Hej och välkomna till denna kvartalspresentation utav första kvartalet för Ortoma. Jag heter Klas Palin och är aktieanalytiker här på banken, kommer moderera frågestunden.

Men för att presentera siffror och bolag i presentationsformat har jag med mig VD Fredrik Strömberg. Välkommen.

Tack så mycket Klas. Tackar.

Jättekul att vara här. Ja, låt oss berätta lite vad som hände under första kvartalet i år.

Och det var en rivstart på året. Vi har haft ett intensivt första kvartal.

Försäljningen, där vi är igång i Japan, har fortsatt med väldigt positivt momentum. Och som vi redogjorde i rapporten så har vi sålt 15 system totalt under Q1.

Detta ska jämföras med 32 system totalt för helåret förra året. Så det här är enligt budget och en bra start på året.

Under början av året så publicerar vi även framtidsutsikter för 2026, men även fram till och med 2028, så man kan se vilka ambitionsnivåer vi har som företag. Där har vi också sagt att vi har som målsättning att leverera 100 system i år, och denna målsättning håller vi fast vid efter första kvartalet.

En viktig del för att kunna fortsätta expansionen ut och uppnå de här målen som vi har även på lång sikt är självklart att vi har regulatoriska godkännandena. Och dessa erhöll vi i Australien.

Vi hade tidigare bara för planeringsdelen, nu har vi för hela systemet. Och vi erhöll även regulatoriskt godkännande i Storbritannien.

Och båda de här marknaderna är viktiga. Australien är kanske inte så stor marknad, men det är en väldigt teknikvänlig marknad där man gärna jobbar med teknik inom ortopedi, så därför ser vi potential på den här marknaden.

Och sen så har vi även Storbritannien, som är en av de större marknaderna i Europa och därmed även väldigt viktig för vår partner Johnson & Johnson. Under kvartalet så har vi även gjort ett kapitaltillskott genom emission och i samband med detta stärkt ägarbasen.

Då vi är väldigt glada för att få in en ny storägare i bolaget, Anders Hallberg, som vi är väldigt glada för, som kommer med väldigt mycket erfarenhet. Och i den företrädesemissionen som även gjordes så fick vi en stor överteckning, som även indikerar stort förtroende.

Och detta är vi väldigt tacksamma för till alla aktieägare, för det förtroende vi har och det stöd vi har på den resa som nu pågår. Vad har vi då jobbat med mycket under Q1?

Och det kanske inte alltid syns utåt, men det är väldigt mycket med grundläggande saker inom bolaget för att jobba med uppskalning och leveransförberedelser. En viktig del i detta är kvalitetssäkring och optimering av processer med vår partner.

Jobba med en stor partner som vi gör, Johnson & Johnson DePuy Synthes, så har de ju ett antal standardprocesser som man som partner går igenom, och det är inga konstigheter. Och detta håller vi då på tillsammans med dem.

Och det är även mycket med att säkerställa [harkling] leveranser framöver för att optimera skeppningsflöden, konfigurationer på den delen, som när man jobbar med en större partner kan vara ganska komplext, och det är en hel del arbete med detta för att se till att detta blir optimerat för framtida flöden då. Sen har vi jobbat mycket med våra leverantörer för att jobba med en robusthet i vår supply chain.

Nu när vi växlar upp med fler leveranser och dylikt, så vi jobbar väldigt nära våra leverantörer. Och sist men inte minst, vår partner Johnson & Johnson DePuy Synthes, de sätter ju självklart prioriteringsordningen när det gäller lanseringarna.

Och vad vi har fått feedback på och vad vi har märkt under året hittills är att det är ett väldigt stort fokus på Europa. Så Europa, och det visste vi självklart var innan också, men vi ser ett större fokus på Europa under det här året.

I övrigt, den version som ska lanseras, den är ju klar såklart, men vi jobbar även med vidareutveckling av vår lösning för att hela tiden driva förbättringar för våra användare och för vår kund. Något roligt som har hänt efter kvartalets slut är att vi har gjort en leverans, vi har fått ett stort gehör i Sydostasien kring vår lösning, och vi har därmed levererat vårt första demosystem till Sydostasien, som vi är väldigt glada för.

Också ett tecken på det här med upprampning och det intresse som finns. Går vi in och tittar på det finansiella för Q1 så hade vi en tuff comp om man jämför så med kvartalet 2025.

