God morgon och varmt välkomna till Softronics genomgång av vår Q4-rapport och våran bokslutskommuniké. Idag är det jag, Mattias Flock, VD på Softronic som presenterar, tillsammans med våran finanschef Johan Ahlgren.

Ja, det finns ju som alltid möjlighet att ställa frågor, både under presentationen, det finns en funktion för frågor, och om ni har råkat hamna i funktionen för chatt så kommer ni se att den är inaktiverad så använd inte den. Presentationen kommer efter den här sändningen att som vanligt läggas upp på våran webb, och har ni frågor efter så är ni varmt välkomna att antingen mejla mig eller Johan så ska vi ta hand om de så snart som möjligt.

Med det sagt, vi drar igång. Så, kort summering 2025.

Jag tror inte att det undgått någon att 2025 var ett turbulent år, alltså både globalt och då givet också påverkan på IT-marknaden. Året fortsatte med ett omfattande säkerhetshot, och vi som medborgare fick nog uppleva många olika störningar under 2025 i de tjänster som vi är vana att använda, tyvärr.

Kunderna fortsatte att behöva prioritera sina resurser, och en del kostnader ökade per automatik, både runt råvaror, men också inom till exempel mjukvarulicenser och tillgång på datorer och andra produkter. Och i vissa fall var också intäkterna utmanande för de bolagen som vi jobbar med.

Och i slutänden så gjorde det att kunderna behövde prioritera med tydligt kostnadsfokus under året, och i sin tur så tror jag det inte undgick någon att det blev en stor tillgång på kompetens i den svenska marknaden. Om vi tittar då kort på hur det gick för Softronic så tycker vi att vi åstadkommer mycket under 2025.

Dels så vill vi lyfta fram att vi gör en fin tillväxt i Q4 med 15,7%, och på helåret så växer vi med 8,7% i den här tuffa marknaden. Vi lyckas också under hösten lansera två nya moderna datahallar.

Det ger Softronic tre datahallar i Sverige, vilket vi tycker är ett optimalt antal eftersom de alla behöver reservkraft, säkerhet, kylning och så vidare. Tre ger också en bra redundans, så en bra balans mellan att kunna ha ett bra erbjudande och också ha en kostnadseffektiv skötsel av de.

Vi tar CM1 till en ny mognadsnivå, och med det också får vi under året ett erkännande av Gartner som en antipenningtvättprodukt för framförallt nordiska förhållanden, även om den levereras till fler kunder i Europa. Vi ser också hur det området är viktigt, och vi ser också hur det har dömts ut viten inom de områdena där man inte har klarat av sin antipenningtvätt, så ett viktigt område.

Vi tar Softronic Pay från idé till verklighet, från ett koncept som vi hade till en produkt och får ett antal nya betalande kunder under framförallt hösten, vilket vi tycker är bra. Vi vinner under året också flera Microsoft Dynamics-projekt på den ERP-plattformen och på det CRM:et.

Det visar vår kombination av verksamhetsförståelse och teknik och att vi kan vara konkurrenskraftiga även i en försiktig marknad. Slutligen så vill jag lyfta upp att vi genomför ett strategiskt förvärv av MMS från Innofactor, alltså ett medlemssystem, vilket stärker vår position inom medlemssystem och i civilsamhället, och det ökar vår andel av återkommande intäkt.

Vi har gjort mycket därtill, men det var det vi ville ta upp nu, och med det så tänker jag att Johan du ska få gå vidare med de finansiella uppdateringarna.

Vi ska se här. Vi kommer kolla lite på Q4 först och sen så kommer vi kika lite på helåret, det är väl det som är upplägget.

Om vi börjar med att titta på några höjdpunkter från Q4 så vi kan väl summera kvartalet att vi har en stark tillväxt i våran konsultaffär, men vi påverkas ju av ett svagare resultat som är en följd av den förändrade produktmixen. Omsättningen ökar till 245,5 miljoner, ger en tillväxt på 15,7% som Mattias var inne på.

Och justerar vi tillväxten för förvärvet av MMS då den organiska så uppgår den till 9%. Det som driver tillväxten är ju framförallt våran konsult- och underkonsultaffär som isolerat då ökar med 31%.

