Hej allesammans, välkomna till MedClash presentation av Q1 2026. Först börja med att beklaga förseningen.

Vi kör vår första liveström idag och trots genrep så hade vi lite teknikproblem här i sista sekund. Ska försöka kompensera det genom att vara lite extra intressant i dagens presentation.

Få se hur det går. Vi kan börja med att lägga upp presentationen här så att vi ser den ordentligt.

Och så ska jag kort berätta om vad vi har utrettat under Q1. Fokus på dagens presentation, det är faktiskt frågor.

Vi har fått väldigt många frågor och jag tänker lägga ganska mycket energi och tid på att besvara dem så att vi ser till att förtydliga de eventuella frågetecken som finns. Om vi börjar med att titta på Q1s resultat.

Vi hade en omsättning på 18,2 miljoner att jämföra med 15,6 Q1 förra året. Helt okej.

Vi har ju mycket högre mål än så på lång sikt, men ett habilt kvartal på den nivån. Orderintaget var lite lägre än förra årets Q1.

Jag ser ingen större oro långsiktigt. Självklart så vill man ha högre orderingång kvartal för kvartal, men vi ser att vi bygger orderstocken bra över tid och det känns tryggt för framtiden.

Resultatet 5,1 att jämföra med 5,7. Vi visar ju att vi fortsätter att leverera en affär som kommer vinst.

Att resultatet blir något lägre beror också på att vi satsar mycket mer offensivt nu på att bygga det MedClash som ska ta sig an miljardmarknaden vi ser runt hörnet. På tal om då miljardmarknaden runt hörnet så håller vi på nu med egentligen ett ganska stort skifte för hela bolaget.

Dels vad det gäller egen säljorganisation och marknadsföring. Vi kommer att bli mycket mer aggressiva och framåtlutade vad det gäller marknadsföring.

Men framför allt så har vi tagit de första stegen nu i att bygga upp en lokal närvaro i de viktigaste marknaderna. Och det är UK, Tyskland, Frankrike, USA som vi ser som absolut viktigast områden för oss just nu att ha en stark närvaro i.

Det här är viktigt därför att vi ser att när vi driver säljet på egen hand så är vi duktiga på att konvertera affärer snabbt. Kommer återkomma strax till det.

Vi har också sett ett behov av att trygga säljkompetensen. Vi måste ta ett ägarskap av säljprocessen och det gör vi genom den här övergången från distributörsberoende till egen närvaro.

Med det sagt så kommer vi jättegärna att jobba med lokala partners även framåt. Vi tycker att det finns många som är duktiga och som vi jobbar med, men vi kommer att vara extremt restriktiva med ensamrätt.

En annan viktig faktor med att bygga upp egen säljorganisation det är att vi får möjlighet att utforska nya vertikaler mycket snabbare än vad vi kan göra idag. Och det har vi gjort med stor framgång inom återvinning och vi ser också andra spännande segment runt hörnet.

Det kanske viktigaste just nu för oss det är vår nya teknikplattform. Det är mer än teknik.

Det handlar också om ett annat sätt för oss att göra våra affärer på. Men tekniken blir så att säga fundamentet för det.

Vi vill gå över till att jobba mycket mer mot återkommande intäkter. Och det gör vi genom att ha en plattform där vi tillhandahåller tekniken men också support, data och förbättringar av tekniken, uppgraderingar remote.

Tittar vi på det vi släppte häromdagen så är det ett enormt kliv framåt för oss. Vi övergår från en ganska gammaldags katalytisk teknik som har funnits i många, många år till ett helt nytt system.

Vi kommer att berätta mer om det längre fram. Men vi släpper så att säga en metallkatalysator som måste värmas upp väldigt mycket och går över i modern teknik som vi ser att vi är de enda som har lyckats få att fungera i praktisk tillämpning.

Det här gör att vi kan göra den nya mobila produkten väsentligt mycket mindre och mer kompakt, vilket är fullkomligt avgörande för att nå stor framgång i de marknader som vi tycker är viktiga. Framför allt, vi har ju pratat mycket om USA, tandläkare där, men vi ser också att det finns stor efterfrågan av tandläkarkåren i England, där vi behöver en mindre och mer kompakt produkt.

Sen har produkten andra fördelar också. Vi har till exempel en uppstartstid som är i stort sett omgående att jämföra med 45-50 minuter för dagens teknik.

Vi har en energiförbrukning som knappt man tror är möjligt eftersom vi redan har lågt energiförbrukning men så blir den ännu lägre. Men den avgör inte heller värme på samma sätt som den gamla produkten.

