Lämpimästi tervetuloa Componentan webcastiin. Tilaisuus on suomenkielinen ja kysymyksiinne vastataan esityksen lopuksi.

Seuraavaksi Componentan toimitusjohtaja Sami Sivuranta esittelee vuoden 2025 tuloksen. Tervetuloa Sami.

No niin, kiitokset Jenni ja tervetuloa tosiaan omastakin puolestani meidän vuoden 25 tuloskatsaukseen. Alkuun on tosiaan ehkä hyvä todeta noin lähtökohtaisesti se, että on mukava tulla tietysti raportoimaan hyvää ja ehjää kokonaista vuotta.

Siitä on pikkuinen hetki tainnut jo keretä mennä aiemmin. Eli historiassa, vaikka koko ajan ollaan omaa toimintaa parannettu ja sitä kyvykkyyttä ja myös tuloksentekokykyäkin parannettu, niin yleensä on ollut aina jotain ulkoisia järsykkeitä, jotka on sitten rikkonut niin sanotusti koko vuoden tulosta.

Yksittäisiin kvarttaaleihin on mahtunut erilaisia liiketoimintahäiriöitä, kuten esimerkiksi noita työmarkkinahäiriöitä. Sitten on ollut covidista syntyviä kerrannaisvaikutuksia ja Evergreeniä, Suezin kanavissa ym.

Ja ei se viime vuosikaan helppoa ollut, mutta kokonaisuutena erinomainen suoritus. Lähtökohtaisesti supertyytyväinen omasta porukasta ja sitten tietysti iso kiitos myös asiakkaille ja toimittajille.

Se on porukalla tehty. Mutta lähdetään katsomaan kalvoja lävitse tututtuun tapaan ja niin kuin Jennikin tuossa alkuun sanoi, niin loppuun on jätetty tietysti tilaa kysymyksille ja niitä varmasti tänäkin kertaa taas siunaantuu.

Mutta jos me aloitetaan ensin näistä avainluvuista, niin liikevaihdon osalta kohtuullisen hienokin kasvu, eipä siinä. Nyt on syytä muistaa, että liikevaihtoluvuissa näissä absoluuttisissa luvuissa on sitten 24 vuoden aikana tapahtuneen liiketoimintakaupan myötä syntynyttä kasvua.

Eli edelleenkin kokonaisvolyymit säilyi kohtuullisen maltillisina. Kohts katsotaan vähän sitä eri liiketoiminta-alueiden tai markkina-alueiden ja segmenttien kasvulukuja, että siinä nähdään, mitä markkinassa oikeasti on tapahtunut.

Mutta tosiaan hyvä vuosi kokonaisuutena. Jos me katsotaan sitä Q4:sta etenkin, joka tässä nyt on tämä viimeinen kvartaali, joka saatiin taputeltua sitten vuodenvaihteeseen, niin tosiaan me tehtiin yli 31 miljoonaa liikevaihto nykymuotoisena, niin se on kyllä neloskvartaalille tosi vahva suoritus.

Osin siihen vaikuttaa tietysti ajotukselliset toimitukset, jotka tehtiin vielä vuoden 25 puolella. Mutta anyway todella hyvä setti.

Sama tee menee tietysti tuolle käyttökatteen puolelle. Parannus on oikaistussa käyttökatteessa vähintäänkin erinomainen.

Eli tosi tyytyväinen siihen, että miten meidän laaduntuottokyky ja tehokkuuden hallinta on onnistunut ja yhtä lailla se harmillisin puoli siitä, että kun käyntiasteet on vielä matalia, niin meillä oli aika vahvoja sopeutustoimia pitkin koko vuotta vielä 25. Tällä hetkellä onneksi varaudutaan nyt sitten jo isompiin volyymeihin ja uskotaan, että osa tehtaista käy tälläkin hetkellä tietysti jo ihan hyvässä kuormitusasteessa ja pystyy sillä generoimaan hyvää myyntikatekertymää ja osa yksiköistä joutuu edelleen jonkin verran sopeuttamaan, mutta enemmän meillä on ehkä se resurssien lisäämisen tarve tällä hetkellä ja valmistautuminen sitten kasvun suuntaan.

Ja tosiaan yhtä lailla myös käyttökatteen osalta se Q4 oli erittäin hyvä. Sitten jos katsoo koko vuotta vielä niin, että jakaa sitä vähän H1:een, H2:een, niin tosiaan se H2 etenkin oli vahva.

Se tietysti jatkoi sitä, mitä H1:llä tehtiin. Ja tosiaan ehkä sen volyymikehityksen myötä, vaikka se on ollut, niin sanottu pikkusen vaatimattomampaa kuin ehkä osin ollaan odotettu, niin tulollaan on niin sanotusti.

Ja tosiaan se, että liikevaihto ja käyttökatekertymä sitten vuosipuolikkaiden välillä on kohtuullisen staabi ja stabiili, vaikka sitten tohon H2:een osuu kuitenkin kesän huoltokatkot ja sitten tää joulunaikakin on aina pikkusen erikoisempi. Mutta tosiaan olosuhteisiin nähden näillä käyntiasteilla erinomainen suoritus kyllä meiltä, että pitää olla tyytyväinen siihen.

