Då hälsar vi välkommen till dagens earnings call för EasyFill för kvartal 4 och året som har gått för 2025. Idag dagen till ära så sitter jag och Johan i Düsseldorf så att vi sänder idag direkt från Düsseldorf och det är också så att vi sitter tillsammans och det har inte till vanligheten eftersom vi sitter på olika kontor.

Så det är också väldigt trevligt. Och varför vi sitter här är ju för att nu börjar ju EuroShop så den kör ju igång nu här på söndag så att det är ju planering inför det då och setup monter och så vidare.

Agendan för idag det är vi kör presentationen av EasyFill Group som vanligt. Det stämmer nog som Jesper säger, många har den tidigare, men vi kör den för att den ska finnas med på inspelningarna.

Vi kommer köra en liten sammanfattning för 2025 där jag och Johan kommer presentera, väva ihop siffrorna tillsammans med det som har hänt under 2025. Och vi kommer sammanfatta kvartal 4 för respektive affärsområde.

Vi kommer prata lite om koncernen men lite också om respektive affärsområde när det gäller Enjoy och när det gäller EasyFill. Sedan kör vi som vanligt en frågestund som modereras av Jesper Gran så att han kommer att släppa in när det är dags för frågor.

Frågor ställer ni via länken som ni ser på varje slide som ligger längst upp till höger: easyfill.se/qa. Bara gå in, skriva eran fråga.

Det kan ni göra redan nu eller under mötet men även då under själva frågestunden. Så att vi rullar igång så första punkten då är en liten kort presentation om EasyFill och vad är det vi arbetar med dagligen.

Så om EasyFill: svenskt företag, vi har huvudkontoret i Bräcke, Jämtland. Vi har kontor i Tyskland och USA, varit noterad på Spotlight sedan 2007.

Allting startade med produkten som är på vänster sida där som är ett kylskåp. Initialt var det att vi via Enjoy sålde kylskåp initialt i Sverige.

Och senare så växte det här vidare i och med att vi skapade produkten RotoShelf för EasyFill som då är den roterande hyllan inuti ett kylskåp. Det här var ju nu nästan 18 år sedan.

Sedan har det här vidareutvecklats och vi har då tagit fram nya produkter som är roterande hyllor. Och det är bland annat TurnLoader, eller TurnLoader Multideck som var den första produkten som är en typ av liknande variant som den ni ser på vänster sida där som då är anpassad för att finnas i en kyldisk, att man roterar den och så dras den ut lite grann när man roterar.

I RotoShelf så roterar produkten inuti skåpet. Den här produkten tog vi sedan vidare till att göra samma modell som för Multideck då för ambient, vad har det för torra varor, där vi kan hänga i det i en befintlig butiksinredning eller via att man gör en ny installation.

Och med befintlig butiksinredning så kan ju det då till exempel vara hyllor från ITAB till exempel. Då hänger man i den här befintliga i en sektion som kan vara 900 eller 1 000 bred eller 1 250, men även nu då 1 330 som då är vanligt i Frankrike och Spanien.

Alla de här produkterna är patenterad. Två affärsområden som var nämnt som alla känner till: Enjoy Sales och EasyFill.

Enjoy Sales är då det bolag som har den del i EasyFill-koncernen som har funnits längst och är en av de ledande importörerna av kommersiella kylskåp i Sverige och där vi då säljer till bryggerier, dryckesproducenter och livsmedelsbutiker. Det kan antingen vara direkt till de här butikerna eller via ett bryggeri eller om det är en restaurang till exempel.

Vi har lager och distribution i Bräcke och det här är ju någonting som vi har väldigt lång erfarenhet av. En väldigt strömlinjeformad modell och process hur vi hanterar det här med automatiserade system med ordrar som kommer in dagligen till Bräcke via våra kunders system, sedan automatiskt levereras ut till vårat lager för att packas och levereras dagligen då med lastbilar från Bräcke.

Vi har kunder som Spendrups, Åbro, Carlsberg, Arvid Nordquist. Och vi har varit stolt leverantör till restauranger i 30 år så det är någonting som vi har arbetat och kan väldigt bra.

EasyFill är då innovationsdelen i koncernen där vi gör de här patenterade hyllsystemen för kommersiella kylskåp, kyldiskar, butikshyllor. Och det här gör vi då för livsmedel på en global marknad.

Vi har två huvudprodukter: vi har den produkt som heter RotoShelf och den produkten som heter TurnLoader. De har lite olika tekniker när det gäller hur de snurrar i sina lösningar, men de är patenterad på samma princip.

Allting bygger på first in, first out, det vill säga det man ställer först på hyllan är också det som säljs först i butiken. Och det här är ju speciellt bra då tar vi ett kylskåp vill man ha en kyld läsk såklart, man vill inte komma till ett kylskåp och ta en produkt och den är varm.

Har man då fyllt på på rätt sätt och fyllt på bakifrån, då vet man att det är den kylda läsken som är längst fram. Tar man då en produkt som är i en butiksinredning, speciellt där man har kanske korta datum, produkter som är ganska dyr där man inte vill ha matsvinn, så är det också väldigt viktigt att fylla bakifrån för att sälja den produkt som har varit längst på hyllan så att man inte slutar med att man har gamla produkter i butiken som måste slängas.

Alla produkter är patenterad. Vi säljer dem i hela världen.

Det står där att vi gör försäljning via egna bolag och genom partners. Vårat fokus är och det är någonting vi också belyser lite grann i den här rapporten är ju att fokus är att göra det här via partners och det är ju för att kunna nå ut på ett mer effektivt sätt.

RotoShelf, TurnLoader också kommer installerat från tillverkarna och då kan det till exempel vara som Klimasan eller någon annan där man installerar det här från fabrik. Det var en korta intro om EasyFill och våra två affärsområden.

Och då går vi in på att vi ska sammanfatta året som har gått och den rapport då som vi släppte här klockan 08:00 i morse. Och tittar man på koncernen för helåret, om jag bara gör en övergripande summering så har ju det här varit omställningsår.

2024 tog vi bort våran egentillverkning. Vi hade fokus på att inte ha egentillverkning utan istället för att göra det här via partners.

