Tack så mycket för det. Ja men hej och varmt välkomna allihopa till Bokusgruppens presentation av vårt tredje kvartal 2026.

Jag heter då Patrik Överby och är VD på Bokusgruppen, och med mig så har jag vår CFO Ola Målsnes. Hej Ola.

Hej.

Så jag tänker att vi går igenom kvartalet, årets första 9 månader, och jag kommer börja med utvecklingen i verksamheten. Sen kommer Ola gå igenom lite finansiella delar, och så kommer jag tillbaka till våra segment och vad vi fokuserar på inför årets viktigaste försäljningsperiod som står för dörren här.

Och så tänker jag att har ni frågor, vilket vi uppmuntrar, så får ni gärna skriva dem i chatten så tar vi dem efter presentationen är slut. Då tycker jag vi kör igång.

Ja men vi kan summera vårt bästa Q3-resultat hittills. Vår omsättning ökade med 10,5% och vår EBITA förbättrades till 37,1 miljoner kronor.

Tillväxten kom både från vår befintliga verksamhet och också från vårt förvärv av Pen Store. Akademibokhandeln fortsätter att utvecklas väldigt positivt.

Vi växer i butik och vi växer ännu starkare online, och den här försäljningsökningen omsätts också i starkare lönsamhet. Segment Bokus ökade också omsättningen, framförallt tack vare Pen Store-förvärvet, men också en väldigt stark försäljningsutveckling i BTI, samtidigt som minskade segmentets lönsamhet.

Och det är till stor del drivet av att Bokus e-handel fortsatt har utmaningar med trafik till sin site och därmed lägre försäljning, samt att vi har en större andel företagsförsäljning inom BTI och det påverkar marginalmixen. Men jag tycker ändå att helheten visar styrkan här i att våra varumärken och kanaler kompletterar varandra väldigt väl.

Och det visar också tydligt vad vi behöver lägga vårt arbete framåt. Och jag kommer återkomma till det.

Först så tycker jag vi tittar på siffrorna. Ja men omsättningen ökade alltså med 10,5% och uppgick till 530,5 miljoner kronor.

Den organiska tillväxten var som ni ser här 3,8%, så även utan förvärv av franchisebutik och framförallt Pen Store så har vi god tillväxt i vår grundaffär. Vår bruttovinst ökade med 6,4%.

Den växer alltså långsammare än omsättningen eftersom en större andel av försäljningen kom från företag och från onlinekanaler där marginalerna är lägre än i butiksförsäljningen. EBITA ökade med 3,3% i kvartalet, så resultatet förbättrades alltså i kronor, men det kan också vara värt att notera att vår EBITA-marginal minskade från 7% eller från 7,5% till 7%.

Så totalt sett så väger alltså Akademibokhandelns resultatförbättring upp den svagare utvecklingen i segment Bokus i kvartalet. Går vi sen över till perioden, årets första 9 månader och tittar, så ökade vår omsättning 4% till nära 1,45 miljarder kronor och bruttovinsten ökade med 2,9%.

Vår EBITA-marginal minskade med en halv procentenhet, vilket ledde till en EBITA för årets första 9 månader på 34,7 miljoner. Det är en minskning med 6 miljoner kronor jämfört med samma period föregående år, men historiskt ändå ett starkt resultat.

Så man kan konstatera att det här starka tredje kvartalet alltså fullt ut inte har kompenserat för resultatutvecklingen tidigare i år, men skillnaden för segmenten är också tydlig här för perioden. Akademibokhandeln förbättrade EBITA under årets första 9 månader med över 15 miljoner kronor, medan EBITA i segment Bokus minskade med drygt 19 miljoner kronor.

Så fortsatt är det viktigt alltså att vi understryker den väldigt positiva utvecklingen i segment Akademibokhandeln, som vi vet är väldigt starkt resultatpåverkande för oss, och samtidigt måste vi fokuserat jobba med att stärka lönsamheten i segment Bokus. Det var lite siffror initialt så här.

