Tack så jättemycket, Martin. Jon Levin heter jag och är VD i Divio sen 2019, och det börjar bli lång tid nu.

Time flies när man har roligt. Och jag har en bakgrund i både små och stora bolag, både som entreprenör, intraprenör och haft en massa olika roller, men mycket fokus på tech och försäljning.

Det är väl det som är mina styrkor. Och med mig idag har jag också Niklas, min CFO.

Du kan ju...

The one and only. Hej.

CFO. Jag har ju suttit i styrelsen här i Divio i ett antal år och hoppade in i bolaget som CFO och hjälper väl till med egentligen ganska mycket mer utanför det också.

Kanske lite allmän energispruta på toppen, hjälper till att lösa grejer. Så ja, så det är väldigt spännande.

Och som vanligt tänkte jag börja med att berätta lite om vad vi gör. Jag försöker väva in, jag har gjort lite uppdatering här sen för de som har varit med tidigare, och så väver vi in lite om vad som händer i bolaget också under tiden.

Och sen går vi igenom lite siffror och sen gärna lite frågor på slutet. Men vi börjar.

"Built for agency, backed by developers", det är våran tagline. Och kort historik: vi började 2005 som en en klassisk webbyrå, digital agency.

2016 släppte vi vår första produkt, en produkt eller den plattform vi säljer idag och som vi byggde för egentligen för eget behov för att kunna hantera alla våra projekt i framför allt AWS i olika molnlösningar då. Och den här släppte vi som sagt 2016, började sälja den till alla herrans kunder.

2019 bara fick vi vår största, en av våra största kunder, Fidelity, gick in på 540 000 i i annual recurring revenue och som vi har fått växa nu till nästan det dubbla. Och under samma år så gjorde vi den här sista steget för att bli konvertera från konsult till produktbolag och tog in pengar och noteras på Stockholmsbörsen.

Och slutet 2019 hade vi en ARR på 1,2 miljoner US-dollar. Sen har vi jobbat på som attan och 2025 blev vi break-even på EBITDA-nivå.

Började med en, när vi gick in i året så blödde vi ungefär 9 miljoner. Och nu fram till slutet av året då så ligger vi på ett positivt EBITDA.

Och så det är fantastiskt. Vi har också jobbat stenhårt med vår agency-strategi som vi lanserade förra sommaren, jobbade stenhårt med att få igång den under hösten.

Ett modigt beslut som också lite grann ändrade hur vi säljer och lite grann gjorde att vi vi tappade lite fart i den traditionella försäljningen, men det var helt medvetet och ska berätta lite mer om vad som händer där och vart ett väldigt bra beslut. Mot slutet av 2025 så har vi en ARR som ligger på ungefär två komma nästan 2,6 US-dollar.

2026 så fortsätter vi och trycker agency-strategin och har verkligen fått snurr på den nu, vilket är väldigt spännande. Ska komma mer till det alldeles strax också.

Och sen har vi då hittat en en väldigt intressant möjlighet som jag också ska berätta mer om, och det är i det här då att bli ett alternativ som kan erbjuda då både europeisk och schweizisk hel hel hostinglösning för både som är helt baserad i i Europa och i Schweiz med allt vad det innebär. Kommer till det alldeles strax.

Så vad gör vi för någonting? Man kan förklara det på tre nivåer, där den första är lite mer teknisk.

Vi vi kör då vi hanterar då en en och faciliterar en molninfrastruktur som ligger då bakom företags hemsidor och tar hand om allt som har med säkerhet och struktur, funktionalitet, allt så att det bara funkar av sig själv. Och då kan då utvecklarna som bygger upp webbhemsidor, webbapplikationer och så vidare kan då fokusera på att bygga det.

Ska man förenkla något så betyder det att vi tar hand om alla komplicerade datasystem bakom hemsidor så att företag kan fokusera på att bygga vad vad de vill, deras hemsidor. Och ska man göra det ännu enklare så kan man väl likna vid att vi har vi förser företag, erbjuder dem ett ett kök för att kunna bygga och koka ihop hemsidor och digitala applikationer.

Och då tar vi hand om allt från då infrastruktur, vi ser till att det finns el, verktyg, allt du behöver runtomkring, fastigheten och så vidare för att kunna koka ihop de här webbapplikationerna. Vi ser även till att det är ingen som kan komma in och spionera på dina webbapplikationer, hemsidor eller till och med sno dem eller så att så att det är säkert också så att du inte kan skada dig.

Och beroende på hur avancerat du vill koka ihop de här webbhemsidorna så erbjuder vi olika alla egentligen alla olika verktyg du behöver. Jag hoppas att det är hyfsat förståeligt.

Och vad är det då som är utmaningen med det här med molninfrastruktur som vi jobbar med då? Vi ligger liksom ett som ett lager ovanpå då om man tar AWS eller Google Cloud eller Microsofts Azure.

Vi ligger som ett mellanlager här ovanpå dem. Och man kan säga att det det att förstå och ha koll på molninfrastruktur, det är väldigt komplicerat.

Det är mycket du måste ha koll på och det skapar väldigt mycket oro. Och utmaningar är då dels att det kostar väldigt mycket pengar såklart, men att framför allt att det är okontrollerat.

Det är svårt att få ett grepp om hur kostnaderna ser ut och vad vad man betalar för. Man bygger upp väldigt mycket beroende av individer, DevOps-individer som är de som förstår hur det här köket fungerar.

Att vara uppe och snurra 24/7, att det alltid är uppe och snurrar speciellt när det är perioder där om Black Friday eller när som Roche, en av våra kunder ska släppa sin sin kvartalsrapport som vi gör idag då. Då är det alltid väldigt enorm stress och det här det här skapar väldigt mycket stress på organisationen.

