תודה רבה, הילל. ברוכים הבאים לשיחת הועידה שלנו שאנחנו עושים אותה מדי רבעון.

הכנו מצגת. סך הכל רציתי להדגיש דבר אחד, אנחנו כל דיווח אומרים לכם שאנחנו צומחים מרבעון לרבעון, ואנחנו גם ממשיכים לצמוח מרבעון לרבעון, משנה לשנה בבין 20% ל-30% בכל הפרמטרים.

יש פרמטרים שצמחנו בהם יותר, יש פרמטרים שצמחנו בהם פחות. גם הדולר השפיע עלינו, ולא הדגשנו את זה כל כך ב-press release או בהודעות שלנו, אבל בסך הכל פגע בנו ברווח, ולמרות הכל צמחנו בהכנסות ביותר מ-20%, וברווח הנקי, ואני מדבר על נתוני GAAP, צמחנו בעשרות אחוזים, ובקרוב ל-60% מהרבעון המקביל בשנה שעברה.

אז רציתי להתעכב איתכם על השקף הראשון שאומר מי אנחנו, כי אנחנו חברה ביטחונית שמשלבת תחומים אזרחיים, ואני רוצה לעבור על כמה נקודות מאוד חשובות. קודם כל 900 עובדים.

למרות שאנחנו צומחים בהכנסות, צמחנו יפה, אנחנו לא עולים בכמות העובדים שלנו, והסיבה הכי גדולה לעניין הזה אנחנו מכניסים AI לשימוש בכל תחום שהוא בפיתוח שלנו. זה מתבטא בצורך לקחת עובדים חדשים, ואאנחנו מקפידים מאוד על לא לעלות בעלויות העובדים, אנחנו נשארים על 900 עובדים.

פה ושם מתחלפים עובדים או אנחנו קטנים בעובדים, ואיך שאני רואה אותנו בעתיד הנראה לעין, אנחנו לא נעבור את המספר הזה למרות שאנחנו נגדל בהכנסות שלנו, ונשאר באותה כמות עובדים. דירוג A.

אנחנו גייסנו אג"ח ברבעון הזה, דירוג A. יש לנו דירוג A כבר שנתיים מההנפקה הראשונה שעשינו.

מקפידים על הדירוג הזה. אגב, תזרים המזומנים שלנו הוא חיובי.

במשך השנתיים האלה מעולם לא הגענו למצב של תזרים שלילי, וחלק גדול מהרכישות שאנחנו עושים, הם מגיעות מהתזרים. לגבי היקף ההכנסות ברבעון היה 128 מיליון ₪, שזה צמיחה של 22% מהרבעון המקביל אשתקד.

כמו שאמרתי, אנחנו אמרנו שאנחנו צומחים מרבעון לרבעון, ואנחנו נמשיך לצמוח מרבעון לרבעון. סך הכל קורים בחברה דברים חיוביים מאוד.

רוצה להתעכב רגע על המלבן שנמצא בצד שמאל למעלה שנקרא זרוע הנדסה וייצור. אנחנו זיהינו בחודשים האחרונים שיש באפשרותנו להיכנס לתחום שהוא מאוד מאוד חם, התחום של לתת פתרונות ל-SMBs, small and medium-sized businesses בתחום של הביטחון.

ואכן אנחנו רוצים להגדיל את סל הפתרונות שלנו ונכנסנו לתחום שנקרא הנדסה וייצור, ואנחנו רוכשים חברות בתחום הזה, מאחדים אותם. אנחנו רוצים להרחיב את סל הפתרונות שלנו גם בתחום ההנדסה וגם בתחום הייצור.