Så vi hade i korthet lägre intäkter, både på färre milstolpsbetalningar. Milstoplarna som vi erhöll det här kvartalet i Q1 2026 var på $1 miljon, och det var för de här regulatoriska godkännande vi fick.

Och sen hade vi även då en lägre försäljningsintäkter, som berodde dels på systemkonfigurationer och geografisk mix på det här då. Samtidigt så har vi då också en något högre kostnadsbas när vi nu håller på att förbereda och rampar upp nu då.

Så kort om det. Vi hade lite ökade, om man tittar på kostnadssidan, lite ökade personalkostnader, som ligger helt i linje med den förstärkning av organisationen som vi gör nu.

Vi har ökat antalet anställda något, och det är något som vi jobbar med kontinuerligt för att stärka organisationen och det fina team som vi har. Så rörelseresultatet hamnar i kort på -8 miljoner för kvartalet, baserat på den intäkts- och kostnadsbasen.

Och vad som är viktigt i vår fas självklart är hur ser vi ut på likvida sidan, likviditeten. Och när vi gick ut kvartalet så hade vi cirka 32 miljoner i likvida medel.

Och under Q2 då så har vi även fyllts på med företrädesemissionen då. Så kassan är stärkt och vi känner oss starka därför att kunna ta oss till positivt kassaflöde under andra halvåret nästa år.

Den lösning som vi håller på att lansera är ju OTS Hip, alltså vårt navigationssystem för höft. Jag kommer inte göra någon närmare presentation av det idag, men vi har ju en planeringsdel med mjukvaran där som man gör innan operationen, som omvandlar CT-data och även ger förslag på implantatstorlek och dylikt, där man kan göra mycket analyser.

Sen har vi själva navigationssystemet som står i operationssalen, där man då under operationen får realtidsstöd med sin operation då, baserat på sin planering. Och sen så har vi tredje delen som är de här engångskomponenterna som är viktiga för affärsmodellen.

Om ni är intresserade av att höra lite mer om detta så skulle jag varmt rekommendera att lyssna på den Q&A som vi hade i samband med emissionsrundan. Då hade vi Peter från vårt team, en eminent produktägare och väldigt duktig på systemet, som förklarar lite närmare om hur systemet funkar.

Och den videon ligger på hemsidan. Tittar vi på exempel på kommersiella förberedelser som vi jobbar med under Q1 och även in i Q2 då, så har vi jobbat väldigt mycket med usability, användarvänlighet.

Vi har gjort workshops med olika kirurger och även teammedlemmar. Vi jobbar med utveckling av marknadsmaterial, och mycket marknadsmaterial tas fram av våran partner, men självklart så är vi ett stöd i denna process.

Och sen har vi stöttat vår partner i samband med demonstrationer, exempelvis vid upphandlingar i Europa och andra produktdemonstrationer då. Så det har varit ett bra utbyte och vi ser att den här typen av aktiviteter ökar successivt under året nu.

Men vad som är viktigt också är höft är där vi har fokus på nu, men för att förstå bolaget som helhet så är det viktigt att titta på potentialen ja, lite längre fram också. Och då skulle vilja slå ett slag för den plattform vi har, där vi har en väldigt solid mjukvarubas då som ja, vi har applicerat det på höft, men man kan även appliceras på andra kliniska indikationer, den här tekniken som vi har.

Som jag har nämnt i tidigare presentationer så har vi jobbat med Vinnova och med Sahlgrenska Universitetssjukhus, där vi har gjort ett projekt med vår mjukvara för ryggrad och planering av operationer där. Och vi har även jobbat med andra initiativ under flera år här då, så byggt upp mycket erfarenhet och hur vi kan applicera vår teknik.

Vår teknik är integrerbar i olika tekniska lösningar, så vi har både på inputsidan om det är CT-data, röntgen, magnetröntgen, och även på output då. Och där har vi dragit nytta lite av att vi sitter i Göteborg, denna vackra stad, och där vi har Chalmers på plats där med många väldigt begåvade elever.

Så vi har gjort ett mindre projekt tillsammans med ett antal elever och testat bara som ett litet proof of concept, som ni har den här videon här, där vi integrerat vår planeringsmjukvara med i det här fallet en industrirobot för att se att vi kan styra den med hjälp av mjukvaran och den planeringsinformation som finns då. Så det visar lite, ett mindre projekt, men visar lite på konceptet med modularitet och vilka möjligheter som finns med den här plattformen.

