Hyvää huomenta ja tervetuloa Spinnovan tilikauden 2025 tuloskatsaukseen. Minä olen Johanna Valkama ja toimin Spinnovalla lakiasiainjohtajana.

Katsauksen tänään esittelee Spinnovan toimitusjohtaja ja hallituksen puheenjohtaja Janne Poranen. Ennen kuin siirrytään Jannen katsaukseen, muutama käytännön asia.

Eli katsauksen kieli on tänään suomi, ja chattitoiminnossa voitte esittää kysymyksiä, joihin Janne sitten vastaa esityksen jälkeen. Tämä lähetys myös tallennetaan ja esitysmateriaali on saatavilla Spinnovan nettisivuilla suomeksi ja englanniksi, ja lisäksi tähän suomenkieliseen lähetykseen lisätään englanninkielinen tekstitys, joka on myös sitten myöhemmin saatavissa nettisivuiltamme.

Mutta Janne, annan puheenvuoron nyt sinulle, ole hyvä.

Joo, kiitos, Johanna. Ja hyvää huomenta kaikille ja tervetuloa tähän lyhyeen katsaukseen, mitä viime vuoden osalta Spinnovassa tapahtui.

Haluan aloittaa tän tällä hyvinkin merkittävällä asialla, elikkä se, että päätettiin hankkia omaan omistukseen yhteisyritys Woodspin, joka oli aiemmin siis Suzanon ja Spinnovan puoliksi omistettu, ja sitten myös päätettiin hankkia omaan omistukseen Suzano Finlandin toiminnot, elikkä yhtiö, joka valmistaa raaka-aineen Woodspin Oy:lle. Ja nää on meille tällä hetkellä erittäin merkittäviä mahdollisuuksia, että meillä on nyt omissa käsissä raaka-aineesta aina lopputuotteeseen asti nämä pienen teollisen mittakaavan toiminnot.

Täytyy sanoa, että hyvin olosuhteista huolimatta meni yhteistyö Suzanon kanssa, ja päästiin siihen sopimukseen, että sen lisäksi, että ostettiin alhaisella kauppahinnalla nää yhtiöt, niin he myös pääomitti näitä yhtiöitä yhteensä €5 miljoonalla sen lisäksi, mitä oli aiemmin jo budjetoitu viime vuoden osalta näihin yhtiöihin. Ja tää tietenkin antaa meille ja on antanut hyvän mahdollisuuden siihen, että tällä hetkellä parhaillaan haetaan sitä vaihtoehtoa, että millä tavalla mahdollisesti pystytään taas uudelleen käynnistämään tuotanto ja toiminnot näissä yhtiöissä.

Kaupalla oli negatiivisia nettovaikutuksia meidän taloudellisiin lukuihin viime vuoden osalta, mutta palaan niihin tossa sitten vähän myöhemmin. Tässä ehkä kertauksena se, että mitä Spinnovan toiminnot tällä hetkellä kattaa, niinku sanoin, että nyt meillä on sekä labra, pilot että sitten tämmöisessä pienessä teollisessa mittakaavassa kaikki toiminnot omissa käsissä alkaen raaka-aineen valmistuksesta ja päätyen kuituun ja jopa lankaan, elikkä tuossa langan valmistuksessahan meillä on oma langanvalmistuslinja tuolla Portugalissa yhteistyössä Tearfilin kanssa, ja sitä kautta meillä on suora sitten tie siihen, että on useita kumppanuuksia, partneruuksia, että millä tavalla siitä pystytään tehdä sitten kangasta ja lopputuotteita.

No toinen iso asia, strategisestihan me viime vuonna päätettiin, että keskitytään Spinnovan tämmöisen ekosysteemin konsortion rakentamiseen ja sitten toinen painopiste, että kustannustehokkuutta pyritään konseptin osalta parantamaan. Ja tää ekosysteemin rakentaminen on edennyt erittäin hyvin.

Jo viime syksyn aikana pystyttiin julkaisemaan useampia brändikumppanuuksia, elikkä muun muassa Palm Angels ja Fashion for Good ja Tommy Hilfiger teki meidän kanssa aiesopimuksen siitä, että haluavat olla mukana tässä ekosysteemissä ja konsortiossa ja sitä kautta tukemassa tän teknologian kaupallistamista. Ja sitten katsauskauden jälkeen, elikkä tän vuoden alussa, on vielä julkistettu yhteistyö Tearfilin kanssa ja sitten brasilialaisen vastuullisen muodin brändi Insiderin kanssa tehty aiesopimukset.

Jos katsotaan johdon ja henkilöstön osalta, että minkälaisia muutoksia, mitä tapahtui viime vuonna, muistetaan, että edellinen toimitusjohtaja Tuomas Oijala päätti jättää yhtiön maaliskuussa, ja heti sen jälkeen sitten itse otin toimitusjohtajan position ja myös jatkon hallituksen puheenjohtajana. Tehtiin muutoksia johtoryhmään.