Säkerhet är ju ett ämne som hela tiden och även compliance är ju en en djungel och det ökar kraven och det blir mer och mer hot och attacker, man måste ha mer koll och därmed så ökar också regelverket. Det skapar också mycket stress.

Sen är det komplext. Såg den här schematiska bilden som har visats nyss på AWS hur det ser ut att man ska ha koll på.

Och det skapar också en stress och man är alltid osäker på om man har tagit rätt beslut, om det är framtidssäkert och så vidare. Och sen är då att få tag på hjälp när man väl behöver det, det är ett hopplöst speciellt i amerikanska bolag.

Och vad är det vi gör då för våra kunder? Om man tar då digitala, man kan dela upp dem i digitala, digital agencies och direktkunder.

Och digital agencies, vad de egentligen är, som man hårddrar vad de behöver så är det de ska kunna lansera, släppa sina applikationer, hemsidor väldigt snabbt. De ska kunna hantera väldigt många projekt samtidigt på ett smidigt sätt, och de ska kunna hantera dem och även skala dem väldigt enkelt.

Det är deras liksom viktigaste. Och vad vi erbjuder är en en helt managad lösning lösning, så att vi tar hand om allting, det är mestadels automatiserat, och en en plattform som är gjord för att kunna hantera väldigt många projekt, samverka kring.

Och sen har vi då supporten som är tillgänglig 24/7 och finns där, kunskapen och så vidare. Och sen för just agencies så kan vi också erbjuda dem att bjuda in andra att använda det här vårat kök för att samverka och då kan de få en kickback på det.

Och tar man direktkunder, större företag, så vad de behöver, även mellanstora företag framför allt, och mindre företag, så vad de letar efter är såklart hög tillgänglighet och skalbarhet är viktigt. Och med hög till availability menar jag då, det är egentligen att det alltid är tillförlitligt, att det är uppe och snurrar hela tiden och aldrig går ner.

Och scalability är att ju fler som behöver komma in ska det fortfarande funka, det ska inte bli flaskhalsar och så vidare. Sen security och compliance är jätteviktigt för dem och sen är det också att man minimerar det komplexa, operational complexity, att det är svårt att hantera de här molnlösningarna.

Och vad vi erbjuder dem är, återigen, en managed cloud infrastructure som är helt, tar hand om den. Vi erbjuder extremt hög säkerhet och skalbarhet när det gäller infrastrukturen, kombinationen.

Vi kan också erbjuda en lösning där allting är hostat och hanterat i inom Europa och även inom Schweiz. Och sen är det då den här direktsupporten som är väldigt viktig.

Och vi har ju idag över 12 500 applikationer som snurrar på vår plattform och vi vi har 4 över 400 miljoner anrop i månaden, vilket är extremt mycket. Och över 3000, ett växande antal användare med över 3100 användare, och sen lanseringen så har vi har vi släppt eller sen lanseringen, sen som vi noteras 2019 så har vi släppt över 800 000 applikationer på vår plattform.

Så det det är mycket som snurrar på plattformen. Och ska man då titta på kunderna, hur de ser ut: vi har de stora drakarna, Fidelity, Roche och Swiss Armed Forces.

Vad som är intressant med dem, även om vi kanske inte fokuserar lika mycket just nu på att på att jaga den här typen av kunder så är de otroligt bra garanter för oss för de har ju extremt höga krav på på en leverantör. Så de är de är väldigt bra för referenser, och det är allt när det gäller tillförlitlighet och säkerhet och allt vad det är så är är det har de väldigt höga krav.

Sen har vi då alla agencies som är en växande skara. Vårt fokus här är inte att få att vi vi för all del vi vi jagar fler agencies, att vi vi signar upp fler agencies, men huvudfokus just nu är att få igång dem, att de börjar använda verkligen plattformen och lägger mer och mer projekt hos oss.

Så det är det huvudfokus för för då skapar vi en automatik som är otroligt intressant för oss. Och agencies är också våran scale-up-strategi.

Och varför är det det? Jo, för att vi vi kom ju själv från, vi var ett gammal agency, vi skapade plattformen för agencies, så vi kan det och den är liksom välpreppad för för deras behov.

Och vi har också agencies har, de har väldigt begränsade resurser, de flesta utvecklare, kreatörer. De de behöver någonting som funkar, som är enkelt och som kan ta bort all komplexitet kopplat till infrastruktur.

Och i och med det här att vi fokuserar på agencies så kan vi också fokusera alla våra säljresurser på att i princip jaga agencies. Och det är inte bara sälj, utan det är även marknadsföring, all content vi gör ute, hur vi har byggt om vår hemsida, när vi är ute på events och så vidare, så jagar vi agencies, vilket blir mycket bättre fokus och vi får mer betydligt bättre output.

Och sen är det då en bonus här med agencies är att de agerar också partners som De bara när de använder vår plattform, men det stannar inte där, utan de agerar också återförsäljare, bjuder in företag att använda vår plattform för deras projekt som inte det agenciesarna driver åt dem. Så de är också säljagent och och vi har sett dem för att 10:e projekt som de adderar brukar vara ett lite större projekt som är mer en referens där de har sålt in ett projekt till deras kunder som vi får ta del av.

Så det är otroligt effektivt, och så här långt så har vi då i år, om vi bara tittar på året så har vi då ett det spinner på nu har vi har vi fått in strax under $3 000 MRR bara från kopplat till agencies sen början av året och det här ökar hela tiden. Och inte bara att vi får fler fler projekt, utan tillväxttakten ökar också, och vi har fått 31 nya projekt som är aktiverade.

