Hej och välkomna ska ni vara till Kvartalsrapporter med Investor Studios. Idag med Johan Edlund, VD för Compodium.

Johan kommer att presentera bolaget och bolagets andra kvartal för 2026. Du som tittar live kan som vanligt ställa dina frågor direkt till management och det gör du i chatten.

Vi kommer hantera frågorna efter presentationen, men det kan vara bra att ställa dem redan nu. Så med det sagt så är det hög tid att hälsa dig välkommen Johan.

Tack.

Kul att ha dig här i studion. I förra sändningen så sa du att du gillade tempo och om det är något som i alla fall jag tycker präglat vad som har skett i dina marknader, sektorer och i bolaget så är det att det har fortsatt att vara ett rasande tempo.

Så med det, varsågod, scenen är din. Ge oss presentationen.

Tack. Ja, varmt välkomna till presentationen av Compodiums delårsrapport för det andra kvartalet 2026.

Jag heter Johan Edlund som sagt och är VD för Compodium. Låt oss börja med en genomgång av dagens agenda.

Jag startar med en kort introduktion till Compodium, vilka kunder vi riktar oss till och hur vårt erbjudande nu är paketerat. Därefter går jag igenom utfallet för det andra kvartalet med fokus på utveckling av ARR, resultat och kassaflöde.

Avslutningsvis sammanfattar jag kvartalets viktigaste punkter innan vi öppnar upp för frågor. Låt oss börja med Compodium och den marknad vi verkar på.

Compodium erbjuder säker digital kommunikation för verksamheter där informationen, deltagarna och själva uppdraget ställer särskilt höga krav på säkerhet och kontroll. Under det senaste halvåret har vi förtydligat både vår målgrupp och vårt erbjudande.

Syftet är att koncentrera våra resurser där våra lösningar skapar störst värde och där Compodium har bäst förutsättningar att bygga ett långsiktigt stark position. På den här bilden som kommer så har vi samlat de verksamheter som tillsammans utgör vår huvudsakliga målgrupp inom totalförsvaret.

Från militärt och civilt försvar till myndigheter, regioner, kommuner och företag med samhällskritiska uppdrag. Behovet av kommunikation förändras mellan fred, kris och krig.

I fredstid är kommunikationen ofta bred och når många, medan informationen i en kris blir lite mer riktad och mer detaljerad. I krig behöver specifika funktioner få tillgång till djup och verksamhetskritisk information med mycket höga krav på tillit, säkerhet och tillgänglighet.

Samtidigt så måste kommunikationen fungera både vertikalt inom den egna organisationen, men även horisontellt mellan olika aktörer. Det horisontella informationsutbytet blir allt viktigare eftersom ett fungerande totalförsvar bygger ju på att många organisationer kan samverka snabbt, tryggt och säkert.

Under kvartalet så har vi slutfört ett viktigt arbete med att förenkla och förtydliga vårt erbjudande. Tidigare kommunicerade vi våra lösningar genom flera olika varumärken.

Nu samlar vi hela verksamheten under Compodium och med tre tydliga produkter: Kurir, Distans och Arkiv. Vi har medvetet valt svenska produktnamn.

Det ska vara enkla att förstå och spegla både vårt svenska ursprung och vår tydliga position inom säker och samhällskritisk kommunikation. Kurir erbjuder säkra och spårbara meddelanden.

Distans är vår lösning för säkra videomöten och Arkiv används för att samla in, hantera och lagra känslig information i säkra arbetsflöden. De tre produkterna bygger på en gemensam plattform.

Det gör erbjudandet enklare för kunden att förstå och ger oss en mer sammanhållen struktur för produktutveckling, försäljning och marknadsföring. Vårt kundlöfte kan sammanfattas i tre ord: trygghet, kontroll och enkelhet.

Den nya webbplatsen är det tydligaste externa uttrycket för vår nya positionering och lanseras i samband med den här rapporten. Här samlar vi hela Compodiums erbjudande och beskriver våra lösningar utifrån kundernas behov och konkreta användningsområden.

