Då är det Buyersclub som har stängt böckerna för det andra kvartalet 2026, och bredvid mig står vd Emil Henriksson. Hjärtligt välkommen!

Tack så mycket.

Om vi börjar och kollar över siffrorna. Nettoomsättning, den landade på 29,6 miljoner kronor, vilket är en ökning om 30% mot fjolårets Q2.

Rörelseresultatet vände också positivt, 0,3 miljoner, och EBITDA 1,5. Hur sammanfattar du kvartalet?

Nej, men det gick exakt enligt plan. EBIT har ökat med nästan 200%, och jag skulle väl säga att det följer samma röda tråd som vi har haft tidigare i år där omsättning och resultat förbättras.

Men i det här kvartalet så blir det extra tydligt då när det slår om till att sluta på positivt rörelseresultat.

Och det du nämnde där, det här mönstret som ni ser, det syftar ju lite grann till skalbarhet om jag inte har helt fel. Ni ökar intäkterna, ni ökar inte kostnaderna.

Finns det någon gräns på hur mycket ni kan uppnå där?

Ingen vi känner till i alla fall. Så vi tror att det förbättras för evigt och att både omsättning och resultat kommer gå så här nu.

Och ser till medlemsintäkterna så ökar ju de med 23% under kvartalet mot fjolåret. Hur viktiga är medlemsintäkterna kontra era mer vanliga intäkter när det kommer till lönsamhet?

Alltså det beror ju helt på vilken marginal du har, men du har pack, plock och massa kostnader. Så att jag skulle väl nästan vilja påstå att jag hellre har 1 miljon i medlemsintäkter än 15 miljoner i vanlig försäljning.

Mm. Är det för att det är mer förutsägbara marginaler, eller vad handlar det om?

Inte bara det, utan när du säljer varor så har du ofta marknadsföring kopplat till det. Alltså går du tillbaka 20 år så hade du väldigt mycket organisk trafik.

I dag har man inte det på samma sätt, så varje gång du säljer en order så finns det nån marknadsföring kopplad till det. Och medlemsintäkterna har ju inte det, de har ju det en gång och sen gäller det att behålla kunden bara.

Så det är en enklare marknadsföring att sälja medlemskap, men inte lika enkel när det kommer till varorna. Jag antar att det är det stora urvalet i produkterna som det handlar om.

Ja, det är svårare att få en prenumerant än en vanlig e-handelskund, men sen är det vårt jobb då att göra den kunden så pass nöjd så att den inte säger upp medlemskapet. Så vi jobbar ju mycket med CAC:en kontra LTV:n då.

Om vi pratar om plattform. Ni öppnar ju upp den för externa e-handlare.

Ni har signat första kunden där. Den går live den 1 oktober.

Vem är kunden?

Det är tyvärr hemligt. Jag vill gärna berätta, men vi låter kunden göra det själv den 1 oktober eller om det blir strax innan, vi får se.

Finns det några signaler du kan ge gällande storlek, försäljningssiffror, någonting?

Nja, vi har väl kommunicerat att det är en väldigt stor aktör som opererar inom konsumentbusiness. Så att vi har höga förhoppningar om volym.

Och så som ni tjänar pengar på det här, det blir ju en fast kostnad, det är ett ben, men det är ju också den rörliga kostnaden som är kopplad till försäljningsvolymer, som är det andra benet. Om du inte kan konkret ge oss siffror kring just de här villkoren, just dels den fasta kostnaden, men också den rörliga kostnaden, kan du säga någonting om när vi kan börja se effekter av den här kunden på era böcker?

Lite effekt tar vi i Q2, och sen kommer den öka i Q3, sen ökar den förhoppningsvis ordentligt i Q4. Vi har en fast del som ökar i takt med volym, samtidigt som vi har en rörlig del kopplad till varje försändelse.

Och det här är ju första kunden som ni signar. Skulle det räcka bara med en kund för att få riktigt signifikanta försäljningssiffror?

Om volymerna blir som jag hoppas, vilket på riktigt blir då nästa år, men då är svaret definitivt ja.

Och parallellt med det här så tillträder ni också en ny lagerlokal. Det är också en ny logistikchef på plats i form av Camilla Wijkman, tidigare från Adlibris och också ICA-koncernen.

Hur mycket större är den här nya lokalen jämfört med den som ni hade innan?

Mer än 10 gånger större. Så det är väldigt spännande.

Och det här gäller inte bara på kvadratmeter platt, utan det är också på höjden som jag förstår.

