Hej och varmt välkomna till presentationen av Qlucores delårsrapport för andra kvartalet på vårt verksamhetsår 2025. Jag heter Carl-Johan Ivarsson och är VD på Qlucore, och med mig är också Cecilia Grotte, ekonomichef.

Det här mötet spelas in och det är också så att ni finns nu alla med avstängda mikrofoner, men det kommer finnas möjlighet att ställa frågor på slutet. Och ni kan också ställa frågor genom att använda meddelandefunktionen.

Och jag ska försöka hantera också om ni stöter på några tekniska problem, så skriv då i meddelandefunktionen. Men jag hoppas att ni hör mig och ser mig som sagt.

Om ni inte gör det, säg till. Så igen, varmt välkomna.

Detta är den sedvanliga disclaimern som jag hoppar vidare från. Och på samma sätt som vanligt när vi presenterar vår kvartalsrapporter så eller delårsrapporter då så brukar jag berätta lite om Qlucore och grunderna för bolaget, och sen var vi står och vad det är som händer, och sen det finansiella.

Och vi jobbar ju i två olika affärsområden eller marknadssegment. Vi har vår forskningsprogramvara för dataanalys, Qlucore Omics Explorer, som vi har sålt på marknaden sedan 2007.

Vi har ett antal kundorganisationer, storleksordningen 180, som har köpt en eller flera licenser runt om i världen i storleksordningen 20 olika länder. Ett antal stora läkemedelsföretag och väldigt många välkända universitet som köper från oss.

Och tillsammans är de här nu klienterna att ha publicerat nästan upp emot 2 000 vetenskapliga artiklar där Qlucore omnämns i metodsegmentet. Och det är ju en affär där man abonnerar på vår mjukvara för ett år eller längre.

Sen har vi då sedan rätt många år tillbaka nu i tiden arbetat med vårt tillväxtområde, precisions- och följediagnostik. I grund och botten finns här ju precisionsmedicin, som ju för att göra bra precisionsmedicin så måste man göra bra diagnostik.

Annars kan man inte börja bestämma vilken patient eller patientgrupp som ska ha en viss behandling om man inte på något sätt kan mäta ut vilken grupp en specifik patient tillhör. Och det är ju våra lösningar baserade på maskininlärning eller tillämpad AI om man vill, där vi använder molekylär information, alltså information från djupet på cellerna och möjliggör då att beskriva vilken subgrupp en specifik patient tillhör.

Och här är ju det sammanfattat i en bild. Och detta är ju en stor pågående förändring i hur man jobbar med att förbättra behandlingar på olika sätt.

Så mer mätdata, mer förfinad uppdelning och därmed också möjligheter för att förbättra behandlingar, minska bieffekter, få snabbare resultat. Och det finns också en aspekt om man kommer från ett läkemedelsföretag att man kan ju potentiellt optimera redan befintliga läkemedel, att få dem vassare i vissa undergrupper och så vidare.

Så att det är både för framtiden och helt nya, men också för optimering av befintliga lösningar eller läkemedel som finns. Vi har byggt vår lösning just som representeras av det sista steget här av de här fem i mjukvara.

Vi har också valt att fokusera allt som är medicinskt relevant i vår mjukvara och sen använda oss av standardteknologier för att ta fram mätdata som vi sedan använder och stoppar in i våra maskininlärningsmodeller, och ut kommer då sannolikheter på vilken undergrupp man tillhör och så vidare. Så att våra lösningar då bygger på att man använder så kallade kit eller små kemisatser för hur man förbereder ett prov som är helt standardiserade som våra kunder kan köpa från hyllan.

Man stoppar in detta i ett standard sekvenseringsinstrument där den största leverantören är Illumina. Och sen kör man ett antal grundläggande bioinformatiska algoritmer eller verktyg för att ta hand om data ut från det här instrumentet.

Och sen blir det filer. Och den sista gröna pilen är helt enkelt filer som går in i vår programvara som då ju omvandlar den här informationen till det som patologiska labbet eller genetiska labbet behöver för att kunna godkänna en klinisk rapport.

