Hej och varmt välkomna till den här rapportintervjun med Clemondo. Clemondo släppte här på morgonen sin Q4-rapport, det är Q4 för 2025, och den visade på att utvecklingen fortsätter i takt med det som vi har sett här under hela 2025 och det som management har berättat att det är det här vi förväntar oss också.

Men det som är extra kul det här kvartalet, det är att jag har den stora äran att få välkomna Peter Andersson som ny VD och också presentatör här. Varmt välkommen Peter!

Tack så mycket Hugo.

Och upplägget här, det är som sagt, vi börjar med en presentation som både Peter och Jeppe håller i, och sen kommer vi avsluta med en frågestund. Och där är frågorna blandade både från mig och från som har skickat in frågor i förhand, så det tackar vi väldigt mycket för.

Och med det så har jag pratat klart. Jag tänker att det är mycket mer intressant att få höra nu.

Varsågoda!

Tack så mycket.

Tack Hugo, vi kör. En kort genomgång vad vi ska prata om idag.

En liten presentation över Clemondo för som inte har varit med och tittat och lyssnat tidigare och som inte känner till bolaget. Även i korthet såklart.

Utveckling inom våra marknadsområden. Kanske det mest roliga sen, det finansiella resultatet för Q4 och helåret.

Fokus framåt, och sen så som Hugo sa, en liten frågestund på det. Clemondo är ett bolag som jobbar med professionell rengöring.

Vi tillverkar och säljer produkter för rengöring, i huvudsak rengöringsmedel. Vi gör det inom fyra stycken marknadsområden som vi kallar Medical Care, Fordon, Industri och Kontraktstillverkning.

Och i det här har vi tre relativt starka varumärke: Liv, som i huvudsak säljs till Medical Care-kunder, Lahega, som är väldigt mycket fordonsrelaterat, Strovels, som är väldigt industrirelaterat. Men de här varumärkena går något in i varandra till respektive affärsområde.

Och sen så som ett komplement till det har vi nånting som vi kallar Greenium. Det är en växtbaserad rengöringsserie utan petroleumprodukter.

Summerar vi Q4:an så hade vi en tillväxt från ungefär 70 miljoner upp till nästan 78. Vi gjorde ett EBITDA på 6% jämfört, eller 6 miljoner ska jämföras med fjolårets 6,5.

Och i relativa tal så 7,7% mot fjolåret då 9,2. Positivt i kvartalet är att vi tilldelades produkter i Femklöverns upphandling, värda uppemot 13-14 miljoner.

Vi levererade en busstvätt till Vesteng Hede, som är ett bevis på det arbetet vi har gjort under året och som vi kommer fortsätta med detta året. Och sen fick vi i slutet av kvartalet, strax innan jul, ett tilldelningsbeslut från Region Stockholm värt uppemot 13 miljoner.

Hoppar vi in och tittar på våra respektive marknadsområden, så börjar vi med Medical Care, så hade vi en 19% tillväxt i kvartalet och sett över hela året 18%. Som jag sa, tilldelning Femklövern, vi hade tilldelning Region Stockholm.

Och det här är ju en affär som är ganska konjunkturoberoende och stabil. Och i princip säljer vi till två olika kundtyper: det är den offentliga upphandlingen och sen så är det via grossister, som i sin tur delvis säljer via offentlig upphandling.

Hoppar vi till fordonssegmentet: tillväxt 3% i perioden, 8% under 2025. Busstvätten nämnde jag.

Och här ser vi ju ett förändrings- och förbättringsarbete som har lagts på under året och som faktiskt har gett ett ganska tydligt resultat. Samtidigt är vi inte på något sätt nöjda, för hoppar vi tillbaka och tittar på de historiska siffrorna så är det den här nivån vi ska kunna ligga på, och vi ska även kunna växa den nivån.

