Mukavaa keskiviikkoa ja tervetuloa Fondian tilinpäätöskatsaukseen. Tänään tosiaan otetaan katsaus viime vuoteen, 2025.

Tämä tilaisuus nauhoitetaan ja julkaistaan jälkikäteen Fondian sijoittajasivuilla. Meillä on tänään linjoilla tuttuun tapaan Fondian toimitusjohtaja Timo Lappi, talousjohtaja Harri Savolainen, minä Laura Niemelä markkinoinnista ja tekniikasta vastaa Ville Väisänen.

Sitten käytännön asioista. Timon ja Harrin puheenvuorojen jälkeen linjat on auki kysymyksille ja chattiin voi laittaa jo nyt kysymyksiä.

Sitten agendalla on tänään sitten johdanto katsaukseen, avainluvut, pääkohdat ja markkina, suunta ja näkymät. Ole hyvä Timo.

Kiitoksia. Johdantoa katsaukseen eli siihen, miten Fondialla viime vuonna meni.

Mä ajattelin jutella kolmesta asiasta: aluksi kuvata ylipäätään meidän vuotta, sitten jutella vähän numeroista ennen kuin Harri menee niihin tarkemmin ja sit sen jälkeen puhua sit Q4:sta ja meidän uudesta suunnasta. Mut jos aloittaa tästä viime vuodesta, tähän slideillekin ollaan kirjoitettu, että haastava vuosi ja tähän ei tuu kellekään yllätyksenä, joka on Fondiaa seurannut.

Kaikki semmoiset ihmiset muistaa, että me aloitettiin meidän viime vuosi säästämällä, mikä sitten vääjäämättä on vaikeeta Fondian kaltaisessa asiantuntijapalveluyhtiössä. Otettiin sen yhteydessä vähän meidän kustannustasoa alaspäin, mutta sit oltiin kans varauduttu, että samassa yhteydessä joudutaan luopuu osasta meidän liikevaihtoa.

Toki tällaiset toimet vaikuttaa sitten aina myös talon sisälle ja sitten johti siihen, että sen jälkeen me ollaan koko viime vuosi sitten keskitytty kanssa meidän omiin ihmisiin asiakkaiden osalla. Voi sanoa, että jos lähdettiin vähän hankalista lähtökohdista vuoteen, niin mun mielestä tää vuotta kuitenkin kuvaa se, että koko ajan me saatiin asioita menee oikeeseen suuntaan sekä numeroitten valossa, et sitten muutenkin.

Mä oon iloinen, kun mä pääsen nyt vielä kerran puhumaan tästä haastavasta vuodesta, mutta tän jälkeen tää lienee sitten viimeinen tuloskatsaus, missä me palataan viime vuoden alun tapahtumiin. Sen jälkeen ruvetaan juttelemaan muista asioista.

No, sitten meidän numeropuolelta helikopteriperspektiiviä ennen tarkempaa läpikäyntiä. Me oltiin varauduttu alun perinkin viime vuoteen lähtiessä siihen, että meidän liikevaihto tulee laskemaan.

Mehän ei lähdetty gaidaamaan markkinaan kasvua, me gaidattiin ainoastaan kannattavuutta. Se oli meidän viime vuoden tavoite, oli saada meidän kannattavuus parantumaan.

Mentiin ihan guidanssin mukaisesti tässä, annettiin sen liikevaihdon laskea näissä olosuhteissa, mut samaan aikaan se, missä me onnistuttiin, oli sitten kannattavuuden parantamisessa. Toki siellä on vielä paljon töitä tehtävänä ja paljon vielä saavutettavaa, mutta ollaan päästy yksi askel eteenpäin sillä puolella, mistä mä oon tosi tyytyväinen.

Entäs sitten muuten vielä tätä katsausta, kolmas pointti liittyis meidän uuteen suuntaan. Myöskin Fondiaa seuranneet muistaa, että me toukokuussa viime vuonna julkistettiin meidän strategiapäivitys ja lähdettiin sen jälkeen sitten toteuttamaan sitä samaan aikaan, kun tähdättiin kannattavuuden parantamiseen, ja se leimas sitten meidän viime vuoden tekemisiä aika lailla.

