On 10.30. Oikein mukavaa Runebergin päivää kaikille sinne linjoille ja tervetuloa Merus Powerin tilinpäätöstiedotteen jälkeiseen infotilaisuuteen.

Minun nimeni on Jonna Kannosto ja olen Merus Powerin viestintä- ja sijoittajasuhdejohtaja. Totuttuun tapaan vuoden 2025 lukuja ja tapahtumia teille esittelee toimitusjohtajamme Kari Tuomala, ja esityksen jälkeen voitte esittää kysymyksiä, ja kysymyksiin on Karin lisäksi vastaamassa myös talousjohtajamme Rainer Anttila.

Toivotan kaikki vielä kerran tervetulleiksi ja siirrän puheenvuoron Kari Tuomalalle. Ole hyvä, Kari.

Kiitos, Jonna, ja tervetuloa myöskin minun puolestani tähän tilaisuuteen. Olen siis Kari Tuomala ja Merus Powerin toimitusjohtaja, ja tänään käyn läpi teille vuoden 2025 tilinpäätöksen.

Aloitamme tämän läpikäynnin vuoden 2025 kohokohdista. Näistä selkeitä oli erittäin voimakas liikevaihdon kasvu €54,6 miljoonaan euroon, 52 % viime vuodesta, käyttökatteen kasvu 2,5 €2,6 miljoonaa euroa €1,8 miljoonaan euroon, eli teimme kannattavuuskäänteen.

Ja sitten tällaisia eri toiminta-alueiden erinomaisia suorituksia, esimerkiksi tuotekehitysmielessä Pohjoismaiden kaksi ensimmäistä verkkoa luovaa sähkövarastoa, niin kutsuttua grid forming -varastoa, jotka tukevat sähköverkkoa häiriötilanteissa. Meidän toimittamiemme sähkövarastojen huolto- ja ylläpitosopimuksen alaisten sähkövarastojen käytettävyys keskimäärin yli 99 %, ja tässä käytiin läpi koko vuoden tarkastelujakso, eli emme puhu hetkellisestä, vaan pysyvästä käytettävyystasosta.

Teimme historian suurimman yksittäisen aktiivisuodattimen sopimuksen Egyptiin ja avasimme kansainvälisen toiminnan sähkövarastoilla kahdella Puolan toimituksella. Nämä olivat selkeästi tavoitteiden mukaisia ja yhtiön vuoden kohokohtia.

Jatkan tästä eteenpäin nytten sit vielä tarkempiin lukujen pohjalta tuleviin tiivistyksiin. Eli toistetaan nyt vielä positiiviset uutiset, eli kannattavuus parani ja voimakas kasvu jatkui.

Nämä olivat meidän keskeiset tavoitteet vuodelle, ja ne toteutuivat. Kasvua tuki erityisesti sähkövarastotoimitukset ja vakaana jatkunut sähkönlaaturatkaisujen myynti, ja kannattavuus parani erilaisten toimintaa tehostavien toimenpiteiden kautta.

Tilauskantamme oli vuoden lopussa €24,5 miljoonaa euroa, siinä oli pientä laskua edellisvuoden avaavaan tilauskantaan €30 miljoonaa euroa. Samoin oli uusien tilausten määrä €48 miljoonaa verrattuna viime vuoden poikkeukselliseen 56, €53,6 miljoonan tilauskertymään.

Mutta kaiken kaikkiaan liikevaihdon kasvu siis 52,5 %, käyttökate positiivisella. Ensimmäistä kertaa pitkään aikaan saimme myös liikevoiton käännettyä positiiviselle puolelle, €0,3 miljoonaa euroa, osakekohtaisen tuloksen jäädessä vielä hieman pakkasen puolelle.

Ja kuten sanoin, saaduissa tilauksissa pientä laskua. Kannattavuuden parantamiseen keskityimme erityisen paljon, ja ehkä keskeisiä kehitystoimia siltä osin olivat operatiivista tehokkuutta parantaneet toimenpiteet toimitusprosessissa ja tehtaan toiminnassa.

