No niin. Hyvää iltapäivää kaikille ja tervetuloa mukaan tähän Tamtronin vuoden 2026 ensimmäisen vuosipuoliskon tuloslähetykseen.

Ja niin kuin ehkä aiemmin meidän tulosjulkistuksia seuranneet huomaa, niin formaatti ja julkaisualusta on vähän uudistunut, eli toivotaan, että tekniikka toimii tänään ja kaikki menee hyvin. Tosiaan tässä webcastissa käydään läpi meidän alkuvuoden tulosta ja näkymiä.

Minun nimi oli Mikko Keskinen, Tamtronin toimitusjohtaja, CEO, ja lisäkseni tänään täällä on mukana meidän CFO Miika Tuominen.

Tervetuloa.

Ja esitys sisältää tänään tietysti ensimmäisen vuosipuoliskon kohokohdat, avainluvut ja nostot, jonka jälkeen sitten Miika käy vähän tarkemmin konsernin taloudellista katsausta tältä raportointijaksolta. Sen jälkeen käydään sitten läpi hieman liiketoiminnan näkymiä ja lähiajan painopisteitä.

Ja lopuksi sitten käydään läpi mahdollisia kysymyksiä, ja niitä voitte tosiaan laittaa sinne chattiin tän esityksen aikana, ja sitten lopussa puretaan niitä. Ja mennään sen pidemmittä puheitta tähän alkuvuoden tulokseen ja sen taustoihin.

Eli tietysti konsernin liikevaihto asettui tuohon 23.6 miljoonaan alkuvuoden aikana, joka jäi noin 2.9% edellisvuodesta. Eli pianoinen lasku liikevaihdon osalta, ja sen myötä sitten käyttökate oli 0.8 miljoonaa euroa, joka on noin 3.6% liikevaihdosta.

Eli tietysti sitten liikevaihdon lasku aiheutti nyt tällä katsausjaksolla myös käyttökatteen laskua. Myyntikate, suhteellinen myyntikate vahvistui 63.2%:iin, ja konsernin tilauskanta kesäkuun lopussa oli 10.4 miljoonaa euroa.

Jos vähän näitä taustoja aletaan purkamaan, niin isoimmat muuttujat liikevaihdon laskun taustalla tuli Suomen markkinasta, asiakkuuksista, ja suurin vaikutus oli erityisesti tuossa järjestelmäpuolella, missä tähän raportointikaudelle ei nyt tuloutunut isompia järjestelmäprojekteja. Ja sen lisäksi sitten kotimaassa vielä On-Board-segmentissä, niin metsäteollisuudessa vaikutti tietysti markkinatilanne, mutta myös kotimaassa metsäyhtiöiden sopimusmallin uudistaminen, mikä vaikutti alkuvuonna kone- ja laiteinvestointeihin ja niiden kysyntään.

Ja näkyy meilläkin sitten tässä On-Board-segmentin myynnissä varsin vahvasti alkuvuoden aikana. Nyt tietysti se tilanne on muuttunut sillain, että juhannuksena jo nää uudet sopimusmallit oli tullut voimaan, ja me uskotaankin, että tää kotimaankin On-Board-markkina tästä lähtee toisella vuosipuoliskolla elpymään.

Ja tietysti tällä katsausjaksolla ihan kustannustoimet ei sitten riittäneet kompensoimaan tätä liikevaihdon laskua, jonka myötä toi käyttökate jäi edellisvuodesta. Positiivisia ajureita toki on useampia.

Eli täs H1:n aikana nähtiin, että meidän muut kotimarkkinat oli jo hyvässä kasvussa, ja siellä tehdyt toimenpiteet näkyi liikevaihdossa. Ja sen lisäksi tietysti täs järjestelmäratkaisuiden puolella, niin myyntiputki on kehittynyt hyvin, meidän odotusten mukaisesti hyvinkin, ja siellä tehtyjen tarjousten määrä ylikaksinkertaistui.

Tietysti on selvää, että me on panostettu nyt viimeisen vuoden aikana paljon tonne kansainvälisiin myyntiresursseihin näissä eri Tamtron-maissa ja -markkinoilla. Ja siellä tietysti, kun lähdetään rakentamaan tätä järjestelmäpuolen liiketoimintaa, niin se myyntiputken rakentaminen vie aikansa, ja sitten kun siellä päästään näihin asiakasprojekteihin mukaan, niin kuitenkin asiakkaiden näihin isoihin investointeihin liittyvät rahoitus-, lupa- ja investointipäätökset, niin niissä aina kestää, jonka vuoksi nyt sitten ne tulokset ei oo vielä tuossa tilauskertymässä, tilauskannassa ja liikevaihdos nähtävissä, mutta ollaan hyvin vakuuttuneita, että tulevaisuudessa myös nää hedelmät realisoituu.