Vi har ju ett antal olika lösningar i olika stadier av kommersialisering och utveckling. Och de fyra första här är olika former av cancer och de är cirka 16% av de cancertyper som finns, eller antalet fall.

Och den första är barnleukemi, och sen är det lungcancer, vuxenleukemi eller då AML, och urinblåsecancer. Och så har vi två produkter: Qlucore Insights, näst sista kolumnen, och Qlucore Diagnostics, sista.

Och Qlucore Diagnostics är ju den som då är godkänd enligt IVDR och en CE-märkt produkt som vi då får lov att sälja och hävda dess effekter i Europa för hur den kan användas i kliniska tillämpningar. Medan Qlucore Insights är ju märkt så kallat Research Use Only.

Både vår lungmodell och vår lösning då för barnleukemi har vi kunder på, och vi har både kunder då på alla de tre rutor vi kan ha det, alltså både Qlucore Insights och Qlucore Diagnostics där den finns än. Och sen jobbar vi då utvecklingsmässigt nu aktivt med AML och urinblåsecancer.

Det är också de projekten som vi har fått EU-pengar för, som 27 miljoner som jag pratat rätt mycket om. Och det är vi halvvägs in i det projektet ungefär.

Tittar vi specifikt då på den här senaste kvartalet så har vi en god nyhet i att Sahlgrenska Universitetssjukhuset har köpt Qlucore Diagnostics för barnleukemi. Och så det betyder att tillsammans med Rigshospitalet i Köpenhamn så har vi nu två stora sjukhus i Norden som använder vår lösning då för barnleukemi.

Och det är vi väldigt glada för. Vi har också under den här perioden då sålt Qlucore Insights till Mubadala Health i Förenade Arabemiraten.

Och där använder de ju då både ALL-modellen och lungcancermodellen. Sen har vi ju under senaste sex månaderna jobbat intensivt med vår finansiering och också i samband med förändrade och uppdaterade strategiska planer ju haft en aktiv kostnadsreduktion som har pågått en längre tid.

Och vi börjar nu se effekterna av detta fullt ut, nästan fullt ut. Så att tittar vi på våra kostnader i det andra kvartalet och jämför med andra kvartalet ett år tidigare så är vi cirka 34% lägre.

Och vi har ju sagt att i det kostnadsreduktionsprogrammet som vi drog igång aktivt från juni att vi ska reducera med cirka 25%. Och vi har tagit alla actions, och vi är ett mjukvaruföretag så det handlar ju rätt mycket om personalneddragningar, som vi har gjort och genomfört och alla har lämnat oss.

Och fulla effekter av det ser vi här nu från november och framåt. Och allting kring vår nyemission som vi har genomfört är nu helt avklarat och alla pengar finns ju på våra konton.

Och vi har en ny styrelse och vi hade bolagsstämma den 23:e oktober, så att vi flyttat in oss i en ny fas. Och den här nya fasen har ju ett antal olika komponenter, och rätt mycket av det har vi då startat exekveringarna kring eller genomfört.

Men i grund och botten så handlar detta om att vi skulle säkra finansieringen, det är gjort. Vi skulle reducera våra kostnader, och sen ska vi naturligtvis öka vår försäljning och försöka snabbare komma till marknaden med framförallt då produkterna Qlucore Insights och Qlucore Diagnostics.

Och där jobbar vi då med att hitta partners på olika sätt så att vi kan accelerera vår access till marknaden där. Och vi har också då i det här beslutet eller planen valt att avsluta vår satsning på en molnlösning för Qlucore Omics Explorer.

Och det är helt enkelt så att det var en affär som ännu inte hade hunnit bli lönsam och för att spara pengar så valde vi att pausa den. Och nu går vi över till rapport och lite mer siffror.

Så att försäljningen är lägre det här halvåret och det är naturligtvis inte någonting vi strävar efter. Men det finns väl vad vi bedömer två olika förklaringar till detta.

Det ena är att vi har haft någon långtida kund här, stor farmakund, som har valt att inte förnya sina Qlucore Omics Explorer. Och det får en ganska stor effekt på en kortare perioder för oss, för det tar tid att hämta hem den typen av saker.