Jos tulosta mietitään, niin Q4:n aikana Fondia antoi jo pienen välähdyksen siitä, että minkälainen kannattavuus tän toimialan yrityksellä voisi olla, mutta Harri palaa siihenkin vielä vähän tarkemmin sitten niihin tekijöihin, jotka sitä selittää. Ei vielä oteta annettuna, että tällainen sama taso aina jatkuu.

Jos me mennään sen jälkeen tarkemmin meidän numeroihin, niin avaatko sä Harri niitä?

Juu, kiitos Timo ja komppaan vahvasti Timoa, että vuosi oli nousujohteinen ja meidän toisen vuosipuoliskon liikevaihtokin ylsi 11.3 miljoonaan, joka oli enää vain -4.9% vertailukaudesta. Ja kun muistetaan alkuvuonna, oltiin hieman vielä enemmän jäljessä, joten koko vuotta ja H2:sta peilasi nousujohteisuus.

Meidän oikaistu käyttökate oli 1.5 miljoonaa, ollen jo 13.5% liikevaihdosta, ja myöskin oikaistu liikevoitto EBIT oli miljoona ja ollen 8.5% liikevaihdosta. Ja kun muistetaan, että samanaikaisesti meidän keskimääräinen henkilöstö on H2:llakin ollut melkein 14% vähemmän kuin kantavuodella, niin tuota voidaan peilata, että voidaan olla kohtalaisen tyytyväisiä jo H2:lla siihen liikevaihdon suuntaan.

Mutta kuten sanotaan, että kun lähdettiin sieltä vaikeista tilanteista ja niihin katsotaan tässä sen jälkeen eteenpäin. Ja tuota eli positiivinen trendi oli H2:lla, ja kuten tiedotteessa ilmoitimme, niin Q4:llä enää se liikevaihdon lasku oli 3.3%, eli trendi oli hyvä.

Ja sitten kun katsotaan koko vuotta, liikevaihtoon päädyttiin 23.9 miljoonaa euroa, joka koko vuoden osalta vertailukauteen nähden laski 6.6%. Ja oikaistu käyttökate 2.4 miljoonaa, ollen 10.2%.

Ollaan jo double-digit-luvuissa, johon ollaan tähdätty. Ja oikaistu liikevoitto 1.4 miljoonaa euroa ja tasan 6%.

Ja kuten täälläkin nähdään, että koko vuodella katsottuna henkilöstön keskimääräinen muutos koko vuodella on ollut 13% laskussa. Ja mikä tässä koko vuodessa on ehkä niinkun merkittävää tekijää, että me ollaan saatu kustannustasoa madallettua, mutta ehkä vielä tärkeämpää on meidän tuottavuuden kasvu, jota myös tiedotteessa raportoimme.

Meidän liikevaihto per keskimääräinen henkilöstö Fondialla kasvoi vuodelle 2025 edellisvuodesta 7.3%. Ja tässä oikeastaan se kaikki avain meidän hyvään nousujohteiseen tulokseen ja hyvään pohjaan, mistä voimme jatkaa myös tuleville vuosille tai kuluvallekin vuodelle.

Ja ehkä tota sitten Fondiasta ja markkinasta yleisesti Timo voisi vähän ottaa koppia ja käydä helikopteria.

Jep. Tota miltä näytti Fondia, miltä näytti markkina viime vuonna?

Kasvuhaasteita me ollaan tähän kirjoitettu. Toki silloin on kasvuhaasteita, jos liikevaihto tulee alaspäin.

Mut jos me avataan vähän tarkemmin, mitä tää meille Fondialla kertoo: vois sanoo, että Suomessa se kertoo oikeastaan sitä, että oltiin osattu alun perinkin varautua sitten liikevaihdon laskuun. Mehän tehtiin säästöjä, vähennettiin ihmisiä, myös ihan sitten niinku tekevien juristien lukumäärää alkuvuonna, joka johtaa liikevaihdon kasvuun.

