Hej, och varmt välkomna till den här rapportintervjun med Clemondo. Clemondo rapporterade här på morgonen sin Q2-rapport för 2026, och vi har med oss VD Peter Andersson och CFO Jesper Friis Jespersen.

Varmt välkomna.

Tackar.

Tack.

Upplägget, det är som vi har gjort tidigare. Peter och Jesper, de börjar med att köra en presentation över kvartalet, och så kommer vi avsluta med en frågestund.

Och i den frågestunden då är det mixat med frågor från mig och som är inskickade från aktieägare. Så det är också en liten påminnelse att ni har möjlighet att skicka in frågor i förhand till de här inspelningarna om ni vill det, så ska vi ta med dem i nästa inspelning.

Och med det sagt så lämnar jag över ord och bild till, Peter och Jesper.

Tackar. Tack så mycket, Hugo.

Yes, vi drar en liten repetition och en introduktion för nytillkomna tittare. Clemondo är ett företag som jobbar med rengöring och rengöringslösningar.

Vi har fyra stycken affärsområden: Medical Care, Fordon, Industri och Kontraktstillverkning. Inom Medical Care så säljer vi i huvudsak desinfektion, men även andra produkter till våra regioner, till återförsäljare som arbetar med någon form av Medical Care.

Inom Fordon så är det allt från personbilsvård till tunga fordon, tvätta flygplan, men där levererar vi även automattvättar i samarbete med ett företag som heter TammerMatic. Industribenet: väldigt, väldigt brett, men det är ju industriell rengöring.

Kontraktstillverkning är där kunden har sitt eget recept eller han köper våra produkter under ett eget varumärke. Våra varumärken: Liv, Lahega, Strovels som vi kryddar med någonting vi kallar Greenium, som är då växtbaserade rengöringsprodukter främst inom fordonssvård, men vi har det varumärket som en underkategori även inom annat.

Tittar vi på Q2 så har vi det åttonde kvartalet i rad med tillväxt, vilket vi är ganska stolta över. Vi omsätter 79,6 miljoner, det är en tillväxt på 9%.

Ett EBITDA på 5,3 miljoner. Det vi ska ha med oss där är att fjolåret, där hade vi en jämförelsestörande post på 3,1 miljoner så reellt är faktiskt resultatet sämre.

Men i procent landar vi ner i 6,6%. Det som är glädjande är att vi under kvartalet säljer tre stycken automattvättlösningar med tillhörande serviceavtal och kemiavtal där vi då levererar kemi över tid.

Hoppar vi in på våra enskilda marknadsområden så Medical Care fortsätter med tillväxt. Grafen här nere visar från Q2 2024.

Vi har en 5-procentig tillväxt i kvartalet och 13% ackumulerat. Och här har vi en väldigt stark position på den offentliga marknaden och vår ambition är att växa utanför Sverige med primärt fokus Norge.

Men det är en konjunkturoberoende och ganska stabil efterfrågan. Sen så är det ju väldigt mycket regleras i offentlig upphandling och då vinner man ett avtal, man förlorar ett avtal så att på samma sätt som där finns möjligheter, finns det naturligtvis risker, men själva förbrukningen är väldigt stabil.

Fordon: 20% tillväxt i kvartalet, framför allt supporterat av de här tre affärerna jag nämnde med automattvättlösningar. 9% ackumulerat.

Hade en ganska svag inledning på året, men det tog rejäl fart i slutet av första kvartalet och då supporterat nu i andra kvartalet av de här tvättlösningarna. Industribenet: något försämrad tillväxt.

Det är inte så att jag känner att vi har tappat några direkta affärer, utan det är en generell spegling av vad vi känner på marknaden. Det är lite tuffare, det är lite segare generellt sett.

Här har vi ett litet produktben som vi kallar kem- och spillhantering som primärt har gått till industrin, men där vi ser en ganska god tillväxt då även inom fordonssegmentet. Och avslutningsvis har vi kontraktstillverkning.

Där går vi inte in särskilt mycket på vad det är exakt vi gör, men vi hade en 6-procentig tillväxt i kvartalet. Antingen är det våra produkter under ett annat varumärke, eller så är det helt kundspecifika produkter.

Och här finns ju en potential och vi ser ju framför allt det här benet som en möjlighet att maximera utnyttjandet i fabriken. Jeppe?

