Ja me ollaan livenä. Tervetuloa Wittedin 2025 tilinpäätöstiedotteen infotilaisuuteen ja mä oon Henri Ehto, Wittedin viestinnästä.

Mä pyöritän tätä tilaisuutta, mutta tää ei oo mun show, vaan tuloksen tänään meille esittelee toimitusjohtaja Markus Huttunen...

Terve kaikille.

...ja talousjohtaja Teemu Tiilikainen.

Terve terve.

Eli se mitä tänään tapahtuu, niin me käydään tulos läpi ja sitten tän session lopussa vastataan kysymyksiin ja, kuten edellisilläkin kerroilla, täällä ilmoittautuneissa näkyy tuttuja nimiä, niin kysymyksiä meille voi esittää ton alla näkyvän viestikentän kautta ja sitten lopuksi käydään niihin käsiksi. Mutta pidemmiltä johdannoitta, niin mä päästän ensimmäisenä Markuksen ääneen.

Kiitos. Ja tervetuloa myös omasta puolestani.

Nyt alan ensimmäistä kokonaista vuosineljännestä katsomassa, jossa itse olen ollut operatiivisesti johdossa ja tietysti sitä kautta sitten vahvempi ymmärrys myös niistä taustoista. Noin yleisesti tänään niin mä yritän yhdistellä sit käydään tavallaan koko vuotta, mutta ehkäpä otetaan pikkasen lisäväriä siitä neljännestä neljänneksestä, joka on kuitenkin nyt se uusi informaatio teille kaikille, jotka meitä seuraatte, mutta tää tulee olemaan vähän niinku päivän moodi.

Mutta jos katsotaan vuotta 2025, liikevaihdollisesti oltiin vielä pienessä alamäessä. Karvan alle 53 miljoonaa, 52,7 miljoonaa oli liikevaihto, kun se edellisvuonna oli 53,5.

Tuossa pienen verran lisää on tullut myös epäorgaanisesta, kun Software Sauna liittyi silloin lokakuun lopussa virallisesti myös osaksi Wittediä. Oikaistun EBITAn suhteen ollaan otettu pikkasen takapakkia, se oli 0,8 miljoonaa 2025, kun se edellisvuonna oli vielä 1,2 miljoonaa ja vastaava ero suunnilleen näkyy myös sitten oikaisemattomassa tuloksessa, että EBITA-liiketulos oli nyt 0,2 miljoonaa 2025 ja 0,6 miljoonaa edellisenä vuonna.

Jos katsoo sit niinku Q4:n näkökulmasta, niin siellä näkyy jo vähän erinäköisiä kulmakertoimia, että liikevaihto on jo kääntynyt pikkasen kasvu-uralle, 14,4 miljoonaan verrattuna edellisen vuoden 13,6:een. Ja tästä suunnilleen puolet on ollut orgaanista ja suunnilleen puolet epäorgaanista kasvua.

Ja tietysti se pienenkin orgaanisen kasvun aikaansaaminen on jonkunnäköinen niinku pitkä työvoitto meille, että meillä on itse asiassa nyt tämä oli viides vuosineljännes peräjälkeen, että me saatiin sitä niinku kehitystä vertailukauteen parannettua. Nyt se oli ensimmäistä kertaa ihan oikeasti positiivinen ja aiemmin se on ollut niinku jatkuvasti pienenevä miinus, mutta että tää meidän näkökulmasta kyllä kertoo selkeästi trendin vaihtumisesta.

EBITA-näkökulmasta, oikaistun EBITAn vinkkelistä, niin vähän sama tarina. Päästiin nyt sitten neljännellä neljänneksellä jo jonkun verran eteenpäin, 0,3 miljoonan oikaistulla EBITAlla, kun se vertailukautena oli 0,1 miljoonaa.

Ja jos näitä sitten oikaisemattomana katsoo, niin 0,2 oli tämän vuoden tai 2025 neljännen neljänneksen EBITA-liiketulos ja -0,2 sitten 2024. Eli samantapainen, ei nää absoluuttisesti vielä, emme ole tasolla johon me ollaan tyytyväisiä, mutta me nähdään trendi, joka on kuitenkin positiiviseen päin.

Hallituksen esitys tilikauden voittovarojen käytöstä on se, että mennään samalla osingolla, 0,02 euroa osakkeelta, kuin kumpikaan oli edelliseltä tilikaudelta. Mutta jos mennään sit itse siihen, että mitä tässä tänä vuonna on ollut, niin niinku puhuttiin, niin nyt on ollut vähän semmonen vakiintumisen vuosi.

Liiketoiminta on muuttunut ennustettavammaksi. Osin se on sitä, että tavallaan muutokset asiakaskysynnässä ei oo enää niin dramaattisia, mutta osin se on myös sitä, että me osaamme tehdä liiketoimintaamme paremmin.

Me ollaan merkittävästi kehitytty tän myynnin tekemisessä, me pystytään ennustamaan paremmin ja näkemään ennusteestamme, että mihin liiketoiminta on menossa ja pystytään vastaamaan niihin sitten toimenpiteillä. Liikevaihdossa nähtiin käänne nyt neloskvartterin aikana, niinkun äsken juuri käytiin läpi.

Ja kyllä meillä nyt kun katsotaan eteenpäin, niin tunne on se, että tää käänne on pysyvä. Kannattavuus meillä on vielä heikko, ei kahden reilun 2 %:n oikaistulla EBITAlla vielä torille voi mennä, mutta trendi sielläkin on positiivinen.

Ja me nähdään oikeastaan, että mistä se positiivinen trendi tulee, niin siellä on kolme eri osa-aluetta. Yksi on se, että ollaan tehty yritysjärjestely Software Saunan kanssa, jonka kehitysliiketoiminta on ollut merkittävästi kannattavampaa kuin meidän muu liiketoiminta.

