Tack så mycket.

Tackar, tackar.

Tackar.

Perfekt. Ja, jag säger väl också hej och välkomna till alla tittare.

Vi har ju gjort det här ett par gånger tidigare i lite enklare version. Ni som har varit med och följt oss har ju sett oss på vårt kontor.

Och det här är väl ett steg i att jobba med våran kommunikation mot marknaden för att bli ännu tydligare och transparenta som vi har jobbat med under de här åren. Det är jätteroligt att få vara här igen och presentera Q1:an.

Som ni vet så brukar vi ha en Q&A, men vi tänkte börja som sagt som Ludvig sa med ett par slides och highlighta lite utav de delarna i rapporten som vi tycker är viktigast och det som sticker ut lite. Och är det någonting under den här dragningen som ni undrar över mera sen så självklart så som Ludvig sa, skicka in frågorna till höger i länken.

Men jag tycker själv att rapporten är extremt positiv och bra och säger väldigt tydligt det som vi har försökt att förmedla under en längre tid att våran målsättning är ju att nå lönsamhet så fort som möjligt. Och tittar vi på de här nyckeltalen så blir det också en annan sak som är tydligt att vi har en 25%-ig ökning i intäkterna i SEK, men vi har 43% intäktstillväxt i USD.

Och vi rapporterar ju allting i SEK, men hela våran business är ju i USD så därav om ni säkert också har märkt det så refererar vi till USD-tillväxt i VD-ordet, men allt annat är ju i SEK. Sen är det ju extremt positivt att vi kan två kvartal i rad påvisa EBITDA-positivitet.

För mig så är ju det extremt styrkebesked att vi och levererar mot det målet som vi har sagt. Och bruttomarginalen som landade på 47% är jag väldigt stolt över, extremt styrkebesked att vi faktiskt har ännu mer pengar kvar och betala våra räkningar för.

Och just bruttomarginalen kan vara lite roligt att se hur den har utvecklats över tid. Här har vi nu en graf som påvisar från Q1 föregående år hur vi kvartal efter kvartal har ökat våran bruttomarginal.

Och det gör ju det att vi återigen har större möjligheter att se till så att vi står på egna ben så fort som möjligt. Och det som har drivit det här i mångt och mycket är ju att vi har hittat nya vägar till att sänka serverkostnaden eller rättare sagt nya vägar hur vi ska hantera hur vi överbetalar för den trafiken som vi skickar ut.

Det tillsammans med att vi har ökat intäkterna och våran revenue stream så gör ju det också att vi från två håll ser till så att skalbarheten framgent gör att vi kan verkligen jobba egentligen mot lönsamhetsmålet. Och såklart det tål att betonas, det är ju ett rekord med 47% i bruttomarginal.

Vad är då vägen mot lönsamhet? Ja, det är ju alla de här olika delarna som vi har lyckats med under både Q4 och Q1:an.

Och det handlar ju mycket om precis som ni vet att öka intäkterna och minska kostnaderna. Det har vi ju lyckats med på ett väldigt bra sätt under Q4, men också framförallt Q1:an där vi har tittar vi year-on-year då minskat eller ökat hur man nu läser EBIT-siffran, men minskat den med 76% förlusten jämfört med tidigare föregående år och bruttoresultatet är fördubblat.

Så att det är sjukt starkt tycker jag själv och jag är väldigt stolt att kunna stå här och visa de här siffrorna. Och det är också i årets svagaste kvartal eftersom som ni vet Q1:an är alltid lite nervös just för den anledningen att media och reklam inte är det man först prioriterar i Q1.

Och tittar vi också på våran finansiella ställning så tycker jag att i och med de här siffrorna att kunna amortera 600 000 i ett svagt kvartal och ändå kunna ha ett EBITDA-grönt kvartal känns också extremt starkt. Och det är någonting som vi sätter väldigt stor vikt på.

Vi vill amortera så mycket vi kan och orkar mot våra lån som vi har för att just minska den delen utav kostnadsbasen och det drar ju också ner räntorna över tid. Sen tycker jag att de här två senaste kvartalen, Q4 och Q1:an, men Q1:an också framförallt den är ju den senaste, de rörliga kostnaderna som vi har i och med att vi är EBITDA-gröna så kan man ju redan nu säga att vi står på egna ben och vi är lönsamma.

Självklart så är ju ränta och amorteringar kostnader, men just det som rör den dagliga verksamheten så betalar vi för oss och det är också jäkligt skönt och känns tryggt. Jag vet att det kommer en fråga sen angående att resa kapital.