Ola kommer gå igenom dem mer i detalj senare. Men jag tänkte också vi skulle prata om några viktiga händelser under kvartalet och efter kvartalet.

Den 10 juli förvärvade vi alltså då Pen Store Stockholm AB. Och det här hade jag ju faktiskt möjlighet att berätta redan om under vår Q2-rapport eftersom vi släppte den strax efter.

Men jag vill gärna berätta lite kort bara om att Pen Store alltså är en av Nordens ledande återförsäljare av pennor och konstnärsmaterial och bolaget omsatte 120 miljoner kronor under sitt brutna räkenskapsår som tog slut i april innan vårt tillträde, och då hade det en EBIT-marginal på 4,5%. Och det kan vara värt att notera att bolaget har både uppvisat en fin omsättningstillväxt de senaste åren och i takt med ökad omsättning har de också löpande förbättrat sitt resultat.

Pen Store breddar vårt övriga sortiment utöver böcker inom hela koncernen och det ger oss möjlighet att nå nya målgrupper och fler geografiska marknader eftersom de säljer till hela Europa men med fokus på Norden. Den 25 september så hade vi nyinvigning av vår flaggskeppsbutik i Nordstan i Göteborg, där vi tog de bästa delarna ifrån vår uppdatering av vår allra största butik på Mäster Samuelsgatan i Stockholm förra året och utvecklade det ytterligare, och vi har redan sett fina resultat av denna förändring.

Sen efter kvartalet så för en vecka sen drygt bara integrerade vi BTI:s logistik med Bokus logistik hos vår tredjepartslogistiker, vilket är ett viktig milstolpe för oss i att kunna öka lönsamheten inom såväl BTI som Bokus. Sedan två dagar efter det kommunicerade vi att Pen Store kommer öppna en ny butik på NK i Stockholm i december, vilket vi är väldigt stolta och glada över.

Och den 19 oktober bara här om dan så tecknade vi avtal om att öppna en ny butik för Akademibokhandeln i Hagastaden i Solna med direkt anslutning till Karolinska Sjukhuset. Så jag tycker de här händelserna under och efter kvartalet tydligt visar hur vi fortsätter utveckla vår verksamhet, att vi investerar där vi ser tillväxtmöjligheter och samtidigt arbetar hårt för en effektivare och mer lönsam drift.

Innan vi går in i siffrorna mer på djupet så skulle jag vilja berätta om det här kvartalet i ett årssammanhang, för vår verksamhet har tydliga säsongsvariationer, vilket syns väl i den här bilden och vilket jag tycker man ska ta med sig när vi summerar årets nio första månader också. Q2 som var vår förra rapport är årets minsta kvartal och den med mest utmanande lönsamhet, och nu Q3 som vi presenterar då tar försäljningen fart igen på hösten och bygger upp inför Q4 som nu står för dörren och som är den period på året då vi genererar den absoluta majoriteten av vårt helårsresultat.

Julhandeln driver ju en väldigt stor del av den försäljningen och vi får också ett starkt kassaflöde. Så med det perspektivet ska vi också titta på hur årets tredje kvartal står sig historiskt.

Och som jag var inne på då sen tidigare så är det vårt hittills starkaste resultat vi haft. Vi ligger högst både i omsättning och i EBITA i den här jämförelsen.

Vi nådde 530,5 miljoner i omsättning och 37,1 miljoner i EBITA. Och med det sagt så tänkte jag lämna över till Ola som kommer ta oss igenom resultatet, kassaflödet och vår finansiella ställning mer i detalj.

Varsågod Ola.

Tack för den Patrik. Ja, vi börjar med kvartalet som vi ju kan se till vänster i tabellen.

Som sagt var, nettoomsättningen uppgick då till 530,5 miljoner kronor att jämföra då med 480,1 miljoner kronor föregående år och det är ju en ökning med 10,5%. Bruttomarginalen uppgick till 44,7% och en större andel företagsförsäljning och onlineförsäljning då pressade marginalen i kvartalet.

