Hej och välkomna till dagens presentation av MedClairs kvartalsrapport för årets andra kvartal. Jag heter Magnus Westlin och jag kommer från Bergs Securities, och jag är här för att ställa lite frågor.

Men först ska vi få lyssna på Jonas, som kommer ge en sammanfattning av det viktigaste under årets andra kvartal. Varsågod, Jonas.

Tack så mycket, Magnus. Glad att du är här med oss idag, och välkomna alla tittare.

Idag tänker jag kommentera MedClairs utveckling under andra kvartalet 2026. Och jag tycker att vi har haft ett väldigt starkt kvartal.

Vi ser en riktigt bra orderingång, och Q2 brukar vara lite utmanande, det är många som ska på semester i slutet av perioden. Men här lyckades vi faktiskt stänga väldigt många fina affärer.

Nettoförsäljningen, 14,3 miljoner, det är förvisso kanske inte riktigt vad vi hade önskat, men vi fokuserar på orderingång. Det är så vi bygger bolaget för framtiden.

Och tittar vi på en book-to-bill ratio, alltså orderstocken förenklat, så ser vi precis det vi vill uppnå, en stark orderstock som ger oss styrka för framtiden. Om vi fortsätter och titta på vad vi har uträttat under kvartalet så har det blivit väldigt tydligt nu att vi har tre affärsgrenar, vi har tre affärsområden.

Vi har sjukvård, vi har dental, och vi har industri. Och inom alla de här segmenten ser vi en god tillväxt andra kvartalet.

Men framförallt så ser vi också att vi har byggt upp väldigt mycket för framtiden. Vi har väsentligt fler affärer i våran pipe nu jämfört med ett år sen.

Den här bredden som finns i kundsegmenten speglar sig också i våran produktportfölj. Vi erbjuder nu allt fler olika produkter och tjänster som passar in i alla de här tre affärsområdena.

Så oavsett om du är en tandläkarklinik i Blekinge eller om du är en stor återvinningsanläggning i Avignon i Frankrike så har vi en ganska bred produktportfölj. Och det här är ju självklart viktigt därför att vi vet att vi är väldigt duktiga på att utveckla våra kunder över tid.

Och det här är något vi kommer att fokusera ännu mer på going forward. Vi har ju diskuterat väldigt mycket vad MedClair ska bli.

Vi har pratat i många presentationer om att vi inte ens är i närheten av det bolag vi försöker bygga. Och det här är någonting som vi ska försöka bli ännu tydligare med, att förklara hur vi ska göra.

Men allting kopplas ju till kundtillväxt. Vårat primära fokus, det är att öka våran kundbas, och det har vi lyckats väldigt bra med under Q2.

Kundtillväxten gör att vi har en strategisk position där vi växer våra kunder och får kontinuerliga beställningar från kunderna, både på nya maskiner och installationer, men framförallt reservdelar, service, supportärenden. Så under Q2 har vi faktiskt tagit väldigt många steg för att komma till det bolag som vi vill vara när vi väl är mogna.

Tack för den sammanfattningen och introduktionen här. Jag tänkte knyta an lite grann till siffrorna här då.

Ni lyfter ju fram orderingången som viktig och den var på 25 miljoner, samtidigt pratar du om de här tre affärsområdena där ni ser goda tillväxtmöjligheter. Om vi lägger ihop de där två då, de här 25 miljoner, kan du kommentera lite grann hur de fördelas, vad är det för segment, kanske också lite geografi och typ av kunder?

Geografin är ganska spridd, men det är ju framförallt Frankrike, Sverige, Danmark som vi har fått våra affärer i. Även Singapore har vi ju börjat med nu, även om det kom in lite senare.

Fördelningen just Q2 var ganska rolig för den var ganska jämn, en tredjedel per segment. Tittar vi framåt så tror ju vi att dental kommer kanske bli det största enskilda segmentet på lång sikt, medan sjukvård och industri, som vi kallar det, kommer att ligga lite under det.

Och det är ju lite olika produkterbjudande i de här olika segmenten och det är olika komplexitet. Och om man också knyter det an till då den här orderingången på 25, hur levereras de här 25 miljoner i orderingång ut då, om du kan utveckla lite grann beroende på vad det är för typ av kund?