Men tittar vi på den alltså driftaffären då som minskar någonting så får vi en påverkan på vår underliggande lönsamhet. Vi har även en hel del projektkostnader som belastar kvartalet med nästan 6,4 miljoner kronor på grund av projekt då som inte har utvecklats helt enligt plan.

Vi påverkas också av engångskostnader under kvartalet för omstruktureringar på totalt 4,1 miljoner. Och då om man kokar ner det så har vi en justerad EBITDA på 22,9 som ger en marginal då på 9,3%, och det kan vi hålla upp mot förra årets marginal där vi hade då 13,3%.

Ser vi våran slutlig EBITDA så är den 18,8 miljoner och det är en EBITDA-marginal på 7,6 miljoner, jämfört mot 13,3% förra året. Vi växer, våra antal anställda uppgår till 482.

Vi var 435 förra kvartalet och det ger oss en nettoförändring med 47 medarbetare. Ser vi till utdelningsförslaget till årsstämman så lägger vi oss på samma nivå, 1,35 kronor per aktie som förra året.

Vi gör bedömningen att vi har en fortsatt hög likviditet och god soliditet, vilket jag hoppas gläder aktieägarna. Vi kan ta nästa slide.

Om vi ska försöka brygga intäkterna under kvartalet mot förra kvartalet, vi kan ju notera då att vi har en tillväxt totalt sett på 15,7%. Förra året växte vi med 2,8%.

Förlåt, vi minskade med 2,8%. Så att av de här 15,7 procenten 9% var en organisk tillväxt.

Vi har redan varit inne lite på det, att vi växer på våran konsultaffär med 31%, och varav om man ska dela upp den 31-procenten tillväxten så står våra egna konsulter för 12% och underkonsultaffären för hel 81% under Q4. Och det här drivs framförallt av vårat ramavtal där vi har IT och förvaltning med Naturvårdsverket som nu är i full drift.

Ser vi då till våra återkommande intäkter som vi ser minskar med 4%, och där har vi då en stor del varför vi gör ett resultatmässigt något sämre Q4. Det som står under other, det är våra inköp av hårdvara.

Bara för protokollet. Vi kan ta nästa slide.

Tittar vi på den finansiella översikten 2025 så har vi en totalomsättning som vi landar på 915,8 miljoner, betyder då en tillväxt på 8,7%. Organiskt exklusive förvärvet av MMS så uppgår tillväxten till 4,1%.

Och främsta orsaken under året är det vi varit inne lite på, att det är en konsultaffär som driver upp våran tillväxt med 24%. Helårets EBITDA justerat för engångseffekter landar på 91,2 miljoner.

Det ger en marginal på 10%, en något försämrad då från förra årets marginal på 12,2%. Vi ser återigen på helåret även samma trend att vi har en något försämrat resultatbelopp på grund av den minskade recurring-affären.

Total EBITDA 83,3 miljoner, det ger en marginal på 9,1%. Och tar vi resultatet efter skatt så är vi nere på 66,7 mot 82,3 miljoner, och då har vi då minskat det med 19% mot förra året.

Tittar vi på kassaflödet så vet vi att det är drivet av de investeringarna vi gjorde vid datahallarna som drar ner med 13,5 miljoner, och ytterligare då varit vårat förvärv av MMS där vi drar ner ytterligare 8,7 miljoner kronor. Men likvida medlen är fortsatt starka, 135,4 miljoner, och vi har en fortsatt stark kassa vilket också ligger till grund till det förslag till utdelning som vi har tagit fram.

Det var väl allt från mig. Vi går tillbaka till dig Mattias.

Snyggt, stort tack för det. Vi märker i frågorna att det finns en hel del nyfikenhet om marknadsutsikter och vad vi ser i konsultmarknaden i stort, så jag tänkte att jag ska laborera lite på det också innan vi går in på frågorna som har kommit.

Det är ju rätt intressant, vi rör oss mycket, vi träffar mycket kunder, vi får mycket insikter om hur man tänker och frågar just nu, så vi får en temperaturmätning kontinuerligt av IT-marknaden i Sverige, vilket jag tycker är oerhört intressant och en positiv en glad del av mitt arbete då. Den stora då som har varit och rört sig på sista tiden, framförallt under Q4 är det så här, ska man vara i molnet, alltså cloud-leveranser eller ska man jobba med lokala lösningar och lokala servrar?

