Hei, og velkommen til Websteps presentasjon av resultatene for første kvartal 2026. Mitt navn Kristine, og jeg CEO i Webstep.

Sammen med vår finansdirektør, Henning Hesjedal, vil vi ta dere gjennom utviklingen i kvartalet, markedssituasjonen og de viktigste prioriteringene våre fremover. Vi opererer i et marked preget av endring og usikkerhet, der mange virksomheter fortsatt vurderer hvordan KI vil påvirke deres IT-organisasjon fremover.

Det fører til lengre beslutningsprosesser, investeringsvegring og økte forventninger til både effektivitet og verdi i våre leveranser. Samtidig ser vi et tydelig prispress i markedet.

Vi har jobbet systematisk med å tilpasse Webstep til denne utviklingen siden jeg startet i selskapet. Den omstillingen tar lengre tid enn vi først hadde forventet, og det preger dessverre resultatene våre i første kvartal.

Samtidig står vi støtt i retningen vi har valgt. Fremtiden tilhører selskapene som klarer å kombinere høy kompetanse, sterke relasjoner med fart, samarbeid og kommersiell forståelse.

Vi fortsetter derfor å spisse leveransene våre, styrke bransje- og forretningsforståelsen, og flytte oss fra å være en ren kapasitetsleverandør til å bli en strategisk rådgiver for kundene våre. Det gjenspeiles også i prisutviklingen vår, som øker i takt med konsumprisindeksen og understøtter den posisjonen vi ønsker å ta i markedet.

Omsetningen vår per ansatt opp andre kvartal på rad, og det viser at kvaliteten vår styrkes. KI blir en stadig viktigere del av porteføljen vår.

Her jobber vi målrettet med å hjelpe kundene våre videre fra eksperimentering til løsninger som skaper reell og målbar forretningsverdi. Vi ser også andre positive signaler i markedet.

Vi opplever stabil aktivitet i deler av det, en styrket pipeline og god interesse for Webstep som arbeidsgiver. Fremover vil vi ha fokus på kontrollert vekst og rekruttering av kompetanse.

Vi skal skalere riktig. Vi forventer også økende effekt av tiltakene våre utover året, så vi antar å se vekst senere i år.

Ser vi på de finansielle høydepunktene for kvartalet, endte omsetningen vår på 209,7 millioner kroner. EBIT ble 15,9 millioner, tilsvarende en margin på 7,6%.

Resultatet reflekterer et økt konkurransebilde og enda lengre salgsprosesser enn vi har vært vant til. Vi avsluttet kvartalet med 386 ansatte, og fremover vil vi som sagt ha et selektivt og målrettet fokus på rekruttering, og vi forventer en økning i antall ansatte.

Med det gir jeg ordet videre til Henning, som vil ta dere gjennom de finansielle detaljene.

Takk, Kristine. Vi starter med omsetning, hvor vi kan rapportere 209,7 millioner for kvartalet, som en reduksjon på 13,1% sammenlignet med samme periode i fjor.

Hoveddriveren for reduksjonen en nedgang i antall konsulenter, i tillegg til noe lavere faktureringsgrad enn samme kvartal i fjor. Vi kommer straks tilbake med litt mer detaljer rundt antall ansatte.

På den positive siden, så fortsetter vi å øke timeprisene våre. De stiger i linje med konsumprisindeksen sammenlignet med Q1 2025, som skyldes godt kommersielt arbeid og en anerkjennelse fra kundene på verdien konsulentene våre leverer og den kompetansen de besitter.

Vi ser også en økning i bruk av underleverandører. Dette hovedsakelig knyttet til noen større leveranser, hvor Webstep har kontrakten med kunden, og hvor vi trekker på partnere for spesifikk kompetanse.

Vi forventer at aktiviteten på underleverandører vil reduseres noe fra tredje kvartal. Som nevnt i tidligere presentasjoner, selskapets inntektsmodell fra egne konsulenter primært basert på timepriser og kapasitet, som igjen avhengig av antall konsulenter og antall virkedager.

Antall virkedager var likt i første kvartal, sammenlignet med 2025. Antall konsulenter ved utgangen av første kvartal var 386, som en reduksjon på 13,1% sammenlignet med første kvartal i fjor.

Nedgangen i antall konsulenter en kombinasjon av høyere churn og noe lavere rekrutteringstakt. Deler av churn vi har sett det siste året, en konsekvens av tydeliggjøringen vi har gjort av forventningene til konsulentene i Webstep, i form av faglig kompetanse, personlig egnethet og bidrag både i kundeaksen og til intern kultur- og kompetansebygging.