Ja, det paradoxala är att industrisegmentet går ofta snabbare, och det är för att där har vi i regel färre intressenter som ska bestämma vad de ska köpa. Så där kan en order gå till leverans inom bara någon månad, och vi har också en hel del off-the-shelf-produkter som vi erbjuder de kunderna.

Sjukvård, där har vi oftast en lite mer avancerad installationsförlopp där till exempel en centralanläggning kan ta ibland över ett år att leverera, men vi har kortat det där ganska avsevärt så jag skulle vilja säga de flesta av våra ordrar levererar vi ut inom 3 till 6 månader.

Så det är alltså inte en koppling då om ni fick en stor order idag till exempel, och det är inte så att en stor order på 10, 12 eller 15 miljoner levereras ut över en längre tid jämfört med en mindre order på 3, det är inte det som är dynamiken då?

Nej, det är faktiskt en jättebra fråga, för paradoxalt nog så kan den här tremiljonersordern till sjukvården ta väsentligt längre tid att få allting klart för en leverans jämfört med de här industriordrarna som sagt var vi har en beställare som oftast har färre beslutspunkter. Och då är det lättare att slutföra leveransen.

Så det är karaktären på köparen egentligen som styr hur snabbt det kan levereras helt enkelt då.

Absolut. Men sen med det sagt så rör vi oss mot mer snabbrörliga produkter också.

Vi har ju sett att våran gasdetektor till exempel ökar i popularitet. Vi ser mycket intresse från USA för den, och den är ju utleverans på några dar.

Den har vi som en lagervara och bara skickar ut.

Precis, det blir en lite annan typ av enklare produkter i det perspektivet.

Precis.

Okej. En annan sak jag tänkte på då, ni befinner i en tillväxtfas, ni har ju tagit in kapital här tidigare för att finansiera tillväxt och jag har även noterat att ni gått från 16 till 21 anställda här under året då.

Kan du berätta lite mer för de här fem som har kommit in, vad är det för områden och vad ser ni att ni ska växa och hur ska ni växa så att säga rent utifrån organisationen då?

Mycket av det vi har tagit in mer folk till, det är ju kopplat till sälj, marknad, eftermarknad och produktion. Så det är en ganska jämn split mellan de faktorerna.

Det vi ser nu är ju att våra rekryteringar inom eftermarknad är otroligt viktiga. Det handlar inte bara om bra kundupplevelse och bra kundsupport, vilket jag tror är superviktigt eftersom vi vill växa med kunderna, men det är också så att vi ser allt större möjligheter att tjäna pengar på eftermarknad.

Och det är ganska naturligt när man mognar som bolag att man ser fler intäktsmöjligheter på just service och support.

Och en annan detalj jag noterade i kvartalsrapport här, ni nämner ju i en lite passus där att Q3 har börjat bra, vilket vi såg också idag då med dagens order. Och samtidigt har du ju sagt tidigare att ni förväntar ju att årets omsättning ska överstiga förra årets omsättning som var på 52 miljoner, att den ska väsentligt överstiga det.

Jag frågar inte efter en detaljerad prognos här, men lite grann hur ser du på utsikterna inför andra halvåret här då?

Ja, vi börjar ju andra halvåret otroligt starkt. Dels har vi ju en stark orderbok från första och andra kvartalet, där vi har samlat på oss en hel del som ska levereras ut under andra halvåret, och sen var det ju kanske en otroligt fin start som vi fick idag med den här ordern som vi faktiskt slutförde nu under morgonen.

Vi har ju faktiskt väldigt mycket kvar av andra halvåret också i form av affärer som vi ska stänga, och i och med att vi har växt och förädlat våran säljorganisation så har vi en väldigt fin pipe där vi jobbar strukturerat med att ta in prospect, få upp dem i offertfas, bearbeta offerterna och gå till stängning. Så vi har väldigt goda förutsättningar att överträffa förra året.

Ja, det låter ju väldigt positivt, och samtidigt har ni ju en bra finansiell position då. Och om man tänker lite på längre sikt då, hur ska ni, för jag menar ni verkar ju i fler segment, alla segment är stora segment, ni är inne, det är stora industriella aktörer inom gashantering och generellt och så då, och ni trots allt, ni omsatte 50, dryga 50 miljoner förra året, en liten aktör.

Hur ska ni på lång sikt gå från att vara den här lilla teknikleverantören till att bli ett större etablerat bolag?