Det har också gjort att det är generellt en omställningsår och mycket av den tid som har lagts 2025 har varit fokuserad på EasyFill när det gäller just biten att se till att vi har partners som kan leverera och att produkten är godkänd, att det finns artikelnummer, att det är bra supply chain och allting sådant. Partnermodellen har ju hela tiden varit en strategi för EasyFill och det har hela tiden varit fokus på att vi ska kunna leverera via våra partners och en licensmodell.

Och sedan har vi också fokuserat när det gäller Enjoy-delen då och försäljningen av drickaskåp att vara mer effektiv till just in time när det gäller att ha i lager, att ha produkterna så kort tid som möjligt i lager innan vi levererar ut ett skåp till exempel ut i Sverige. Här kan ju ibland vara lite utmaningar när man jobbar med prognoser och när man jobbar då med också att man ska veta när man har leveranser som sker från ganska långt bortifrån, för då betyder det också att man måste lägga beställningar ganska tidigt.

Men det bygger på att man har det här väldigt bra planerat och det har vi jobbat med att bli ännu bättre på. Syftet är ju att skapa en bättre stabilitet.

Jag ser framför mig att framåt så bör vi kanske ha en lägre omsättning, högre omsättning på Enjoy men kanske en lägre omsättning på EasyFill, men att pengarna som kommer in består till större del av licensintäkter och det betyder ju också högre marginaler. Och det är väl någonting också vi måste bli duktigare att visa i våra rapporteringar framåt då för så att man ser att det är faktiskt licenspengar som kommer in eftersom det har en högre marginal.

Om då Johan får sammanfatta lite för koncernen när det gäller det finansiella, så går vi vidare på EasyFill och Enjoy efter det. Så varsågod Johan.

Tack Tobias. Bra, ja vi omsatte för 2025 51,2 miljoner på koncernen och tittar vi med i fjol då så var ju nettoomsättningen 76,2.

Men i det ingick då de bolag som vi avyttrade i sista september i fjol, så rensar vi för det så var omsättningen i fjol 52,3 så vi är lite lägre, i linje med det men lite lägre då. Tittar vi på EBITDA-nivån så hamnar vi på -7,2, fortfarande negativt.

Vi var på -1,3 eller 8,3 i fjol så den visar förbättringar i år. Och det är väl främst Enjoy Sales egentligen, men vi kommer till det sedan.

I den här EBITDA ingår också vi har gjort en lagerjustering, värdering och justering under året som har bidragit eller negativt med 1,1 miljoner ungefär så och det avser främst vårt dotterbolag i USA då som EasyFill äger till 50,1%. Så det finns med i koncernsiffrorna för i år.

Varlagret ja, minus eller det inte minus, men det uppgår till 9,3 och det var 10,7 i fjol. Vi försöker ju optimera lagret så mycket som absolut är möjligt.

Stora lagret ligger ju i Enjoy Sales. Samtidigt så kommer vi nu inför en högsäsong i Enjoy så kommer vi att bygga upp lagret här under första kvartalet då 2026.

Eget kapital är nu på 12,6 miljoner, det var 20,7 i fjol. Och likvida medel är ja, 226 000 per sista utöver då den checkkredit som vi också har.

Och sedan var det 1,7 miljoner i 1,2 miljoner i fjol. Ja, tror inte jag har så mycket mer.

Vi brukar nämna också vi har ju en uppskjuten skattefordran som vi värderar varje år. Den är nedskriven i år då med 844 000.

Vi värderar den baserat på en femårsprognos vid två tillfällen per år som beslutas av styrelsen sedan. Så årets nedskrivning var totalt 844 000 då så den skattefordran uppgår till cirka 19,6 miljoner fortsatt.

Och det är ju gamla underskott som man har samlat på sig under många år. Ja, tänkte jag gå på helåret övergripande.

Ja och som ni ser också, hur har vi då klarat oss under året? Under tredje kvartalet så genomförde vi den här kvittningsemissionen och den var ju då mot våran nya storägare Dahlgren Capital som har kommit in och vi kvittade då 6 miljoner kronor som då blev ägande i EasyFill-koncernen.

Vi gjorde också tillsammans med Dahlgren vi hade ett kortfristigt lån som vi förhandlade om, som blev ett långfristigt lån där vi fick två lån då istället för ett lån via två långivare till mycket förbättrade villkor, så det var också en del i den här strategin som vi hade tillsammans med Dahlgren. Och det här har ju gjort att hela verksamheten det var en del av den plan som vi hade tillsammans med Dahlgren när de kom in för ungefär ett år sedan då.

Så det var väl lite det som har hänt generellt under hela året. Om man då går vidare till affärsområdet EasyFill då, så pratar vi lite grann om vad har hänt med EasyFill så lämnar jag igen till Johan där han får nämna lite grann om omsättningen och vad som har hänt där.

Ja, vi kan prata lite om EasyFill också. Det är en ökad omsättning från 12,1 till 14,5 så det är 2,5 miljon.

Vi har ett EBITDA då som är på -9,4 på helåret och 9,1 i fjol så det där är det i linje eller något sämre. Men i det här så ingår också då den del som inte ligger som nedskrivna lager i USA ligger i verksamheten i EasyFill.

Där vi då fortfarande har draget på ungefär två 2 miljoner vid årsskiftet ungefär så att vi har tagit lite extra, inte extraordinära kostnader, men vi har reserverat för det så att det känns rätt och riktigt. Men bra omsättningsökning, det är bra.

Tittar vi sedan vidare lite grann på vad är det vi har gjort för att få den här ökningen på omsättningen och vi kan se okej vi har gått från 12 miljoner till 14,7. Det är väl inga i pengar inte jättemycket, men i procent är det en ganska hög omsättningsökning.

Och det är klart vi har också EBITDA ligger ungefär på samma nivå. Vi har ju fokuserat på den här strategiska omställningen som vi har pratat om tidigare som jag nämner hela tiden.

Jag har ju under de här tre åren som vi har varit i EasyFill haft en strategi att gå från renodlingen medan att vi inte ska tillverka själv, se till att vi har partners som är stark i världen så att de når ut till kunderna, se till att våra partners är duktig på tillverkning och att man har den kapaciteten att man kan tillverka själv och att man har lager, supply chain, hantering. För ska vi leverera till stora kedjor eller stora varumärken så måste ha den typen av struktur för att kunna få levererat.

