Välkomna till presentation av kvartalsrapport för Qlucore och tredje kvartalet. Klockan är en minut över, så att jag tänkte att jag börjar.

Den här presentationen spelas in, och ni som är besökare är på mute, och jag kommer sedan att möjliggöra för att ställa frågor efter min presentation, och då aktiverar jag era mikrofoner. Jag tror ni själva får trycka en gång också för att om ni vill kunna ställa frågor.

Presentationen är på svenska, eller mitt tal är på svenska, och själva presentationsmaterialet är på engelska. Ni får gärna ställa frågor både på svenska och engelska.

Först sedvanlig friskrivning. Vi ger inga prognoser och så vidare.

Här är tre delar, på samma sätt som vi brukar ha. Det är lite väldigt kort om om oss på bolaget, sen lite vad som har hänt under det här kvartalet, och sen det finansiella.

Och jag heter alltså Carl-Johan Ivarsson och är VD på Qlucore, och med mig idag är också ekonomichef Cecilia Grotte. Vi arbetar inom två olika marknadssegment.

Och det första, det som vi kallar Research Analysis Software, bioinformatikmjukvara, är ju det vi området och marknadssegmentet som vi har jobbat med sen vi startade bolaget i 2007. Och det är ju en programvara som man kör på sin dator för att analysera olika former av data som genereras i forskning från kopplat till hälsa och medicin och biologi.

Och vi har där mer än 180 kundorganisationer som köper från oss. Det är välkända universitet, och det är små, medelstora läkemedelsföretag.

Och tillsammans har våra kunder presenterat eller publicerat mer än 1 000 vetenskapliga artiklar, vi börjar till och med närma oss 2 000 nu. Och affärsmodellen där är ju att vi gör en årlig licensavgift som de då får använda vår programvara.

Sen 5 år tillbaka har vi också jobbat med området inom precisionsmedicin och framförallt då diagnostik för precisionsmedicin för att kunna ge vården bättre förutsättningar för att ställa en mer precis och exakt diagnos och därmed kunna optimera behandlingen. Det bygger på liknande typ av data som våra kunder arbetar med inom forskningssegmentet, så det finns en logik där.

Och det är då genetik och framförallt någonting som heter heltranskriptom eller eller RNA-seq. Pratar man om genuttrycksnivåer.

Man mäter helt enkelt hur de 20 000 generna som vi har i kroppen, hur aktiva de är och även vissa andra effekter där. Och det vi vill hjälpa vården med här då är ju att helt enkelt, om vi tänker på oss själva då som en stor population längst till vänster, vi blir sjuka på något sätt, och vi har lite oli- vi tillhör olika undergrupper representerat av färgerna.

Kan man sen mäta då på vår genetik på det sättet som jag nämnde, så kan man stoppa rätt eller eller stoppa varje patient i rätt undergrupp och därmed sen ge dem rätt behandling, va. Så det handlar om att stratifiera en en patient som kommer in till vården.

Och rent praktiskt rent praktiskt så går det till då ungefär som på nästa slide, ursäkta mig. Så det är ett antal, jag dricker lite, så det är ett antal steg som man går igenom och och vi Qlucore är ett test av många som man gör för en patient, och vi är då fokuserade på cancer.

Så en patient kommer till sjukhuset, man gör olika undersökningar på vilken typ av cancer det är. Vid någon tidpunkt så börjar man komma fram till, ja men det är, det är verkligen cancer, det är inte någon annan sjukdom, och så bestämmer man sig för att starta ett arbete med att jobba sig igenom den här patienten och kunna optimera det.

Då tar man ett prov, det är första boxen längst till vänster. Sen är det ett antal steg där man gör ett labjobb som görs i antingen ett lokalt lab på sjukhuset eller man kan också tänka sig att de här tre stegen som kommer där i mitten är någonting som görs i ett annat lab, behöver inte vara exakt på det sjukhuset där man är.

Man gör labjobbet, informationen eller egentligen det lilla provet kommer sen in och stoppas i ett så kallat sekvenseringsinstrument som räknar och läser av den här genetiska informationen, som sen stoppas i ett mjukvarupaket som behandlar detta för att ta bort brus och se till att allting är bra kvalitet och så vidare. Sen är vi framme vid det sista steget då man faktiskt ska göra själva den diagnostiska analysen av den här informationen, och det gör man då i våra programvaror som heter Qlucore Diagnostics och Qlucore Insights.

Och ut kommer en rapport, helt enkelt en beskrivning av vad man har hittat i det här provet. Och det är det som sen tillsammans med annan information utgör underlaget för patologer, onkologer att förfina behandlingen för den här specifika patienten.

Vi jobbar då med inom flera olika former av cancer och de är listade här som pilar, kolumner. Det första är då barnleukemi, mer specifikt den undergrupp som är den vanligaste som brukar gå under namnet BCP-ALL.

Och där har vi utvecklat och börjat sälja då den här produkten enligt och den är också godkänd då enligt det nya regelverket som gäller i Europa, IVDR. Och det har ju varit den stora satsning som vi har gjort här nu under sen egentligen 2021 och vi lanserade i februari 2025.