Och där ska jag säga att det står i ett vägskäl. Jag tror att vi också kan se det i media ganska mycket.

Vi har vissa organisationer som tydligt rör sig fortsatt mot en molnbaserad leverans. Ofta är det drivet av alltså produkten, alltså SaaS-lösningen och att man vill standardisera.

Och många av de produkterna har inte möjlighet att drivas på marken, således så är det inte ett alternativ och man väljer att flytta med. Andra är mer avvaktande i förhållande till den här frågan och det finns en hel del frågor om risk kopplat till den.

Saker som gör att man är avvaktande är dels en hel del regulatoriska krav, man undrar vad som händer på de regulatoriska kraven framåt. Det finns en hel del frågor om säkerhetsläget och vad som händer med det och hur snabbt det kan stanna.

Men det finns också många frågor kopplat till kostnadskontroll och att saker och ting börjar bli dyrare än vad man har förväntat sig. Så dialogen med kunderna är omfattande, men vi upplever att besluten eller de första som kliver på så den tar längre tid, så man vet inte riktigt hur man ska ta det beslutet och leder såklart till en osäkerhet för kunden.

Det man kan konstatera är att kunderna tycker inte att det har varit eller är kostnadseffektivare att driva sina saker i molnet, man har inte använt förmågan att vara skalbar och man upplever inte idag heller att den är miljövänligare än än den lokala svenska driften, så det är några faktorer. Så det kan vara både en positiv effekt framåt, men just nu är det en avvaktande kopplat till det och skapar såklart en osäkerhet hos våra kunder.

Vi går in på AI och automation då som det känns som den har exploderat framförallt nu in i Q1, förra året pratades mycket om den. Utvecklingen inom AI den accelererar oerhört snabbt och kraftigt, modellerna de blir kraftfullare, de blir mer tillgängliga och de blir också enklare att implementera och vi ser liksom att adaptionen av folk hur människor använder det här går väldigt fort.

Så det ökar den generella kunskapen och förmågan inom AI så. Det skapar såklart effektiviseringsmöjligheter i våran leverans och i våran support.

Det skapar också såklart möjligheter för oss att utveckla nya produkter och skapa nya SaaS-lösningar, men också utveckla de SaaS-lösningarna som vi har, snabbare och effektivare. Och såklart ger oss möjlighet att öka våran interna produktivitet.

Det här är ju såklart både en möjlighet, men det är också ett konkurrenshot i vissa delar. Till exempel om man tittar på området med genererad kod och att man kan skapa saker snabbare än man gjorde historiskt sett.

Våran strategi så här långt det är att integrera AI i både våra interna processer och hur vi erbjuder det till våra kunder. Och det är för mig inte en utveckling som någon kan stå vid sidan av, utan det är någonting vi måste ha med oss hela tiden.

Men det skapar också en osäkerhet för kunder som är på väg att bygga nånting. Tänk om de betalar 10 gånger så mycket nu som de skulle behöva om två år när modellerna är större, och därför blir man också lite avvaktande i större initiativ.

Om vi tittar på på produkter då som SaaS från oss, som CM1 och Softronic Pay, så utvecklas det fortsättningsvis med nya kunder och det är bra. Den inhämtar mycket data, de har många integrationer och därför är de inte heller lika utsatta för en ny AI-lösning till exempel, därför att den har inte färdiga integrationer eller den har inte avtal med partners för att hämta data etc.

Så det är intressant för oss kommande år. Det här tillsammans ger för våra kunder en allt komplexare IT-miljö.

Det blir allt svårare för mindre IT-organisationer och vi brukar säga att vi drar ett streck för ungefär 50 personer på IT-avdelningen som ska hålla reda på allt som händer inom moln, produkter, licensiering, AI, automation, regulatoriska krav, säkerhetsfrågor, kostnadskontroll och då behöver man en partner. Och den typen av dialoger tycker vi att vi ser lite mer då.

Man behöver någon att förlita sig på och jobba tätt tillsammans med. Så sista punkten då, i förra sändningen så pratade vi om att vi tyckte oss se en ljusning i marknaden.