Sitten kun me katsotaan, no liiketulos tietysti nousi vahvasti mustille luvuille ja sitä tässä on odotettu ja uskottu koko ajan, että se oma tekeminen siihen hyvinkin pystyy, ja tästä on hyvä jatkaa myös tuloskunnon kehittämistä vuodelle 26. Liiketoiminnan rahavirrassa näkyy tietysti jonkin verran droppia viime vuoden verrokkilukuun nähden, mutta siinä on pari asiaa, mitä on hyvä muistaa.

Kun katsoo tosta rahoitusbulletteja, että meillähän oli erittäin vahva kassa vuodenvaihteessa, niin kertoo tietysti siinä, että meillä myös se operatiivinen toiminta generoi rahaa, ja olkoonkin, että me pikkusen nostettiin lainarahaakin sinne, niin meillä oli vaihto-omaisuutta kuitenkin sen melkein 3 miljoonaa enemmän tuossa verrokkikauteen nähden varastoissa. Eli kuitenkin vastataan siihen tilauskantojen kehittymiseen ja tähän odotukseen, mikä tähän vuoteen on lähdetty käyntiin.

Eli kasvun varmistamiseksi, mutta sitten yhtä lailla, että tietyissä raakaainetyypeissä ollaan sitten riskienhallinnallisesti nostettu omia varastotasoja, jotta tosiaan siihen kasvuun pystytään vastaamaan ja asiakkaiden oma kasvu ei jää sitten ainakaan Componentasta kiinni. Eli tässä on hyvinkin hallinnassa homma ja ollaan aika lailla pitkälti on parsiin siihen, mitä suunniteltiin.

Rahoituspuolelle noin yleisesti ottaenkin, niin nähdään ehkä sitten sieltä lukupattereiden valossa, niin meidän rahoituskustannuksetkin on maltillistunut ja tietysti tää tuloskunnon kehittyminen antaa entistä paremmat mahdollisuudet koko ajan tehdä parempia ja kilpailukykyisempiä rahoitussopimuksia. Mutta tärkeää tässä on ollut koko ajan se, että meillä on riittävän hyvä työkalupakki, jolla tätä hommaa pyöritetään, ja tosiaan me nostettiin pikkusen noita meidän revolverilainojen suuruutta ja tämän lisäksi tehtiin pari investointilainapäätöstä, koska me tehdään nyt sitten kuitenkin tätä kasvua varmistamaan tiettyjä kapasiteetin nostoinvestointeja, ja sitten me tehdään ihan asiakaskohtaisia, tuotespesifisiä kiinvestointeja, ja etenkin se jälkimmäinen näistä on aika usein sitten aika semmoista dedikoitua konelaiteyhdistelmiä, joihin sitten tämmöiset leasingyhtiöt tai leasingsopimukset ei välttämättä aina pure ihan niin hyvin, joten me varmistetaan sitten myös tämä, että investointi- ja kasvukyvykkyys pysyy erinomaisella tasolla tästä eteenpäin ja vauhti on kiihtynyt aika paljon.

5,9 miljoonaa meillä on rahoituslaitoslainoja ja tosiaan niin kuin sanottu, niitä kasvua siinä jonkun verran, mutta varmistetaan tosiaan tätä meidän niin sanotusti investointiportfolion eteenpäin vientiä nyt tällä hetkellä aika paljon vahvemmalla tahdilla kuin viime vuosien aikana. Eli oikein hyvä juttu.

Sitten jos me katsotaan ajankohtaisuutta, niin tietysti toi tilauskannan kasvu on iso, tai iso määritellään nyt sitten iso, mutta sanotaan nyt kuitenkin, että oikea suuntainen ja tasoltaan tuo parinkymmenen miljoonan taso on hyvä, ja näkymäthän on koko ajan kuitenkin vain muuttunut positiivisemmiksi. Otetaan huomioon sitten tietysti mitä tuolla nyt taas tapahtuu tuolla geopolitiikassa niin siltikin.

Eli odotukset kuitenkin on erittäin vahvat tällä hetkellä. Tässä kun katsoo vertailukauteen nähden, että jos tuo nyt on sen 17,5 pinnaa kasvua vertailukauteen nähden, niin on hyvä muistaa, että tämä Täällä on datakeskuskeskustelua ja ylipäätänsä säätövoimavalmistamista ja tällaista, niin me ollaan siellä aika väkevästi mukana.

Pystytään tukemaan meidän asiakkaiden kasvua siellä. Se, että tapahtuuko siellä järkyttävän suuria kasvuodotuksia entisestään, niin se sitten tietysti jää nähtäväksi.

Kasvua tulee, se on selvää, mutta se, että komponentti ei ole se ainoa toimija niissä ketjuissa, eli tietysti loppuasiakkaan pitää saada se koko toimitusketju toimimaan niin, että komponenttiriittyvyys ja kapasiteetti on saatavilla. Meistä se ei ainakaan jää kiinni.

Puolustusvälineteollisuudessa myös, kun katsotaan kohta niitä lukuja, niin täällähän on sitten ehkä prosessit on tietyllä tavalla positiivisuudessaan ja negatiivisuudessaan sen byrokratian kautta kohtuullisen hitaita. Eli tahtotilaahan kasvulle on aika paljon.