Och vi har en hel del då av de här var tionde projekt som vi är i diskussioner med med slutkunder. Så att det det snurrar på väldigt bra och är vi superglada för det.

En annan då som jag har nämnt då, en möjlighet som är jätteintressant för oss, den öppnades upp egentligen kan man säga under Donald Trumps första mandatperiod. Då lades grunden för det här för då stökades det runt väldigt mycket om att USA skulle då kunna ha tillgång till all data på amerikanska molntjänster även om de var förlagda i Europa om de misstänkte brott.

Och det här skapade rätt mycket oro, och den här oron har ju accelererat kraftigt sen årsskiftet och allt stök som händer i världen. Och det gör att företag inte inom Europa inte de är inte komfortabla med att lägga känslig data i amerikanska hos amerikanska hosting-leverantörer oavsett var de befinner sig rent fysiskt och oavsett hur bolagsstrukturen är, för att de försöker också komma runt det här med olika typer av bolagsstrukturer, men det hjälper inte.

Det finns en otrolig misstro. Och det här har ökat och vi har fått mer och mer förfrågningar kring det här och vi har sen tidigare haft möjligheten att kunna erbjuda en helt schweizisk eller EU-baserad hostinglösning, men det har inte varit så mycket förfrågningar kring det.

Men det kommer mer och mer och det som har hänt senaste tiden kommer nog kommer göra det ännu mer intressant. Och vi har som sagt börjat få väldigt mycket skarpa förfrågningar om vi kan erbjuda det både bland befintliga, men också helt nya kunder.

Så det här är ett super supermöjlighet. Det är tragiska orsaker varför det är så, men det är en enorm möjlighet för oss som bolag och vi ser det verkligen som en golden opportunity så det är otroligt spännande.

Och vi bygger också nu när vi håller på och utvecklar utvecklar vår plattform så ser vi till att allt vi adderar, det går att erbjuda extratjänster som bara med samarbetspartner som är helt europeiska så att vi håller det inom det. Sen har vi kvar de USA-baserade alternativen också som en en möjlighet, men vi bygger vidare på det här så det är jättespännande för oss.

Niklas, vill du hoppa in här och prata om affärsmodellen?

Ska jag hoppa in på modellen. Jag vill bara gå tillbaks till det där EU, alltså EU och Schweiz, är ju att du ser alltså det är helt otroligt, för egentligen alla de konkurrenterna vi ser på marknaden är ju amerikanska och alla sub-providers, alla de som lägger till och med extra grejerna som man behöver på toppen av olika säkerhetsapplikationer, allt är amerikanskt.

Och det är ju det här i Europa börjar vakna upp till nu, att du sitter helt i händerna på USA. Och det kommer ju inte vara hela marknaden, men det kommer ju vara en stor del.

Men eftersom konkurrensen är amerikansk så det kan bli en väldigt stor möjlighet för oss där.

Ja, jag kan hoppa in där också. Och det som är om man tar till exempel schweiziska armén, de kan absolut lägga data i amerikanska bolag, men all data vill de inte lägga där.

Den som är superkänslig vill de ha i ett europeiskt alternativ. Och så kommer det bli för rätt många bolag, att en del lägger man i amerikanska leverantörer, men en del data måste man eller man måste inte, men vill man absolut lägga innanför EU eller för den schweiziska landsgränser och i bolag som är schweizisk eller då europeiska.

Ja, exakt, och det är därför de väljer Divio. Härligt.

Okej, businessmodellen. Vi jobbar ju som sagt med recurring revenues och som, om ni har varit med och eventuellt investerat i andra plattformar, det tar ju extremt lång tid och det är väldigt smärtsamt att bygga en plattform både produktmässigt eller liksom tekniskt, men också kommersiellt och få det att snurra och anpassa hit och dit och anpassa din modell för det.

Och det är det här vi ser att den nya agency-modellen, tidigare har vi jobbat liksom med större kunder och även de behöver en plattform, men den riktiga skalbarheten är ju när man trycker in massor med små projekt till den. Och det är ju där man liksom bygger barriers mot konkurrens också.

Det är svårt för mindre bolag att komma in när man börjar köra volym. Och det är ju här vi har jobbat nu en massa år, så vi är ju väldigt skalbara.

Det ser man, om ni ser siffrorna som Jon visat, redan nu har vi ju väldigt stora volymer, men vi kan ju öka det väldigt mycket. Churnen i bolaget är ju också väldigt låg, att kunderna blir ju väldigt sticky.

Det är inte riktigt som att välja liksom Apple mot PC eller Microsoft, men det är ju inte långt ifrån. Att när du väl kommer in på det här så ligger du kvar, för kostnaden att byta till något annat blir väldigt väldigt hög, och det är därför alla ligger kvar.

Så user acquisition cost, kostnaden för att få in kunden är ju hög, men när de väl är där så är det ju väldigt intressant. Och det är ju därför som jag som CFO, även om du har små siffror, Jon pratar om $2 800, men de ligger ju kvar.

Så kan man öka, öka, öka, även små siffror, så blir det ju snabbt väldigt väldigt värdefulla intäkter för bolaget. Så att ja, när ni tittar på Divio, titta på de här och så tänk vad det blir på årsbasis och framöver.

Och sen har vi ju, det är ju framför allt på de större kunderna så har vi väldigt bra arbetskapital, att de betalar upfront, vilket tar in dem och det blir ju mer då vad vi kallar enterprise-kunder när det är var 10:e kund och uppåt så jobbar industrin med förskottsbetalningar. Så vi har väl relativt bra arbetskapital i bolaget.

