Hei, og velkommen til Websteps kvartalspresentasjon. Mitt navn Kristine, jeg CEO i Webstep, og sammen med vår finansdirektør Henning Herskedal, vil vi nå presentere fjerde kvartal og helåret 2025.

Ser vi tilbake på 2025, så har det vært et viktig omstillingsår for Webstep. Vi har gjort store endringer internt, samtidig som vi tilpasser oss et marked i endring.

Den teknologiske utviklingen går i et usedvanlig høyt tempo, og med det reduseres noen tidligere muligheter, og nye skapes. Bransjen har vært under press, og det en generell frykt for at kunstig intelligens skal erstatte konsulenter.

Vi i tett dialog med toppledere og teknologiledere ute i norsk næringsliv hver eneste dag, og vår opplevelse at deres landskap mer komplekst og uoversiktlig enn noen gang, når det gjelder det å forutsi trender og gjøre strategiske teknologivalg. I et landskap der kunstig intelligens både akselererer utvikling og øker kompleksiteten, blir erfarne konsulenter stadig viktigere.

I Webstep har vi noen av de mest erfarne IT-konsulentene i bransjen, og det gjør oss godt rustet til å skape reell verdi for kundene våre. Når våre konsulenter jobber tett sammen med KI, bringer de med seg dømmekraft, bransjeforståelse, etikk og et tydelig sikkerhetsfokus.

Denne kombinasjonen gjør oss i stand til å ta bedre vurderinger, gjøre riktige avveininger og sikre gode beslutninger gjennom hele leveransen. Det nettopp samspillet mellom teknologien og menneskelig erfaring som muliggjør bruk av KI på en skalerbar og bærekraftig måte.

Det sikrer at løsningene ikke bare teknisk sterke, men også skaper varig verdi for kundene. Å synliggjøre denne rollen viktig for at kundene fullt ut skal forstå verdien av det vi leverer.

Vi har allerede bidratt til store og høyprofilerte AI-prosjekter for noen av de største virksomhetene i Norge. Jeg ønsker også å knytte noen kommentarer til endringene vi har jobbet med i Webstep siden jeg kom inn i selskapet i mai 2024.

Det har vært viktig for oss å bevege selskapet i retning av mer prestasjonskultur og enda bedre evne til å tenke strategisk og kommersielt for våre kunder. Vi må være enda mer aktive og synlige ute i markedet.

Slike endringer tar tid, og kanskje lenger tid enn jeg hadde forutsatt da jeg tiltrådte, særlig i en så relasjonsbasert virksomhet som Webstep. Det derfor gledelig at vi nå har en erfaren avdelingsdirektør, Tom Henrik Rogstad, ved Oslokontoret.

Han styrker konsernledelsen med både bransjekunnskap og kanskje enda viktigere i fasen vi i nå, med solid ledelseserfaring. Ragnar Alstad har kommet på plass som nasjonal leder for olje- og gassmarkedet, og nå i februar kommer Runar Torsrud fra Accenture inn som ny salgsdirektør.

Alle disse gir oss ny toppkompetanse, styrket lederskap, bedre evne til å vokse og sterkere kunderelasjoner. Vi gjør som vi sier vi skal gjøre.

Om vi så kaster blikket mot Q4 mer spesifikt, så opplevde vi en omsetningsnedgang på 8,9% som følge av redusert antall konsulenter. Dette kommer jeg tilbake til litt senere i presentasjonen.

Vi opplever også en liten nedgang i kapasitetsutnyttelsen, og det særlig desember vi ser at mange ansatte har benyttet anledningen til å ta en lang juleferie. På den andre siden jeg veldig glad for å se at vi ikke har hatt vesentlig kundechurn.

Vi har opplevd stor grad av forlengelse mot slutten av året, noe som gir en solid backlog for 2026. Tilbakemeldingen fra kundeundersøkelsen i Q4 at vi leverer høy kvalitet og spiller en kritisk rolle for våre kunders virksomhet.

Vi får også tydelige tilbakemeldinger fra kundene våre at de ønsker bedre forståelse for deres behov, både på det tekniske og for domenet til kunden, samt at vi tar en mer proaktiv rolle i kunderelasjonene. Dette underbygger hovedretningen i selskapsstrategien vår, med tydelig satsning på utvalgte bransjer og et mer spisset faglig tilbud som treffer kundenes behov bedre.

Det derfor svært positivt å få bekreftet fra kundesiden at vi på riktig vei. Som nevnt tidligere, har vi jobbet mye med kostnadsstruktur og effektivitet, og EBIT-marginen i fjerde kvartal var 7,3% når vi justerer for engangskostnadene tilknyttet endringer i ledelsen.

Dette en sterk prestasjon, gitt topplinjefallet. Og med det overlater jeg ordet til Henning.

Takk, Kristine. Overordnet så ser resultatene for kvartalet ut som følger.

Vi kan rapportere en total omsetning på 205,5 millioner, som en reduksjon på 8,9% sammenlignet med samme periode i fjor. Vi skal straks gå litt mer i detaljer om årsakene til denne reduksjonen.

EBIT for kvartalet var på 6,1 millioner, som 9,4 millioner lavere enn Q4 2024. Dette gir en EBIT på 2,9%, som ned fra 6,9% i samme periode i fjor.

I kvartalet bokførte vi en engangskostnad knyttet til sluttpakker på 9 millioner. Hvis vi justerer for denne engangseffekten og ser på den faktiske driften, så var EBIT for Q4 i år på 15,1 millioner, som tilsvarer 7,3%.

La oss se nærmere på tallene for kvartalet, og vi starter med inntektene. Vi har sett at omsetningen gikk ned med 8,9%.