Niin kuin sanottua, myyntikateprosentti edelleen vahvistui, ja se on tietysti osoitus taas meidän tuotteiden ja palveluiden hyvästä kannattavuudesta, ja totta kai siellä taustalla on tätä tuotemixiä ja varsinkin tän palveluliiketoiminnan hyvä kasvu alkuvuoden aikana. Ja näitä tämänhetkisiä painopisteitä, jotka alkuvuonna jo tietysti oli meillä tässä niin kuin erityisesti fokuksessa, on aloitetut tehostamistoimet kannattavuuden vahvistamiseksi ja varmistamiseksi.

Käyn niitä hieman tuolla esityksen loppupuolella tarkemmin läpi. Meidän uuden organisaatiomallin sisäänajo – käyn sitä kohta vähän tarkemmin myös.

Ja sit tietysti tän kesäkuussa toteutetun Tecno Scale -yrityskaupan integraatio on parhaillaan meneillään. Ja vielä tarkemmin näitä nostoja.

Eli tosiaan positiivista alkuvuonna oli varsin meidän palveluliiketoiminnan kehitys. Se jatkui vakaana niin meidän perinteisten palveluiden kuin myös digitaalisten palveluiden osalta.

Molemmat kasvoivat edellisvuodesta. Ja myös se tietysti näkyy sitten tässä myyntikatemarginaalien vahvistumisessa ja positiivisessa kehityksessä.

Me otettiin käyttöön tän vuoden kevään aikana uusi alueorganisaatio Tamtron Groupissa. Yhtiöhän on kasvanut tässä viimeisen neljän vuoden aikana hyvinkin paljon yrityskauppojen myötä, myös tuolla maissa.

Ja sitä kautta meidän organisaatio on kasvanut, oikeastaan henkilömäärältään tuplaantunut tällä ajanjaksolla. Ja myös johtamisjärjestelmää on ollut tarkoituksenmukaista uudistaa, jotta saadaan säilytettyä päätöksenteossa ketteryys ja tehokkuus.

Ja muodostimmekin kolme liiketoimintavastuualuetta, joissa on Suomi, Skandinavia ja sitten toi Keskinen Itä-Eurooppa. Ja Suomen vetäjänä jo viime syksynä aloitti Pekkolan Sami, joka vastaa tän Suomen lisäksi myös tästä järjestelmäliiketoiminnasta, On-Board-liiketoiminnasta.

Ja digitaalisissa palveluissa on Teemu Ki-er-vi. Ja näille uusille alueille, Skandinaviaan ja Keskiseen Itä-Eurooppaan rekrytoitiin uudet vetäjät, toimitusjohtajat.

Ja Andreas Mieth aloitti Skandinavian vastaavana johtajana jo tuossa vuoden alussa, ja Keski- ja Itä-Euroopassa Patryk Kaczynski aloitti huhtikuun alussa. Hän istuu Puolassa, mutta vastaa tästä Keski-Euroopan, Itä-Euroopan markkinasta, ja Andreas sitten Norjasta käsin johtaa Skandinaviaa ja Skandinavian muita tytäryhtiöitä.

Molemmilla heillä on hyvin vahva kokemus kansainvälisten organisaatioiden johtamisesta tämmöisessä matriisiympäristössä, missä meilläkin on alueiden lisäksi liiketoiminta-alueet, ja heillä on hyvät näytöt liiketoiminnan kasvattamisesta ja kehittämisestä, eli ovat erittäin hyvä vahvistus, mikä sitten tuo meille nyt uutta tehokkuutta strategian toimeenpanoon ja mahdollistaa myös... Meillä on useita synergioita tuolla alueiden sisällä, niin niiden paremman koordinoinnin ja johtamisen toiminnan tehostamiseksi.

Ja sitten tosiaan, niin kuin mainitsin, yksi yrityskauppa osui tälle raportointijaksolle. Kesäkuussa toteutettiin Tecno Scale Oy:n osakkeiden hankinta.