Haettiin sitä, että saadaan paremmin vastaamaan se myös johtoryhmätasolla tätä yrityksen nykytilannetta, ja jouduttiin myös sopeuttamaan organisaatiota paremmin tähän nykyiseen tilanteeseen. Tän vuoden puolella on julkistettu, että Lassilan Mikko siirtyy Spinnovan kaupalliseksi johtajaksi, johtoryhmän jäseneksi.

Aloittaa viimeistään huhtikuulla. Ja täytyy sanoa, että meille itsellemme ja varmasti kaikille erittäin merkittävä asia, että Mikolla on erittäin hyvä kokemus tän alan ja erityisesti kaupallisten toimintojen johtamisesta.

Omalla urallaan tehnyt monenlaisia alkaen tekstiiliasioista ja komposiittiasioista, ja nyt sitten jatkaa edelleen tän tekstiilikuituaihepiirin osalta meidän kanssa yhdessä, että Mikolle kovasti tervetuloa tiimiin ja ollaan suunnitelmat tehty valmiiksi, että millä tavalla tästä mennään eteenpäin. Jos katsotaan muutamia taloudellisia avainlukuja viime vuoden osalta, liikevaihdon osalta se oli hyvin vaatimatonta.

Tilanne huomioon ottaen hyvinkin ymmärrettävää, elikkä toi reilu €300 000 tuli erityisesti Respinin kanssa tehtävästä työstä. Sitten tämän Woodspinin, Suzano Finlandin hankinnan kautta jouduttiin kirjanpidollisesti tehdä alaskirjauksia niihin laitteistoihin ja assetteihin, mitä siellä on, ja sitä kautta tietenkin tää meidän liiketulos painui hyvinkin paljon enemmän negatiivisesti, mitä se muussa tapauksessa olisi ollut.

Mutta yrityksen nykyinen tilanne ja kasvuvaihe huomioiden, niin nää on nyt enemmänkin kirjanpidollisia asioita, mutta toki näkyy sitten meidän tuloksessa hyvinkin merkittävästi negatiivisena. Ehkä tosta voi mainita, nettokassa näyttää, että se on hyvinkin paljon pienentynyt niinku onkin, ja tulee nimenomaan sen kautta, että Woodspin Oy:llä on isot vuokravastuut ja ne on huomioitu tuohon nettokassaan, mutta sitten jos katsotaan meidän likvidejä varoja viime vuoden lopussa, €44 miljoonaa, ja siihen täytyy huomioida se, että emoyhtiön osalta, elikkä Spinnova Oyj:n osalta, ollaan kuitenkin noin €38 miljoonan tasolla, elikkä siinä mielessä on edelleen hyvin vankka tilanne rahoitusmielessä ja kassamielessä.

Viime vuoden aikana ja työ jatkuu tänä vuonna, edelleen haetaan kustannustehokkuutta, ja siellä on monia teknologisia asioita, mitä on saatu jo hyvin eteenpäin. Ja tässä seuraavaksi niitä yritän sitten kertoa, että mitkä siellä on meidän mielestä niitä tärkeimpiä saavutuksia.

Erittäin merkittävää oli se, että omassa pilotissa, mikä meillä on ollut reilun vuoden pyörimässä, niin on päästy tämän raaka-aineen, elikkä MFC:n, mikrofibrilloidun selluloosan valmistuksen osalta saatu alennettua sen energiankulutusta jopa yli 50% ja verrattuna siihen konseptiin, mitä on täällä Woodspinin demotehtaalla aiemmin käytetty. Kuituresepti oli yksi osa-alue, mihin on panostettu ja erityisesti sen takia, että saadaan myös sen kustannuksia alennettua.

Ja siinä ollaan jo nyt päästy yli 1/5:n kustannustehokkuutta tai kustannuksia saatu alennettua, ja sen lisäksi nähty myös positiivinen asia, että myös kuidun laatu on edelleen parantunut, joka suoraan vaikuttaa sitten parantavasti siellä jatkojalostusprosesseissa, elikkä ne langanvalmistus, kankaanvalmistus sitten menee nykyistäkin vielä paremmin eteenpäin. Loppuvuoden aikana kehitettiin kuidun viimeistelykonseptia.

Tähän asti kuidun viimeistely on tehty teollisten kumppaneiden toimesta, mutta siellä on ollut teknisiä haasteita, ja nyt päätettiin ottaa itse se asia haltuun. Ja pilottimittakaavassa saatiin testauksissa erittäin hyvät tulokset, ja konsepti on nähty toimivaksi.

Ja nyt tämä työ on etenemässä tänne meidän demomittakaavaan, elikkä tänne Woodspinin mittakaavaan, ja se tulee huomattavasti helpottamaan meidän jatkojalostusprosesseja, että pystytään sitten itse hallitsemaan se kuidun laatu, mitä siellä esimerkiksi langan ja kankaan valmistuksessa tullaan tarvitsemaan. Tässä sanotaan, että uuden kuivatuskonseptin kehitystyö edennyt testausvaiheeseen.

