Lämpimästi tervetuloa Komponentan webkastiin. Tilaisuus on suomenkielinen ja kysymyksiinne vastataan esityksen lopuksi.

Seuraavaksi Componentan toimitusjohtaja Sami Sivuranta esittelee tammi-maaliskuun 2026 tuloksen. Tervetuloa Sami.

No niin, kiitokset Jennille ja omasta puolesta tosiaan myös tervetuloa kuuntelemaan meidän tammi-maaliskuun suoriutumisesta. Tututtuun tapaan kalvosulkeisia tarinaa ja sitten loppuun tosiaan tilaa kysymyksille ja niihin mielellään vastailaan.

Tosiaan jos ennen kuin numeropattereita lähdetään katsomaan, niin ollaan tosi tyytyväisiä ensimmäiseen neljännekseen, eli vahva avaus vuodelle 26, mikä nyt oikeastaan oli meidän omissa odotuksissakin ja oikeastaan se 25 vuoden jatkumo jatkui kuten suunniteltiin. Se, mikä ainoana tietysti edelleenkin painaa, on se, että tämmöinen maailmanpolitiikka ja muu rasittaa investointipäätöksien tekoa.

Meillä edelleen sanoisin, että kuitenkin liikevaihtoja ja tehtaiden käyntiasteet saisi olla ehdottomasti korkeammalla tasolla, mutta me on tietysti tässä kuukausien ja kvartaalien ja vuosien aikana sitä meidän toimintaa mukautettu ja sopeutettu siten, että me pystytään matalimmissakin käyntiasteissa ajamaan kelvollisesti ja tuottavuus ja laaduntuottokyky pysyy kontrollissa ja sitä kautta me pystytään myös tätä tulostakin generoimaan. Eli kokonaisuudessaan ollaan kyllä tyytyväisiä tuohon ensimmäiseen neljännekseen.

Sitten onne lukujen puolelle. Eli tosiaan se, että tuo ympäröivä maailma on sekava, sitähän me kaikki saadaan tässä koko ajan todistaa tuolta mediankin puolesta, ja sen takia on tärkeää, että mekin on keskitytty kuitenkin aika systemaattisesti siihen meidän omaan tekemiseen jo pitkään, ja ei niin sanotusti sinkoilla jokaisen rasauksen perään, ja se oikeastaan näkyy nyt tälläkin kertaa meidän ykkösneljänneksen tuloksissa.

Liikevaihto, joka nousi tietysti vertailukauteen nähden 15 pinnaa, se on hyvä suoritus, tuo reilu 33 miljoonaa tähän tilanteeseen sanoisin näin, mutta edelleenkin niin kuin sanottua se käyntiaste puoli osassa meidän tehtaista, etenkin siellä valimoliiketoiminnoissa, säilyy kohtuullisen matalana, ja se tulee tiettyjen liiketoiminta-alueiden tai markkina-alueiden ehkä hitaammasta kehityksestä ja äärimmäisen matalasta investointihalukkuudesta tällä hetkellä, mutta niistä kohta vähän vielä lisää. Mutta tosiaan liikevaihto tasoltaan on sinällään tähän olosuhteeseen nähden ihan kelvollinen, ja alkaa pikkuhiljaa yhdessä kasvavan ja vahvistuvan tilauskannan kanssa osoittaa sitä, että meillä ei tule yksittäisten asiakkaiden tai yksikkäisten toimialojen jonkun näköisestä paremmasta taloustilanteesta ja positiivisesta odotuksesta, vaan sitä alkaa tulla nyt aika moneltakin rintamalta pikkuhiljaa, eli vähän hitaalaisesti, mutta kuitenkin semmoisia elpymisen merkkejä siellä nyt on ollut.

Tietenkin täällä Lähi-idän tilanne antaa vielä odottaa, mitä kaikkea siitä nyt vielä lopulta siunaantuu. Mutta liikevaihto tosiaan kohtuullisen paljon parempi kuin vertailukaudella ja näkyy tosiaan tilauskanta kehityksessäkin oikein myönteisenä, ja tätä kautta tietysti käyttökatteeseen ollaan tosi tyytyväisiä, että vaikka käyntiasteet oli osassa tehtaista aika matalia, me ajetaan jossain kuitenkin jo ihan kohtuullisen hyvällä kuormitusasteella, ja sitten lähtökohtaisesti se laaduntuottokyky ja meidän tuottavuustoimet ja oman toiminnan kehittäminen on mennyt suunnitelmien mukaan eteenpäin, niin pystytty käytännössä tätä tulospuoltakin niin sanotusti oikaisemaan parempaan ja parempaan suuntaan.