Det är en viktig förflyttning från ett tekniskt och funktionsdrivet sätt att kommunicera till ett mer kundcentrerat och use case-drivet erbjudande. Det ska vara enklare att förstå vilket problem vi löser, vem respektive produkt är till för och för vilket värde som kunden får.

Den nya webbplatsen blir därför också ett viktigt verktyg i vår tillväxtplan. Med det som bakgrund så går jag över till det finansiella utfallet för det andra kvartalet.

Vår ARR uppgick vid kvartalets utgång till drygt 42 miljoner jämfört med dryga 41 miljoner vid utgången av det första kvartalet. Det är viktigt att se utvecklingen i sitt sammanhang.

Under perioden har vi försvarat vår återkommande intäktsbas samtidigt som vi har genomfört en operationell vändning med fokus på stärkt lönsamhet och en bättre kassa. Vi har alltså skaffat oss en stabilare finansiell grund utan att tappa den affär som vi har byggt upp.

Samtidigt är en i stort sett oförändrad ARR över en längre period inte i linje med våra ambitioner. Nästa steg är därför att använda den starkare grunden, vårt tydligare erbjudande och vår nya positionering för att öka den kommersiella aktiviteten och successivt återgå till tillväxt.

Den här bilden visar två olika sidor av kvartalet. Intäkterna är något lägre än föregående år, vilket vi självklart inte är nöjda med.

Det hänger ihop med den ARR-utveckling som vi nyss gick igenom och understryker vikten av att öka den kommersiella aktiviteten. Samtidigt så ser vi en tydlig förbättring i den underliggande affären.

Bruttomarginalen är fortsatt hög och EBITDA har stärkts väsentligt, både under kvartalet och för det första halvåret. Det visar att arbetet med tydligare prioriteringar, bättre kostnadskontroll och en effektivare organisation ger effekt.

EBIT är fortfarande negativt eftersom avskrivningar fortsatt belastar det rapporterade resultatet. Men på EBITDA-nivå är verksamheten lönsam och vi går vidare från en betydligt starkare operationell grund.

Det här är en av kvartalets viktigaste bilder eftersom den visar den finansiella förflyttning som Compodium har gjort. Den löpande verksamheten genererade 6,3 miljoner i positivt kassaflöde under kvartalet.

Även efter investeringar och finansiering var det totala kassaflödet positivt och våra likvida medel ökade till 9,6 miljoner. En del av förbättringen kommer från rörelsekapital och hela beloppet ska därför inte ses som en ny nivå som automatiskt upprepas varje kvartal.

Men riktningen är tydlig. Den underliggande verksamheten genererar kassa och vår finansiella position har stärkts väsentligt.

Det ger oss en större handlingsfrihet och bättre förutsättningar att finansiera vår fortsatta utveckling. Nästa steg är att använda den starkare finansiella grunden för att driva tillväxt samtidigt som vi bibehåller kostnadsdisciplinen.

Om vi sammanfattar kvartalet finns det fyra huvudpunkter. För det första har vi utvecklat en ny varumärkesplattform och en tydligare struktur för erbjudandet.

För det andra så samlar vi nu verksamheten under Compodium och de tre produkterna Kurir, Distans och Arkiv. Det gör erbjudandet enklare att förstå, köpa och utveckla.

För det tredje så ser vi en tydlig förbättring av lönsamheten och kassan, var åtgärder för att skapa en mer fokuserad och effektiv organisation ger effekt. För det fjärde så godkändes Compodium under kvartalet som leverantör till Norsk Helsenett.

Godkännandet innebär att vår lösning kan integreras med Helsenorge, som är Norges 1177, och bekräftar att den uppfyller högt ställda krav på informationssäkerhet, teknisk kvalitet och integration. Det är både en kvalitetsstämpel och en viktig kommersiell möjlighet på den norska marknaden.

Vi kommer att presentera fler liknande exempel vid kommande rapporter. De finansiella huvudpunkterna kan sammanfattas på följande sätt: ARR och nettoomsättningen är i stort sett oförändrade respektive något lägre än föregående år.