Yhtä lailla sitä kapasiteettia joudutaan kasvattamaan täällä meidän puolella, eli meillä on investointeja käynnissä tietysti siihen huutoon vastaamiseksi ja mennään aika pitkälti asiakkaiden kanssa tehtyjen yhteisten suunnitelmien mukaan. Tämä tietysti tästä kasvaa, mutta tosiaan se päätöksenteko sitten täältä politiikasta siihen arkipäivän tilauksiin, niin se on harmillisen pitkä välillä se prosessi.

Mutta suunta on ehdottomasti oikea ja tämä on meille komponenttana myös vahva asema siinä markkinassa. Maatalouskoneen puolta sitä on tietysti säätitty ja itsekin säätynyt pitkään jo, että se on ollut niin surkealla tasolla.

Edelleenkin se on surkealla tasolla, mutta siinä on hyvä muistaa se, että se ei ole nyt kuitenkaan aina laskenut, että päinvastoin se on lähtenyt pikkuisen elpymään. Mutta se perustaso siinä absoluuttisella tasolla, mitä me kuvitellaan, että me jatkossakin tulemme sinne maatalousmarkkinaan toimittamaan, niin se on edelleenkin matala.

Ja siinä koko ajan vaan oikeastaan se elpymisen startti on siirtynyt eteenpäin. Kalusto kuitenkin vanhenee sielläkin, ja ehkä tässä on kaikki vähän ihmeissään, että miksi se on kestänyt niin kauan ennen kuin se elpyminen ja uusrekisteröinnit ja se konemarkkina lähtee virkistymään, mutta on siellä selvästi merkkejä nyt jo pienestä elpymisestä.

Ja sitten täydeneiden kone- ja laitevalmistus tietysti menee niin laajaan spektriin meidänkin näkökulmasta, niin siellä on kuitenkin primaaari olettama ja odotusarvo on se, että se kasvaa tänä vuonna kohtuullisen hyvinkin, ja se on koko viime vuoden aikana pikkuhiljaa lähtenyt nousemaan, ja tietysti siellä on eroavaisuuksia eri yritysten ja eri toimialoille toimittavien komponenttien tai loppulaitetoimitusten osalta nähtävissä. Mutta sehän nyt tosiaan on pitkälti ollut, että mitä toi geopolitiikka on tehnyt, että se antaa myös mahdollisuuden sille hesitoinnille, eli ei tehdä päätöksiä, jäädään odottamaan, että mitäs sitten.

Kyllähän tämä nyt on koko ajan, niin kuin sanoin siinä alkuun, että meilläkin on tullut rikkonaisia vuosia ja kvartaalit on sotkenut toisiaan, niin tämä on vähän sama homma, että ei semmoista uutta normaalia, joka olisi täysin stabiili, niin tule. Kyllä tässä varmaan sen on kaikki nähneet, että korkokannat on kuitenkin ihan investointeja tukevia tällä hetkellä, ja vaikka toi geopolitiikka on aika mielivaltaistakin välillä, niin kyllä teollisuuden täällä pitää taustalla puksuttaa, ja uskotaan tosiaan siihen, että elpymysnumerot nyt on lähtökohtaisesti oletuksissa positiivisia joka paikassa, ja mekin nähdään sitten sen asiakkaiden kapasiteettivarauksien kautta kuitenkin sitä hyvää, kohtuullisen paljonkin tällä hetkellä.

Mutta pitkiä on ja viivästykset on helppoja, viitteen yhtä lailla. Niin kuin sanoin tosiaan, että me investoidaan, meillä on aika paljon hankkeita tällä hetkellä käynnissä, niin mekin ollaan viivästetty sitten meidän omia investointeja sen takia, että asiakkaiden näkymät on siirtynyt eteenpäin, niin me ollaan sitten siirretty myös omien investointien jalkautusta eteenpäin, mutta viime vuonna tehtiin jo 2025 vuoden aikana aika paljon asioita, ja tämä vaan kiihtyy loppuvuotta kohden, ja tänä vuonna mennään myös vauhdilla eteenpäin.

Työmarkkinatilanteesta sen verran tietysti voi todeta, että vaikka siellä vielä oli vähän sitä häiriötilannetta myös vuoden 2025 alkupuolellakin, mutta kyllä meillä nyt työrauha sentään on, että palkkaratkaisut ottamatta nyt kantaa niiden tasoihin, ja kilpailukyvyn ylläpito, niin kuitenkin se, että meillä on tälle vuodelle sopimukset olemassa TES-maailmassa ja palkkojen osalta, ja se ensi vuosikin tai kuluva vuosi tietysti kulkee niillä soppareilla. Uskon kuitenkin, että sen 2027 vuoden osaltakin vielä päästään niin sanotusti rauhallisesti töitä jatkamaan, ja sitten katsotaan, mitä tulevaisuudesta tulee, mutta ehdottomasti ei tarvita semmoisia työmarkkinahäiriöitä, mitä tässä nyt on pari viime vuoden aikana ihan liialti ollut.