Nästa.

Mm.

Okej, om vi tittar på Q4-siffrorna i sig så börjar med att visa MRR:en i bolaget. Och där har vi ju som Jon berättat, vi har ju skiftat strategi där vi fokuserar ju inte på den gamla försäljningsstrategin längre.

Vi tar ju fortfarande de kunderna när de kommer, men det ser man ju i siffrorna att tillväxttakten har ju stannat upp på grund av att vi säljer inte på det gamla och på den nya så håller vi fortfarande på och sätter ner ett gräs i gräsmattan och får in agenturerna, får igång dem, men de har inte ännu på långa vägar tryckt upp så mycket projekt som de kommer göra när de verkligen är igång. Men fortfarande så visar vi 5 % tillväxt i bolaget.

Den här MRR:en är ju också dollarbaserad och på grund av Trump och hans tariffer etcetera, dollarn har ju fallit kraftigt mot alla valutor inklusive kronan, är ju ner 13 % mot samma siffror förra året. Så då ser vi, om vi ser här så har vi ju att vi är ju ner en 5, 7 %, 8 %, 5 på våra intäkter, men det tappet är ju egentligen MRR plus valutaförändringen.

Så jag skulle säga att med normaliserade FX så har vi en liten tillväxt i bolaget. Tittar du på net sales på årsbasis däremot så växer vi väl fortfarande med 35 %.

Så det är ju inte för ett litet plattformsbolag, det är väl kanske inte jättestora siffror, men det är inte heller fy skam så det går ju framåt hela tiden i bolaget och utvecklar vidare. Sen kapitaliserade development, det är ju då att vi aktiverar vissa utvecklingskostnader, den är ju ner.

Vi har effektiviserat teamet väldigt väldigt mycket, men också kanske jobbat lite mer på det här stora projektet så den är väl ner. Kostnadssidan, bara för att gå igenom då, cost of goods sold, den är ju ner.

Men det har att göra, det kan vi nämna också, på professional service revenues, den på intäktssidan så är ju den flat, men bara ha det i och tänk att förra Q4 förra året så var det ganska mycket startup-aktiviteter på det här stora Roche-projektet. Och i det här kvartalet så annonserade vi i november att vi tog in en vad vi kallar en 13:e sprint.

Så det var en extra intäkt på 700 000. Så egentligen båda de kvartalen är väl lite över den långsiktiga run-raten om man kallar så, och samma sak på kostnadssidan.

Fast den här extra 13:e sprinten hade ju inte så mycket externa kostnader och därför har den fallit i Q4 i år. Other external costs är lite upp och vi gjorde en ganska stor security load test gentemot för vi är ISO-certifierade och det var massa konsulter som är med i den, så den var ganska dyr så vi kan inte kalla det one-off, men det förklarar hälften av den uppgången.

Personalkostnaden är lite ner, inte så mycket som i andra kvartal och det har att göra med att vi jobbade vidare på att effektivisera och vi hade ganska stora överlappande personalkostnader i Q4 i år så att den är väl kanske lite över run-raten för vad vi ser i bolaget och lite extra kostnader där. Och annars är det väl inget speciellt där.

EBITDA:n är vi positiv för kvartalet och vi är positiva för året, vilket vi är extremt stolta över. Och här ska man då beakta att förra året så var det faktiskt -9 miljoner i EBITDA.

Så Jon och teamet, det är ju främst inte då, förutom då i styrelsen, men management jobbade ju stenhårt på att ta kontroll på resultaträkning och sånt. Och det har vi verkligen uppnått så att det är ett helt annat bolag, Divio idag mot vad det var för ett år sen rent finansiellt.

Och det gör livet som CFO mycket mycket enklare. Net financial items är ner, det är ju framför allt den här valutaförändringar som sker redovisningstekniskt när vi har ett stort lån till vårt dotterbolag.

Det är så vi finansierade dotterbolaget. Jag återkommer på det för det kommer vi till stor del att ta bort.

Sen är det också räntekostnader på de här lånen och den här konvertibeln som ligger fram till april här, den är på 350 000. Och sen ett mått som jag använder väldigt mycket är ju cash EBITDA och det är ju EBITDA plus kapitaliserad utvecklingskostnad.

Så det är väl som man kan kalla en periodiserad operating cash flow. Operating cash flow i Divio är väldigt svårt att läsa på grund av att det har massor av förskottsbetalningar på intäkterna framför allt.

Så ett kvartal kan det vara jättejättebra och sen är det dåligt i tre kvartal till exempel. Så att jag tittar på cash EBITDA:n och där ligger vi ju på lite under 900 000 kr per kvartal, så lite under 300 000 då per månad.

Nu var det ju lite stökigt kvartal med lite extra kostnader här och där och sånt så att kanske att run-raten är lite lägre än det. Och det ser ni också på årsbasis att vi ligger på 3,2, så lite vad är det, 260 000–70 000 kr i månaden.

Så vi har lite kvar tills vi är helt kassaflödesneutrala. Det är någonting vi jobbar stenhårt på för att täppa till.

Och ja, igen bara, om man tittar ett år tillbaks så var det ju -15 miljoner. Så att det är ett helt annat bolag.

15 miljoner är jobbigt som CFO, 3 miljoner klarar man av. Så att nej, det är mycket mycket mycket mer stabilt bolag.

Kassan ligger på 8 8 miljoner i Q4:an. Den kassan i Q4:an är ju alltid lite tight working capital-mässigt för att alla både kunder och suppliers, alla vill ha så bra balansräkning som möjligt vid årsslutet, så att det där positiva kapitalet du har, det minskar ju just vid Q4:an och sen går upp igen.