Tänkte bara jag kan beröra den i och med att vi har, som ni ser, vilka likvida medel vi har och vilket eget kapital vi har. Det är ju i och med att vi inte är lönsamma så är det en ständig fråga som finns på agendan, men som man inte alltid kanske tar beslut på.

Så att den kommer fortsätta att leva, men vi hoppas ju och tror att vi ska slippa resa kapital. Tittar vi nu på hur de här två senaste kvartalen har gått och hur vi har börjat Q2 så kommer vi kämpa för att inte behöva ta in kapital.

Men frågan finns alltid där så det är väl det jag kan säga om den frågan. Avslutningsvis på den här själva dragningen så vi har ett sjukt bra momentum.

Och det första här, tittar vi nu på hur Q2:an har startat, så ser vi att trenden håller i sig. Precis som vi såg i Q1:an så har vi ju då kunnat bibehålla det momentum som vi hade föregående år, fast på en högre nivå.

Och det ser vi tydligt nu även hur Q2:an startat på samma vis så att det känns extremt skönt och att kunna stå stadigt på bägge benen även nu när vi kliver in och närmar oss sommarmånaderna. Och det kommer ju handla om att bibehålla.

Det är göra samma sak som vi har gjort tidigare och inte försöka att uppfinna hjulet om igen, utan bara se till att vi rullar på och vi kör vidare på den planen som vi har. Ja, det var det.

Ja, säljteamet, det är ju en ständig fråga som vi har haft under lång tid och vi har ju haft säljteam tidigare som inte har bevisat sig vara en lönsam investering just för att så som vi har sett att vi kan skala våran affär på den programmatiska sidan så går det betydligt mycket fortare och det är lättare att skala än att vi har personer som ska då besöka företag och försöka övertyga om mera traditionella direktaffärer. Så att just nu så kommer vi inte bygga ett säljteam.

Och den finns också med på ritbordet för att en vacker dag när vi står där och är lönsamma då finns det medel och resurser att kunna verkligen titta djupare på den frågan.

Nej, det gör det inte. Det är inte långt borta.

Allting tar ju så mycket längre tid än vad man hoppas på. Men det projektet som har legat angående webb är i slutfasen.

Vi har en väldigt stor aktör som implementerar våran SDK, så att inom kort så kommer vi att kunna meddela vilka spel som är först ut med våran SDK och annonser i webb.

SDK, det är alltså det står för software development kit och det är egentligen en mjukvara som vi ger till en gaming developer. Han implementerar det i spelet och det gör det möjligt att kunna skapa ytor inne i spelet där han säger här är det okej att det syns en annons.

Och så fort han trycker på play att nu är det klart, då känner våran ad server av det som då skickar en annons och blir synlig i den ytan.

Jag kan bara kommentera det du pratade om på försäljningssidan. Vi har haft ett jättefint samarbete i år de nya ägarna som kom in, den tillsatta styrelsen och ledning och organisation, vi har jobbat otroligt aligned.

Och vi har varit väldigt noga med tillsammans med att ta fram saker som kan skapa en skalbar affär. Att inte satsa på grejer som är lite osäkert, utan vad har vi framför oss, vad kan vi skapa liksom lönsam tillväxt?

Och det är så otroligt glädjande att se på alla rader så har vi och de initiativ vi har gjort, tillväxt, gross margin, OPEX och hur det trillar ner på sista raden. Att vi når resultat, men i fokuset vi har haft, så liksom verkligen fokus på det som ger resultat finansiellt.

Så att det är oerhört glädjande och ett jättefint jobb av ledning och organisationen så att och väldigt bra klimat och alignment mellan liksom styrelse, ledning och det stöd vi har från de nya stora ägarna, så att det känns att vi har en väldigt bra plattform för att fortsätta på den här resan.

Ja, för att det är lätt att prata, men vi såg redan i Q4:an att vi började ge resultat. Vi fortsätter nu visa på Q1:an och som vi har visat här så ser vi att det fortsätter i andra kvartalet.

Men man kan aldrig slappna av i affärer. Det gäller att varje dag är en ny dag och kämpa och fortsätta, men vi ser ett tydligt momentum i en skalbar affär, som vi tycker är jätteglädjande, så att det är mycket trevligt att kunna presentera det här resultatet.

Ja, där har väl inte hänt jättemycket och det av eget val skulle jag säga för att under 2025 starten 2025, slutet 2024, starten 2025 så vet ni att vi gjorde en ganska omfattande förnyelse av våran SDK. Och det har ju varit en utdragen process att få alla befintliga publicister att implementera och sen utvärdera.