Så jag har nämnt det här några gånger, men vi ser det här. Vi går direkt från ångmaskin till elbil utan att passera förbränningsmotorn.

Det är ett enormt framsteg tekniskt sett. Tittar vi på jämförbara produkter så kan vi se att en mobil destruktor med den nya tekniken kan vi göra ungefär hälften så stor som den gamla.

Vi kan teoretiskt sett krympa den ännu mer men det ska också vara praktiskt att använda för kunden. Men det öppnar också en dörr för att integrera i andra produkter, till exempel i en tandläkarstol, där det finns en hel del tomrum idag.

Där kan man bygga in en destruktor. Det här tror vi kommer att vara kanske det viktigaste momentet för MedClash i modern tid.

Och vi kommer att berätta mer om det här löpande. Jag tror att, om jag minns rätt, finns det en del frågor kring det så jag kommer att återkomma till det längre fram i presentationen.

Vi har också släppt en uppdatering av vår lustgasdetektor. Vi kallar den för Expo.

Där har vi gjort just det här steget att vi går över till en mer service- och abonnemangsbaserad försäljningsmodell där vi erbjuder kunderna tilläggstjänster i form av datauttag. Och vi kommer faktiskt att lansera det i en plattform som vi kan använda på en padda som en app.

Jätteviktigt i sjukvården, för det finns många restriktioner, kan använda via internet och liknande. Så vi ser nu att tack vare ny teknik och ny organisation så står vi ännu närmare den här miljardmarknad vi ska mot.

Jag kommer nu att hoppa in på frågor. För enkelhetens skull så kommer jag läsa frågorna själv och besvara dem själv.

Det kanske kan verka lite lustigt, men vi tycker att det funkar effektivast på det sättet. Så vi kastar oss rätt in i frågorna.

Nummer ett här. Ni nämner att medvetenheten kring lustgasens miljöpåverkan och personalens säkerhet ökar globalt.

Kan ni förklara mer hur? Och vi får bryta isär här.

Miljöpåverkan till att börja med. Där ser vi att olika länder har helt olika beteendemönster.

Där ett land är fullkomligt självklart att man inte får öka sina CO2-utsläpp i sjukvården, medan ett annat inte prioriterar det så jättemycket. Det vi ser är att de regulatoriska kraven tydliggörs för allt fler.

Folk förstår mer de regulatoriska kraven på att inte öka sina CO2-utsläpp. Och vi ser också att lustgasens koppling till CO2 blir tydligare.

Inom återvinning har det här varit fullkomligt avgörande. Det finns inga kunder som köper våra anläggningar för att det är trevligt och fint utan de köper det därför att regulatoriska krav gör att de inte kan släppa ut lustgas.

Och vi har också sett att den här efterfrågan kring klimatarbete kommer väldigt starkt, till exempel Danmark, men också Tyskland är en marknad man pratar mycket om klimatet inom sjukvården. Arbetsmiljöfokus på lustgas, det har varit någorlunda stort under ganska lång tid, men de senaste 9-12 månaderna ser vi en mycket stark ökning av diskussionen kring arbetsmiljö i länder som Frankrike och även Benelux men också Tyskland.

Här har vi en helt annan argumentation. Här är det mer en fråga om trygghet, där man dels kan använda våra detektorer för att se att man inte blir exponerad, men där man också kan se att med våra system tar man bort källan till exponering.

Arbetsmiljö känner vi har blivit lättare att sälja på sista tiden och jag tror att vi kommer att ha en första iteration som vi kan släppa kanske redan under 2027 och sen går vi vidare med nästa förädling av det långsiktigt. Den här plattformen kommer vi jobba med i många år framåt.

Som det är idag så kan den här produkten enkelt ersätta en MDU, men vi ser också att vi kan använda samma teknik i andra produkter som vi har. Sen hade jag en fråga här, om vi scrollar ner lite så att jag ser hela.

Vi fortsätter ner, tack. Ännu längre ner.

Där blir bra. Upp lite.

Tack. Kan ni utveckla på vilket sätt tekniken i nästa generations plattform kan vara i stället för MDU som folk skrev här kan hjälpa Memic att nå den marknadspotential som nämns i PM:et?

Och följdfrågor, vi har grupperat ihop lite frågor här för att få lite mer nimble: Ser ni att den nya plattformen främst öppnar upp den talmarknaden eller är det andra nya segment? Och hur mycket mindre energi- och effektivare nästa generations system blir det här?

Det finns egentligen tre viktiga drivkrafter i varför den här plattformen är så betydelsefull för oss. Den första är jättenkelt, det är utrymme.

Vi måste ha en mindre, mer kompakt produkt. Det andra är tillgänglighet.