Se oli pitkälti meidän omien odotusten mukaista, mut kyl täytyy sanoa, että sit taas mitä tulee Ruotsiin, niin me ollaan petytty meidän omaan suoritukseen. Ruotsi on kiinnostava markkina.

Ei me voida perustella markkinatapahtumilla tai muuta sitä, että miksi me pienennettiin siellä 4.2%. Kyllä kyse on enemmän meidän omasta tekemisestä.

Jos me mietitään, mitä Ruotsissa viime vuonna tapahtui: meillä on siellä toimitusjohtajan vaihdos meneillään. Me ollaan eletty pidemmän aikaa tällaisessa interim-järjestelyllä, ja nyt innolla mä odotan, että me saadaan sitten Victoria Swedjemark, meidän Ruotsin tuleva toimari, aloittamaan nyt 2.

päivä 3. tänä vuonna.

Me ollaan tätä kautta sitten reagoitu jo siihen Ruotsin tilanteeseen, ja edelleen uskotaan, että Ruotsi on meille kiinnostava kasvumarkkina, ja meidän pitää vaan saada nyt asiat oikeeseen malliin täällä sisäisesti, että me saadaan se kasvu toteutumaan. Baltia kasvoi mukavasti, 8.5%, mut niinku me ollaan aikaisemmin juteltu, niin toki se Baltian painoarvo meidän kokonaisluvuissa on kuitenkin sen verran pieni, että ei se koko Fondian kokonaisuudessa liikevaihdossa sitten hirveän paljon vielä näy.

Mutta hyvä kasvoa siellä suunnalla, ja me kanssa osoittaa meidän mielestä sitä, että meidän valittu strategia, että me toimitaan Pohjoismaissa ja Baltian alueella, niin on meidän oman mielen mukaan oikein. Muilta osin, mitä Fondiassa tapahtui viime vuonna, sen lisäksi, että me ollaan tehty kovaa työtä tämän meidän kannattavuuden parantamisen eteen, niin me ollaan sitten toteutettu meidän toukokuussa päivitettyä strategiaa.

Siellä meillä on ollut neljä hanketta: asiakastyön tehostaminen, jonka tulokset alkaa nyt orastavasti näkyä tuolla numeroissa; toinen on henkilöstötyytyväisyys, henkilöstöön keskittyminen, siellä meillä on vielä tekemistä sillä puolella, jos mietitään sitten mittareita puolestaan; kolmantena meidän lakiosastopalvelun uudistaminen, jota me teknisesti tehtiin viime syksynä ja kaupallisesti viedään eteenpäin tällä hetkellä; ja sit neljäntenä strategisena hankkeena ollut sitten lakiteknologia eli LegalTech, siinä kärryillä pysyminen ja sen hyödyntäminen parhaalla mahdollisella tavalla. Meidän viime vuosi oli koko ajan nousujohteinen sekä fiilisten puolesta täällä sisällä, että myös numeroitten puolesta.

Meille itselle se on antanut ajatusta siitä, että me ollaan menossa oikeeseen suuntaan tällä hetkellä, vaikka niinku sanottu, niin kyllä meillä tekemistä vielä piisaa sitten tän jälkeenkin. Markkinaa jos miettii, niin aluksi pitäisi muistaa se, että me ei toimita ihan samanlaisessa markkinassa kuin vaikkapa perinteiset asianajotoimistot.

Nää suuremmat menee pitkälti yritysjärjestelyaktiivisuuden mukaan ja niin edespäin. Meidän markkinan kysyntä menee vähän eri tavalla suhdanteiden mukaan, toki niissä on myös yhdistäviä piirteitä.

Kyllä meillä edelleen näkyy se, että talous on epävarmaa. Yritykset edelleen haluaa säästää, ne on edelleen tarkkoja kustannuksista, mitä ne haluaa ottaa, ja se näkyy sitten kysyntäpuolella.