Lägga till att det är inte så att vi har haft någon direkt medvind på marknaden om man tittar på personbilsförsäljning, begagnatförsäljning och så vidare, men det finns en potential i att titta på andra delar inom fordonssegmentet än bara bilar. Industrisegmentet: en hyfsad tillväxt både i kvartalet och under året.

Och här har vi jobbat in under det senaste ett, två, kanske ytterligare lite längre, ett produktområde vi kallar kem- och spillhantering, som kommer att vara relevant även för de andra marknadsområdena framöver. Det vi fokuserar väldigt mycket på här är arbetsmiljö, så att vi hjälper våra kunder att skapa en bättre och tryggare arbetsmiljö för sina anställda.

Sen har vi nånting vi kallar kontraktstillverkning. Och det är ju egentligen att vi säljer våra produkter antingen i form av ett eget recept eller i kundens recept, och vi förpackar det på det sättet som kunden vill ha det.

Och det är ju ett sätt att balansera den kapaciteten vi har i vår produktion. Och på det sättet utnyttja och bli mer effektivt totalt sett.

Ska du ta över lite Jesper?

Så tackar jag bordet. Ja, som Peter var inne på här så har vi det sjätte kvartalet med tillväxt i rad här då.

Vi växer med 11% i kvartalet och vi växer också 11% ackumulerat. Det ska också noteras att i den här tillväxten så växer vi lika mycket i volym, så mäter vi i liter, som vi växer i pengar.

Det vill säga vi har ingen inflation i siffrorna. Tittar vi på vår bruttomarginal här så ser vi glädjande att vi i kvartalet och även ackumulerat har en förstärkning av vår bruttomarginal i detta.

Vi stärker oss både i pengar relaterat till volymen som vi har i försäljning och vi får en bättre bruttomarginal för vi har förtjänster med oss i form av täckningsgraden. Vi ser vår bruttomarginal som stabil och den har ackumulerat under året så har den förbättrats med 0,9% i detta.

Ser vi till våra rörelsekostnader, ja, så har de ökat ca en halv miljon mer än vad vår bruttomarginalförstärkning i pengar har blivit upphov till. Och de övriga rörelsekostnaderna, ja, det är för vi investerar i vår framtida tillväxt här.

Det består i investeringar i den digitala kundresan där vi utvecklar vår webbplattform. Det ska vara lätt att göra rätt.

Vi förstärker oss inom kvalitet, vi förstärker oss inom operations, och vi har även börjat att titta på förstärka oss med en ny produktavdelning. Så de här olika delarna det är för att lägga grunden för fortsatt tillväxt för bolaget då.

Och det kostar lite grann på att när man tar de här olika stegen. Det ska också sägas med vår försäljningsökning på 11%, vi har gjort det med en fantastisk leveranstillgänglighet.

Vi har haft en leveranstillgänglighet på hela 99%, så vi har varit en väldigt god leverantör överför våra kunder. Det visar att hela vår SOP-process fungerar väldigt väl i detta.

Tittar vi på vårt EBITDA då, ja, då är den en halv miljon sämre i kvartalet versus föregående år. Och det trots att vi har haft en volymökning, en bruttomarginalförstärkning, så blev vi en halv miljon sämre på grund av våra ökade rörelsekostnader.

Vi gör då en EBITDA på 7,7% versus 9,2% förra året. Tittar vi på helåret så har vi, som vi tidigare informerat, haft ett omstruktureringskostnad i form av VD-byte.

Så rensar jag för den kostnaden på VD-bytet, ja, då når vi en EBITDA på 9,1%. Det är ju ganska nära vårt finansiella mål.

Och att vi lyckas då med den, det är ju en effekt av vår volymökning, vår bruttomarginalförstärkning som gör den absoluta förbättringen i pengar trots att vi har investerat för framtiden. Ser vi på soliditeten så är den god, 55,4.

Tittar vi på vår skuldsättningsgrad så är den låg, 0,8. Vi har inga finansiella lån, vi nallar lite i vår checkkredit, and that's it i det här.