Sen lisäksi me nähdään, että kun liikevaihto vähänkin kasvaa, niin se auttaa toki meidän kannattavuuteen, mutta isoin yksittäinen tekijä on se, että me olemme olleet tarkkoja kulujen kanssa ja pyrkimyksenä keskittyä oleelliseen ja käymään niinku tarkalla kammalla jatkuvasti kuluja läpi. No mitä tässä tänä vuonna isoina asioina on tapahtunut?

AI- ja datakysyntä näkyy meilläkin asiakkuuksissa vahvana. Aloitettiin tuossa alkuvuodesta uusi tytäryhtiö Witted AICorp ja tän tytäryhtiön liiketoiminta on nyt kehittynyt tässä eteenpäin.

Ja siellä me nähdään tietysti niinku isoimmat prosentuaaliset kuukausitason positiiviset kehitykset eteenpäin. Toki ne kantaluvut on vielä niin pieniä, että ne nyt ei varsinaisesti sitten isossa kuvassa vielä näy kuitenkaan muuten kuin pienenä sitten investointipanostuksina aiheeseen.

Itse pääsin aloittamaan tuossa syyskuun alusta ja päässyt sitten teille kertomaan enemmän sitä, mitä yhtiöön kuuluu. Ja Software Sauna, meillä oli itse kauppa toki julkistettu jo kesän jälkeen, mutta saatiin sitten lokakuun lopussa vihdoin vietyä sitä eteenpäin.

Meillä on ollut hyvä suunnitelma siitä, kuinka Software Saunan liiketoiminta integroidaan meidän toimintaan. Meillä tämä vuosi on vielä niinku suhteellisen kevyen tason integraatio ja tota ens vuonna sitten tai tän vuoden lopulla pohditaan, että kuinka paljon tiukemmaksi integraatio tehdään sitten ens vuoden alusta, mutta ne paikat mistä haluttiin lähteä liikkeelle, kaupallinen puoli, niin ollaan saatu jo selkeitä niinku top line -synergioita aikaan siellä.

Yksinkertaisesti ristiinmyytyä sitä uutta nearshore-osaamista, joka meillä on tullut vahvemmin valikoimaan mukaan. Ja kustannussäästöjä sitten alettiin tehdä vähän enemmän tuossa tota syksyn alkaessa, kun itse aloitin toimitusjohtajana.

Niistä on puhuttukin, mutta ne alkoivat nyt näkyä sitten niinkun neljännen vuosineljänneksen tuloksessa jo ja näkyy sitten täysimittaisena tulevina neljänneksinä eteenpäin. Puhuin siitä, että tota et toiminta on ennustettavampaa ja se on ollut meille todella iso asia.

Me jo kesällä kun tultiin sopimusjatkoista ja nää kaksi kaksi isoa tuota käännekohtaa ja suuren lasin paikkaa vuodessa: yksi on kesälomien jälkeen ja toinen on sitten joulun jälkeen, jolloin on paljon niin sanotusti sopimuksia katkolla. Ja nyt meillä on kaksi peräkkäistä tämmöstä jatkohetkeä, jossa ei oo tullut oikeastaan niinku mitään ihmeellisiä yllätyksiä, ne on mennyt niinku me ollaan suunniteltu.

Ja nyt sitten tänä vuonna, jos verrataan niin sanotusti niinku like-for-like, niin tota aloitetaan tämä vuosi aikalailla tismalleen siitä pisteestä, kummasta aloitettiin viime vuosi. Toki niin, että nyt siellä on sitten niinku Software Sauna lisänä mukana.

Ja tää oli just sitä, mitä me odotettiin. Toinen sitten mikä on niinku iso positiivinen trendi tän yllätyksettömyyden lisäksi on se, että meil kansainvälisen liiketoiminnan sekä osuus liikevaihdosta että kannattavuusprofiili on kehittynyt hyvin myönteisesti.

Me ylitettiin ensimmäistä kertaa kansainvälisen liiketoiminnan liikevaihto-osuudessa 30 % nyt neljännellä vuosineljänneksellä, 30,7 % oli tarkka luku. Ja toinen ehkä vielä isompi asia oli se, että siellä kannattavuus on yli 5 %-yksikön kasvussa.

Ja se ei oo vain sitä, että meille on tullut sinne nyt niinku blendiin mukaan Software Saunan kannattavampaa liiketoimintaa, vaan siellä näkyy myös se, että meidän aiempi kansainvälinen liiketoimintamme, niin samaan aikaan kun se jonkin verran kasvaa, niin siellä tota kulutehokkuus on selkeästi parempi. No miten me sitten katsomme tästä noin yleisesti eteenpäin?

Meidän näkökulmasta markkina on toipumassa. Ei me olla siellä 2020-luvun hullujen vuosien kasvussa, mutta ei markkina näytä mitenkään niinku dramaattisen huonolta.

Meillä sopimusjatkot, niinku puhuttiin, meni oikein hyvin. Meillä uusmyynti on jatkuvasti edellä vertailukausien uusmyyntiä, jotka on kuitenkin sitten ne selkeimmät pointterit siitä, että kuinka asiakaskysyntä etenee.

Toki julkinen sektori on heikompaa, mutta meillä tietysti liiketoiminta on enemmän privaattisektorin puolella. Ja kyllä me nähdään myös, että sitten oikeastaan kaikki meidän kansainvälinen liiketoiminta sekä niinkun Norjan liiketoiminta että nyt Software Saunan kautta hankittu nearshore-liiketoiminta, niin siellä kuitenkin kysyntä on vielä vahvempaa kuin mitä se on kotimaisessa liiketoiminnassa.