Jos katsotte näitä kuvia oikealla puolella, niin siinä on kaksi eri sähkövarastohanketta, ylempänä Lempäälässä oleva Taaleri Energian hanke ja alempana Alpiqille toimittamamme Valkeakosken hanke. Näistä voi helposti harjaantumattomallakin silmällä huomata, että nämä ovat varsin standardoituja ratkaisuja, molemmat 30 megawattia, 36 megawattituntia.

Ja meidän ratkaisumme, joka erityisesti nyt tammikuussa on osoittautunut oikeaksi, on, että olemme sääsuojanneet nämä akustot ja toiminta on ollut erittäin luotettavaa. Tuotteistus, standardointi, ratkaisujen toistettavuus, tämä on ollut meidän strategian yksi kulmakivi, ja nyt olemme päässeet sitä jo toteuttamaan käytännössä, ja tulokset näkyvät.

Samoin kasvava volyymi auttaa hankintaprosesseja, ja tuotelaatuun, toimituksen laatuun liittyvä oppiminen on näkynyt myöskin vakaana toimintana. Toki meillä on aika paljon vielä parannettavaa eri osa-alueilla, ja ne toimenpiteet jatkuvat myöskin tästä eteenpäin.

Mutta skaalautuminen ja sitä kautta kannattavuuden ja kasvun vieminen eteenpäin rinnakkain on mahdollista, ja tässä nyt jo alustavasti todennettukin. Sitten vähän graafisesti samaa asiaa, eli nähdään nämä trendit, ja vuosi sitten luvattiin, että nämä kannattavuuden tunnusluvut saadaan viivan yläpuolelle.

Pieni miinus tuli meidän tavoitteeseen siinä mielessä, että osakekohtainen tulos on vielä negatiivinen, mutta liiketuloksen saaminen €300 000 positiiviseksi oli meille niin kuin erittäin mieluinen tulos sisäisesti, ja käyttökatteen kahden ja €2,6 miljoonan parannus osoitti selvästi, että se mitä tehdään, on toiminut. Ja liikevaihdon kasvua 52,5 % niin voidaan pitää niin kuin tässä markkinatilanteessa niin tota hyvin onnistuneena suorituksena.

Avainlukutaulukosta jos otetaan jotain esille erityisesti, niin voidaan aloittaa niin kuin pohjalta, koska toplinea tuossa jo käsiteltiinkin. Henkilöstön lukumäärä oli keskimäärin 145 henkeä oli vuoden toisella vuosipuoliskolla 145 ja koko vuonna keskimäärin 141 henkeä.

Yhtiön omavaraisuus säilyi hyvällä tasolla, ja taseen loppusumma päätyi 20 €28,8 miljoonaan euroon. Saaduissa tilauksissa tosiaan mainittiin tämä €48 miljoonaa, joka oli tuossa saatujen tilausten kokonaismäärä.

Niille, jotka olette näissä tilaisuuksissa mukana ja lukeneet meidän raportteja aikaisemminkin, niin tämä kuva on tuttu, ja tota sinällään on varsin hyvä fiilis itsellä, että voidaan esittää strategiakauden lopulla hyvillä mielillä juuri sitä kalvoa, millä ollaan aloitettu tämä strategiakausi. Ja olemme toteuttaneet määrätietoisesti skaalautuvaa tuoteportfolion toteuttamista sekä sähkövarastoissa että sähkönlaaturatkaisuissa, ja joka mahdollistaa sekä kasvun että kannattavuuden.

Yhtiö on mennyt tässä niin kuin kasvu edellä ja kannattavuus perässä, mutta nyt nimenomaan skaalautuvuuden, modulaarisuuden ja toistettavuuden kautta ollaan saatu parannusta kokonaisuuteen. Monikanavainen myyntistrategia, me jatkamme edelleen sen kehittämistä, ja yhtiön tavoitteet on sähkövarastojen osalta laajentua Eurooppaan, ja sähkönlaaturatkaisuissahan olemme jo globaali toimija.