Tecno Scale on hyvin vakiintunut, tunnettu toimija myös tässä liiketoiminnassa punnituksen parissa, ajoneuvo- akselivaakojen osalta. Ja tää on tämmöinen hyvä täsmähankinta, joka täydentää meidän tarjoomaa ja vahvistaa myös osaamista tämmöisen liikkuvan raskaan kaluston punnitusratkaisuissa.

Ja myös tää Tamtronin laaja maaverkosto, jälleenmyyjäverkosto on hyvä myyntikanava, mistä uskotaan, että Tecno Scalen tuotteille saadaan hyvää kansainvälistä kasvua tulevaisuudessa aikaiseksi. Ja sitten vielä näihin yrityskauppoihin liittyen, niin viime vuoden heinäkuussa ostettu Masa Puolassa, se on lähtenyt myös hyvin liikkeelle, eli sinne on nyt sitten syksystä ja talvesta lähtien keskitetty konsernin sisäiset hankinnat liittyen teräsrakenteisiin, ja tää on erittäin hyvällä käyttöasteella ja tietysti osaltaan myös tärkeä meidän konsernin sisäinen ajuri myös sitten tässä myyntikatteiden ja käyttökatteen parantamisessa.

Se on edennyt oikein hyvin ja kapasiteetti on saatu hyvin käyttöön. No niin, ja sitten siirrytäänkin tuohon taloudelliseen katsaukseen, ja annan hetkeksi puheenvuoron sitten Miikalle.

Kiitos, Mikko. Jos alkuun otetaan ihan muutama nosto tästä liikevaihdon ja myyntikatteen kehityksestä, niin kuten Mikko tuossa alussa jo mainitsikin, niin meidän ensimmäisen vuosipuoliskon liikevaihto eli noin 23.6 miljoonaa euroa jäi hieman tästä vertailukaudesta, jolloin liikevaihto oli 24.3 miljoonaa.

Ja tässä tietysti kuluvan ja viime vuoden aikana on tehty muutamia yrityskauppoja, eli tää Tensona-yrityskauppa, joka sijoittui jo tonne viime vuoden ensimmäiselle vuosipuoliskolle, sitten tää mainittu Masan yrityskauppa, joka sijoittui tähän viime vuoden toiselle vuosipuoliskolle, ja sit nytten ihan kesäkuun alussa toteutettu Tecno Scale -yrityskauppa. Ja nää huomioiden vertailukelpoinen liikevaihdon muutos viime kaudesta tai vertailukaudesta oli vajaa 14% alle, eli hieman suurempi vielä mitä sitten ihan näillä virallisilla luvuilla.

Ja tota tässä kalvon oikeassa alakulmassa on avattu hieman tarkemmin sitten tätä meidän liikevaihdon jakaumaa näissä graafeissa, ja tosta onkin nähtävissä, että tää palveluliiketoiminta on kehittynyt ihan positiivisesti, eli vajaa 0.8 miljoonaa euroa kasvua vertailukaudesta. Ja tietysti sitten näiden muiden liiketoimintojen laskun vuoksi myös toi palveluliiketoiminnan suhteellinen osuus on kasvanut 42%:iin vertailukauden 38%:sta.

Ja tää muutos on tullut sekä digitaalisista palveluista että sitten ihan perinteisestä huoltoliiketoiminnasta. Palveluiden ulkopuolella muiden liiketoimintojen ensimmäisen vuosipuoliskon kehitys on tosiaan ollut vähän heikompaa, ja tosiaan tässä niin kuin vaaleammansinisellä näkyvässä Industrial Weighing -liiketoiminnassa se suurin muutos tulee näistä isommista projektitoimituksista, jotka käsittää tyypillisesti annostelu- ja prosessipunnitusjärjestelmiä.

Ja tässä keskimmäisellä sinisellä näkyvässä On-Board-liiketoiminnassa sit puolestaan tää metsäteollisuuden ratkaisuiden heikompi kysyntä näkyy sitten laskuna, mutta tässä On-Board-liiketoiminnassa lasku on myös vähän suurempaa, ja tässä taustalla on myös tämmöinen pieni uudelleenkategorisointi, eli meillä on konsernissa ollut jonkin verran kolmannen osapuolen On-Board-tuotteita, ja nää on haluttu nyt sitten siirtää tänne tummimmalla sinisellä näkyvään Other-kategoriaan, että tässä On-Board-liiketoiminnassa seurannassa seurataan ainoastaan konsernituotteita. Ja tän vaikutus tällä ensimmäisellä vuosipuoliskolla oli noin 1.4 miljoonaa euroa, eli vastaavasti sitten näkyy myös kasvuna tässä Other-liiketoiminnassa.