Kaiken tämän sanottuani niin kyllä meidän täytyy kuitenkin olla todella varovainen siinä, että ei päästetä kuluja kasvamaan, pidetään kiinni siitä, että samallakin liikevaihdon tasolla tai vaikka joidenkin niinkun geopoliittisten riskien toteutuessa, niin laskeneessakin liikevaihdossa, että pystytään toimimaan kannattavasti. Mutta kaikki tämä sanottua, niin kyllä minä lähden tähän alkavaan vuoteen ja meidän tiimi lähtee tähän alkavaan vuoteen varovaisen optimistisin fiiliksin.

Ja jos sitten annetaan Teemulle enemmän, päästään syvemmälle lukuihin.

Jees, kiitos Markus. Tässä hieman liikevaihdon ja oikaistun EBITAn kehitystä edellisinä vuosina.

Tästä oikeastaan näkyy heti tuossa liikevaihdossa vähän tätä meidän historiaa myöskin, joka oli rajua kasvua aina tuonne vuoteen 2023 asti, jonka jälkeen sitten laskettiin tässä muuttuneessa markkinatilanteessa. Ja oikeastaan vuosi 2025 osoitti liikevaihdon tuon selvän kasvun viimein pysähtyneen, niinku tuossa jo todettiinkin, mut että kannattavuuden osalta jäi paljon tekemistä vielä tähän vuoteen.

Q4-tuloksen osalta niin liikevaihto kasvoi 6,4 % tuonne 14,4 miljoonaan euroon ja myös orgaaninen kasvu oli positiivista ollen 2,6 %. Ja tosiaan oikaistu EBITA parani 2,3 %:iin vertailukauden 0,6 %:sta.

Ja tuossa tosiaan mainitsin, että Software Saunan vaikutus tukee sekä niinku liikevaihdon että kannattavuuden kehitystä, mut että toi Q4-tulos sisältää vasta kaksi kuukautta Saunaa, kun toi kauppa saatiin closattua vasta marraskuun alusta lähtien. Koko tilikauden osalta ehkä vuosi 2025 oli vähän kaksijakoinen siinä mielessä, että sekä niinku investoitiin uusiin liiketoimintoihin, mainittu AICorpin muodossa esimerkiksi, mutta sitten tehtiin myöskin jonkun verran uudelleenjärjestelyjä.

Norjassa esimerkiksi suljettiin Minicorp-liiketoiminta ja sitten muutenkin järjesteltiin vähän meidän konsernissa muita palveluita, esimerkiksi HR-tiimi siirrettiin osaksi konsernipalveluita tuolta Suomen liiketoimintojen alta. EPS meillä oli negatiivinen 5 senttiä osakkeelta ja siihen tietenkin vaikutti paitsi meidän ei-tyydyttävä kannattavuustaso, niin ihan merkittävät konserniliikearvon poistot, jotka meillä on noin miljoonan miljoonan euron luokkaa vuositasolla ja tulevina vuosina pikkusen kasvaa tietenkin Software Saunan hankinnan myötä.

Taseen puolella ei oikeastaan mitään ihmeellistä mainittavaa, että nettokassa meillä on edelleen tukeva, 4,8 miljoonaa euroa, ja se on nyt jonkun verran laskenut vertailukaudesta, että siihen tietenkin vaikuttaa tuo mainittu Software Saunan kauppa, johon nyt sitten viimein kauppahinta täsmennettiin ja siihen on noin 2,3 miljoonaa euroa käytetty kokonaisuudessaan, mut et käytettiin paljon kassaa myöskin omien osakkeiden ostoihin viime vuonna noin 0,9 miljoonaa ja sen lisäksi jaettiin osinkoja noin 300 000:lla, elikkä 0,3 miljoonan euron edestä. Ja ehkä mitä tuosta voi vielä pointata, niin myyntisaamisten määrä on hieman korkeampi kuin mitä vertailukaudella ja siinä toki näkyy myöskin paitsi se Software Saunan osuus, niin loppuvuodesta vähän piristynyt myynti.

Ja omavaraisuusaste on oikeastaan edelleen ihan hyvällä tasolla, 56,7 %. Ja sitten jos katsotaan vielä tuota Q4:sta eri segmenteittäin, niin tosiaan tossa mainitsinkin, että konsernipalveluiden osuus tai kustannustaso on hieman kasvanut tästä uudelleenjärjestelystä johtuen, missä HR-tiimi siirrettiin Suomen alta tonne osaksi konsernipalveluita Q4:n aikana.

Muuten Suomen osalta maltillista kasvua liikevaihdossa ja tossa jo Markus pääsikin toteamaan, että kansainvälinen osuus edustaa noin 30 % konsernin liikevaihdosta tällä hetkellä ja siellä oikeastaan ihan loistavaa kasvua vertailukaudesta, eli liikevaihto on kasvanut 17,6 % ja EBITA kääntynyt tappiollisesta voitolliseksi, mikä on loistava trendi sen segmentin osalta. Ja tilikausi vielä segmenteittäin, niin tosiaan kuten tuossa oikeastaan mainittu, että vaikka Q4 oli jo ihan ok trendinomaisesti, niin vuosi kokonaisuutena oli haastava.

Esimerkiksi Suomen EBITA on laskenut hieman ja siihen paitsi tietenkin vaikuttaa uusien liiketoimintojen starttaaminen, niin myös ihan myöskin liikevaihdon ja myyntikatteen lasku, mikä vaikuttaa lopulliseen EBITA-liiketulokseen sen segmentin osalta. Ja hyvä, varmaan otatko Markus tästä kiinni taas niin?