אחד הדברים שעשינו למשל לפני שנה וחצי, קנינו חברה שמייצרת צב"דים, שאגב חלק מהתוכנות שלנו משתלבות אצלה וימשיכו להשתלב כדי שתייצר את הצב"דים הכי טובים, והודענו על שתי רכישות שעשינו, מילא אחת בסוף רבעון ראשון והשנייה ברבעון שני, זרוע ייצור של כל מיני חלקים שנדרשים בתעשייה, שבייחוד בתחום של הרובוטים ובתחום של הרחפנים והכטב"מים. עכשיו אני רוצה להעביר את רשות הדיבור לפיני, שידבר קצת על הפתרונות שלנו גם בתחום הייצור וההנדסה וגם כמובן בתחום התוכנה שיש לנו בתחום הביטחון.

אחרי כן אנחנו נעביר את רשות הדיבור למאיר, ה-CFO שלנו, שייתן סקירה על הדוחות הכספיים ונחזור לסיכומים, וכמובן אם יש שאלות, נשמח לענות. פיני?

רק צריך להגיד שפיני נמצא בדרך ל...

עוד לקוח מרוצה.

עוד לקוח ב... עוד לקוח מרוצה בחו"ל בכל מקרה, אז הוא לא יושב איתנו פה.

אנחנו נסלח לו, הוא מדבר... אנחנו מאלתרים, אבל חשוב מאוד שידבר איתכם.

פיני?

אז שומעים אותי טוב? שומעים אותי טוב?

כן, כן, תמשיך. תמשיך, פיני.

טוב, אני אמשיך ככה את מה שאריק אמר. אני אדבר גם על המוצרים וגם על הכניסה לתחומים חדשים שבעצם נובעים מהניתוח והבנה של השוק.

כמו ששמעתם, TSG הולכת ומתפתחת וצומחת ונכנסת גם לתחומים חדשים שאנחנו, על בסיס ההבנה שלנו, הניתוחים שלנו, השוק רק הולך והביקושים רק הולכים וגדלים בתחומים האלה, ולכן אנחנו מוסיפים כיוונים, לא משנים כיוון אלא מוסיפים כיוונים, כיווני התפתחות נוספים, ואני תכף אסביר ואפרט קצת יותר. אז קודם כל בוא נדבר על המערכות שלנו.

אוהב להגיד את זה כי אנחנו עברנו למערכות system of systems, ומה שאנחנו רואים פה למשל, אם אני אתחיל ב-Sky Weaver, אז לנו יש בעצם את המערכת האולטימטיבית לניהול תעבורה אווירית, לניהול תמונה אווירית, לתת התראה לעורף כמובן, פיקוד העורף משתמש בזה, אנחנו מוכרים גם למקומות אחרים, כי אחד מהיתרונות שלנו זה שיש לנו אין סוף ניסיון. באמת אין סוף ניסיון, אין מדינה שצברה ניסיון כמו שיש לנו.

אנחנו יודעים לנהל אלפי או עשרות אלפי אלמנטים באוויר ממקורות, מאות סנסורים שונים, וזה אחד מהמערכות המרכזיות שלנו שהם מבצעיות כמובן כבר לאורך שנים ואנחנו רק הולכים ומשתפרים, וכמובן לתת התראה למי שנדרש, ובמקרה שלנו זה לעורף, על הגעה של איומים ולאן הם הולכים להגיע, וזה נקודה חשובה. Drone Weaver זה מערכת שאנחנו פיתחנו בשנה האחרונה, אנחנו נראה בהמשך קצת יותר פרטים ונראה איזה שהוא וידאו ואני אסביר עליו.

זה מערכת הגנה מפני רחפנים. המערכת הזאת יודעת לטפל באיומים מנמיכי טוס, באלה שטסים נמוך ובשקט ומגיעים לכל מיני מקומות, ואנחנו יודעים שהאיום הזה הוא איום קריטי בעולם, הוא רק הולך ומתפתח.