Mutta tosiaan 2025 vuoden aikana niiden vaikutus oli enemmänkin kustannuksia nostava, ei häiriöitä tähän operatiiviseen toimintaan ja meidän asiakkaiden elämään tekevä. Ja sitten jos geopolitiikassa puhutaan helposti tosta ison veden takana tapahtuvista päätöksistä, että miten ne vaikuttaa, niin kyllä kuitenkin tämmöiset tullipäätökset USA:n markkinassa tapahtuu myös aika paljon.

Positiivistakin on, se sitten vaikka tuonne energiasektorille, ja siellä me ollaan vahvasti mukana, eli semmoisia suoria vaikutteita niistä ei ole negatiivisia oikeastaan nähty, että enemmän ehkä tuo justiin, että on niin paljon kysymysmerkkejä kaikkialla, että se kasvukiihdytys on pikkuisen hitaan oloista ollut. Ja sitten tietysti se, että me on sitten saatu uusia tuotteita tuotantoon, jotka tietysti ei vielä ihan hirveän suuressa volyymissa mee, mutta joka tapauksessa on plussamerkkinä.

Ja vaikka tässä ne odotukset on koko ajan siirtynyt eteenpäin, niin totta kai se päivä kuitenkin lähestyy, kun myös toi markkina lähtee vetämään. Tuotantomäärät kaikilla näillä kovilla EU-tason tekijöillä globaaleilla OEM:illä on vaatimattomat ollut, ja kaikki oikeastaan odottaa, että milloin jalka lähtisi jarrulta, ja toivotaan, että se nyt kuitenkin tämän alkaneen vuoden aikana lähtee jo toiseen asentoon.

Sitten tuo energiateollisuus tietysti vahva pomppu, ja tässä huomataan, että nämä uudet liiketoiminnat toi tietysti meille lisäkyvykkyyksiä sinne, ja me ollaan sen lisämyynnin kasvattamisessa onnistuttu vähintäänkin hyvin, ja totta kai me tehtiin myös siihen sektoriin aikaisemmin, ja kun sektori vetää, niin me ollaan siellä kuitenkin kohtuullisen vahvasti monella erilaisella tuoteportfolioilla ja tuotteella mukana. Eli siellä on kova kasvu, että se nyt on melkein tuplaantunut käytännössä kahden vuoden välillä, ja ollaan ilosta ja riemusta hihkuen niin sanotusti kasvussa mukana.

Ja sitten tämä puolustusvälinesektori, vaikka siinä nyt näkyy prosenttien valossa, että se putos 15:sta 14:ään, niin siinä on yli 10 % kuitenkin absoluuttinen kasvu, ja tässä on ehkä enemmänkin sitä, että niitä tiettyjä rajoitteita siitä päätöksenteko ja siihen reaalitilaukseen nähden, niin se kestää kohtuullisen pitkään, ja sitten yhtä lailla ne investointisuunnitelmat, joita yhdessä asiakkaiden kanssa tehdään, niin ne ei tähtää seuraavaan kvartaaliin tai seuraavaan puolivuoteen, vaan ne on kuitenkin vuosikausiksi eteenpäin tähtääviä tavoitteita ja niiden hankkeiden eteenpäin vieminen, ja sitten myös näiden loppuasiakkaiden koko sen kapasiteettitarpeen kasvattaminen on ehkä ottanut monaltakin osin pikkusen enemmän aikaa ehkä kuin odotettua. Eli kysyntä on kova, mutta se tarve syntyy sitten kuitenkin niiden tilausten kautta, ja ne tulevat pikkuisen niin sanotusti sen puheen ja median jälkeen sitten kuitenkin vasta reaalitilauksiksi.

Mutta tuo tosiaan yli 10 % kasvu, niin tietysti ollaan väkevästi kasvamassa siellä, ja niin kuin ollaan todettu, niin me myös investoidaan siihen sektoriin nyt jonkin verran lisää. Jees.

Mutta lähtökohtaisesti kaikissa kuitenkin plussaa, ja ylöspäin mennään. Sitten kun me tullaan näihin liikevaihtolukuihin, niin tosiaan tossa on Q4, yli 30 miljoonaa on niin kuin sanottu, että se ylittää Q2:n absoluuttisen lukumäärän, niin se on erittäin vahva Q4.

Ja niin kuin aikaisemminkin sanoin, että siinä on osin sitä, että meillä oli ajotuksellisia toimituksia, jotka oltiin sovittu ennen vuodenvaihdetta tehtäväksi, niin se tietysti nosti sitä jonkun verran. Vaikka ne huoltokatkot sitten istuu ja asettuu sopivasti mukaan, ja yleensä vuodenvaihteessa kuitenkin myös asiakkaat tekevät tietynlaista varastooptimointia, niin ehkä myös nähdään jonkun verran sitä, että sitä varastooptimointia on tässä harrastettu jo menneet kvartaalit ja vuodet, niin ne varastotasot alkaa olla aika matalia.

eli senkin osalta meillä on, sanoisin, positiivinen lisäolettama siihen, että kun meidän asiakkaiden tilauskannat lähtevät vahvempaan kasvuun, niin syntyy myös tarve varastotasojen korjaamiselle, ja tämä on sitten siellä jossain kohtaa toivottavasti lähitulevaisuudessa myös tulossa näkyviin meidän kysyntään ja siihen kuormitusasteiden nostamiseen. Ja tosiaan näissä toi, että viime vuodenkin, tai korjaan, tuo vuoden 2024 Q4 oli kvartaalina kova.