Minä voin ottaa joo. Strategiakauden taloudelliset tavoitteet, siinä ei oo muutosta.

Meillä on tavoitteena 20 %:n yhteenlaskettu vuosittainen orgaaninen kasvu ja oikaistu EBITA-prosentti strategiakauden loppuun mennessä. Tästä ehkä näin niinku väliaikahuomiona se, että Q4:n osalta tässä oltiin suunnilleen 5 %:n prosentin tasolla ja se oli edellisvuoden Q4:seen nähden, niin melkein 20 %-yksikön parannus, että vaikka 5 %:sta 20 %:iin vielä on matkaa ja tää on meidän niinku strategiakauden 2027 loppuun mennessä tavoite, niin olemme ainakin niinku kääntymässä kohti oikeata suuntaa selkeästi tän suhteen.

Mitä tulee uutena on se, että näemme, että nyt liiketoiminta alkaa taas olla niinku paremmin ennustettavissa ja pystytään antamaan myös taloudellista ohjeistusta. Ja arvio on se, että vuoden 2026 liikevaihto kasvaa edellisvuodesta ja oikaistu EBITA-liiketulos samaten on suurempi kuin vertailukautena.

Ja niinku ollaan tässä käyty läpi, niin minkä takia näin uskomme, niin meillä on mielestämme vakiintuneempi kysyntänäkymä. Software Saunan yritysosto tukee tätä ja samaten meillä on toteutettujen kustannussäästöjen kautta alhaisempi kustannustaso.

Mutta eiköhän, nyt oli aika sitten siirtyä kysymyksiin ja vastauksiin.

Kyllä, ja siellä on ollut tällä kertaa tavallista aktiivisempaa ja laajalti aktiivista. Mutta aloitetaan kysymykset meille hyvin tutun kaverin kysymyksellä, eli Frans-Mikael Inderesiltä, niin toteaa, että tervetuloa takaisin Teemu linjoille.

Ja kysymys tulee luonnollisesti Teemulle, eli mikä yhtiössä on muuttunut talousjohtajan pallilta katsottuna siitä, kun viimeksi siinä istuit?

Kun viimeksi istuin talousjohtajan pallilla, niin tää on ehkä vähän helppo vastaus, mutta kyllähän se niinku se, että missä meillä on liiketoiminnan pullonkaula, niin se on kääntynyt päälaelleen. Että ehkä vielä ihan vaan toistamisen vuoksi, niin aikaisemmin, kun esimerkiksi ennustettiin liiketoimintaa, niin se pullonkaula oli tottakai siellä asiantuntijapuolella.

Ja käytännössä niinku liiketoiminnan ennustaminen ja johtaminen kulki sen kautta, että miten hyvin pystyis sitä niinku asiantuntijoiden rekrytointia ennustamaan, koska kysyntää oli vaan yksinkertaisesti niin paljon, että kaikki meni kaupaksi. Ja tällä hetkellä ja varmasti niinku pitkälle tulevaisuuteen se pullonkaula tällä hetkellä on enemmän siellä myynnin puolella.

Ja ehkä jos niinku vertaa sitä, että kuinka paljon hankalampaa rekrytoinnin ennustaminen on versus myynnin ennustaminen, niin siinä myynnissä on aikapaljon enemmän parametreja. Sen tavallaan myyntifunnelin aikana asiakkailla on useampia stakeholdereita, sun täytyy edelleen saada se asiantuntija juurikin sopiviin toimeksiantoihin tai projekteihin ja vaikka lähin asiakas-stakeholderi haluaisi closata projektin, niin saattaa olla muita vaikuttavia tekijöitä, mikä ei tee siitä mahdollista.

Kun taas rekryfunneli on suurin piirtein yksinkertaisempi, et siinä on yleensä yksi henkilö, ketä rekrytoidaan ja hän on joko tyytyväinen tarjoukseen tai ei oo tyytyväinen tarjoukseen, niin sanotaan näin, että talousjohtajan näkökulmasta liiketoiminnan ennustaminen on monimutkaisempaa ja vaatii myöskin sitä, että ollaan vähän matuurimpi yhtiö ja meillä on infra kunnossa niin sanotusti sen osalta ja parempi näkyvyys sinne tota myynnin puolelle kuin mitä aikaisemmin ehkä pidettiin riittävänä tasona.

Kyllä. No mutta jatkokysymyksiä tulee joulukuuhun liittyen.

Frans-Mikael kysyy, että joulukuu näytti jääneen hieman pehmeäksi joulukuun osalta. Hakiko asiakkaat säästöjä loppuvuonna?

Otatko sä Markus tän?

No mä voin ottaa sen ja tota ei on vastaus. Se minkä takia tyypillisesti joulukuu näyttää pehmeämmältä on se, että vaikka niinku asiantuntijapalveluliiketoiminnassa todella tärkeä niinku arkipäivien lukumäärä ei joulukuussa merkittävästi poikkeaisikaan muista kuukausista, niin oikeasti joulun välipäivät käytännössä kannattaa kaikessa mallinnuksessa laskea enemmän tai vähemmän pois.

Ja tää on yksinkertaisuudessaan se, mikä siellä taustalla on, että itse asiassa meidän näkökulmasta joulukuu oli parempi kuin mitä me odotimme.

Kyllä. Joulun todellinen sanoma löytyi siinä.

Frans-Mikael kysyy: "Vuoteen 2026 lähdetään suunnilleen samoista lähtökohdista kuin edellisenä vuonna, eli viitataanko tässä siis vuoden 2025 alun, joka oli 317, vai lokakuun lopun asiantuntijamäärään ennen Software Saunaa, joka oli 340?" Otaatko sä Markus?