האיום הזה במדינות מסוימות, מדינות עוינות הבינו שנכון להשקיע בו, והכמויות הם גדולות ורק מפתחים אותו יותר ויותר, ולכן המערכות הגנה נדרשות, ודרך אגב זה אין סוף. מערכות הגנה נדרשות כדי להתמודד עם האיום הרחפנים, ואני אפרט על זה בהמשך גם.

הצורך הוא פשוט אינסופי והוא לא ייגמר בשנים הקרובות. יש לנו כמובן מערכות נוספות של פיקוד ושליטה, מערכות ימיות, מה שנקרא שו"ב ימי, שו"ב הגנת גבולות, יש לנו רשימה ארוכה של מערכות שליטה ובקרה שבעצם משמשות גם בכוחות מיוחדים וגם בים וגם בגבולות וכולי.

מערכות מודיעין שנותנות סיוע על בסיס מידע ו-AI שיודע לנתח נתונים, לתת מודיעין יותר מדויק על בסיס אירועים. אנחנו בכלל אוספים הרבה מאוד מידע בצורה כזאת שבעצם נוכל להפעיל מערכות בינה מלאכותית שלומדות את הנתונים ויודעות להפיק מהם כמובן מידע חדש.

NSDA זה מערכת שהיא מבצעית, היא מבצעית גם בישראל וגם במקומות אחרים. זו מערכת בעצם שעל בסיס מידע, אוסף אין סופי של פרטים, יודעת לתת מודיעין מדויק על כל אירוע שיש.

אם היה איזשהו אירוע פלילי, על בסיס איסוף של מספר פרטים ועל רקע הדאטה שיש בתוך המערכת, יודעים אפילו להצביע מי הגורם שעשה את המעשה הפלילי הזה, אוקיי? Earth Solver זה עוד מערכת, מודיעין גיאו-מרחבי, זה אומר שבעצם אנחנו יודעים לתת למי שצריך מידע גם במעגל ראשון, גם במעגל שני וגם במעגל שלישי בעצם בכל העולם, מידע נקודתי ברמה של 14 ספרות מונצדק על מנת שיהיה אפשר להשתמש במידע הזה גם לתקיפה וגם לקבל את המידע כדי שנדע מה קורה בצד השני, מה קורה אצל האויב ואיפה הוא נמצא, כדי שנוכל באמת לטפל בו בצורה יותר מדויקת ובלי לעשות נזק סביבתי.

אני רוצה להרחיב קצת על ההנדסה וייצור. אז לפני כשנתיים באמת קנינו את חברת ארצי, היא עושה צב"דים, והחברה הזאת רק הולכת ומתפתחת גם טכנולוגית וגם לתחומים נוספים, וחברה נוספת שעושה ייצור, production floor.

אנחנו מסתכלים קדימה ואומרים ככה, הפער בעולם בנושא ייצור והנדסה הוא הולך וגובר, גם בישראל כמובן, הפערים הם מטורפים. החברות הגדולות פונות אין סוף לחברות שיעזרו להם.

אנחנו בגלל זה מרגישים את זה טוב מאוד בחברות שיש לנו, מרגישים את זה בארצי שעושה צב"דים, ציוד בדיקה, וגם המערכות האלה הולכות ומתפתחות מעבר לתוכנה שמשפרת בעצם את הביצועים ואת היכולת של ציוד הבדיקה הזה, אנחנו מרחיבים לתחומים נוספים: גם לפיתוח, גם לייצור וגם לתחזוקה, ורק נרחיב יותר את הפעילות. כמובן, יש לנו מערכות של ניהול ידע שמבוססות על המערכות שלנו, גם בתחום האזרחי וגם בתחום הביטחוני, כך שבעצם כל משתמש יוכל לנהל את כל הידע שיש לו ולהפיק את מה שצריך בזמן אמת בצורה הטובה ביותר.