Sielläkin oli vuodelle liittyviä ajotuksellisia toimituksia, mutta siinäkin on hyvä muistaa, että vaikka se meidän kokonaiskasvusta iso osa tuli uusista liiketoiminnoista, niin jälleen kerran Q4 on täysin vertailukelpoista. Silloin meillä on ollut kuitenkin tämä sama setup jo käytössä, ja tämä yhdistettynä siihen meidän tilauskannan reilun 17 % kasvuun, niin on kuitenkin vertailukelpoista, ja se antaa kyllä positiiviset odotukset vuoden 2026kin osalta.

Ja käyttökatteessa tietysti sama show, eli erittäin vahva viimeinen kvartaali. Joillain osin ehkä jopa yllätti positiivisesti, että otetaan välillä ilolla vastaan myös sitä, että onnistutaan joissain enemmän kuin kuviteltiinkaan, niin tämä oli todella hyvä suoritus porukalta ja ollaan siihen tyytyväisiä.

Ja yhtä lailla siis kun katsotaan tätä koko vuotta, niin se oli aika tasainen ja kuvasin sitä ehjäksi, niin sitten me myös pystyttiin Q3:lla tekemään kohtuullisen vahva käyttökate, mikä ei ole ihan itsestään selvää. Eli se on huoltosessakin ja tämmöinen huoltokatko kvartaali kuitenkin, ja sinne osuu lomakaudet yhtä lailla, ja sielläkin melkein kahden miljoonan käyttökate niin oli erinomainen suoritus.

Olkoonkin, että vaikka me tehtiin aika isoja ylläpito- ja huoltotöitä sen kesäkatkon aikana, niin samanaikaisesti meillä ei tuotanto pysähtynyt totaalisesti. Eli me jonkun verran siihen kysyntään vastattiin myös ajamalla lomakauden lävitse.

Eli tämä tietysti tasapainottaa ja helpottaa näiden kvartaalien välistä sitten käyttökatteen syntymistä. Rahavirrasta, niin kuin sanottu, niin neloskvarttaali tietysti hyvä, ja kun sitä koko vuotta katsoo, niin koko vuoden osalta pikkusen naftimpi kuin viime vuonna, mutta niin kuin sanoin alkuun, niin käyttöpääoman hallinnan näkökulmasta ja riskien ja kasvun varmistamiseksi, niin 2,8 miljoonaa korkeammat varastotasot vaihto-omaisuudessa vuodenvaihteessa, niin tietysti rasittaa tätä myös pikkuisen.

Mutta suunnitelma mukaan ja hyvä lopetus siinäkin osalta vuodelle. Ja tästä nyt oikeastaan sama juttu niputettuna, oleellisia asioita ehkä tosta henkilöstön osalta, että me ollaan vajaa 700 henkilöä tällä hetkellä, ja nyt monilla paikoilla joudutaan nyt resurssisuunnittelua tekemään aika väkevästi.

Eli kyllä se kasvu alkaa näkyä siellä tilauskannoissa, meidän liikevaihtoluvuissa, ja sitten yhtä kaikki kaikki, niin pystytään vähentämään sopeutustarpeita ja odotusarvoisesti vuoden 2026 aikana myös resurssipoolia tullaan kasvattamaan. Ja ohjeistuksen osalta, niin kuin tiedetään, niin markkina on erikoinen ja mielenkiintoinen vähintäänkin, ja niitä olosuhteita tässä nyt seurataan vahvasti, mutta tehtiin vahva vuosi 2025, ja näin ohjeistuksen näkökulmasta odotetaan tietysti, että se liikevaihto kasvaa, jatkaa kasvuaan, ja ennusmerkit on siellä lupaavat, ja tämän osalta sitten tietysti myös meidän oikaistu liiketulosta lähdetään odotusarvoisesti kasvattamaan viime vuodesta.

Eli aika kiva lopetus vuodelle ja sanoisin, että hyvä aloitus seuraavalle. Ja mitä meillä nyt sitten siellä fokusessa on, niin niin sanottu, niin nämäkin, niin me ei tempoilla liikaa.

Eli aika monessa asiassa reagoidaan siihen, mitä se ympäristö tai toimintaympäristö tuo ja mahdollisesti luo muutoksia, Ja sitten myös kyvykkyyden kasvattamista tehdään niillä investoinneilla. Muutoin me jatketaan tietysti sitä, että kvartaali on kvartaali, vuosi on vuosi, mutta strategiakaudessa me kuitenkin pyritään pitämään sitä, että se ei tempoileen vaihdu ne ajatukset koko ajan, vaan toimenpideohjelmissa sitten tehdään erilaisia priorisointeja, jos tarpeen tulee, mutta jatketaan tietysti sen puksuttamista eteenpäin, ja nyt ne alkaa näkyä tosiaan näissä meidän perusluvuissakin, että varmaan on tehty jotain oikeinkin.