Bruttovinsten ökade ändå med 14,3 miljoner tack vare den högre omsättningen. Och tittar vi på EBITA för kvartalet så uppgick det då till 37,1 miljoner kronor, vilket är 1,2 miljoner kronor högre än föregående år.

Kvartalets resultat efter skatt landade på 14,1 miljoner kronor, vilket är 0,6 miljoner kronor högre än föregående år. Går vi vidare och tittar på perioden januari till september så var omsättningen 1 miljard 449,6 miljoner kronor, en ökning med 4%.

Och bruttomarginalen uppgick till 44,7% även här, en minskning med 0,5 procentenheter. Och minskningen är likt kvartalet då kopplat till en större andel företags- och onlineförsäljning.

Och EBITA för perioden uppgick till 34,7 miljoner kronor jämfört med 40,7 miljoner kronor året före. Resultatet efter skatt för 9-månadersperioden var -13,9 miljoner kronor jämfört med -12,5 föregående år.

Till höger i bilden så ser vi att vi har en EBITA-marginal på rullande 12 månader som uppgår till 6,9% att jämföra då med 7,4% ett år tidigare. På den här bilden så kan vi ju se att även kassaflödet har en tydlig säsongsvariation och visar ett tydligt säsongsmönster.

Det fjärde kvartalet är ju normalt sett det starkaste medan betalningar för varuinköp påverkar kassaflödet under de efterföljande kvartalen. Och det justerade operativa kassaflödet för det tredje kvartalet uppgick till 4,6 miljoner kronor som vi kan se i bilden jämfört med 7,4 miljoner kronor föregående år.

Och det är en minskning med 2,9 miljoner kronor, vilket vi ser till höger i bilden. Förändringen är främst kopplat till ökat arbetsskapital till tillförvärvade verksamheter och nya butiker medan lägre operativa investeringar motverkar ökningen.

För rullande 12 månader uppgår det justerade operativa kassaflödet till 81,2 miljoner kronor, en ökning med 54,8 miljoner kronor jämfört med 2025, vilket vi också kan se till höger i bilden. Förbättrat rörelsekapital och lägre investeringar förklarar huvudsak den utvecklingen.

Det justerade operativa kassaflödet innebär att vi lägger tillbaka de utbetalningar som avser amorteringar av leasingskulder enligt IFRS 16 och rörelseförvärv. Leasingskulderna handlar då primärt om våra butikshyror.

Och i kvartalet så uppgick detta till 39,6 miljoner kronor och för rullande 12 till 148,1 miljoner kronor. Om vi då går vidare till nästa del så ser vi att Bokusgruppen har en fortsatt stark balansräkning.

Och tittar vi på nyckeltalen för finansiell ställning och börjar med nettoskuld genom justerad EBITDA så uppgår det per bokslutsdagen till 1,2 att jämföra med 1,1 för Q3 2025. Det innebär att vi nyttjar 188,4 miljoner kronor på vår kreditfacilitet per den 30 september 2026.

Till höger så ser vi att soliditeten är fortsatt hög och uppgick till 36,5% vid utgången av september, samma nivå som ett år tidigare. Om vi då vandrar vidare, tittar på våra långsiktiga finansiella mål som vi satte i början av 2024.

Så det första målet, som vi ser till vänster i bilden, är att nå en nettoomsättningstillväxt på i genomsnitt 4% per år. För de senaste 12 månaderna så uppgick tillväxten till 4,5% och vi ligger därmed över vår målnivå.

Det andra målet är att öka EBITA-marginalen till 8% på sikt. Utfallet för rullande 12 månader var 6,9% jämfört med 7,4% ett år tidigare.

Här har vi alltså en bit kvar och utvecklingen understryker betydelsen av arbetet med lönsamhet i segment Bokus. Det tredje målet är att nå en avkastning på sysselsatt kapital, ROCE, på 35% och utfallet var 38% och det innebär då att vi överträffar det här målet.

Sammanfattningsvis så ligger vi över på 2 av 3 av våra mål och vi har aktiviteter för att förbättra även det tredje målet. Med det så lämnar jag tillbaks till dig igen Patrik.