Och det är den här istället för att det har varit projektbaserad verksamhet där man levererar en och en order, så är det ju fokus att gå mot att det är mer partnerdrivna och skalbara affärsmodellen då. Och fokus har ju legat på att vi ska skapa det här via internationella partners, för det är också det att ha lokala partners gör också att det är ett arbete varje gång.

Det är lika mycket arbete på en lokal partner som det är på större partner. Så att gärna internationella partners som till exempel HL Display, ITAB/Shopovision som finns i hela världen, har lokal närvaro och säljare som kan besöka de här kedjorna och butikerna.

Och sedan försöker vi att renodla det här och fokusera på kärnprodukterna. Och det är alltså hyllsystem och roterande hyllor där vi har patent och där vi har licensmodeller.

Och vi säger hellre nej till att sälja enstaka lösningar eller göra anpassningar. Istället ser vi till att vi levererar det vi har på hyllan, det som kan skapa volym.

Så att det har också varit en liten omställning, för tidigare har vi varit duktig på att gjort anpassningar och se till att det fungerar. Men det är också för att få ut produkterna på marknaden.

Nu säger vi nu vill vi leverera det vi har på lager hos våra partners till exempel. Utvecklingen har varit stabil och förbättrade marginaler och sedan har vi ju liksom lite mindre kostnader och effektivare produktionsupplägg eftersom vi inte producerar själv.

Och varför kan det vara förbättrade marginaler? Jo, men det är ju också för att vi skriver den här typen av licensavtal som vi nämner lite nedan då med Klimasan till exempel, där vi säkerställer att vi har en licens, vi har en årlig intäkt, den bygger på volym, det är ett commitment hur mycket man ska köpa, och det gör också att det blir lättare för oss i all planering.

Och det blir också lättare för oss när vi planerar intäkter och likviditet och så vidare. Och det här är ju en strategi som har varit med under de här tre åren då att vi ska fokusera på det.

Sedan har ju parallellt med det här våra partners är jätteduktig, men de har också andra produkter. Och det är klart att vi vill vara med partners för att vi vill vara ute i nära kunderna, men för att få ut de här produkterna så behöver vi ibland verifiera dem själv, skapa behovet.

Så att vi jobbar med referensinstallationer i Europa och i USA och så vidare, vi gör tester. Vi testar, vi flyttar.

När vi har gjort en test på ett ställe så flyttar vi den här utrustningen och testar på nästa ställe. Och det är just för att vi ska skapa ett behov för att vi ska kunna gå till våra partners som sedan är de som levererar till dem och vi får våran licensintäkt.

Sedan har ju när det gäller produktion och partnerskap då så har det ju varit också viktigt att skapa den här tillverkningsmodellen. Och då har ju under året, under 2025 Vi började ju redan 2024 med att gå över till tillverkning i Kina.

Nu har vi tillverkning i Kina tillsammans med HL Display där vi kan tillverka alla produkter. Vi tillverkar allt ifrån TurnLoader till kyldiskar till RotoShelf till kyldiskar, vi kan tillverka ambient och vi kan tillverka den nya modellen 1330 som är då för franska och spanska marknaden eller där det är den bredden på hyllsystem.

Så att det är igång och vi har en modell, supply chain-modell nu hur vi kan leverera containervis från Kina. För det är klart att med tillverkning i Kina så får vi ner kostnaden och då kan vi också få ner kostnadsbilden, för det har ju varit en utmaning de åren som har varit.

Men med tillverkning i Kina så Vi får ner priset, men det ökar också självklart det är lite längre leveranser och det är lite högre kostnader att ta produkterna från Kina till Europa, men över lag så kan man ju säga att det är nästan 50% billigare. Och det här minskar ju också våran kapitalbindning såklart.

Vi behöver inte ha det i lager på samma sätt. Det är våra partners som ska ha det här i sitt lager och det vi levererar och producerar är fortfarande plasthyllorna, för det är ju där vi kontrollerar licensen.

Licensen är baserad på hur många plasthyllor vi skickar till en partner och på det sättet så har vi ett ganska lätt sätt att stämma av hur mycket en kund ska betala i licens. Sedan har det varit vi tecknade det här Klimasan-avtalet.

Det är ett femårigt avtal med Klimasan där vi ska leverera, där vi har ett commitment till volym. Modellen följer exakt det vi har satt upp, hur det ska vara med en årlig betalning, med vi kontrollerar plasttillverkning, vi skickar plasthyllor, de tillverkar själv, man ser till att man stoppar in det här och det finns en tydlig modell på hur man ska betala och hur det ska vara.

Så att det här är bara att kopiera [unclear] och köra vidare på nya kunder. Sedan har vi inför EuroShop 2026 nu då.

Det är ju vart tredje år så är det EuroShop och EuroShop är ju i år. För oss är det en liten mindre monter än vad vi hade för tre år sedan, men det som är när vi stod här för tre år sedan vi hade en strategi då: ha våran monter så nära ITAB som möjligt så att vi kan stå och vinka till dem och få så mycket av deras potentiella kunder att komma över och se våra snurrande hyllor.

Snurra hyllorna hela tiden så att det syns att de går och snurra. Jag vet att första dagen då hade vi 1 000 leads på bara under en halv dag tror jag.

Och strategin var att vara nära ITAB som möjligt för att i år, 2026, ha våra TurnLoader Ambient installerad i deras monter. Och nu står vi här i år då med en mindre monter, men vi har våran TurnLoader installerad hos ITAB och vi har våran lösning hos HL som är våra två viktigaste partners.

Så att strategin var ju att komma dit och där är vi nu, så att det blir oerhört spännande att se lite vart det här tar vägen. Tittar vi då vidare lite mer på EasyFill, eller vi lämnar EasyFill och så går vi in på helår för Enjoy.

Och så får Johan nämna lite om den finansiella utvecklingen för Enjoy.

Precis. Men jag tar bara med här, tittade vi på helåret, nu nämnde inte de siffrorna, men på koncernen så var vi ju i fjol på -22,1, i år på 14,5 så den på sista raden så är det ju en tydlig Ja, fortfarande minus, men en tydlig förbättring koncernmässigt på helåret.

Ja precis, var det -14,5. På EasyFill hamnade vi i fjol på 47,3 efter den här avyttringen av dotterbolagen som stod för en stora delen och i år då -14.

Fortfarande minus men en helt annan nivå. Enjoy omsatte 36,6 miljoner, hade 40,3 i fjol.