Ja, tack för ordet Peter. Ja, men som Peter är inne på, vi har glädjande det åttonde kvartalet i rad med tillväxt och det har vi gjort med vår leveranstillgänglighet på 99,6%.

Det är en fantastiskt god siffra. 9% i kvartalet får vi tillväxt, 7% ackumulerat.

Vi har växt med 3% i liter, det vill säga något lägre än tillväxten i pengar. Det hänförs till de tre försäljningen av de tre TammerMatic-maskinerna.

Vi har kem- och spillhantering som växte med 17% i kvartalet samt att vi även har genomfört vissa prisjusteringar under perioden. TammerMatic representerar cirka 1/3 av fordons tillväxt på 20% i kvartalet.

Tittar vi på bruttomarginalen, ja, då har den ökat med 3,8 miljoner. Det är ett resultat av volymökningen i försäljning samt att vi har lyckats öka själva marginalen med 1,5 procentenhet, så det är förklaringen till det.

Vi upplever bruttomarginalen som stabil i kvartalet och den är 2,1% högre ackumulerat versus årsskiftet. Ser vi till våra rörelsekostnader i kvartalet så har de ökat med 3 miljoner och om vi jämför det med kvartal ett då ökade de med 6 miljoner, det vill säga vi har en halvering här i andra kvartalet av den ökningstakten.

Den ackumulerade ökningen utgör därmed 9 miljoner kronor i detta. Den ökningen av rörelsekostnaderna, det är en direkt följd av de beslutade initiativ vi har tagit i bolaget för att säkerställa den fortsatta tillväxten.

Kostnaderna de har utvecklats i förhållande till att vi är 16% fler anställda det här kvartalet jämfört med föregående kvartal. Vi har haft fler konsulter ombord.

Vi har genomfört ett antal förbättringsprojekt. Det är bland annat inom produktledning, det är bland annat inom att utveckla vårt sortiment, inom IT, den digitala kundresan.

Och man ska även nämna att summan av rörelsekostnader det här kvartalet även har belastats med 1 miljon i negativa valutaeffekter hanterat under IFRS 16 som en övrig rörelsekostnad. Ser vi till våra rörelsekostnader genom bruttoresultatet så ser den här 83%.

Ja, när vi kommer över 80% på det nyckeltalet då har vi svårt att klara vårt finansiella mål om en EBITDA på 10%. Vi ska gärna ligga på 80% eller något under det målet rörelsekostnader genom bruttomarginalen.

Ja, men då når vi vårt finansiella mål. EBITDA är 6,6% versus 5,9% och som Peter var inne på föregående år då har vi en engångsbelastning på 3,1 miljoner i samband med VD-bytet där.

Vi bedömer inte i det här kvartalet vi har haft någon avsevärt förbättrad hjälp om man ser till marknadsförutsättningarna, om man ser till det allmänna konjunkturläget. Vi har också totalt sett i bolaget haft negativa valutaeffekter.

Vår soliditet, den är god, nästan 54%. Skuldsättningsgraden är låg, 0,9.

Alla lån är avbetalade och vi nyttjar vår checkkredit en liten del. Kassaflödet, det är cirka 2 miljoner lägre trots att vi har ett förbättrat rörelseresultat och det är i sin tur orsakat av den här engångsposten på 3,1 miljoner som ligger på raden justerade poster som inte ingår i kassaflödet.

Glädjande så ser vi inga ökade kreditrisker, vi ser inga ökade kreditförluster i detta. Och nu gäller det att fortsätta på den inslagna vägen och skapa förutsättningar för fortsatt tillväxt inom Clemondo.

Så en sammanfattning: minst 12% tillväxt per år varav hälften ska vara organisk. Ja, då når vi 9%.

EBITDA som jag förklarade 6,6% versus det finansiella målet 10%. Soliditeten är fin, nästan 54% versus målet på 30%.

Då lämnar jag vidare till dig Peter.

Tack så mycket, och tack för det, Jesper. Vårt fokus framåt: ska vara lätt att göra rätt, den digitala kundresan.

Det här är ett ganska stort projekt, men i huvudsak handlar det om att det ska vara lättare att göra affärer med oss. Lanserat en e-handelsplattform så att våra kunder kan handla hos oss dygnet runt.

