Tack så mycket Martin, och välkomna alla lyssnare. Idag så har jag tänkt att prata om den finansiella rapporten som vi släppte för en stund sedan, en timme sedan ungefär, ge en liten marknadsuppdatering, ge en operativ rapport, och naturligtvis, som Martin nämnde, lämna plats för frågor.

Tittar vi på kvartalet i sammandrag så har vi en justerad omsättningstillväxt på -10%. Vi hade dock en viss positiv kalendereffekt i år, vilket gör att den rapporterade omsättningstillväxten är negativ på -8%.

Commerce minskar 8% till 85,5 miljoner, och Information Management minskar också 8% till 15,3 miljoner. Jag skulle säga att det här är ungefär i linje med marknaden.

Tittar man på de rapporter som har kommit här under dagen, faktiskt tre stycken som jag har hållit lite koll på så ligger vi, eller ett par stycken som jag håller koll på, så ligger vi väl i det lägre häradet, men vi är i linje med kanske CombinedX men lite sämre än Knowit skulle jag säga i utveckling på omsättningen. Men jag skulle säga i linje med marknaden.

Det är så här det ser ut lite grann där ute för oss konsultbolag. Tittar vi på rörelseresultatet så faller det dock till 2,8 miljoner, vilket naturligtvis säkert är en besvikelse för många.

Vi ser att marginalen då faller till 2,8% från 8,5% föregående år. Commerce har fallit från 15,1 till 6,3.

Information Management har minskat sin förlust och förbättrat sin marginal, men den är fortfarande negativ ett par procentenheter. Kassaflödet är belastat av årets utdelning under kvartalet på 22,3 miljoner, så kassaflödet under kvartalet städat för det är i princip noll.

Det operativa kassaflödet är 3,9 miljoner, och de tillgängliga medlen trots utdelningen har stigit jämfört med samma tidpunkt föregående år. Tittar man på kostnadssidan så är de relativt oförändrade.

Det är naturligtvis ingen bra kombination med en sänkt omsättning på 8%. Vi har 2% lägre personalkostnader men är 10% färre medarbetare, vilket säkert sticker ut.

De flesta inom Commerce är förändringen här. Och lönerevisionen påverkar till viss del.

Det äter upp en del av den här skillnaden av de här 10% färre medarbetarna, men också en förändrad lite grann profil på medarbetarna som är kvar. Vi har många av de som lämnade satt i Filippinerna, och det är också vissa andra effekter det här kvartalet som gör att de här personalkostnaderna inte riktigt kommit ner som den borde göra.

Men sammantaget de andra kostnaderna, inköpta varor och tjänster och övriga externa kostnader, det vill säga mycket underkonsulter och liknande, ligger ganska platt jämfört med föregående år, vilket naturligtvis gör att marginalen krymper ihop på ett sätt som den inte borde. Så där har vi naturligtvis en utmaning framåt att se till att antingen vända omsättningstrenden eller se till att vi får kapat ett rejält grepp om vår kostnadsbas på ett annat sätt.

Tittar vi på den finansiella ställningen så har de materiella tillgångarna minskat egentligen i takt med att hyresavtal har fortlöpt. Så 50,3 miljoner av de materiella tillgångarna är nyttjanderättstillgångar, det vill säga lokaler, och vi ser inga nya lokalbehov inom överskådlig tid när det är dags att teckna nya avtal så om det fortsätter i den här stilen så kommer vi naturligtvis att söka mindre lokaler och även omförhandla befintliga kontrakt.

Vi har även minskat den långfristiga skulder som går i takt med detta, vilket helt och hållet avser nyttjanderätter, 38,9 miljoner. Vår finansiella ställning har stärkts något.

Vi har en lägre balansräkning, och detta trots utdelningen av 22 miljoner, som sagt. Tittar vi lite grann utåt på marknaden så har det varit väldigt stora svängningar även under det första kvartalet.

Började ganska positivt året, fick en rejäl nertörn med krig och stängda sund och liknande, och sen har april lite uppåt, maj riktigt starkt, men då med ett väldigt svagt jämförmånad föregående år. Vi ser en relativt låg konkurrensdynamik inom detaljhandeln.

Det har varit så de senaste åren. E-handeln har planat ut, som ni ser på grafen till höger, från covid-boomen till de senaste åren.

Nu ser vi kanske en trend med uppåtgående e-handel igen, vilket naturligtvis kommer öka intresset för att investera i den här kanalen. Men jag tror de flesta av våra kunder avvaktar lite för att se en lite längre trend innan de reagerar på detta.

Tittar man på de branscherna som har gått starkt online senaste året, apotek, heminredning, så är vi väl positionerade där. Finns kanske möjligheter att ta våra apoteksförmågor till fler länder.