Igår hade vi årsstämma för Ortoma, och i samband med denna så valde vi in två nya styrelsemedlemmar. Det är Gisli Hennermark, känt namn för många säkerligen.

Han har en gedigen erfarenhet av medtech, både som entreprenör och även som VD för Surgical Science under många år, varit med och byggt upp det bolaget. Vi är väldigt glada att ha honom ombord.

Han kommer med mycket medtecherfarenhet och av att driva affärer inom medtech, så det ser vi väldigt mycket fram emot att jobba nära honom som ett bollplank. Och dessutom så har vi Lars Karlsson, som har gått med i styrelsen.

Han är professor i datavetenskap och närmare bestämt fokuserar på AI, artificiell intelligens. Han är även entreprenör och grundare av flera bolag, kommer med mycket AI-erfarenhet.

Och det är viktigt för oss, inte bara applikation mot kund, men även hur vi jobbar. Och vi har haft ett jättebra dialog med honom och utbyte, och vi ser fram emot att jobba mer med honom för att förbättra oss.

Och sist men inte minst, vi ser med tillförsikt på marknaden. Ortopedi är en stor marknad, det är en växande marknad och mycket av den drivkraften för att växa ortopedi sker genom teknik idag, så vi känner att vi är rätt positionerade där.

Och med denna korta överblick av Q1 så tänkte jag lämna över till Klas här för lite frågor kanske? Hoppas på några.

Tack så jättemycket Fredrik för en bra presentation. Tänkte vi kanske kan börja lite med försäljningssiffrorna ändå.

En hel del är ju milestone i kvartalet, men ni har ju också när man räknar lite då, ungefär 6,5 miljoner då i försäljning utav era system. Och jag misstänker att merparten då är relaterat till Japan än så länge.

Vad får du för feedback när du pratar med era japanska partners?

Ja, vi får väldigt bra feedback från dem, och som jag berättade tidigare, de håller på och integrerar systemet i sin affär, och gensvaret från kirurger och även från vår distributör då, Johnson & Johnson, är väldigt bra. Så vi känner att det finns mer potential där.

Jag ska dit nu inom kort också för en lite djupare dialog kring detta, och vi märker att det bringar värde till deras kunder, och det är ju det det ska göra.

Går det att beskriva på något sätt sådär lite hur ni ligger till? Det är liksom fortfarande en ganska tidig försäljningsfas i Japan, eller vad är din känsla?

Ja, vi är väl på uppstartsfasen, liksom man har hållit på ett tag. Men jag ska säga från mitten av förra året så utbildade man mer personal inom Johnson & Johnson för att förstå systemet, och efter det så har vi sett en gradvis ökning av försäljning och utnyttjandegrad i Japan.

Och detta tror vi definitivt det finns mer att hämta där.

Kan vi hålla oss kvar i Asien när vi ändå är där? Och ni har fått en order på en demoinstallation.

Går det att berätta lite hur den är tänkt att användas och vad den är bra för?

Ja, det är ju ett demosystem, så det används ju ofta i form av ja, samma kanske med mässor, men ofta mycket möten där vår partner då bjuder in kirurger för att demonstrera lösningen, låter dem testa den då kanske i en ickeklinisk miljö, men får erfara av den då. Och vi har märkt att baserat på frågorna som vi får så är det ett stort intresse kring teknik i Sydostasien inom ortopedi och stort intresse kring vår lösning, så vi är väldigt glada att få dit ett system nu och se vad gensvaret blir.

Och vilka marknader är aktuella där utöver Japan? Ni har godkännande i Australien bland annat.

Vad är det mer som kan vara liksom spännande där utan att säga för mycket?

Ja, utan att säga för mycket, så vi har ju gått ut med tidigare till exempelvis Indien är en jättemarknad som verkligen har väldigt väldigt stor potential. Där är det en längre regulatorisk process, och där har vi gått ut med att vi förväntar oss få ett godkännande under nästa år, för det är en lång process för Indien.

Men sen finns det många mindre marknader i Sydostasien där regulatoriska processerna är lite snabbare, och sen kommer det ner till vår partner Johnson & Johnson att bestämma prioriteringsordningen och taktordningen på vilka länder man lanserar först på.

Men ni har huvudansvaret då för de regulatoriska processerna i de här?

Ja. Yes, det har vi.

Ja. Tänkte vi har en fråga härifrån som kommit in, och det kan jag säga också att ni får jättegärna ställa frågor här över chatten, så ska jag försöka förmedla dem till Fredrik på bästa möjliga sätt.