Käyttökatteen osalta ehkä on syytä todeta myös se, että saatiin totta kai liikevaihtoa lisää, ja se tietysti parantaa meidän kyvykkyyttä ajaa noita tehtaita, mutta sitten myös vertailukaudella, joka oli sinällään kyllä hyvä silloin vuoden 2025 alussakin, niin silloin edelleen oli näitä työmarkkinahäiriöitä ja lakkoja, jotka rasitti pikkuisen sitä etenkin liikevaihdon kehittymistä ja sitten käytännössä sitä oman toiminnan suunnittelua. Mutta tosiaan erittäin vahva tosiaan tuo ensimmäinen neljännes ja tyytyväisiä siihen.

Mitä muuta dramatiikkaa tuossa ei oikeastaan ole, että joku saattaa silmään laittaa tuohon rahavirta-puolelle, joka on negatiivinen, vaikka muutoin toimittu oikein hyvin, niin siihen tietysti tämä meidän käyttöpääoman hallinnassa, eli nyt kun tämä Lähi-idän tilanne on vähän ollut, miten sen nyt sanoisi, positiivisesti eskaloituneissa olosuhteissa, ja siitä kerrannaisvaikutuksia sitten arvaillaan, ja samanaikaisesti kuitenkin meidän tilauskanta on kehittynyt myönteisesti, niin me on aika paljon satsattu tietysti varastotasoihin, eli meidän käyttöpääoma on kuitenkin tällä hetkellä 11,4 miljoonaa, ja se on esimerkiksi vuoden vaihteeseen nähden 4 miljoonaa korkeammalla tasolla, ja valtaosin se tulee tietysti meidän varastomuutoksista, eli ollaan tietysti lähdetty siitä, että olosuhde kuin olosuhde, niin meillä on toiminnan edellytykset olemassa, ja tässä tapauksessa me ollaan sitten varauduttu justiin varastohallinnan kautta esimerkiksi noihin kasvaviin volyymeihin ja sitten tietysti jonkinlaisiin tiettyjen materiaalityyppien mahdollisesti haastavampaan saatavuustilanteeseen nyt tulevina kuukausina ja tämän vuoden aikana. Eli sinällään se vaikka rahavirta on tässä nyt negatiivinen, niin se on äärimmäisen hyvin siinä linjassa, mitä olemme itse suunnitelleet.

Kokonaisrahoituksen osalta tietysti tosta voi todeta sen, että likviditeetti on vahva, pankkisaldo oli oikein kelvollinen ykkösvartin lopussa ja sitten meillä on tietysti näitä instrumentteja niin kuin aikaisemminkin todettu, ja nyt aletaan olla siinä tilanteessa, että me on myös alettu kiihdyttää sitä meidän oman toiminnan kehittämistä myös investointien kautta, ja tässä on aika hyviä instrumentteja myös takaamaan käytännössä niin sen käyttöpääoman vaihtelut kuin sitten yhtä lailla investoinnit ja meidän kasvuun satsaamiset, ja pystytään sitten reagoimaan oikein erinomaisesti ja tässä tapauksessa vielä ehkä proaktiivisemmin kuin tuo markkina nyt on lähtenyt elpymään. Mutta hyvä tilanne ja mekanismit on sellaiset, että pystytään vastaamaan kyllä markkinatarpeeseen.

Sitten kun me katsotaan tätä kokonaisuutta, niin tietysti nyt pitää ottaa pikkuisen etäisyyttä, ja jos me katsotaan semmoisia yleisindeksejä, jotka liittyy nyt vaikka Ruotsin teollisuuteen ja tuotannon määriin ja jopa Keski-Eurooppaan ja jopa Saksaan, niin silloin kun me katsotaan niiden lukujen takaa eri indeksejä, niin kyllä ne valtaosin edelleen jatkaneet kehitystä positiiviseen suuntaan nyt ykkösneljänneksen osalta ja jopa huhtikuussa niissä luvuissa, mitä on nyt julkaistu. Eli ihan kaikki se median maalaava piru perkele niin sanotusti ei näy tuossa perustekemisessä, että vaikka se taloustilanne aika monessa paikassa on heikko, niin kyllä kuitenkin lähdetty niin matalalta liikkeelle, että se alkaa kuitenkin positiivisia merkkejä siellä olla.

Meillä toi, että se on 33 pinnaa korkeampi tilauskanta nyt Q1:n lopulla vertailukauteen nähden, on tietysti reilu ja tosiaan niin kuin sanoin, niin siellä viime vuonna oli jonkun verran sitä lakkoherkkyyttä vielä kautta sen jälkipärskeitä, niin on meillä silti 3,5 miljoonaa korkeampi tilauskanta kuin se oli vuoden vaihteessa. Eli kyllä me ollaan ihan ehdottomasti oikeaan suuntaan menossa, ja siinä on hyvä muistaa, että se on kahden kuukauden vahvistettu tilauskanta, ja sen mukaan me tätä hommaa eteenpäin viedään ja odotetaan ko toimijasta tuolla alalla tekemään.