12 meter hög, så att det är svårt att greppa hur stor den är. Det är som flera ICA Maxi kan man säga.

Om vi bygger två våningar kan man faktiskt jämföra det med flera fotbollsplaner.

Och det är ju en högre fast kostnad såklart, men per kvadratmeter, hur ser villkoren ut då?

Ungefär 50% lägre per kvadratmeterpris då.

Så det är mer effektivt utnyttjande av space helt enkelt.

Vi har en jättefin instegsrabatt och går det som vi hoppas så är det absolut inga problem att ta den här ökade kostnader redan nästa år.

Och nu när ni också öppnar för externa e-handlare, vems produkter är det som kommer att lagras här? Är det era egna eller är det kundernas?

Det är våra egna. Just nu så är det endast vår plan, och även fast vi kommer öka vårt egna sortiment så kommer vi göra inköpen baserat på vad som har sålts.

Alltså samma sak som vi gjort tidigare, men i större skala helt enkelt.

Och här kan det ju ringa lite varningsklockor hos investerare för att när man växer ur sin lagerlokal så betyder det också att man kanske vill binda upp mer kapital i varulager. Hur ser ni på det?

Vi kommer ju bara göra inköp om det förbättrar vår produktmarginal och det där kommer vi följa upp varje månad nitiskt. Vi vill fortfarande vara bäst i branschen på omsättningshastighet.

Och ni går ju från en mindre lagerlokal nu till en större, och det här gör ni samtidigt också som ni öppnar upp plattform för externa e-handlare. När kommer ni behöva skala upp igen?

Vi kan nog hantera ett par miljarder i alla fall i den här lokalen, så att Jag ska inte säga att det är jättelångt fram i tiden, men vi har inte gått ut med än på exakt vad vi har för mål kommande år.

Men om vi går vidare till efter kvartalets utgång. Ni gjorde ju en företrädesemission och tog in 27 miljoner kronor.

Ni menar att det här möjliggör förvärvsagenda. Kan du berätta först hur intresset var för den här emissionen hos investerare?

Vi tog inte så mycket investerarpresentationer. När emissionen annonserades så var vi nöjda.

Så vi hade inte nån investerarpitch, ingen kommunikation, utan vi ville ge utrymme till befintliga aktieägare att få vara med på samma villkor egentligen. Så intresset var stort för de som såg emissionen, det är väl mitt svar.

Och med förvärvsagendan möjliggjord, vad är det som ni letar efter? Drömförvärv, är det ett stort bolag, litet bolag, fokus på tillväxt eller lönsamhet?

Vad säger du?

Det är faktiskt inte fokus på tillväxt eller lönsamhet, så där är vi nog ganska unika bland förvärvsbolag i alla fall. Så vad vi vill titta på och drömförvärvet nu i början här, det är ett bolag som omsätter nånstans mellan 50-100 miljoner som inte riktigt har möjlighet att växa förbi 100 miljoner och bli lönsamma, utan står still, står och stampar.

De vill nog gärna hitta en annan väg framåt, kan vara intresserade av att vara en del av vår då framtida koncern. Och sen sweet spot vore väl om de här bolagen vi tittar på har en alldeles för stor kostnadskostym för sin storlek där det kanske finns kostnader som vi kan kapa eller förbättra.

Jag har ett väldigt konkret exempel på ett bolag som har 200 000 försändelser och speditörskostnaden är en av de största bovarna i ett e-handelsbolag. Och när vi jämför deras speditörsavtal med vårat så kan vi komma ner ungefär 20 kronor per order.

Och det motsvarar ju 4 miljoner kronor i förbättrat resultat bara på den posten. Så att det finns några bolag där ute i Sverige där vi sannolikt kan förbättra resultatet med mer än vad det kostar att förvärva bolaget första två åren.

Och kommer vi se ett sådant förvärv i år?

Definitivt. Det är i alla fall planen.

Definitivt. Och hur många i så fall?

Minst en vågar jag väl säga.

Och om vi fortsätter att prata mer framåt. Givet att ni uppnår ert omsättningsmål om att nå 150 till 200 miljoner i omsättning i nuvarande år och givet att ni behåller den tillväxttakten som ni har samt förvärven som vi precis pratade om, har ni några targets inför 2027, 2028?

Inga som vi kommunicerat, men som jag sa så klarar den här lokalen sannolikt ett par miljarder i omsättning, så det är ju klokt att försöka ta sig upp dit så snabbt som möjligt.

Tack så jättemycket, Emil Henriksson.

Tack så mycket.