TSG חברת תוכנה בבסיסה, עם יכולות נוספות כמובן, אבל ה-core business הוא תוכנה, ואאנחנו מפתחים תוכנה בווריאציות שונות על בסיס בינה מלאכותית, כל דאטה שאנחנו יכולים לאסוף על מנת לקבל תוצאות טובות יותר במערכות AI, אנחנו עושים את זה, ואנחנו רק הולכים ומתפתחים. השירותים האלה הם לא רק בתחום התוכנה כי הם מתרחבים, כי גם תחזוקת תוכנה אנחנו יודעים לתת, וגם תמיכה למערכות תוכנה אנחנו יודעים לתת, וכמובן לעשות אינטגרציה בין מודולים שונים, מודולי תוכנה שונים, ודרך אגב לא בהכרח הם חייבים להיות שלנו.

אנחנו יכולים לחבר בין מודולי תוכנה שונים בשפות שונות בלי שום מגבלה, יש לנו את הכלים לעשות את זה. בתחום האזרחי, אנחנו כמעט שולטים בתוכנות לרשויות המקומיות, בכל נושאי הניהול של המערכות שנדרשות לרשויות, לעיריות, לרשויות המוניציפליות.

לנו יש את המערכות שיודעות לנהל מנושא של תשתיות עד נושא של ארנונה ונושא של חינוך, וכל נושא שבעצם מנוהל בתוך הרשויות, המערכות שלנו, מערכות המידע שלנו, מערכות הניהול שלנו כמעט ברוב המדינה, ברוב הרשויות נמצאות. וכמובן המוקד שירות שאנחנו גם טכנולוגיה נדרשת, מוקדי שירות של לקוחות.

היתרון במוקד שירות לקוחות בעצם שאנחנו יודעים לתת מענה בזמן אמת, אין פה איזה שהיא המתנה שלקוח צריך להמתין, כי הוא מקבל מענה בזמן אמת, וגם את התחום הזה, גם פה אנחנו נותנים שירות. עד כאן בשקף הזה.

טוב, מגמות עסקיות, אני אסקור אותם. דבר ראשון, המוצרים שלנו בתחום הרחפנים והכטב"מים, אם נמשיל את זה למצב, זה המוח שמנהל את כל התעבורה אווירית בתחום הכטב"מים והרחפנים.

עכשיו אם אתם מסתכלים על העולם, אז העולם כרגע נמצא בסיטואציה של מלחמה ויש דרישה מטורפת לעניין הזה, ויירוט כטב"מים, יירוט רחפנים וכן הלאה וכן הלאה. אם אנחנו מסתכלים קצת יותר רחוק, העולם הולך קדימה ותעבורת הרחפנים בתחום האזרחי תהיה מטורפת.

אנחנו מנסים ליצור סטנדרט בתעשייה מוצר מרכזי, כמו מערכת הפעלה למשל, שכל מי שרוצה לקבל מידע ולעשות איתו מה שהוא רוצה בנושא רחפנים, כטב"מים ותעבורה אווירית, שהולכת להיות הרבה יותר גדולה ממה שהיא היום, לרבות הקטע הביטחוני והאזרחי, יתחבר אלינו. אנחנו רוצים למכור אותו בחו"ל ולהפוך אותו לסטנדרט של התעשייה.

כנ"ל זרוע הנדסה וייצור מתקדם, פיני דיבר על זה, אנחנו רואים הזדמנויות לתת שירותים בתחום הזה שמשלבים את כל היכולות שלנו ל-SMBs, ל-small and medium-sized businesses. ברור שאנחנו עובדים גם עם החברות הביטחוניות הגדולות והם לקוחות עיקריים שלנו, אבל בהחלט אנחנו רוצים למכור מוצרים ושירותים, ויש בארץ בלבד מאות גופים קטנים, חלק מהם סטארטאפים וחלק מהם גופים שיכולים לקנות שירותים של הנדסה, שירותים של ייצור, משולבים בתוכנה שלנו ובכל השירותים שמסביב שאנחנו נותנים, לחברות כמו חברת בת שלנו כמו פאזל, נותנת שירותי כתיבה טכנית והדרכות וכאלה דברים.