Gjort lite speciallösningar på den så att enskilda kunder med ett antal låt säga 30, 40 depåer har sin egen inloggning med sina egna produkter de handlar så det är väldigt, väldigt enkelt för dem att göra affärer med oss. Men även interna förbättringar, alltså om hela vår IT-infrastruktur som möjliggör att vi kan ta nästa steg i utvecklingen.

Vi håller på att öka vår lagerkapacitet, projektet pågår för fullt. Detta handlar ju om att kunna sälja mer, men även att kunna sälja på ett litet annorlunda sätt där vi istället bara för att vara leverantör så skulle vi kunna vara någon form av beredskapspartner och det är inte bara produkterna utan vi kan ju hjälpa med first in, first out istället för att våra kunder ska göra det med produkter som har en hållbarhetstid.

Vi har stärkt vårt kvalitets- och regulatoriska arbete, och gjorde en stor investering förra året och den fortlöper i vårt löpande arbete, men det handlar ju i huvudsak om att fortsätta vara relevanta inom Medical Care. Jeppe nämnde produktorganisation och det handlar ju om att ha relevanta produkter både fasa in och fasa ut, men även då utveckla de produkterna som vi tror kan vara relevanta om 3 till 5 år.

Vi jobbar med att öka vår satsning på kontraktstillverkning som sagt för att få en effektivare och mer utnyttjad fabrik, och sen är det även inom tunga fordon. Geografisk expansion, där har vi specifikt nämnt Norge och vi har ju en historik med en återförsäljare i Norge som utvecklas med den norska marknaden och en stabil samarbetspartner.

Nu har vi under året, slutet av förra året men under året, en återförsäljare inom Medical Care där vi har vunnit ett kontrakt tillsammans med dem där vi tänker att det ska öka. Vi har en kontraktstillverkningskund som jobbar inom livsmedelsindustrin, och sen så har vi även återförsäljare inom industribenet så att från ganska låga tal har vi gjort ett hopp i tillväxt och det här är ju tanken att det är återkommande affärer så att det är i huvudsak den geografiska expansionen.

Sen är det fokus på marginaler i en turbulent tid. Vi har konflikten i Iran, vi har torkan i Europa med följd att det blir svårt för trafiken att gå på de stora floderna.

Det påverkar pris och tillgänglighet och där har vi sett ett problem. Vi tror oss att det här problemet kanske har stabiliserats, men det är väldigt, väldigt volatil och där måste vi parera hela tiden och göra det bästa vi kan.

Och sen avslutningsvis, gasa och bromsa samtidigt. Det handlar ju om att vara agil och minska där vi ser att vi kan minska och samtidigt öka där vi känner att vi kan få en tydlig effekt av ökningen.

Tack så mycket för den presentationen. Och jag tänker att vi börjar då lite grann med segmenten och framför allt det som jag tycker sticker ut lite grann, och det är ju fordonssegmentet.

Därför det växte ju väldigt fint, 20%, som ni säger. Det finns TammerMatic-försäljning däri.

Finns det något annat underliggande också eftersom att vi i Q1:an pratade om att det var lite svagare, blev bra i mars, såg man att det fortsatte takta på bra här?

Jag skulle vilja säga att den största anledningen till tillväxten är de här TammerMatic-maskinerna. Går jag sedan in och gräver lite mer i detalj, ja, vi har pekat ut kunder vi ska fokusera lite extra på, ja, där ser vi en tydlig tillväxt.

Men generellt sett så känner jag inte att det är någon generell boom på marknaden utan det är ett tufft klimat som vi fightas i.

Just det. Det är inte naturlig marknadsförbättring, men de här punktsatser har det gett resultat.

Och när vi då också pratar om TammerMatic, då har jag en liten fundering för bruttomarginalen kom ner någon procentenhet här. Är det kopplat då till TammerMatic-leveransen skulle jag säga, eller är det att kostnader generellt på råvaror har gått upp lite?

Jag skulle vilja säga det Hugo, det är så många rörliga komponenter i detta så det är en marginell betydelse i sammanhanget. Alltså varje månad eller varje dag så rör sig ingående materialpriser och sen har vi också reviderat våra priser lite grann i den här perioden.

Den har varit stabil i kvartalet och så får vi se framledes vad det innebär nu här med konflikten i Hormuzsundet etc. Det är en liten broms vi tycker vi möts av.

Och sen så här är det ju väldigt små förändringar. Vi pratar ju under en halv miljon per år, men ändå.