Palvelujen osuuden kasvaminen on tullut tänä vuonna merkittävämmäksi, ja olemme päässeet liikevaihtolukuihin, jotka tuntuvat jo yhtiön numeroissa pilkun oikealla puolella. Valmistustoimitusvalmius, insinööriosaaminen, henkilöstö ja laatu, tällä konseptilla me toteutamme sen olennaisen eron, mikä Merus Powerissa on erilaisiin systeemi-integraattoreihin.

Eli me olemme teknologiayhtiö, joka hallitsee oman tuotteensa, pystyy kehittämään siitä modulaarisia ratkaisuja ja skaalaamaan sitä. Ja meillä on sitten myös tämän päälle EPC-kyvykkyyksiä, mutta integraattorit, joilla ei ole omaa teknologiaa, toimivat erilaisella liiketoimintamallilla.

Meille se on hyvin tämän meidän oman tuotteemme laadun ja toimituskyvyn ja osaamisen kasvattaminen pitkäjänteisesti. Sähkövarastomarkkinasta avaan tämän ikään kuin toimialakatsauksen meidän eri tuotealueiden osalta.

Sähkövarastot ovat olleet keskeinen kasvuliiketoiminta-alue, ja olemme panostaneet siinä jo modulaarisiin ja skaalautuviin ratkaisuihin pidemmän aikaa. Tämä toistaminen ehkä tuntuu toistolta myös tässä presentaatiossa, mutta toistettavuus tuo pitkän aikajänteen resursseja ja kannattavuussäästöjä.

Viime vuonna teimme merkittäviä investointeja sähkövarastoihin, joka näkyi meidän suurina poistoina myöskin aktivointina viime vuoden aikana. 2025 olemme sitten päässeet tämän työn hedelmiä nauttimaan, koska esimerkiksi tämä grid forming -ominaisuus testattiin ennen asiakastoimituksia meidän omassa sähkövarastossa asiakkaan todellisessa verkkoympäristössä, ja sitä kautta pystyimme toimittamaan sen luotettavasti myöskin meidän asiakkaille.

Kansainvälisen kaupan osalta teimme muutamia isoja hyviä omaan projektikehitykseen keskittyviä kauppoja sekä pystyimme kilpailemaan kansainvälisesti muun muassa Puolana sähkövarastotilauksista, joka oli meidän markkina-avauksemme. Lyhyen aikajänteen markkinanäkymät ovat edelleen myönteiset.

Pohjoismaissa ja Euroopan eri markkinamaissa markkina jatkaa edelleen kasvua, ja markkina-ajurit ovat edelleen elinvoimaisia. Se mitä on havaittavissa monella markkinalla, on sähkövarastojen reservimarkkinan hintatasojen tippuminen, niin kutsuttu saturoituminen, jota tapahtuu, mutta koska sähkövarastojen ominaisuudet sähköverkon tasapainottamisessa ovat täysin ylivoimaiset moniin muihin menetelmiin verrattuna, niin sähkövarastoille on avautunut uusia ansaintamalleja, ja energiapohjaiset markkinat ovat tulleet houkutteleviksi ja hyviksi investointikohteiksi.

Myöskin sen vuoksi, että niin kutsuttu akkukapasiteetti puhtaasti megawattitunnit, joita näihin järjestelmiin asennetaan, niin niiden hintataso on tippunut niin alas, että investoinnit ovat kannattavia pelkästään jo energiamarkkinalla. Tämän vuoksi uskotaan, että tämä markkina jatkaa erittäin elinvoimaisena vielä tota sanotaan nyt nähtävissä olevan horisontin.