Så det där är en ganska tight working capital-position på den, och sen förhoppningsvis så kan vi då utöka arbetskapitalet efter det här framöver. Det är väl ungefär den.

Om vi tar nästa slide. Och så vill jag bara nämna vi har två till grejer här, significant events.

Det första valutaffekten har jag pratat om. Vi fick ju in 7 miljoner kr från en stor kund för en advance payment för 2026.

Det här är någonting som har aviserats då tidigare. Så det var vår största kund som projektet har varit 2,5, nästan 3 år plus 1 år och det här är fjärde året.

Så 7,3 ligger med i de pengarna och sen så kommer en sista delbetalning på den på 3,3 kom då in i Q1:an. Sen har vi gjort, det här var någonting vi också gjorde i 2000 var det 21 eller 22, att när vi fundar vårt dotterbolag genom lån och vårt dotterbolag i Schweiz fortfarande är förlustdrivande så får du väldigt obalanserade siffror både på moderbolagsnivå, då pratar vi AB, inte konsoliderat, men utan AB-nivå och då i AG i vårt schweiziska dotterbolag.

Så att som en del i då den här revisionen, årsredovisningsrevisionen eller förarbetet till det så skrev vi ner de här intercompany-lånen och det gör att alla värderingar på moderbolag och dotterbolag och allting, equities etcetera blir mycket bättre. Men det gör också att vi får bort de här stora valutaeffekterna på konsolideringsnivå.

På konsolideringsnivå försvinner ju det här lånet förutom då den här FX-effekten. För att i AB-bolaget, eftersom lånet är i SEK, så blir det ingen valutaeffekt på ena sidan, men det blir det i det schweiziska dotterbolaget.

Och så vi tar bort hela den igen. Ja, jag vet inte egentligen hur stort det är, men vad det gör också är att vi får ett negativt fritt eget kapital på moderbolagsnivå med 14 miljoner kr och det kommer vi då flytta för att täcka den förlusten från bundet till fritt eget kapital.

Det är en uppstädning för den här ovan grej. Men vad det också gör är att det sänker då det nominella nominal value eller kvotvärdet i bolaget från 10 till 6 öre.

Och det gör att om ni kan Divio så finns det ju en konvertibel i bolaget som faller i april på 4 4 miljoner kr plus ränta på 0,6 och det var ju 10 % av marknadsvärdet så det var inte jättestort i sig, men det är någonting som vi gärna skulle diskutera med de som har den och se om vi kan på något sätt lösa det här till eget kapital istället. Och det är ju lättare med ett kvotvärde på 6 öre än 10.

Så att det är någonting som vi ja, det är lite uppstädning av vår balansräkning, det är inte värre än så. Det är väl i princip det för mig.

Tackar.

Och avslutningsvis då vad vi fokuserar på nu. Det är ju först är vi ju väldigt glada för att vi har nått det här EBITDA-målet, att bli positiva där.

Det är något viktigt för oss. Som Niklas nämnde så har vi lagt in väldigt mycket energi och kraft för att komma dit och fortsätta på den vägen.

Men den stora är agency-strategi, skiftet som vi påbörjade förra året och har verkligen fått snurr på i år. Det var som jag nämnde tidigare, det är ju alltid en viss risk med att ta den typen av strategiska skiftens beslut.

Det var väl ingen chansning direkt, det var i så fall en väldigt kvalificerad sådan, men vi är extremt glada att vi gjorde det och vi ser nu att det verkligen snurrar på. Som jag nämnde innan så har vi ju fått in då $3 000 i MRR, nästan $3 000 i MRR bara sen årsskiftet bara från agencies och det är ju då ett mer eller mindre självspelande piano.

När vi väl får igång de här agenciesarna så och de börjar lägga över projekt så börjar det ske mer och mer automatiskt, lägger på små, lite större och ibland stora projekt på vår plattform. Så att vi kämpar stenhårt nu med att utöka då, skala upp säljet i den bemärkelsen så att vi har fler händer och fötter som kan vara ute och hitta nya agencies, men också framför allt få igång dem, putta igång de som vi har i vårt nätverk.

Så det här ser vi, det här är verkligen platform play som när det är som bäst och vi kommer fortsätta på det. Och sen den andra stora fokuset framåt är just att se till att fortsätta och kommunicera att vi är det här europeiska, schweiziska alternativet då gentemot alla amerikanska aktörer där.

Och just att vi har börjat få in konkreta frågor i vår pipe där vi har diskussioner med vissa företag som är jätteintresserade av den här typen av lösningar. Och det här kommer verkligen spela oss rakt i händerna och vi har stor tillförsikt till det.

Så det är de här tre tre bitarna som vi verkligen fokuserar på nu och ta den sista biten med EBITDA i mål, framför allt EBITDA i mål och fortsatt trycka och skala upp agency-strategin och sen spinna på det här med att ha erbjuda en europeisk och schweizisk lösning gentemot alla amerikanska alternativ. Så det är det.

Och vi har ett helt annat läge igen. Vi har verkligen gentemot tidigare och vi har enorm kraft.

Vi har även fått in då Niklas som gör enormt mycket nytta och som jag nämnde har vi också fått in en ny CTO också som bidrar väldigt väldigt mycket, så att vi har enorm kraft framåt nu och det är otroligt spännande det här året. Det har börjat jättebra och det ska fortsätta bli ännu bättre.

Så det var allt från oss. Så nu tar vi gärna frågor.

Ja, det är en högst relevant fråga. Vi har ju ett avtal som löper ut 2026, så det här är sista året på det avtalet som vi har signat tidigare då för 3 år sen.