Vi opplever at Webstep anses som en veldig attraktiv arbeidsgiver, men at arbeidsmarkedet preget av høy konkurranse, hvor både våre kunder og mindre konsulenthus fremstår som attraktive for våre ansatte og potensielle kandidater. Hvis vi nå ser på kostnadssiden, så den preget av en reduksjon i personalkostnader på 12,9% sammenlignet med Q1 2025.

Dette naturlig nok knyttet til reduksjon i antall ansatte og til redusert omsetning, som gir lavere lønnsutbetalinger. Andre driftskostnader redusert sammenlignet med første kvartal i fjor, som skyldes konservativt forbruk generelt og kostnader knyttet til rebranding-prosjektet vi gjennomførte i 2025.

Summen av dette gir en EBIT på 15,9 millioner i første kvartal, som tilsvarer 7,6%, mot 9,6% i samme kvartal 2025. Vår lønnsmodell som kjent provisjonsbasert, som beskytter marginen i perioder med redusert omsetning.

Vi må dog tilbake til vekst for å levere bedre driftsmarginer fremover. Til slutt en kikk på kontantstrømmen, hvor vi har 20 millioner i EBITDA for kvartalet, men hvor endringer i arbeidskapital påvirket kontantbeholdningen ved kvartalsslutt.

I tråd med sesongvariasjoner vi typisk ser fra år til år, så øker kundefordringene i første kvartal sammenlignet med ved årsslutt, som forklarer hoveddelen av endringen i arbeidskapitalen. Det også effekt av endret tidspunkt for betaling av arbeidsgiveravgift og moms.

Som mange kjenner til, så ble utbytte på 1,49 per aksje, 40,4 millioner, som tilsvarer 100% av årsresultatet i 2025, godkjent i generalforsamlingen i går, 19. mai.

Med det så overlater jeg ordet til deg, Kristine, for å gi oss en oppdatering på markedet.

Vi avslutter med en kort oppdatering på hvordan vi ser markedet fremover. Usikkerheten fortsatt høy, og markedet endrer seg raskere enn vi har vært vant til.

Vi ser også store forskjeller mellom ulike sektorer og kundegrupper. I offentlig sektor etterspørselen fortsatt relativt god, men konkurransen betydelig tøffere enn tidligere.

Det gir økt prispress og lavere tilslag. Denne delen av markedet har høyere konsulentkapasitet enn etterspørsel.

I privat sektor ser vi fortsatt lange beslutningsprosesser og mer selektive kunder. Vi opplever et tydelig skifte i hva kundene etterspør.

Tidligere handlet det ofte om kapasitet og leveranseevne, nå ser vi at kombinasjonen av teknologikompetanse, bransjeforståelse og strategisk rådgivning forventet. Mange virksomheter vurderer større teknologi- og organisasjonsendringer, særlig knyttet til KI, data og effektivisering.

Det gjør at trygghet, forretningsforståelse og vår evne til å skape målbar verdi blir stadig viktigere i dialogen med kundene. Vårt største vekstområde fremover vil derfor fortsatt være innenfor disse områdene.

Som nevnt har vi over tid jobbet målrettet med konkrete tiltak for å tilpasse oss markedsendringene vi står i. Det handler både om hvordan vi jobber kommersielt, hvordan vi utvikler kompetansen vår, og hvordan vi bygger og skalerer KI-relaterte leveranser.

Vi har styrket salgsarbeidet vårt, blitt tydeligere i prioriteringene våre og mer målrettet i hvilke bransjer og kundeområder vi skal ta posisjoner i. På kompetansesiden fortsetter vi å investere i fagmiljøene våre, spesielt innenfor KI, data og skyteknologi.

Vi har etablert dedikerte initiativer for kompetanseutvikling og kunnskapsdeling, slik at vi kan hjelpe kundene våre raskere fra idé og eksperimentering til implementering og verdiuttak. Av konkrete resultater ser vi at nye avtaler med Havtil og Nettalliansen styrker posisjonen vår, der vi leverer større ende-til-ende-leveranser innen dataanalyseplattformer.

Selv om vi forventer at usikkerhet og prispress vil prege markedet i resten av året, opplever vi at organisasjonen nå bedre rustet til å møte disse endringene. Summen av tiltakene et sterkere samarbeid på tvers, tydeligere prioriteringer og et kompetansemiljø som utvikler seg i takt med behovene i markedet.

Jeg vil også benytte anledningen til å takke alle ansatte i Webstep for innsatsen. Omstilling og endring krever mye av organisasjonen, og jeg imponert over engasjementet, profesjonaliteten og viljen til å utvikle både selskapet og særlig leveransene våre videre.

Med det runder vi av. Takk for oss, og vi som alltid tilgjengelige for spørsmål.