Meille tämä ei ehkä ole niinkään uusi, vaan on sellainen konsepti, jota on tehty jo useampi vuosi, mutta nyt tällä hetkellä katsotaan sitä kokonaiskonseptia vähän eri tavalla, mitä tähän asti on tehty. Ja mikäli näyttää, että se toimii niillä oletetuilla tavoilla, mikä on nähty, niin se tulee vaikuttamaan huomattavasti konseptin investointikustannuksiin, elikkä alentavasti, kun se suhteutetaan siihen tuotantokapasiteettiin, mitä sillä investoinnilla saadaan aikaan.

Merkittävä asia on se, että on nähty jo ja tiedetty, että investointikustannuksiin voidaan vaikuttaa hyvin paljon oikeilla toimittaja- ja lokaatiovalinnoilla. Tämä on ollut asia tähän asti, että se on oikeastaan aiemmin ollut hyvinkin kiinnitetty, ja siihen ei oo paljon pystytty vaikuttamaan, mutta nyt tietenkin tässä uudessa tilanteessa, niin ollaan katsottu hyvin laajasti ja avoimesti, että mistä maantieteellisiltä alueilta löytyy oikeat kumppanit ja toisaalta myös lokaatiot vaikuttaa todella paljon siihen, että mitä lopulta tulee sitten se kokonaiskonseptin investointi maksamaan.

Ja tätä työtä nyt tarkennetaan tämän vuoden aikana ja uskon, että sieltä löytyy hyvinkin merkittäviä säästömahdollisuuksia. Se, mitä aloitettiin ehkä tuossa viime syksyn aikana hyvinkin aktiivisesti katsomaan, on se, että haetaan myös tämmöisiä, voiko sanoa vähän kalliimman kuidun käyttökohteen applikaatioita ja niitä erityisesti tekstiilisovellusten ulkopuolelta.

Ja siinä on tällä hetkellä menossa useiden toimijoiden kanssa pilottimittakaavan testauksia ja kehitystyötä. Ja tästä voidaan kertoa ehkä sitten vähän myöhemmin, että millä tavalla nämä konkretisoituu sitten siihen teolliseen skaalaukseen, mitä tässä haetaan takaa kaikilla näillä kehityshommilla, mutta näyttää todella lupaavalta tällä hetkellä.

No tietenkin sen jälkeen, kun purettiin kaikki sopimukset ja erityisoikeudet Suzanon kanssa, lähdettiin heti liikkeelle muiden puupohjaisten sellutoimijoiden kanssa. Ja siellä on ollut hyvä nähdä se, että kiinnostus on erittäin suurta.

Ollaan useiden sellutoimijoiden kanssa jo yhteistyössä, saatu erittäin lupaavia tuloksia puupohjaisista selluista, mutta sen lisäksi esimerkiksi kaurankuoren käytöstä kuidun raaka-aineena, niin on alustavat tulokset todella todella potentiaalisia. Näitä hankkeita edistetään tällä hetkellä aktiivisesti, ja tietenkin neuvotellaan koko ajan siitä, että miten näiden toimijoiden kanssa sitten lähdetään viemään näitä asioita kohti teollista skaalausta.

Ja se on tietenkin meille koko liiketoimintamallin kannalta äärettömän tärkeätä, että joko näiden kumppaneiden joukosta, brändikumppaneiden joukosta tai sitten ihan puhtaasti esimerkiksi investorien toimesta löytyy sellaisia tahoja, jotka lähtee ja uskoo siihen, että tätä lähdetään seuraavaksi viemään kohti teollista isompaa mittakaavaa. Mutta niinkuin sanoin, että itse uskomme, että tässä edistytään todella hyvin.

Tämä yrityskonsortio, mistä on sanottu, on todella merkittävä asia meille, vaikka se ei tällä hetkellä näy juurikaan merkittävästi liikevaihdossa, mutta sen merkitys liiketoiminnallisesti on meille iso asia. Se osoittaa sen, että teknologiaa ja konseptia kohtaan on riittävä kiinnostus, jotta sitä on järkevää lähteä viemään kohti teollista vaihetta.

Ja viime vuoden aikana, niinku kerrottiin, saatiin jo useita brändejä sitoutumaan, ja tällä hetkellä keskustellaan erittäin aktiivisesti useiden eri toimijoiden kanssa koko arvoketjun osalta, että millä tavalla tähän tulee vielä tämän vuoden aikana osallistumaan myös muita kuin nämä yhtiöt, jotka nyt on jo julkaistu. Yhteistyö ECCOn kanssa Respin-yhteisyrityksen osalta edistyi viime vuonna myös hyvin.

Se painottui syksyllä siihen, että valmistettiin onnistuneesti riittävä määrä hyvälaatuista nahkajätepohjaista kuitua siihen, että ECCO pystyy tän vuoden aikana tekemään ensimmäisen kaupallisen tuotelanseerauksen. Sen lisäksi päätettiin, että haetaan tähän myös muita kumppaneita ECCOn lisäksi, ja nyt ollaan erityisesti eri luksusbrändien kanssa neuvottelemassa.