Svenska apotek har gått väldigt bra och är väldigt högt digitaliserade, så det är ganska stor skillnad mot andra länder. Där har vi en möjlighet att komma ut.

Och när jag pratar om låg konkurrensdynamik så pratar jag egentligen om andra branscher, branscher där egentligen e-handeln legat ganska platt de senaste åren. Där har det också kommit få nya aktörer, det har gjorts få investeringar.

Man har varit ganska nöjda med konkurrenslandskapet. En del konkurrenter har kanske gått i konkurs, och man har egentligen stärkt sina positioner utan att ändra nånting eller utan att investera i sitt kundbemötande, snarare har man investerat i att dra ner lite kostnader och så vidare.

Men investeringarna i nya e-handelslösningar har helt klart varit lägre de senaste åren drivet av detta. Tittar man på B2B-sidan, företagsförsäljning, så är det lite mindre svängigt, men de är också påverkade indirekt såklart.

Om man tittar på distributionsled och grossistled så påverkas de indirekt av retail-ledet. Och tittar man på de större svenska industribolagen så går de bra, men också de investeringarna som sker går i vår riktning har än så länge varit ganska måttliga.

Tittar vi på den operativa utvecklingen för Avensia så har vi en jämförelse här i två kolumner med föregående kvartal, sekventiellt, och med samma kvartal för ett år sedan. Tittar man på antalet debiterbara timmar så har det fallit jämfört med föregående kvartal, och det är ju främst en kalendereffekt.

Kvartal två är ett sämre konsultkvartal än kvartal ett, det är naturlag i den här branschen. Sen har vi jämfört med föregående år så har ju antalet debiterbara timmar gått ner tydligt, och det är beroende på färre anställda.

Det förklarar ju naturligtvis omsättningen, men varför har marginalen krympt ihop? Tittar vi på faktureringsgraden, se vilken andel av de debiterbara timmarna som faktiskt faktureras ut mot kund, så har den gått upp jämfört med kvartal ett något, men den har också gått ner mot kvartal två föregående år.

Tittar vi på timtaxan så har den gått upp jämfört med kvartal ett, men den har legat platt mot kvartalet föregående året. Så platta timtaxor och lägre faktureringsgrad samtidigt som vi har en löneökning och en lite annan leveransmix har ju gjort att detta kvartalet jämfört med föregående år har krympt ihop betydligt om man tittar på marginalsidan.

En liten positiv effekt som motverkar detta är ju andelen debiterande personal, som ligger platt mot första kvartalet men har ökat jämfört med kvartal två föregående år. Så vi har ökat andelen debiterande personal jämfört med icke-debiterande personal mot föregående år, men det har inte varit tillräckligt för att förbättra den marginalsänkning vi sett i övrigt.

Så om man summerar det här kvartalet: så omsättningen fortsätter minska i en utmanande marknad. Vi har en omsättningsminskning som är lite svår att parera på kostnadssidan, vi har mycket fasta kostnader.

Vi behöver minska våra kostnader snabbare om omsättningstrenden fortsätter. Naturligtvis arbetar vi i båda ändarna: vi arbetar naturligtvis med vår försäljning och vi arbetar naturligtvis med våra kostnader.

Tittar vi på den agentiska utvecklingen, att stoppa in AI i våra leveranser, så vill vi ta en ledande position. Vi ser fortfarande ett stort gap mellan hype och verklighet.

Jag tror vi kommer göra våra första leveranser där agenter är ett betydande inslag under hösten, och då får vi lite grann kvitto på hur långt det har kommit och vad faktiskt utvecklingskonsultbranschen står kan jag tycka. Sen har vi supply chain-området, som jag vill lyfta fram som en ljuspunkt.

Vi bygger ett nytt team inom området. Här finns en väldigt måttlig konkurrens och ett väldigt tydligt tillväxtområde inom IM, Information Management.

Och som jag nämnde initialt så faller omsättningen i både Commerce och Information Management, men fallet i Information Management är väsentligt lägre än vad det varit tidigare, och vi har sett en positiv trend här under kvartalet också. Så att vår förhoppning är naturligtvis att här ska vi hitta ett tillväxtområde som lyfter hela affärsområdet.

Det var egentligen vad jag ville prata om Martin, nu tid för frågor.

Vi har inte gjort några stora besparingsprogram, det har vi inte gjort. Vi arbetar i det lilla med små förändringar hela tiden löpande.

Inte snabbt nog kan man konstatera i Q2, men det är nånting som vi naturligtvis tittar på hela tiden. Så att ja, fortsätter det i den här stilen, definitivt, så kan man säga.