Eli kysyntä on kovempaa kuin tämänhetkinen kapasiteetti ja sen takia meilläkin vahva näkymä tulee kohtuullisen pitkällekin. Eli tehdään kapasiteettisitoumuksia ja varaumia sinne yhdessä asiakkaiden kanssa ja odotusarvo on se tosiaan, että se energiasektori vetää kohtuullisen pitkään tästä eteenpäin korkealla harjalla ja me ollaan siinä asemassa toimittajana, että meidän on niin sanotusti hyvä toimia ja tukea sitä asiakkaiden kovia tilauskantoja ja kasvua.

Sitten tämä puolustusvälineteollisuus on tietysti se, että siellähän sitten tietysti kasvuolettama on vielä kohtuullisen kova ylipäätänsä. Siinä tiedetään, että se on toimialana sellainen, että siellä on valtiollisia toimijoita ja sitten yksityisiä toimijoita ja tilanne on tietysti siitä rahoituspäätöksen syntymisestä tai investointitarpeen syntymisestä siihen varsinaiseen viralliseen tilaukseen saakka, niin se on kohtuullisen pitkä.

Se on kuitenkin protokollaltaan yksi semmoiset, sanotaan, että positiivisessa mielessä haastavimpia teollisuuden aloja ja siinäkin komponenttiala on jo pitkää historiaa ja ollaan aika mukavasti siinäkin myötätuulessa mukana ja tosiaan ollaan aiemminkin todettu, että me jonkun verran sinne tehdään investointeja tällä hetkellä ja vastataan sitten kapasiteetin kautta niihin kasvaviin ainakin oletettuihin tarpeisiin, joita toi markkina vaatii. Eli nämä kaksi, energia ja puolustusvälineteollisuus porskuttaa oikein mukavasti ja näkymät on erittäin vahvat.

Sitten tuo maatalouskoneen markkina, että on ehkä tuollaisesta koneen laitepuolesta se suurin, en sano häviäjä, mutta tässä Lähi-idän kriisin yhteydessä on tietysti mediasta näkynyt. Eli sillä, että tuolla Hormuzin salmessa tapahtuu niin sanotusti pientä jarrutusta, niin tietysti tämä lannoitemarkkinahan on ollut sekaisin ja silloin kun alkutuottajien hintatasot on matalia, niin sitten tämä vaikuttaa myös niihin investointipäätösten tekemiseen.

Sanotaan nyt näin kuitenkin, että negatiivisesti. Se, että odotukset kasvusta on siirtynyt jonkun verran taas eteenpäin.

Se ei tosiaan alaspäin markkina ei ole menossa, kun se kävi jo niin alhaalla. Eli sielläkin semmoista rauhallista kasvua on nähtävissä, mutta tosiaan se, että koko ajan ollaan työnnetty eteenpäin sitä, että milloin aletaan jälleenmyyjien kautta antaa indikaatteja, että varastotasoja pitää lähteä siellä tuotannossa sitten laitevalmistajien osalta kasvattamaan ja sitten sitä kautta, että milloin se lähtee realisoitumaan se uusi myynti ja uusi rekisteröinnit, niin on sitten enemmän tuolla toisen vuosipuoliskon loppupuolella ja tulevaisuudessa.

Se on ehkä ainoa markkina, joka tässä Lähi-idän tilanteessa eniten kärsi meidän näkemyksen mukaan. Mutta se, että meidän suorat vaikutukset tosiaan on edelleen meille erittäin marginaalisia ja pystytään kohtuullisen hyvin siihen reagoimaan.

Sitten tuo yleinen kone- laitevalmistus, niistä nyt tietysti sitten menee moneen eri markkina-alueeseen ja moneen geografiseen lokaatioon, niin kyllähän se on kasvanut pikkuhiljaa tasaisesti ja oikeastaan se laajuus niistä toimijoista niissä markkinoissa, kenelle me toimitetaan lopputuotteita, niin oikeastaan sitä kasvua tapahtuu tosi laajalla rintamalla. Eli vaikka se elpyminen ei maailman sukkelinta ja nopeinta tällä hetkellä, mutta kuitenkin investointipäätöksiä pikkuhiljaa syntyy.

Eli tämä on positiivinen juttu. Tosiaan tuohon toimintaympäristöön, tämä geopoliittika ja kauppapoliittiset jännitteet niin sanotusti, että kyllähän tämä on erikoista, että sanotaan se semmoinen aiemmin kohtuullisen pitkässä ikkunassa oleva varmuutta siitä, että mitä tapahtuu, niin se horisontti on lyhentynyt tämän USA:n toiminnan myötä tosi vahvasti.