Ja siellä on tavoitteena tietenkin se, että heidän kauttaan saadaan nopeutettua tän Respinin skaalausta. Niinku varmasti meistä moni tietää, niin erityisesti luksusbrändeillä niin tää nahkaraaka-aine on todella merkittävä asia.

No viime vuonna laitettiin tavoitteeksi, että haetaan noin puolen miljoonan euron kustannussäästöjä yhdistämällä toimipaikkoja täällä Jyväskylässä. Tämä suunnittelu on edelleen käynnissä.

Siihen vaikuttaa erityisesti se, että mikä Woodspinin demotehtaan jatkosuunnitelma tulee olemaan, ja vielä ei voida eikä olla valmiita tietenkään mitään lopullista päätöstä siitä tekemään. Viime vuonna ja tän vuoden alussa tehtiin pari kaupallista lanseerausta, elikkä ASK Scandinavian kanssa tää laukkulanseeraus ja sitten alkuvuodesta tänä vuonna JACK & JONESin, elikkä BESTSELLERin brändin kanssa, uusi vaatemallisto, jonka he veivät kaupalliseen mittakaavaan.

Ja osoittaa sen, että siellä on nähty, että se potentiaali on olemassa, ja nyt se on kyse siitä, että millä aikataululla pystytään sitten viemään tää kuidun valmistus teolliseen mittakaavaan, jotta nää meidän brändikumppanit pääsee sitten oikeasti tekemään isompia kaupallisia toimintoja. Taloudellisen ohjeistuksen osalta mennään tämä vuosi samalla tavalla kuin viimekin vuosi, elikkä siihen ei anneta mitään taloudellisia lukuja ohjeistukselle.

Ja tää on varmaan hyvinkin ymmärrettävää huomioiden, että tässä on monia asioita, jotka voi mennä vielä moneenkin suuntaan, eikä osata varmuudella mitään niin semmosta sanoa, että se kannattaisi laittaa ohjeistusmielessä tavoitteeksi. No yhteenvetona voi sanoa, että keskeisimpiä tuloksia on tietenkin nää kustannustehokkuuden parantamisasiat, elikkä se, että MFC:n osalta on energiankustannusta saatu huomattavasti laskettua ja on myös näkymä siihen, että mikä se kaupallinen valmistuskonsepti tulee olemaan.

Kuitureseptin kokonaiskustannuksia saatiin alennettua, laatu parani sen myötä yllättäen myös. Ja sitten uuden kuivatuskonseptin kehitystyö on edennyt testausvaiheeseen ja uskotaan, että kun se toimii odotetulla tavalla, niin se vaikuttaa huomattavasti myös alentavasti investointikustannuksiin.

Niinku sanoin, niin oikeilla toimittaja- ja lokaatiovalinnoilla voidaan vaikuttaa hyvinkin paljon investointikustannukseen. Ja sitten tää konsortion rakentaminen on hyvässä vauhdissa, tulee tänä vuonna vielä vahvistumaan ja jatkumaan.

Hankittiin Woodspin, Suzano Finland omaan omistukseen, elikkä nyt on sitten koko konsepti omissa käsissä. Kuidun ominaisuuksia kehitetään koko ajan ja haetaan applikaatioita myös tekstiilisovellusten ulkopuolelta.

Ja sitten vielä viimeisenä tää, että ECCOn kanssa onnistuneesti valmistettiin tätä nahkajätepohjaista kuitua, joka nyt sitten etenee tänä vuonna ensimmäiseen kaupalliseen lanseeraukseen. Mielestäni paljon saatiin edistettyä asioita hyvinkin pienessä aikataulussa viime vuoden aikana.

Täytyy muistaa, että se oli kuitenkin melkein alkukesää, kun tuli isoja muutoksia yhtiön osalta, ja silloin pystyttiin tätä käännettä lähteä tekemään siihen suuntaan, että laajennetaan partneripohjaa ja toisaalta otettiin vakavasti se, että meidän pitää konseptia saada kehitettyä kustannustehokkaammaksi. Ja mielestäni molemmissa näissä asioissa niin on edistytty todella hyvin, ja työ jatkuu tietenkin tänkin vuoden osalta vielä samaan suuntaan.

Tässä lyhyesti. Kiitoksia kaikille ja mikäli on kysymyksiä, niin pyrin niihin sitten vastaamaan parhaalla tavalla.

Kiitos, Janne. Kysymyksiä on jonkun verran tullut, ja mielellään voitte niitä lähettää tässä vielä lisää.

Mutta mennään suoraan tähän ensimmäiseen, joka koskee MFC:n energiankulutusta, eli onko MFC:n energiankulutus jo nyt tuotantoinvestointien kannalta riittävällä tasolla?

No kyllä se meidän mielestä on, että se on oikeasti tuo asia, että nyt sanotaan suhteessa, että pystytty tiputtamaan puoleen, mutta se, että siihen tää homma ei tule kaatumaan, että se olisi liian suuri. Että toki siellä nähdään, että edelleen on potentiaalia siihen, että saadaan sitä vieläkin alennettua, mutta siinä on energiankulutuksen lisäksi iso asia se, että se laatu myös on nähty, että on päästy myös siinä eteenpäin.