Man kan väl säga att jag är inte nervös över huvud taget för att det är så att det är en stor drake och vi skulle egentligen redan förra sommaren fått signaler på att de hade nya planer, hade över huvud taget funderingar på att ersätta oss. Och vi har inte hört någonting.

Och jag har snarare hört precis tvärtom. Vi har ju ideligen kontakt med dem såklart och vi kommer påbörja upphandling, den är planerad för förnyelsen av kontraktet, de förhandlingarna är planerade på deras initiativ nu i sommar.

Så att det kommer eller redan i april kommer vi ha uppstartsmöte för det. Så att jag är inte nervös för det.

Jag är kanske tveksam till att vi kommer få förskottsbetalningar på 3 år eller nästan 3 år igen. Förmodligen kommer vi väl få i så fall årsvis, men jag är tveksam på att vi kommer få så lång förskottsbetalning och det kanske inte någonting vi är direkt intresserade av heller för att det är också en rätt hög kostnad i form av rabatter på den typen av upplägg.

Så att nej, jag är inte det minsta nervös för det och det är nog ingen annan som behöver vara det heller. Som sagt, vi skulle vetat för länge länge sen om det skulle varit någonting som tydde på att de hade andra funderingar än att fortsätta med oss.

Ja, men vi använder AI absolut. För mig är det som ytterligare ett verktyg.

Det finns massor av möjligheter och vi erbjuder både hjälpa kunder. Det vi försöker undvika är att ersätta till exempel personlig support med AI, vilket alla andra verkar tycka är jätteviktigt att göra, för att vi märker ju att vi går mot personlig support och istället att vår support använder AI-verktyg för att förenkla och underlätta deras arbete, kunna hantera fler kunder.

Det är så vi använder AI där, men vi vill fortsätta vara den som erbjuder personlig support när alla andra går en annan väg. Och i många delar så är det en viktig del och ett verktyg.

Dels sen är det på den första delen av frågan så är det egentligen två delar som är väldigt spännande. Det ena är att det är ju väldigt många nu som kan med olika verktyg, Lovable och allt vad det finns, bygga alltså utan att man kan koda över huvud taget kan man bygga väldigt spännande, fina hemsidor och webbapplikationer.

Men det man inte kan ersätta är det här just bakomliggande molninfrastrukturen. Det finns förenklingar där också med hjälp av AI, men vad vi ser är att det byggs väldigt mycket applikationer, men kopplat till hur de ska fungera med molntjänster så är det mycket skit, för det är många som utvecklar, men det är väl få som har koll och kunskap om just arkitekturen och den måste man ha för annars blir det inte ett bra slutända och där kommer vi in och ser en enorm möjlighet.

Sen har vi då så att behovet växer snarare än minskar. Och sen ser vi en annan väldigt intressant utveckling och det är att många av då digital agencies, de ser ju på sikt så kommer de säkert deras bygga hemsidor och webbapplikationer, den delen kommer på sikt, det är fortfarande långt kvar till det, ersättas för det finns mycket kreativt arbete och kompetens och kunskap som man måste fortfarande ha.

Men det många av dem gör nu, det är istället för att konkurrera med AI så erbjuder de mer och mer kunder att bygga AI-relaterade tjänster, webbapplikationer och så vidare för deras kunders räkning, som gör att det blir mycket bättre. Så de ser det som ytterligare en möjlighet istället.

Och vad vi bara säkerställer nu är att det finns inga hinder i våran plattform att kunna hantera den här typen av nya då AI-baserade webbapplikationer, hemsidor. Så vi följer med strömmen där.

Och så är det just spännande att web agencies, de hittar en iteration där de bygger upp en ny kompetens och kunskap och hänger med i tiden. Så att det för oss, vi ser det bara som en möjlighet och någonting att krama om och främja.

Den spelar oss rätt i händerna hela den utvecklingen.

Jag tror en grej också är att vi har ju kommit så långt att vi har ju en fungerande plattform och du kan inte bygga en fungerande plattform med AI och det är också för att ha en plattform så måste du få in stora kunder och du får inte in stora kunder om du inte har andra stora kunder. Så det är väldigt svårt att komma upp till den nivån där vi är nu.

Det är kycklingen och hönan på ägget och hönan eller vad blir det, vad man säger på allt det här. Men vad vi ser, det vi behöver ju göra justeringar mot nya modeller mot vår nya modell och göra det enklare för kunder och där är ju AI extremt användbart.

Så jag såg vår CTO, han ville bygga om prissättningsgrejen. Det är ingenting som är viktigt IR-mässigt, men då har han suttit en helg och bara byggt det i genom AI hela nya en fungerande sida för den biten.

Så att när man väl kommit till vår nivå så tror jag att det är extremt användbart att kunna göra, för det blir mycket mycket snabbare i vår anpassning mot kunder. Och den tror jag är jättebra.

Mm.

Ja, man kan väl säga att enterprise-kunder startar rent principiellt eller enligt vår prismodell så startar den på $3 500 i månaden. Det är liksom minimum det, men sen finns det olika varianter där emellan så att den kan starta på något lägre, men det ligger någonstans där, ska vi säga från $2 000 i månaden och uppåt.

Och möjligheten här är ju såklart att de agerar återförsäljare. Vi har kundrelationerna och kan hjälpa oss att har vi många agencies som springer och använder vår plattform så kommer det trilla in fler och fler projekt som landar på vår plattform.

Och en del av de här projekten är projekt som de pitchar mot kunder, där vi är med och pitchar mot kunder och vi har varit med i jättemånga pitchar nu där vi är som en del av de här byråernas pitch ut mot nya kunder. Och där givetvis, det är ju inte vi som avgör om de vinner eller inte.