No kuten Mikko myös tuossa alussa sanoi, niin myyntikateprosentti 63.2 on tosiaan vahvistunut vertailukaudesta, jolloin se oli 60.9%, mikä oli myös oikein hyvä taso silloin. Ja tässä tietysti merkittävin vaikutus varmastikin tällä tarjooman tai liikevaihdon jakaumalla, eli tosiaan palveluliiketoiminta, joka tyypillisesti on myyntikatteeltaan korkeampaa, niin se on sitten tukenut tätä kasvua.

Tilauskanta, joka löytyy tuosta taulukosta alimmalta riviltä, on meillä tippunut noin 20.7% vertailukaudesta, eli yhteensä noin 2.7 miljoonaa. Ja tässä nyt tosiaan näkyy myös tää niin kuin heikompi projektitoimitusten kysyntä ensimmäisellä vuosipuoliskolla.

Mutta tällä järjestelmäprojektipuolella myöskin, kuten Mikko myös tuossa alussa mainitsi, tarjouskanta on hyvin korkea, eli antaa myöskin indikaatiota siitä, että tarjouksia myöskään ei ole hävitty, eli investoinnit vaan on viivästyneet, ja kysyntä on kuitenkin taustalla olemassa. Sitten muutama kommentti myös tuloslaskelman muista avainluvuista.

Eli henkilöstökulut, jotka tästä oikean puolen taulukosta löytyy ihan ensimmäiseltä riviltä, on kasvanut noin 0.7 miljoonaa euroa vertailukaudesta. Ja tässä tietysti merkittävä tekijä on keskimääräisen henkilöstön määrän kasvu, löytyy tuosta taulukosta toiselta riviltä, ja sen taustalla nyt on pääsääntöisesti yrityskaupat.

Sitten toki tän niin kuin heikomman kysynnän vuoksi ollaan tehty tehostamistoimenpiteitä myös henkilöstön puolella alkuvuodesta, mutta tulokset nyt ei ihan vielä tässä niin kuin ensimmäisellä vuosipuoliskolla näy kovin vahvasti, ja niiden odotetaan näkyvän nyt sitten toisesta vuosipuoliskosta eteenpäin suuremmissa määrin. Ja toki myös hyvä huomioida, että samaan aikaan on tehty näitä investointeja myynnin resursseihin tuolla maayhtiöissä, että saadaan aikaan kansainvälistä kasvua.

Kannattavuuden osalta käyttökate on meidän tärkein mittari, mitä operatiivisessa toiminnassa seurataan, löytyy taulukosta riviltä kolme, ja se oli tosiaan reilut 0.8 miljoonaa euroa tässä ensimmäisellä vuosipuoliskolla, eli ihan merkittävä pudotus tuosta vertailukauden noin vajaasta 2.0 miljoonasta eurosta. Ja tässä tietysti suurin tekijä on se, että liikevaihdon kehitys jäi ensimmäisellä vuosipuoliskolla alle tavoitteista, ja tietysti sitten näiden tehtyjen yrityskauppojen myötä myös meidän henkilöstökulut ja muut kiinteät kulut on kasvanut vertailukaudesta.

Liikevoitossa lasku oli suhteellisesti rajumpi, toki myös kantaluku on pienempi, ja tietysti tätä rasittaa myös konserniliikearvon poistot, jotka meillä huomioidaan tässä liikevoitossa käytetyn tilinpäätöskäytännön mukaisesti. Ja nää oli ensimmäisellä vuosipuoliskolla noin 1.2 miljoonaa euroa.

Sitten muutama nosto vielä taseen ja rahoitusaseman osalta. Eli taseen oma pääoma, joka löytyy tuosta vasemman puolen taulukosta riviltä neljä, oli katsauskauden lopussa noin 20.1 miljoonaa euroa, ja taseen loppusumma, joka löytyy riviltä viisi sitten, oli 41.4 miljoonaa euroa, ja omavaraisuusaste näiden myötä 48.6% katsauskauden lopussa, mikä on hieman heikentynyt sitten tästä vertailukauden lopun 52%:sta.