Ja ykköseksi tietysti tähdätään, jos siellä ei olla. Ja strategiakalvosta sitten vielä tämän verran, että niin kuin näkyy, niin tämä on tosiaan tullut jokaisessa kvartaaliinfossa näytettyäkin, ja vuoden 2024-2026 välille olkoonkin, että täällä on tämä meidän saavutuspuoli, että noustaanko sieltä sadasta miljoonasta 200 miljoonaan, niin se on tietysti ehkä kokonaisliikevaihdon näkökulmasta pikkusen ollut takkusempaa.

Jonkun verran siinä on tätä toimintaympäristöasiaa, ja orgaanisena kasvuna tavoiteltiin jo, että 26 vuoden aikana toi 150 miljoonaa. Ihan ei tosiaan 26 vuoden aikana, ja 25 vuosi ei tietysti ollut ihan niin kova liikevaihto mielessä kuin mitä odotettiin, mutta suunta on ehdottomasti oikea, ja katsotaan, mitä tämä geopolitiikka tarkoittaa nyt siihen, että tämä päätöksenteko lähtisi menemään.

Ne toimenpiteet, mihin olemme itse pystyneet vaikuttamaan ja tekemään, niin siinä ollaan kyllä onnistuttu oikein hyvin. Mehän annettiin viime vuoden aikana myös näihin pitkän aikavälin tavoitteisiin 150 miljoonaa orgaanisesti sinne vuodelle 2027 ja liikevoittomarginaali yli viisi pinnaa.

Ja totta kai se strategia tähtää niin lyhyen aikavälin kuin pidemmän aikavälin suunnitelmissa juuri niiden lukujen tavoittamiseen ja saavuttamiseen. Ja tosiaan tämä strategiakausi päättyy vuonna 2026, eli tämän kuluvan vuoden aikana, ja me on käynnistetty sitten tietysti seuraavan strategiakauden suunnittelu ja tavoitteiden asetanta.

Niitä nähdään sitten varmaan jatkossa näissä sessioissa. Mutta kokonaisuutena tosiaan siinä summeerauksena ei ollut helppo, mutta erinomainen vuosi noin tulosten osalta.

Paljon jouduttiin tekemään töitä sisäisesti, paljon jouduttiin sopeuttamaan, kehittämään toimintaa ja niillä sitten varmentamaan tällaisessa volyymitilanteessa ja markkinatilanteessa hyvän tuloksia. Ja tämä on mukava hetki sitten käynnistellä jo tätä vuoden 2026 kovaa poljentoa.

Siinä varmaan esitykset, ja sitten hörppy vettä ja kuunnellaan, onko kysyttävää. Kiitos Sami.

Kysymyksiä on tullut runsaasti, joten mennään asiaan. Mainitsitte raportilla onnistumisista uusmyynnissä.

Jos peilataan viime vuosiin, onko uusmyyntiä tullut aiempaa enemmän ja onko jokin toimiala vetänyt uusmyyntiä erityisesti? No se on hyvä kysymys, ja niin kuin sanottu, niin me ei hirveän hanakasti availla niitä lukuja, että sanotaan näin, että meillä syntyy taloudellisia tavoitteita, joita me luodaan.

Me tehdään asiakkuusstrategioita, me tehdään toimialakohtaisia strategioita, ja melkein voisi sanoa, että tämä on mennyt aika monta vuotta niin, että me ollaan saavutettu kaikki ne meidän itse asettamat tavoitteet. Totta kai siinä on toimiala- ja asiakaskohtaisia eroavaisuuksia, että missä kohtaa tulee elinkaari päättyy jollain tuoteperheellä, uusi alkaa, niin niillä on aina vaikutusta siihen etenkin vuodensisäiseen uusmyynnin tapahtumiseen.

Ja kyllähän tässä totta kai nämä niin sanotusti kovat veturit eli puolustusvälinepuoli, niin varmaan euromäärällisesti ja yhtä lailla komponenttimielessäkin on ollut hyvällä vauhdilla menossa eteenpäin, ja sitten tuon energiasektorin puoli. Mutta ei se oikeastaan, se on mennyt pitkälti suunnitelmien mukaan, ja tästä pitää tietysti kiittää myös asiakkaita, että meillä on hyvä yhteistyö siellä, ja se, että osuuko joku hanke juuri nyt vuodelle 2025 tai 2026, niin sekin on aina vähän sekundääriset.

Meillä on oleellista se, että me omien seurantojen pohjalta päästään tavoitteisiin, ja tavoitteiden asetanta on kuitenkin koko ajan sitä, että me tehdään markkinaosuuksien kasvua, ja etenkin valituissa asiakkuuksissa ja valituilla toimialoilla. Niin tämän osalta ollaan onnistuttu hyvin, ei pelkästään 2025, vaan jo sanoisin, että lukuisia vuosia.

Mainitsi miine uusiin investointeihin liittyen. Kohdistatteko nämä vuoteen 2026 vai pidemmälle aikavälille?

Minkä kokoluokan lisäyksestä vuosittaiseen investointikuormaan puhutaan, ja voitteko tarkentaa hieman, millaiset investoinnit ovat kyseessä? No viimeiseen ei me tietysti tuommoista detaljeikkaa lähdetä hirveästi avaamaan.