Mutta olkoonkin, samanaikaisesti EU:ssa tehdään tiettyjä asioita, jotka nyt ei välttämättä EUn kilpailukykyä varsinaisesti paranna, mutta on hyvä tietysti, että myös täälläkin päin reagoidaan jonkun verran. Mutta tosiaan tällä hetkellä pystytään aika hyvin asioiden kanssa toimimaan ja niin kuin sanottu vaan, että semmoinen yleinen toimeliaisuuden kasvaminen vaatisi ehkä tuosta geopolitiikassakin nyt jonkun näköistä stabilointia ja totta kai mahdollisimman nopeasti ratkaisuja, on se sitten liittyy tuonne Lähi-idään tai Ukrainaan, niin kaikkihan nyt haluaisi, että tämä tilanne rauhottuisi ihan oikeasti ja rauha saataisiin taas tekemisellekin.

Mutta pärjätään. Työmarkkinatilanne tosiaan siellä ei tällä hetkellä mitään isompaa ole jonkun verrankaan näy näissä ulostuloissa, että ensi vuonna on vaalikautta ja katsotaan nyt mitä riemua sitten siitäkin saadaan vielä syntymään.

Raaka-aine sähköenergiaindeksien osalta, ehkä ilman vielä noita indeksejä, niin sähköenergiaahan rasitti jonkun verran meillä kvartaali ykkösellä, tammi-helmikuuta. Eli kaikki varmaan tunnisti sen, että systeemin hinnan taso oli yli 100 euroa per megawattitunti ja tämähän tietysti rasittaa meidän tuloksentekokykyä jonkun verran.

Olkoonkin, että sitten maaliskuuta taas oli kohtuullisen matalalla tasolla sitä sähköä saatiin ja meillähän tietysti nämä korkeat kuukaudet menee sitten tulevaisuuteen sen indeksipäivitysten myötä ja ne sitten palautuu kyllä meille tulevina kuukausina. Eli siellä nyt ihan ok tilanne, mutta lähtökohtaisesti tosiaan se sähköenergiahinnan vaihtelu on tietysti semmoinen, joka vaatii aika paljon seurantaa ja tietysti mahdollisia reagointeja sitten ihan siinä arjessa ja päivässä.

Materiaalihintataso muuten, että nämä geopolitiikan asiat, niin kyllähän se on polttoaineisiin, ehkä rahtikustannusten puolelta tullut semmoinen, mikä nyt on sitä inflaatiota nostanut tai kustannuspainetta lisännyt. Me myydään tietysti FC:nä valtaosa meidän tuotteista, eli se vaikutus on sitten meidän materiaalikuljetushintoihin ja sitten meidän sisäisten logistiikkakustannusten hallinnoinnissa, mutta tällä hetkellä hyvin kontrollissa.

Ja tosiaan ei tällä hetkellä isoja muita merkittäviä kustannuspaineita ole ja kyllä se inflaatiokin edelleen tällä hetkellä on ihan, sanotaan, järkevissä rajoissa. Joitain semmoisia raaka-aineita, joita meidän markkinaan tulee tuolta Lähi-idän puoleltakin, niin ihan tätä peruspulkki-puolen alumiinin osalta, niin siinä on huomattu, että maailmanmarkkinahinnoissa tapahtuu aika kova rykäisy, koska käytännössä yksi kohtuullisen iso lähde hävisi markkinasta ja totta kai markkinat on sellaisia, että markkinaehtoisesti ne kustannukset ja hinnat sitten määräytyy.

Samoin on ollut vähän toiseen, bamin käyttöönotto, että miten tätä hiilirajatulli-mekanismia hyödynnetään tai käytetään, niin se tosiaan tämmöiseen EU:n kilpailukykyyn ei kyllä ihan isosti vaikuttanut vaan päinvastoin, että varastossa olevien materiaalien hinnat lähti nousuun ja tämä MEPS-indeksit ja muut on jonkun verran mennyt ylöspäin. Nyt kuitenkin odotetaan, että ne tasaantuu tässä kesäkuhden ja sitten todennäköisesti lähtee H2:lla jo taas laskuun.

Eli ehkä sekin nyt sitten tilanne siinä rauhottuu ja saatavuus on tosiaan ollut kokonaisuudessaan hyvää ja meidän hankintatiimit sinällänsä tekee hyvää duunia siinä, että meillä ei olla yhden toimittajan tai toimialueen rajoitteiden alla, eli dual sourcingia tai triple sourcingia toteutetaan meidän strategisissa materiaaleissa. Ja henkilöstön osalta ehkä aletaan pikkuhiljaa tulla siihenkin pisteeseen, että sieltähän se tulos meillä syntyy, eli miten porukka sitten toimii tuossa arjessa ja miten me pystytään tekemään ja tosiaan laadukkaasti 2,61 miljoonaa oli kvartaalivaihteessa.