Det är en utveckling som vi arbetar aktivt för att vända genom vår nya paketering och ett tydligare kommersiellt fokus. Samtidigt så är bruttomarginalen fortsatt hög, EBITDA har mer än fördubblats och kassaflödet från den löpande verksamheten har stärkts markant.

EBIT är fortsatt negativt främst till följd av de avskrivningar som belastar resultatet. Kvartalet visar därmed två saker: vi behöver få upp tillväxttakten, men vi gör det från en betydligt starkare operationell och finansiell grund än tidigare.

Det avslutar genomgången av det andra kvartalet. Sammanfattningsvis har vi stärkt lönsamheten och kassan samtidigt som vi har skapat ett tydligare och mer kundorienterat erbjudande.

Under det andra halvåret ligger fokus på att omsätta den här plattformen i ökad kommersiell aktivitet, nya kundrelationer och successivt högre tillväxt. Med det öppnar jag upp för frågor.

Tack för det Johan. Var spännande och tydligt skulle jag vilja säga.

Vi har fått in en hel del frågor här, men jag tänkte innan jag börjar läsa dem så tänkte jag ställa en egen fråga och det är ju så här: hur sammanfattar du dina första sex månaderna här? Förra gången då hade du tre månader och då menar du att den var inbjudande, välkomnande och trevlig.

Är det det fortfarande?

Jag skulle säga, det låter kanske som en repig skiva, men vi har väldigt trevligt på jobbet. Jag tror att enas runt en målflagga och samtidigt hjälpas åt att sträva dit, det är väldigt inspirerande.

Igår så hade vi en riktigt bra demonstration för en kund som vi kommer kunna prata lite mer om senare, men man märker hur vi rally around ett mål och det skapar otrolig tillhörighet, gemenskap och man märker ju att energin är på väldigt hög nivå. Så det har varit väldigt intensivt de första sex månader.

Vi har gasat på. Jag är inte en bromsande person eller en förvaltande person utan jag gillar förändring och se till så att vi verkligen bygger för tillväxt.

Det är det som jag går igång på alla dagar i veckan och responsen från personalen när jag kommer in är att: äntligen, nu kör vi. Så det har varit otroligt inspirerande.

Ja, spännande. Så it's a people's business kan man ju säga då.

Ja, absolut.

Och i den förra presentationen och så var du ju inne egentligen på att det var tre punkter där Compodiums fokus skulle liksom vara och det skulle vara struktur och ordning, fokus på kunden och så blir det min egen tolkning där du egentligen pratar om mindre fokus på teknik, men då tolkar jag det som att inte teknik för teknikens skull utan teknik riktad mot kunden. Och så kopplar jag det här till ska vi säga ett pressmeddelande där ni pratar om ska vi säga förstärkningar av organisationen.

Då har du en CFO, en customer success position och en CTO. Jag väljer att ta dem i den ordningen för det går ju lite grann i struktur och fokus på kunden och så här.

Är ni redo nu och nu ska du börja levereras eller kommer vi att se mer effekter?

Nej, men absolut. Alltså ur ett ledande perspektiv så har vi byggt den här plattformen som krävs för att vara mer kundfokuserad.

Förut så hade vi väldigt mycket fokus som sagt på teknik och självklart, vi är ett teknikbolag. Men när vi pratar med kunden så ska vi förstå deras problem för att komma med en lösning.

Och sen självklart så måste tekniken fungera. Jag tror att vår tekniska plattform idag har nog aldrig varit bättre, men samtidigt så försöker vi tona ner att prata features, istället prata om, okej, kära kund, vilka utmaningar har du?

Och så komma med paketerade lösningar och det kommer ni att se ganska tydligt på webb och komma fortsätta prata om det. Vi har exemplifierat det mer tydligt.

Och även med kundcase att kunna verkligen prata om vad kan man använda det här till. För det är så lätt att man hamnar i en teknisk diskussion och är det det eller är det det och har ni den featuren eller den featuren snarare än att, okej, kan ni lösa det här åt oss?

