Tack så mycket.

Tack så mycket, Hugo. Vi drar igång.

Rubriken "Fortsatt tillväxt trots svagare start", och det är precis vad det var. Januari, februari hade vi lite motgång, men vi avslutade med ett väldigt starkt mars, så totalt sett hade vi en tillväxt på 5% cirka.

Jag tänker mig att jag går igenom en kort genomgång av Clemondo. Vi tittar på perioden, utvecklingen inom våra marknadsområden, finansiellt resultat, fokus framåt, och sen så avslutar vi, som du sa, Hugo, med lite frågor.

Clemondo är ett företag som arbetar med att tillverka rengöringsprodukter. Vi har 4 stycken marknadsområden.

Vi kallar det Medical Care, väldigt mycket ytdesinfektion, handdesinfektion. Vi har fordonssegmentet, där det handlar om rengöring av egentligen all typ av fordon.

Majoriteten har hjul. Industrisegmentet, väldigt, väldigt brett med stor möjlighet.

Och sen så kontraktstillverkning, där vi egentligen säljer den överkapaciteten vi har, där vi tycker att det ger en mening både marginellt mässigt men även i att balansera vår kapacitet. 3 stycken varumärken: Liv, som framför allt ligger under Medical Care; fordon med Lahega; och Strovels, som används egentligen både fordon och industri i stor utsträckning, men primärt industri.

Och sen kryddar vi det här med någonting vi kallar Greenium, som vi kan sätta på alla varumärke, och då har vi växtbaserade produkter, vilket i dagsläget med en orolig omvärld och skenande oljepriser är en stor fördel. Summerar vi Q1 så hade vi en omsättning på strax under 80 miljoner och en tillväxt på ungefär 5%.

Vi har ett EBITDA på 5,5 miljoner, ska jämföras med föregående år 7,9. Och vi bedömer att vår bruttomarginal följer med oss, men vi har också kostnader i framtidsinvesteringar för att fortsätta vår tillväxtresa och i förlängningen även att förbättra vår lönsamhet.

Så i slutändan landar vi på 6,8% EBITDA. Nytt för i år, detta är den första kvartalsrapporten som jag kan stå för.

Tillträdde den 1 januari 2026. Hoppar vi in, tittar lite mer i detalj på våra marknadsområden, så ser vi att Medical Care, 21% tillväxt i kvartalet.

Och tittar vi under föregående år så hade vi en ackumulerad tillväxt på 18%. Och detta är dragloket i vår tillväxt och frukten av de upphandlingarna vi har vunnit under bland annat föregående år.

Här har vi en väldigt stark marknadsposition och primärt måste vi titta utanför Sverige. Och där har vi i samarbete med en norsk grossist vunnit en mindre upphandling och även slutit ett avtal med den här norska grossisten.

Ett litet, litet steg, men det första steget i att etablera oss inom Medical Care i Norge. Hoppar vi till Fordon så i perioden stabilt.

Jag har själv sagt att vi inte ska ha några ursäkter i form av vädret, men januari, februari var både torra och väldigt kalla. Och ett antal fordonstvättanordningar får man stänga ner på grund av kyla helt enkelt.

Glädjande är att vi hittills i år sålt 2 stycken Tammermatic-lösningar. Och det kan man likna vid ett abonnemang.

Vi säljer en utrustning, en fordonstvätt, kan vara en buss, kan vara en bil, kan vara ett tåg och så vidare, och sen har vi ett avtal om löpande service och löpande leveranser av kem. Industri har vi en negativ tillväxt med 4%.

Vi bedömer inte att vi har tappat några kunder, utan det är snarare så att det generellt sett har varit en lägre efterfrågan. Vårt produktområde Kem- och spillhantering, som primärt har utvecklats inom marknadsområde Industri, ser vi däremot skapar tillväxt i övriga marknadsområden också.

Kontraktstillverkning väljer vi att inte redovisa några siffror, men som jag skrev i dagens kvartalsrapport så har vi fått bekräftat att vi kommer att leverera till en europeisk fabriksetablering med start från och med nästa år. Då är det i ganska ringa omfattning, men tanken är att i takt med att man rampar upp så kommer det här att öka.