Ja kuitenkin sitä aurastavaa positiivista siellä on näkyvissä ja meidän indeksit alkaa näyttää toivottavasti ainakin palattais pikkusen korkeammalle perustasolle, vaikka se kokonaiselpyminen jäisikin vähän maltillisemmaksi, mutta matalista tasoista on lähdetty, ja nyt mennään ehdottomasti oikeaan suuntaan. 15 pinnaa tosin enemmän vaihtoa, niin näkyy tietysti siinä toimeenpideydyisyyden lisäämisenä meidän tehokkuusluvuissakin, ja pystytty tekemään se laadukkaasti, niin tämä näkyy sitten käytännössä siellä meidän tuloksessakin.

Jonkun verran tietysti itseäkin on mietityttänyt, ja me komponenttina pohditaan sitä, että missä kohtaa se tilanne tosiaan tapahtuu, niin että aika moni konelaitevalmistaja on ajanut varastotasonsa kohtuullisen matalalle, koska se epävarmuus on ollut suurta, ja samanaikaisesti oma tilauskanta kertymä lopputoimituksissa on ollut kohtuuvaatimatonta. Tietysti se käyttöpääoman hallinta on johtanut kohtuullisempiin varastotasoihin, ja sitten kun se pullonkaulakorkki jossain kohtaa aukeaa, niin sehän realisoituu sitten ravintoketjun alkupäähän, eli meidän sopimusvalmistajille kohtuullisena rykäisynä.

Yhtään en epäile, etteikö komponenta pystyisi siihen vastaamaan, mutta siinä voi tulla haasteita mahdollisesti muille alalla toimijoille. Tämä on semmoinen, että missä kohtaa sitä alkaa sitten enenevässä määrin näkyä, että tälle vuodelle jo odotettiin ja odotetaan edelleen selvästi sitä, että varastotasoja korjataan tulevaisuuden korkeampiin loppuasiakkaiden myyntitasoja vastaavaksi.

Eli kyllä siellä semmoistakin positiivista on, joka sitten tietysti on osaltaan väliaikainen, mutta varmasti rykäisee meidän lukuja hyvään suuntaan. Ja sitten kun mennään käyttökatepuolelle, niin tuo miljoona euroa tile viime vuoteen nähden, totta kai korkeimmilla volyymeilla ja hyvillä omilla sisäisillä mittareilla, niin ollaan siihen tietysti tyytyväisiä.

Ja niin kuin sanoin tuossa aikaisemmin, jonkun verran se sähköenergiahinta-taso silloin tammi-helmikuussa sitä rasitti, mutta tulee tosiaan indeksien kautta sitten takaisin. Ja ehkä tämä oli semmoinen kvartaali tosiaan, että hirveästi ei tullut sisäsiäkään yllätyksiä, että pystyttiin oikeastaan koko setapilla ajamaan aika lailla suunniteltujen toimintatapojen mukaisesti, ja se näkyy sitten meillä tietysti tuloskunnossakin, eli oikein tyytyväisiä.

Rahavirrasta kommentoin jo aikaisemmin, että tietysti koskaan sen ei miinusmerkkinä pitäisi olla, tai ainakaan toivottavasti. Ja niin kuin sanottu niin tämä on kuitenkin meidän suunnitelmien ja sen odotusten mukainen, eli me on kohtuullisesti nostettu sitä varastotasoa, varmistettu sillä, että me pystytään pitämään yllä hyvä toiminta ja palvelukyvykkyys meidän asiakkaiden suuntaan, ja se tosiaan, ettei synny minkäännäköistä materiaaliupeloa kahdessakaan tilanteessa.

Eli toinen tilanne on se, että meidän volyymit on kuitenkin tällä hetkellä tilauskantojen myötä kasvussa, eli pitää pystyä reagoimaan siihen kasvavaan tilauskantaan ja asiakkaan pyyntöön, ja sitten toinen on tietysti se, että jos markkinassa tapahtuu jotain, mahdollisesti kustannusheilahteluja tai sitten syntyy jonkun näköistä upeloa saatavuuden osalta, niin ollaan sitten kriittisimmissä materiaaleissa pyritty nostamaan omia varastotasoja, että meillä on sitten reagointiaikaa myös sellaisiin asioihin, joita ei pystytä vielä mahdollisesti tunnistamaan. Mutta tilanne tosiaan on siis rauhallinen, ja me ollaan ehkä tässä oltu hieman jopa varovaisempia kuin yleensä.