Men en fråga är ju försäljning och försäljningseffektiviteten hos och hur ni är organiserade, om du kan berätta lite kring det?

Ja, vi har ju en marknadsavdelning. Det är ju vår distributör som sköter försäljningen och har relation med sjukhusen.

Och vi har en marknadsavdelning och vi har några produktexperter internt. Och självklart, i en uppstartsfas så är ju vi där mycket och om det krävs liksom.

Det beror ju på deras mognadsnivå och hur mycket utbildning de har fått, att hjälpa dem om det krävs så. Men Japan till exempel, de är ju helt självgående, och det ser vi att det är ganska snabb upptagningsförmåga där.

Nu är de ju inte i full gång på alla marknader än, men vi har ett team där som består av produktexperter och med ortopedierfarenhet bland annat, som finns där för att stötta vår partner i säljprocesserna.

Ni är 17 personer i alla fall när rapporten skrevs, och vad ser du för behov det som hänger ihop lite med det här och mycket annat som ni gör vad det gäller organisationen framåt här under året? Hur många är ni vid årsskiftet skulle du tro?

Vi räknar med att vara kanske cirka 20 under årsskiftet kan jag tänka, ungefär. Det är härad plus minus igen.

Och ja, vi stärker ju organisationen dels inom marknad, dels inom supply chain, även utveckling där vi känner att vi kanske behöver ta in lite mer kompetens för att kunna göra fler projekt.

Du nämner i din presentation att det blir mer och mer fokus mot Europa, och går det att ge lite mer färg kring det, att hur vi ska tänka där? Är det där det kanske skulle kunna bli någonting som händer först då?

Ja, det är ju som sagt, det är ju Johnson & Johnson eller DePuy Synthes som sätter prioriteringsordningen, men så som vi läser det i de dialogerna vi har med dem så är det definitivt ett ökat fokus på Europa i dagsläget då, och vi ser också på antalet aktiviteter som sker nu ute på olika marknader och intresset, förfrågningar och sådana saker, så ser vi nog att det händer väldigt mycket på Europafronten. Så vi kommer ha en nära dialog med dem för att förstå så att vi kan stötta dem på bästa sätt självklart, men Europa är hett.

Går det att berätta lite mer Ni har ju pratat ett tag om att ni jobbar mycket intensivt tillsammans med Johnson & Johnson i de här förberedande aktiviteterna i diverse olika processer. Du nämnde en del under din presentation, Hur ligger ni till i den här P2S-processen?

Ja, men det är en relevant fråga. Vi känner väl att vi verkligen är på sluttampen.

Johnson & Johnson är ju väldigt kvalitetsmedvetna med all rätta, och det betyder att vi granskar allting, vi har diskussioner kring dokument och mycket, och sen är det mycket när det gäller optimera det här med logistik då, som har varit väldigt viktigt också på deras centrallager. Hur de packar det på pallen, hur får man in grejerna på lättast sätt liksom så att de kan hantera logistikprocessen på ett bra sätt.

Och när man är ett stort företag som Johnson & Johnson och DePuy Synthes så är det mycket system som ska sättas upp och optimeras där då. Så vi jobbar ju nära dem med de här processerna, tillsammans med dem, stöttar dem, ställer krav, de ställer krav på oss och så hittar vi lösningar framåt där.

Men det känns verkligen som att vi är på definitivt sluttampen av mycket av det här nu.

17 personer, det låter ändå som en ganska ordentlig uppgift för organisation. Men ni har väl konsulter som tar hjälp av också?

Absolut. Vi har ett dels superkompetent team med de anställda, och sen har vi också även superkompetenta konsulter då som vi jobbar tillsammans med.

Så att tillsammans så tar vi oss an uppgiften och löser det.

Och hur ska man tänka kring det just på konsultsidan? Har ni ökat eller sådär gradvis, men är det någonting som kommer bestå hela året igenom eller får man se liksom en topp här nu?

Jag tror vi har väl en tillfällig topp kanske just nu, men vi kommer alltid att jobba med konsulter för att kunna komplettera anställda, ge oss flexibilitet och ta in olika expertis för olika områden. Så det är ja, det är våran modell.

Vi kommer nog öka kanske andelen anställda något som jag sa, men att jobba med konsulter, det ser vi som det kommer vi fortsätta göra med också.

Och hur är möjligheten att få tag på bra konsulter?