Sähkönlaatumarkkinan myynti säilyi vakaana, ja se tulee pienempinä virtoina meidän kansainvälisestä jakelukanavastamme. Tästä poikkeuksena oli tämä meidän historian suurin aktiivisuodatinkauppa Egyptiin, ja jonka myöskin toimitimme ennätysajassa, eli pystyimme tulouttamaan koko tämän toimituksen tämän 2025 aikana, joka osoitti meidän valmistuskapasiteettimme joustavuutta ja kykyä.

Lisäksi saimme modernisointitilauksia vuoden alusta terästeollisuuden kohteisiin, ja sitä kautta vuonna 2025 sähkönlaatumarkkina oli myöskin meille ihan merkittävää toimintaa. Loppuvuonna sähkönlaatumarkkina erityisesti raskaan teollisuuden osalta ehkä kärsi markkinaympäristön yleisestä epävarmuudesta.

Teräksen hintahan on tällä hetkellä lähes ainoita, joka ei noussut kaikkien muiden metallihintojen trendeissä, mutta siinäkin on odotettavissa käännettä tai ainakin meidän yhtiössä ja tota erilaisten tutkimusorganisaatioiden viitteiden mukaan, niin voidaan olla optimistisia niin kuin lyhyellä ja keskipitkällä aikajänteellä vihreän teräksen hankkeissa ja sitten yli päätänsä terästeollisuuden kapasiteetin nostamiseen liittyvissä hankkeissa. Palveluliiketoiminnasta tärkein nosto tuossa tulikin, eli meidän oma huolto- ja ylläpitosopimusten piirissä olevien sähkövarastojen käytettävyys oli 2025 keskimäärin yli 99 %, joka on selkeästi korkeampi kuin mitä edes markkinalla vaaditaan, saati sitten mihin yleisesti tällä teknologialla pystytään.

Eli voimme olla todella ylpeitä siitä, kuinka luotettavaa ja hyvin toimivaa teknologiaa ollaan pystytty kehittämään ja valmistamaan täällä Suomessa. Lisäksi katsauskaudella saatettiin päätökseen useita muita käyttöönottoja, jotka siirtyivät meidän elinkaaripalvelujen piiriin.

Eli tämä sanotaanko näin, että recurring revenue tai toistuva tota liiketoiminta, niin se kasvaa meidän suunnitelmien mukaan pikkuhiljaa ja tota tulee vuosi vuodelta merkityksekkäämmäksi yhtiön stabiilisuuden ja ennustettavuuden kannalta. Vastuullisuuden ja oman henkilökunnan hyvinvoinnin osalta ehkä tärkeimmät nostot ovat se, että olemme mukana vahvasti vaikuttamassa teollisuusakkujen kierrätysasioissa, ja olemme osa tuottajayhteisöä, ja sitä kautta olemme vaikuttamassa kestävän kehitykseen liittyviin asioihin akkujen osalta.

Olemme päivittäneet tässä myös meidän vastuullisuuden seurantataskumittarit viime vuodelta, mutta sitten vastuullisuustavoitteet, jotka annettiin jo 2025 2024–2026-jaksolle, niin niissä olemme tässä seuranneet, ja voidaan yleisesti todeta, että olemme näissä suunnitelmissa edenneet tavoitteittemme mukaisesti, ja näiden raportointi tulee sitten tarkemmin 2026 lopussa. Lähiajan riskeistä kukaan ei ole voinut olla huomaamatta geopoliittisia jännitteitä.

Tämä ei sinällään ole mikään uutinen, että otamme tämän esille. Se aiheuttaa epävarmuutta investointi- ja toimintaympäristössä, on selvä asia.

Noukin tuolta ehkä tuolta alhaalta tämän kyberturvallisuusasian tärkeimmäksi. Se on kasvava haaste, joka nähdään riskinä erityisesti energiatoimialalla.