Men tack för det. Då tänkte jag att vi skulle titta närmare lite mer på utvecklingen i respektive segment.

Segment Akademibokhandeln omsatte 325,1 miljoner kronor under kvartalet, vilket motsvarar en tillväxt på 7,7%. Och tittar vi på perioden så var tillväxten 5,4%, så vi har ett starkt starkt Q3 bakom oss här.

Segment Bokus omsatte 205,4 miljoner kronor, vilket var en ökning med hela 15,3% i kvartalet, och för 9-månadersperioden så var ökningen 1,6%. Så i segmentet ingår nu alltså Pen Store tillsammans med Bokus e-handel, Bokus Play och BTI.

Båda segmenten växer alltså i omsättning, men lönsamheten utvecklas som vi varit inne på åt olika håll. Akademibokhandeln förbättrar sitt resultat och segment Bokus tappar.

Och i cirkeldiagrammen här nedan så redovisar vi till vänster kvartalets omsättning, men också till höger på EBITA för rull 12 för att illustrera hur stor del av lönsamheten som härstammar från Akademibokhandeln, som går så starkt nu inför årets fjärde kvartal. Men det visar också på vikten av att jobba med Bokus lönsamhet väldigt dedikerat.

Men jag går in mer i segmenten nu och börjar med Akademibokhandeln och vad som ligger bakom den här positiva utvecklingen. Som jag nämnde så är det en stark leverans och omsättningen ökade 7,7% i kvartalet och EBITA förbättrades med 7 miljoner i kvartalet.

EBITA-marginalen steg till 10,4% från 8,9% samma period föregående år. Bryter vi ner det så ser vi att vi i butik ökade försäljningen med 6%, en väldigt bra utveckling tycker jag med tanke på att butiken vid Odenplan, som vi varit inne på tidigare, var vi tvungna att stänga på grund av fastighetsägaren ska riva lokalen, och det skedde i januari så vi har inte med det i den här jämförelsen.

Och att vi då ändå ökar 6% är ett styrkebesked, där också de nya butikerna i Marieberg i Örebro och Skärholmen bidrar. Under kvartalet nyinvigde vi också Nordstan i Göteborg som jag var inne på med vårt nya flaggskeppskoncept och där har vi redan sett tydlig tillväxt.

Online så var utvecklingen ännu starkare och det ser ni i cirkeln uppe till höger i bild med en tillväxt på hela 29,9%. Och där tror vi att en kombination av vår nya e-handelsplattform tillsammans med ett starkt varumärke, butikerna, vår personal och vår medlemsklubb allihopa bygger upp denna starka tillväxt.

Och online står nu för 8,2% av segmentets omsättning. Antalet aktiva kunder inom Akademibokhandeln ökade med 3,7% i kvartalet och Akademibokhandelns Vänner har nu långt över 2,3 miljoner medlemmar.

Kundernas rekommendationsvilja, NPS, som ni ser i cirkeln nere till höger, landade på den höga nivån 71 jämfört med 69 för ett år sen. Så som vi ser det så är det här ett resultat av ett väldigt långsiktigt arbete med vårt kunderbjudande, noggranna investeringar i butikerna och en enorm insats av vår duktiga personal och något vi fortsätter arbeta aktivt med för att stärka ytterligare i alla dessa dimensioner.

Går vi då vidare till segment Bokus så är bilden lite annorlunda. Omsättningen ökade starkt, 15% upp som jag var inne på till 205,4 miljoner kronor, samtidigt som EBITA minskade i kvartalet med 6,1 miljoner.

EBITA-marginalen var 3,3% för segment Bokus jämfört med 7,2% föregående år. Så den här omsättningstillväxten, den kommer framförallt från Pen Store, men BTI hade också en väldigt stark försäljningsutveckling driven av försäljning till offentlig sektor.

Samtidigt så har Bokus e-handel som vi varit inne på fortsatt lägre trafik och försäljning. Så utöver utvecklingen för Bokus e-handel så påverkas segmentets marginal också av den ökande andelen försäljning till offentliga sektorn där marginalpressen är högre.