Ni var lite inne på det, industrisegmentet: hur ska man tänka kring det? Därför nu har det varit lite flat här och tidigare så har vi pratat om att det finns stor potential här inom det segmentet.

Hur ska man tänka lite grann där? Hur känner ni kring framtiden för det?

Alltså jag är ganska positiv till framtiden. Där är väldigt, väldigt många möjligheter, samtidigt så det vi måste jobba med det är ju att komma till rätt typ av kunder vid rätt tillfälle och förklara varför våra produkter ska vara relevanta för just dem.

Jag ska inte säga att vi inte har varit lycksamma, men det är där vår utmaning och vårt fokus ligger.

Och precis som du nämnde här också, det stod även i VD-ordet, lite mer fokus på marginal, hålla kontroll på kostnaderna. Och här i Q2:an så såg vi en liten annan mix mellan kostnaderna: att det var lite mindre externa kostnader och lite mer personalkostnader.

Är det en medveten satsning och tanke? Ligger det någonting bakom det, eller hur ska man tänka att det ser ut framåt också?

Absolut. För att komma igång med vissa initiativ så har vi då valt att ta extern hjälp och sen så har vi jackat in med egna resurser efterhand.

Och jag tror Jesper skrev att vi hade ökat vår personal med 16% och då stämmer naturligtvis det om vi säger det. Och tanken är ju att detta ska bära tillväxt framöver.

Mycket säljfokus på de extra personerna låter det som.

Sälj- och produktfokus. Vi ska inte underskatta produkt, att ha en relevant portfölj som gör att vi är effektiva internt och att vi är relevanta för våra kunder idag, men även framöver.

Och det jackar ju lite grann in i tillväxtfokus framåt. Vi har pratat om att ni bygger ut varulagret tidigare rent fysiskt.

Hur går den utbyggnaden nu? Löper den på som förväntat?

Den löper på enligt plan. Jag tror vi ska ha en taklagsfest här i september.

Det var trevligt, ihop med lite kräftskiva också, höll jag på att säga. Och när vi då pratar om lager, då går lagervärdet upp lite grann.

Som jag tolkade det så är det primärt på just råvara här under kvartalet. Är det att man bulkar upp inför hösten och vintern, som brukar vara en säsongsmässigt stark produktionsperiod, eller vad ska man tänka kring det?

Skulle vilja säga att det är två saker. Det ena är det du säger, det andra är att vi har ju en väldigt, väldigt hög leveranstillgänglighet och det är någonting som efterfrågas av våra kunder och det vi såg under våren: konflikten i Iran som sen då följs av torkan i Europa har gjort att vi hellre har valt att vara på den lite försiktiga sidan för att inte stå utan.

Sen så kan ju vad som helst hända ändå, men vi har laddat upp lite extra.

Aha, då är vi med.

Sen är det en helt normal säsongsvariation också att inför sommaren så kör vi ju upp lagren för att personer ska vara lediga under tiden.

Just det. Och sen vill jag bara fylla på det här med den digitala kundresan, för den är väldigt spännande tycker jag.

Har det fallit väl ut? Är det uppskattat av kunderna?

Har de börjat hitta dit och börjat använda det?

Vi har en ökning inom vår digitala handel, sen så vill man ju alltid ha mer. Nu har vi rätt verktyg, nu handlar det om att vara strukturerad i arbetet med att hjälpa våra kunder att göra det enklare för dem.

Och som jag nämnde så har vi en kund med ett 20-tal olika depåer och de ska handla allasamma sak allihop, annars är det alltid en risk att man går och handlar något annat någon annanstans på den lokala järnaffären så att där har vi hjälpt dem att göra en egen liten e-handelsplattform unik för dem med de produkterna de ska handla. Så att jag tycker att vi tar steg, sen så vi kan se i siffror att vi har tagit steg, men man vill ju alltid ha mer.

Ja, men det är precis så det är. Man vill alltid ha mer.

Och om vi pratar om alltid ha mer, då är det ju några till aktieägare som också vill ha lite mer information. Och då är de framför allt nyfikna på det här med den geografiska expansionen.

Och att vi historiskt har pratat om att det kanske skulle kunna ske i samband med något förvärv eller så sker det organiskt. Hur går tankarna här?

Är det några specifika segment som ni satsar på där man har en tydligare plan framåt, eller hur tänker ni kring just den geografiska expansionen?