Markkinassa mielenkiintoista murrosta tapahtuu, erityisesti Ruotsissa meidän tutkalla on se, miten private equity on tulossa vahvalla kärjellä nyt sitten liikejuridiikan markkinoihin. Siellähän on ostettu pari kourallista ruotsalaisia asianajotoimistoja ja yhdistetty ne uudenlaiseksi toimijaksi asianajoliiton ulkopuolella, jonka me koetaan, että on meidän kannalta ihan hyvä muutos.

Markkina monipuolistuu ja tulee lisää tällaisia Fondian kaltaisia moderneja pelureita markkinaan. Edelleen sitten markkinaan vaikuttaa toki niin meihin kuin kaikkiin muihinkin tää geopolitiikan turbulenssi.

Koskaan ei tiedä, että mitä aina Suomen ilta-aikaan sitten saadaan lukea tuolta toiselta puolelta maailmaa, minkälaisia uutisia tulee ja miten se vaikuttaa sitten meidän asiakkaiden toimintaan. Toki välillä se voi sitten myös luoda meille mahdollisuuksia.

Tältä on tuntunut sitten olla Fondian ruorissa viime vuonna '25. Jos me sitten kurkataan meidän asiakkaita vähän tarkemmin, ei mitään valtavia muutoksia '25 suhteessa aikaisempaan.

Meidäthän erottaa tuosta perinteisestä markkinasta karkeasti ja kaikkein selkeiten se, että melkein puolet, eli 46% meidän liikevaihdosta tulee jatkuvista palveluista ja se toinen puolisko tulee sitten taas puolestaan projektityöstä. Ja jos me otetaan jatkuviin palveluihin, näiden meidän jatkuvien palveluiden asiakkaiden sitten muut ostot, eli projektityöt, joita he meiltä ostaa, niin me ollaan 68%:ssa liikevaihdosta, eli sitten ainoastaan 32%, eli kolmasosa, kertyy sitten tällaisista standalone-projekteista asiakkaille, jotka on vaan projektiasiakkaita.

Asiakasjatkuvuus on ollut meille sitten ihan hyvällä tasolla ja sitä asiakastyytyväisyyttä saatiin iloksemme mitatusti ylöspäin viime vuoden aikana. Edelleen meidän asiakkaista ajatuksia: jos mitataan sitten meidän top 10 -asiakkaita, niin 11% liikevaihdosta kertyy kymmeneltä suurimmalta asiakkaalta.

Kertoo, että meillä vois sanoa, että riskit on hajautunut hyvin siellä asiakaspuolella. Meillä on suuri asiakaskunta, ja meillä ei oo mitään valtavia asiakaskeskittymiä.

Kansainvälinen osuus liikevaihdosta, sehän on meidän tavoitteita saada sitä ylöspäin. Nyt me saatiin ylöspäin, mutta toki se tapahtui väärällä tavalla niin, että Suomi laski.

Nyt jatkossa tavoitellaan ylöspäin niin, että nää muut kasvaa nopeammin kuin mitä Suomi kasvaa. Asiakkaita meillä on laajasti ja tota se meidän käsityksen mukaan sitten on meille hyvä assetti ja sit luo mahdollisuuksia myös siinä vaiheessa, kun taloussuhdanne parantuu.

Vielä Fondian suuntaan, miten me jatketaan tätä vuotta eteenpäin: me jatketaan meidän viime vuonna päivitetyn strategian toteuttamista. Me pidetään meidän asiakkaat keskiössä, me keskitytään vahvasti siihen, että miltä näyttää tehokas työpäivä meidän juristeille.

Me edelleen jatketaan panostuksia meidän henkilöstöön, ei pelkästään henkilöstötyytyväisyyteen, vaan myös osaamisen kehittämiseen ja sitten tätä kautta markkina-arvon ylläpitämiseen sillä puolella. Näitten kahden strategisen hankkeen osalta, jotka on asiakkaat ja henkilöstö, niin jatketaan sitten meidän LDaaS:in uudistamista, sehän on meidän keihäänkärkituote, lakiosastopalvelu, ja sitten LegalTechin osalta sitten jatketaan matalalla kynnyksellä erilaisten kokeilujen tekemistä ja toimivien ottamista osaksi meidän palvelumallia.