Dessutom så belastades segmentet av vissa förvärvsrelaterade kostnader i kvartalet. Men jag tycker det känns viktigt att våga zooma in lite på bokus.com här, vår site alltså, så ser vi att antalet kunder som är aktiva minskade med 11% i kvartalet.

Samtidigt så steg kundernas rekommendationsvilja, som ni ser nere till höger, till 69 från 66 förra året. Så vi är glada att de kunderna som handlar hos oss ger oss höga omdömen och är nöjda, så vi har väldigt stort fokus på att få fler kunder att komma till sajten och jobbar aktivt med detta.

Och vi ser alltså fortsatt, som jag varit inne på i tidigare kvartal, hur förändringar i söklandskapet påverkar hur kunderna hittar till sajten. Så vi arbetar intensivt med synlighet i traditionella sökmotorer och i AI-baserade söktjänster.

Vi fortsätter att utveckla vårt kunderbjudande på Bokus och funktionaliteten på vår nya plattform där vi i höst har släppt flera olika funktioner som vi haft tidigare på Bokus, men som vi inte hade med i den version vi släppte i april, och vi ser att vi får bra uppmärksamhet från kunderna på dessa. Det övriga sortimentet vill jag också kommentera.

Det sortimentet som utöver böcker säljs på Bokus, som med den här nya plattformen både fått mer synlighet och har breddats mer, det har utvecklats väldigt positivt under kvartalet, men det är från låga nivåer så det har inte riktigt hjälpt oss att lyfta helheten än, men vi har god tro på vårt övriga sortiment utöver böcker. Tillsammans med Pen Store kommer det ge oss fler möjligheter att bredda erbjudandet ytterligare framöver.

Men för att få upp lönsamheten arbetar vi därför också intensivt med försäljningen som jag nämnt, men också med en ordentlig genomgång av kostnadsbasen för Bokus. Integrationen av BTI:s logistik förra veckan är nu genomförd och vi förväntar oss lägre kostnader under kommande månader.

Men vi har också vidtagit andra kostnadsbesparande åtgärder under kvartalet och vi kommer fortsätta arbeta med att utvärdera våra kostnader löpande och fokuserat. Det var det jag tänkte säga om Bokus.

Och så vill jag berätta lite vad som ligger framåt, för vi går ju in i årets viktigaste kvartal. Julhandeln, det är vår största försäljningsperiod och det är under det fjärde kvartalet som vi ska generera merparten av årets resultat.

Och förberedelserna pågår för fullt i hela koncernen. Vi följer samtidigt omvärldsläget noggrant.

Vi har en bra vana att anpassa oss om förutsättningarna förändras och jag har stor tilltro till vår affärsmodell där våra olika varumärken och kanaler kompletterar varandra. Vi fortsätter att investera i Akademibokhandelns starka utveckling.

För Bokus så handlar arbetet snarare om att stärka konsumentaffären och få effekt av kostnadsåtgärderna, inte minst BTI:s logistikflytt som jag nämnt. Men vi ska ju också såklart ta tillvara möjligheterna som Pen Store ger oss och stärka den affären ytterligare.

Vårt butiksnät växer. Akademibokhandeln öppnar en ny butik i Valbo Köpcentrum utanför Gävle nästa vecka.

Pen Store öppnar på NK i Stockholm i december och dessutom har vi tecknat avtal om en ny Akademibokhandeln i Hagastaden i Solna med en planerad öppning i januari. Med det sagt så ser vi fram emot att möta kunderna i butik och online under julhandeln och vi vet att boken verkligen står i fokus som den perfekta julklappen.

Så avslutningsvis tänkte jag mig på en kort sammanfattning av vad vi tar med oss från det här kvartalet. Ja men huvudbudskapet är att vi har levererat vårt bästa Q3-resultat hittills.

Vi har en omsättningstillväxt på 10,5% och en högre EBITA än föregående år. Akademibokhandeln fortsätter att växa både i butik och online, och tillväxten ger oss bättre lönsamhet.