Vi har de här akuta problemen som vi måste ha hjälp med, kan ni hjälpa oss? Och där genom customer success så har det blivit en väldigt tydlig del för att helt plötsligt så har vi en helt annan input till oss från kunden och får mycket större förståelse.

Vi blir mer proaktiva istället för reaktiva så att ja men jag skulle säga att vi är välrustade för framtiden och för det som vi nu står inför såklart.

Det blir lättare att vara kund.

Ja, jag tror det. Och det är faktiskt responsen vi har fått också nu när vi varit ute och träffat.

Vi har satt upp ett ganska aggressivt mål hur ofta vi ska träffa våra kunder och allting sånt och det är en direkt respons från dem att alltså, okej, nu är det helt annat, ni lyssnar och återkommer och allting sånt. Tidigare så var det mer som sagt teknik som har fått tala för sig.

Nu är vi ett kunddrivet bolag.

Och du pratar om kunder då. Vilka är de viktigaste marknaderna eller kundsegmenten i tillväxten här nu?

Ja, men vi har väl en ganska tydlig bas i offentlig sektor, det ska vi inte sticka under stolen med. Offentlig sektor är ju, jag brukar kalla det för proaktiv eller reaktiv försäljning.

Offentlig sektor lyder väldigt mycket under lagen om offentlig upphandling. Där är vi med och påverkar såklart, men det är ändå de som kommer till oss och vi ska vara med och svara på allting.

Tar vi säg SDK som är ett begrepp som DIGG har tagit fram där man ska kunna kommunicera det här horisontella som jag pratade om. Där finns det idag ungefär 150 kommuner anslutna till det här nätverket och vi har drygt 100 av dem, så där är vi en ledande spelare.

Och det är vår, jag ska inte säga bread and butter, det är lite att överdriva, men det är vår bas. Men ovanpå det så är det ju fokus på den digitaliserade vårdsektorn för de små där vi har digitala säljflöden, man kan komma upp och snurra med en distansvårdlösning inom minuter med all säkerhet som du behöver.

Du kan gå upp och snurra och köra patientmöten med transkribering av samtal med patient och så vidare. Vi underlättar vården väldigt mycket där.

Det är snabb försäljning. Och sen som mellanlång sikt så är det att fortsätta utveckla den vårdsektorn och på lång sikt så förstår ni säkert att försvaret, det är inte de här snabba affärerna.

Men det är ändå där vi också har gjort en del jobb och vi har projekt igång som vi tyvärr inte kan prata om, men det är väldigt intressant. Sen tar det tid innan det blir affärer som man kan prata om.

Och vi får in en tittarfråga här då som pratar om förvärv av bolag och det var en del då förvärv under '21 och '24. Nu är ju bolaget annorlunda, men finns det konkurrenter som ni tittar på?

Och hur förhåller ni till konkurrenterna? En del är ju gigantiska.

Ja, men alltså det beror på vad man menar, alltså vilka områden och hur man ser på konkurrenter. Jag skulle säga vissa av det som man kanske kan säga är konkurrenter ser vi som komplementer.

Alltså vi ska inte säga, men Teams, Google Meet, alla de här, vi kommer inte konkurrera ut dem för det ingår. Men däremot så kommer vi komplettera deras lösningar med en säker lösning när initiativet kräver att du måste lagra saker i Sverige, du måste lagra det bakom att du autentiserat dig och så vidare.

Där har ju de utmaningar, medans vi kan lösa det. Så att jag skulle säga att vi kompletterar dem.

Jag har svårt att se att vi kommer köpa Microsoft för att vi ska bli större inom videolösningar, men när vi tittar annars på våra konkurrenter och vi samarbetar ibland, vi konkurrerar ofta och självklart, vi är ju här för tillväxt så att vi har även en syn på att vi ska se ja men till tillväxt på det sättet. Men vi kommer göra det kontrollerat.

Vi har gått igenom ett antal M&A och vi ser över det och det är en naturlig del av den bolag som vi är i och även vår ägargrupp hur de ser på det så att men det är ingenting jag kommer att prata öppet om. Det blir lite konstigt.