אנחנו רוצים להיכנס לתחום הזה, להיכנס אליו ולשלוט, ואכן יש לנו די הרבה לידים בתחום הזה, כי התחלנו לדחוף את זה רק השנה, ואני מצפה שזה יתרום לצמיחה שלנו בצורה משמעותית. הרחבת יכולות מערכת ההגנה בפני רחפנים כפלטפורמה אחודה, פיני דיבר על זה.

וכמובן הגדלנו את כמות המזומנים שיש לנו על ידי גיוס אג"ח ל-8 שנים שעשינו ברבעון הזה. סך הכל גם כתבנו את זה ב-press release, כרגע בקופה של TSG יש טיפה יותר מ-1/2 מיליארד ₪, שזה סכום מהותי.

הוא ישמש אותנו לצורך הרחבת הפעילות. יש לנו כמה רכישות מאוד מעניינות בקנה, ואנחנו עובדים עליהם, בודקים אותם, הכל בזהירות, ותוך כדי בחינה של ההשתלבות של החברות האלה בכל המערך הכולל ובאסטרטגיה הכוללת.

תמשיך. אוקיי, פיני, אתה יכול בבקשה להציג את זה?

בוודאי. קודם כל ככה, אנחנו פה ביצענו ניסוי שהשתתפו בניסוי הזה מספר מערכות גילוי, מספר סנסורים, אנחנו נראה אותם.

השתמשנו גם ברחפן מאיים, תוקף, וגם ברחפן מגן. מה שאנחנו רואים פה זה סנסורים אלקטרו-אופטיים, זה הסנסור האלקטרו-אופטי, זה הסנסור האקוסטי, אוקיי?

ופה מערכת השליטה והבקרה שלנו שבעצם מקבלת מידע מהמכ"ם, זה סנסור RF, סנסור אקוסטי, סנסור אלקטרו-אופטי, זה אומר בעצם שכל סנסור שהוא אנחנו יכולים לחבר לתוך המערכת שליטה ובקרה שלנו. פה בקבוצה הזאת נמצא הרחפן המיירט שמקבל פקודה מהמערכת שליטה ובקרה אחרי שגילינו את האיום שמתקרב, הפעלנו מערכת מיירטת.

עכשיו אתם רואים כטב"ם מיירט שטס לכיוון הרחפן המאיים, ופשוט משמיד אותו. מה שאנחנו רואים פה בעצם זה אחד מהפתרונות, אחד מהסוגים של המיירטים שאנחנו יכולים להשתמש במערכת שלנו, כי כמו שאריק ציין קודם וזה נקודה מאוד מאוד חשובה, אנחנו בעצם יכולים לחבר אל המערכת שליטה שלנו, מערכת ניהול של כל התמונה האווירית, ולא משנה באיזה גובה, אם זה רחפנים, אם זה מערכות יותר מורכבות, אנחנו יכולים לספק דרך המרכז הזה שמתנהל על בסיס לא משנה איזה סנסורים וכמה סנסורים, יודע לנהל במדויק את התמונה של התנועה האווירית, ויודע לספק אותה לכל מי שיתחבר אליה בעצם, plug in או plug and play, אתה מתחבר אליי, אתה יכול לקבל את השירות הזה ובעצם להשתמש במידע של התמונה האווירית.

אם אתה רוצה אותו לתחומים אזרחיים, אתה יכול לתחומים אזרחיים, זאת אומרת אם אתה הולך לנהל תעבורת רחפנים מסחריים שהולכים למשל למשלוחים ואתה רוצה לנהל את התמונה על מנת לקבל נתיבים, על מנת לדעת איפה אתה יכול לטוס וכולי, המערכת שלנו בעצם נותנת את המידע קצה לקצה. מכיוון וכל סנסור אפשרי מחובר אלינו, אז אנחנו בעצם יוצרים את התמונה המלאה של כל מה שנע באוויר, ויודעים לתת את השירות הזה לכל מי שמתחבר, כמו שאמרתי, plug and play או plug and fight, זה תלוי אם אתה מסחרי או אתה בעצם רוצה להשתמש במידע הזה לצרכים מסחריים.