Kassaflödet var i det här kvartalet lite sämre än en föregående period, det är främst relaterat till övriga rörelsekostnader. Tittar vi på helåret så är det något bättre.

Ser vi på våra finansiella mål: minst 12% per år, varav hälften ska vara organisk, ja, där lyckas vi väl, 11%. En EBITDA på minst 10% över en konjunkturcykel, nej, det når vi inte riktigt när vi tar de här olika stegen för att säkerställa en fortsatt tillväxt, vi landar in 7,7%.

Och en soliditet på minst 30%, ja, där ligger vi väl till, vi har en god balansräkning, vi når 55,4%. Då lämnar jag ordet vidare till dig Peter.

Jesper är inne på ett antal av de här punkterna, men fokus framåt det är långsiktig tillväxt och att stärka servicen till våra kunder. Vi har pratat om lätt att göra rätt och den digitala kundresan, det låter ju lite pretentiöst, men det handlar ju om att flytta kunder till digital försäljning och på det sättet bli effektivare och även underlätta för vår egen organisation i att bli effektivare.

Vi jobbar med en ökad lagringskapacitet, i huvudsak för brandfarlig vara, där vi är i slutfasen av att trycka på knappen. Det är lite myndighetsbeslut och sånt som ska till innan vi är helt färdiga.

Vi har stärkt vårt kvalitets- och regulatoriska arbete, som är en förutsättning för att vara fortsatt relevanta inom Medical Care och att fortsätta utveckla den delen av bolaget. Vi har en produktorganisation, som precis som Jesper sa det här är en satsning, den bär inte frukt just nu, men det handlar ju om att ha en relevant produktportfölj både i det korta och i det långa perspektivet och att utveckla rätt produkter att lansera på marknaden.

Vi kommer att göra en ökad satsning på kontraktstillverkning, och vi kommer även att ytterligare fokusera på tunga fordon inom det som vi kallar fordonssegmentet. Geografisk expansion: där är vi nära ett antal framsteg i vårt grannland Norge.

Ja, vi har varit i Norge genom återförsäljare inom fordon, men nu tar vi tycker jag förhoppningsvis två tydliga steg inom kort som kommer att göra oss avsevärt mycket mer relevanta i Norge. Sen så som jag skriver i VD-ordet, en sån här satsning på till exempel en produktorganisation, det är sällan linjärt, så att vi kan väl tänka oss framöver att lönsamheten inte riktigt följer med.

Vi kan tänka oss att det kommer ett hack i tillväxten, men vi tror väldigt mycket på det vi har gjort och vi tror väldigt mycket på det vi kommer att göra, så över tid ska detta bli ganska bra.

Nej men strålande, vad härligt! Tack för den presentationen.

Jag tänker att vi tar vid lite grann där ni slutade presentationen, och det var det här med lite regulatoriska saker mot Medical Care, som är ert största segment. Har det skett någon skillnad här på marknaden att det har kommit nya kravställningar på som leverantörer?

Nej, det tror jag knappt man kan säga Hugo, utan vi har ju nu en kvalitetschef anställd och sen kom vi igenom med den här certifieringen. Sen ska du efterleva en certifiering hela tiden, och det är en ökad regulatorisk börda att bära.

Sen ska ju samtidigt den regulatoriska bördan, den ska tillse att vi har en högkvalitativ produkt på marknaden. Så att till min kännedom så sett, nej, det är inget specifikt inom Medical Care.

Bra. Men det är sant samtidigt är det ju rimligt att anta att kraven ökar snarare än minskar.

Det är så det känns inom framförallt det området, så det tycker jag låter bra. Men då är ni i fas där, det var det som man framförallt ville få en förklaring om.

Och om vi håller oss kvar i Medical Care, så det växte ju återigen jättefint här under Q4, och ni har dessutom tecknat ett nytt avtal med Region Stockholm som dessutom blivit utökat. Kan ni berätta lite mer om det här avtalet med Stockholm och vad det är som gör att det blev ett större värde den här gången än vad det var förra gången?