En minskning och det har ju att göra med en större kund som under året, framför allt första tre kvartalen, handlade av en annan leverantör men som sedan har återkommit då. Vilket är bra.

EBITDA då förbättring på drygt 1 miljon till 2,4 miljoner. Så att Enjoy, mindre omsättning men förbättrat resultat så något lägre kostnadsmassa generellt och lite högre marginal i det där så att ändå ett bättre år för Enjoy '25 än '24.

Så generellt så kan vi ju se att verksamheten för Enjoy är ju stabilt och då med den här utvecklingen som också gör att vi får tillbaka den här kunden som kommer tillbaka gör ju också att vi studsar tillbaka lite inför 2026 och det är också positivt. Men Enjoys verksamhet överlag stabilt och EBITDA har ju också gått upp och det ser vi ju.

Det har ju varit en del i den här strategin där vi har kostnadskontroll och anpassning av lager och se till att det är mer just in time, ännu mer just in time än vad vi har haft tidigare. Och vi började ju i fjol året 2025 med att första kvartalen var relativt lugn om vi jämför med året som då var innan det, men sedan gick det här tillbaka i slutet av året och det är väl någonting som har lärt oss är att det brukar vara så för Enjoy.

Är det lägre under ett kvartal så brukar det komma tillbaka kvartalet som är efter så att volymen av kylskåp är ganska jämt. Jag har nämnt att vi har under 2025 fokuserat på det här med lager och inköp och det är också att vi har minskat kapitalbindningen.

Och vi fortsätter med det här inför 2026 om vi kan bli ännu mer effektiv, men det är fortfarande en utmaning när det kommer leveranser från Rumänien och Kina och så vidare, Spanien. Och e-handeln har vi nämnt och vi fortsätter och lämnar den.

Den är klar, så vill man se hur den ser ut så kan man gå in på enjoysales.se och så klickar vidare på sortiment där så finns e-handeln uppe. Och den är nu i sluttampen på att lansera den digitala delen när det gäller marknadsföringen då.

Så marknadsföringen aktiveras på här i under den här månaden och i mars för att vara aktiv då mot högsäsongen, speciellt under april och maj, juni, juli då kunder kommer att börja köpa, för vi går ju in i en högsäsong nu då för Enjoy. Lämnar den.

Då har vi pratat, det var en sammanfattning lite av det som stod i rapporten när det gäller helåret för 2025. Som summering så kan vi ju se att vi följer den plan vi har satt upp när det gäller renodling och partnerskap och strategin att sälja via partners och tillverkning för EasyFill.

Vi följer strategin när det gäller att ha kostnadskontroll på Enjoy, är väl lite efter i den här webbhandelsförsäljningen som vi tror också har ganska stor potential. Så att vi fortsätter med den och hoppas att allting kommer igång mer på ett bra sätt.

Då går vi in på eftersom den här sista rapporten då också innehåller lite specifika siffror för kvartal 4, så får Johan börja med den utvecklingen som då har varit för koncernen och lite vad vi har gjort när det gäller kapitalstruktur och finansiering. Så Johan, berätta mer om det som står på den här sliden då för koncernen för senaste kvartalet.

Just det, precis. Omsättningen vid koncernen var 9,8, det är ju en ökning med 1,2 miljoner relativt i fjol.

Eh så EBITDA är på -3,7 och -1,4 i fjol. Det är en en minskning och det i det ligger då de här lagerjusteringarna.

Eh och det ligger också när du nämnde det här med Klimasan, ett jättebra avtal, licensintäkter som vi vill öka och vi kommer öka nu då fem år framåt. Under kvartal 4 så påverkade det resultatet, egentligen det enskilda bolaget EasyFill då, lite negativt eftersom avtalet tecknades i december och men det gäller för hela 2025.

Och i det avtalet vi ligger en med en minskning av priset per enhet, per hylla eh och sedan övergår det till en licensintäkt istället så det har påverkat kvartal 4 lite grann eftersom det blir en retroaktivitet i det för 2025 då. Men sedan har vi ytterligare fyra år framåt då förutom '25 när det gäller licensintäkt, så bra bra avtal.

Egna kapitalet eh ja, 12,7, 20,7 och likvider det har vi pratat om så. Eh sedan har vi ju gjort färdigt kvittningen av lånen är registrerad hos Bolagsverket, de lån som då togs under sommarhalvåret framför allt från Dahlgren Capital och dess numera största ägare på 6 miljoner.

Och aktiekapitalet är på 609 091 och 37, 609 000, och antal aktier uppgår numera till 302 065 790. Eh och när det här när nyemissionen var hanterad så skulle det också göra att Dahlgren Capital kom precis över 30% av rösterna, vilket innebär också då att man har budplikt.

Men sedan har de gjort någon en aktieöverlåtelse så de hamnade då på 29,75% eh i röstvärde. Eh så det var det.

Och sedan har vi ju nämnt de här tidigare ett kortfristigt lån som vi har haft som var finansiellt Det var det var bra att ta det lånet, men det var ganska dyrt, men nu har det gjorts om som Tobias nämnde förut till två två bra långivare, bland annat eh vår husbank är en av dem. Så att eh betydligt bättre kostnadsstruktur på räntan, så det är bra.

Eh sedan har vi under senare delen av kvartalet delar av ett kort kort lån från Dahlgren Capital också eh som ligger i kvartal 4. Just det.

Det var sammanfattning från kvartalet när det gäller koncernen. Tittar vi då vidare lite grann på Enjoy och det affärsområdet och kvartal 4 så har vi också en liten omsättning där och där är väl siffror som sticker ut lite mer Johan så kan du väl nämna några siffror där.

Ja, men jättebra. Det har gått från 5,8 i fjol till 7,9.

Ja, visst det kommer att gå lite över månaderna, men här har ju då den här gamla kunden återkommit så det har ju gett det är ju en del av effekten här, så det är ju väldigt bra. Ett EBITDA som var på 0,5, 500 000 för perioden.

Så det är bra, påverkar positivt. Varlagret är på 6,8, det var 7 i fjol så det där kommer det ligga.

Nu kommer det ju byggas upp här under kvartal 1 lite grann, men nej men bra kvartal för Enjoy.

Ja jag håller med. Ett bra kvartal, bra omsättning, bra kontroll på lagret, vi har kunnat leverera.