Ja, jag förstår det. Men vi kan väl se fram emot organisk tillväxt i första hand då?

Absolut. Nej, men det är ju vårt huvudfokus operativt såklart.

Och vi pratade ju om de här marknaderna här och på vilket sätt och lagen om offentlig upphandling och så här, på vilket sätt påverkar de skärpta lagkraven kring datasäkerhet då inom vård som vi nu har nämnt och totalförsvar eran affär? Och jag tänker väl också lite grann så här om vi tittar på Försvarsmakten där har vi ju det är ju långa tidslinjer då, men på vilket sätt påverkar då lagändringarna och medvetandet?

Nej, men jag skulle säga i det stora hela såklart positivt. Alltså för en amerikansk spelare så är det svårt att komma in och säga att de är svenskar.

Alltså i grunden så de lyder under amerikansk lagstiftning och vi lyder under svensk lagstiftning och europeisk så att det är klart att det är positivt för oss den delen. Sen ska man vara medveten om att de här lagändringarna har ju skett ganska nyligen.

Väldigt mycket beroende på hur omvärlden ser ut just nu, beroende på vilken styrning som finns i olika delar av världen. Och man har ju redan investerat och tar man då offentlig sektor eller vård så är det inte så att får man en lagändring så helt plötsligt så dyker det upp 100 miljoner i ytterligare investeringsbudget, utan det kommer successivt att bytas ut.

Och självklart så är vi ganska intresserad av att de som även upphandlar blir utbildade. För att det är en sak att säga att man ska lagra informationen inom europeisk IT, det är inte samma sak som att en amerikansk leverantör stoppar ett datacenter i Tyskland.

För de lyder fortfarande under det som kallas Cloud Act och är de då att nu måste vi titta in på det här, då har de rätt att göra det även om själva servern står i ett tyskt eller ett svenskt datanät för den delen. Så att det är positivt för oss långsiktigt.

Kortsiktigt så självklart så försöker vi påverka inköpare, kunder och så vidare att komma dit. Och vi ser redan nu att det finns rörelse i det att man vill komma ifrån amerikanska leverantörer.

Speciellt ska jag säga inom AI-delen för att där är man lite orolig att okej, jag skickar iväg det vi pratar om, skickar iväg det till en amerikansk tjänst som sen transkriberar och skickar tillbaks det, då har de ju hela samtalet på andra sidan vattenpölen kontra att lagra det i Sverige.

Ja. Alltså man kan summera det då att lite utbildning av kunderna och där passar väl nya inriktning när ni vill göra det lätt för kunderna låter det som på mig.

Absolut. Nej, men det är en del av varför vi gör det här.

Förut pratade vi teknik till en som kanske inte pratar teknik så ofta, utan vi vill ju prata problemlösning så att de känner igen sig. Alltså de ska sitta och nicka och hålla med, inte bara: vad är det som händer?

Så är vår tanke.

Och om vi går till dagens presentation här då så har du ju då du säger tre produkter i en plattform här: Kurir, Distans och Arkiv. Hur fördelar de sig de här produkterna på eran årliga återkommande intäkt, det vill säga ARR?

Och det kanske är för tidigt att ta det på ett kvartal, men vad ser du framför dig? Vill du ha en tredjedel, en tredjedel, en tredjedel eller är det någon del som kommer vara tydlig?

Ja, men så här, dels vi redovisar ju inte splitten idag, men jag kan väl säga så här att vår senaste produkt som heter Arkiv, den har såklart minst ARR för att vi har inte lanserat den förrän tidigt i mitten av första kvartalet. Så den har minst procentandel och det är ganska jämnt fördelat mellan de två andra produkterna.

Långsiktigt så skulle jag tro att det ligger någonstans 40-40-20, Kurir och Distans och sen Arkiv på en 20%. Det är vår plan.