Det finns ju många saker som är viktigt i en offentlig upphandling och det handlar ju om att möta de kraven och sen så handlar det om att vara relevanta prismässigt. Så enkelt är det, samtidigt så svårt är det.

För vi har ju nu en position inom de här produkterna som är ganska stark, så att det är väl rimligt att anta att mycket handlar nu om att försvara den positionen vi har, och som jag nämnde tidigare, vad kan vi göra i Norge? Ja men vi håller på att arbeta med en medicinteknisk grossist och tanken är att vi ska sluta ett avtal med dem.

Det är en ganska liten affär, men på något sätt får man börja någonstans innan man fortsätter.

Och om man då har sett den här otroliga tillväxten under 2025, vad ska man då som ägare och investerare förvänta sig för tillväxt in i 2026 om vi då också håller oss kvar i just Medical Care-delen här?

Alltså normalt sett så lämnar vi ju inte någon prognos på det sättet. Vi har, tittar man på vår affär så är det ju Medical Care, den är ganska förutsägbar.

Och som jag sa så har vi nu en position som vi kanske snarare måste försvara än att kunna växa. Tittar vi på vår kontraktstillverkning så är den också ganska förutsägbar.

Vi har långa avtal med ett antal stora kunder. Den andra delen av affären är lite mer hand till mun så det är väldigt väldigt svårt att avgöra, men med det fokuset vi har så är jag helt säker på att det finns en väldigt väldigt god tillväxtpotential.

Men sen så samtidigt flaggade jag lite grann tidigare att ja men det kan bli ett hack i den kurvan, och givet att vi tänker långsiktigt så kan det ju då även bli ett hack i lönsamhetskurvan. Men tittar man över tid så är jag helt säker på att vi har en goda framtidsutsikter.

Nej men det där var väldigt intressant tyckte jag. För att om man då också läser VD-ordet där så nämner du just att ni fokuserar lite mera mot tyngre fordon, där det också är avtalsbaserat att de här ska tvättas och göras rent.

Då tänkte jag direkt på lite lastbilar, ni pratade lite bussar nu. Är det dem typ utav fordon man ska tänka eller finns det andra delar också som ni ser här finns det spännande möjligheter?

Visst kan vi absolut tänka på andra saker. En av affärerna vi pratade om tidigare när vi pratade Norge, det gäller ju faktiskt båtar.

Fordon relaterar vi ofta till hjul, men vi säljer produkter till flygplan, vi betraktar det som ett fordon. Hoppar man lite längre, tvätt av containrar, ja de har ju absolut inga hjul men ofta transporteras de på något sätt, så i mitt huvud lägger vi det i fordonssegmentet.

Så att med vårt varumärke och vår historik så är vi ganska tunga och personbilsfokuserade, men där sker ju väldigt väldigt mycket professionell rengöring inom andra delar av fordon.

Får jag nämna, det finns ju även ganska många tåg som rullar runt i det här avlånga landet. Vi tvättar några tåg, men potentialen inom fordonsrengöring, den är ju som vi har sagt tidigare, den är väldigt stor.

Det finns en stor marknad att bearbeta i detta där vi måste bli duktiga att komma fram och nå de rätta morgondagens kunder.

Och det man ska lägga till i det Jesper säger, det finns ju ingen idag som står och ska tvätta nånting som inte har ett rengöringsmedel. Så det är det ju att sälja in de fördelarna våra produkter har, både i form av kvalitet, men även i omtanke om deras medarbetare, att de får en bättre produkt och mer säker produkt att jobba med.

Nej men det här tycker jag låter väldigt spännande och kul, för att nu börjar man känna så här: den här marknaden den är ju enormt stor egentligen, så att ni ska lyckas fånga lite marknadsandelar där. Och det jag också gillar att höra, det var just det här mot tyngre fordon och att det är avtalsbaserat att man måste tvätta, för det blir också då en mer återkommande intäkt så man får också upp den här stabiliteten som du nämnde i de övriga segmenten.