Aamun tulosjulkkarissa julkistettiin myös guidanssi tälle vuodelle, ja se, mitä me lähdetään tänä vuonna nyt tekemään ja ollaan jo tällä hetkellä tekemässä, on se, että me halutaan kääntää meidän liikevaihto takaisin kasvuun. Odotetaan meidän konsernin liikevaihdon kasvavan ja lisäksi me ollaan sitä mieltä, että tää viime vuonna saavutettu kannattavuus, se ei oo vielä riittävällä tasolla, eli keskitytään siihen, että käyttökatemarginaali paranee tänä vuonna suhteessa viime vuoteen.

Tämmöisiä nostoja Fondian viime vuoden tuloksesta, viime vuoden toiminnasta, tän vuoden guidanssista. Ole Laura hyvä, ja mennäänkö tän jälkeen kysymyksiin, vai mikä oli ajateltu.

Kyllä, kiitos Timo ja Harri, että tosiaan nyt ois kysymysten aika. Otas chat.

Otetaas vielä. Noin Juha, ole hyvä.

Tervehdys, kuuluuko nyt?

Joo, kuuluu.

Hieno juttu. Tässä Juha Kinnunen, Inderes.

Tota noin ensimmäinen onnittelut hyvästä tuloksesta Q4:llä. Koska analyytikko kuitenkin keskittyy mahdollisiin ongelmakohtiin, niin mennään tota rahavirran puolelle.

Teidän myyntisaamiset oli kasvanut aika voimakkaasti ja siellä selvästikään ei ollut saatu kotiutettua kaikkea myyntiä, niin onkohan nyt mahdollisesti, kun ollaan helmikuussa, niin tota nämä tulleet kotiin, vai pitääkö olla huolissaan?

No, kiitos hyvästä kysymyksestä ja tässä samanaikaisesti, kun me ollaan liiketoimintaa rämpätty niin ylöspäin trendiä, niin me ollaan myös meidän toimintaa tukevia järjestelmiä, ja tota me tehtiin meidän laskutuskoneiston vaihto tuossa Q4:n alussa. Ja luonnollisesti, kun ERP:iä vaihdetaan, niin siinä aina tulee pientä oppimista ja pientä hikkaa, joka osaltaan sitten teki hieman kassavirtaan tämmöisen delayn.

Eli me ei onnistuttu heti siinä loka-marraskuussa täydellisesti ajoittamaan meidän laskuja asiakkaille, ja se aiheutti sitten meillä tulevan kassavirran viivettä. Mutta ne on tällä hetkellä jo huomattavasti parempaan päin ja suunta on tällä hetkellä ihan positiivinen.

Eli varmistan vielä, että ei ole niinkun huolta siitä, että nämä saamiset myös saadaan kotiutettua, eli ei ole niinku vaaraa?

Ei, joo. Hyvä, että nostit tän luottotappiokysymyksen, koska tässäkin on yksi syy meidän vahvaan Q4:ään, että tota meidän realisoituneet luottotappiot oli loppujen lopuksi erittäin minimaalisia, joten me päästiin myös Q4:llä myös purkamaan meidän vuodelle jaksotettuja luottotappiovarauksia, jossa myös yksi osasyy meidän hyvään tulokseen Q4:llä.

Eli ei ole luottotappioita, ei aiheuta ongelmaa. Meillä on ollut loppuvuonna hieman sen laskun lähettämisen kanssa viivettä, joka on nyt jo korjattu.

Selvä homma. Pystytkö kertomaan, että paljonko toi luottotappiovarauksen purkaminen sitten mahdollisesti vaikutti tulokseen?

No, sanotaan puhutaan nyt karkeasti niinkuin vajaan 100 000:n verran.