Se, että vaatimukset tämän ympärillä kiristyvät, me nähdään ehkä kuitenkin yhtiön kilpailuetua vahvistavana tekijänä, eli olemme tehneet merkittäviä riskin mitikointitoimenpiteitä. Meidän tuotteiden ohjelmistot valmistetaan Suomessa, me olemme eurooppalainen toimija.

Meillä on myöskin sekä niin kuin tuotteiden että itse yhtiön tietoturvaan tehty merkittäviä parannuksia, ja tulemme olemaan auditointiprosessissa ISO 27001:ssä nytten maaliskuun aikana ja meidän ratkaisut kaiken kaikkiaan täyttävät NIS 2 -vaatimukset, eli rakennamme kyberturvallisuusuhkasta itsellemme kilpailuetua. Sinällään kilpailu on lisääntynyt sähkövarastomarkkinalla, tähän vaikuttaa geopolitiikka.

Yhdysvalloissa markkina on pysähtynyt ja toimijat hakevat aggressiivisesti uusia markkinoita, ja se näkyy kovana hintakilpailuna. Kuitenkin näemme niin, että kilpailua on aina ollut, ja tota en tiedä montakaan yhtiötä, joka ennustaisi, että kilpailu vähenee tulevaisuudessa.

Olennaista on, että me laitamme omaa toimitusketjuamme, omia hankintakanaviamme ja teknologiaa parempaan kilpailulliseen asemaan, ja sitä kautta jatketaan kisaa markkinalla, ja tulokset sinällään siellä nähdään nyt olevan menossa oikeaan suuntaan. Kustannus- ja kannattavuusriskejä liittyy pitkiin investointihankkeisiin, ja komponenttien ja raaka-aineiden hintavaihtelu on tällä hetkellä voimakasta ja suunta on epäselvä, eli tota siinä nyt on riskejä.

Sanoisin tällä hetkellä enemmän kuin puoli vuotta aikaisemmin, ja niihin varaudutaan. Muita tapahtumia vahvistimme rahoitustamme H1:n loppuvaiheella, eli keräsimme €2 miljoonaa euroa uutta pääomaa.

Tämä oli osa meidän kokonaisrahoituspakettia, johon liittyi myöskin €5 miljoonan euron laina Nefcolta sekä muita rahoitusinstrumentteja kasvun rahoittamiseksi ja yhtiön likviditeetin parantamiseksi. Ne onnistuivat ajoitusmielessä erinomaisesti ja ovat olleet meille hyödyllisiä liiketoiminnan kehittämisessä.

Katsauskauden jälkeen saamamme €13 miljoonan euron sähkövarastokauppa Neve Oy:lle oli ajoitukseltaan erittäin hyvä, ja vahvistaa meidän näkemystämme liikevaihdon kehittymiselle 2026, ja sitä kautta vuosi on saanut erittäin hyvän startin. Kaupankäynti yhtiön osakkeilla on ollut €4,4 miljoonaa euroa, vajaa miljoona kappaletta, päätöskurssi €4,37.

Sitten katsotaan miltä 2026 näyttää, eli yhtiö arvioi, että liikevaihto kasvaa vuoteen 2025 verrattuna, eli jatkamme kasvuträkillä, ja arvioimme, että käyttökate kasvaa myöskin. Vaihteluväli on arvioitu, että se on €2 miljoonasta €4 miljoonaan euroon, eli pienestä kasvusta kaksinkertaistumiseen, ja tämä on tota yhtiön näkemyksen mukaan vastaa meidän näkemystämme markkinakehittymisestä ja sitten yhtiön kilpailukyvystä markkinalla, joka on katsottu tällä hetkellä niin kuin erittäin hyväksi.