אתה תצטרך להתחבר, תצטרך להירשם, לקבל את המידע הזה, אתה רוצה ליהנות מהיכולת הזאת, כמובן שתצטרך לשלם על זה באיזושהי צורה, ואנחנו רוצים להיות מערכת אוניברסלית כך שבעצם בכל העולם אנחנו נהיה מערכת שתדע באמצעות הסנסורים המקומיים, ובאמת לא משנה איזה סנסור, כמו שראיתם פה, אקוסטי, אלקטרו-אופטי, מכ"מי, whatever, ויכול להיות גם 100 מכ"מים, אנחנו נוכל ליצור את התמונה המחברת הזאת, ההוליסטית, כדי לתת את השירות הזה בכל מקום בעולם. עד כאן.

טוב, בוא נעביר את רשות הדיבור למאיר שידבר על הכספים.

טוב. בוקר טוב.

הרבעון השני, בהכנסות צמחנו ב-20... ב-22% ל-128 מיליון ₪ מ-105 מיליון ₪.

הרווח הגולמי צמח ב-12% ל-31 מיליון ₪. התפעולי צמח ב-21% ל-17 מיליון ₪ מ-14 מיליון ₪.

אנחנו משמרים את שיעור הרווח התפעולי, 14% רווח תפעולי. ה-EBITDA צמח ל-19 מיליון ₪ ב-24%, אנחנו משמרים את אחוז ה-EBITDA, 15% EBITDA.

והרווח הנקי צמח ל-12 מיליון ₪ ב-45%, אנחנו שיפרנו את הרווח הנקי ל-10% רווח נקי מהמחזור ברבעון השני. בכל הפרמטרים אנחנו משפרים גם בתזרים המזומנים, אנחנו ממשיכים בתזרים מזומנים מפעילות שוטפת יציב ואיתן, צמיחה מהרבעון הקודם, המקביל אשתקד.

וכאן אפשר לראות בטבלה את כל הנתונים: הכנסות, רווח גולמי, SG&A, תפעולי, נקי ו-EBITDA. בכל המדדים אנחנו משפרים בצורה משמעותית דו-ספרתית באחוזים את התוצאות, משמרים את אחוזי הרווח הגולמי, התפעולי, ה-EBITDA והנקי ומשפרים את חלקם.

הנתונים שאנחנו רואים כזכור הם נתוני non-GAAP, נתונים מתואמים. אם היינו מציגים את נתוני GAAP, אז לדוגמה ברווח הנקי אנחנו שיפרנו מעל 100% מהחציון המקביל אשתקד את הרווח הנקי.

אני מזכיר שב-EBITDA אנחנו מנטרלים גם את נכסי זכות שימוש, ואם לא היינו מנטרלים את זה, אנחנו היינו ב-17% EBITDA ולא 15% EBITDA. כשאנחנו משווים את החציונים לאורך השנים, יש פה השוואה משנת 2022, אנחנו רואים צמיחה מתמשכת חציון אחרי חציון.

אנחנו רואים את הצמיחה הממוצעת 4 שנים של החציונים, כל הצמיחות הם בסדרי גודל של מעל 20%, חלקם אפילו מעל 30%. אני לא אקריא את המספרים, לדוגמה ברווח התפעולי מעל 30% צמיחה ממוצעת 4 שנים כשמסתכלים אחורה.

כנ"ל ב-EBITDA וברווח הנקי, צמיחה מתמשכת חציון אחרי חציון לאורך כל השנים האחרונות. גם בראייה רבעונית ברבעון שני מול הרבעון השני המקביל אשתקד, Q2 2025, צמיחה בכל המדדים דו-ספרתית באחוזים.