Ja tässä tietysti taustalla on muun muassa yrityskauppojen myötä yhdistellyt tase-erät, ja tietysti myös niissä muodostunut konserniliikearvo, joka on kasvattanut taseen loppusummaa, mutta tietysti myös tää ensimmäisen vuosipuoliskon heikompi tuloskehitys ja keväällä tehty osingonmaksu, jotka sit puolestaan on heikentänyt omaa pääomaa. Ensimmäisen vuosipuoliskon investoinnit oli noin 1.2 miljoonaa euroa, eli investointitahti oli hieman hiljaisempi kuin vertailukauden 2.6 miljoonaa euroa.

Tässä nyt merkittävin tekijä on se, että viime vuoden ensimmäisellä vuosipuoliskolla toteutettiin tää Tensona s.r.o:n yritysosto, joka oli sitten kokoluokaltaan hieman suurempi kuin mitä tänä kuluvana vuonna toteutettu Tecno Scale -yritysosto. Eli käytännössä suurimmat erot tässä tulee sitten näistä yritysostoista.

Sitten korollisten velkojen osalta, jotka löytyy tuossa rivillä kaksi taulukosta, niin meillä on lyhennetty pankkilainoja katsauskaudella noin 0.9 miljoonaa euroa, mutta tästä huolimatta korolliset velat on katsauskauden lopussa kasvanut vertailukaudesta vertailukauden 8.2 miljoonasta eurosta noin 10.6 miljoonaan euroon. Ja tää muutos, vaikka lainoja on lyhennetty, niin muutos tulee pääsääntöisesti korollisen luottolimiitin muutoksesta.

Mut kuitenkin rahoitussopimuksen kovenanttiehdot on täyttynyt tällä katsauskaudella. Ja tietysti loppuvuoden fokus meillä on kannattavuudessa ja kassavirrassa ja tietysti myös taseen vahvistamisessa tän myötä.

Nyt seuraavaksi annan vuoron takaisin Mikolle, ja Mikko menee eteenpäin liiketoimintanäkymiin.

Kiitos, Miika. Ja tosiaan mennään sitten lähiajan näkymiin, ja katseethan on jo tiukasti tällä ja toiminta toisella vuosipuoliskolla.

Mennään elokuun puoliväliä, ja totta kai nyt alkuvuoden kehityksen myötä niin meidän fokus on hyvin vahvasti kannattavuuden parantaminen loppuvuoden aikana, totta kai näiden kasvuhankkeiden ohella. Eli edelleen panostetaan totta kai vahvasti myynnin kehittämiseen ja kansainväliseen kasvuun.

Ja näitä keinoja tietysti tässä meillä on listattuna, eli niin kuin tuossa Miika jo esittelikin, niin alkuvuoden aikana on tehty jo tehostamistoimenpiteitä kustannusten osalta. Tietysti henkilöstökustannukset on meillä se iso erä, mihin on nyt sitten erilaisin toimin, eläkejärjestelyin ja toimenkuvien muutoksien, mutta myös sitten jouduttu irtisanomisiakin tekee osittain ja lomautuksia käyttämään, jotta saadaan kustannuksia sitten tässä loppuvuoden aikana vähennettyä.

Ja semmoista jos nyt kokoluokkaa tossa niin kuin hieman antaa niiden vaikutuksista tälle vuodelle, niin yhteensä noin 900 000 euroa, vajaa miljoona tän vuoden vielä se vaikutus, mikä näistä toimenpiteistä kustannuksiin tulee, et vuositasolla sitten yhteensä reilu 1.3 miljoonaa euroa, että se tietysti sitten näkyy myös ensi vuoden puolella sitten enempi tää kokovaikutus. Tietysti ja kaikkia muitakin tietysti kustannuseriä on käyty läpi ja sieltäkin on säästöjä löytynyt, joitain satojatuhansia, eli nyt on sitten tätä kustannuspohjaa laitettu loppuvuotta kohti kuntoon.

Totta kai niin kuin myynti on meille se tärkein, kaupallinen tehokkuus. Meillä on useampikin myynnin kehityshanke menossa.

Me edelleen vahvasti panostetaan näiden uusien myyntiresurssien kautta myynnin kehittämiseen, varsinkin kansainvälisesti, markkinointiin kansainvälisten messujen myötä, ja sitten tän hyvän myyntiputken tarjouskannan konversio on nyt keskeinen loppuvuoden aikana, että konvertoituu sitten tilauksiksi myös. Ja tosiaan Puolassa tuotantoa tullaan skaalaamaan ylöspäin.