Ibland vinner de och så fortsätter dialogerna, ibland faller de ifrån. Och det här är också någonting som vi ser som utökar också möjlighet eller inflödet av nya kunder.

Men vi lägger, man kan väl säga att vi lägger fortfarande krutet just på att vi får in de här mindre projekten, men då blir liksom den här bonusen att de här lite större projekten kommer in. De tar ju ofta lite längre tid.

De små projekten kommer in hela tiden, medan de större projekten kommer, även om vi är med redan i pitchar och det är dialoger som förs, så tar de fortfarande lite längre tid. Men de börjar någonstans runt $2 000 i månaden, det är ungefär där och uppåt.

Nej, det har vi faktiskt inte. Vi har relation till flera aktörer i Norden och skulle vi ha en kund som kräver det så är det väldigt enkelt för oss att sätta upp den möjligheten när den finns, men vi gör ingenting om vi inte har ett skarpt case, en skarp förfrågan.

Men i övriga Europa så har vi flera stycken lokala molnleverantörer som vi samarbetar med och har aktivt samarbete med för att vi har kunder som har frågat efter det, så har vi byggt upp det. Nu kommer vi lägga mer fokus på att just knyta an då till olika europeiska lösningar med tanke på det fokuset vi har och efterfrågan.

Men idag har vi inte någon aktiv kund som har en aktiv relation till där vi faktiskt har kundcase till en nordisk molnleverantör.

Får jag tillägga, det är en väldigt intressant fråga för att som det såg ut tidigare, allting var amerikanskt och sen har du EU som håller på med GDPR för att säkra upp liksom privacy mot kunder och sånt. Men tidigare var det här bara en fråga, först var det bara en prisfråga.

Är det billigare att ha det i Europa? Och ja, det är kanske lättare att ha det i Europa för då har du mindre liksom legaldokumentation mot GDPR.

Men vad vi börjar se nu, så den här frågan är jätterrelevant, för vad vi börjar se nu, det stod i Dagens industri för några dagar sen att det är en kommun som nu har sagt att de inte vill ha amerikanska dataleverantörer. Men då skiftar ju de, då skiftar de inte till europeisk lösning, utan de tänker att de vill ha en svensk lösning.

Och det är ju här vi Divio är till för att det ska vara lätt att kunna skifta liksom cloud storage, det är ju hela grundkonceptet. Och en av de få liksom som finns i Europa, som är eller Europa och Schweiz, men datan är ju de är ju synkade, de är ju väldigt goda vänner på den.

Så att det är det här vi håller på liksom ser om vi till och med ska gå nationellt liksom och inte bara tänka EU. Och det är det vi håller på och funderar på.

Det finns ingenting som säger att det ska finnas varenda land i Europa plus Schweiz plus England plus alla andra som är med i liksom det här datasamarbetet. Och det är där vi håller på och utvecklar.

För då kan man ha en svensk flagga istället för en EU-flagga så kan det hända att det blir ännu starkare erbjudande.

Mm.

Ja, nej men det är ju ett pågående arbete. Vi har massa dialoger med dem.

Vi har en hel del projekt. Man ska skilja då på, vi har egentligen två stycken kunder kopplat.

Vi har ju Swiss Armed Forces som är mer traditionella schweiziska armén och sen har vi vårt samarbete med då Swiss Innovation Forces som är en slags utvecklingshubb för schweiziska armén som är de är lite fristående, men vi har samarbete med eller de använder vår plattform bägge två. Och sammantaget är det att de framför allt skulle jag väl säga inom Swiss Armed Forces, som är schweiziska armén, det är där vi håller på och utökar samarbetet och vi har jättemånga dialoger igång med dem och det kommer nya projekt.

De har mycket små projekt som adderas hela tiden också på vår plattform och vi har ett ramavtal med dem så att det tickar på. Och så att det är en högintressant kund och vi växer sakta men säkert med dem hela tiden.

Det är en ganska bra referenspunkt för datasäkerhet.

Ja, jo, verkligen. Så att Mm.

Det blir inte mycket Men sen då Swiss Swiss Innovation Force är en del, det är ju liksom ett ett litet mindre sidospår, men där har vi också en hel del projekt och dialoger igång. Det växer lite långsammare jämfört med då Swiss Armed Forces.

Men absolut, det är en väldigt relevant kund och de är väl en av de aktörerna och utan att säga för mycket då som som De har rätt mycket på AWS, men jag har har inte varit så brydda om var det befinner sig eller lite brydda har de varit, de har haft en en enterprise ett eget en egen cloud-lösning, men men de är väl en av de som vill som vill verkligen säkerställa att det finns känslig data finns inom landet. Så klart att de vill det.

Mitt fokus är 100 % att fortsätta och skala och ta in fler händer och fötter till att skala upp agency-strategin, för det är det enda som hindrar oss där ifrån att växa mer är just mantimmar och händer och fötter. Och det är inga traditionella säljare jag vill ha in där, utan det är folk, man kan väl säga egentligen account managers som har jobbat på olika agencies, men som också kan såklart sälja, som har varit med i pitchar och annat.

Det är den typen av personer som vi håller på och rekryterar och jagar för att kunna skala upp det. Och det är mitt absolut ett av mina absolut största fokus.

Det andra är ju också såklart att rida på den här europeiska och schweiziska hosting-vågen att kunna erbjuda den lösningen. Så det är där allt vårt fokus ligger just nu på eller mitt fokus ska jag säga.