אם היינו מציגים את הרווח הנקי GAAP, היינו מציגים צמיחה של 60% רווח נקי ושמירה או צמיחה באחוזי הרווח, גם הגולמי, גם התפעולי, גם ה-EBITDA וגם הרווח הנקי, רבעון שני 2026 מול הרבעון השני המקביל אשתקד. ושוב כשאנחנו מציגים את הצמיחה הרב-שנתית, הריבעונית של כל רבעוני 2 בשנים האחרונות, אנחנו מציגים צמיחה ממוצעת ארבע-שנתית של בין 20% ל-30% בכל הפרמטרים: גם בהכנסות, בגולמי, בתפעולי, 30% צמיחה ממוצעת ב-4 השנים האחרונות, ב-EBITDA וברווח הנקי.

בנתוני מאזן, הנתונים של המצב הכספי העיקריים שלנו, סך המאזן שלנו גדל משמעותית בכ-400 מיליון שקלים, ההון העצמי קרוב ל-500 מיליון שקלים, שיעור הון ביחס למאזן 45%, יחס שוטף מאוד מאוד גבוה של 3.4. מזומנים כמו שאריק הזכיר, מעל 1/2 מיליארד ₪ מזומנים ועודף מזומנים על חוב פיננסי של 213 מיליון שקלים, שיפור משמעותי מהנתונים בסוף שנת 2025.

בכוונה עברתי מהר על המספרים. בבקשה, אנשים שכתבו פה שאלות הרבה זמן והם רוצים מקום לשאלות, אז אריק אני מציע שנעבור לשאלות.

בוא נעבור לשאלות.

כן.

בוא תקריא את השאלות.

כן. שאלה ראשונה שיש פה: מה מייחד את הפתרון של TSG לטיפול באיומים בשמים לרבות רחפנים, ולמה אתם חושבים שהפתרון שלכם הוא זה שיצליח לכבוש את העולם?

וואו, איזה שאלה, אני צריך לחשוב עליה. והאמת היא שלא צריך לחשוב עליה.

בוא נגיד משהו כזה, יש בעולם הרבה מאוד סוגים, וגם בארץ אתם מכירים את זה, יש הרבה מאוד סוגים של רחפנים, כטב"מים וכל מיני עצמים בשמיים, ויש הרבה מאוד סוגים של סנסורים, מכ"מים, מכשירי גילוי, רדארים, תקראו לזה איך שאתם רוצים. זה דברים שיש אינסוף חברות, ויש מלא חברות שנכנסו בארץ לייצור רחפנים או לייצור סנסורים.

המחירים של הדברים האלה הולכים ויורדים. מה שאנחנו מנסים לעשות וכבר יש לנו, אבל עכשיו אנחנו נתמקד יותר במכירות שלו בעולם, זה ליצור מוצר באמצע, תווך, בין למשל סנסורים לרחפנים שגם הסנסורים וגם הרחפנים כולם נשים שם API סטנדרטי שכולם יוכלו להתחבר אליו וזה ליצור סטנדרט בתקשורת הזו בין סנסורים לרחפנים עוד דברים נוספים, על מנת שניצור תמונת שמיים אחידה.

כל מי שרוצה להשתמש בזה, בין אם זה צבאי, בין אם זה אזרחי, וחברים, הרי השמיים עוד שלוש שנים יהיו מלאים מלאים מלאים ברחפנים. אנחנו נהיה כאלה שמנהלים את התעבורה הזו, יודעים מה קורה, ואנחנו רוצים להפוך את המוצר שלנו לסטנדרט עולמי, כמו מערכת הפעלה כללית או משהו כזה שכולם מתחברים אליו ומקבלים איזה מידע שהם צריכים על מה שקורה בשמיים.