Den är bra. Det finns mycket bra kompetens i Göteborgsområdet kan jag säga, och med bra erfarenhet kring medtech.

Och ja, som funkar väldigt bra med teamet också. Så vi är väldigt glada för det.

En fråga som säkert är lite svår för dig att svara på, som kommer från våra tittare, det är hur du ser på möjligheterna för ett uppköp av Ortoma?

Ja, det är svårt för mig att svara på och sia kring. Det vet man aldrig.

Jag tror det finns en anledning, jag tror jag har förklarat tidigare i de här presentationerna, att det finns ju en anledning till att Johnson & Johnson eller DePuy Synthes jobbar med oss, och det är att vi har en snabbhet på ett annat sätt liksom, att vi kan ta oss an uppgifter på ett snabbt sätt och hjälpa dem, vilket det blir annorlunda när man är en del av en jätteorganisation då, det blir det en annan dynamik då. Så det tror jag är fördelen.

Sen ska man aldrig säga aldrig liksom, men det är svårt, jag vill inte spekulera kring det.

Nej, nej men precis. Så ska vi väl inte göra just nu i alla fall.

Någonting som du kan svara på, det är ett år som VD på Ortoma. Hur har det varit?

Ja, jag hade min ettårsdag precis nyligen, och jag är lika glad som jag var dag ett när jag kom in på bolaget, Klas. Det menar jag verkligen.

Det har verkligen varit en jätterolig resa. Det är ett riktigt riktigt bra team.

Jag gillar verkligen produkten och den teknik vi har, och man har jobbat med den flera år, tagit fram det här, och det känns som att vi har en väldigt bra bas att stå på. Och sen det är inte bara det, utan jag ser också potentialen nu.

Nu är det ju en väldigt spännande kommersialiseringsfas av OTS Hip-lösningen. Men jag är ju också självklart tittar lite längre fram och ser, okej, vad kan vi spinna vidare på den med det kunnande och den kompetens i organisationen för att ta till fler applikationer.

Så jag är väldigt väldigt glad efter ett år, och det är bara att köra på.

Kan också bara beröra lite den här transaktionen är ju avslutad och ni har fått in pengar på banken höll jag på att säga. Men du nämner en del möjligheter framåt här och hur ser de satsningarna ut i det korta perspektivet?

Är det någonting som kommer skalas upp här successivt under året?

Alltså när vi gick ut hur vi skulle använda emissionspengarna så en liten del kommer ju användas till research, det har vi deklarerat. Och det är viktigt för oss att kunna ha nära det.

Kortsiktigt nu, och det självklart pågår det vissa aktiviteter där, men fokus just nu är ju på OTS Hip, och få igång den här utrullningen och jobba med vår partner här. Så det är ju där tyngdpunkten ligger.

Samtidigt som vi har ett litet researchteam som är isolerat från det dagliga då, som jobbar lite med den här plattformen då.

Ja. Och vi har fått en till fråga, och det är vad du ser för viktiga nyheter som kan komma från bolaget här, ja, under året?

Ja, vi har ju börjat med att redovisa antal sålda system för att ha mer transparens så det är lättare för aktieägare och andra intressenter att följa utvecklingen, och det tycker jag är viktigt. Vi har även med regulatoriska statusen.

Nyheter, ja, vi får väl se vart året lider, men vi jobbar ju väldigt intensivt nu. Varit frågor om det blir en big bang det här.

Det här kommer bli en successiv upprampning under året. Och även in i nästa år och fortsätta efter det också.

Så det här är någonting som vi jobbar med både kort och på lång sikt.

Ja. Ja, men jag tror alla som följer bolaget är väldigt spända på just när man får se lite mer tydligt här på utsidan att en lansering kommer igång.

Och då kanske man ska hålla ögonen öppna utifrån ett europeiskt perspektiv först och sen får vi kanske hoppas på att få se lite från USA senare i år då. Är det en rimlig förväntansbild?

Det är inte omöjligt. Passar på den.

Men mycket bra. Nej, men jag är väldigt nöjd med frågorna och din presentation.

Är det någonting du vill avsluta med?

Nej, jag vill bara iterera det här med att tacka aktieägarna och alla intressenter för ert stöd på den här resan. Det är en väldigt spännande resa och jag och teamet, vi jobbar väldigt dedikerat för att ta det här vackra företaget vidare.

Ja, men tack så jättemycket och tack för alla som har tittat. Tackar.

Tack.