Kunderna har beställt det vi har i lager så att det har varit och det betyder ju också då att planeringen tidigare har varit rätt, för det är ju också en del i det här arbetet som man gör i Bräcke: att se till att vi har rätt produkter i lager, för har vi fel produkter så får vi ingen omsättning. Kom ihåg att ställa frågor på easyfill.se/qa om det finns någonting ni undrar över så kommer Jesper sedan då när vi kommer till Q&A-delen eller till frågestunden att ta upp det här.

Tittar man sedan då lite grann på Johan nämnde ju det här med att utvecklingen var ju bättre än föregående års kvartal och det kan vi också se, det är ju en ganska stor skillnad och det har ju mycket med att göra med den här kunden då och att vi har bättre marginaler. Vi fortsätter att stärka erbjudandet när det gäller dryckeskylar och professionell utrustning och det kan man se om man går in på den här e-handelslösningen.

Det ligger nästan 800 produkter i den e-handelslösningen nu, allt är automatiserat. Vi jobbar med lager internt hos oss, vi jobbar med externa lager, det vill säga dropshipping-modeller där vi ser till att vi kan leverera från närmare kunderna för att också ha en bra lösning på det.

Så att men där kan man också se att det finns mer professionell utrustning så det finns även storkök och lite sådana saker som vi kan leverera inom. Strategiska arbetet framåt nu då för Enjoy Sales, det gäller ju att fortsätta att stärka lönsamheten genom förbättrad bruttomarginal.

Och det är ju så att den här fortsätter tjata om e-handeln, men den här e-handeln kan vi ha förbättrad bruttomarginal för när det gäller då avtalskunder så är det ganska logiskt: har man ett commitment och man köper ganska enligt ett löpande avtal, då har man också ett bättre pris. När det gäller e-handel så kan vi också ha ett lite högre marginal för då säljer vi en och en.

Och eftersom vi redan har en bra logistiklösning i Bräcke med en och en leveranser, ordern kommer ju komma in via den här e-handelslösningen, den kommer automatiskt att komma ut till vårat lager, skåpet plockas fram från lager och levereras dagen efter. Det är exakt samma modell som vi levererar som vi gör när det gäller till de här stora bryggerierna.

Så det gör ju också att vi kan ha en högre marginal fast vi då säljer ett och ett skåp. Vi kan också effektivisera när det gäller för här blir betalningsmodellerna här är att man betalar via kreditkort eller faktura om man blir godkänd som kund då.

Men annars är det betalning via kreditkort och det gör också att vi får snabbare betalningar än vad vi kanske får på avtalskunderna som kanske har lite längre betalningstider. Vi tror ju det också att när vi då säljer ett drickaskåp och då kan vi också även sälja professionell utrustning till en restaurang och det är därför vi också valt att lägga till det i e-handeln.

Och vi fortsätter med det och hoppas vi kan leverera lite grann på det under första kvartalet här nu i 2026, men vi ser också kvartal 2 2026 ska visa mer av de här siffrorna hur e-handeln har fungerat. Affärsområdet EasyFill: lite finansiell utveckling där.

Där får Johan nämna lite grann om siffrorna och berätta varför har vi då gått ner till 1,9.

Ja, just det. Bra.

Och just 1,9 var 3 i fjol, ja en nedgång. Jag genade kanske lite när jag pratade, men den här Klimasan avtalet som vi tecknade då i december, det påverkar ju kvartal 4, men den gäller ju retroaktivt en prisreduktion per hylla under hela 2025.

Men effekten i resultaträkningen i det här fallet kommer ju i kvartal 4. Däremot så har vi ju då precis ökat licensintäkterna med det här årliga beloppet och sedan kommer det trilla in under de fyra år framåt, vilket är jättebra.

Påverkar också då EBITDA eftersom det ligger på som en intäkt och en reducering av intäkten. I EBITDA också ligger det en reservering mot kund, men den kunden är vårt bolag i USA på ett antal 100 000 i samband också med de har skrivit ner sitt lagervärde.

Nu är det lite redovisningsdetaljer, men därför EBITDA påverkas lite av post av engångskaraktär faktiskt i kvartal 4. Löpande kostnader, operationella kostnader ligger precis som tidigare så att det känns väl tryggt.

Varlagret är 1,7 miljoner mot 2,2 i fjol. Innebär också att vi har sålt en del från vårt lager men vi har också skrivit ner en del av lagret även i EasyFill, även om jag tror det var några 20 21 000 om jag inte minns fel i kvartal 4.

Vi har ju lager i Slovakien, vi har lager i Bräcke och sedan har vi ett antal så kallade visningslager också, de som är hos ITAB och HL har inte, men ITAB har ett antal och vi har själva i Bräcke och ja. Så att så ser det ut.

Läser man bara rapporten rakt av så kan det ju vara lite svårt att förstå det här med hur det har påverkat både nettoomsättningen och EBITDA, men det följer ju den plan som vi har gjort och varför har man då gett ett lägre pris, men det hänger ju ihop till Klimasan då om man tittar på partnerskap och licensmodeller. Klimasan har ju fått ett avtal som är på fem år, man har fått ett lägre pris och vi har fått ett commitment.

Ett commitment betyder också att vi har ju säkrat pengar i framtiden och det är ju det det här bygger på. Jag vill att Johan och ekonomiavdelningen ska täcka våra kostnader med licenser, det är mitt mål.

Och Klimasan var ju ett väldigt bra avtal och ett första avtal av de här avtalen som vi tror vi kan få när det gäller just RotoShelf för tillverkare för drickaskåp. Klimasan är en del av en koncern som heter Metalfrio som är en jättestor koncern när det gäller drickaskåp.

Och tittar vi vidare, ja det hoppas lite grann att jag kanske kunde visa lite från EuroShop och lite vad som händer där, men just nu så byggs montern, allting är ju på plats och strategin var ju att vi skulle öka samarbetet med ITAB och HMY. Och det har vi också gjort i form att vi nu har två sektioner TurnLoader Ambient hos ITAB men vi har också personal hos ITAB så vi kommer att stå med EasyFill-människor som jobbar med våra hyllor och snurrar hyllorna dagligen för att skapa marknadsföring mot ITAB och HMYs kunder.