Och sen är det också så att vi har lagt mycket av vårt utvecklingsfokus på Qlucore Diagnostics under nu ganska lång tid, och det betyder att vi har haft mindre resurser att förfina och förnya Qlucore Omics Explorer. Och vi börjar se effekterna av det.

Och tittar man på annual recurring revenue, ARR, för just Qlucore Omics Explorer så ser man ju också det att vi har en minskning där. Ja, det är bara konstatera.

Vi jobbar aktivt med att inte sluta med den minskningen och säkerställa en ökning istället på olika sätt. Sen har vi också i det här rapporten eller i samband med kvartalsbokslutet valt att göra en del förändringar av våra immateriella tillgångar.

Och då är det så att vi har valt att utrangera dels det som jag nämnde kring molnutvecklingen. Det är väl lite naturligt eftersom vi inte vidareutvecklar det.

Det är också så att vi har ändrat tidplanen för när en lösning på lungcancer som är CE-märkt Vi har ju redan en lösning som vi har kunder på Qlucore Insights, men vi har flyttat den CE-märkta produkten i vår tid. Vi får ta det efter urinblåsa och AML och därför har vi också rangerat ut de tillgångarna, samt valt att ta en mer försiktig syn på utvecklingen framåt och då på det som är kopplat till Qlucore Diagnostics och vårt kvalitetsledningssystem valt att göra en nedskrivning på ungefär 30% där eller utrangering ska jag säga för att vara korrekt.

Det ger ju tillsammans ungefär utrangeringar på 19,5 miljoner svenska kronor, och vilket då ju naturligtvis syns i resultatet, vilket blir väldigt negativt det här kvartalet. Men viktigt att notera då att detta är ju inte kassaflödespåverkande.

Så med effekt här av vår nyemission så har vi ju ett positivt kassaflöde i det här kvartalet. Och här är siffrorna, jämförelserna per nedbrutet och då ser ni det.

Försäljningen jag nämnde att på halvårsbasis så är den ner, men tittar man på kvartalet så är det ungefär jämförbart med samma period förra året. Så att ja, och det är det där det går lite upp och ner.

Och per den 31:a oktober har vi cirka 15 miljoner kronor i vår kassa. Så för att sammanfatta: allting kring nyemissionen och finansieringen där är avslutat och klart.

Vi har fått en ny kund, Sahlgrenska Universitetssjukhuset, på Qlucore Diagnostics. Och kostnadsreduktionen är genomförd.

Full effekt från november och 25% sa vi från november att det ska reduceras och jämförbar med motsvarande kvartal förra året är vi nere på 34% reduktion så att full effekt på de åtgärderna, vilket ju ger oss en större frihetsgrad här i att öka upp försäljningen på våra olika produkter. Med det så avslutar jag och tänkte då bjuda in till frågor.

Och då ska jag göra så att jag försöker slå på ljudet. Men det tror jag faktiskt ni får göra själv.

Verkar det faktiskt vara här nu. Så har ni frågor så får ni sätta på ljudet, så ska jag gärna svara på det.

Hej, jag har fått en fråga här: Finns det några finansiella mål? Ja, vårt finansiella mål är att vi ska bli kassaflödespositiva under 2028.

Det var det vi också kommunicerade i samband med nyemissionerna vi gjorde. Sen får jag en fråga här om arbetet med EU-projektet och hur det fortlöper.

Ja, då är det så det är ett treårsprojekt då på 27 miljoner på tre år då. Och då löper det ju på det sättet att man får rätt mycket pengar upfront och sen så blir det delbetalningar beroende på hur projektet löper.

Och vi lämnade ju in en rapport i maj baserat på det första året och då fick vi den godkänd och sen kom ju då den andra delutbetalningen som det då blir under sommar. Jag tror att vi fick pengarna i augusti ungefär.

Och det är ett bra bevis på att då hade vi uppfyllt alla våra åtaganden där under det första året, och nu är vi då inne på det andra året och jobbar med de åtagandena som finns i projektet där. Och nyckelleveranserna ut i slutet på det här projektet är ju färdiga lösningar för Qlucore Diagnostics mot urinblåsecancer och AML, och att de ska då vara färdiga för CE-märkning.

