Hej, jag står här tillsammans med Christer Karjalainen, VD för Qbrick. Välkommen hit, Christer.

Tack så mycket.

Du, ni rapporterade ett kvartal med tydligt lägre omsättning och negativt resultat, samtidigt beskriver ni det här som en transformation. Kan du berätta lite vad som faktiskt händer i bolaget och hur man ska förstå det här kvartalet i ett lite större perspektiv?

Det här kvartalet ska ju ses i ljuset av en medveten och omfattande omställning av bolaget. Vi bygger ju om vår affär mot att bli mer skalbar, mer teknologidriven och egentligen skapa mer återkommande intäkter.

Och det innebär då att vi investerar ju då i plattform, i AI och i nya affärsområden. Och samtidigt så påverkar det såklart omsättningen då kortsiktigt, vilket vi också nu ser i Q1 här då.

Så kvartalet speglar egentligen två saker samtidigt: en affär i förändring och en ny struktur som byggs upp. Och såklart, vi är inte nöjda med resultatnivån, men vi är ganska trygga i det att vi gör rätt saker och vi skapar liksom ett starkare bolag över tid.

Och såklart, vårt mål är ju då att nå lönsamhet under 2026.

Ni pekar ju både på färre produktionsuppdrag och att kunder flyttar fram projekt. Hur mycket av nedgången är strukturell och hur mycket är egentligen tillfällig?

Nej men det är en bra fråga. Jag tror att det är en kombination av dels är det en del är strukturell, den är kopplad till hur marknaden utvecklas.

Det som har påverkat framförallt vår omsättning är ju produktionsaffären då, som har blivit mer konkurrensutsatt. Det påverkar ju såklart volymer och marginaler.

Samtidigt ser vi också då ett förändrat kundbeteende där större projekt flyttas fram i tiden av olika anledningar. Och det påverkar ju såklart vårt kvartal negativt, men det innebär också att vi bygger en pipeline för kommande perioder.

Så även om intäkterna påverkas negativt kortsiktigt, så ser vi att efterfrågan inte försvinner. Men den viktiga delen också är ju då att SaaS-intäkterna visar ju en fortsatt stabilitet då och utgör ju grunden för vår strategi framåt och bygga en mer förutsägbar återkommande intäktsbas.

Du säger ju här att ni vill nå lönsamhet under 2026. Vad är de viktigaste faktorerna för att ni ska lyckas med det?

Ja alltså det handlar om en balans mellan disciplin och kostnadsmedvetenhet och investeringar då. Och på kostnadssidan då så har vi redan tagit viktiga steg där vi har förenklat organisationen, vi har minskat våra kostnader och har en mer fokuserad verksamhet, och det börjar ju nu ge effekt.

Vi kan se det på rörelsemarginalen nu i Q1 här. Samtidigt så kan vi inte spara oss till lönsamhet.

Vi måste också bygga en affär som växer på rätt sätt. Och därför har vi fortsatt investera i vår plattform, i AI, i områden där vi ser en strukturell efterfrågan.

Kombinationen av en mer kostnadsbas och en mer skalbar intäktsmodell är ju att det är det vi ser som ska ta oss till lönsamhet då, och såklart ambitionen då att nå det under det här året.

Ni lyfter ju fram samarbetet med Bonnier News som strategiskt viktigt. Vad innebär det konkret och när börjar det här synas i siffrorna?

Alltså det är ett partnerskap som ligger väldigt nära vår nya strategi som vi satte förra året. Och det är ju tillsammans med Dagens industri då så har vi utvecklat en investerarkommunikationstjänst som syftar till att hjälpa noterade bolag att kommunicera bättre med kapitalmarknaden.

Och tillsammans såg vi ett tydligt gap på marknaden där många bolag saknar egentligen effektiva verktyg för att nå ut med sin finansiella kommunikation. Och vi tror att alla noterade bolag ska ha samma möjlighet att kommunicera professionellt och tillgängligt mot den finansiella marknaden.

Och vi går nu ifrån att ha etablerat samarbetet som vi då kommunicerade i våra presskommunikation till att faktiskt börja implementera och leverera. Och faktum är att vi går live den här veckan på Dagens industri så att den här filmen som vi spelar in nu med mig, den kommer synas på vårt börskort på Dagens industri, så att det tycker vi är jättespännande och kul.