Tässä oikealla puolella kuvassa näkyy Egyptiin toimittamamme kompensaattorin tehoelektroniikkaa, tyristoriventtiili, ehkä osa teistä sen tunnistakin heti, eli nähdään sivuhuomiona, että tämä taloudellinen ohjeistus kattaa koko meidän tuotesegmentin, ja niiden ennusteiden yhdistelmänä olemme päätyneet tähän. Olemme tällä hetkellä yhtiön strategiakauden loppuvaiheessa, ja 2021 listautumisen yhteydessä annoimme näkemyksemme, että mihin yhtiö pyrkii tämän strategiakauden aikana, ja voidaan todeta, että olemme mittaustarkkuuden rajoissa siinä suunnitelmassa, mitä silloin lanseerasimme.

Ja nyt tässä ehkä kannattaa huomata, että €80 miljoonaa on se annettu strateginen tavoite. Nyt tämä meidän ohjeistuksemme on annettu, että liikevaihto kasvaa, ja myöskin toinen ohjeistus, käyttökate kasvaa €2–4 miljoonan haarukkaan.

Olennaisen ehkä tässä kuvassa on se, että olemme toteuttaneet tällä välillä keskimääräistä vuosikasvua 53 % per vuosi listausta edeltäneestä vuodesta 2020, joka on ainakin pörssin yleiseen kehitykseen nähden merkittävä kasvusuoritus sinälläänsä. Käyttökatteen kääntyminen voimakkaasti positiiviselle sen taustan olinkin tossa jo kertonut, mutta tavoitteenamme on, että tämä käänne on pysyvä.

Lopuksi vielä Merus Powerin vahvuudet tiivistettynä, eli globaalit trendit, vihreä siirtymä, sähköistyminen edelleen tukee meidän toimintaa, tässä ei ole tapahtunut muutosta. Sähkövarastojen kysyntää kasvattaa uusiutuvan energian tuotannon ja käytön kasvu.

Reservimarkkinan hintojen lasku ei vaikuta business-potentiaaliin. Sähkönlaaturatkaisuilla on edelleen kysyntää, datakeskusten lisääntyminen edelleen toimintavarmuuden parantaminen kriittisissä prosesseissa.

Sähkönlaatumarkkinoiden kasvussa on edelleen vahvasti kasvavat ennusteet. Tuotekehityksemme ja vakiintunut asemamme sähkönlaaturatkaisuissa luo vakaan pohjan pidemmän aikajänteen kasvulle, ja asennuskanta ja erityisesti ohjelmistopuolelle kehittämämme ratkaisut jo lisäävät palveluliiketoiminnan volyymia ja kannattavuutta.

Ja viimeisenä, mutta ei vähäisempänä on kumppanit ja asiakkuudet, joita tavoitetaan myyntiverkoston ja meidän kansainvälisen toimintamme kautta. Insinööriosaamisemme on kansainvälisesti tunnustettua.

Eli tällaisella yhteenvedolla voidaan siirtyä sitten kysymysten puolelle.

Kiitos, Kari, taas kerran selkeästä esityksestä. Ja kuten tuolla Pauli Lohi jo mallia esittääkin, niin tota nostatte sen virtuaalisen käden sieltä ylös, niin minä jaan täältä puheenvuoroja.

Mielenkiintoista päästä kuulemaan myöskin niin kuin teidän näkemyksiä ja kysymyksiä. Merus Powerina olemme nyt päässeet esittämään näitä kasvulukuja jo viidettä vuotta peräkkäin, ja kannattavuuskin on hienosti saatu sieltä nousemaan, joten tota mielenkiinnolla odottelemme teidän kysymyksiä.

Ja kun olette saaneet puheenvuoron, voitte avata mikrofoninne ja esitellä itsenne ja myöskin kysymyksen. Pauli Lohi, ole hyvä, sinä voit aloittaa.

Kiitos. Tässä tosiaan Pauli Lohi Inderesiltä.

Kiitokset esityksestä. Voisin aloittaa tuosta kannattavuudesta.