Mä voin ottaa tän. Tää viittaa, no itse asiassa niinkun ihan jos teknisesti ollaan tarkkoja, niin kun me tammikuun luvut kerrotaan, me kerrotaan mikä on tammikuun lopun tilanne.

Ja kun tästä nyt tota kommentoitiin headcountia, me puhutaan tammikuun alun tilanteesta ja se tilanne on sellainen, jota ei missään virallisessa raportoinnissa koskaan näy. Huomenna tulee sitten vielä tarkennetut kuukausiluvut tammikuulta, niin saa niinku eksaktitkin luvut, mutta kyse on siis siitä, että sekä jos nyt vähän yksinkertaistaa, tämä niinku klassinen Witted eli Witted ilman Software Saunaa, jos me verrattiin tammikuun 1.

2026 tammikuun 1. 2025, oltiin aikalailla samassa nuppiluvussa.

Ja jos verrattiin sitten Software Saunaa tammikuu 2025 ja tammikuu 2026, siellä oltiin suunnilleen samassa, pikkasen edellä. Ja nyt sitten siihen tulee sitten tammikuussa aikaansaatu uusmyynti päälle, ja tulokset sitten kokonaisuutena saadaan huomisessa raportissa ulos.

Eli vastauksia löytyy tarkemmin vielä huomenna. Sitten revenue leakagestä me puhuttiin viime neljänneksen raportissa.

Kysymys kuuluu: "Onko revenue leakagea saatu tukittua?"

On, on yksinkertainen vastaus. Ollaanko me saatu kaikkea tukittua?

Ei. Mutta me ollaan saatu semmoinen pari kolme prosenttiyksikköä parannettua tämä on niinku tunnusluku, mitä meillä mitataan, että kuinka paljon tavallaan potentiaalisesti laskutettavasta tilauskannasta on saatu laskutettua.

Yhä on näitä tapauksia, joissa tota esimerkiksi tekijä päättää vaihtaa työnantajaa kesken sopimuskauden, josta sitten tulee revenue leakagea, jolle ei siihen vaiheeseen voi mitään. Mutta se on asia, joka on parantunut sitten edellisen neljänneksen.

Kyllä. Sitten asiakaskäytöksestä kysytään, että ollaanko huomattu asiakaskäytöksessä muutosta viime kuukausina tekoälyn nopean kehityksen myötä?

Otaakko sä Markus? Mutta mä luulen, että molemmilla taitaa olla sanottavaa tähän.

Joo. No jos mä aloitan ja Teemu sit tota jatkaa siitä.

Tässä ei nyt päästä sit kauheen lyhyellä vastauksella. Mutta jos ottaa vähän tuota taustaa tähän näin, niin se mitä me nähdään niinku isossa kuvassa, meidän koko tekeminen on perustunut siihen, että liiketoiminnat teknologistuu ja softaistuu.

Ja nyt mitä niinku tekoäly isossa kuvassa tekee, on itse asiassa, että tää softaistuminen kiihtyy entisestään. Koodia tehdään enemmän ja enemmän ja yhä enemmän ongelmia ratkaistaan ohjelmallisesti ohjelmistoja tekemällä.

Miten niitä ohjelmistoja nyt sit tehdään, niin siinä me nähdään niinku kysyntämielessä pari eri muutosta. Eli meillä on tavallaan meidän niinku data- ja AI-liiketoiminta, jonka vastaus siihen on pitkälti niinku sitä alla olevaa infrastruktuuria: kuinka saadaan datat kuntoon ja tieto kulkemaan ja saadaan ne mahdollistavat tekijät aikaan, jotta tekoälyä pystytään hyödyntämään.

Ja siellä me nähdään niinku lisääntyvää kysyntää. Ja sit toinen asia on se, että me nähdään lisääntyvää kysyntää siinä, että minkätyyppistä kehittäjäprofiilia meiltä haetaan.

Siellä haetaan tavallaan voi alkaa niinku vähitellen karrikoiden sanoa, että ei tule olemaan enää niinku perinteistä ohjelmistokehittäjää, joka ei näitä niinku moderneja työkaluja osaa. Ja se näkyy niinku periaatteessa kaikessa kysynnässä, mutta sit myös selkeästi kysytään sellaisia osaajia, jotka pystyy vauhdittamaan sen oman organisaatiomuutosta olemalla sitten niinkun jonkunnäköinen soihdunkantaja siellä organisaation sisällä.

Ja nyt sit tulee ehkä vielä sitten niinku strategisemman tason kysymys, että jos nyt sitten niinku nähdään, että ohjelmistokehityksen tehonnousu on merkittävästi, niin nähdäänkö me, että näitä osaajia, tota jos käytiin läpi, että niitä nyt sitten kysytäänkin vähemmän, koska teho on noussut? Niin siitä meillä ei kyllä ole evidenssiä, että se menisi näin, et kyllä meillä keskimääräinen tietohallintojohtaja, kenen kanssa me keskustellaan, niin heillä on näin paljon tarvetta asioille, mitä he haluaisivat kehittää, ja ainoastaan tälle määrälle on business case tällä hetkellä positiivinen.

Niin se mitä me nähdään tapahtuvan, on se, että kun yksikköhinta laskee, niin enemmän ongelmia halutaan ratkaista ja enemmän viedään eteenpäin positiivista. Ja näiden yhteyden kustannusrakennetta, niin kyllä heillä usein on se, että ne tavallaan joko parantuneen asiakaskokemuksen ja sitä kautta niinku liikevaihdon kasvun kautta saatavat hyödyt tai sitten niinku tehostuneen työn aikaansaamat hyödyt muualla on isompia hyötyjä kuin se, että sit taas niinku ohjelmistokehityksen roolia vähennetään, jolloin investoidaan paljon myös tulevaisuuteen.