Ja, men det är också en jättebra fråga, och vi gör ju den resan nu. Det är precis det vi håller på med.

Titta på de kunder vi har tagit in inom industri. Det är stora globala koncerner som är tämligen krävande på vad de släpper in som leverantör.

Våran unika position är ju att vi har en sån gedigen kunskap inom det område vi verkar i, och vi har ett teknikförsprång som är ofantligt. Det ger oss förutsättningar för att fortsätta växa det här bolaget.

Sen är din fråga hur vi ska ta oss dit, den är ju jätterelavant och kanske för en halvtimmes utläggning och det har vi inte riktigt utrymme för här, men i grund och botten handlar det för oss om att bygga kundbas. Vi måste fokusera på rekrytera och onboarda kunder.

Vi har varit otroligt duktiga på att växa med våra kunder. Tittar vi på de senaste orderna vi har fått så är väldigt många av dem påfyllnadsordrar.

Det är uppgraderingar, det är kapacitetsökningar. Det gäller också medical.

Region Hovedstaden i Danmark har köpt ett flertal centralanläggningar, fortsätter nu köpa mobila anläggningar av oss. Vi är väldigt duktiga på kundresan, och det kommer vara en otroligt stark draghjälp för oss vad det gäller att växa.

Och där har vi också tagit beslut på att nu börja bygga upp en större egen säljkår, och det har vi redan sett avkastning på.

Och om man knyter an till den här tillväxten som jag var inne på tidigare, ni har tagit in kapital, ni hade knappt 19 miljoner i kassan, ni har ett positivt EBITDA även om kassaflödet påverkades lite från kvartal till kvartal då. Känner du att du har de finansiella resurser du behöver för att kunna då fortsätta den här tillväxtresan som ni verkar vara väldigt väl positionerade för att göra då?

Ja, jag känner att vi har en jättetrevlig position där vi faktiskt kan välja att gasa på när vi ser att det är strategiskt viktigt. Vi har en stark kassa, och utöver det så har vi en stark underliggande affär.

Våran bruttomarginal är ju alltjämt väldigt stark. Så vi sitter i en position där vi är herre över vårat eget öde.

Och den här bruttomarginalen kan tänka mig att den varierar lite grann beroende på vad det är för produkt, men varierar den också beroende på vilket segment ni säljer till? Eller är det något segment som är mer intressant ur bruttomarginalperspektiv?

Jag tycker att alla segment har olika möjligheter och det är återigen tecken på våran tillväxt och våran mognad och utveckling som bolag. Vi har gått ifrån att ha ganska få produkter där vi hade samma bruttomarginal på allt för det var jätteviktigt att hålla bruttomarginalen, nu kan vi laborera med den.

Nu kan vi välja att göra strategiska inbrott i vissa marknader eller vissa segment och gå ner i bruttomarginal, vi ser andra där vi har större möjlighet att ta ut en högre bruttomarginal. Så min säljkår och min säljledning jobbar väldigt mycket nu med produktmix, kundmix, geografiskt för att få till en stark affär, men där vi också kan locka in kunder där det behövs.

Jag tänkte en annan sak då om man tittar på nyhetsflödet. Nu har vi haft ett starkt nyhetsflöde här under andra kvartalet men även under sommaren också då och inte minst med dagens pressrelease då.

Är det någon av de här samarbetena och order och annat, är det något som du lyfter fram där som särskilt viktigt, alltså som det kanske enskilt viktigaste som skett under senaste kvartalet eller senaste månaderna?

Det är egentligen summan av pressmeddelandena. Tittar vi till exempel på Frankrike så har vi nu, om jag inte minns fel, fem olika aktörer inom återvinning som väljer våra system.

Och bland de aktörerna finns några av de absolut största globala aktörerna, samma sak i England. Det jag skulle vilja säga är viktigast i våra PM, bortsett från ordersummor och liknande, det är just att se att vi har gått till att bliva en väletablerad aktör som på ganska kort tid tar in stora prestigenuppdrag.

Ja, det känns som att det bygger ju en bra grund för ett bra avslut på året så att säga, bra andra halvår på året, men även goda förutsättningar för tillväxt kommande år och på lång sikt också. Det var lite grann de frågor och funderingar jag hade kring presentationen och om du inte vill ha någon avslutande kommentar så får vi nöja oss där.

Ja, tack så jättemycket för att du kom hit idag.

Ja, tack så mycket.