Elikkä vastaus on se, että itse uskotaan siihen ja uskon, että moni kumppanikin näkee tällä hetkellä sen sillä tavalla, että nyt on näkymä siihen, että mikä se teollinen konsepti tulee olemaan.

Seuraava kysymys koskee kuivatuskonseptia, eli kuinka kauan aikaa kuivatuskonseptin testaaminen tulee vaatimaan?

Toivottavasti hyvin vähän, elikkä niinku sanoin sen, että se ei oo meille mikään uusi asia, mitä tässä tehdään, vaan tää on itse asiassa tää uusi kuivatuskonsepti semmoinen, mitä me on tehty oikeastaan pisimmän aikaa. Ja meidän ei tarvi tehdä mitään käytännössä isoja investointeja siihen, että me nähdään, että millä tavalla se konsepti toimii.

Tää testaustyö on aloitettu jo viime vuoden puolella ja tän vuoden alussa viety eteenpäin, ja meidän toive on, että tässä kevään aikana kuitenkin päästään sille tasolle, että sitten pystytään sen perusteella päättämään, että minkälainen se teollinen konsepti tulee olemaan.

Sitten kysytään optimaalisista toimittaja- ja lokaatiovalinnoista näiden investointikustannusten kannalta, eli millaisia ominaisuuksia investointikustannusten alentamisen kannalta optimaalisilla toimittajilla ja lokaatioilla on?

No se käytännössä mitä se tarkoittaa, että nythän me on toimittu täällä Suomessa, ja meillä oli tietty suunnitelma vielä viime vuonna, että mihin mahdollisesti teollinen investointi tulee tapahtumaan ja keiden kanssa se mahdollisesti tehdään. Nyt mitä on lähdetty ja on tehty ja selvitetty, niin voi sanoa sen verran, että tietenkin kun katsotaan maantieteellisesti eri paikkoja, esimerkiksi Intiaa, Kiinaa, niin siellä on hyvinkin paljon sellaisia toimittajia, jotka pystyy monia asioita tekemään ehkä jopa paljon paljon nopeammin, mutta sitten erityisesti pienemmillä investointikustannuksilla.

Eli se suomeksi sanottuna, että meidän konseptissahan ei sinänsä tarvita mitään täysin uusia laitteistoja tai laitteita tai koneita, vaan siellä on maailmalla paljon eri toimittajia, jotka pystyy toimittamaan meille sen, mitä me siihen konseptin tekemiseen tarvitaan. Ja nyt katsotaan hyvinkin avoimesti, että keiden kanssa se pystytään tehdä mahdollisimman pienillä investointikustannuksilla.

Tietenkin huomioiden se, että se laatu pitää olla riittävä sitten siihen lopputulokseen. Ja toi toinen asia on tietenkin se, että mihin se sitten tulee se teollinen investointi, ensimmäinen tai toinen tai kolmas, tapahtumaan.

Ja siinä mielessä vaikka ehkä yksityiskohtana joku energian hinta ja se, että minkälaiseen integraattiin se meidän tehdas sitten tullaan integroimaan, niin siinä on paljon vaihtoehtoja. Se vaikuttaa, että tehdäänkö se tänne Suomeen vai tehdäänkö se Etelä-Amerikkaan vai Kiinaan tai muuhun, niin tietenkin siihen, että mitä ne paikalliset kustannukset näitten eri hyödykkeiden osalta tai infrojen osalta, mitä tarvii tehdä, niin tulee olemaan.

Ja raaka-aine myös.

Sitten on kysymys Spinnovan langan hinnasta suhteessa puuvillaan, eli miten Spinnovan langan hinta on kehittynyt suhteessa puuvillaan viime vuoden aikana?

No kyllä siinä varmaan suurin, mitä tuossa toin esille, on se, että jos siellä raaka-ainepuolella saadaan energiankulutus, niinku on nyt saatu yli puolitettua siihen aiempaan, niin se näkyy suoraan siinä kuidun loppuhinnassa. Ja sitten se, että reseptin kustannuksia, elikkä se lisäainekustannus, mitä me sinne raaka-aineeseen tarvitaan, niin siinä on pystytty pudottamaan niitä kustannuksia yli 1/5:lla 1/5:lla, niin nehän näkyy suoraan lopputuotteen hinnassa.

Mutta ehkä tällä hetkellä sitä ei kannata vielä kattoo niin tarkasti, että mikä se hinta on juuri näillä nykyisillä tavallaan infroilla tehtynä, vaan tärkeämpää on se, että miltä se näyttää siinä vaiheessa, kun tehdään se seuraava teollinen vaihe. Ja siinä tällä hetkellä näkymä on, että me päästään riittävälle tasolle siinä, että se ei ole niin kaukana siitä esimerkiksi vaikka puuvillan hinnasta, että se tappaisi sen investoinnin tai sen business casen toimivuuden.

