sitten selvästi parempi niin kuin alkuvuonna verrattuna loppuvuoteen. Ehkä siellä on ollut välillä jotain tuotemixissä vaikutuksia tai näissä osatuloutuksissa.

Osaatteko nostaa nyt esiin, että onko tiedossa sellaisia tekijöitä, minkä pohjalta voitais olettaa, että tänä vuonna ois tämä H1:n kateprofiili parempi kuin sitten H2:lla?

Siis oliko kysymys, että onko syytä, että voi olettaa, että H1:n kateprofiili olisi parempi kuin H2:lla?

Joo, oliko se kysymys.

No mä sanoisin näin, että tämä niin kuin meidän suoritus, mikä nyt marginaalit parani, niin se tuli niin kuin siitä huolimatta, että meidän tuotemix ei ollut tälle katekertymälle edullisin, eli en näe sitä niin kuin sellaisena, että olisi syytä odottaa, että H2:n kate olisi jotenkin olennaisesti heikompi. Että minusta ollaan saavutettu pysyvää parannusta meidän kilpailukyvyssä.

Sen sijaan tietenkin niin niitä uusia kauppoja millä katteella me tullaan saamaan sisälle mitä ei ole meillä tällä hetkellä olemassa, niin niiden osaltahan on tietenkin epävarmuustekijöitä. Mutta tässä niin kuin siitä huolimatta, että tuotemix ei ollut meille niin kuin optimaalinen, niin saatiin niin kuin kannattavuudessa selkeä parannus.

Että tässä tavoitteet on niin kuin parantaa, mutta on vaikea tietenkin etukäteen niin kuin sitä sanoa, että mikä se prosenttiero sitten niin kuin on, kun kirjat lyödään kiinni 31.12., mutta viime vuonna niin Power Qualityn suhteellinen osuus tässä kohtaa oli suurempi.

Joo, joo, toi oli hyvä lisäys tuohon. No sit vielä, kun nostitte esiin tätä eurooppalaisen teknologian merkityksen korostumista, näkyykö se siellä kilpailutilanteessa, että sieltä ois pudonnut pois kiinalaiseen teknologiaan nojaavia toimijoita?

No se EU on semmoinen organisaatio, että nämä kansallisvaltiot niin ne toimii tietyillä osa-alueilla omin päin, mutta se, missä EU voi vaikuttaa, niin on silloin kun EU rahoittaa. Ja silloin se vaikutusvalta on absoluuttinen ja tätä säännöstöä tuodaan sisään nyt EU-rahoitteisissa hankkeissa ja kun EU rahoittaa investoreita erilaisten mekanismien kautta, niin ne lonkerot ulottuu aika pitkälle.

Kyllä tämä näkyy. Näkyy niin kuin siinä, että on hankkeita, joissa niin kuin selvästi speksataan, että näitä ja näitä komponentteja, niin näissä hyväksytään vain eurooppalaiset toimijat.

Me näemme, että tämä niin kuin korostuu, mutta sitten tietenkin sitä vastaan sitten haetaan kiertoteitä ja muita sitten kiinalaisten toimittajien toimesta, että ei se ole absoluuttinen, mutta suunta on sellainen ja se antaa mahdollisuuksia sitten meille niin kuin kilpailla markkinoilla. Ainahan pitää olla silti kilpailukykyinen ja siihen me jatketaan panostuksia koko aika, että näin olisi.

Tässä ei ole mitään epäreilua sinällään se, että eurooppalaisten toimittajien toimittaminen Kiinan markkinoille on täysin mahdotonta, eli siellä on täysin suojeltu kotimarkkina näillä meidän niin kuin kiinalaisilla kilpailijoilla.

Hyvä, kiitoksia tästä. Mulla ei ollut enempää nyt tässä kohtaa.

Kiitos Pauli. Henri Parkkinen, annan sinulle seuraavaksi puheenvuoron, ole hyvä.

Jees, Henri Parkkinen OP:sta ja ensinnäkin kaikille oikein mukavaa päivää. Mulla on pari kysymystä.

Ensinnä tuohon H1:een, kuten mainitsitte, että valmiusasteen perusteella tuloutettavista projekteista oltiin vähän perässä, niin pystyisittekö te jollain tavalla kvantifioimaan sitä, että kun teillä on vuoden alussa ollut joku tavoite, että mitä H1:llä tuloutettais, niin kuinka paljon euroissa jäisitte sen tavoitteen alle? Ja sit mulla on tähän liittyen yksi jatkokysymys, me voidaan tää ottaa varmaan eka tähän näin.

No joo, tuossa tota sanoisin, jos vastaan tuohon niin kuin hieman ympäripyöreästi, niin me jäimme alle meidän liikevaihtotavoitteesta sanotaanko jonkin verran, että puhutaan niin kuin 10 ehkä 10%:n plus miinus -haarukasta. No meillä on yleensä arvioita, mutta sitten semmoinen ehkä mikä on huomattavaa tavallaan, että meillä niin joka vuosi periaatteessa H2 on ollut selkeästi vahvempi.