Niklas fokus ligger väl att såklart att förutom då lösa konvertibellån och annat, men att se till att hålla mig i örat också så att vi håller koll på kostnader också för jag vill ju gasa, men du måste lik förbannat hålla koll på så att vi inte springer iväg kostnadsmässigt och kan behålla den här nivån. Utan att för den delen liksom bromsa.

Jag kan ta den här. Så för det här är ju på AB standalone och AG-nivå.

Man ser ju inte det här på konsoliderad basis. Och det har att göra med, nämnde det lite, att eftersom vi lånar in pengar till vårt vi tar in pengarna i AB:t, i moderbolaget och så lånar vi ner pengarna till AG.

Men eftersom det bolaget gör förluster så blir det väldigt stora på flera och över år så blir det obalanser och det blir för alltså värdet i dotterbolaget i liksom balansräkningen i moderbolaget blir skevt etcetera etcetera. Så det här är mer en uppstädning för att få liksom återställa det till rätt nivåer.

Och jag tror inte det påverkar så himla mycket mer förutom det. Förutom att då i AB:t att när vi skrev av hela det här lånet och det har också att göra med att vi får bort den här valuta Jag pratade på net financial items, det som är nedanför EBITDA, så är det väldigt stora svängningar.

Ibland ett kvartal är det upp 2 miljoner och sen är det ner 3 miljoner och det har att göra med Trump, vad han säger där så går det upp och ner fram och tillbaka. Och det blir väldigt störande för oss.

Och nu tog vi bort hela värdet på det lånet, men då får vi ett negativt fritt eget kapital och då passar det oss ganska bra att ta bort det på en gång, ett städa upp, men också liksom sänka kvotvärdet som jag nämnde. Så jag tror inte det har någon egentligen någon betydelse för liksom på konsoliderad nivå.

Jag vet inte om det såg jättestort för en aktie liksom, men det får ni bedöma.

Får jag ta den, Jon, till att börja med?

Absolut.

Så ett av de stora problemen i Divio. Ett har det varit alltså om man tittar historiskt sett så har vi ju varit kraftigt negativt EBITDA och därmed likviditet.

Och sen har ju hela modellen har ju varit att vi jagar på ett fåtal riktigt stora kunder som är helt fantastiska när man signerar och sen blir det helt dött emellan det, vilket gjort att det har varit väldigt svårt att jobba med liksom IR-arbete, hålla informerad, för du har inte så mycket att säga. Du säger, "Du har en jättespännande pipeline, vi har 20 deals, vi hoppas sätta en kanske."

Men vad som sker i den här nya strategin är att vi ser ju det tickar ju in liksom varje dag eller varje vecka grejer. Man tittar på måndag morgon, det är spännande för då är det någon liten som har signerat upp över helgen.

Så att det blir ett helt annat sätt som vi kan jobba med marknaden. Och sen har jag och Jon, vi jobbar ju nu väldigt nära på det här, så på ett sätt som det inte har gjorts riktigt så innan, så vi kommer försöka vara väldigt mycket mer aktiva mot marknaden för vi har också en story, vi har mycket mer stories att berätta och förhoppningsvis peppar peppar så får vi liksom ett momentum här också som vi då kan prata om i marknaden, så vi är mer på tårna och kommer jobba stenhårt på det här.

Jon, har du något att tillägga? Förlåt om jag...

Nej, inte mer än men jag tror att ni har märkt en blygsam ökning i kommunikation, men det beror också på att vi har faktiskt mer att berätta nu också och mer spännande saker än vad det var tidigare och att det händer positiva saker som vi vill berätta också. Och vi har fokuset.

Tidigare var det ju just inför om man skulle ta in pengar så pratar man lite grann eller om det är kvartalsrapporter, sen var det väldigt tyst däremellan. Men nu ska vi ha mer ett aktivt flöde av information.

Kommer kanske inte välla ut varje dag, men vi ska försöka komma ut med ett jämnt flöde av uppdateringar om vad som händer.

Ja, det är blandat faktiskt. Det är både små och stora kunder och det är allt från liksom kan vara kampanjer.

Inför OS fanns det något projekt som vi var med i, att vara med på jumbotroner i samband med ishockeymatcher och den typen av projekt tillsammans med någon byrå. Så det är till att det är då lite större kunder som är intresserade av vår plattform där vi har samverkat då med byråer.

Så att det är allt. Det kan vara klassiska corporate-kunder med stora plånböcker till mindre, nästan jippoartade projekt och så allt däremellan.

Så att det är en väldig blandning och det är också väldigt roligt just när man är med i den typen av pitcher. Vi har ju då den tråkiga delen av pitcharna.

Vi ska bara gå in och berätta att allting funkar, det är skalbart och stabilt och det är hela den biten, det är säkerhet och så vidare, medan då det är agenciesarna som får prata om det mer liksom kreativa delen. Men det är också vår roll och det är därför vi finns och det är därför det är en bra match med agencies också.

Då slipper de fundera på det. Vi går in som någon slags garant.

Men det har ju också bara man ska väl hålla liksom och bygga upp försäljningsteam, att tidigare så satt de och så jagade de stora kunder och jobbade, jobbade, jobbade och kanske satte en per år. Och det finns inga synergier mellan den dealen och de andra dealarna, så det jobbar en och så har du 20 skivor att jobba igen.

Det är så otroligt mycket mer interaktivt där du jobbar, du bygger som partnerskap med alla agenturer och så jobbar man med dem, man snackar, man bygger, man kommer upp med idéer och hittar modeller så det är mycket lättare att motivera alla internt också. Och det är väldigt viktigt för att liksom få igång försäljningen, så det är mycket roligare sätt att jobba på.

Väldigt viktigt.

Tack så mycket allihopa! Ha det så bra!

Tack! Hej!

Hej!