Mutta toki pitää sanoa, että eihän me olla tänä päivänä vielä puuvillan hinnan kanssa samalla tasolla, mutta ei se ensimmäisessä vaiheessa niin oo kovin realismikaan, että sä oot heti siellä. Mutta se, että sulla on polku sinne, että millä tavalla sitten, kun ollaan isommissa volyymeissa, että miten se tulee toteutumaan, niin siihen on hyvä näkymä.

Sitten kysymys kumppanuusmalleista, eli mikä on nykystrategiassa ideaali kumppanuusmalli: yksi suuri ankkurikumppani, kuten Suzano aikaisemmin, vai useamman toimijan muodostama konsortio?

Joo, se on toi erittäin hyvä kysymys. Ja tänä päivänä suoraan täytyy sanoa se, että eihän meillä siihen vastausta tai valintaa ole vielä tehty.

Ehkä sillä tavalla voi avata sitä, että tällä hetkellä meillä on useita kumppaneita otettu tähän rinnalle. Elikkä se, että jos me aiemmin toimittiin vaan hyvin pitkälti yhden kanssa, niin nyt on lähdetty siihen, että nyt haetaan laajempia partneruuksia ja uskotaan, että sieltä sitten joko he yhdessä tai joku heistä haluaa lähteä sitten edistämään sitä skaalautumista.

Että kyllä se ehkä on parempi malli tällä hetkellä tähän meidän tilanteeseen nähden, koska potentiaalia on niin moneen suuntaan ja vielä ei tietenkään pystytä sanomaan, että mikä se ensimmäinen on, niin sen takia tässä pyritään nyt rakentamaan hyvinkin erilaisten toimijoiden kanssa sitä business casea ja siihen malliin, että sitten joku heistä tai jotku heistä yhdessä tekee sen päätöksen, että nyt lähdetään eteenpäin.

Sitten otetaan kysymys näistä muista kuin vaatekuitusovelluksista, eli millaisen loppukäytön volyymipotentiaalin näette keski- pitkällä tähtäimellä muissa sovelluksissa kuin vaatekuidussa?

No nimenomaan ehkä lyhyellä, keskipitkällä tähtäimellä, niin sitä potentiaalia on meidän tavallaan skaalaustavoitteisiin nähden, niin kyllä riittävästi. Mutta faktahan on sitten tietenkin se niinku kaikki ymmärtää, että sitten kun aletaan puhumaan pienemmistä erikoistuotteista, niin totta kai niiden volyymit verrattuna johonkin tämmöiseen bulkki tekstiilikuitu volyymiin on huomattavasti pienempi.

Mutta tässä täytyy olla myös realisti, että mihin pystytään lyhyellä ja keskipitkällä aikajänteellä vastata, niin tietenkin sekin on yksi määräävä tekijä, että me ajatellaan sillä tavalla, että nyt on tärkeitä löytää se, että joku tai jotkut näistä applikaatioista lähtee vetämään sillä tavalla, että siihen tullaan tekemään positiivinen investointipäätös. Ja se on hyvä asia, että niitä meillä on nyt putkessa tällä hetkellä, voi sanoa niin melkeinpä niin paljon, mitä pystytään itse näillä resursseilla kantamaan ja viemään eteenpäin.

Sitten seuraavaksi kysymys yhteisyritys Respiniin liittyen. Respinin kehitystyö ECCOn kanssa on edennyt suunnitellusti, kuten äsken totesit.

Miten suuresta mittakaavasta on kyse nahkajätepohjaisen kuidun valmistuksessa?

Joo, se on taas tosi hyvä kysymys, että no ehkä toi on nyt enemmänkin vielä oma muistikuva, että se globaali nahkajätevolyymi, mitä tämmöisenä oikeasti ongelmajätteenä melkein saa, niin sekin on kuitenkin ehkä joku +200 000 tonnia vuodessa. Sitten tulee se, että no mitä muuta nahkajätettä, niin se voi olla vieläkin isompi.

Mutta sitten kun tätä vertaa siihen, että mikä on vaikka tekstiilikuidun määrät, kun puhutaan kymmenistä ja sitten kokonaisvolyymi on yli 120 miljoonaa tonnia, niin niihin nähden nehän tietenkin se globaali volyymi on hyvinkin pieni. Mutta se on ehkä toisenlainen mahdollisuus meille, että siellä puolella taas se kuidun hinta ei ole niin kriittinen, mitä se on esimerkiksi vaikka tekstiili kuitupuolella.

Mutta fakta on varmasti se, että ne tulee olemaan huomattavasti pienempiä tuotantoyksiköitä. Niitä tulee olemaan todennäköisesti hyvin lähellä näitä nahan valmistuspaikkoja, ja sitten sitä kautta tietenkin tulee olemaan ehkä määrällisesti enemmän kuin mitä tämmöisiä isoja tekstiilikuituyksiköitä.

Mutta meille tähän vaiheeseen, niin todella merkittävä asia on tää nahkajätepohjainen kuitu. Ja siinä ollaan pitkällä, että nyt niinku ymmärrätte, että jos ja kun ECCO lanseeraa kaupallisen tuotteen, niin se tarkoittaa sitä, että laatu on moneen kertaan todennettu, että se riittää ainakin ECCOn laatuvaatimuksiin.