Paha oikein sanoa, onko tämä nyt sit niinku pysyvä asiaintila, mutta jos Frans kysyit, että miltä se näyttäytyy tällä hetkellä, niin tää on se niinku mitä se on meille tällä hetkellä näyttäytynyt. Haluatko Teemu vielä jatkaa?

Ehkä voi varmaan yksinkertaistaa tätä kysyntää sillä lailla, että ehkä ne tavallaan otsikot, mitä meiltä asiakkaat pääsääntöisesti kysyy ja mihin heillä on tarvetta, niin on saattanut hieman muuttua tai sitten sen otsikon alla tavallaan ne työkalut. Että jos aikaisemmin puhuttiin ohjelmointikielistä ja muista, niin nykyään siellä saattaa esimerkiksi olla, että tulee olla kokemusta vaikka cloudin käytöstä ohjelmistokehityksessä, mut et itse näen, että se on vaan palanen sitä softakehittäjän työkalupakkia ja ne työkalut on aina kehittynyt huimaa vauhtia ja siinä ei niinku sinänsä meidän bisneksen kannalta mitään muutosta.

Eli tiivistäen vastaus on kyllä, ollaan huomattu. Tää on viestinnän osuus: tiivistää.

Kiitos.

Jopa. Tuossa edellisen vastauksen aikana mä sain tiedon, että jonkun verran kuuluu taustamelua ja mä luulen, että se on meikäläiseltä, koska justiinsa tässä yläpuolella, niin jotkut rupes rymsteeraamaan aika väkevästi, enkä tajunnut mutettaa mikkiä, joten pahoitteluni siitä.

Se oli meikäläisen moka. Mutta mennään eteenpäin.

Onko selkeimmät organisaation tehostustoimet nyt tehty tähän vuoteen lähdettäessä?

On. Vielä niinku päätökset niistä asioista on tehty, että et tota niiden niinku miten ne näyttäytyy, niin tulee vielä niinkun Nyt Teemu joudut auttamaan minua, että oliko tämä kuukausi viimeinen, jolla niitä näkyy?

Joo ja ehkä toi tehostustoimet on myöskin semmonen, että koko ajahan meillä on sormi pulssilla niin sanotusti ja pidetään kulukuurista kiinni, ettet varmasti niinku luvuissa se tulee näkymään vähän myöhemmin kuin mitä tota arjessa, mut mitään merkittävämpiä projekteja en usko, että meillä ainakaan nyt on lähi tulevaisuudessa näkyvissä.

Kyllä. No Sauna herättää kysymyksiä.

Miltä tota Software Saunan näkymät tähän vuoteen näyttää osana Wittediä?

Tää on erinomainen kysymys. Me ollaan jonkun verran edellä tota vertailukautta puhtaasti Saunan näkökulmasta.

Meillä on kasvubudjetti ja kasvuennuste liiketoiminnalle ja nyt se on pitkälti kiinni siitä, että pystytäänkö me pitämään kiinni siitä positiivisesta trendistä, mikä meillä on ollut tavallaan positiivisten myyntisynergioiden kautta, että opportunity pipelinessa näitä keikkoja on ja nyt se on pitkälti kiinni siitä, että osataanko me niitä closata. Mutta jos me nyt yleisesti jo sanotaan, että ollaan niinku varovaisen optimistisia, niin tässä mä uskallan olla ehkä vähän enemmänkin kuin varovaisen optimistinen.

Kyllä. Ja nyt päästään takaisin kytkentään tuohon aiempaan Teemen vastaukseen, kun puhuttiin, että missä meidän pullonkaulat on.

Janne Saarinen kysyy: "Onko asiantuntijoiden saatavuudessa ollut haasteita?" Tää on varmaan sellainen, johon molemmilla on jotain sanottavaa.

Otatko sä Markus?

Annetaanko vaikka Teemen aloittaa? Teeme oli kuitenkin ennen tuota talousjohtajaksi paluuta, niin vielä tiukemmin kiinni tässä näin.

Joo. Ehkä vastaus on sellainen, että se haaste on vähän erilainen tällä hetkellä kuin mitä esimerkiksi 3-4 vuotta sitten.

Et 3-4 vuotta sitten se haaste oli enemmän, että mistä sä löydät ylipäätänsä asiantuntijoita ja tällä hetkellä se haaste on, että mistä sä löydät juuri sen asiakkaan pyytämän tai asiakkaan tarvitseman kaltaisen asiantuntijan. Et ei se varmasti kenellekään tule yllätyksenä, että työvoimaa tällä alalla on enemmän saatavilla ja tarjolla kuin mitä aikaisemmin, mut et tavallaan se haasteen muoto on hieman erilainen kuin mitä aikaisemmin.

Ja siihen pystytään toki omalla työllä jonkun verran vaikuttamaan, mitä me pystytään kouluttamaan, coachaamaan, valmentamaan asiantuntijoita silleen, että he ovat valmiita sitten toimeksiantoihin, joita meillä on tuolla pipelinessa.

Ehkä jos vielä niinku taas vähän helikopterissa jatkaisi ja sitoisi yhteen tuohon kysymykseen esimerkiksi AI-puolesta, niin kyllähän tällä hetkellä esimerkiksi tällainen niinku laaja-alainen ja kokenut ammattilainen, joka ymmärtää liiketoimintaprosesseja, ymmärtää liiketoiminnan kysymyksiä, ymmärtää teknologiaa ja arkkitehtuuria laajemmin ja osaa käyttää moderneja tekoälytyökaluja sit niinku sitä kautta tulevien ongelmien ratkaisemiseen, niin tällaisia yksisarvisia esimerkiksi heille olisi niinku todella paljon kysyntää, ja ei heitä nyt niinku joka oksalla kasva. Nyt sitten jos mietitään, mikä se meidän vahvuus perinteisesti on ollut, just tällaisten niinku kokeneiden osaajien houkuttelu ja siihen sitten niinku hyvin tota hyvin kompensoitu palkkamalli, niin kyllä me koetaan, että me ollaan sit vahvoilla taas siinä kisassa, joka nyt vähän niinku kuplii tuon pinnan alla.