Det tycker jag också låter väldigt lovande framåt.

Det man kan lägga till där i den här Tamomatic-affären, som jag tror vi sålde tre maskiner förra året, där jobbar vi ju just på det sättet då så att vi har kunder som faktiskt betalar per tvätt eller per tvätt som de säljer. Så att ju fler sådana maskiner vi får desto mer återkommande intäkter får vi.

Ja det blir ju en väldigt härlig affär på så vis. Jag tänker att vi hoppar över lite grann till industrisegmentet, därför har jag tänkt att det är här du också hade din i alla fall senaste bakgrund ifrån Peter.

Där utvecklades det väldigt starkt i början på året, sen har det tappat tillbaka lite grann under året. Finns det någon speciell anledning till det och hur tänker ni kring det här segmentet framåt?

Jag kan inte svara på exakt årets utveckling, men det är en god potential där också, och vi har ju under året arbetat in ett antal konton som och det man ser där det är ju att det är ju mer återkommande. Jobbar vi in en produkt hos en av de stora bolagen i Sverige, så kommer de att köpa den produkten över tid.

Sen så kan införsäljningen vara något längre, men det finns absolut en tydlig idé med att fokusera på det.

Och vi ser även Hugo att vårt nya sortiment som vi har tagit fram inom kem- och spillhantering, att det kan vi gå med till industrisidan och sen kan vi göra cross-selling över till fordonssidan, alla våra fordonskunder. Och det skulle också med lite line extension kanske så kunde vi kanske även vända vissa produkter till Medical Care-sidan.

Och det har ju tagit en liten tid att få upp det sortimentet till den storlek det är idag, men det är en väldigt fin kurva som vi har i tillväxt på det. Så det är en kombination av både att ha de rätta rengöringsprodukterna och att ha kem- och spillhanteringen för att ta sig fram där.

Och jag tänker att då lämnar vi de där frågorna lite grann och så tittar vi på lite en annan typ utav frågor, och då är det framförallt bruttomarginalen, för den tycker jag sticker ut som väldigt positiv här. Den var hög, och om vi då går tillbaka historiskt så har vi då pratat lite grann om valuta påverkan hit och dit, men sen läser man någon annanstans här att ni hade inte någon direkt positiv valutapåverkan.

Så hur ska man då tänka kring den här höga bruttomarginalen?

Ja, jag förstår frågan Hugo. Vi terminsäkrar ju då, och när vi terminsäkrar, orsaken till att vi gör det är att vi häller ner sirap i systemet så vi får inte de här kraftiga svängningar plus och minus.

Vi har under det här året och även början på det här året haft en valutakurs som går i rätt riktning för vår del, det vill säga att den svenska kronan den stärks gentemot euron. Då går inte det lika fort hos oss, genomslagskraften den tar längre tid tack vare terminsäkringarna, och det är hela syftet med det.

Så att man kan säga tittar jag på vår valutrapport så på helåret, på även tittar jag i kvartalet, så har jag tyvärr en negativ effekt trots att euron har sänkts, men underliggande så talar tiden för oss. Så det slår på två håll i detta då.

Ja men precis, så då är det snarare interna förbättringar som har gjort att man har fått upp marginalen och det är ju trevligare.

Ja, och det är ju också så som jag sa, vi växer lika mycket i volym i liter så som vi har växt i pengar. Det vill säga när volymerna går upp för oss så blir det en större massa att sprida ut de indirekta kostnaderna på varje artikel.

Sen gör vi också effektiviseringar hela tiden i fabrikerna, vi försöker att köra varje linje lite snabbare, lite bättre. Så det är en kombination av flera saker som vi ser i det här.

Det är inte en orsak till att vi har varit duktiga på att höja våra priser, det är inte där det sitter, utan det är i de andra delarna.

Intern effektivitet helt enkelt. Och om vi då pratar lite grann intern effektivitet, då tänker man också lite grann på kostnader, och de var ju upp här precis som ni har flaggat för under året.