Eli ollaan vain varmistettu se, että asiakkaille pystytään kaikissa tilanteissa kaikki kasvavat volyymit toimittamaan. Vahva kassahan meillä on, niin se on positiivinen asia.

Neljä miljoonaa tosiaan korkeampi käyttöpääoma kuin mitä vuodenvaihteessa oli, niin kertoo tietysti omaa tarinaansa. Ja sitten tämähänkään nyt oikeastaan mitään muuta kuin että suunta on ehdottomasti oikea, oikeastaan jokaisella rivillä poislukien toi rahavirta, mutta tosiaan kyllä se rahakin sieltä tulee.

Ja henkilöstömäärä tosiaan kvartaalivaihteessa 702, ja koko ajan tarve kasvaa, eli rekrytointeja on päällä. Ohjeistukseen sinällänsä edelleen kohtuullisen väljähkö tuo meidän ohjeistus, mutta niin kuin sanottu, niin tässä on aika paljon muuttujia vielä H2:nkin suuntaan, että miten tämä maailman talous ja nämä erilaiset poliittiset kiistat ja ihan sotatilanteetkin lähtee tapahtumaan ja vaikuttamaan, niin katsotaan sitten missä vaiheessa on tilanne, että lähdetään tarkentamaan tai muuttamaan ohjeistusta, mutta tällä hetkellä ohjeistus on täysin ennallaan.

Fokus, niin kuin sanottu tässäkin, ehkä sekin on yksi asia siinä, minkä takia se tuloskunto ja semmoinen systemaattinen kehittäminen on tullut, että ei tosiaan singoilla ihan kaikkeen, eli niihin asioihin, mihin me pystytään vaikuttamaan, niin tehdään toimenpiteitä ja kehityshankkeita. Ja kokonaisuudessaan kuitenkin kun ollaan sopimusvalmistaja, niin me tarvitaan sitä volyymia, me varmistetaan koko ajan sitä kasvua, eli tehdään sitä uusmyyntiä ja keskustellaan asiakkaiden kanssa heidän tarpeistansa ja meidän kyvykkyyksistä, ja kuinka ne sitten kohtaa toisiansa, ja sitten tietysti se oma pesä kunnossa, eli pystytään tekemään nämä tuotteet sitten hintatason osalta kohtuullisen kannattavastikin.

Ja tämä on mennyt tietysti koko ajan eteenpäin, ja se niin sanotusti peruste ei sinällänsä mihinkään häviä. Nyt katsotaan ehkä vieläkin entistä kiivaammin kuitenkin sitä meidän tilauskantaseurantaa nyt kun mennään kesääkin kohti, että miten huoltokatkot asiakkailla ajoittuu ja se, että pystytään sitten omat kustannukset pitämään hyvin hallinnassa ja jatkossakin tekemään hyviä kvartaalituloksia.

Ja tuo varautuminen tosiaan siinä, että meillä on investointeja kohtuullisen paljon käynnissä, ja niitä ajoitetaan ja varmennetaan tosiaan se, että niihin odotuksiin pystytään sitten vastaamaan, ja yhtä lailla resurssit niin henkilö- kuin laite- ja koneresursseissa on aika tiukasti fokuksessa tänä vuonna. Sitten meidän strategiakausi päättyy vuoteen 2026, eli lähtökohtaisesti jatketaan toimenpiteiden toteuttamista ja sitä kehitystyötä, mitä ollaan tehty, että kyllä me systemaattisia siinä halutaan olla, ja tällä hetkellä sitten on aloitettu tietysti seuraavan kauden suunnittelu, että riippuen nyt puhutaanko sitten tavoitteista ja sitten etenkin toimenpiteistä, joilla niihin tavoitteisiin sitten päästään.

Ja varmasti palataan sitten jatkossa myös näissä istunnoissa siihen, että mitä me ollaan seuraaville vuosille suunniteltu. Ja tässä vielä muistivirkistämisenä, että mitä meillä siellä arvopohjassa pyörii ja minkälaisiin asioihin meidän painopisteet on tälläkin strategiakaudella ollut.

Ja sanoisin näin, että ulkopuoliset olosuhteet huomioiden ollaan pystytty olemaan hyvin reagointiherkkiä ja silti koko ajan tekemään niitä meidän pitkän aikavälin suunnitelmia ja toteuttamaan niitä toimenpiteitä, niin sen takia tietysti ne nyt näkyy näissä kvartaalitulosluvuissakin ihan kohtuullisen mukavasti. Se, että meillä oli tuo 200 miljoonan liikevaihtotavoite näin sisäisesti strategisena tahtotilana, ei ulospäin julkistettuna, että ulospäin emme ole julkistettu vuodelle 2027 taloudellisia tavoitteita, ja siellä ollaan 150 miljoonaa plus-tasossa liikevaihdon osalta ja viiden pinnan tuloksessa EBIT-tasolla.