Sen det hänger ju väldigt mycket på vad kunderna vill ha och vilken utveckling de ser framför sig så att vi återigen, vi vill inte drivas så mycket av teknik vad vi kan utveckla, utan mer vad kunderna frågar efter. Men jag skulle säga att det är där vi är.

Och om man tittar på hur vi har paketerat det nu också så det är klart att vi har tagit lite inspiration av, vad ska man säga, Microsoft Office-paketet. Du har Word, Excel och PowerPoint som är tre kända produkter där man kanske köper PowerPoint för att man ska köra en presentation till Investor Studios och sen ser man: jag måste ju ha en graf, ja då blir det ju Excel.

Och ska jag skriva en text, ja men då tar jag Word. Samma sätt är det för oss.

Vi kommer in med en utav våra produkter, men vill sälja vårt Office-paket som är Compodium-paketet och där ingår Kurir, Distans och Arkiv. Så att det är hela idén att ha en plattform som då ska hjälpa varandra att säljas.

Så vi kommer in någonstans och sen fyller vi på med de andra.

Så en kund kan generera affärer i alla tre då egentligen?

Absolut, och det gör det redan idag, men vi vill bli än bättre på det.

Ja, och jag har ett citat här då: "Våra åtgärder för att skapa en mer fokuserad och effektiv organisation ger effekt." Kan du ge något praktiskt exempel på det?

Ja, men vi pratade kort tidigare om customer success. Tidigare så hade vi lagt ut det på tredje part att sköta vår support.

För vi tyckte att ja men de kan svara i telefon och de kan sköta ärenden och sen så kan de skicka in ett ärende i vårt ärendehanteringssystem. Grejen är att varje gång du gör de här grejerna, flyttar det utanför oss så kommer du längre från kunden.

Eller snarare, kunden kommer längre ifrån lösningen på sitt problem. Och vi vill ju hjälpa kunden, hålla dem i handen och få komma snabbare fram, så att vi har plockat hem allt det där så vi gör allting internt nu.

Vi gör det till en lägre kostnad och med en extremt mycket högre kvalitet. Vi mäter det, skillnaden jämfört med hur det var tidigare och det är otroligt mycket mer positiv feedback från våra kunder så att det är ett tydligt exempel på hur effektivitet alltså att lösa det på det sättet.

Samtidigt som en hel del av frågorna som kommer från kunder är återkommande frågor från olika kunder, så att vi har investerat i ett svenskt kundhanteringssystem med svensk AI som då kan hjälpa till och att man får svar utan att vi behöver röra kunden. Självklart vill de prata med oss så gör vi det, men vi vill ju hjälpa dem få svar på sina frågor.

Och vi har ett mål att vi ska upp på väldigt höga procenttal som kan lösas med hjälp av vår AI-kundservice.

Samtidigt som ni lär känna era kunder bättre då?

Absolut, det är målet.

Att vara ett utpräglat nationellt svenskt bolag har ni ju understrukit här med inriktning på datasäkerheten. Det hindrar ju inte att ni fick ett avtal med Norge då, en norsk myndighet.

Kan vi se en internationell marknad? För det känns ju lite grann som en utav ska vi säga försäljningspunkterna här, det är ju att ni är en lokal spelare till lokala aktörer.

Ja. Nej, men vi bygger jättemycket på att vi är svenskar.

Det ska synas att vi kommer från Sverige för vi tror att det är en styrka i att vara den här motpolen till många amerikanska stora drakar så det är en tydlig aktivitet vi gör. Sen har vi haft internationella kunder i väldigt lång tid så att men det här senaste är också ett väldigt bra svar på att det vi gör, det vi försöker fokusera mer.

Förut så var vi ja men okej, vi kunde hitta en kund där och hitta en kund där, lite word of mouth. Nu är det fokuserat och Norge är en marknad som vi har väldigt stort fokus på för att de har exempelvis ett lagkrav som gör att vården måste digitaliseras.

Så oavsett vilken vårdgivare man är så måste man kunna erbjuda digital vård. Och där har vi då ett väldigt lättillgängligt verktyg för dem så att du kan sätta upp det inom timmar och komma upp och snurra och du kan köra dina patientmöten säkert och kunna få transkribering och allting sånt så att du sparar tid.