Och den här kostnadsökningen vi ser i Q4, kan man tänka sig att den också hänger med i ungefär samma absoluta termer in i Q1 och Q2, eller var det nånting lite extra här i Q4:an och hur ska man tänka kring det här nästa år?

Tror man får se det i två delar. Dels har vi under året tagit på oss en ökad kostnadsmassa i form av att vi har fler anställda än vad vi var vid början av året.

Vi har fler konsultprojekt igång och så vis. Sen så när vi går in nu i nästa år, ja då tar vi ju med oss de personerna som vi har plockat ombord under året, plus att vi fortsätter att satsa framåt.

Det vill säga vi kommer ta ombord ytterligare personer, bland annat till produktledningen som Peter nämnde här.

Ja, och då fyller jag på den, för att produktledningen, det fick jag en fråga om, framförallt en produktorganisation, så var det en person som skickade in den frågan och undrade vad är en produktorganisation för den som inte riktigt har koll på det?

Vi har ju en uppsjö av produkter. Vi har produkter som vi säljer i väldigt hög volym, vi har produkter vi säljer i väldigt låg volym.

Och till att börja med handlar det ju om att kategorisera de här produkterna till alltså är det som vi sa kem- och spillhantering eller är det desinfektion eller är det fordonstvätt och så vidare. Och sen så handlar det ju om att fasa in och fasa ut och utveckla produkter, både förfina de produkterna vi har, men även att vara relevanta om tre år.

Vad är det som händer på marknaden både ur till exempel ett hållbarhetsperspektiv, det kan vara ett förpackningsperspektiv. Så det handlar ju egentligen om att utveckla våra produkter.

Vi har ju haft en egen produktutveckling i många år, men nu handlar det om att ta ett mer strukturerat grepp och verkligen fatta rätt beslut om vilka produkter vi ska utveckla och vilka vi ska avveckla.

Men med det så kommer man också in på min nästa fråga, och det var det här med i slutet med satsningar framåt, då nämnde du att lager är en sån grej som kommer vara positivt för, som kommer också öka lite grann. Hur ska man då tänka kring anledningen till varför ett större lager är positivt?

Det handlar ju helt enkelt om att vi ska kunna sälja mer, och i det här fallet så handlar det ju om att vi ska kunna sälja mer brandfarlig vara. Och som ett lokalt företag i Sverige och de beredskapsfrågorna som är relevanta när man pratar om offentlig upphandling Offentlig upphandling, det är nödvändigtvis inte bara Medical Care, utan det kan ju faktiskt vara tvätt av stridsflygplan och så vidare, och då vill ju våra kunder att vi ska kunna säkerställa en supply chain, jag skulle säga i vått och torrt.

Och av den anledningen så kommer vi att bygga ut vårt lager, så det är ju helt enkelt för att sälja mer.

Ja men vad härligt! Det är ju en väldigt trevlig effekt utav att man annars ska öka ett lager.

Och bara så här avslutningsvis, nu har inte du varit med i bolaget så himla länge Peter, men vad är den initiala känslan när du har varit här i snart två månader i alla fall?

Vi hade ju ett styrelsemöte nu i samband med kvartalsrapporten och jag har ju även sagt det internt tidigare. Vi har ju ett värdeord som vi kallar omtanke, och det är väldigt väldigt tydligt att jag slås av det ordet.

Och jag tycker att jag slogs av det ordet innan jag visste att Ja, att ordet fanns, det visste jag, men att det var en del av vårt DNA. Och det känner jag verkligen.

Det är omtanke om varandra, det är omtanke om våra kunder, det är omtanke om våra kunders anställda och så vidare. Jag tycker det är inte ofta man kommer till en plats där man kan känna det så tydligt nära kroppen, så att det känns väldigt väldigt stimulerande och roligt.

Vad härligt! Vad kul att du också har fått presentera dig lite grann nu Peter, och jättetack för att ni har presenterat kvartalets siffror.

Och även ett tack till alla som har tittat!