Och när man gör någonting nytt så blir det mycket saker som behöver åtgärdas. Alla integrationer eller implementeringar är inte likadana.

Så att det är egentligen inte förrän i slutet på föregående år, '25, som vi kunde se att vi aktivt kunde börja jobba med att attrahera på bred front nya publicister och nya spel. Men vi har bibehållit den här publicistbasen som är ungefär drygt 100 publicister.

Och det här är också beroende på månad lite grann hur många aktiva spel vi har, men de spel som har integrerat våran SDK är +600.

VAST eller VAST, det är ju ett protokoll som gör att vi kan sända ut videoannonser till våra spel och det är samma annonsytor, det är bara att vi känner av om det är en videoannons, VAST, eller om det är en displayannons som kommer in. Och ni som har varit med ett tag, ni vet att vi har haft en del utmaningar när det kommer till VAST.

Det har blivit mycket bättre, men det är svårt att säga vilka spel exakt, för det handlar ju om när man köper den här ytan om det är en VAST eller om det är en displayyta. Sen har inte alla spel enablat videoförmågan 100%.

Alla har enablat display 100%, men video är lite tyngre, det är inte alla ytor som passar för video. Så att jag önskar att det var så lätt att kunna säga, "Ja, gå in i det spelet, gå till den ytan och så kommer ni se den."

Men vi kan väl se om vi kan hitta något sätt hur vi kan kanske kommunicera var ni kan se video, för jag skulle gärna vilja visa det för.

Ja, precis. Vi noterar den och så tar vi med oss den.

Det är en bra grej. Absolut, tack.

Det är vårt absoluta mål. Men vi har inte passerat H1 ännu.

Jag tycker att det vi visar idag så bevisar vi ju att vi är på väg dit och fortsätter det så här så finns det absolut ingenting som kanske säger att vi inte skulle göra det. Men det är ingenting jag kan stå här och säga att ja, det kommer vi göra.

Ja, bra fråga. Nu är det ju så här att ni ser ju också i våra tidigare rapporter och även Q1:an att vi har ju vänt och vridit på varenda kostnadsbas för att Om det inte vi har totalt tagit bort den så har vi ju vridit och vänt på den eller försöka hitta andra vägar för att det ska bli billigare.

Just nu så ser jag inga stora poster som måste åtgärdas. Vi är så slimmade just nu.

Sen jag kom in så har vi gått från 35 anställda till 15 anställda och vi gör mer än vad vi gjorde då känns det som. Och jag skulle väl hellre vilja hävda att kan vi se ett momentum där vi faktiskt närmar oss lönsamhet så vill jag hellre investera, för nu vill jag skala upp och växa.

Men vi har hela tiden ett kostnadsfokus.

Jag kan flika in där. Jag tycker från styrelseperspektiv att bolaget är och har varit väldigt duktiga på att ta till sig de möjligheter som finns med nya AI-verktyg.

Så att du har mycket mera output nu med mindre personal, så att Adverty är en early adopter på att använda de verktyg som finns och vi ser liksom resultat i affären för att skapa en ännu mer skalbar affär, så att det gör att vi har möjligheter med de verktyg som nu finns och som ständigt förbättras att fortsätta med vår ambition och ha en väldigt skalbar affär, så att det är väldigt positivt att se att det verkligen ger effekt också. Ja, på sista raden.

Det finns alltid effektiviseringsmöjligheter.

Men det är ju så att allting släpar ju. Så det är klart att det finns pengar som sattes i Q4 där slutbetalning blir i Q1.

Så är det ju. Och där kan man ju också se vad vi har gjort för effektiviseringar och det ligger ju helt på våran nuvarande CFO.

Tidigare så hade vi ett snitt på betaltid på någonstans mellan 90 till 120 dagar, som är standard i framförallt Nordamerika som är en av våra stora regioner. Så idag så ligger den på 45 till 60 dagar.

Så bara där så har vi ju skapat en mycket bättre kassaflödes effektivitet. Men det är klart att det finns och då kan man ju räkna ut själv att decemberpengarna landar ju i Q1.

Och så det är klart att det finns pengar som kassaflödesmässigt hanteras på det sättet.

Som Q1-siffrorna?

Jag vill inte kommentera så mycket om Q2 mer än att trenden håller i sig och vi ser att det momentum som vi har haft följer med in i Q2 och Q2 är ju generellt ett starkare kvartal än Q1.

Mitt enda svar på det är ju att sen i slutet på 2024 så har vi byggt ett helt nytt bolag organisatoriskt. Vi har en ny ledning, vi har en helt ny styrelse.