Jonkun verran niistä toimialakohtaisuuksista tuolla meidän tiedotteessakin on todettu. Se, että onko se yksittäinen vuosi, niin ei missään tapauksessa, eli kyllä me sitä isompaa pelikirjaa kuitenkin pelataan, eli tehdään just näitä strategiakauden suunnitelmia ja katsotaan, mihin me pystytään.

Ja nyt se ehkä tulee korostetusti tässä näkyviin, että me on kohtuullisen, noin sanoisin varovaisesti, mutta sanotaan järkiperusteisesti tehty investointeja viimeisten vuosien aikana, kun volyymit on ollut pieniä, ja nyt me sitä jonkun verran kiihdytetään. Ei ne mitään semmoisia messiaanisia ole, että sitä voisi meidän poistotaakkaa katsoa siinä ja miettiä, että mikä yleensä sitten tarkoittaa fiksuna tasona ja mikä on sitten sitä semmoista kasvun tavoitteita, mitä sieltä tulee.

Mutta en lähde oikeastaan sitä isommin avaamaan. Me varmistetaan se rahoitus, me varmistetaan se, että ne investoinnit, mitä me tehdään, kantaa niin sanotusti päälänsä, eli ne pitää olla taloudellisesti järkeviä hankkeita, ja ne on aina yli vuosien, eli ne menee ylisykliejä jopa.

että se suunnittelu on kuitenkin semmoista pitkäjänteistä, eikä tempoilevaa yhden vuoden osalta. Onko toimialoja tai alasegmenttejä, joissa Componenta ei ole mukana, mutta jotka voisivat olla kiinnostavia, vai keskitytäänkö kasvussa nykyisiin segmentteihin?

Joo, oliko se alasegmentti termi? Niin, onko vielä toimialoja tai alasegmenttejä, joissa Componenta ei ole mukana, mutta jotka voisiivat jatkossa kiinnostaa?

No siis kaikkihan kiinnostaa, se pitää olla näin, mutta me tehdään sitä tietynlaista selektiivisyyttä ehkä enemmän sitten siellä niiden segmenttien sisällä tai toimialojen sisällä asiakkuuksittain. Eli ihan kaikille ei kaikkea kannata tarjota, koska se, että me ollaan tällä hetkellä tämmöinen sekatavarakauppa, että pyritään oikeasti vastaamaan siihen asiakkaan tarpeeseen, niin se viimeinen vaan laajentaminen ja laajentaminen.

Ja kyllä me satsataan kuitenkin tietyn kategorian asiakkuuksiin, joiden ostovolyymit on määrää X, ja sitten se tuoteporetuaari pystytään hyvin palvelemaan meidän puolelta. Toimialoista, että me oltais jostain toimialasta kokonaan pois, niin jos katsot tätä meidän tuotantoportfolioa ja se, että me ollaan tämmöisessä ferropohjaisessa, eli terästuotteissa jonkun verran värimetalleja, niin ei sieltä kyllä isommalti mitään puutu.

Se, että tietysti kasvumahdollisuuksia varmasti löytyy joka paikasta, ja niin kuin sanottua, niin sitten mennään kohdennetummin sinne asiakkuuksiin, ja ehkä se on enemmän geografista toimintaa, että esimerkiksi Ruotsin markkinassa kasvaminen, niin varmaan sitä pyritään pikkusen kiihdyttämään jo tämän kuluvan vuoden aikana. Componenta julkisti pitkäaikaiset taloudelliset tavoitteensa viime kesäkuussa vaihtelu aiheuttanut haasteita tuotannossa alkaneella tilikaudella?

No se on tietysti niitä katsellaan sitten, kun Q1 saadaan kasaan. Meillä tietysti totta kai, siis sähköhintahan pomppii aivan jumalattomasti ja etenkin pomppii nyt tällä hetkellä siinä niin sanotusti ylähyllyllä, eli oli aivan hurjaa hintaista tammi-helmikuussa.

Totta kai se meidän energiakustannuksiin vaikutti. Se, että ei sillä siihen meidän tuotannon tekemisen näkökulmasta, semmoista saatavuushaastettahan tässä tilanteessa ei kuitenkaan päässyt syntymään, eli operaatiot meillä pyörii ihan normaalisti.

Ja sitten miten ikinä se sitten realisoituu siihen meidän fyysiseen sähkön ostamiseen siinä hetkessä, niin sen takia meillä on tosiaan sähköindeksit, että se sitten käytännössä palautuu yhtiölle indeksien kautta tietyllä viipeellä. Mutta ei ongelmia operatiivisen toiminnan pyörittämisen näkökulmasta.

Miten teräksen hintojen odotetaan kehittyvän ja miten se vaikuttaa komponenttiin? No siinä oikeastaan vähän sama juttu, että me pyritään näitä pääraakaainetyyppejä hallitsemaan niin meidän toimittajien suuntaan kuin sitten meidän loppuasiakkaiden suuntaan indekseihin.

Ja se teräsjuttu, että mullakin tuossa esityksessä puhuin tästä CBAM-järjestelystä, ja sitä tällä hetkellä oikeastaan vähän kaikki kysymyksellä odottelee, mitä se tarkoittaa reaalihinnoissa. Eli se saattaa aikaan saada tietynlaisen kustannuspaineen ja kustannusnousun, jota se ensimmäisen vuosipuolisko aikana tuonne kvartolevypuolelle ja teräsraaka-aineiden puolelle.