Sitä kohti tietysti mennään, ja oleellista on se Sektori vetää kyllä ja uskotaan, että menee tämän vuoden ulkopuolelle jo aika pitkällekin tosi kovilla volyymeilla. Sitten tämä puolustusvälinesektoristakin taisin kommentoida sen verran, että kun siellä sitten se päätöksentekoprosessit ja tosiaan se koko tilaus-toimitusketjun hallinta siitä pisteestä, kun se fyysinen tilaus on syntynyt, niin nämä on aika pitkiä prosesseja.

Kyllähän se perussykehän on korkea. Eli kyllä puolustusvälinesektorin tarpeet on koko ajan kasvussa ja se kulmakerroin on kohtuullisen vahva.

Itse uskon siihen, että komponenta pystyy niihin vastaamaan ja seuraamme tilannetta äärimmäisen kiinnostuneina ja olemme aktiivisia siinäkin markkinassa. Mutta kyllähän sitä tarvetta on sinnepäin aika paljon markkinaan syntymässä.

Onko energiasegmentin kysynnän ajurina arvoketjun päässä loppuasiakkaana datakeskusasiakkaat vai onko joku muu tekijä ison kasvun takana? No siinä on ihan hyvä kysymys.

Kyllähän se nyt tietysti, kun puhutaan pikkusen lyhyemmästä ikkunasta vaikka nyt vuodesta 2026, niin kyllähän näitä toimijoita, joita täältä Pohjolan suunnalta löytyy energia-sektoriin, kyllähän tietysti he raportoi aika paljon datakeskusasioita. Eli totta kai se on semmoisen piikin tehnyt tällä hetkellä.

Sitten kyllä sanoisin, että se toinen on tämä vihreän siirtymän aikaansaama tarve. Eli meillähän nousee tämmöistä niin sanotusti puhdasta energiaa paljon, esimerkiksi Suomeenkin, ja sitä on sitä kapasiteettia nostettu.

Tarve tietysti lisääntyy, ja esimerkiksi tämmöisien datakeskuksien se, mikä on nyt vihdoinkin onneksi tullut myös mediaan puheeseen, niin datakeskuksethan puksuttaa yötä päivää sitten kohtuullisen korkealla sähköenergian tarpeella. Sitten taas toisaalta, kun meillä on vaikka tuulipuistoja, niin silloin kun ei tuule, niin sitä energiaa ei tule, niin tietysti tämä tämmöinen energiasektorin säätövoiman rakentamisen tahtotila on noussut ihan eri tasoon.

Puhutaanme sitten polttomoottoriteknologioista, joka voi käyttää tietysti erilaisia biopolttoaineita tai muita, tai puhutaanme sitten näistä pienydinvoimaloista, jotka on aika pitkässä ikkunassa tulos tähän. Mutta tämähän on ehkä heränneet niin poliittiset päättäjät kuin sitten ehkä mediakin oikealla tavalla tällä hetkellä.

Mutta kysymys taisi olla siinä, että onko tämä datakeskusmaailma, niin kyllä datakeskusta ja ylipäätänsä vihreän siirtymän aikaansaamia tarpeita, niin nyt ne alkavat realisoitua siihen meidän arkitarpeisiin. Muuttiko maaliskuun alussa kärjistynyt Lähi-idän tilanne tilausneuvotteluita tai asiakaskeskusteluita jollain tavalla?

No tähänkin vastasin varmaan muutamaan otteeseen, että ehkä se agrimarkkina eli maatalouskonepuolen jo orastava positiivisempi käänteen odotusarvo siinä noin kuuden kuukauden ikkunassa siirtyi pikkusen pidemmälle. Asiakasneuvottelut sinällänsä ehkä enemmänkin tullut kysymyksiä siihen, että ollaanko varauduttu, pystytäänkö tekemään, ja kun lähtökohtaisesti kaikkeen vastataan, että kyllä.

Erilaisiin markkinatilanteisiin ollaan pystytty reagoimaan ja tehty omia toimia joka tapauksessa, niin tämä ei sinällänsä vaikuttanut kaupan käynnin muihin TSEihin mitenkään. Sanotaan eli vaikutukset on ollut tosi maltillisia.

Agrimarkkinan ehkä kuitenkin se käänteen tulo kaikkien päätoimijoiden osalta siirtyi karvan verran taas eteenpäin. Eli varovaisuutta investointien käynnistämisessä.