Vi har också skapat bättre förutsättningar i våra tekniska plattformar. Vi har skapat mer förutsättningar på både supply-sidan, alltså alla spel, alla publicister, och även på köparsidan.

Och nu senaste sex månaderna så är vi EBITDA-gröna. Jag kan inte ge bättre alltså guidance på att det inte kommer hända igen än det.

Egentligen inte. Det är ju som så att det finns inget åtal mot oss som bolag, för det här är då en erinran om en företagsbot som handlar om ett felaktigt pressmeddelande när den tidigare finanschefen Pontus sålde av sina aktier i ett stycke.

Och det är som sagt bara en erinran än så länge så att eftersom det inte är ett åtal och vi själva anser att vi är offret i den här frågan, vi har inte gjort något fel utan bolaget är utsatt för påtryckningar från interna resurser som gör att vi inte har kunnat agera annat än så som vi gjorde.

Bra fråga. Det är ju egentligen precis det vi har gjort nu under Q4 och Q1 för det är den programmatiska affären som har markant ökat och ger oss det här momentumet som vi är inne i just nu.

Och hur vi har gjort det här, det är ju att i plattformen så har vi ju traditionellt varit ganska trubbiga. Men i Q4 så hittade vi helt nya möjligheter att kunna bli väldigt granulära i hur vi styr pris, tillgång, region, alltså målgrupp, etcetera och tillföra det till då DSP och SSP som då har visat sig uppfylla deras KPI:er betydligt bättre.

Och det kommer vi fortsätta. Så att det skulle jag säga är receptet just nu på att attrahera DSP:erna ännu mer.

Mm.

Kanske ska förklara vad en DSP är för

Alltså hela vårat ekosystem är ju att om vi har ett spel som använder våran teknik som ger oss möjlighet att visa en annons, den annonsen kommer till våran ad server och det är ju vad det låter, där vi samlar alla annonser. Vi skickar det till någonting som heter SSP, supply-side platform.

Där sker en auktion med de bud som kommer från en DSP, demand-side platform. Och bakom en demand-side platform sitter alla mediebyråer, alla brands och köper digitalt.

Och sen så i den här kokkitteln mellan DSP och SSP så sker den här auktionen och den som betalar mest så vinner den visningen.

Demand-side platform, precis. Ja.

Avskrivningarna är det det handlar om. Mm.

Och aktiveringen.

Ja, avskrivningarna handlar ju om att vi tog ett beslut för ett antal år sedan att den techutveckling som vi har haft och investerat i ska vi ju då jobba med avskrivningar. Den har ju reducerats markant genom åren, men avskrivningarna har ju tyvärr bibehållit sin storlek just för att initialt så var investeringen extremt hög.

Det vi ser nu, det är ju att 2026 är det sista året med höga avskrivningar. Så att när vi kliver in i 2027 så kommer de markant gå ner, för då har vi lyckats komma till kanten på ravinen av avskrivningar som man kan, för det har varit ett gissel.

Jag vet inte hur många gånger jag har klagat och försökt trolla bort de här på något sätt, men det går inte. Så att de kommer vi få leva med 2026, men i 2027 så kliver vi in i ett helt nytt år.

Mm.

Det är tillräckligt mycket för att kunna känna sig trygg i att vi följer den planen att kunna nå lönsamhet.

Ja, det är en kanonbra fråga och det är ju någonting som vi i dagsläget försöker att hitta hur ska vi differentiera det här för att idag så ser vi att köp som tidigare var traditionellt direkta, och då menar jag alltså den här klassiska affären, säljare, köpare möts, jag presenterar en produkt, du har ett behov, vi tar i hand, skriver under och sen så köper vi, den har i princip eliminerats av en enda anledning och det är det programmatiska. Alla köpare idag, nu pekar jag på dig för nu får du representera alla köpare där ute.

Det är det att de inser att den klassiska IO-affären är för dyr inom citationstecken. Du betalar för mycket för varje visning.

Men om du säger att du vill köpa den direkt, men du bokar den programmatiskt, så kan du få ner priset per annons så att du får egentligen bara mer annonsytor för samma budget.

Och det är det vi har sett en sån stor förskjutning på det här för vi har haft ett antal direkta kunder som idag lägger mer pengar än vad de har gjort tidigare. Det är bara att de bokar det programmatiskt.

Så det är svårt att säga idag för tittar man bara på pappret så skulle jag säga så här, okej, direktaffären har dött. Men det är inte sant, för det är bara det att pengarna har förskjutits från en direktaffär som tidigare var klassiskt direkt in i ett bokningssystem som kallas programmatiskt.

Säljprocessen har förenklats

och förändrats, men budgetarna och pengarna har gått upp.