Se, että miten se tosiaan realisoituu ja syntyykö tällä hetkellä sitten taas sisämarkkinassa tiettyjä tarkoitushakuisia kapasiteettirajoitteita, että se hintataso lähtisi ylöspäin, niin wait and see. Eli seuraamme tosi tarkasti sitä markkinaa, mutta kyllä meillä sitten kuitenkin pyrkimys on siinä se, että indeksit hoitaa sen kuitenkin kanssa, niin että me varmistetaan saatavuus ja asiakastoimitusten erinomainen ylläpito ja sitten kustannuskehitys on kustannuskehitystä.

Maatalouskonemarkkinan kysyntä on edelleen matala. Onko piristymistä näkyvissä?

No joo, niin kuin sanottu, että se on harmittanut jokainen tämmöinen webcasti, mitä tässä on pidetty jo varmaan melkein vuoden 2023 jälkeen, että minkä takia se ei lähde sieltä nousemaan. Sehän meni tosi matalalle, mutta kyllähän 2025 vuosi kuitenkin oli jo ns.

kasvuvuosi, mutta se kerkesi pudota niin matalalle tasolle. Eli se perusvolyymi tällä hetkellä on edelleen matala.

Kasvulukujahan tuossa äsken esitin sillekin sektorille, eli absoluuttisesti me ollaan kasvettu, osin tietysti sillä, että saadaan uutta tuotantoa ja sitten toinen on se, että saadaan uutta kauppaa, ja sitten toinen on se, että siellä on pientä elpymistä havaittavissa. Nyt me nähdään, että tuotelanseerauksia kuitenkin suunnitellaan ja ne alkaa näkyä siinä tilauskanta-suunnittelussa, niin tämä todennäköisesti parantaa tilannetta.

Sitten on hyvä huomata se, että jotain vuoden aikana. Meillä odotukset on, että tässä nyt alkaa pikkuhiljaa jotakin tapahtua, mutta se, että päästäisiin sinne 2023 vuoden volyymitasoon, niin siihen varmaan menee vielä pikku hetki.

Meidän osalta, kun me raportoidaan, niin pitää huomata, että siinä on maa- ja metsäkonemarkkina, ja metsäkonemarkkina on tietysti semmoinen, että se putosi silloin välittömästi, kun itäraja meni kiinni, niin tietysti meidän metsäkonevalmistajat täällä pohjolassa on kaikki ollut aika hankaluuksissa sinällänsä, että vähintään parikymmentä pinnaa hävisi liikevaihdosta ja sen löytäminen uudesta markkinasta on ollut äärimmäisen hankalaa myös heille. Eli sielläkin periaatteessa se kysyntätaso vaan putosi, kun itärajan kauppa niin sanotusti pysähtyi kokonaan ja varausa toimitukset sinne suuntaan.

niin sen kapuaminen on ollut äärimmäisen kanssa hidasta ylöspäin. Eli uuden markkinan löytäminen siellä on kuitenkin aika nischealueille vaikeaa.

Mutta kokonaisuutena, niin kuin sanottua, kasvua jo vuoden 2025 aikana. Tälle vuodelle odotetaan kuitenkin, että tapahtuu jonkinnäköistä varastokorjausta sitten tuolla viimeistään toisen vuosipuoliskon aikana ja kyllä se markkina siitä jossain kohtaa elpymään nyt lähtee.

Miten puolustusvälinesektorin odotetaan kehittyvän? No tämäkin on hyvä kysymys.

Sehän on niin hypetystä kaikessa mediassa, mitä katsoo, ja on tosi hieno huomata, että on esimerkiksi kotimaisia yhtiöitä, jotka on pystyneet raportoimaan aivan hurjia tilauskantakertymiä ja just pitkään ikkunaan. Kyllähän se kehittyy tosi myönteisesti.

Me käydään myös kapasiteettikeskusteluja siihen markkinaan, että mitä me pystytään tarjoamaan missäkin aikahorisontissa, tehdään investointeja jonkun verran. Ja tosiaan kun se tahtotila nyt kuitenkin EU-tasollakin on aika hurja, eli paljonko sitä määrärahaa sitten tätä niin sanotusti osin meidän yhteistäkin rahaa sieltä valtiolliselta puolelta tulee, niin kyllähän se kysyntä kasvaa.

Ja nyt sitten meidän asema siinä on erittäin hyvä. Me toimitetaan ja ollaan markkinassa mukana suunnitelmiemme mukaisesti.

Ja tosiaan ehkä siinä on enemmän sitä, että missä aikahorisontissa sitten niitä fyysistä tilausta aina saadaan ja päätöksiä saadaan syntymään. Ja sitten siihen pitää aina peilata se oma kapasiteettikyvykkyys.

Meillä se kapasiteettikyvykkyys nousee koko ajan ja uskotaan, että se kapasiteetti tullaan siihen markkinaan myymään. Kiitos Sami, tässä oli kaikki kysymykset tällä kertaa.

No niin, mahtavia kysymyksiä. Kiitokset kaikille ja tosiaan ei muuta kuin niin sanotusti kauniissa kelissä kevättä kohti.

Se on moro.