Specifikt, precis som jag nämner, så sa jag Norge och där har vi ju idag en kontraktstillverkningskund som kan bli väldigt betydande. Vi har en återförsäljare inom Medical Care, vi har en återförsäljare inom industri och tillsammans med det så har vi en historik av att ha en närvaro på fordonssidan med en samarbetspartner.

Geografisk expansion, det låter ganska stort och flashigt, men kokar man ner det till det jag säger, ja, men det är på den nivån vi är och jag tycker att vi har framgångar i den.

Just det. De första stegen är tagna inom alla affärsområden egentligen.

Ja.

Och sen så undrar de också: utav fabriken, hur ser nyttjandegraden ut? Utnyttjar ni ungefär 30%?

Då antar jag att vi menar produktionen här då, inte lagerutrymme, utan produktionen. Utnyttjar man 30%, 60%, 70%?

Hur ska man tänka kring den och vad finns det för möjlighet att expandera där?

Vi har nog en teoretisk siffra, men jag tror vi skulle kunna öka till det dubbla versus där vi är idag. Sen är det helt beroende på vilka linjer och det faller in och så vidare, men vi har absolut att växa i fabriken, helt klart.

Just det.

Den teoretiska bedömningen är 50%, då får vi gå upp lite i skift, men vi ökar ju utnyttjandegrad kraftigt. Och sen är det precis som Jesper säger att det skiljer ju lite grann vad det är för produkt, men 1000 liters format och 250 liters format, det kan vi göra precis hur mycket som helst, när som helst.

Ja. Och säg att det skulle gå jättebra i Norge, ni vinner några fler kontrakt i Sverige och växer på där också, så att vi börjar komma upp mot en 90% utnyttjandegrad.

Hade det varit några stora investeringar för att öka produktionskapaciteten ytterligare?

Det vi i huvudsak gör där, Hugo, det är att vi i steg ett så börjar vi köra helger, steg två så hyr vi in folk och går upp i skiftgång och så vidare. Ser vi en permanent så anställer vi personerna.

Så det är väldigt mycket att tillföra fler händer och fötter därute i steg ett. Skulle sen tillväxten ske på ett format eller någonting vi inte har idag, ja då innebär det ju en investering för oss att vi måste tillse att vi kan leverera den nya produktlösningen.

Just det. Men då förstår man ju ganska tydligt att det finns mycket utnyttjande kvar, mycket potential utan att det ska vara några stora investeringar här.

Så om jag tänker lite grann och försöker sammanfatta det, så låter det som att Q2:an, den tuffar på bra. Det ser ut som det har gjort de tidigare kvartalen, det är liksom samma trajectory vi är på.

Utnyttjandegraden är inte så hög så att det man helst skulle vilja se är att man får upp den då och därmed också får ut en tydligare vinst, och det är det vi kanske står framför oss då. Och bara för att jag höll på att sammanfatta så kom jag på en till fråga så att det blir lite inkonsekvent här.

Men säg att vi då växer upp här, det är som du säger: då adderar man lite folk, men det är primärt lite personer man behöver addera om man skulle öka produktionstakten? Det är den rörliga kostnadsbasen som man behöver addera lite grann på?

Ja.

Alltså ser till om man backar i Clemondos historiska resultat och så kom pandemin och där ökade vi ju upp alltså literantalet, vi ökade upp omsättningen och så vidare. Ja, det rann väldigt kraftigt tillbaks till oss i både resultaträkning och kassaflöde och så vidare.

Så att vår stora så här utmaning, det är att vi ska gradvis öka upp försäljningen och så får vi volymerna etc. Sen är det ju olika instegskostnader.

Det är det vi ser det här kvartalet när vi liksom ökar upp med 16% i personer. Ja, det tar lite tid innan det här får utväxling hela vägen.

Anställer vi en ny säljare, ja men den personen är inte varm dag ett och levererar, vill jag ska säga. Så det är en stegvis trappvis det här går och det går inte alltid helt jämnt i händerna.

Just det. Då skulle jag försöka sammanfatta det med att det har utvecklats som tidigare.

Det finns mycket kvar att använda i fabriken så får man upp det så får man också upp skalbarheten och borde få med sig mer marginal och kassaflöde framöver. Så att vi får bara fortsätta se att det växer topplinje helt enkelt.

Tusen tack för att ni har varit här och presenterat. Och tusen tack till alla som har tittat och till som har ställt frågor.

Tack så mycket.