Högre grad av automation.

Ja.

Ja.

Ja, vårat varulager hanteras ju av alla de visningar som kommer från våra spel. Jag skulle vilja svara så här istället.

Som jag sa, varulager kommer från våra spel, men det som har hänt nu sista 12 månaderna ska jag vilja påstå i alla fall, det är det att för varje månad som går så har vi blivit duktigare på att fylla vårat varulager. Tidigare så har det när jag kommer tillbaks till det här granulära i våran plattform som var ganska trubbig tidigare, i och med att vi kan jobba mycket mer med pris, efterfrågan och tillgång, region, vilket spel som fungerar bra i vilken region, etcetera, och vi kan automatiskt få det här att få ett bra yield management har gjort att vi kan öka fyllnadsgraden och det gör att vi kan i slutändan leverera mer pengar till våra publicister.

Våra konkurrenter däremot, de jobbar ju fortfarande kvar inom mycket den här traditionella IO-affären. De håller kvar vid den, har inte investerat lika mycket i den programmatiska affären, så de har hamnat lite grann på efterkälken så de får ju såna här spikes istället när de fortfarande får in sina IO-affärer, medans vi har kunnat stadigt öka revenue streamen till våra publicister.

Så att i dagsläget så vi kanske inte tar bäst betalt, men vi ger våra publicister mer pengar än våra konkurrenter.

Jag skulle säga att här och nu så skalar vi det med att bli ännu bättre på våran smör-och-brödförsäljning, alltså mobila spel, våran existerande SDK och så bara yield management och skala. För att så som affären ser ut idag så finns det mycket kvar att göra.

Vi kan omsätta mycket mer om vi nu bara gör rätt saker. Men om vi nu ska bli ett miljardbolag säger vi, då behöver vi göra en del saker för det kan vi inte göra på den befintliga produkten eller som vi har idag.

Så att till exempel det du var inne och touchade på, webb, är ju en sån sak som kan bli en precis lika stor andel som våran mobila SDK, fast webb-SDK. Så den ser jag som en extremt stor motorväg till att skala.

VAST, video, vi har fortfarande bara skrapat på ytan. Och det är en sån produkt som du kan ta bättre betalt för när du vet att den fungerar och vi kan paketera den speciellt som en videoprodukt.

Så det är ytterligare en motorväg som skulle kunna vara en sån sak. Sen har vi på ritbordet börjat flörta med en helt extern plattform.

Tänk om vi skulle kunna ta in en helt extern plattform som vi fyller med produkter som vi inte har, som vi inte kan bygga in i vår teknologi, men som vi har extremt mycket efterfrågan, men vi måste säga nej. Det är ytterligare en sån motorväg som kan ge oss inkrementell revenue.

Så att vi har ett antal olika spår som definitivt kan maskinellt skjuta oss in i framtiden så att säga.

Bara en kommentar från min sida. Det som är otroligt positivt med Adverty och spännande tycker jag, det är att vi sitter på enorma mängder data.

Så de kraftfulla analysverktyg AI som verktyg som finns som gör för oss att ta fram actionable insights och justera för att optimera vår affär är en jättemöjlighet för bolaget. Så att det är väldigt positivt.

AI för oss är en jättemöjlighet att bli ännu mer effektiva, ännu mer intelligenta hur vi jobbar och bara på ett år så har bolaget verkligen bejakat det och jobbar och plattformen är mycket mer intelligent idag än vad den tidigare var och vi har precis bara börjat så att det finns en jättemöjlighet att skapa en skalbar affär med det förhållningssättet liksom.

Det är verkligen så i den tid vi lever i. Och tidigare kostade det liksom ta fram knowledge, men nu med alla de algoritmer och alla verktyg som finns så kostar det inte riktigt problem längre, utan det är mer att ha kompetensen i bolaget som vi verkligen har och kunna agera på de insikter som genereras.

Eller automation i kring med agenter och så vidare också så att det är superspännande och jag är väldigt positiv till våra möjligheter och fortsätta den här resan med lönsam tillväxt.

Vi ses vid Q2.

Precis, även ni där hemma.

Och som vi sa tidigare, Jonas sa också, att vi vill ju fortsätta vara transparenta och öppna och vi tycker att vi håller på att bygga ett väldigt fint bolag och vi vill dela med oss de rapporterna, men även kommentera som vi gör idag med hur vi ser på saker och ting, hur vi reflekterar på det och lite grann hur vi ser på saken framåt, så att det är bara början på den resan också, så tack så mycket för partnerskapet.

Trevlig helg.

Njut av solen.