Och fördelen som sagt här, det är ju att optimera den produktionskapaciteten vi har. Jesper, vill du gå igenom detaljerna?

Ska jag göra det. Tack för ordet, Peter.

Ja, gällande vår nettoomsättning, så är vi väldigt glada för att vi nu har det sjunde kvartalet i rad med god tillväxt, och det är med 99,5% leveranstillgänglighet. Fantastiskt fina siffror där.

Vi växer lika mycket i volym, som vi mäter i liter, så det vill säga vi har ingen inflation i de här siffrorna. Och precis som Peter var inne på, vi växer med 5% i kvartalet.

Det är Medical Care som har växt med 21% som är dragloket i det här. Ser vi till vår bruttomarginal, ja, då har den ökat med 3,9 miljoner kronor versus föregående år.

Det är ett resultat av volymökningen i försäljning i kombination med en förbättrad bruttomarginal på 2,8 procentenheter. Vi har upplevt bruttomarginalen som stabil i kvartalet och vi ser också att den är 2,2% bättre versus årsskiftet.

Det är när ni tittar i den högra kolumnen här. Ser vi till våra rörelsekostnader, så har de i kvartalet ökat med 6,3 miljoner kronor.

Det är 2,4 miljoner mer versus vad bruttomarginalförstärkningen har givit upphov till. Och det återspeglar sig då i det lite försämrade EBITDA-resultatet på 5,5 miljoner versus 7,9 miljoner.

Ökningen i rörelsekostnader, ja, det är en direkt följd av de beslutade initiativ som vi har haft för att säkerställa fortsatt tillväxt. De kostnaderna har utvecklats i linje med att vi är 14% fler anställda versus föregående kvartal vid den här tiden.

Vi har fler konsulter ombord som har gjort olika förbättringsprojekt och vi stärker oss bland annat inom produktledning, vi stärker oss inom IT, den digitala kundresan, det ska underlätta för framtida affärer, och sen har vi haft ett ökat deltagande i mässor om vi jämför det här kvartalet versus tidigare. Och det ska ju också underlätta för framtida försäljning för oss.

Vi når då en EBITDA på 6,8%. Det är 3,5 procentenheter sämre versus föregående år.

Och det är, som sagt, ökningen av rörelsekostnaderna för förstärka organisationen för fortsatt tillväxt som är skälet för det. Vi bedömer inte i det här kvartalet att vi har haft någon större hjälp av förbättrade marknadsförutsättningar där ute, konjunktur och så vidare.

Det är snarare så att oron verkar ha ökat med allt ni känner till med Hormussundet och så vidare. Vår soliditet är god, 53,3%.

Skuldsättningsgraden är låg, 0,9. Alla lån är avbetalade och så vidare, och så nallar vi lite i checkkrediten.

Det här kvartalet fick vi inte riktigt med oss kassaflödet. Det är något sämre versus föregående år.

Det är cirka hälften som hänförs till resultatet, att det är lite sämre EBITDA-resultatet, och sen är det att vi har byggt lite lager, hänger samman med den goda leveranstillgängligheten, och sen har vi att kundfordringar har ökat något. Jag ser inget alarmerande i kundfordringarna i detta, inga ökade kredittider eller kreditförluster i samband med det.

Så det är lite hur betalningarna faller inom kvartalet. Och sen ska vi fortsätta på den inslagna vägen för att öka förutsättningar ytterligare för att skapa tillväxt.

Det är vår tanke, och då ska vi säkerställa att resultat och balansräkning följer med. Ser vi till våra finansiella mål: 12% tillväxt, då i det här var det väl hälften då, organiskt, så det ska vara 6% eftersom vi inte har gjort något förvärv, så nådde vi 5%; EBITDA 6,8% versus 10% över en konjunkturcykel, den når vi inte riktigt; och en soliditet på minst 30%, ja, den når vi gott och väl med våra 53%.

Då lämnar jag ordet vidare till dig, Peter.

Tack, Jesper. Framåt: Lätt att göra rätt, den digitala kundresan, det är ju helt enkelt att göra det lättare för våra kunder att göra affärer med oss, samtidigt som vi ska öka vår tillgänglighet och effektivisera vårt eget arbete.