Selvä. Jos pystytte pikkuisen vielä avaamaan enemmän tuota markkinakehitystä: jos yrittää hahmottaa, että mennäänkö tässä nyt niinku kvartaali kvartaalilta vähän niinku parempaan vai onko se tasainen vai vieläkö se heikkenee ja sit tietenkin kiinnostaa se, että mikä on paras arvaus tulevasta?

Markkinan kehitystä, jos ajattelee tilannekuvaa tällä hetkellä, niin me koetaan, että markkina on ihan ok. Me saadaan positiivisella tavalla yhteydenottoja Fondialle sisään erilaisista keisseistä ja sit me ollaan oltu ihan tyytyväisiä sitten taas tapaan, jolla me ollaan onnistuttu meidän LDaaS-asiakkuuksien myynnissä ja tuntuu siltä, että markkina on vahvistunut sit suhteessa, mitä se on ollut viime vuoden aikana.

Me toivotaan, että tää kehitys jatkuisi samaan suuntaan.

Hyvä, eli jonkinlaista vetoapua voisi olettaa nyt tulevan markkinoilta tänä vuonna.

Toivotaan, että ei tarvi ainakaan suoraan vastatuuleen enää mennä, että päästään sivuvastaiseen tai peräti sitten sivutuuleen jossain vaiheessa.

Loistavaa. Jos tulkitsin lukuja oikein, niin teidän henkilöstömäärä FTE on edelleen laskenut Q4:llä, siis myös aiemmalta neljännekseltä, niin onko tämä ihan suunniteltua ja miten teidän organisaatio on sitten valmistautunut tähän kasvuun, mitä te oletettavasti tänä vuonna kuitenkin haette?

Kyllä tää on aina tiettyä vaihtelua tän kokoisessa porukassa ja jokainen muutos ei ole suunniteltu, että toki sitten aina välillä me saadaan sellaisia päätöksiä, joita ei olla itse oltu tekemässä. Mut sanoisin, että isossa kuvassa on mennyt ihan suunnitelmien mukaisesti.

Me ollaan haluttu vähän ottaa kasaan tota operaatiota, tehostaa sitä ja miten sitten varauduttu tästä eteenpäin, niin kyllä me nähdään, että tää meidän guidanssi liikevaihdon kasvattamisesta tänä vuonna tulee tapahtumaan kahdella tapaa: ensimmäinen on se, että meillä on edelleen varaa tehostaa sitten meidän nykyisten juristien työtä, mut toisaalta tää kasvu tulee tapahtumaan myös sitä kautta, että me tullaan näkemään uusia Fondia-juristeja liittyvän tiimiin sitten tän vuoden aikana, eli asteittain niinku ruvetaan katsoo myös eri tavalla rekrymarkkinaa kuin mitä ollaan katsottu esimerkiksi viime vuoden aikana.

Hyvä. Jos mietitään sitten tota tämän vuoden alkua ja viime vuonnahan te käytännössä teitte teidän tuloksen Q4:llä, eli valtaosa tuli sinne, ja kun lähdetään tähän vuoteen, niin oletan, että tämän pitäisi olla tasapainoisempi, mutta onko tässä jotain, mitä pitäisi mahdollisesti huomioida, mitä täältä ulkopuolelta ei havaitse?

Ilman, että tarjoatte nyt minkäänlaista kvartaaliohjeistusta, mutta jos pystytte ottaa niinku edellytyksiä...

Joo, ei tarjota, mutta tota sen verran tässä meidän liiketoiminnan luonteessa on tietty syklisyys toistuu lähes tulkoon vuodesta toiseen kutakuinkin samankaltaisena. Eli jos ajatellaan liikevaihdon kehitystä ja erityisesti vaikka Q3:a, joka alkaa vähän niinku kesälomakaudesta, heinäkuu, elokuu, niin luonnollisesti meillähän siellä pohjalla on se 46% lakiosasto, joka me niinku jatkuvana laskutetaan, mutta eihän voi olla, että just juristit on lomalla ja asiakkaat on lomalla, niin sitä työtä tehdään, joten me joudutaan varmistamaan, että me tehdään se H2:lla ja yleensä se myös aiheuttaa jonkinlaista piikkiä aina tänne loppuvuotta kohti, mitä näimme myös vuonna 2025.