Och för privata vårdaktörer så är tid lika med pengar, vilket gör att det är väldigt attraktivt även för dem. Men jag skulle säga så här: vårt huvudmål kommer fortsättningsvis att vara Norden och vissa delar av Norra Europa.

Men det innebär inte att vi kommer öppna 10 kontor inom sex månader, utan vi gör det med kostnadskontroll och gör det när vi vet att vi får en effekt av det.

Och du hade en slide här med målgruppen eller olika målgrupper och då hade vi ju bland annat Civilförsvarsmyndigheten, Försvarsmakten och Saab och givet sakens natur här, hur lätt är det att kommunicera vilka kunder du har?

Ja, det är en kul fråga. Du med din bakgrund, vi har en gemensam gammal vän som jobbar i Försvarsmakten så att du vet ju att att prata om försvarshemligheter och cybersäkerhet, jag skulle säga i bästa fall så får vi nämna en av 10 affärer.

Resten är bakom lås och bom, att man vill inte kommunicera överhuvudtaget. Så att det du ser på kartan där är vår målgrupp, det är de vi adresserar.

Sen finns det absolut en del av den som är sanning och kanske nånting som vi kan prata om, men det är ingenting som vi kommer nämna tydligt om vi inte gör det. Norsk Helsenett är ett sånt exempel.

Vi kommer komma med fler sådana, men vi måste göra det i kontrollerad form för Norsk Helsenett tog ett år att driva igenom och det blir så när det blir alla de här lagren som ska vara inblandade. Så att totalförsvaret med dess innehåll, de är inte jätteintresserade av att prata för mycket.

Nej. Men så om man vänder på det så kan man ju säga så här, bara för att ni inte pratar om kunden A, B eller C så innebär det ju inte att ni inte är där och har kanske pitchar eller nånting.

Och då tänker jag så här, på vilken nivå ligger diskussionen när ni pitchar eller har säljmötena? Är det högst upp eller är det längre ner och om det är längre ner blir det då mindre kontrakt?

Ja, men jag skulle säga det är en mix. Alltså det beror lite på vilken kund vi är ute efter.

Vi både jagar och blir uppringda så att ibland skjuter vi högt och försöker ja men adressera och då pratar vi ingen teknik överhuvudtaget. Då pratar vi lagkrav, då pratar vi värden och såna värdeskapande grejer.

Sen leder det nästan alltid till någon typ av teknisk due diligence där de tar in sin IT-avdelning och så kommer vi den vägen och så blir det ett spel fram och tillbaka. Så att då det är större projekt då måste vi köra hagelbrakare.

Vi måste skjuta brett. Men såklart så ska vi komma igenom så måste C-level förstå vilket värde det här kan skapa och om de inte gör det, vilket problem det kan bli för dem.

Men då det gäller mindre aktörer, mindre aktörer är mindre intäkter, det är ju inte konstigt så, utan det är färre användare och då blir det mindre intäkter, årliga intäkter. Och där vill vi ju lägga mindre säljtid för att vi vill ju vara så effektiv som möjligt så där har vi digitala säljflöden där vi försöker sköta det helt digitalt.

Så att det beror på, tråkigt svar, det beror på. Den har du säkert hört förut, men det är lite tråkigt svar, men det hänger på kund och målgrupp.

Men vi har en tidsaspekt som kanske är 12 månader och om det då är en större myndighet ligger i sakens natur då att det kanske är mer sticky business? Det kan vara...

Ja, men det är det och det är ju ett av anledningen också att göra det här Office-paketet, det är att det ska bli än mer sticky, att de verkligen ser både behovet men möjligheten att använda svensk teknik för att lösa mer aktiviteter som man idag använder annan teknik på. Många aktörer i den offentliga sektorn har varit ganska snabba på att köpa små lösningar för då kommer det under tröskeln för LOU och de har fått en ganska stor uppsjö av samma typ av tjänst.