Och det här är ju oerhört spännande så att Tommy kommer befinna sig i deras monter med ITAB-kavaj, men kanske en liten EasyFill-logga under kavajen. Och det här var ju det vi har jobbat för att vi skulle få komma in och visa det i deras stora monter.

Och när det gäller EuroShop så är det här ett stort event. Det är ju världens största retail-mässa och det är klart att våran lilla monter på 30 kvadrat kontra ITABs på 2 500 kvadrat är lite skillnad.

Och målsättningen är nu att nu står vi här i år, vi pratade om det här igår, jag tror inte om tre år så kanske vi har inte 30 kvadrat, jag tror ju mer att vi ska stå hos våra partners och det är våran strategi. Och partners som vi jobbar med tillsammans då i det som vi kallar för EasyFill Partner Square, det är HL Display, det är Fisman, det är GSK, det är Frigosica, det är Klimasan och ITAB.

Och det vi gör här då det är ju att vi har produkter om vi tar Frigosica: Frigosica det är en tillverkare som tillverkar Multideck för kyldisk. De har gjort en specialanpassad lösning för en TurnLoader och det har man gjort som kommer säljas via ett bolag som heter GSK i Tyskland och man gör ju då inköpet via HL Display så att det är liksom en kombination av allting.

Fisman har under mässan med minst två anställda från Fisman-koncernen som kommer jobba i våran monter. Skulle tro att det är två eller tre personer som kommer vara där med Fisman-kläder som då kommer att visa upp ColdFront-konceptet som är då en TurnLoader där det köps också in via HL Display.

Och så vi tjänar våra licenspengar, HL Display säljer till Fisman, Fisman säljer till slutkunden. Det är de som har kontakten och installerar då en färdig lösning med kyla och med TurnLoader så det är ju den lösningen ni bland annat har sett och kanske på LinkedIn från Münchens flygplats, det är de första installationerna som har gjorts.

ITAB, där står vi och visar ju ambient-hyllor med ambitionen att locka så många kunder som möjligt bort till ITABs monter och vi kommer att locka så många vi kan också även då bort till HL Display. Så att det är ett spännande koncept vi har nu på att skapa med det här Partner Square-modellen och så får vi se lite hur det fungerar.

Produktion och leverantörsstrategi: det har varit under kvartal 4 jättefokus på det. Vi har nu varit i både Kina och i Indien för att titta på tillverkning.

Kina så är vi längre fram när det gäller tillverkningen. Och varför Indien?

Ja men Indien ligger som en strategi att titta på för att ha en liten plan beroende på vad som händer med Kina och för att kunna leverera också till USA. Och med det här nya handelsavtalet då med Europa så finns det också bra möjligheter så att jag tror att vi får se hur det här utvecklas, men vi har en bra modell där för vi har utvärderat.

Produkterna är färdiggodkända i Kina. I Indien så har vi sett de första mockupsen eller de första proven för att se att det fungerar som det ska.

Och det är för att stärka kapacitet och kunna leverera i framtiden. Vi har lite mer då när det gäller EasyFill som har hänt under kvartal 4.

Vi har gjort lite installationer. Det här är ju fortfarande enstaka butiker, det är ju de här projektinstallationerna som jag kallat det.

Det är ju inte det som är vårat mål. Vi har gjort en installation hos Edeka Schmolle i Tyskland där vi har våran Quick-Filler-hylla som är en hylla som är lik våran vanliga roterande hylla fast den är fast på ett annat sätt, men det är också för att liksom komplettera våra befintliga hyllor.

Vi har gjort de här TurnLoader-sen i Holland hos Jumbo och vi har fortsatt och gjort installationer på lite Esso bensinbensinstationer och sådant där. Och allt det här är ju gjort för att skapa marknadsföring men med ambitionen att det ska bli större utrullningar.

Sedan har vi lite strategiskt arbete som har pågått och det är ju den här licensmodellen, globala partners där då Klimasan var en av dem. Vi försöker stärka det här partnersamarbetet och det gör vi via EuroShop nu då här 2026.

Vi ser till att vi ökar på tillverkningen och det gör vi då bland annat också i Indien nu. Och fokus på internationella utrullningar: det är mer viktigt att fokusera på: Vi behöver inte få en enstaka butik, det är bättre att skapa en ambient-hylla som kanske är anpassad för ett varumärke, se till att vi kan leverera det till 100 butiker och det är två sektioner i varje och börja få det avtrycket tillsammans med ITAB och sedan göra tillsammans med HL Display, få Fisman att komma igång med ColdFront.

Det är vårat fokus. Det var det vi hade när det gäller sammanfattningen från året som har gått och det sista kvartalet.

Allt det här kan ni också läsa då i rapporten som skickades ut i morse om man vill läsa lite mer. Vi lämnar över till Jesper Gran som får ta över och moderera frågestunden.

Tack. Ja, vi har faktiskt hunnit få in lite frågor under sändningen än så länge så vi brukar ta lite break för att samla in lite frågor, men nu kan vi köra på.

Tycker du vi ska köra igång med frågor direkt och så tar vi ett break mitt i och så får vi se om det kommer något mer, eller?

Ja men lite så kan vi göra.

Ja.

Okej, jag slår ihop några frågor. Första frågan, en ekonomifråga: vilka är de största kostnadsposterna?

Ja, bra, jag kan ta den. Det är bra fråga.

Absolut ja, det är ju våra inköp för produkter, kylskåpen i Enjoy Sales om man tittar så, alltså våra direkta kostnader, inköp av kylskåp som vi snyggar till och gör i ordning och skickar ut, så det är den absolut största delen. Så ja, jag vet inte om det var sedan mer på detaljerad nivå, men det är absolut våra största kostnader.

Okej så att det kanske sitter ihop lite grann med nästa fråga som handlar om lönsamhet. Frågan är egentligen det är två frågor i en: när blir vi lönsamma och vad krävs för att gå break-even?

Ja, det är ju också en bra fråga. Jag ska pröva om jag säger det på mitt sätt så får Johan säga det med lite siffror sedan så får vi se om vi kan svara på det på ett bra sätt.

Nej men det är klart, vi är ju lönsam när det gäller Enjoy om vi tittar separat på ett affärsområde så är Enjoy lönsamt. Det bär sina egna kostnader.