Det allra viktigaste egentligen, i och med att vi är en verksamhet med ganska mycket fasta kostnader och långa kontrakt i vissa fall, är ju att också få fart på tillväxten igen och hitta tillbaka till först till nollan och sen tillbaka till de finansiella målen om först 10% och sen 15% och sen ja, och 10% tillväxt över konjunkturcykeln. Så tillväxtsidan och omsättningssidan är egentligen det allra viktigaste, och men det tar ju alltid lite längre tid och är inte helt i ens egna händer, så självklart tittar vi på kostnadssidan också och tittar på vad vi kan göra där och vilka kostnader vi kan skära ner på kort sikt och på lång sikt.

Så att därför får vi återkomma om vi fattar några större beslut.

Det området det är en liten specialistkompetens. Det är inte helt samma personer och samma profiler som vi haft tidigare i området.

Så vi behöver för att kickstarta det här området så behöver vi ha lite nya människor som har en annan kompetensprofil. Så där har vi inte haft något val annat än att dra ner på vissa håll och öka på andra.

Sen finns det synergier, det finns folk som kan röra sig mellan de här områdena såklart, men vi har behövt stärka upp. Vi är konfidenta med den gruppen.

Vi ser en väldigt stark efterfrågan, de är belagda i stor utsträckning redan innan de har börjat. Så att där har vi ett gott hopp om att det kommer vara ett lönsamt tillskott till verksamheten, absolut.

Vi har ju två delar i tillväxten såklart. Det är dels den marknadsbaserade där vi flyter upp och ner med andra så att säga, sen är det ju vad vi själva gör inom den befintliga marknaden så som den faktiskt ser ut.

Marknadsutsikterna, lite svårt att uttala mig om på kort sikt och medellång sikt. Jag har sett vissa andra rapporter som kommit idag som är mer positiva.

Jag har inte riktigt sett den här starka ljusningen ännu. Tror inte att det måste falla långt härifrån, men jag tycker att det är fortfarande tufft där ute, det är min absoluta syn och tro.

Däremot så tror jag att om vi tittar på det vi själva kan göra så söker vi naturligtvis nya fickor av tillväxt, nya områden där vi kan göra saker, vi kan addera saker till vår befintliga kundgrupp och vi kanske även kan få nya ingångar till nya kunder. Och där passar ju supply chain management väldigt bra in.

Vi adresserar väldigt många av den befintliga kundgruppen och kan göra mer åt dem, och vi hittar även lite nya större kunder som vi kan prata om i ett senare läge.

Men det är fortfarande lite grann samma försiktighet. Det är samma långsamhet, och nu när efter några år, ja faktiskt några år, men i alla fall några kvartal ytterligare av nedgång så finns det ju också väldigt mycket kapacitet där ute hos konkurrenter och liknande.

Såklart att prissättningen av nya affärer blir tuff när alla har gått ner 10% och alla har överskottskapacitet. Så det är en utmanande marknad och vi har ett konkurrenskraftigt erbjudande, men det har inte varit så mycket starkare än konkurrenterna så att vi har kunnat helt kunnat behålla vår position.

För något år sedan eller för ett par år sedan så tog vi marknadsandelar hela tiden. Nu upplever jag att vi följer med marknaden.

Och det såklart en sämre position att vara i. Nu behöver vi vässa vårt erbjudande, och vi behöver hitta de här nya tillväxtområdena som jag sa.

Våra kunder kommer ju få större leveranser kan man säga för en rimligare peng skulle jag säga. Det så enkelt är det.

De får mer funktioner och mer värdeskapande funktioner och större bredare systemleveranser för en mindre konsultpeng. Och vår utmaning där i det läget är naturligtvis att hitta till de här större leveranserna och se till att våra affärsvolymer inte sjunker utan att vi snarare levererar mer till våra kunder.

Så det är vad vi arbetar med.

För oss som är så pass retail-tunga så skulle ju det bästa för oss vore naturligtvis om det kommit in lite riktig framtidstro i retail igen, det kom lite nya riskkapitalpengar in, folk startar nya bolag inom retail, någon vill ta marknadsandelar på bekostnad av någon annan etc. etc.

Så man får fram den dynamiken igen på ett lite annat sätt. Det hade varit väldigt nyttigt för oss.

För det är ju handlarnas investeringsvilja, deras vilja att konkurrera, deras vilja att ta marknadsandelar, ibland spara pengar för all del och skära kostnader. Det är det som driver egentligen efterfrågan på våra tjänster.

Så jag skulle vilja se ett mer dynamiskt retail-landskap med hårdare konkurrens, gärna emellan nordiska handlare så att säga. Hård konkurrens utifrån är också positivt, men det är ännu bättre om man ser Lindex ta en fight mot H&M eller ja, bara för att ta ett dumt exempel.

Eller ICA mot Coop, intressantare än att Amazon slåss mot Kina.

Tackar.