אז נכון, יש לנו שאיפות גדולות מאוד. חובת ההוכחה על הביצוע עלינו, ואני מאמין שאנחנו נתפוס חלק גדול מהשוק העולמי.

בארץ אנחנו שולטים בשוק כזה, ועכשיו אנחנו נעשה הרבה פעילויות על מנת שהמוצר הזה יהפוך לסטנדרט גם בעולם, ואני מאמין גדול בעניין הזה.

[unclear] טוב, אז יש פה שאלות שמתייחסות לאחוז הרווח התפעולי במגזר הביטחוני, ושאלות שמתייחסות להשוואה לרבעון או לחציון, כן, כל מיני, הקודמים, במקום לרבעון המקביל אשתקד לרבעון הקודם. אז קודם כל נכון, אחוז הרווח התפעולי במגזר הביטחוני הושפע ברבעון גם מהדולר, גם מעסקה שכוללת פעילויות ברכש של צד ג' של חומרה באחת מחברות הבנות שלנו, וכמובן שיש גם עונתיות בין רבעונים בכל מה שקשור לחופשות ולימי עבודה.

אם אנחנו בודקים חציון ראשון מול חציון ראשון מקביל אשתקד, אחוז הרווח התפעולי נשאר זהה, אני מדבר על כל המגזר הביטחוני, 10%, ככה שבגדול יכולה להיות הסטה, כן, של ימי עבודה בין רבעונים או של פעילויות שקשורות לרכש חומרה בעסקאות בעיקר ביטחוניות, ושוב כמו שאריק פתח ואמר, הדולר גם לא היה לטובתנו ברבעון האחרון. בהשוואה לחציונים האחרונים או לרבעון האחרון יש כן צמיחה בכל המדדים.

ברווח הנקי כמו שאמרנו, הדולר משחק שמה משחק משמעותי. אני מסתכל אם יש פה עוד שאלות אחרות.

רוב השאלות מדברות על זה, כן? אז יש פה שאלה בנוגע לכסף בקופה.

אני לא יודע בדיוק מה השאלה, אבל לדעתי הכוונה היא מה אנחנו מתכוונים לעשות עם הכסף שבקופה, כמו שראינו, מעל 1/2 מיליארד שקל.

מה שאנו מתכוונים לעשות, יש לנו בפייפליין מספר רכישות סופר מעניינות שיתרמו לצמיחה העתידית שלנו, בהתאם לאסטרטגיה שדיברנו עליה על קצה המזלג עכשיו בשיחת הועידה, ואנחנו מתכוננים, אנחנו עובדים על זה. אין עוד משהו שאפשר לבשר עליו בימים הקרובים, אבל יש עוד יש עוד כמה דברים שיקרו עד סוף השנה.

לדעתי זה עונה על השאלות.

אני רוצה להוסיף רק דבר אחד לגבי הדולר. אנחנו גם ב-press release הוצאנו את זה, לא בכינו על העניין הזה, אבל הדולר השפיע מהותית, בייחוד בחברות הבנות.

השפיע מהותית על הפעילות שלנו. הייתה צמיחה בדולר, כולכם יודעים את זה, ובלי להיכנס לפרטים של איפה זה השפיע ומה זה השפיע, אין ספק שזה השפיע על הרווח הנקי, ואפילו פרסמנו את זה ב-press release שלולא ירידת הדולר, נדמה לי שפרסמנו שהרווח שלנו היה עולה ברבעון בבין מיליון למיליון וחצי שקל הרווח הנקי.

ואין מה לעשות, אנחנו חשופים לעניין הזה, אנחנו עובדים בחלק מחברות הבנות צמוד לדולר, ושמנו אותה בגלל זה.

טוב, אני לא רואה עוד שאלות, אז...

אוקיי, אז תודה לכולם.

תודה רבה.

ונשתמע ברבעון הבא.

תודה רבה, להתראות.

ביי ביי, להתראות. ביי.