Vi tyckte oss se en mycket tydligare ljusning i marknaden under de sista månaderna november, december när vi pratade med kunderna om att nu hade man sparat i två år, det var dags för nya initiativ, man var på väg in i nya program etc. Vi tycker den haltar till lite eftersom AI kommer in och förklarar att allting ska bli så snabbt och enkelt framöver och då vill man inte dra igång de här större investeringarna eller de pengarna.

Så vi ändrade en ljusning i marknaden till en potentiell ljusning i marknaden, men vi ser positivt på vad vi har och vad vi kan åstadkomma det här året. Så, med det sagt så är vi framme i avdelningen frågor.

Jag hann fånga några lite innan här. Vi börjar lite sakta då, såklart.

Vi pratar en hel del om drift, dels kanske vi har täckt den, men det pratas såklart. Vi nämnde tidigare att vi har förlorat ett par större kunder inom driftsområdet.

Varför då? Ja, det handlar om att det har varit leverantörer som är mer kostnadseffektiva än oss, och således i upphandling så har vi på prisnivå, vi har fått full bedömning när det kommer till kvalitet, genomförande, samarbetsförmåga etc., men vi har inte haft rätt prisnivå.

Så det är nånting som har lett, och framförallt har vi också sett indiska aktörer som har klivit in och tagit vissa. Så det har såklart haft en påverkan.

Vi har många dialoger igång som det är just nu eftersom det är tungt fokus för oss, och under Q4 så lyckades vi då signa en första ny och som vi nu håller på och implementerar här under det här kvartalet, så där är vi glada för det. Och vill ni ha detaljering på frågorna så såklart är ni välkomna att höra av.

Det pratas såklart, den var vi nästan förberedd på då, vi tar ju upp i rapporten att vi har 8 miljoner om struktureringskostnader och 6,4 kopplade till projekt som inte har fortlöpt enligt den önskan som vi hade. Har vi städat klart?

Jag tror jag tror aldrig att man har städat klart, tyvärr, så är det med all typ av städning. Vi har gjort ett antal investeringar nu.

Vi kommer att fortsätta bevaka våran operationella förmåga och våran kostnadseffektivitet, så självklart så finns det saker vi ser över kontinuerligt. Det är enklast snabbast svaret på det.

Debiteringsgrad de sex senaste månaderna? Ja, där är det ju intressant då.

Vi vi har ju en verksamhet, om man tittar på IT-drift och serverdrift så påverkar finns det ingen koppling mellan beläggningsgraden egentligen och våran intäktsförmåga, och detsamma gäller lite andra områden som när vi utvecklar produkter. Men om vi tittar inom konsultbenen då där vi har en större korrelation mellan intäkten och den tiden vi skriver så har den ökat fram genom H2 för oss.

Om det betyder att marknaden har varit bättre eller om detta innebär betyder att vi har varit effektivare, det låter jag vara osagt, men det har funnits möjligheter att jobba på för oss.

Fråga här om kapacitetsutnyttjandet också Mattias, hur det har förändrats mot Q3. Hur ser det ut nu i våra datahallar?

Nej men mot Q3 och Q4 är det ju flat så, men liten ökning nu då framåt. Och sen efterfrågandeökning, jag tyckte vi var inne och pratade om det lite om att det är en annan typ av kunder, men det är ändå avvakta lite.

Frågan är vi växer då 15,8 i kvartalet och sen så undrar man hur ser efterfrågan ut framåt? Och jag skulle säga att den är ganska lika.

Vi fortsätter nog i samma takt med min förhoppning.

Ja. Sen har du fått en fråga här Mattias: "Du har nu varit VD i ett halvår.

Vad kan du dela med dig av om din första tid? Vad har varit svårast och vad har gått bra?"

Ja, det jag är extremt stolt över är att vi har haft en stor kundinteraktion. Vi har jobbat jättemycket med våran säljförmåga, vi har träffat mycket kunder, vi har pratat mycket om det på veckobasis etc.

Så det är väl absolut det vi är mest stolt över, förmågan att driva affär. Svårast, ja, det tror jag ni kan koppla till, det är ju lite tråkigt såklart att behöva både ta omstruktureringskostnader och nedskrivning i projekt, så det är klart, men det är en del av jobbet.