Det är väldigt tydligt vilken personal som hör dit och vilka kostnader som hör hemma där. Vi har en viss funktionsdelning på koncernnivå och ekonomi som delas mellan Enjoy och EasyFill, men det ändå väldigt tydligt att Enjoy tjänar pengar.

Tar vi EasyFill så är det ju så att vi ser ju vilka siffror vi har när det gäller den förlusten som vi har och det är klart att tittar man enskilt där så är det ju personal som är den största kostnaden där. Men vi är ju också inte så många, men det är ändå fortfarande ganska en stor kostnad för ett sådant där litet bolag.

Men vi brukar prata om att vi ska komma upp Bero på lite om man pratar omsättning eller licens Johan?

Ja, men det gör det ju. Jag brukar förenklat säga i alla fall tidigare innan vi förändrar till licens att når vi 28 25 28 30 beroende på vilka avtal vi tecknar så då bör vi kunna vara lönsamma i alla fall för finansiella.

Det skulle vi kunna vara absolut.

Men om vi översätter det till licensmodellen, vad skulle det innebära? Nu kan jag titta på dig för att se hur du tänker också, och svara.

Ja.

Ja, det är bra. Ja, vi sitter en bit ifrån varandra, men Om du skulle översätta till licens?

Jag vet vad jag skulle svara, får se om du svarar samma sak. Ja, men efter du är på att svara på den.

Jag har ju en stor licensintäkt från HL vilket fortsätter även det här år och likviden kommer i augusti och sedan har vi ytterligare ett år och nu har vi tecknat Klimasan och så förhoppningsvis en eller två till här nästa år så att licensintäkterna ökar och de är ju bättre, de slår ju igenom på ett annat sätt. Vi har ju inga produktionskostnader knappt och utvecklingen har vi mer eller mindre tagit redan så att och vi har inget lager på det heller så att Mm.

Det är väl nästan 100% på licenserna.

Ja, nej och om man då förenklar om vi säger så här, du sa 25 28, om man ska säga 30 miljoner för att man skulle ha haft en partnermodell som man då har en 30%-ig marginal då skulle man få in 10 miljoner, då betyder det ju att skulle man då ha en licensmodell som är nästan 100% så skulle man behöva omsätta 10 miljoner i licens och då skulle man gå break-even. Typ.

Ja, det är bara om jag förenklar. Ja.

Jag vet inte om det var svar Jesper på frågan?

Det var ett ganska utförligt svar skulle jag säga.

Vi ser ju inte några stora kostnadsökningar egentligen utifrån om vi kan öka omsättningen 5 10 15 miljoner. Vi kan nog driva det här med relativt små medel fortfarande.

Nu vill ju vi ha en omsättning som är betydligt högre än så och men då hamnar vi på en annan nivå så att säga. Ja, på sikt.

Mm.

Vad bra. Tack.

Varsågod.

Då går vi in på en lite annan typ av frågor. Här är ett kanske både ett önskemål och en fråga i sig och det handlar om informationen mellan rapporterna där man har ett önskemål om att det skulle vara lite mer information mellan rapporterna.

Vad har vi för svar och funderingar kring det?

Ja, jag vet ju vem som har frågat utan att jag vet vem som har skickat in frågan så att jag säger så här att det är lite grann om vi går tillbaka tiden innan vi kom in så har ju vi haft en strategi att vi ska vara tydligare. Vi kör våra rapporter, vi kör earnings call, är någonting som är som vi behöver pressmeddela då pressmeddelar vi det för att inte liksom störa kursen på något sätt och så vidare, men så att det blir ett vettigt flöde i det.

Och det är klart att man kan ha ett önskemål om att vi ska skicka ut nyhetsbrev, vi kanske ska ha några mindre sådana här samtal, men jag har en liten känsla just nu att det blir lite tårta på tårta. Jag vill ju pressmeddela när jag skriver ett avtal med Klimasan 2, det vill säga ett liknande avtal som Klimasan med någon annan, det vill jag pressmeddela.

Jag vill inte pressmeddela eller gå ut i ett nyhetsbrev att vi har installerat Jumbo-butik igen med tre sektioner, för det kommer ni att säga: "Tobias, ja men det är ju bra, men tre sektioner blir ju inga pengar." Jag vill få licenspengar där det är löpande pengar som kommer upp i de här pengarna som gör att vi går break-even och mer därtill.

Jag vet inte Johan, vad säger du? Jag förstår att man vill veta mer.

Ja, absolut. Ibland kanske man tror det händer ingenting emellan.

Jo, det händer jätte jättemycket, men det är ju som du säger, det är tester, det är mini-installationer, bla bla bla bla, nu är det mässan och det är diskussioner och samtal, men det är ju som inte Ja, nej jag är nog mer för att när det blir större avtal, bra viktiga avtal då kommunicerar vi så. I alla fall tills vidare känner jag.

Sedan kan det ju ändras, blir väldigt mycket efterfrågat och då ja, då kan man fundera på om man ska ta ett omtag på det. Men jag förstår frågan också, den är Mm.

Ja. relevant.

Bra önskemål och jag önskar också. Det betyder ju egentligen att kan vi leverera mer pressmeddelande eh som är där vi har skrivit avtal eller gjort affärer som inte är en enstaka testinstallation eller en till någonting, så då betyder det ju det då kan vi också komma ut med mer information.

Mm.

Bra, tack. Jag fortsätter och det handlar väl också om information egentligen och det skulle vara intressant att veta hur många procent olika partners står för och även hur installationer fördelar sig mellan länder, så var kommer pengar och installationer från, partners, geografisk marknad?

Ja. Är det något vi kan svara på?

Ja, jag tror inte vi kan svara här och nu, men är vi enig om att det skulle också vi vilja ha lite bättre. För våran licensmodell bygger ju på att tar vi HL Display, de tillverkar själv, tar till sitt lager, vi levererar plasthyllor, vi har en licenspeng, det finns en årslicens och det finns en rörlig licens exakt likadant som med Klimasan.

Och det är klart att det vi inte vet, vi vet inte alltid vart produkterna går ut. Så det som går ut från lagret i Polen går ju sedan vidare till andra hubbar och det kan inte vi riktigt mäta.

Så det händer ju lite grann vi hade ju en delning nu på LinkedIn här för någon vecka sedan var det en butik i Frankrike var det Jesper? Visst var det den här senaste?

Ja precis, RotoShelf-delning. Det var en butik vi inte hade någon aning om.