Teidän käyttökate parantunut kaksi ja €2,6 miljoonaa viime vuonna, ja nyt ohjeistatte, jos katsotaan tuota ohjeistuksen keskikohtaa, niin tota lisäparannusta 1,2, eli vähemmän, mutta kuitenkin merkittävästi, niin mun kysymys on, että kuinka optimaalinen toi 2025 kannattavuustaso on ja kuinka vaikea siitä on parantaa? Mitkä on ne niin kuin pääajurit siellä?

No sanotaan näin, että en halua luoda sellaista kuvaa, että olisi helppo parantaa kannattavuutta, että me tehtiin paljon työtä 2025, mutta meillä on kyllä paljon potentiaalia edelleen kehittää meidän toimintaa, varsinkin meidän tuottavuutta ja saada tästä skaalautuvuudesta niin kustannussäästöjä ja etuja, että se uskotaan, että me saadaan sieltä enemmän vielä ammennettua kannattavuuteen lisäystä kuin mitä sitten kova markkinakilpailu niin mahdollisesti antaa painetta sitten meidän niin kuin myynnille, että oikein sanotaan näin, että kone rupeaa olemaan kunnossa ja nyt se tota sen tuottavuuden säätäminen tapahtuu sitten niin kuin pienemmillä stepeillä. Mutta esimerkiksi niin rahoituskustannuksissakin, jotka menee tietenkin käyttökatteen alapuolelle, niin meillä on mahdollisuuksia saada paremmin rahan hinta todennäköisesti niin kuin meille halpenee ja sitten meillä on tota myöskin tämä volyymi, kasvava volyymi antaa meidän hankinnalle erilaiset työkalut toimia sitten kansainvälisten toimijoiden kanssa, ja mehän joudutaan tuolla akkumarkkinalla hankkimaan tiettyjä isoja pääkomponentteja ja yhtiön uskottavuus siellä niin tota toimijana on kokenut valtaisan nousua erityisesti sitten tämän hyvän käytettävyyden ja toimitetun performanssin kautta.

Joo. Mulla ois tähän vielä jatkokysymys.

Mainitsit skaalautuvuuden ja tehokkuuden. Kuinka paljon te ootte budjetoinut kiinteiden kulujen kasvua nyt tälle alkaneelle vuodelle?

Tähän mennessä on kuitenkin henkilöstö kasvanut aika nopeasti, niin mihin suuntaan mennään?

Mä voisin avata tätä ja sit sen jälkeen siirrän meidän talousjohtajalle tämän kysymyksen, mutta niin meillähän viime vuonna meidän henkilöstö ja liikevaihto eivät kasvanut aivan samassa suhteessa, mutta toi henkilöstö kasvoi voimakkaasti viime vuonna. Tänä vuonna niin näin ei tule käymään, vaan tota me ollaan rakennettu tämä tiimi nyt sellaiseksi, että meillä on kaikki se asiantuntemus ja osaaminen talossa ja sitä kautta niin sitten tämmöiset rekrytointitarpeet on ehkä enemmän sit jos volyymi lähtee niin kuin kasvamaan niin kuin merkittävästi enemmän kuin ollaan arvioitu, että sitä kautta henkilöstöön liittyvät kiinteät kulut niin eivät tule kasvamaan samalla tota frekvenssillä mitä arvioitiin tai mitä on tapahtunut aikaisemmin.

Ei tarkoita, että yhtiö lopettaisi rekrytoinnit, mutta meillä on paljon osaamista talossa, jota sitten pystytään nyt tehokkaammin hyödyntämään, kun kaikkea ei tehdä enää niin kuin tyhjältä pöydältä. Haluatko tarkentaa Rainer Anttila, meidän talousjohtaja, niin hänellä on nämä kiinteät kulut niin kuin paremmin hallussa, se oli sitten vielä kuin minulla?

Kari vastasikin hyvin, mutta että jos verrataan myös 2024–2025-suhdetta, niin sekä palkkakulut että liiketoiminnan muut kulut laskivat suhteessa liikevaihtoon ja myös 2026 odotetaan tämän jatkuvan, elikkä kannattavuuden parantuvan myös sitäkin kautta.