Det vi gör nu det är att vi ersätter ett gäng amerikanska leverantörer genom att ha ett svenskt alternativ istället. Och det ligger ju helt i linje vad de måste göra.

Och du nämnde ju här kassaflödet som en viktig parameter och det är ju inte bara intäkter här nu utan det är ju även kostnader. Vad skulle du säga är den stora kostnadsdelen eller vad består huvudkostnaden av?

Ja, men vi är ju ett tjänstebolag som som driver det som ett en SaaS-tjänst. Vi har ingen hårdvara inblandat så att och vi har all vi äger all IP, vi utvecklar allting själva så att vår största vår största kostnad är drift av vår tjänst och personalkostnader så att det det växer ju i linje med att vi växer.

Men det är den tydligaste största kostnaden och det ser man ju ganska tydligt i vad vad hur vi ligger i COGS och så vidare när man läser våran rapport. Men sen beroende på hur utvecklingen går, beroende på hur vi har vår dialog med våra kunder, så självklart, vi följer ju marknaden och ser vi är det någonting som behövs så kan det ju vara så att vi vi köper in det från tredje part eller liknande.

Men i grunden så äger vi vår egen teknik och det tror jag är jätteviktigt att det snurrar på på svenska delar och utvecklat av oss.

Men om vi säger en stor order, det vill säga en stor intäkt, det är inte nödvändigtvis förknippat med en stor kostnad?

Nej.

Vilka nyckeltal tycker du att aktiemarknaden ska fokusera på?

Här vore det ju kul om man kunde hitta på några nya nyckeltal, men vi är ju ett SaaS-bolag så att de viktigaste nyckeltalen är ju ARR, EBITDA och EBIT. Det är ju det som verkligen visar vad vi gör.

Men sen om man tittar på oss så tror jag att det är jätteviktigt också att vara medveten om vad är det som bygger upp de här siffrorna? Vart kommer det ifrån?

Hur ser det ut? Hur ser resan ut så att de ser att effekten om vi börjar visa vart grejerna kommer ifrån så tror jag det blir lite tydligare också att kunna följa oss som bolag.

Så att det känns jättespännande att kunna prata lite mer om sånt framöver, den effekten.

Ja. Och om vi summerar det här kvartalet då kort, vad tycker du var det viktigaste?

Jag tror det viktigaste var att direkt så tittade vi på och du nämnde ett antal uppköp och ett antal varumärken som vi har haft och vi var lite otydliga ut mot marknaden. Det var inte tydligt vilka vi var.

Så vi ganska snabbt kom fram till att det här måste vi göra. Vi ritade upp en önskebild om hur snabbt det skulle kunna gå, vilka utmaningar som vi stod framför och med det team som jag har, det är helt fantastiskt vilket jobb de har lyckas göra.

Planen som riktas på över ett år har vi levererat på fyra och en halv månad så vi är mycket mer välrustade så att jag skulle säga att det här kvartalet att kunna slutföra varumärkesresan, produktpaketeringen, erbjudandet och vara klar för att nu gå in i nästa fas som handlar om tillväxt redan, det känns fantastiskt roligt. Alltså den här turnaround-biten samtidigt som vi har skruvat i kostnader och bibehållit ARR:en, så att jag skulle säga det är de tre delarna som är för mig jätte jätteroligt att kunna stå bakom.

Och när du nämner det här då så är redo för nästa steg, vad är nästa nyhet? Ska vi vänta till nästa kvartal?

Nej, det hoppas jag inte. Vi har väl successivt med att vi har jobbat med all paketering och allting sånt så har vi jobbat med den här erbjudandebiten och lösningar på problem istället för att sälja teknik och kanske komponenter så säljer vi totala lösningar och det kommer ni kunna se mer från oss inom kort.

Ja. Inom kort, det tolkar jag som innan nästa kvartal?

Ja, exakt. Det skulle jag tro.

Ja. Ja, Johan, tack för det.

Väldigt trevligt. Och vi säger tack till som har tittat och ställt frågor och skickat in frågor.

Ja, så säger vi då på återseende. Hej hej.

Hej.