Eli tietty syklisyys siinä liikevaihdossa on selkeästi nähtävillä.

Ja sitten, eiks niin Harri, että me sinänsä kyllä odotetaan tasapainoisempaa vuotta tänä vuonna. Viime vuonna me parannettiin koko ajan vuoden aikana.

Tyypilliseen tapaan vuodenkiertoon se, että vuosi alkaa vähän rauhallisemmin ja sitten pöydät pitää putsata kesän lomiin mennessä ja sit taas alkaa rauhallisemmin ja sen jälkeen pöydät pitää putsata sitten ennen joulunpyhiä.

Se on juuri näin ja tietysti puhutaanko aina absoluuttisesta rahasta vai puhutaanko niinku prosentuaalisesta trendistä kantavuoteen, niin kantavuoden muotokin vaikuttaa siihen prosenttiin, niin tässä on kaksi tapaa lähestyä, mutta yritetään turvaamaan tasaisempaa, mutta ymmärretään myös tietty syklisyys tässä liiketoiminnassa.

Selvä homma, kiitoksia. Siirrytään pikkuisen ulkomaille.

Ruotsin hankaluudet ei yllätyksenä tulleet, mutta ehkä voisin kysyä tällaisen, että mitä nyt sitten konsernin toimitusjohtaja antaa tavoitteeksi tai vaatimustasoksi uudelle maajohtajalle, kun hän aloittaa tehtävässään?

Me nähdään edelleen tosiaan Ruotsissa paljon mahdollisuuksia. Meillä on siellä hyvä tiimi, meillä on siellä hyviä juristeja, niitä on tänkin vuoden alun aikana aloittanut siellä.

Ja se, mistä me ollaan kärsitty, että meillä on nyt viime vuonna puuttunut sitten suuren osan vuotta niinku pysyvä johtaja ihmisiltä. Se, mitä on sitten guidanssi Victorialle, kun hän aloittaa, on se, että ottaa meidän ihmiset hyvään johtoon, tutustua meidän asiakkaisiin ja kyllä me odotetaan meidän Ruotsin kääntämistä sitten takas kasvuun.

Selvä. Siinä on kolme yksinkertaista pointtia, mutta varmasti toimii, jos näissä onnistutaan.

Vielä Baltian kehitys: sehän on ollut hyvässä kasvussa pidemmän aikaa, nyt Q4:llä tultiin alaspäin, onko tässä mitään niinku suurempaa dramatiikkaa, vai onko se vaan, että pientä heiluu välillä?

No, jos mä otan tämän, ei oo suurempaa dramatiikkaa. Meillä sattui olemaan se vertailukausi siellä edellisvuonna '24 poikkeuksellinen piikki ja paljon isoja keissejä, joten vertailukausi niinku hämää hieman.

Ja sit kun me katsotaan absoluuttisia euroja, niin puhutaan kuitenkin aika marginaalisesta ilmiöstä.

Jes. Viimeinen kysymys minulta, ehkä tällainen pehmeämpi lähestymistapa.

Nyt on toimitusjohtaja ollut reilun vuoden tai riippuu miten se laskee, että onko se väliaikainen siinä, mutta tota missä kunnossa näette organisaation olevan nyt, kun lähdetään kasvupolulle tai pyritään sinne vahvasti ja mitä heikkouksia tässä vielä pitää pystyä taklaamaan?

Mä näen itse, saatan olla vähän subjektiivinen vastatessani, mutta mä näen, että meidän organisaatio on hyvässä kunnossa ja me tehtiin muutoksia meidän johtoryhmään vuodenvaihteesta. Meillä siellä Tea Lyytikäinen nousi Chief People and Culture Officeriksi, joka tarvitaan tämän kaltaiseen asiantuntijaorganisaatioon, missä ihmiset on meille tosi tärkeitä.