Sitten kysytään näkemystä seuraavista kriittisistä virstanpylväistä, eli ette antaneet numeerista ohjeistusta tälle vuodelle. Mitkä ovat ne kriittiset virstanpylväät, joiden on toteuduttava seuraavan 12 kuukauden aikana, jotta sijoittajat voivat luottaa strategian etenemiseen?

No varmaan pitäisi kysyä sijoittajilta, mutta kyllä itse näen, että jo syksyllä taidettiin laittaa tavoitteeksi, että pitää alkaa näkymään vähän sitä, että rahaa tulee yhtiöönkin päin, ettei pelkästään polteta sitä. Tarkoittaa, että on kumppaneita ympärillä, jotka on valmiita myös maksamaan siitä yhteistyöstä, mitä nyt lyhyellä jänteellä tehdään.

Ja sitten se, mitä nyt tässäkin esityksessä korostettiin näitä hyviä tuloksia, että millä tavalla sitä kokonaiskonseptin tehokkuutta saadaan parannettua, niin sehän on kuitenkin se yksi tärkeimpiä asioita siihen, että sitten joku näkee sen, että siihen heidän business caseen on riittävän hyvä se konseptin tehokkuus. Ja varmasti myös se, mitä tässä ei oo otettu esille, että on hyvä suunnitelma ja näkymä siihen, että mitä tää tulee pitkällä aikajänteellä myös olemaan.

Eli kyllä meillä on menossa nyt monia asioita siihen, että varmistetaan se, että yhtiö on hyvässä tilanteessa myös tulevina vuosina. Että me ei katota eikä tehdä tätä työtä pelkästään sillä tavalla, että mitä tämä vuosi tai ensi vuosi tulee olemaan, vaan kyllähän tää on pitkäjänteinen juttu.

Mutta toisaalta ymmärretään se, että meidän pitää nyt kuitenkin hyvin nopeasti päästä siihen, että saadaan ensimmäiset teolliset skaalautumiset tapahtumaan. Että ehkä se on semmoista sijoittajallekin tärkeitä viestejä, että näkee, että homma menee eteenpäin, näkee sen, että tähän tulee uusia kumppaneita mukaan.

Toivottavasti pystytään kertomaan niistä jo tämän vuoden aikana, että miten nää asiat oikeasti konkreettisesti on etenemässä. Niin uskoisin, että sillä sitten sekä sisäisesti että ulkoisesti sitä uskoa riittää tän yhtiön tulevaisuuteen.

Hyvä. Sitten otetaan kysymys Woodspiniin liittyen, eli näettekö, että Woodspinin tehdasta olisi mahdollista pyörittää kassapositiivisesti?

Äärittömän hyvä kysymys, että tää on yksinkertainen yhtälö, että millä kuidun hinnalla pystyt myydä sen pienen tuotannon, mitä Woodspinin tehtaalta on mahdollista laittaa ulos. Nyt merkittävää on se, että toi kuidun valmistuskonsepti näyttää siltä, että nyt me ollaan löydetty se konsepti, miten se pystytään teollisesti tehdä.

Ja se on myös Woodspinin kannalta tärkeätä, koska tällä hetkellä vähän pullonkaulana on ollut se, että saadaanko sitä raaka-ainetta valmistettua riittävä määrä ja riittävän kustannustehokkaasti. Ja nyt parhaillaan arvioidaan, että kun nämä palaset on nyt löydetty, mitä se tarkoittaa, että kuinka paljon meidän mahdollisesti pitäisi investoida esimerkiksi Woodspinin kokoluokkaan ja sitten toisaalta, että minkälaisia asiakkuuksia me saadaan kiinnittymään siihen, että saadaan myytyä se kuitu riittävän hyvällä hinnalla.

Ja itse näen niin, että siinä on mahdollisuuksia jopa siihen, että se on, sanotaanko kassaneutraali siinä vaiheessa, kun päätetään se toiminta ajaa ylös. Mutta tästä ei oo vielä tehty mitään päätöksiä, vaan se on nyt varmasti tän kevään asia ja tän vuoden asia kaiken kaikkiaan, että löydetäänkö se malli, millä se toiminta kannattaa nostaa ylös.

Toinen puoli on se, että mitä sanottiinkin tuossa, että on myös muistettava se, että tää on demolaitos, demotehdas. Että tavoitellaanko sillä edes sitä, että se on kassaneutraali, vaan että sillä on arvo, että me pystytään siinä näyttämään, että se kokonaiskonsepti on järkevä siihen seuraavaan teolliseen vaiheeseen.

Ja se on myös meillä nyt työpöydällä, että katsotaan, että millä tavalla mahdollisesti sitä toimintaa seuraavaksi aletaan täällä Woodspinin ja Spinnova Refiningin osalta käynnistämään. Että vähän ympäripyöreä vastaus, johon ei varmaan kellään oo sitä ainutta oikeata vastausta, ja tähän riippuu meidän osalta hyvin paljon siitä, että mitä nää meidän kumppanit, keiden kanssa tällä hetkellä työskennellään, mitä he tavallaan haluaa nähdä siihen, että he ovat valmiita tekemään sen investointipäätöksen.