Millä aikavälillä aiotte tehostaa pääoman käyttöä siten, että kallishintaista rahoitusta, kuten factoring, ajetaan alas esimerkiksi vahvalla kassalla tai liiketoiminnan kassavirralla, vai oletteko tyytyväisiä nykyiseen taserakenteeseen? No siis nythän me katsotaan kvartaali ykköstä ja tätä hetkeä, niin totta kai me ollaan tyytyväisiä, että me tehdään niitä suunnitelmia ja meillä on erilaisia mekanismeja ja tämänhetkiseen tilanteeseen ollaan tyytyväisiä.

Ymmärrän tietysti sen, että kun vain räknäilee puhtaasti lukuja, niin tietysti joku luku voi näyttää hyvältä tai pahalta. Mutta esimerkiksi tämä factoring, johon viitattiin, on ollut meillä mekanismina ihan kelvollinen ja sen kokonaiskustannukset on kuitenkin laskenut.

Vaikka koko ajan vertailukauteenkin nähden meidän volyymit on kasvanut sillä puolella, niin meidän absoluuttiset rahoituskustannukset on pienentyneet. Se tietysti sitten, että jos me luovuttais semmoisesta, niin jostainhan se raha pitää tulla, ettei se niin sanotusti sähkökä ei tule pelkästään pistorasiasta.

Tämä on semmoista, mitä me pohditaan tietysti eteenpäin, ja sitten kun on jotain raportoitavaa, niin varmasti tämmöisessä tilanteessa sitten kerrotaan, jos tehdään jotain isompia periaatteellisia muutoksia. Mutta tämänhetken tilanne on mun mielestä hyvin stabiili ja meidän tahtotilan mukainen, ja katsotaan, onko tarpeita muutoksille ja missä aikaikkunassa.

Kuinka paljon sähkön hinnan vaihtelu voi vaikuttaa neljännesten väliseen tuloksen jakautumiseen? Onko kysymys kymmenistä, tuhansista, sadoista tuhansista vai jopa puolesta miljoonasta?

No se on tietysti semmoinen, että eihän me niitä eritellä, mutta sen verran voi sanoa, että kyllähän se niissä kovimmissa markkinaheilahteluissa mehän voidaan silloin puhua kuitenkin sadoista tuhansista euroista. Mutta sekin on jälleen kerran sitä, että me tehdään meidän omaa tuotannon suunnittelua ja meillä on erilaiset varautumiskeinot sitten kyseisiin kvartaaleihin, tai kun nythän se on muuttunut siihen, että se ei ole enää kvartaalikohtaista, vaan se on kuukausikohtaista, ja siitä viikkokohtaista, ja siitä päiväkohtaista, ja tuntikohtaista.

Nyt mentiin jopa vartteihin. Tämä on asia, jonka kanssa eletään, ja meidän tosiaan indeksimekanismit toimii hyvin ja me tasapainotetaan sitten tietysti sen kokonaisvaikutuksia meidän yhtiöön ja hyvässä yhteisymmärryksessä myös asiakkaiden kanssa.

Hankala markkina, se on selvää. Millaiset yleiset markkinanäkymät ovat loppuvuotta kohti?

No niin kuin sanoin siinä, että me ei tosiaan meidän guidanceia muuteta, vaikka nähdään se sinällänsä, että kyllä meillä positiivisia indikaattoreita on tosi monessa paikassa. Ja vaikka me katsotaan sitä pelkästään komponentan näkökulmasta, niin tosiaan se tilauskanta antaa aina uskoa siihen tulevaan, eli se on kuitenkin koko ajan systemaattisesti kasvanut, ja se ei ole tullut yksittäisistä toimialoista tai yksittäisistä asiakkuuksista, vaan se on lähtenyt laajentumaan.

Eli sitä kysyntää on lähtenyt pikkuhiljaa hiipien kasvamaan, ja me on tietysti tehty sitä meidän uusi myyntityötä kohtuullisen aktiivisesti, että nyt vain tuotelauncherauksia ja uusien tuotteiden ylösajoja, niin nähdään tilanne kuitenkin kohtuullisen positiivisena. Se tietysti, että mihin se H2 menee, niin kyllähän meidänkin loppuasiakkaat ovat aika varovaisia antamaan yltiöoptimistisia olettamia.

Mutta me tehdään tämmöistä sales and operations planningia, ja tällä hetkellä suhtaudutaan loppuvuoteenkin kyllä positiivisesti tilauskantojen kehittymisen näkökulmasta. Mutta tämä olisi olla yksi niistä fokusasioista, että aika tarkalla kammalla katsotaan, mitä markkinassa tapahtuu, ja odotusarvo tietysti on se, että lähtis ylöspäin ja reippaammin.

Kiitos, Sami. Tässä olivat kaikki kysymykset tällä kertaa.

No niin, kiitos. Hyviä kysymyksiä.

Kiitos kaikille linjo