Sedan är det så att Q1 ändå innehåller inga strukturella eller materiella intäkter från samarbetet, utan det ser vi att det börjar vi nå under 20- under Q2 och sen successivt växa då över året. Så att för oss handlar inte det om en enskild affär, utan det handlar om att positionera oss inom en affärskritisk och säker IR-kommunikation tillsammans då med Bonnier, och det är det som kommer bidra till vår väg mot lönsamhet.

Jag förstår. Ni lyfter ju också utbildning som ett fokusområde, särskilt inom healthcare.

Varför är det strategiskt viktigt för?

Alltså vi ser ju från våra kunder och nya kunder att det finns ett behov av en mer strukturerad och skalbar kommunikation som är utformad och följer regler och krav som finns för just hälsa och healthcare. Och det handlar framförallt inom utbildning, men också inom internkommunikation och där är ju kraven väldigt höga.

Och med initiativ då som exempelvis med General Electric då Healthcare, där vi har lanserat deras utbildningsportal som heter Ultrasound TV, och vårt partnerskap då med FMF Assistans, där tar vi konkreta steg i det här segmentet. Och det som är attraktivt här är att vi kombinerar ju våra styrkor med plattform, AI och video och att det finns en tydlig efterfrågan på marknaden.

Och det gör att det här satsningen och affärsområdet blir en stor långsiktig potential för bolaget.

Många bolag pratar ju om AI. Vad gör Qbrick och vad är det som särskiljer just?

Alltså vi har ju ganska länge jobbat med AI och vi har lanserat framförallt våra tjänster kring AI-avatarer som vi har lanserat under året här. Och för oss handlar inte AI om att lägga på en funktion här och där, att vi jobbar med ChatGPT, det tror jag alla gör idag, utan det handlar om själva bygga in det i vår infrastruktur.

Och där har vi precis lanserat vårt första initiativ som en av branschens första då med att skapa en AI-driven infrastruktur för video. Och vi ser ju också då ett landskap framöver där AI-agenter kommer skapa, anpassa och distribuera innehåll automatiskt.

Och då räcker det inte med enskilda funktioner, då krävs en plattform som är byggd för det. Och det är där vi just nu positionerar oss i Norden.

Spännande. Hur skulle du beskriva den större förändringen som sker i marknad just nu?

Alltså vi ser ju just när det gäller SaaS-modellen så ser vi ett tydligt skifte där mjukvara går från statiska verktyg till intelligenta system som integreras direkt in i arbetsflöden. Och det förändrar ju såklart då våra kunders förväntningar och hur värde skapas hos våra kunder.

Och för oss innebär det att vi måste tänka annorlunda kring både produkt och affärsmodell, och det räcker inte att bara leverera funktionalitet. Det behöver också leverera intelligens och automation.

Ni är ju tydliga här med att ni inte är nöjda med resultatet. Vad är det som gör trygga i att ni ändå är på rätt väg?

Alltså det handlar ju om att de strukturella förändringar som vi har gjort under föregående år börjar ju sätta sig nu. Vår kostnadsbas förbättras, vi bygger en starkare pipeline och vi har tagit position inom AI och utbildning och även inom Investor Relations då tillsammans med Bonnier och där ser vi en tydlig efterfrågan.

Så även om siffrorna i ett enskilt kvartal inte är där vi vill att de ska vara, så ser vi att riktningen är rätt. Och nu handlar det om genomförande och omsätta all utveckling och allt arbete till lönsamhet under det här året.

Om vi ska sammanfatta det här då, vad skulle du säga är det viktigaste att ta med sig från Qbrick just nu?

Jag började ju i februari förra året så att då startade vi den här transformeringsresan och den har ju varit nödvändig för att bygga ett långsiktigt starkt bolag. Och det innebär ju då kortsiktiga utmaningar, men det är också att vi lägger grunden för något som är mer skalbart, teknologidrivet och mer lönsamt över tid.

Och det tror jag är vad våra ägare förväntar sig att vi ska nå under det här året, och det är ju det målet som vi själva har satt för det här året att nå lönsamhet då.

Mycket intressant att höra. Stort tack för att du kom hit.

Tack så mycket.