Ja se on parhaillaan se mietintä ja neuvottelu heidän kanssa menossa.

Sitten kysymys kassan riittävyydestä: mikä on kassan kestävyys ajassa mitattuna ottaen huomioon käsityksenne kassavarojen käytöstä?

Tällä hetkellä, elikkä nyt ollaan tilanteessa, että Woodspiniä ei pyöritetä, niin varmaan tuolta on helppo laskea, että puhutaan ehkä noin 3 vuotta, jos itse arvioi ilman parempaa sillä tavalla tarkemmilla laskien sitä. Mutta sitten tietenkin siihen vaikuttaa, niinku äsken sanoin, paljon se, että jos esimerkiksi päätetään, että aloitetaan Woodspinin toiminnot, niin se, että millä tavalla se tullaan se päätös tekemään, elikkä se, että onko se kassaneutraalia se toiminta siitä eteenpäin vai onko se tappiollista se toiminta vai onko se pikkasen jopa positiivista se toiminta, niin sehän tulee vaikuttamaan tietenkin siihen kassatilanteeseen.

Mutta itse me ei olla tällä hetkellä kriittisessä tilanteessa omasta mielestämme, että tässä on myös paljon toimia, niinku sanoin, siihen suuntaan, että varmistetaan, että meidän tilanne on hyvä myös sen 2-3 vuoden jälkeenkin, tapahtu mitä tapahtu.

Sitten jatketaan seuraavaksi mennään takaisin Woodspiniin ja sen vuokrasopimukseen. Kysymys: onko alaskirjattu demotason tuotantolaitoksen vuokrasopimus purettu vai vaikuttavatko sopimukseen liittyvät vuokranmaksut yhtiön kassavirtaan jatkossa?

Elikkä ei oo tietenkään purettu mitään vuokrasopimuksia, ja ne on sillä tavalla Woodspiniä sitovia, ja nimenomaan se näkyy siellä, että minkä takia meidän nettokassa on pienentynyt huomattavasti verrattuna viime vuoteen, elikkä siellä on huomioitu ne vuokravastuut, mitä Woodspin Oy:llä erityisesti on.

Joo, no ehkä tähän loppuun sitten vielä kysymys sinun päällimmäisistä tunnelmista, kun nyt olet noin 11 kuukautta tässä ollut takaisin toimitusjohtajan roolissa, niin mitä päällimmäisenä mietteet?

Siis tällä hetkellä niin oma fiilis on tosi luottavainen. Että kun vertaan sitä siihen tilanteeseen, missä oltiin viime vuoden loppukeväästä vielä alkukesästäkin, kun oli kohtuullisen kuitenkin haastava tilanne sen jälkeen, kun Suzano ilmoitti, että eivät enää halua jatkaa yhteistyötä.

Silloin oltiin vähän siinä, että piti aika nopeastikin pyrkiä tekemään hyvä suunnitelma, että mitä kannattaa tehdä. Mielestäni tehtiin oikea ratkaisu siinä, että hommattiin omaan hallintaan nää kaksi yhtiötä, päästiin siinä hyvään sopimukseen Suzanon kanssa.

Ja sen lisäksi otettiin myös vakavasti se, että nähtiin itse, että siinä on konseptimielessä kuitenkin vielä paljon tehtävissä siihen suuntaan, että saadaan kustannustehokkuutta parannettua. Ja sitten toisena asiana se, että lähdettiin laajentamaan aktiivisesti partneripohjaa, joka on edennyt äärettömän hyvin jo muutaman kuukauden aikana, mitä sitä syksyllä ehdittiin tehdä.

Niin tällä hetkellä oma tavallaan näkemys ja tunnelma on tosi luottavainen, että nyt meillä on nähty, että monet asiat on mennyt tosi hyvin eteenpäin, ja nyt on näköpiirissä, että tänä vuonna tulee tapahtumaan monia positiivisia juttuja. Ja ennen kaikkea se, että nyt meillä on hyvä suunnitelma siitä, että mitä tässä tullaan tekemään seuraavaksi.

Ja niinku aina sanonut, että siihen voi luottaa, ja oon sanonut omalle porukalle sen, että parhaamme kun tehdään, niin se pitäisi riittää hyvinkin pitkälle, mutta aina kaikki asiat ei oo omissa käsissä. Mutta se varmaan omakin motiivi, kun tähän tuli takaisin, että tää katsotaan ja tehdään kaikkemme sen eteen, että yhtiöllä on hyvä tulevaisuus tästäkin eteenpäin.

Ja nyt voi sanoa, että näyttää ihan hyvältä tällä hetkellä.

Hyvä. Mutta kiitos, Janne, katsauksesta, vastauksista ja kiitos kaikille osallistujille tähän Spinnovan tuloskatsaukseen tilikaudelta 2025.

Me toivotamme teille kaikille hyvää päivänjatkoa. Kiitos, hei.

Kiitos, kiitos.