Nu haglar det in frågor här. Vi ska snart avrunda.

Verkligen.

Ja. Bra.

Jo, det finns ju såklart en fråga kopplat till topline. När vi driver den här typen av affär har vi förmåga att sen omställa om den och leda till en god lönsamhet?

Det är ju självklart någonting vi alltid måste jobba med. Det är in the end of the day det som är viktigast.

Och ja, det finns såklart effektiviseringsdelar, det finns möjlighet att driva pris etc. Så att jag är inte alls lika orolig för att den står där den står just nu då.

Så.

Vi kan väl också besvara den här frågan Mattias kring anledning till att vi tappade driftkunder och vad är nycklarna för att ta in nya driftkunder? Kommer ni rikta säljarbetet mot en annan typ av kunder?

Men jag tror jag svarade på den innan. Alltså anledningen är prisbilden, det har funnits andra aktörer som har varit villigare att jobba billigare, rent.

När det kommer till utvärderingar på som jag sa samarbetsförmåga, leveransförmåga, kvalitetsförmåga, referenstagningar etc., så har det varit full pott och bra betyg så. Vi lägger tydligt fokus på det.

Så.

Och en till fråga här från Fredrik: "Med Garners omnämnande av CM1, har det haft någon effekt på intresset för produkten hittills?"

Ja, det skulle jag säga. Det är också ett ökat fokus från oss eftersom den marknaden intressant den har gått från att ha varit viktig inom bank och finans där man har haft krav på att hålla reda på bakgrundsinformation och transaktioner etc., till att som jag tror några av i alla fall har sett, det rör sig ju in i produkt- och industrisegment där man måste hålla reda på vem man har sålt produkter till och vem man handlar produkter av då.

Så både effekt av Gartner, men också lite effekt av att marknaden rör på sig. Så.

Tror att vi nöjer oss där?

Ja, vi har en fråga om AI-suveränitet: "Hur ser era kunder på AI-suveränitet och är de villiga att investera i det?"

Ja, det här skulle vi kunna ha en hel egen föreläsning om, men vi låter oss ta det väldigt kort då. 2025 var ett fantastiskt år när det kom till AI som hype i min bild.

Det pratades jättemycket om AI och vi använde det ju i våra första fall av chatbotar och genererade lite roliga tal och annat och vi kanske stoppade in ett antal filer och konsoliderade de istället för att läsa hela informationen som kom i någon proposition eller annat. Det omsätts nu och vi ser mer och mer till exempel att om man vill göra en utredning eller samla in krav så kanske man kan låta alla de 10 som tycker något om det framtida systemet bara skriva ner de i valfri form i varsina Word-filer, bara spotta ur sig allt de känner att de behöver, och sen stoppar man in de 10 och säger, "Ge mig krav och testfall."

Och då börjar man få ut en verksamhetseffekt som är något helt annat. Och då börjar den här komma, bedömningen vad är känsligt och inte känsligt?

Vart kan man köra och vad är de villkoren för det? Är det så att det är fortfarande mitt om jag kör det centralt eller behöver jag köra isolerat?

Vi ser ju fler som kör det isolerat även om man inte får tillgång till de stora modellerna, men ja, att hålla reda på datan, vart den hör och vem som äger slutprodukten, det är ju inte helt uppluckrat och klart. Och det är alltid så att det är några som springer snabbare och gladare in i det där än andra som kanske tar lite [unclear].

Så.

Tror det var sista frågan.

Snyggt. Med det sagt så säger jag fantastiskt roligt att vi fick så många frågor, att vi fick prata fritt och laborera lite på det.

Jag hoppas ni fick någon större klarhet i hur vi ser på marknaden. Ni är såklart alltid välkomna att höra av till mig eller Johan om vad ni vill bolla.

Men det är också så att vi ser ju väldigt väldigt mycket av det som rör marknaden, så det är väl kanske våran specialité i det hela då, förstå vad som händer i IT-marknaden, framförallt då i Sverige. Så med det säger vi tack, vi avslutar sändningen och önskar alla en fin fredag och helg.

Tack för idag!

Tack så mycket!