Ungefär så är det formulerat som slutmål i projektet. Och det löper på väl.

Det är stora och ambitiösa projekt där vi befinner oss i framkant, jobbar nära våra partners då på Lunds universitet. Det är en grupp som då vi samarbetar med kring professor Thoas Fioretos kring AML, och så är det en grupp kring professor Fredrik Liedberg då kring urinblåsecancer.

Ja, så får jag en två en följdfråga på EU-projektet här: Hur mycket pengar finns det kvar att erhålla på ett ungefär? Jag vet inte om Cecilia kan hjälpa mig.

Jag tror att vi har fått

Ja, det är knappt 10 miljoner.

Knappt 10 miljoner säger Cecilia, ja. Det stämmer det.

En annan fråga här kring arbetet med att engagera distributörer och agenter. Ja, vi jobbar på flera fronter i det området.

Och vi kan väl säga att det är en växeleffektdragning där också med nya kunder som vi exempelvis tar i Norden, då ökar ju intresset från möjliga agenter och distributörer. Och vi har ju valt där att vi tror att det är ganska viktigt att vi får rätt samarbetspartners.

Det är inte bara att vi får någon. Så att det går framåt, men det är ingenting klart än, så kan man väl säga.

Jag får en fråga här om vi skulle kunna lägga ut rapportpresentationen på hemsidan. Ja, det är en bra fråga.

Det har vi inte gjort tidigare, men Jag får bara dubbelkolla lite internt. Men tack för ett bra förslag.

Det är någon mer fråga här ser jag. Hur ser drömdistributionspartnern ut?

Ja. Men det är svårt, för det finns väl lite två olika drömpartners.

Det som är väldigt bra är ju någon som också säljer Illuminas lösningar. För det är ju de om jag går tillbaka till en av de tidigare bilderna här.

Så eftersom Illumina är i mitten och det är deras kit så någon som faktiskt precis förstår detta och som vi också då bidrar till deras affär. Då kan den distributören komma med fler produkter till samma kund och helt enkelt öka sin affär där.

Det är en väldigt bra agenter och partner. Men det är inte hela sanningen, för man vill också att de förstår molekylär diagnostik och cancer, så onkologi.

Så det är egentligen de tre faktorerna ser vi som de viktigaste. Sen så att säga att de ska kunna Illumina finns det en inbyggd motsägelse i, för Illumina har ju egna marknadsbolag i en del länder så att i de stora länderna finns inte den partnern helt enkelt, utan det blir mer i de lite mindre länderna.

Ja, jag hoppas det svarar på frågan. Det finns en viss komplexitet.

Jag glömde säga, vi vill väldigt gärna att de ska kunna sälja mjukvara också, för det är inte exakt samma sak som att flytta ett kit eller kemi eller så. Jag får en fråga till: Hur utnyttjar ni det fantastiska nätverket med alla läkemedelskunder?

Ja, vi utnyttjar det ju på flera olika sätt. Dels naturligtvis när vi säljer till andra och vi försöker också bredda inom de kunderna.

Och det här med att både ha kunder i akademin och i läkemedelsindustrin föder ju varandra där. Men en annan viktig aspekt som vi har med här i planen är den punkten som man ser tredje från slutet där.

Vi kommer ju och har redan börjat och vi kommer lägga mer fokus på det som är companion diagnostics, det vill säga när det finns en tydligare koppling mellan ett läkemedel och ett test va. Många av de companion diagnostics-lösningar som finns på marknaden är väldigt okomplexa på det sättet att man kanske mäter en enskild parameter eller två.

Men där är ju vår syn att i takt med att forskningen och kunskapen rör sig framåt så kommer man behöva mäta mer komplexa signaturer och det är det vi är duktiga på. Så en av de sakerna vi ska göra här med start nu är ju att närma oss läkemedelsföretagen ur de här aspekterna också.

Inte bara för att de ska vara användare av Qlucore Omics Explorer. Ja, då verkar det som att det är slut på frågor.

Jag tackar så hemskt mycket för att ni har lyssnat och tack för många bra frågor. Och passar på att önska en trevlig fortsatt torsdag.

Hej.