Det ger oss goda skäl att fortsätta utveckla vårt butiksnät och vårt kunderbjudande. I segment Bokus så bidrar Pen Store och BTI till omsättningsökningen och samtidigt behöver vi vända utvecklingen i Bokus e-handel och stärka lönsamheten.

Vi har ett tydligt arbete igång både på intäkts- och kostnadssidan. Så vi tar med oss ett starkt tredje kvartal och lägger nu fullt fokus på julhandeln och på att genomföra de åtgärderna som jag har beskrivit här.

Så innan vi öppnar för frågor så vill jag också bara påminna alla aktieägare om att den andra delen av årets utdelning, 2 kronor per aktie, kommer betalas ut den 23 november. Ja men med det så vill vi tacka för att ni har lyssnat och här nedan ser ni också våra kontaktuppgifter om ni vill kontakta oss och följa upp nånting efter presentationen, så välkomnar vi för det.

Men med det så öppnar vi upp för frågor.

Ja men vi har under de senaste åren jobbat ganska mycket med vår leveranskedja och försökt att ha sourcat så mycket av det vi köper. Mycket utav böcker är ju ifrån närområdet, men utifrån det övriga sortimentet har vi jobbat med mer och mer Europaproduktion och närmare.

Det är väl en del i beredskapen att vara så förberedd i sin värdekedja att den kan klara lite chocker så att säga. Vi jobbar nog noggrant med inköp och påfyllnad till exempel för att vi ska kunna parera det här.

Men såklart det handlar väl om att vara beredd på det oförutsägbara helt enkelt, så man får vara vaken tänker jag.

Men historiskt sett så har det ju gjort det, men det finns en tröghet i systemet skulle jag vilja säga, innan det liksom sipprar ner till förändringar i våra inköpspriser eller i hyror etcetera. Det brukar ta lite tid innan det kommer igenom så man kan jobba med det parallellt, är vår erfarenhet hittills i alla fall.

Den skillnaden som man kan se inför julhandeln, det är ju att så att säga julen ligger bättre till för e-handeln så att du kan som kund då lägga dina beställningar närmare julafton än vad du kunde förra året och hinna få din leverans. Så på det sättet så är det om jag kommer ihåg rätt nu, tre ytterligare dagar som du kan handla på och fortsatt hinna få leverans till julafton.

Du tänker rent finansiellt?

Du sa lokalt, kan du förtydliga frågan?

Ja just det. Ja men jag tycker att vi kan se effekter av att förvärv så till vida nu tänker jag om jag tolkar dig rätt här så förvärvade vi ju Marieberg ifrån april.

Vi ser ju en väldigt fin utveckling och tillskott utav det. Vi öppnade en butik i Skärholmen som är med och bidrar.

Vi har investerat i nytt flaggskeppskoncept i vår butik i Nordstan och det roliga där är att vi började utveckla den då innan sommaren och vi har sett kontinuerlig lyft i försäljningen under tiden vi investerar i våra butiker så det tas väldigt väl emot utav våra kunder när vi gör sådana riktade investeringar.

Jag känner en väldigt stor tillförsikt för de investeringar vi gör i butikssegmentet med den historik och det momentum vi har just nu.

Ja, när det kommer till bruttomarginalen då så som vi nämnde så har en stor påverkan där är ju då att vår företagsförsäljning och även onlineförsäljning ökar som andel av affären. Och det sätter då press på koncernens bruttomarginal.

Så det är väl egentligen huvudförklaringen. Inom de olika delarna så ser vi i huvudsak en positiv utveckling på bruttomarginalen, men när vi summerar då så får du den mixeffekten.

Nej men jag ville egentligen bara tacka för att era frågor och för att ni tog tid och var med oss här idag. Nästa gång vi presenterar rapport är den 17 februari 2027 och då kommer vi gå igenom det fjärde kvartalet och helåret 2026.

Så fram tills dess önskar jag en riktigt fin bokhöst och mycket läsglädje och tack.