Hyvä kehitys sen osalta. Ollaan saatu tänne omalle tehtaalle keskitettyä tilaukset teräsrakenteisten vaakojen tuotannon osalta, ja siellä onkin jo tarve sitten investoida kasvuun ja resurssoida, että pystytään tuotanto jatkossa skaalaamaan tähän kasvuun kasvua tukevaksi.

Ja tietysti meillä myös vahvasti, missä pystytään, tekoälyratkaisujen hyödyntäminen ihan päivittäisessä tehokkuudessa ja myös digitaalisten palveluiden kehittämisessä on keskeisessä roolissa. Ja jos sitten katsotaan näitä näkymiä, niin tosiaan ohjeistus tuossa oikealla ylhäällä.

Mehän päivitettiin heinäkuun 17. päivä tän kuluvan vuoden ohjeistusta.

Tässä kohtaa sitä ei ollut tarvetta muuttaa, ja jos katsotaan näitä ajureita tällä hetkellä, niin tosiaan odotetaan tietysti, että toinen vuosipuolisko on nyt ensimmäistä huomattavasti vahvempi. Meillähän on myös aina ollut tätä kausiluonteisuutta kautta vuosien, että H2 on aina muutenkin vahvempi kuin toi alkuvuosi, eli loppuvuosipainotteisesti syntyy tilikauden tulos, niin kuin viimekin vuonna.

Ja odotetaan nyt niin kuin aikaisemmin kävin tuossa läpi, myös tän kotimaan On-Board-markkinan asteittaista elpymistä. Myös nähdään, että toi Suomen ulkopuolisten kotimarkkinoiden myönteinen kehitys jatkuu.

Siellä on hyviä signaaleja, vahvaa kehitystä. Ja totta kai nyt nää äsken läpikäydyt tehostamistoimenpiteet sitten kulurakenteen osalta.

Ja myös tietysti nää uudet hankitut liiketoiminnat, mitä viime vuonna hankittiin, ne on hyvin integroitu, ja Tecno Scale nyt uutena sitten on loppuvuoden myös mukana konsernin luvuissa. Ja tää positiivinen asia, eli toi myyntiputken vahvistuminen, eli meillä on hyvä näkymä konsernin yhteisen CRM-järjestelmän myötä, miten meidän myyntiputki kehittyy, ja tietysti siellä järjestelmäratkaisuuden osalta ne päätökset kestää, mutta me uskotaan, että kokemukseen perustuen hit rate on hyvä, ja niitä sit ruvetaan sieltä saamaan, kun asiakkaat ne investointipäätökset tekevät.

Ja tietysti tää yleinen epävarmuus markkinoilla jatkuu, eli sitä ylläpitää totta kai... Tuntuu, että tässä kansainvälisessä ympäristössä jatkuvasti on erilaisia häiriöitä, tapahtumia, joita tietysti on aina vaikea ennakoidakaan.

Ja tietysti tää asiakkaiden investointipäätösten ajoitus, että osuuko ne nyt tähän ja kuinka paljon sitten saadaan varsinkin näistä tota projektitoimituksista vielä tälle vuodelle liikkeelle ja tuloutumaan. Eli nää pitkät myyntisyklit ja tää sitten yleinen mainittu epävarmuus tietysti tuossa taustalla.

Mutta yleisesti vielä ennen kuin mennään noihin kysymyksiin, niin Tamtronin vahvuuksia tässä ja kasvutulospotentiaali edelleen ylläpitää nää meidän neljä kulmakiveä. Me ollaan vahva teknologiainnovaatiojohtaja.

Tänäkin vuonna on tuotu taas uusia lanseerauksia markkinoille, eli myös sitä meidän tarjoomaa kehitetään jatkuvasti, niin kuin oman tuotekehityksen kuin myös näiden täydentävien yritysostojen, niin kuin Tecno Scalen osalta tänä kesänä. Ja meillä on hyvä kansainvälinen markkina, kotimarkkina.

Ollaan systemaattisesti laajennettu täällä tota Euroopan markkinoilla, mikä on meidän orgaanisen kasvun painopistealue. Eli nyt nää panostukset siellä eri maissa myyntiresursseihin on siinä tärkeänä kulmakivenä, uudet OEM-asiakkuudet sekä sitten tää palveluliiketoiminnan kehitys kokonaisuutena.