Sit meillä Alexi Lundén nousi sitten Chief Commercial Officeriksi ottamaan vastuuta meidän kasvusta, sekä nykyisten että uusien asiakkaiden avulla. Sit kun me saadaan vielä Victoria aloittamaan nyt maaliskuussa tässä meidän Executive Leadership Teamissä, niin mä näen, että meillä on hyvä porukka kasassa viemään Fondiaa eteenpäin.

Tää organisaation uudistaminen tarkoittaa myös sitä, että me otetaan eri maat vähän lähemmäs toisiaan, saadaan enemmän yhdistäviä pisteitä sinne nimenomaan vaikkapa tän People & Culture ja Commercial -organisaation kautta, päästään jakamaan hyviä käytäntöjä ja sitten eri maiden välillä tehokkaammin. Mä uskon, että me tullaan pääseen hyvin eteenpäin tällä.

Mut sit samaan aikaan täytyy sanoa, että en oo tyytyväinen meidän viime vuoden numeroihin, mitä tuli eNPS:ään, eli tähän henkilöstön suositteluindeksiin, niin kyllä me töitä jatketaan taas siinä, että me nähdään, että tää mitattu henkilöstötyytyväisyys kanssa paranee tän vuoden aikana.

Kiitoksia. Minä hiljenen ja annan muille mahdollisuuden.

Kiitos Juha. Tosiaan kaksi kysymystä chattiin tullut: "Miten tekoäly näkyy Fondian arjessa?"

Miten tekoäly näkyy Fondian arjessa? Tää on muuten keskustelu, mihin saa vastata aika usein sitten, kun käy Turulla ja toreilla.

Kyllä se näkyy arjessa joka päivä. Jos mietitään meidän asiakkaita, se näkyy siinä, että asiakkaiden tiedustelut voi olla vähän erilaisia kuin aikaisemmin.

Siellä näkee, että on tekoälyn kanssa mietitty asioita jo eteenpäin ja ennen kuin sit otetaan yhteyttä juristiin. Me ei olla havaittu sellaista, että töitä ois jotenkin olennaisesti kadonnut tän takia.

Ne on vähän muuttaneet muotoaan välillä ne tiedustelut. Sitten tän lisäksi, miten tekoäly näkyy arjessa, niin se näkyy sit siinä, että mitä juristit tekee töitä.

Meidän kaksi päätyövälinettä, mitkä on meidän kaikkien juristien käytössä, on toki Copilot, joka löytyy monelta muultakin toimialalta, mutta sitten Leya, joka on tällainen yksi juristeille suunnattu tekoälytyökalu. Me seurataan näitten käyttödataa, me koulutetaan meidän ihmisiä käyttämään näitä ja kyllä siitä on tullut semmoinen arkinen työkalu tällä hetkellä.

Miten se tulee näkymään meidän arjessa, on se, että me uskotaan, että se edelleen tulee muuttamaan meidän työn luonnetta. Tietyt rutiinihommat hoituu jatkossa enemmän tekoälyn avulla ja sitten juristit pääsee keskittymään taas enemmän arvoa luoviin asioihin.

Kiitos. Viimeinen: "Hyötyykö Fondia EU:n inc-aloitteesta?"

Hyötyykö Fondia EU:n inc-aloitteesta? Toisin kuin monet muut yhtiöt, niin me ollaan regulaation ystäviä ja siinä, että kun EU-tasolla tapahtuu muutoksia, kun tulee uutta regulaatiota, kun nykyistä muutetaan, niin se yleensä aiheuttaa sitten yhtiöissä kans tarvetta muutoksiin.

Tää EU Inc me nähdään ihan mielenkiintoisena aihiona, moni yhtiö saattaa ruveta miettimään sitä ja silloin kun tällaisia mietitään, niin sitä tehdään tyypillisesti yhdessä juristin kanssa, joten me nähdään, että tästä voi tulla meille ihan mielenkiintoista tekemistä. Toivotetaan EU Inc tervetulleeksi.

Meillä ei sitten taida olla enempää kysymyksiä, joten kiitos kaikille osallistujille, hauskaa päivänjatkoa ja seuraavaan kertaan.

Kiitos.

Kiitos.