Kyllä. Sitten nimimerkki Tuomas J kysyy, että: "Joko johtoryhmällä on OpenClaw käytössä?"

Mä voin ottaa tämän kysymyksen ja laittaa tuolta Tubelle terveisiä samalla ja vastata, että niin kauan kun meikäläinen istuu firman riskienhallinnan päällä, niin ei todellakaan ole käytössä, vaan käytetään sitten ihan yhtiön tota validoimia työkaluja ja tekoälytyökaluja tehostamaan omaa toimintaa, olipa sitten osa johtoryhmää tai ei.

Kyllä. Sitten lisää tuttuja nimiä.

Fanni Fonssén toteaa, että: "Hieno käänne loppuvuodesta, hyvä te." Hyvä me.

Terkut Fannille.

Kiitos, tästä kyllä tiimille. Me kerromme tarinaa ja muut on tehneet kyllä valtaosan raskaasta duunista.

Kyllä. Siis te tarkoittaa tässä koko firmaa.

Näin mä ainakin sen luen. Sitten nimimerkki Harri Sieppi, joka on meillä hyvinkin tuttu nimimerkki, niin kysyy, että: "Saatiinko vuodenvaihteessa nostettua asiakashintoja toivotulla tavalla?"

Toivottu tapa on niinku vähän tota niinku värittynyt tota kommentti, mutta saimme nostettua asiakashintoja. Ja emme muutenkaan niinku jos on ollut semmoinen kuva, että se on jotenkin niinku puhtaan hintasodan markkina, jossa vaan niinku hinnat jatkuvasti rapautuu, niin ei se ole näyttäytynyt meille niin.

Meille se on näyttäytynyt nyt niin, että niinku markkinoille on tullut enemmän kapasiteettia ja sen takia joudutaan kilpailemaan kovemmin keikoista, mutta ei me kauppaa olla saatu hinta edellä juurikaan, et kyllä noi niinku hintatasot on pysynyt stabiilina tai kehittynyt eteenpäin lähtökohtaisesti.

Kyllä. Ja Janne Saarinen kysyy, että asiantuntijamäärissä tää vähän palaa tuohon aiempaan kysymykseen: "Asiantuntijamäärässä lähdetään samoista lähtökohdista kuin viime vuonna, eli asiantuntijamäärä putoaa nyt joulukuun lopun luvuista tammikuun alkuun?"

Tähän osittain taidettiin vastata. Haluatko Markus täydentää?

Ei, käytiin läpi aikalailla kyllä sama kysymys.

Kyllä. Janne Saarinen jatkaa ja kysyy, että: "Kuinka myynti on sujunut alkuvuonna?"

Jos Janne jaksat malttaa huomiseen asti, niin tota kuulet silloin paremmin.

Kyllä. Ja AICorp kiinnostaa myös: "Kuinka AICorpin aloitus on sujunut?"

Siinä on jo jonkun verran historiaa.

Annetaanko tää Teemulle?

Joo. Kuinka AICorpin aloitus on sujunut, niin oikeastaan aikalailla odotusten mukaan, et tietenkin niinku itsekin ollut mukana sieltä rajuista kasvuvuosista, niin sitä aina toivoisi järkyttävää tuplaamistahtia joka vuosi, mutta aikalailla odotusten mukaan ollaan menty.

Ja paitsi, että ollaan saatu tavallaan uusi tarjoomaosa-alue asiakkaille, niin myöskin ton AICorpin tiimin myötä niin ihan tämmöstä niinku merkittävää osaamista meidän sisäiseen porukkaan, että kun puhutaan datasta ja kun puhutaan tekoälystä ja siihen liittyvistä asioista, niin miten asiakkaille pitää ja kannattaa jutella ja minkälaiset ongelmat siellä heitä mietityttää, niin on ollut kyllä ihan pidetty yhteyttä.

Kyllä. Markus Mattila kysyy, että: "Miltä näyttää kysyntä nuoremmille kehittäjille tulevina vuosina AI-murros huomioiden?

Ja muistetaan, että nuorissa on edelleen tulevaisuus." Tähän varmaan kaikilla on sanottavaa.

No jos mä aloitan nimikaimalle vastaamisen, niin tota mä en itse näe sitä niin paljon ikävuosiasiana kuin tavallaan kompetenssiprofiiliasiana. Et mä itse näen sen niin, että et se tavallaan hyvin syvä tämmöinen syntaksiosaaminen jostain niinku tietystä niinku ohjelmistotyökalupaletista, niin sen kysyntä noin geneerisesti on vaikeampaa, se vähenee.

Mut sit taas tämmöinen niinku laaja-alainen osaaminen, jossa ymmärretään liiketoimintaa, liiketoimintaprosesseja ja niinku moderneja työkaluja ratkaista niitä ja se osaaminen kehittyy tai sen kysyntä kehittyy. Nyt perinteisestihän on ajateltu niin, että sit kun on tarpeeksi kauan niinku ensin koodannut ja sitten päässyt arkkitehtuuriin kiinni ja sitten tota ollut vähän niinkun liiketoimintaprosesseja uudistamassa, niin se tavallaan tulee niinku kokemuksen myötä se osaaminen.