Och det är då då är vi i tredje kolumnen där. Det andra som produkten som är köpt av av kunder är vår modell för lungcancer, så det är den andra raden.

Och den finns då i produkten Qlucore Insights som är Research Use Only-certifierad. Och där har vi ju planer då på att också göra den tillgänglig i CE-märkt då såklart.

Ligger lite längre fram i tiden, planerad lansering 2028. Och sen har vi då de här två blå projekten längst ner.

Det är urinblåsecancer och den vanligaste formen av leukemi för vuxna, AML. Och det är de projekten som vi också har fått bidrag från EU på 27 miljoner för att driva fram till lansering, och då är det lansering 2027.

Jag kan säga att de det det är projekt som löper på bra, och vi är alltså inne i utvecklingsfasen av dem. Kommer vara väldigt mycket jobb, utvecklingsjobb på dem här under 2026 för att sen kunna lansera 2027.

Den sista kolumnen representerar egentligen då USA-marknaden, och man man vi kan man kan nå USA-marknaden på två sätt. Det vi har listat här är då att man får en godkänt test av FDA.

Det finns också i USA väldigt utbrett det som heter lab-developed tests, och då då tar ett lab ansvar för testen och det finns förutsättningar att jobba med det innan man har ett FDA-godkännande. Under det här kvartalet, om vi går in på det specifikt, så har en en viktig händelse för oss varit att vi har släppt en ny version av Qlucore Omics Explorer, vår dataanalysprodukt, version 3.11.

Och det det som vi framförallt då har lagt fokus på är att öka mängden funktionalitet i för att kunna analysera både importera, normalisera och analysera data kring proteiner. Vi har haft viss funktionalitet för det tidigare, men vi har verkligen spänt upp det och gjort det mycket lättare för användare att jobba med den typen av data.

Vi har också då nämnt att vi nu har två stora nordiska sjukhus, Rigshospitalet i Köpenhamn och Sahlgrenska i Göteborg, som faktiskt processar och använder Qlucore Diagnostics för barn som har då ALL-leukemier. Så det tycker vi är fantastiskt roligt och ett väldigt gott bevis ju för att de har valt att implementera denna vår lösning ju i sin rutin, precis som vi har jobbat för och tänkt.

Och nu har vi två stora sjukhus på gång. Och om man då tittar på rapporten i lite mer detaljer så är ju försäljningen inte i linje med förra året.

Det är någon som inte är på mute här nu, nu ska vi se, ska vi ordna med det lite, bara vänta. Och vi ligger lite efter jämfört med förra året och vi har ju kommenterat detta lite under kvartal under tidigare kvartal och det är bland annat en större större läkemedelsföretag som valt att inte förnya för att de har omorganiserat och fått nya prioriteringar.

Vi fortsätter, som vi också har pratat om tidigare, att se en ganska stark konkurrens från öppen källkodsprogramvara. Vi har också sett att en del kunder väljer att försöka förskjuta sina förnyelser, kanske vänta in nästa projekt lite mer.

Jag har inte data förrän om 3 månader och så jag väljer att vänta. Och sen har vi också blivit påverkade av det som har varit i USA med förändring av forskningsanslag och nedstängda helt enkelt att den här amerikanska statsapparaten har ju nedstängt en längre period.

Det har påverkat oss på lite olika sätt. Och sen har vi en underliggande prioritering där där fokus är mer på våra nya produkter inom Qlucore Diagnostics och Qlucore Insights jämfört med Qlucore Omics Explorer.

Inget inte jätteoväntat för oss men naturligtvis inte någonting vi har strävat efter. Vi har ju då förhoppningar här om att försäljningen av Qlucore Omics Explorer skall komma tillbaka lite nu när vi har en ny release och adresserar ett bredare tillämpningsområde med proteomics på ett bra sätt.

Tittar vi då på lite nyckeltal så har vi nu fört in ett en liten ny version av EBITDA med en justering då för att bättre fånga egentligen hur den underliggande verksamheten går, där vi exkluderar avskrivningar och eventuella nedskrivningar och även det vi att kapitalisering av våra utvecklingskostnader, vilket vi har infört ett mått här som ska bättre spegla vad som händer. Och sen har vi kassaflödet då som ju vi också presenterar såklart, och båda de måtten går ju bättre om vi jämför med för 1 år sedan, samma period för 1 år sedan.

Och här är alla detaljerna, och vi har idag cirka 11 miljoner kronor i vår kassa. Och ja, det är samma trender här så jag jag går inte igenom det på mer.

Så för att sammanfatta innan jag öppnar upp för frågor: vi har lanserat Qlucore Omics Explorer, och vi har nu två stora sjukhus i Norden som kör Qlucore Diagnostics på barn som haft leukemi, vilket vi är väldigt glada för. Så då ger jag en möjlighet att ställa frågor.

Och jag tror att ni själva bara kan göra unmute, hoppas jag, ska fungera. Och är det så att ni inte vill ställa frågor via mikrofon så kan ni också använda chattfunktionen.

Ska jag försöka plocka upp det här. Ja, men då så säger jag tack så hemskt mycket för att ni har lyssnat och tittat, och så ses vi om ett kvartal.

Hej.