Joo, kiitos. Sit voisin kysyä tota teidän kansainvälistymisestä.

Pari tilausta Puolasta saitte kesän jälkeen ja tota mun kysymys, että kuinka suuri osuus teidän sähkövarastojen liikevaihdosta voisi sanotaan 3 vuoden jänteellä tulla ulkomailta, vai onko se Suomi kuitenkin siellä se enemmistö edelleen?

Tää nyt joudutaan antaan taas sit tällaista niin kuin sanotaan niin kuin hieman tota rennompaa sitoutumuksetonta ennustetta, mutta itse näkisin sillä lailla, että jos puhut tuosta aikajänteestä 2026–2028, niin itse näkisin, että se tota kansainvälinen osuus niin tota toivottavasti olisi vähintään kolmannes tai puolet, että me haetaan niin kuin merkittävää jalansijaa Euroopan markkinoilta, ja siihen vaikuttaa tietenkin, jos Suomessa markkina säilyy näin hyvänä kuin se on nyt, niin tietenkin kotimaamarkkinoilla toimiminen on aina riskittömämpää kuin kansainvälinen liiketoiminta, ja nyt meillä on täällä täydellinen konsepti, millä me toimitaan. Mutta me rakennamme Pohjois-Eurooppaa määrätietoisesti, ja tota tavoitteet on kyllä, että se on iso osuus se kansainvälinen toiminta.

Joo, mulla ois vielä toinen kysymys siihen liittyen, että minkälainen kateprofiili näissä ulkomaiden hankkeissa on, jos vertaatte vaikka Suomeen?

No nyt voidaan vasta puhua niin kuin myyntikateprofiilista, kun toimitukset on vielä meneillään. Ehkä siinä voidaan puhua tota, että ensimmäisissä se voi olla hieman alhaisempi, mutta kyllähän liiketoimintaa pitää pystyä käytännössä tekemään niin tota samalla katetasolla esimerkiksi nyt sitten Pohjois-Euroopassa.

Siinä tulee sen paikallisen organisaation ja konseptin rakentaminen, joka maksaa aina jotain, ja sitten meillä on erilaisia markkinoita, missä on erilaiset hintatasot, ja me pyritään löytämään sieltä sellainen markkina, missä olisi hyvä hintataso ja missä me löydetään niin kuin kustannustehokas konsepti, millä siellä markkinoilla voidaan toimia. Se ehkä tarkoittaa silloin, ettei todellakaan tehdä kaikkea itse, vaan tota jaetaan sitä kakkua sillä tavoin, että pyritään niitä osa-alueita, joissa meidän kumppanit voivat tuoda lisäarvoa, niin antaa heille, ja sit keskittyä itse siihen tekemiseen, mikä on niin kuin meidän ydinosaamisaluetta, ja sitä kautta pitää sitä kannattavuutta niin kuin oikeassa asennossa, että meillä on tähän erittäin hyvät mahdollisuudet, koska me hallitaan se teknologiaketju siitä akun battery management systemin navoista sinne tota sähköverkon operaattorille asti, niin tota se on se niin kuin se asiantuntemusta vaativa osuus, ja se on ainakin sellaista, missä sitten osaamisella saadaan euroja.

Joo, kiitoksia. Tässä oli mun kysymykset.

Kiitos, Pauli. Nyt olisi aikaa lisäkysymyksille, joten nostakaa tarvittaessa se virtuaalinen käsi sieltä pystyyn, niin saatte sitten puheenvuoroa.

Nyt näyttää siltä, että lisäkysymyksiä ei tule, joten me toivotamme täältä Merus Powerilta kaikille oikein mukavaa kevättalven jatkoa ja toivotaan, että hiihtokelit jatkuu.

No kiitos minunkin puolesta, ja toivotaan, että tulee vähän tota pienemmät pakkaset Jonnan avaaman teeman mukaisesti.

Kyllä. Kiitos.