Ja totta kai ne yrityskaupat sitten tän kasvun toisena tärkeänä tukijalkana. Ja nimenomaan se kannattavuuden, vaikka nyt alkuvuosi oli hieman odotuksia heikompi, niin kuitenkin meillä on nää fundamentaalitekijät, hyvät ajurit taustalla, eli digitalisaatio, tekoälyn hyödyntäminen, yrityskauppojen synergiat ja tää kannattava kasvu, niin uskotaan näihin meidän vahvasti näihin meidän strategisiin, pitkän aikavälin taloudellisiin tavoitteisiin.

Ja kuitenkin tässä on hyvää resilienssiä. Meillä on laaja tuoteportfolio, meillä on toi hyvä toimialahajautus asiakkuuksien, asiakastoimialojen myötä, laajat kansainväliset markkinat ja hyvät myyntikanavat, ja tää jatkuva palveluista lisääntyvä tulovirta tuo sitten sinne tulevaisuudessakin vielä enempi stabiliteettia sinne pohjalle.

Eli hyvät edellytykset on meillä saavuttaa tulevaisuudessa meidän taloudelliset tavoitteet. Ja nyt varmaan voidaankin hypätä sit sinne katsoo hieman noita kysymyksiä.

Joo.

Lähdetäänkö sieltä... joo katotaan tota...

Eli jos aloitetaan siitä, meillä varmaan näkyy samalla tavalla Miikan kanssa. Eli sieltä ylhäältä jos lähdetään, niin täällä on ensimmäinen kysymys liittyy järjestelmätuotteista tehtyihin tarjouksiin ja niiden kilpailukykyyn, eli onko vahvistunut kilpailukyky, eli onko kyse vain ajankohdasta, milloin ne alkavat realisoitua?

Hyvä tarkentava kysymys, ja tähän voi hyvin vastata, että itse asiassa me ei olla niin kuin hävitty yhtään, vaan se on nimenomaan näin, että tota asiakkailla on vaan investointipäätökset vielä kestää. Eli siitäkin, kun me jo tehdään esisuunnittelua, niin sitten kun asiakkaalla on kaikki hankkeen tarvittavat tiedot päätöksentekoon olemassa, niin sit tietysti siellä heidän johto tai hallitus tekee sen investointipäätöksen.

Eli tota vaikka nyt nähdään, että nää on hyvässä vaiheessa, niin kuitenkin se sit vielä kestää, että ne projektit lähtee liikkeelle. No sitten tähän oikeastaan jatkokysymyksenä: toimitusajat ovat järjestelmätoimituksissa suhteellisen pitkät, ehtiikö tarjouskanta vaikuttaa tämän vuoden liikevaihtoon?

Niin sanotaanko, että me on nyt tuohon nykyiseen ohjeistukseen se katsottu, mikä on niin kuin realistista tässä kohtaa. Että tietysti meillä noi isot projektit myös osatuloutetaan ja syntyneiden kustannusten pohjalta, eli tietysti sitten ne lähtee kyllä tuloutumaankin, kun päästään niin kuin liikkeelle niiden kanssa.

Mutta niin kuin tuossa aikaisemminkin ohjeistuksen osalta sanoin, niin näitä on kuitenkin sitten hieman hankala tarkasti ennustaa, että mihin kaudelle, paljonko tuloutuu. Sitten kysytään: onko havaittavissa, että Tonavan ja Reinin vähentyneet rahtikuljetukset olisivat vaikuttaneet Tamtronin tuotteiden kysyntään?

Joo, eli erittäin kuiva kesä Keski-Euroopassa, ja siitä on paljon maayhtiöiden kanssa keskusteltu. Ehkä nää vaikutukset on nyt semmoisia niin lyhyen aikavälin sisällä vielä, että vaikea arvioida sitä, mutta Keski-Euroopassa on tietysti ollut useamman vuoden vahva kehityssuunta se, että siellä siirrytään raidekuljetuksiin.

Että alkoi jo sieltä Ukrainan sodan alun jälkeen, kun paljon nää kaasuputkitoimitukset idän suunnalta väheni, ja sieltä Itämeren kautta, niin sitä infraa on rakennettu, ja se on näkynyt kyllä positiivisesti, edelleen näkyy meidän sitten rautatiepuolen tuotteiden kysynnässä. Voi olla, että tää vie sitten sitä kehitystä vielä eteenpäin, että noihin vesiväyläkuljetuksiin tulee epävarmuutta.

Sitten vielä kysytään palveluliiketoiminnan kasvun keskeisistä ajureista. Tuossa siitä jo vähän mainittiinkin, eli itse asiassa meillä kasvoi sekä niin kuin nää perinteiset palvelut – huolto, kunnossapito, varaosamyynti – sekä digitaaliset palvelut, eli se tuli laajalta rintamalta.