Ökad lagerkapacitet, har vi nu satt spaden i marken och kommer att bygga ut ett lager för brandfarlig vara. Det i sin tur kommer möjliggöra ökad försäljning och också ytterligare en positionering som beredskapsleverantör, som är viktigt och kommer att bli viktigt i diskussion med försvar, sjukvård och så vidare.

Stärka vårt kvalitets- och regulatoriska arbete. Vi CE-märkte våra produkter och introducerade eller godkändes för ISO 13485 under förra året, och det handlar väldigt mycket om att försvara vår position inom Medical Care.

Det vi gör nu är att vi tar steget och implementerar någonting som kallas 7,3 7.3 Design and Development, och det innefattar då även utveckling av produkter. Produktorganisationen, enkelt uttryckt så handlar det om att driva utvecklingen av nya produkter på längre sikt och samtidigt som det handlar om att hantera produktportföljen i det kortsiktiga perspektivet, att fasa ut produkter och så vidare.

Ökad satsning på kontraktstillverkning och tunga fordon. Inom kontraktstillverkning har vi både private label och white label.

Och det handlar, som jag sa tidigare, om att optimera utnyttjandet av fabriken. För tunga fordon så har vi ett väldigt bra erbjudande och vi har goda referenscase där vårt erbjudande inom Greenium uppskattas av den här typen av aktörer.

Inom tunga fordon så är det också en stabilare efterfrågan. Geografisk expansion.

Jag har nämnt vår satsning i Norge som har gett oss vissa framsteg och det är där vi fortsatt primärt fokuserar när vi kommer utanför Sveriges gränser. Det vi också ska lägga till är utmaningen i att parera det geopolitiska läget, där många av våra råvaror har stigit i pris.

Det finns en osäkerhet var priset ska ta vägen. Vi arbetar väldigt, väldigt hårt med att parera detta här, samtidigt i vissa fall så får man kanske acceptera en liten lägre marginal för att inte döda en produkt och en efterfrågan.

Men det är en balans och det är ett väldigt stort fokus på det just nu.

Det var allt från oss. Hugo, vad säger du?

Alltså, jag sa att jag inte vill att vi ska ha vädret som en ursäkt, men det var väldigt kallt och det var väldigt torrt. Och kylan gjorde att man tillfälligt stoppade tvättanläggningar, så vi tvättade mindre helt enkelt.

Och det tror jag då också är lite grann effekten av att mars går upp, det blir lite grann proppen ur och det finns ett uppdämt behov.

Ja, vi ger ju inga prognoser, Hugo, så att det är lite svårt. Men som Peter var inne på, vi får ändå konstatera att det geopolitiska läget när vi kommer in här i kvartal 2, det har ju försämrats tack vare konflikten i Hormussundet och så vidare.

Och vilken effekt det kommer få på oss, det är svårt att förutsäga. Det pågår ju fortfarande och det är nyheter hela tiden alltså.

Och sen kommer vi att lägga till i andra kvartalet, Jesper sa ju tidigare att vi inte hade någon inflation i den här tillväxten, men med de prisförändringarna vi har haft så kommer vi ha en inflation i priserna, vilket innebär att vi måste vara lite noggrannare när vi analyserar och tar slutsatserna.

Det innebär ju att alltså produkter som utvinns från olja, de ökar i pris. Lösningsmedel, plast påverkar oss väldigt mycket.

Den produkten som påverkade oss absolut mest initialt, det är kallavfettning där vi tvingas höja priset med i princip 80%. Och det är här jag kommer in på balansgången, för att det är också viktigt att man inte långsiktigt dödar behovet av produkten och man hittar andra lösningar.

Fördelen för oss där är ju vårt Greenium-sortiment som är alltså växtbaserat och inte oljebaserat.

Jag skulle vilja säga där, Hugo, att nu kan jag inte exakt datum när Hormussundet och den konflikten inträffade, men jag har det lätt för mig att säga att vi har inte haft några effekter av den konflikten i kvartal 1. Och jag tror först det var så att den här attacken äger rum kanske i precis början på april.

I övrigt att bruttomarginalerna har förstärkts, ja, det är ett resultat av de olika effektiviseringsarbeten som vi försöker göra i kombination med att vi även har haft lite valutapåverkan som har hjälpt oss på den raden då. Men vi har upplevt den, som jag sa, stabilt i kvartalet.