Når det gjelder omsetning fra egne konsulenter, så utgjorde den 186,1 millioner, som en nedgang på 10,8% mot samme kvartal i fjor. Omsetningen fra underleverandører opp 3,4 millioner sammenlignet med samme kvartal i fjor.

Nedgangen i omsetning sammenlignet med Q4 i fjor drevet av en kombinasjon av lavere antall konsulenter og en noe lavere faktureringsgrad, hvor reduksjonen i antall konsulenter har klart størst effekt. Det var én virkedag mindre i Q4 2025 sammenlignet med Q4 i fjor.

Vi har økt timeprisene våre i perioden, noe som vi også oppnådde i Q2 og Q3, og som jo en konsekvens av at vi søker å unngå å delta i konkurranser med sterkt prispress. Vi har høyt fokus på at våre timepriser skal reflektere den senioriteten og kompetansen vi besitter.

Som nevnt i tidligere presentasjoner, selskapets inntektsmodell fra egne konsulenter primært basert på timepriser og kapasitet, som igjen avhengig av antall konsulenter og antall virkedager. Ser vi videre på personalkostnadene, de totalt sett redusert med 6,4% sammenlignet med Q4 i 2024.

Som prosent av omsetningen personalkostnadene økt fra 77,8 til 79,9. Økningen en konsekvens av engangskostnader knyttet til sluttpakker i fjerde kvartal i år.

Denne engangskostnaden på 9 millioner skyldes den nødvendige kompetansevridningen, som Kristine snakket om, og endringer i ledelsen. Justert for engangskostnader i begge år, personalkostnadene redusert med 9,8% i år mot fjerde kvartal i fjor, og personalkostnader i prosent av omsetning redusert fra 76,3 til 75,5%.

Dette en konsekvens av redusert omsetning, som gir lavere lønnsutbetalinger, et lavere antall ansatte og redusert avlønning i salg, administrasjonen som følge av resultatutviklingen. Andre driftskostnader redusert sammenlignet med fjerde kvartal i fjor, som skyldes konservativt forbruk generelt og spesielt eksterne kostnader knyttet til salg og markedsføring.

Hvis vi nå ser på resultatene for året totalt, så de som følger. Omsetningen for året ble 835,2 millioner, en nedgang på 4,5% mot 2024.

Som for fjerde kvartal, det færre konsulenter og redusert faktureringsgrad som forårsaker nedgangen, mens økningen i timeprisene bidrar positivt. Omsetningen fra egne konsulenter ned med 5,4% til 764,4 millioner.

Personalkostnadene var 645,6 millioner, en reduksjon på 5,3% sammenlignet med 2024. Nedgangen, som for Q4, en konsekvens av redusert omsetning og færre ansatte.

Andre driftskostnader for året økte med 4,9 millioner til 50,5 millioner. Vi har gjort betydelige investeringer i prosjekter relatert til strategigjennomføring og merkevare, samt hatt noe økte kostnader til innleie og juridisk bistand.

Disse prosjektene gjennomført eller fortsetter med betydelig lavere kostnadsnivå med effekt fra Q4, som vi har sett. Dette gir en EBIT på 55,9 millioner i 2025, som tilsvarer 6,7% EBIT-margin mot 7,6 i 2024.

Justert for engangskostnader endte EBIT på 65 millioner i 2025, tilsvarende en EBIT-margin på 7,8. I 2024 var EBIT-margin justert for engangskostnader 8,4%.

Kontantstrøm fra driften positiv med 102,2 millioner i 2025, en betydelig forbedring mot samme periode i 2024, i hovedsak på grunn av reduksjon av kundefordringer. Som Kristine nevnte, så vil styret foreslå et utbytte på 1,49 kroner per aksje, 40,4 millioner, som tilsvarer 100% av årsresultatet.

Med det så overlater jeg ordet til deg, Kristine, for å gi oss en oppdatering på markedet.

La oss runde av med et lite blikk på hvor vi står, og hvor vi på vei. Vi har en sterk lokal tilstedeværelse, men det når vi kobler sammen hele organisasjonens kompetanse og domenekunnskap at vi virkelig får fart.

Det gir oss fleksibilitet, styrke og evne til å levere på tvers av bransjer og geografi. Vi jobber kontinuerlig med å tilpasse oss markedet, og dette den nye virkeligheten.

Vi må være blant de beste for å lykkes. Det hjelper ikke bare å ha de beste konsulentene, nå må vi også jobbe annerledes kommersielt.

Fjerde kvartal viktig for oss med tanke på fornying av kontrakter og planlegging for kundenes nye budsjetter. Denne gangen har vi lykkes veldig godt, og som nevnt bygget opp en solid backlog for 2026.

Her har vi nevnt noen av de kundene som har forlenget med oss: Aker, Forsvaret, Posten og Domstoladministrasjonen. Som vi har vært åpne om tidligere, vil nedgangen vi har hatt i antall konsulenter påvirke veksten negativt på kort sikt.

Denne utviklingen henger sammen med blant annet endringer i organisasjonen over tid, og der enkelte tidligere ledere har valgt å gå videre og etablere egne virksomheter, noe som også har medført noe naturlig bevegelse blant konsulentene våre. Samtidig jobber vi nå aktivt og målrettet med rekruttering.

Vi opptatt av at vi ikke skal gå på akkord med kvaliteten på kandidatene eller den kulturelle matchen, og ved dette sikrer vi at vi har et godt grunnlag for videre utvikling. Vi en annen organisasjon enn vi var for ett år siden, med bedre evne til å tilpasse oss markedet, og vi har gjort endringer som skal gi oss langsiktig vekst.

Med det runder jeg av, men først vil jeg takke alle ansatte for en fantastisk innsats gjennom 2025. Både Henning og jeg som alltid tilgjengelig for samtaler og svare på spørsmål, både på e-post og telefon.

Tusen takk for oss.