Vi visste inte om att den hade gjorts.

Och det är väl min dröm. Jag säger det, det är klart vi skulle vilja ha kontrollen på det, men hade det kommit en sådan varje dag så hade jag ju velat veta att det sker saker, så vi har inte riktigt det flödet eller den kontrollen på det sättet eftersom det är våra partners som styr det.

Vi får såklart uppdateringar, men inte kanske i realtid.

Mm.

Men ja precis, men så är det. I Enjoy Sales så är den geografiska fördelningen 97% Sverige

Ja, 3% Norge.

och så kommer det nog se ut närmsta året. Mm.

Ja, i den här frågan så fanns det egentligen en annan inbyggd fråga med hur många procent olika partners står för och det var väl egentligen ett önskemål kanske att få med det i rapporten som jag tolkar frågan. De har inte skrivit ut partners vid namn då, men att man ändå kunde på något sätt markera upp det: partner 1, 2, 3 eller någonting i den stilen.

Men hur är det möjligt?

Det här önskemålet har jag hört från Johan Svedberg också. Jag känner igen önskemålet.

Jag vet inte om det är han som har skickat frågan. För att det är väl lite grann det gör det ju väldigt väldigt tydligt om vi kan säga så här: om vi har en målsättning att vi ska ha så här mycket i licenspengar och vi kan bryta ner det här i någon utländsk modell och visa att ja men vi levererar nu så här mycket till den här partnern då blir det ju lite tydligt vad vi behöver få in för att komma i mål också.

Så att jag håller med, vi tar med oss den och så får vi se om vi kan hitta när vi kommer ännu längre i licensmodellerna så kan vi se hur vi kan lösa det. Jag håller med, jag skulle också vilja ha det.

Det är bra.

Mm.

Håller med.

Bra. Sedan en fråga om tester: hur ser det ut med tester just nu?

Är det någon som närmar sig något slutskede, har det kommit några nya och hur ser det ut rent generellt på testfronten?

Ja, vi har testfronten just nu så här är det ju lite, men det brukar vara lite lugnare precis här i Q1 där testerna ökar på i Q2 sedan igen. Och det hänger ju ihop att det är alltid lugnt i Q4 eller slutet av Q4, det hänger ju ihop med att då är det julhandeln, det är ingen vill göra tester då och det gör också att det tar ett tag i Q1 innan det kommer igång.

Vi har ju gjort några tester som har varit på någon större flygplats och där man har testat klart, man skrivit testprotokoll, man har också liksom plockat ner och gått tillbaka till vanliga hyllorna för att fortsätta utvärdera dem och titta på hur det kan göras med andra påsar och allt vad det är. Där får vi ju se lite grann vart det leder.

Tester ser ju bra ut, men det betyder ju inte de är i slutfas, men blir det ordrar? Det är ju dit vi vill komma.

Vi ser ju en sådan test som då är ju inte det en traditionell test på det sättet. För många gånger så är testerna kan ju vara betald, men då är det ju så att det finns testprotokoll och så ska det jämföras med före och efter på gamla hyllorna med de nya och så sedan kommer man till någon konklusion på det och så tar man det vidare.

Men vi har ju en marknadstest som pågår som är väldigt skarp och det är ju Münchens flygplats där den här ColdFronten finns tillsammans med Fisman då. Men där är det ju en produkt som är såld där man använder den och den fungerar och så vidare.

Där vill vi ju att det bara ska bli positivt, för blir det positivt för Fisman Fisman tycker att det här är bra, Fisman har ju en enormt stark organisation när det gäller försäljning av kylar och då är det klart då skulle det här kunna bli är ju med i deras produktkatalog nu då med det här och det är ju också ett viktigt steg. Så att det finns inga tester här och nu, men vi tror väl att det kommer komma igång fler tester.

Vi har en test jättelångt bort som kanske ska göras som hänger ihop med den produktionen som vi tittade på i ett annat land. Så vi får se lite vart det tar vägen.

Men jag har hört om många tester under åren som har gått som inte har blivit någonting också. Det har varit utmaningar.

Tar vi USA till exempel så har vi ju fått en test hos en av de största kedjorna och där man kommer tillbaka och säger: "Vi älskar produkten, vi vill ha det här, men det är för högt pris." Och vi har ingen lösning nu just som där och det är väl det vi försöker lösa också då.

Japp.

Tack för det. Nu har det börjat sina på frågor här.

Det har inte kommit in någonting på ett litet tag. Och det här är väl lite grann som när man poppar mikropopcorn: när det har slutat poppa till det är långt emellan börjar det dags att avsluta.

Ja, nej men det är väl om det inte kommit några mer frågor så är det väl dags och avsluta det här och tacka för visat intresse från Düsseldorf då där Johan och jag sitter just nu, så kan vi ge oss vidare ut till mässan för att titta på hur det ser ut med byggnationen av montern.

Och så skulle vi ju kunna tipsa om att vi kommer ju vara på den här mässan. Det kanske inte är någon som har vägarna förbi, men kanske har vägarna förbi LinkedIn där jag känner på mig att det kommer delas en del saker i dagarna.

Det kommer det göra. Vi kommer dela lite på LinkedIn, vi kommer inte komma ut med något nyhetsbrev men däremot så kommer vi dela från LinkedIn och det kommer vara lite bilder från de olika montrarna där ni får se de här produkterna in action och så passa på, titta på det ni ser på LinkedIn, dela.

Ju mer ni delar desto bättre. Det händer de här delningarna ni kan tycka att det delas mycket samma hyllor, det är roterande hyllor på längden och tvären från EasyFill, men vi ser också att det fungerar.

För senast någon vecka sedan så var det ju ett stort yoghurtmärke i USA som hörde av sig som behöver lösa hur man hanterar påfyllnad av yoghurt då för världens största matvarukedja. Så att de kom in via det här, via att man hade sett det på LinkedIn.

Så att dela, fortsätt dela. Vi tar tacksamt emot alla delningar.

Så med det så tackar jag och Johan för visat intresse och vi slutar och sända från frukostmatsalen på hotellet i Düsseldorf för jag tror att de stänger frukosten nu. Så ha en bra dag och så kommer det här inspelade materialet att läggas ut på Youtube senare under dagen.

Tack för idag, slut för idag. Hej, hej!

Tack!