Den här går att starta direkt. Det öppnar upp dental men även andra segment, akutmottagningar, allting där man har ett behov av en produkt som alltid finns redo och där man har utrymmesproblematik.

Det löser vi med den här produkten. Energieffektivare, den blir ganska mycket energieffektivare.

Jag tror dock om vi tittar på en MDU så är den i våran tappning så pass energieffektiv som det förväntas. Jag tror att de viktigaste sakerna här det är storlek och tillgänglighet.

Sen återigen är ju det här viktigt för oss därför att vi ser att vi kan bygga en affärsmodell där vi kanske tar lite mindre betalt för att köpa själva produkten men vi tjänar in det på långsiktiga relationer med kunden. Det man också måste komma ihåg det är att för oss så har vi definitionen av en kund, det är inte ett sjukhus utan det är avdelningar på sjukhus.

Som är en lättillgänglig produkt som vi får in på en avdelning så kommer vi att öka vår försäljning till samma kund. Vi är duktiga på att få våra kunder att köpa mer.

Det har vi sett även inom recycling. Nya uppdaterade med plattformen blir den billigare inköp för kund med mer löpande intäktsbaserade kostnadsserviceavtal?

Kan den bidra till högre marginal och kortare salescykler? Och hur stor del av framtida intäkter ser ni kan bli återkommande via abonnemangsservice och datoruppföljning?

Det här är ju, tycker jag, en väldigt begåvad fråga. Jag vill inte binda mig vid någonting här.

Men billigare inköp, ja idén är att sänka trösklarna. Så i vissa marknader kanske den har ett visst pris och andra ett annat.

Men huvudsaken är att över sikt så ska vi då tack vare att vi kan gå mer mot löpande intäkter, se till att ha bättre omsättning per såld produkt och bättre marginal. Hur stor del av framtida intäkter är det?

Det kan vi inte säga idag, men idag så är den ganska liten och vi vill att det ska bli mycket, mycket mer. Vi fortsätter ner här.

Vi kan fortsätta ner lite till. Varför väljer ni att gå från distributör, lokala partners till egen säljorganisation i nyckelmarknader?

Hur ser ni på kostnad kontra potential? Varför är egentligen ganska enkelt.

Därför att vi har sett att vi är bättre på att sälja de här produkterna själva. När man väljer en distributör så har man oftast en palett av produkter och i många fall så fokuserar man på de snabbrörliga produkterna.

Andra saker är att vi kan inte styra incitamentssystem, vi kan inte styra säljmål, vi kan inte styra aktivitetsmål. Vi vet att det är viktigt med mål för säljare.

Vi kommer att jobba mycket med aktivitetsmål, KPI:er, uppföljning på säljet. Vi får en annan kontroll.

Kostnad kontra potential? En distributör vill i regel ha 30 till 50 procents provision.

Vi behöver inte sälja mycket för att det ska bli lönsamt med en egen säljare. Jag ser att där har vi väldigt bra skäl att öka säljkåren.

Man ska också komma ihåg att för att täcka till exempel England så ser vi inte ett behov av mer än kanske tre-fyra personer. Vi pratar inte om att vi ska bygga upp en organisation på 200 säljare.

Sen har vi en följdfråga där som hänger ihop. En distributör har som vi har förstått ensamrätt till försäljning av MDU i UK och Irland.

Är ni nöjda med samarbetet? Hur länge gäller ensamrätten?

Och kommer de även vara ensam leverantörer av nästa generation? Vi kommer inte ha exklusivitet för någon i UK och per idag så har vi inte exklusiva avtal som sträcker sig längre än några månader framåt.

Jag tycker att vi har haft bra partners men vi tror att vi kan göra det bättre själva. Status på rekryten säljare i nyckelmarknad?

Har fler resurser redan kommit på plats? På plats?

Nej, men vi har rekryterat de två första i England. Två jättestarka personer som jag ser fram emot att presentera mer.

Vi kommer att gå ut och presentera och introducera dem lite längre fram när de har kommit ombord. Konkurrenter börjar dyka upp på marknaden.

Hur ser ni på konkurrenssituationen framåt och vad anser ni är Memcls största konkurrensfördelar? Det här tycker jag är en bra fråga och jag tycker att den är bra formulerad på slutet för jag tror att det här är viktiga.

Vad är Memcls största konkurrensfördelar? Vår största fördel är att vi är väl etablerade.

Vi har ett väldigt stort kontaktnät. Vi känner våra kunder.

Vi vet om deras behov. Vi ser per idag inte någon konkurrens som på något sätt påverkar oss.