Ja millä aikavälillä Suomen talouden kasvu alkaa näkymään Tamtronissa? Joo, nyt on tietysti nähty tässä viimeiset kvartaalit positiivisia signaaleja myös kotimaassa, ja tää on hyvä kysymys, koska kyllähän Suomi on meille tosi tärkeä markkina edelleen, ja iso vaikutus konsernin tulokseen.

Ehkä vielä ei oo nähtävissä, että jos mietitään noita meidän asiakastoimialoja, metsäteollisuutta, maarakennus, mihin liittyy työkoneen myynti, kaivosteollisuus ja sitten erilainen prosessiteollisuus, niin hiemanhankohan tää meidän liiketoiminta on myös jälkisyklistä. Eli sitten kun jonkin aikaa talous on kasvanut ja investoinnit pääsee kunnolla vauhtiin, niin se näkyy meillä enempi.

Ehkä se sit myös näkyy aina siellä toisessa päässä, että kun talous hiipuu, niin meillä kuitenkin usein vielä jatkuu pidempään, että niitä tehtyjä investointeja tehdään. Mutta toki toivotaan erittäin paljon, että Suomen talous lähtisi tästä nyt systemaattisesti vahvistumaan, että ja totta kai varsinkin rakentaminenkin, niin se olisi nopeata vaikuttaisi sit tohon niin kuin aggregaattikauppaan ja konekauppaan.

Tuossa oli vielä yksi tosta aikaisemmin, että miten kuvailisitte On-Boardin myynnin olosuhteita toisen vuosipuoliskon ensimmäisinä kuukausina?

Joo, toi menikin ohi. Joo, niin kuin sanoin, että tota tietysti tässä heinäkuu on semmoinen yleinen kesäkuukausi, mutta niin kuin sanoin tuossa, kun alkoi kotimaan nää metsäteollisuuden uudet sopimusmallit selviämään kesäkuun loppuun juhannuksen jälkeen, niin nähtiin kyllä heti siinä positiivista kehitystä.

Eli tota uskotaan, että et se nyt sitten elpyy tässä, kun mennään eteenpäin, että siellä on myös patoutunutta kysyntää sitten konepuolella. Ja täällä on vielä muutama kysymys on tullutkin: onko pitkät asiakassuhteet säilyneet?

Ja sitten ehkä tuohon jatkona: onko kilpailijat ottaneet Tamtronilta markkinaa? Niin asiakassuhteet meillä on yleensäkin pitkiä ja niin kuin jatkuvia, eli on säilynyt.

Ja on tietysti tarkasti seurattu nyt tätä markkinanmuutosta, kun varsinkin tässä tää On-Boardin kotimaassa keväällä kysyntä hiljeni, mutta meidän tiedossa ei oo, että markkinaosuuksia ei olla menetetty, vaan se liittyy nyt tähän toimialan yleiseen kysyntätilanteeseen toi lasku. Ja sitten tuli vielä, että onko Tamtronin yli 50 vuoden osaaminen kuitenkin taustalla jatkuvuutta tuomassa?

Ehdottomasti. Meillä on kuitenkin hyvä ymmärrys asiakastoimialoista, tarpeista ja pitkä yhteistyö myös monien konelaitevalmistajien kanssa ja paljon osaamista eri puolilla taloa, mikä totta kai tuo sitä jatkuvuutta ja vakautta tähän meidän toimintaan.

Siinä taisi olla, jos ei Miikan silmät... jotain jäi välistä, niin tota...

Joo, ei. Ei osu omaan silmään ainakaan tässä kohtaa enää uusia.

Joo. Eli kiitos.

Oikein hyviä, oli miellyttävää, paljon hyviä kysymyksiä vielä tarkentamassa, taustoittamassa. Ja tietysti sitten vielä kaikille, niin meillä sitten tuossa myöhemmin InderesTV:n puolella jatkuu analyytikko Pauli Lohen kanssa keskustelut ja lisätaustoitukset, niin kannattaa sielläkin käydä sitten vielä myöhemmin illalla tai huomenna katsomaan jatkokeskusteluja.

Me kiitämme tässä kohtaa kaikkia, jotka tulivat langoille seuraamaan lähetystä, ja palaamme sitten taas asiaan, kun seuraavan kerran tulosta julkaistaan tuolla ensi vuoden kevätpuolella.

Kiitos.