Meillä on ollut ehkä yksi vuosi, että H1 ja H2 on ollut tasapaksuja, mutta niissä on ollut valtavan suuria eroja. Se tulee näiden investoreiden päätösten mukaan ja projektien luovutustavoitteet on vuoden loppuun ja niin poispäin, että me odotimmekin, että koko vuodesta niin H1 on selvästi niin kuin vaimeampi ja se kova kasvu ja tulos syntyy siellä H2:lla ja näin tulee meidän näkemyksen mukaan tapahtumaan myös nyt, koska me ennustetaan niin kuin kasvavaa liikevaihtoa ja silloin toi H2 tulee olemaan vahvempi.

Että tuossa oli muutama hanke, jossa sitten keskeisten komponenttien saapumisajat siirsi sen tuloutuksen H2:lle ja siitä tuli vähän niin kuin painotuseroa tuossa, mutta kaiken kaikkiaan tämmöinen menee niin kuin mittaustarkkuuden rajoissa meidän suunnitelman mukaan, että meillä on aika tiukka tämä osatuloutus, että se ei perustu mihinkään projektipäällikköjen arviointiin, vaan tota se lähtee niin kuin tuolta materiaalien liikkeestä ja sitä kautta niin pystytään se aina sitten tota tilintarkastajan kanssa niin kuin täsmäyttämään, että ne on oikein, ei pääse syntymään mitään syöttökuormasta.

Eli voiko tästä tehdä sen johtopäätöksen, että vaikka nyt teillä ei ole erikseen guidancea H2:lle, mutta H1:n luvuista voi laskea jotain auki, mut sit mikä liittyy tähän valmiusasteeseen ja siihen liittyvään tuloutukseen, niin heinä-elokuun osalta niin asiat ovat sujuneet silleen, kuten te olette niiden ajatelleet sujuvan?

Kyllä, että meidän projektiliiketoiminta etenee ihan suunnitelmien mukaan täsmällisesti, eli emme odota viiveitä millekään hankkeille, mitkä on tällä hetkellä päällä. Että puhutaan siihen niin kuin tavallaan siitä snapshotista, mikä on 30.6., että onko muuta ja saapunut vai tuleeko se viikon päästä tyyliin, että siitä tulee jonkun verran niin kuin tuohon heiluntaa, että toi se on aika lailla meidän odotusten mukainen, että nähtiin tämä tilanne, että se tulee menemään tuohon niin kuin silloin 30.6.

Ja nythän on sitten jo ikään kuin vettä virrannut Vantaankoskessa ja nähdään, että toi hankkeet etenee suunnitellusti, että ollaan aika vakailla mielin.

Joo, hyvä. Sit tota yksi kysymys liittyen yleiseen markkinatilanteeseen.

Sitä esityksessä jo sivuttiinkin aika paljon, mutta kuten tiedetään ja kuten ollaan saatu lukea ja kuulla, energiamarkkinoilla tapahtuu hirveästi tällä hetkellä, niin te ette raportoi tarjouskantaa, mutta minkälaista aktiviteettia tällä hetkellä on, että vähän mainitsitte sitä, että tulee tarjouskyselyitä ja muuta, ja sitten kun ottaa huomioon tämänhetkisen tilauskannan ja sen, että mikä teidän tota toimituskyky on, niin mitkä on tällä hetkellä painavimmat kriteerit, kun te mietitte, että mitkä tilaukset te otatte? Me toki ymmärretään se, että kate on tärkeä ja asiakas on tärkeä ja se kaikki muut asiat, mutta että miten te lähestytte sitä tällä hetkellä just tässä tilanteessa?

No mä sanon sen näin, että toi oli monta kysymystä, mä koitan vastata niihin järjestyksessä, niin tämä meidän priorisointi, niin me pidetään tällä hetkellä tätä meidän sähkövarastoliiketoiminnan kansainvälistämistä niin korkeassa prioriteetissa. Ja sit meillä on tiettyjä asiakkuuksia, jotka on luottanut meihin pitkällä aikajänteellä, niin silloin me halutaan palvella heitä myöskin pitkällä aikajänteellä ja sit tietenkin tällaisia asiakkuuksia, joissa me nähdään niin kuin sitten myöskin kansainvälisiä ulottuvuuksia, niin kuin tämä Vöyrille tehty WPD-toimitus, missä on maailman isoimpia uusiutuvan energian investoijia, joka teki ensimmäisenä sähkövarastotoimituksen koko heidän yhtiössään ja tekivät sen Suomeen ja tilasivat meiltä, niin tämän tyyppiset asiat on meille erittäin tärkeitä.

Muuten tietenkin niin kuin arvioidaan niin kuin asiakkaita tasapuolisesti ja sitten valitaan niitä meidän omista lähtökohdista, että mikä sopii meidän teknologialle, missä me pystytään tarjoamaan asiakkaalle paras tuotto, koska sitä kautta sitten on mahdollisuus saada niin kuin toistuvuutta. Että vaikka puhutaan niin kuin hankkeista, niin meillä tämä ei ole niin kuin sellaista, että tehdään yksi juttu ja sit se on siinä, vaan me pyritään luomaan jatkuvia asiakkuuksia ja toistettavaa teknologiaa, ja siinä on nyt aika hyviä merkkejä niin kuin tuossa tämän bruttokatteen kehittymisessä, että kun siinä onnistutaan, niin tämä on ihan tervettä liiketoimintaa.