Men man måste vara ödmjuk och ha respekt för att andra vill in i samma marknad. Nu tror inte jag att det är någon nackdel om flera aktörer intresserar sig för det för då skapar det mer buzz och mer uppmärksamhet kring problemet.

Men här kommer vi till teknikplattformen. Vi har en ny plattform som vi nu söker patent för.

Processen pågår och vi ser att den är ljusår före den teknik som finns idag och som är använd känd. Vi tror att det viktigaste är att vi hela tiden ligger i framkant tekniskt sett och är de bästa systemen, de bästa produkterna.

Sen ska man komma ihåg att vi har varit väldigt duktiga på att öka intäkterna på våra befintliga kunder. De kommer tillbaka och köper mer och mer.

Det tyder på att vi är ganska duktiga på kundservice och det där tror jag är jätteviktigt. Kunderna ska gilla oss.

De ska tycka att det är bra att ha Memcl som leverantör. För det är minst lika viktigt som tekniken, att dina kunder ser att du hjälper dem och supportar dem.

En fråga om Litec. Litec är ett bolag som vi har partnerskap kring.

De jobbar med återvinningssystem som sorterar ut till exempel gasflaskor. Finns det intresse eller några framsteg med samarbetspartnern Litec inom återvinning Den har vi kommit ganska långt med, och det är också ett skäl till att vi valde att tacka ja till att ta in pengar från Eiffel.

Vi jobbar intensivt med att få ut den här produkten för kliniska tester och sätta den på marknaden de närmaste åren. Man ska ha respekt för att sådant utvecklingsarbete kan ta lite tid, men det är också så att det viktigaste är inte alltid att ha produkten på marknaden.

Det viktigaste är att kunna berätta för kunder att den kommer. Jag tror att den här kommer vara jätteviktig i vissa marknader och mindre viktig i andra.

Det beror litegrann på vad man har för syn på ansiktsmasker och tillämpningar av dem. Tittar vi till exempel i England så har vi ingen större behov, men i andra marknader kan den vara jätteviktig.

Men status på den är att den ligger under utveckling. Är det fortfarande så att kvarvarande lustgas i tomma flaskor ofta släpps ut vid returhantering?

Och då tror jag att man menar flaskor som har använts i industri och sjukhus. Och svaret där är ja, det är jättevanligt.

Är det bra? Nej, det är jättedåligt.

Men här kickar de regulatoriska kraven in. Vi har ett flertal dialoger kring system för att hantera det.

Nu är det stora anläggningar med processer där man jobbar på samma sätt sedan kanske 70-talet, så det är inte gjort en handvändning att integrera våra grejer i deras system. Men vi har faktiskt den första ordern kring det som vi har kommunicerat tidigare.

Och jag tror att vi kommer att få fler av de här framöver. Och då kommer nästa fråga som hänger ihop, så ser ni på möjligheten att sälja in MycoTechs teknik i större industriell skala till gasbolag.

Det finns två sidor av det myntet. Det ena är att sälja till gasbolagen för att hantera returflaskorna, och där har vi en bra dialog med de stora aktörerna där de vet om våra produkter och jag tror att vi kommer att få leverera en hel del sånt tids nog.

Men sen finns det ytterligare en spännande dimension på det, och det är att deras kunder vill ha system för att hantera utsläpp av lustgas under produktionen. Och här har vi en jättefördel att vi har en så nära relation till alla stora aktörer inom gastillverkning.

Och där sitter vi redan vid bordet och diskuterar med några. Sen har vi en sista fråga, och den frågan är: Har ni kommit något närmare en bra lösning för destruktion av lustgas vid reningsverk?

Svar ja. Vi jobbar tillsammans med Stockholm Vatten och Avfall, SVOA, på det här projektet.

Vi har lyckats få ner det till en lite mindre anläggning som vi ska utvärdera det här vid och där vi jobbar bara med SVOA istället för flera andra aktörer, vilket jag tror kommer att underlätta att påskynda processen. Här ser vi också att vår nya teknikplattform är jätteviktig.

Sen såg jag faktiskt att det kom in en fråga till som dök upp här lite från vänster. Vi har tidigare pratat om något vi kallar för Collection Unit.

Det är ett filter för att samla in lustgas. Det är en produkt som vi tror har stor potential hos sällananvändare, det vill säga tandläkarkliniker som kanske begärnar lustgas en gång per vecka, en gång per månad, men där det finns en medvetenhet om klimatproblemet och arbetsmiljöproblemet.

Den här produkten lämnar nu R&D och har gått över till go-to-market-arbetet, där vi sitter och jobbar med en prissättning, strukturmodell och också har en dialog med en potentiell första kund. Det var de frågor jag har fått in.

Tack så mycket för intresset och väl mött.