Mut kyllä mun täytyy sanoa, että itselläni on aina välillä vähän semmoinen dinosaurusolo, kun katsoo kuinka näitä asioita tavallaan laajasti ymmärtävät nuoret ihmiset pystyy ratkaisemaan ongelmia niinku tekoälykoodauksen keinoin niin paljon nopeammin kuin mitä se mihin itse on tottunut ja pystyy tekemään. Että en mä nuorisoa heittäisi kyllä nyt niinku lusikkaa nurkkaan, että ei tässä oo niinku tulevaisuus menetetty.

Ehkä lähti vähän tangentille, mut tuota riippumatta tavallaan alasta, et onko se IT-ala tai juridiikkaa tai mitä tahansa muuta, niin joo varmasti niinku jos katsotaan jonnekin jenkkien työmarkkinalukuihin, niin siellä on näkyvissä se, että vähemmän kokeneilla on hankalampaa työllistyä tällä hetkellä. Ja se voi yhtä lailla olla fakta, että asiantuntijapalveluliiketoiminnan yhtiöihin vähemmän kokeneilla on vähemmän mahdollisuuksia työllistyä.

Mutta sitten taas minkälaisen tavallaan mahdollisuuden muuten tää AI-murros ja softakehityksen murros avaa nuoremmille kehittäjille tai nuoremmille ihmisille ylipäätänsä, niin sehän on aivan niinku valtava, että et jos alkaa perustaa vaikka uutta liiketoimintaa, on hyviä ideoita, niin se tavallaan teknisen toteutuksen hinta, kynnys ja mitä osaamista se vaatii, niin se on aivan niinku murto-osa siitä, mitä se oli vaikka 10-15 vuotta sitten. Mikä taas avaa mahdollisuuksia perustaa startuppeja ja kehittää palveluita, myydä omaa osaamistaan jne., et varmasti jossakin on hankalampaa tai perinteisten väylien kautta voi olla hankalampaa murtautua työelämään, mutta sitten taas niitä mahdollisuuksia muuta kautta on niin paljon, että me ei välttämättä kaikkea edes osata hahmottaa tällä hetkellä.

Et just sillai, että vaikka osa saattaa maalata vähän negatiivista tulevaisuuden kuvaa, niin mä en todellakaan olisi huolissaan, vaan pikemminkin pistäisin semmoisen rupelihatun päähän ja lähtisin miettimään, että mitä nää uudet työkalut mahdollistaa. Ja siinähän nuoret on perinteisesti ollut ihan hyviä, että kokeillaan uusia työkaluja ja löydetään uusia tapoja tehdä asioita.

Kyllä. Tuota sitten Frans-Mikael pistää tällaisen varovaisen pyynnön, että: "Voisiko tammikuun luvut julkaista jo tänään?"

Me julkaistaan ne sitten, kun ne on valmiit.

Kuulostaa kohtuulliselta. Nimimerkki Jaakko kysyisi, että: "Jos markkinan toipumisesta saataisiin ennakoitua isompi positiivinen yllätys tänä vuonna, niin onko organisaatiorakenne tähän valmis, esimerkiksi kaksinumeroiseen kasvuun?"

Ei se organisaatiorakenteesta jää kiinni. Kyllä me ollaan niinkun jos Teemulta kysyttiin, että kuinka yhtiö on niinku talousjohtajan näkökulmasta kehittynyt, niin niinku yleisjohtamisen näkökulmasta, niin meillä on kyllä kehittynyt johtamisrakenteet ja tavat toimia ja toimintatapoja automatisoinnit jne.

niinku todella paljon tässä viime aikoina ja kyllä me ollaan valmiita siihen. Jos tällainen iloinen yllätys tulisi, niin se ei meistä jää kiinni.

Eli meillä on vielä tilillä tilaa ottaa lisää rahaa sisään ja asiakkaat on valmiita ostamaan lisää. Nää on ihan kohtuullisia lähtökohtia.

Kysymysten vuo vaikuttaa tyrehtyvän. Siellä ei oo hetkeen tullut enää uusia kysymyksiä, eli ehkä voidaan tulkita, että ollaan täytetty tehtävämme tällä kertaa ja vastattu siihen, että mitä meiltä kysytään.

Tää lienee aika kerätä itsemme kasaan ja panna meidän linjat kiinni. Mutta ne jotka haluaa kuulla vielä lisää, niin tänään on sitten iltapäivällä tulossa InderesTV:n haastattelu, jossa Frans-Mikael, joka täälläkin paikalla, niin haastattelee sitten Markusta.

Ja vielä viimeinen tulee kysymys AH-nimimerkiltä: "Voisiko osingon sijaan ostaa lisää omia?"

Otamme tämän palautteen huomioon ja meillä on poikkeuksellisen paljon henkilöomistajia, jotka ovat ilmaisseet toiveensa, että he eivät haluaisi myydä osaketta, mutta mielellään näkisivät jotain kassavirtaa. Kuuntelemme omistajia laajasti ja ollaan tällä hetkellä tehty kombinaationa molempia.

Ja enemmänhän sitä pääomanpalautusta on ollut omien osakkeiden oston muodossa kuin tota osingon muodossa.

Kyllä. No mutta tämä lienee tältä erää meidän tulosjukkari ja kiitetään kaikkia paikallaolijoita ja tietenkin kiitos myös niinkun kaikille, jotka kuuntelee tätä sitten jälkikäteen jälkilähetyksenä.

Tää löytyy sijoittajat.witted.comista. Mutta kerätäänkö me itsemme kasaan ja todetaan, että kiitos ja palaamme seuraavissa tulosjukkareissa.

Kiitos kaikille osallistujille, kiitos erittäin hyvistä kysymyksistä.

Kiitos.

Kiitos.