Sit oli kapasiteettikysymys, ja ootko vielä linjoilla, Henri?

Joo, täällä ollaan.

Joo, kysyit sitä meidän tota joudutaanko valitsemaan tilauksia kapasiteetin perusteella, niin ei tällä hetkellä. Se toivottavasti se tilanne tulee eteen, ja sitten se ratkaistaan nopeasti.

Eli tällä hetkellä meillä on niin kuin meidän tehdas toimii vielä yhdessä vuorossa ja meillä on niin kuin hyviä tuloksia. Me ollaan saatu itse asiassa meidän toimitustäsmällisyydessä niin erittäin hyviä niin kuin tuloksia nyt, eli ollaan saatu prosesseja kuntoon ja siinä mielessä niin tämmöiset sanotaan viiveet, mitä meillä oli niin kuin menneinä vuosina, niin niitä ei synny.

Ja sitä kautta niin sanotaan hyvä pohja sille, kun se prosessi on kunnossa, sitten sitä me voidaan siirtyä kahteen vuoroon tai tehostaa, että meillä on niin kuin joustavuutta tämän meidän ihan nykyisen infran puitteissa, että ei tarvitse ensitöikseen lähteä rakentaa uutta tehdasta, jos tulee isoja tilauksia päälle, että tässä on niin kuin meillä on toimituskykyä ja tästä ei ole kaikkea mitattu ulos tästä meidän nykyisestä konseptista, että siinä mielessä niin kuin jos täällä on asiakkaita kuulolla tai joku kuuntelee, niin voi huoletta tilata, että toimituskykyä on.

Okei, hyvä.

Kiitos Henri. Ja tällä hetkellä ei näy lisäkäsiä pystyssä.

Voitte esittää toki kysymyksiä ne myös tuon keskustelukanavan kautta, jos ette halua esittää sitä kysymystä ääneen. Mutta mahdollisuus toki nostaa se virtuaalinen käsi ja esittää lisää kysymyksiä sitten Karille tai talousjohtajallemme Rainer Antilalle.

Pauli Lohi, ole hyvä.

Joo, olisin voinut vielä kysyä, kun mainitsitte näistä palvelusopimuksista, niin katsotaan vaikka tuota H1:n tilauskertymää, minkälaisia palvelusopimuksia siellä on ja onko siellä mukana myös näitä kaupankäyntipalveluita taikka optimointipalveluita?

No optimointipalveluja siellä on, mut niiden merkitys ei ole tällä erää suuri, koska se meidän optimointipalvelussa, niin meillä on siinä verrattain niin kuin pieniä sähkövarastoja mukana ja mutta siinäkin meillä on niin kuin näkymä on hyvä, että pystytään niin kuin laajentaa sitä meidän palvelutarjontaa ja niin kutsutusti niin kuin pipelinessa on niin kuin hyviä mahdollisuuksia, mut ne ei ole vielä julkaistavassa kunnossa. Mutta mä sanoisin näin, että sen rungon muodostaa nämä käyttö- ja ylläpitosopimukset, niihin liittyvät ohjelmistopalvelut, tämmöinen etävalvonta, troubleshooting, kaikki tämä rakenne, joka varmistaa asiakkaalle sen korkean käytettävyyden, missä oman näkemykseni mukaan niin me ollaan markkinoiden kärjessä.

Ja siinä mielessä niin se liikevaihto sitten se kasvaa siinä niin kuin pitkäjänteisesti ja siinä tietenkin hyvä on se, että se on niin kuin näillä sijoittajatermeillä niin kuin recurring revenue, eli jatkuvaa liiketoimintaa, jota ei tarvitse joka vuosi myydä uudestaan, kunhan se palvelu täyttää asiakkaan vaatimukset. Että sen kokonaisosuus on vielä verrattain pieni, että me ollaan siinä niin kuin siinä kasvu-uralla ja siinä tehdään työtä, että siinä päästäis jossain tota ehkä sitten seuraavan strategiakauden asioita, että saadaan se niin kuin kaksinumeroiseksi sen osuus meidän liikevaihdosta, että vielä se on pientä.

Selvä juttu, kiitoksia.

Vieläkö olisi jäänyt asioita, jotka epäselväksi tai mietityttää? Voi myös toki antaa kommentteja.

Näyttää siltä, että olemme käsitelleet kaikki tarvittavat asiat. Haluan tässä vaiheessa kiittää kaikkia osallistujia ja toivottaa oikein hyvää kesän jatkoa.

Kiitos myös täältä minun puolestani ja hyvää loppukesää, vielä on kesää jäljellä.

Samoin täältä.

Hyvä, kiitoksia.

Kiitos.