Vi hade inte haft någon anledning till att de skulle upplevas som instabila i kommande kvartal. Men det vi inte kan påverka, det är precis som Peter säger här, det är ju rätt kraftiga prishöjningar vi pratar om här.

De här ska snurras runt och det tar också tid för säljorganisationen att föra ut det här mot kunder och så vidare. Så att det är någonting som inträffar här i kvartal 2 och så får vi se effekterna av det.

Men i övrigt har vi ingenting som pekar i lite fel riktning på våra marginaler. De var ju också stabila hela förra året.

Det tycker jag att vi är. Sen så är ju frågan alltid vad som skulle vara överskådlig framtid, men jag tycker att vi är vid den nivån att vi ska klara en hyfsad tillväxt med den bemanningen vi har idag.

I offentlig upphandling så är det ju ett återkommande krav att man ska kunna leverera. Det finns krav på säkerhetslager och det är ganska omfattande.

Och sen så tänker jag mig att det här blir en större fråga när vi går till större OEM-kunder så ser de ju också, där behöver man nödvändigtvis inte kalla det beredskap, men de ser också om sitt hus för att säkra upp vid eventuella problem, som det problemet vi har just nu med konflikten i Iran och det problemet vi hade med Ukraina. Så det är en fråga vi bedömer vara intressant både inom offentlig upphandling men även inom det privata näringslivet.

Sen kan jag bara lägga till där, min uppfattning är det kommer också underlätta för vår supply chain-del. Vi har ju en säsong här då vi har väldigt mycket brandfarliga lager relaterat inte alls spolarvätska och glykol och annat som ska ut under den kalla perioden.

Det gör att de kan köra upp i större serier, de kan lagra. Innan har de fått begränsa lite.

Nu bär vi för fullt på lagren, kör korta serier och så vidare. Så det är också en positiv effekt av detta, att underlätta för supply chain här.

Det är vår förhoppning.

Detta ska hjälpa oss att växa.

Nej.

Just den frågan tänker vi att vi vill hålla för oss själva.

Jag kan inte svara på den frågan i detalj vad där stod där, men vi har ju varit framgångsrika i vårt samarbete med OK uppe i Norrland.

Vi skulle väl säga så här, Tammermatic-maskinen den tillverkas i Tammerfors i Finland. De är väldigt framgångsrika vad jag förstår i norra Italien.

Det är en maskin som är oerhört robust och väl lämpad för det kalla vinterklimatet. Där kanske den skiljer sig mer än övriga tvättautomater och känns som en bra prestandamaskin när vädret blir tuffare ska jag säga.

Så det är kanske en orsak till att vi säljer mer i norra delen än vad vi säljer i södra delen, för de är inte lika beroende av den faciliteten.

Ja, det skulle jag absolut vilja säga, ja.

Och den stora fördelen är ju den återkommande vi skapar av detta här, där vi i många fall så fakturerar vi ju en gång i månaden baserat på hur mycket man har tvättat.

Ja.

Ja, alltså det är en fråga som ständigt är öppen hos oss med ett förvärv och så vidare. Vi har en opportunistisk approach med det.

Däremot, hur ska jag uttrycka det, från kvartal till kvartal så är dialoger igång. Jag har sagt tidigare, man ska komma hela vägen ut ur kyrkan för att det ska bli någonting, eller hur jag ska säga.

Sen så det är en sida av det. Den andra sidan är också att vi har ju ett fantastiskt brett sortiment med allt det vi har.

Vi försöker nu det här året sätta fart på en Tammermatic-affär, där vi har lagt ett större fokus på den i år än vad vi har haft möjlighet tidigare år. Så vi har ganska mycket att jobba med som det redan är, men vi har hela tiden ögonen öppna och så får vi se.

Vi kan börja med Norge. Där har vi en position inom Fordon sedan tidigare, och den tänker man att den ska vi vidareutveckla.

Och sen har vi ju även långtgående planer och konkreta affärer i Norge inom industrisegmentet.

Men inget som vi kan säga nu att det är färdigt, men jag är väldigt hoppfull.

Jag tycker det var en bra sammanfattning, Hugo.

Jag instämmer till fullo.